专题重疾险的销售
如何销售重大疾病险
如何销售重大疾病险销售重大疾病险（Critical Illness Insurance）是一项具有挑战性的任务，因为这是一种非常重要且敏感的保险产品，可以提供在罹患严重疾病时的财务保障。
在销售重大疾病险时，以下是一些建议可以帮助您实现销售目标。
1.了解产品：在销售重大疾病险之前，充分了解产品的特点、保险金额、理赔方式以及相关限制条件等。
只有了解产品，才能充分理解它为客户提供的保障和优势。
2.客户沟通：与潜在客户进行有效的沟通非常重要。
了解他们的需求、关注点以及对保险产品的了解程度。
通过与客户的沟通，您可以更好地了解他们的疾病风险因素，并为他们提供相应的解决方案。
3.风险评估：根据客户的年龄、职业、家庭基因等因素，对他们的潜在疾病风险进行评估。
通过了解他们的风险因素，您可以更好地推荐适合的保险产品，并为客户提供保险保障的必要性。
4.个性化的解决方案：根据客户的需求和风险评估，提供个性化的解决方案。
根据客户的预算、保险需求和风险因素，为客户提供最适合他们的保险产品和保额。
5.理赔例子：通过向客户提供一些成功的理赔案例，向客户展示重大疾病险的实际作用。
这可以帮助客户理解保险产品的重要性，以及在面对严重疾病时提供的财务保障。
6.合作伙伴关系：与其他相关行业的专业人士，例如医生、健康顾问等建立合作伙伴关系。
这些合作伙伴可以为您提供更多关于疾病风险以及重大疾病险的信息，并为客户提供更全面的保险建议。
7.教育和培训：保持对保险行业的知识更新，并参加相关的培训和研讨会。
了解市场的最新趋势和竞争对手的策略，以便为客户提供最佳的保险解决方案。
8.客户跟进：在销售完成后，定期与客户进行跟进。
了解他们的保险需求是否有任何变化，并向他们提供必要的支持和服务。
这可以帮助建立信任和客户满意度，并为将来的销售机会奠定基础。
9.口碑营销：通过提供优质的保险产品和服务，获取客户的好评和推荐。
客户的口碑可以成为您销售重大疾病险的有力支持，吸引更多的潜在客户。
重疾保险销售话术有哪些
重疾保险销售话术有哪些重疾保险销售话术有哪些重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。
以下是小编整理的重疾保险销售话术，欢迎阅读。
重疾保险销售话术一人是一生一定会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了，还没有机会得！人这一辈子有72%的概率生重疾，50%可以治愈。
但没有充足的钱，将有1/3被迫放弃治疗！重疾保险销售话术二重大疾病不是一个医疗险，它是一个健康险，他跟客户的工作收入是挂钩的。
所以也可以叫做“工作收入损失险”！重疾保险销售话术三医学上有个说法叫“五年存活率”，也就是说不管多么严重的疾病，只要能熬过五年，你就跟主持人差不多了。
问题是用什么来保证五年？重疾保险销售话术四重疾保额不能低于客户年收入的五倍，而客户如果患重疾，需要休息五年，五年之后再工作，那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍！所以，每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。
重大疾病保险销售话术五我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命，而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命！因此保险的`意义就是强调预防，避免损失……重疾保险销售话术六购买重疾险四大理由：1.让伤痛不再扩大，2.让生命拥有尊严，3.让真爱得以永续，4.让未来充满希望。
祝人人都有一个圆满人生！帮助每一个家庭这一辈子中，不管发生什么事都有足够的金钱可以用！重疾保险销售话术七重大疾病不会结束一个人的生命，但是很可能会结束一个家庭的经济生命。
当一个家庭的经济生命结束的时候，这个人的生命也必然结束。
重疾保险销售话术八我们不断地追求财富的增值和保值，就好像我们常说的，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，那么请问，鸡蛋重要？还是篮子重要？其实，鸡蛋和篮子都不重要，那只生蛋的鸡才最重要！得了重疾，就像这只鸡变得极度的不健康，生蛋的鸡没了，就什么都没了……。
重疾险销售技巧
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交叉销售机会
利用保险公司内部其他业务的客户 资源，进行交叉销售，扩大重疾险 产品的覆盖面。
重疾险市场拓展与国际化趋势
拓展新兴市场
积极开拓新兴保险市场， 扩大重疾险产品的市场份 额和覆盖范围。
国际化合作与交流
加强与其他国家和地区的 保险企业合作与交流，共 同开发国际重疾险市场， 实现互利共赢。
全球化品牌建设
销售人员应着重强调重疾险产品的保障范围、理赔服务等方面优势，而不仅仅是价格战。
客户需求多样化
针对不同客户的需求，销售人员应提供个性化的产品推荐和定制服务，以提升竞争优势。
销售人员专业素质提升增Fra bibliotek产品知识提高沟通技巧
销售人员应深入了解重疾险产品的保障范围、 理赔流程等专业知识，以便更好地为客户提 供咨询和推荐。
成功案例三：通过社交媒体拓展客户群体
要点一
总结词
要点二
详细描述
利用社交媒体平台，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户 关注并购买重疾险产品。
某保险公司通过在社交媒体平台上发布专业、实用的健康 和保险知识，吸引了大量潜在客户的关注。同时，通过与 意见领袖和网红合作，开展线上活动和互动营销，进一步 提高了品牌知名度和客户信任度。销售人员利用社交媒体 平台积极与客户互动，解答疑问并提供个性化咨询服务， 最终促成更多客户购买重疾险产品。
02
重疾险销售技巧
客户需求分析与定位
了解客户需求
通过沟通了解客户的年龄、家庭状况 、收入状况和健康状况，判断客户对 重疾险的需求和关注点。
定位客户需求
根据客户的需求和关注点，推荐适合 客户的重疾险产品，并解释产品的保 障范围和特点。
重疾险生存销售法
重疾险生存销售法重疾险是一种在意外伤害或重大疾病发生时提供经济赔偿的保险产品。
随着人们健康意识的提高和生活方式的改变，重疾险的需求逐渐增加。
为了规范重疾险的销售行为，保护消费者权益，保险监管机构逐步完善了重疾险的销售法规。
本文将介绍重疾险生存销售法及其要点。
一、重疾险生存销售法的背景重疾险的销售法规的出台是为了防止不法分子利用重疾险的销售漏洞进行欺诈行为，同时也是为了规范保险公司和代理人的销售行为，保护消费者的合法权益。
这些法规的出台旨在确保重疾险销售的公平、透明和合法。
二、重疾险生存销售法的要点1. 销售人员资质要求：重疾险的销售人员必须具备相关的资质和执业证书，才能进行销售活动。
保险公司和代理机构应该严格审核销售人员的资质，确保其具备从业能力。
2. 重疾险产品说明书：销售人员在向消费者介绍重疾险产品时，应当提供详细的产品说明书。
产品说明书应包括投保条件、保险责任、保险金给付条件和赔偿范围等重要信息，以便消费者全面了解产品内容。
3. 诚信销售原则：销售人员应遵循诚实、守信、公平的原则进行销售，不得进行虚假宣传、误导消费者或强制推销。
同时，销售人员应当根据消费者的实际需求，为其推荐适合的重疾险产品。
4. 客户知情权：销售人员在销售重疾险时应当向消费者充分解释产品的内容和条款，确保消费者知情权得到保障。
消费者有权了解保险费用、保险责任、保单终止和退保等重要信息，并可自由选择是否购买。
5. 不得强制搭售：销售人员不得将重疾险与其他保险产品捆绑销售，也不得将购买重疾险作为其他服务的条件。
消费者应自主选择购买重疾险的方式和产品，不得受到不合理的限制。
6. 投保人权益：对于涉及到第三方为投保人的情况，销售人员应当充分考虑第三方的投保动机和诚信情况，以保证投保人的权益。
销售人员应当向投保人提供详细的解释和建议，确保其对重疾险产品有充分的认识。
三、重疾险生存销售法的意义和影响重疾险生存销售法的出台对于保护消费者权益、规范保险市场具有重要的意义。
重疾销售计划书
重疾销售计划书1. 简介重疾销售计划书是为了帮助保险销售人员更好地销售重疾险而准备的销售辅助文档。
本计划书将介绍重疾险的定义、产品特点、销售策略以及销售目标等内容，以帮助销售人员更加全面地了解重疾险，并制定有效的销售计划。
2. 重疾险的定义重疾险，全称为重大疾病保险，是一种为保险受益人在被保险人罹患某些指定的重大疾病时提供经济保障的保险产品。
指定的重大疾病通常包括但不限于癌症、心脑血管疾病、器官移植等重大疾病。
3. 产品特点3.1 保障范围广泛重疾险的保障范围通常包括了市面上常见的重大疾病，例如癌症、心脑血管疾病等。
这使得保险受益人在遭受罹患指定重大疾病的风险时能够获得及时的经济保障。
3.2 保险金额高由于重大疾病的治疗费用通常较高，重疾险的保险金额也相对较高。
这使得保险受益人在罹患指定重大疾病时可以获得足够的资金用于支付治疗费用，减轻经济负担。
3.3 可选择的保障期限和保费重疾险通常提供不同的保障期限和保费选项，以满足不同客户的需求。
客户可以根据自身的情况选择不同的保障期限和保费，以达到灵活的财务规划。
4. 销售策略4.1 了解客户需求在销售重疾险时，了解客户的需求是至关重要的。
只有了解客户的健康状况、家庭情况以及财务状况，才能为客户提供合适的重疾险产品，并制定适当的保险规划。
4.2 与客户沟通有效的风险防控销售重疾险时，应向客户清楚地解释产品的风险防控能力。
通过合理的风险防控措施，如提供保险受益人保障、提供额外保障等，使客户感到安心并提高产品的吸引力。
4.3 灵活的销售方式除了传统的面对面销售方式，还可以结合线上渠道，如微信营销、网上销售平台等，增加销售渠道，扩大销售覆盖范围。
同时，可以通过电话、邮件等方式与客户保持良好的沟通，提供及时有效的客户服务。
5. 销售目标根据市场需求和销售团队的实际情况，制定合理的销售目标是重疾险销售计划的重要组成部分。
销售目标应该设定具体、可衡量的指标，如销售额、销售数量等，以便监测销售进展，并及时调整销售策略。
重疾险销售金句
重疾险销售金句1. 重疾险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你撑起一片天。
你想想，要是没有它，当疾病这个恶魔来袭时，你该怎么办呀？例子：“咱说要是没买重疾险，万一得了重病，那高额的医疗费用不得把人压垮呀！”2. 重疾险不是奢侈品，而是生活的必需品呀！你还在犹豫什么呢？例子：“你看隔壁老王，生了场大病，还好有重疾险，不然这日子可咋过哟！你还不赶紧买！”3. 买重疾险就是给自己买一份安心，难道你不想在未来的日子里安心无忧吗？例子：“哎呀，你说要是没个重疾险，整天提心吊胆的，多难受呀！”4. 重疾险是爱的延续，当你不能陪伴家人时，它能替你照顾他们呀！这意义多大呀！例子：“我要是有个啥万一，还好有重疾险能让家人生活有着落，我可不想他们受苦。
”5. 别再观望啦，重疾险就是那道守护你健康的坚固防线，你还不赶紧抓住吗？例子：“你还在等啥呢，等生病的时候再买就来不及啦！赶紧的吧！”6. 重疾险就像你的忠实卫士，在疾病面前勇敢地为你战斗，你还不重视它吗？例子：“有了重疾险这个卫士，咱就不怕疾病来捣乱啦！”7. 没有重疾险的人生就像在大海中没有指南针的船，随时可能迷失方向啊！例子：“你想想，没有重疾险，遇到重疾可不就像那没方向的船一样无助嘛！”8. 重疾险是为你的未来投资，难道你不想给自己的未来一个保障吗？例子：“咱现在花点小钱买重疾险，以后就不用担心没钱治病啦，多划算呀！”9. 还在觉得重疾险不重要吗？它可是关键时刻能救你命的呀！例子：“那次看到同病房的人因为没买重疾险，到处借钱治病，真的好可怜，咱可不能这样。
”10. 重疾险是生活的兜底，没有它，生活就像少了一块拼图不完整呀！例子：“没有重疾险，总觉得心里空落落的，不踏实呀！”观点结论：重疾险真的非常重要，它能在关键时刻给予我们经济上的支持和保障，每个人都应该重视并购买重疾险，为自己和家人的未来保驾护航。
重疾险专项营销方案
重疾险专项营销方案1. 引言近年来，人们对健康保险的需求不断增长，特别是对于重大疾病的保障需求更加迫切。
重疾险作为健康保险领域的重要产品之一，具有较高的市场潜力和发展空间。
为了更好地开拓和推广重疾险产品，制定一系列专项营销方案是非常必要的。
2. 背景2.1 重疾险概述重疾险是一种能够为保险人在被确诊患有重大疾病后提供经济支援的保险产品。
它可以覆盖癌症、心脏病、中风等多种重大疾病，为被保险人提供一定的保额以应对意外的医疗和生活费用。
2.2 重疾险市场现状当前，重疾险市场竞争激烈，产品同质化现象较为严重。
保险公司需要通过差异化的营销策略，提高产品竞争力和市场占有率。
3. 专项营销方案3.1 目标群体确定根据市场调研数据，重疾险主要适合中高收入人群以及存在家族遗传病史的人群。
因此，通过精准的定位，将目标群体锁定在这两类人群上。
3.2 产品定制化为满足目标群体的需求，可以考虑为不同人群推出定制化的重疾险产品。
例如，设计专门针对家族遗传病史人群的重疾险产品，增加相应的保障条款和福利。
同时，根据中高收入人群的财务状况和风险偏好，推出不同保额、保费和赔付方式的重疾险产品。
3.3 渠道选择选择合适的渠道是重疾险推广的关键。
除了传统的保险代理人渠道外，可以考虑利用互联网平台、社交媒体等新兴渠道来拓展销售网络。
通过合作伙伴、社群和线上推广等方式，扩大产品曝光度和影响力。
3.4 营销活动策划制定一系列营销活动，增加消费者的购买欲望和购买决策。
例如，举办专业的健康讲座、体检活动、重疾保险福利解读等活动，提高消费者对重疾险产品的认知和信任度。
同时，可以通过多种促销手段，如赠送保额增加、低折扣保费等方式，刺激潜在消费者的购买欲望。
3.5 品牌建设重疾险市场竞争激烈，品牌影响力是决定市场份额的重要因素之一。
通过品牌建设，提升产品和公司的知名度和信誉度。
可以通过开展公益活动、赞助健康领域的比赛和论坛等方式，提高品牌形象的认可度，增加潜在客户对公司的信任。
重疾险销售攻略
处 理 原 则
1.降低“付出保费”的痛苦。强调交保费，不是把钱消费掉了，而是把钱投资到家庭健康和保障上， 不是“浪费”掉了，而是很多时候，把保费体现到了您的保险责任中， 您无任何损失。
处 理 原 则
2.强化客户希望了解保险，购买保险的初心，使“没有保障”的痛苦大于“付出保费”的痛苦，强调如果没有这个保险产品计划， 客户所担心的问题会一直困扰下去。
讲解参考
在10年后，可能只能买得起30万左右的保障了，因为随着年龄的增长，保费也在增长。所以趁我们年轻身体好的时候，先把基本的保障配置做够。
感谢聆听
讲解参考
的确按您的年龄，这份计划要交的总保费与保额差不多，但是它有个前提，就是要确保交费期完成之前，我们的客户没有发生风险，一直在交费。
讲解参考
从现在开始，还要经过近20年， 20年中，谁能保证不发生风险？ 如果没有人能保证，那我们这个倒挂就是一个不具有很大现实意义的数学题了。
讲解参考
就是因为我们算不出什么时候发生风险，所以从现在开始买保险才是最划算的。相信道理您已经很清楚了。接下来您把材料给我， 我帮您办理吧。
破 题 思 路 提 示
3.营销员要对产品的重点特色来龙去脉如数家珍，才能娓娓道来， 自信高效的处理问题。
处 理 原 则
1.处理这类问题，营销员要以专业人士的姿态出现，用数据、权威部门的资料，以及无可辩驳的事实，同时辅以充满自信、有力的语言来打动客户。
处 理 原 则
2.为了使异议处理的表达方式更加有力，可以用场景化的语言描述， 来衬托拥有这份保障计划的美好愿景，以及没有这份保障计划， 风险来临时的捉襟见肘。
讲解参考
真正让我们在最关键的时刻，拥有治疗的“态度”、筹钱的“速度”、 金钱的“厚度”。所以，我们不仅要有医保和惠民保这样的基础性的保障，更要拥有商业医疗保险与之互为补充。
重疾销售话术
第一：为什么要购买重疾险？重大疾病发病率上升的3个原因：环境的改变，饮食结构的该变，工作压力的该变1：大病发病率高据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍之多。
病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能面临罹患疾病的风险根据卫生部2008年统计报告的一个数据，全国人口死亡总数前十位死因合计占死亡总数的90.4%。
他们是(按单项死亡率顺序排列)：恶性肿瘤、脑血管病、心脏病、呼吸系病、伤及中毒、内分泌营养和代谢疾病、消化系病、泌尿生殖系病、神经系病、精神障碍。
2人一生患重疾的机会高达72.18%,其中高发重疾的前三位为恶性肿瘤、脑血管和心脏病张国荣：著名影星、歌星，身价超过4亿，因患抑郁症辞世，享年47岁。
梅艳芳：著名影星、歌星，身价超过1亿，死于宫颈癌，享年40岁。
陈晓旭：著名影星、企业家，拥有超过2000万资产，死于乳腺癌，享年40岁傅彪：著名影星，因患肝癌三次换肝，但仍未保住生命，享年42岁。
高秀敏：著名笑星，因突发心脏病死亡，享年46岁。
2: 大病费用高——美国进行的一项调查发现，美国有半数破产者是被猛涨的医药费用所拖累，主持这项调查的一位教授如此感叹。
您知道大病的平均治疗费用是多少钱吗？卫生部统计的数字是8.3，“医疗费用上涨速度之快超过多数家庭收入增长速度，居民支出结构因之发生很大改变！”重疾=死亡？—不！重疾的治愈率=75%不怕得病，就怕没钱治病重疾是家庭的重责+家庭的重债3：社保太基本社保太基本，有起付线，报销比例，治疗药物及材料限于医保药，而大病花费有很多都是自费药，而且由于生病造成的收入损失、营养费、家人照顾自己而造成的收入损失等又有谁能够报销呢？4：为孩子减轻负担为孩子减轻负担。
您可爱的小宝宝成家时，他们上有至少4位老人，自己要买房买车，正值创业时期，负担很重，您忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费用吗？（不要告诉我：生大病了我们不治，这不现实！打个比方：我们的父母生病了，医生说15-20万65%的治愈机会，请问做何选择？）5：保证养老储备不被用作大病花费：有的人会说我们现在年轻，身体健康，不用存健康基金，只要有足够的钱养老就可以了。
重疾险销售话术
重疾险销售话术有利于客户原则销售参考话术业:王先生，您好～您今天红光满面的，一定是最近投资收益很不错吧。
对了，您是否了解最近保监会颁布的《重疾险定义标准》,客:最近生意比较忙，听朋友说过，但不是很了解。
业:王先生，您对新事物一向有敏锐的观察力，这也是我非常敬佩您的地方。
平安是一家对客户高度负责的公司，针对保监会颁布的新标准，我们特别推出了“有利于客户原则”，公司也要求我们及时告诉新老客户。
我第一个就想到了您，并且第一时间到了您这里，要不今天我花大约15分钟的时间向您简单介绍一下。
客:好的。
业:王先生，我先向您介绍一下重疾险的来源和新标准出台的背景。
重疾险是舶来品，1983年在南非设立，是保险公司根据客户的需求设计的一款产品，并很快畅销欧洲和美国，引进我国后也大受老百姓欢迎。
但由于各家公司对重疾的定义标准不一，给消费者的选择带来不便，也因此产生一些纠纷。
为了保护消费者的权益，让重疾险更好的为消费者服务，在保监会的指导下，我国保险行业协会和医师协会共同制定了新标准。
新标准和老重疾相比，有的疾病责任范围扩大，有的责任范围缩小。
平安秉承“客户至上、服务至上”的宗旨，非常重视已经投保客户的利益，因此决定凡是在重疾标准定义实施前投保的客户，一旦发生保险事故，将按照最有利客户的方式予以处理。
也就是说如果新定义有利客户，就按新定义处理;旧定义有利，就按旧定义处理。
您看这个图:老重疾定义标准化重疾定义是否可以获得理赔符合符合可以符合不符合可以不符合符合可以不符合不符合不可以而且费率还保持不变呢，这对于客户是非常有利的。
王先生，对于“有利于客户原则” 我这样讲您是否清楚,客:你说得很专业，这下我清楚了。
对了，新标准这么好，保费会不会涨啊, 业:王先生，平安是一家对客户高度负责的公司，大的保险公司里面平安首家提出“有利于客户原则”。
新重疾的保费还没有出来，有可能会涨一些，但您放心，平安会把客户利益放在第一位的。
王先生，一般人会把年收入的10%—15%做一个保障计划，您看在不影响您日常开支的情况下，每月为您的重疾保障存多少钱呢,客:大约500元吧。
重疾销售三三法(大单版)
三问关键
先问自己 再问客户 自己认同 客户认同
目录
健康三问 重疾三疡 保险三谈
重疾三疡
①自付医疗费用贵 ②长期康复成本高 ③家庭收入影响大
①自付医疗费用贵
现在我们去医院看病，有时医生会问我们用国产药还是进口 药？连孩子的疫苗、狂犬疫苗都分国产和进口
我们不能否认一点：进口药药效确实比国产药好，且副作用 更小。但是其价格却是贵上几倍甚至十几倍，最主要的是进 口药是社保无法报销的
“退而不休、病而不休。” 所以健康险不仅要能解决我 们的医疗费用，还要能弥补
③谈保额设计
最合理、最有发展眼光购买健康险的计算方式是： 家庭年收入×（3～5）＝健康险保额
你（你家）现在的年收入是多少？那你觉得你重疾 险的保额应该是多少？（新单）
你（你家）现在的年收入是多少？已经有了*万的 重疾保障， 那你觉得再加保多少合适？（加保）
目录
健康三问 重疾三疡 保险三谈
保险三谈
①谈未来需求 ②谈带薪休假 ③谈保额疗的成本只会越来越高，今天 高保额的健康险决定未来高品质的医疗，所 以我们必须站在未来的需求角度看待今天的 购买决定。而不是等到需要时或者已无法加 保时再来购买，那样我们将付出高额代价
②谈带薪休假 ③ 人生最悲哀的两件事是：
③家庭收入影响大-自己个人
重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱、长时间不能赚 钱、科技发达，不得不花大钱
以前我们的收入低，一旦罹患重疾可能要花掉几年的收入。 现在收入提升了，未来收入还会增加，一旦生病五年不工作， 收入的减少和终止将成为重大疾病带来的最大危害
收入越高，生活品质相应越高。一旦罹患重疾，收入严重下 滑，不但生活品质下降，甚至做人的尊严都会受到影响，所 以收入越高，健康险的保额也要越高
重疾险销售话术
演练4：刘总，你知道什么是亚健康吧?依照权威数 据统计，我国亚健康的人口高达70％，意味着我国 14亿人口就有10亿人处于亚健康。所谓亚 健康，就是介于健康和大病之间的状态。 一个人罹患大病最担心什么?是的，最担心没有钱。
销售健康险必须牢记的四个神奇数字！72.18、30、 60、1/3 72.18 依照我国卫生部的统计，人的一生罹患大病的概率 高达72.18％。其他人是因为其他原因还没来得及罹 患大病就走了，比如意外、自杀等，所以人一定会 得大病。
1/3 罹患大病的三个人中，一个人治得好，一个人治不好，还一个人没有 钱不得不放弃治疗。 有一个妈妈给她两个孩子各买了50万大病保险，她说了这段话:如果孩 子得了大病，能不能治是医生和老天的事，有没有钱治是我的事。如 果治不好我会很难过，但我会放下，但如果因为没有钱不得不放弃治 疗，我会很伤心，一辈子都不能原谅我自己。有人说孩子得大病是一 种概率，但身为孩子的妈妈，我不敢少年了? 你能存下你收入的50％吗?(不能) 你能承受你收入50％的损失吗?(不能) 如果我来跟你分享，如何用你5％的收入来 保护你95％的收入，我相信你有兴趣了解 一下。
演练3：我在生命做保险。我做保险很单纯，跟别人不一样， 我只做两件事: 第一：帮我的好朋友存下血汗钱; 第二：帮我的好朋友买尊严。 什么样的人没有尊严?没有钱就没有尊严!没有钱还生了大病更 没有尊严!所以我现在做的，就是帮我的好朋友把血汗钱存下 来，并且让他们有尊严的活下去，这就是我的工作。
30 2017年北京召开两会，结束后政协委 员呼吁民众，在经济情况许可下ー定要 补充商业大病保险，保额至少30万。
60 大病不是绝症，5年存活率是关键。所谓5年存活率是 罹患大病后能平安度过5年，基本上就跟正常人一样。 我国的5年存活率已达60％，欧美发达国家高达7、80 ％，所以大病不是绝症。
重疾险之保额销售流程经典金句
• 3、业：还有一种办法就是提前买保险，比如我们 可以用1万的保费换取20万的保障，这叫保险的经 济杠杆作用。而且重疾险是确诊给付，不需要自 己先垫付治疗费用。你同样是20万的治疗费用， 用自己的钱和用保险公司的赔偿金，你想想看病 的心态能一样嘛，这就是为什么很多人选择买保 险的原因。
• （说明保险方案解决问题的优点，经济杠杆优点、 提前给付优点、治疗心态优点）
• 2、业：而且重大疾病发病年龄年轻化，三四十岁 的中青年人发生脑中风等脑血管病的病例逐年增 多，其他大病也如此。
• （特点二，发病年龄越来越低，可从少儿白血病 案例，相关新闻时事佐证）
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• 3、业：重大疾病的治疗费用也越来越高，有人说 世界上最贵的床是病床，而且很多特效药都不在 咱们的社保范围。有多少人因为看病负债累累， 到处求人，甚至无奈放弃治疗。
• 4、业：当然也跟生活习惯有关系，经常熬夜 啊，经常抽烟喝酒呀，不按点吃饭，再不经 常运动。时间长了，想不得病都难。
• （从生活习惯引发客户共鸣，可重点从客户
可能有的不良习惯交流）
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• 为什么买重疾险（一个话题，四个特点，三笔费 用，两个方案）
• 重疾特点 • 关键点：阐述重疾四大特性，解决客户两个心里
• 解决方案 • 关键点：对比存款与保险两种解决方案
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• 1、业：你说真要遇到这种情况，这些钱从哪来？ • （引发客户思考，在让客户认识到重疾并不遥远
的前提下，让客户自己寻找解决方案） • 2、业：咱们肯定都有些存款，实在不够只能卖房
卖车，但是如果治疗费需要20万，咱就得准备20 万，存款不够卖房卖车，还得保证立马就得变现， 医院可不等人。辛辛苦苦赚的钱都交给了医院了， 一病回到解放前。 • （说明使用存款或已有资产解决重疾风险的弊端， 变现速度问题，没有杠杆作用）
重疾险销售技巧PPT课件
授课：XXX
*
我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！
重疾险经典销售逻辑
授课：XXX
*
存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
重疾险经典销售逻辑
授课：XXX
*
面对未来的医疗费用，有三种储备方法： A.一次存30万定期存款，以备不时之需； B.每年存1.5万必须坚持20年； C.每年投入1万多，也坚持20年，但从第一年开始就可以有条件支配30万甚至更多。 聪明的你将如何选择？
重疾险经典销售逻辑
授课：XXX
*
重大疾病保险的多重作用： A.确诊即给付保险金可以弥补医疗费不足、支付康复费用、偿还债务、保全财产； B.未患重疾者可以利用现金价值补充养老金； C.最差的结果是作为身故保险金给付，协助家人偿还债务、补充生活费用；
人人都应该买重大疾病保险。 A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。 事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。 事实：假如真生病，房贷报不报？ C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。 事实：如果去医院，医院也要钱。
授课：XXX
*
人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。 比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。 健康人生从规划开始，用有限的金钱创造无限的生机，这就是重大疾病保险。
重疾险经典销售逻辑
授课：XXX
*
重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄,不发病是天大好事！
重疾险营销策划方案
重疾险营销策划方案一、市场背景分析随着社会发展和人们生活水平的提高，健康意识逐渐受到重视，对重疾险的需求也逐渐增长。
然而，重疾险市场竞争激烈，产品同质化严重，营销策划方案的实施对于保险公司的竞争优势至关重要。
二、目标市场定位1. 目标客户群体：年龄在25-55岁之间，有一定经济实力，关注个人健康问题的中高收入人群。
2. 客户需求：对重大疾病的生存和治疗有较高的关注度，关注自身及家人的身体健康，注重自己的医疗保障。
3. 客户购买习惯：注重保险公司的可靠性和信誉度，更信赖有实力保险公司的产品。
三、竞争对手分析1. 保险公司的数量众多，市场竞争激烈。
2. 许多保险公司推出了重疾险产品，产品同质化现象严重。
3. 一线保险公司的品牌影响力和知名度更高。
四、市场营销策略1. 突出产品特点：重疾险的产品特点是保障客户在罹患重大疾病时获得相应的保险赔付，因此需要突出产品的特点，如健康保障、重疾全额赔付等。
2. 新闻营销：通过媒体渠道发布相关新闻，包括高额赔付案例、保险公司的专家技术支持等，提高产品知名度和可靠性。
3. 合作营销：与大型医疗机构、知名专家合作，推出特别的医疗服务，如健康检查、咨询服务等。
4. 线上推广：建设专业的网站和社交媒体平台，发布相关重疾保险的资讯和优惠活动。
5. 特色服务：提供个性化的理赔服务，加强客户满意度，提升口碑和忠诚度。
6. 营销团队建设：建立专业的销售团队，提供方案咨询和销售服务，加强客户关系管理和持续服务。
五、市场推广计划1. 市场调研：开展市场调研，了解目标客户的需求和购买意愿。
2. 宣传推广活动：组织相关线下活动，如健康讲座、健康体检等，为客户提供关于重疾险的相关知识和信息。
3. 媒体宣传：通过电视广告、报纸、杂志等媒体渠道，宣传重疾险的产品特点以及保险公司的专业服务。
4. 网络推广：通过搜索引擎优化、网络广告等渠道，提高公司网站的排名和知名度，增加网站的访问量。
5. 合作推广：与其他相关行业合作，如医疗机构、药企等，通过联合推广提升产品知名度和销量。
重疾险生存销售法 -回复
重疾险生存销售法-回复重疾险，即重大疾病保险，是一种旨在帮助个人或家庭应对罹患重大疾病所带来的高额医疗费用和生活困难的保险产品。
针对重疾险的生存销售法，也就是在购买重疾险后仍然健康生存的策略和方法，是保险公司在向消费者销售重疾险时需要考虑的重要问题。
本文将一步一步回答“重疾险生存销售法”这个主题，来介绍如何有效地销售这一产品。
第一步：了解市场需求和产品定位在着手销售重疾险之前，了解市场需求和产品定位是非常重要的。
首先，通过市场调研和分析，了解当前人们对于重大疾病保险的认知和需求。
其次，要明确产品定位和特点，即重疾险中包含哪些疾病种类和保障范围，以及与其他医疗保险的区别等。
只有清楚了解市场需求和产品定位，才能更好地进行销售策略的制定。
第二步：寻找潜在客户和建立联系一旦了解了市场需求和产品定位，接下来就需要找到潜在客户。
这可以通过多种渠道实现，比如线上线下的广告宣传、保险代理人的推荐和介绍、亲朋好友的口碑传递等。
关键是要建立与潜在客户的联系并争取到他们的关注。
可以通过电话、面谈、网络等方式进行初步的沟通。
第三步：提供专业的咨询和建议一旦建立了联系，销售人员需要提供专业的咨询和建议，将重疾险的相关信息和保障范围向客户清楚地介绍。
关键是要与客户进行有效的沟通，理解客户的需求和疑虑，针对性地提供解答和建议。
同时，销售人员也需要对各种重大疾病的风险和患病几率进行全面了解，以便更好地向客户解释产品的重要性和必要性。
第四步：定制个性化的保障方案根据客户的需求和实际情况，销售人员需要根据产品的特点和保障范围，为客户定制个性化的保障方案。
这包括保额、保费、保障期限、附加服务等内容的设计。
重疾险的保障范围较广，可以根据客户的预算和保障需求提供不同的选择。
通过个性化的保障方案，能够更好地满足客户的需求，提高销售转化率。
第五步：进行风险告知和交流销售人员在定制好个性化的保障方案之后，需要向客户进行风险告知和交流。
这包括告知客户重疾险的保障内容、保费支付方式、保险责任和免责条款等，以及存在的风险和可能的风险传递方式等。
保险行业中的重疾保险产品介绍与销售
保险行业中的重疾保险产品介绍与销售保险是人们日常生活中不可或缺的一项金融服务，而重疾保险作为保险行业中的重要保险产品在近年来受到了越来越多人的关注。
重疾保险的推出为人们的健康保障提供了更全面的保障，本文将对重疾保险产品的定义、特点、销售策略以及市场现状等方面进行介绍与分析。
一、重疾保险的定义与特点重疾保险是指在被保险人罹患某些特定的严重疾病时，保险公司按照保单约定赔付一定金额的保险产品。
与传统的医疗保险相比，重疾保险更专注于罹患重大疾病及其对生活、工作等方面所带来的巨大负担。
重疾保险的特点包括以下几个方面：1. 高额赔付：重疾保险通常设定了较高的保额，确保被保险人在罹患重大疾病时能够得到足够的经济资助。
2. 多样化的保障范围：重疾保险的保障范围通常包括癌症、心脏病、中风等各种常见的重大疾病，确保被保险人在多种风险面前都能得到保障。
3. 健康管理服务：一些重疾保险产品还提供健康管理等增值服务，帮助被保险人提前预防和管理潜在的健康风险。
二、重疾保险的销售策略重疾保险的销售策略对于保险公司和销售人员来说至关重要。
以下是一些常见的重疾保险销售策略：1. 强调保障需求：重疾保险的销售主旨在于告知潜在客户罹患重大疾病所带来的经济风险，通过强调保障需求来提高销售的吸引力。
2. 个性化定制：根据不同客户的需求和经济状况，提供个性化的保险计划和保额设置，增加销售的针对性和可塑性。
3. 提供额外服务：与重疾保险产品捆绑销售其他增值服务，如健康体检、医疗咨询等，提升产品附加值，并增加客户的满意度和忠诚度。
三、重疾保险市场现状及发展趋势近年来，随着人们对健康保障意识的提高，重疾保险市场逐渐兴起并呈现出快速增长的趋势。
然而，在快速发展的同时，行业内也存在一些问题和挑战。
首先，重疾保险市场竞争激烈，产品同质化严重。
许多保险公司推出的重疾保险产品在保障范围和赔付金额上相差无几，难以形成明显的差异化竞争优势。
其次，重疾保险的费用较高，对一些经济条件较差的人群来说承担较大。
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我说：“一个成功的企业，在外周转用的资金必定不在少数。而个人所 拥有的财产并不全部等于现金。为了筹足现金，可能需变卖土地、房子 或有价证券等。如果不幸碰上经济不景气，紧急要换取现金时，搞不好 打五折都没人要呢！这一辈子辛辛苦苦留下来的财产，到底还能剩多少 给家人？眼前所拥有的财产数字又有何意义呢？”
小林微笑的说：“郑先生，买保险是为了自己及家人的 需要，为什么要受别人的夸大影响呢？我会提供客观的资讯 让您选择，您为何不用冷静的理智来取舍呢？”
基本的拒绝处理公式
重复＋认同＋赞美＋问句
六句认同语
那很好 那没关系 你这个问题问得好 你的意思我明白 你讲得很有道理 你的感受我理解
产品推销法
我们公司有一种非常好的健康保险,买一赔三, 是所有保险公司中保障最全面,保费最低的险 种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们 公司中客户投保最多的险种。我给你详细地讲 解一下………
客户可能提的问题
1、买保险不如存银行 2、我已买了社保，不需要 3、十大疾病大苛刻 4、我已经很有钱，不需要保险 5、我和别家公司产品比较后再决定
所以说就储蓄而言，你没有任何 损失。假如把保险公司当银行来看， 一定比银行划算，
理由有三： 1、分期存款一步到位；
2、有20年的医疗保障。 3、每年有10000元的住院医疗基金。 (促成…)
比如：有两个杯子，一个杯子叫银行， 一个杯子叫保险，假如你在银行的杯 子里每年放4000元，在保险的杯子里 也放4000元，他们处在同一水位。20 年后，两个杯子的水位同样是80000元， 没有什么区别。但如果中间出现不能 继续交费的情况，保险公司的这个杯 子将一下加满到150000元。
“恩，说的是！”李董点点头。
“我们有一个方法，可让属于您的钱永远都是您的，而且还可以增加价 值。我的建议是当一个人健康时，先为自己买一份足够保护财产的保险， 刚才提到报税问题，一亿财产大概要缴两三千万税金，如果买三千万的 保险，一年只不过付一百万元左右的保费。请注意，一百万只是三千万 一年利息的三分之一而已，用利息的三分之一，可以维护三十倍本金的 实质利益，您说这个方法好不好？
2000元——7万之间，按80%给付。 ②没有身故保障
２、重大疾病提前给付，轻松解决治 疗问题
３、家庭经济保障的获得
三、小孩购买重疾保险理由
1、大病的发病率上升 （２5０0例/年） 2、没有社保（社会保险 的空白）
重疾险销售的重要理念
每天少吃一口饭，不会有饿的感觉 5000元一支的防大病预防针你打不
拒绝二：我已买了社保，不需要
你说，你买了社保，不需要，那没关系，我一 个朋友以前也是这样说，有一天却突然打电话 给我要买我们公司的健康险，你知道这是为什 么吗？原来他有一天不舒服去检查，发现是肿 瘤，害怕得要命，到广州去治疗确诊是良性的， 花了六千多元钱，后来去社保局报销时特意问 了一下，假如花了十几万，能报销吗，社保局 告诉他最多不超过三万元．他想幸亏是良性的， 要是癌症，还不知道去那里借那么多钱．
四句赞美语开头
真不简单，真是太好了 我最欣赏你这种人 我最佩服你这种人 这方面你是专家．请问
三句反问语
恶性肿瘤发病率
每天有3560人死于癌症 375人意外丧命 762人自杀 癌症为第一杀手
每年小儿恶性肿瘤发病数为 2500例，有1/3的病儿因为没钱 而放弃治疗
重大疾病的治疗
医学的发展进步，可达起死回生之 功效。生命基因的解码，实现健康 长寿的梦想
世界卫生组织统计：
关于恶性肿瘤：
但我们生活的环境越 来越恶劣，空气、水、土壤的污 染，工作压力的增大，各种不良 的饮食习惯，导致各种疾病乃至 怪病的产生，严重威胁着我们的 健康，经历了“非典”时期，健 康对我们意味着什么，我们每一 个人都有了更加深刻的理解。对 吗？
所以说每个人都应 为自己的未来积累一笔急用的 现金，在患病时，用钱来买回 我们的健康。您说是吗？
重疾险的销售
欢大乐家星辛期苦六 了！
今天你快乐吗?
你面对的是这么一个情况
今天早上联合早会宣布: 要么 出单 要么 今晚开会 要么找出一百个理由 你看着办吧!!!!!!!!!! 你的表情将如何?
当医生宣布是癌症时 表情…….
重疾险的市场在里？
任何人均需重疾险！
因病死亡
心肌梗死 脑中风 恶性肿瘤
三分之一可以治愈 三分之一可以预防 三分之一经过治疗可以延长生命
买重疾保险的理由
一、老板买重疾的理由 1、手停口就停 2、防止因病致贫（保全资产） 治个阑尾炎，白种一年田 救护车一响，老母猪白养
3、身价的体现
二、公务员购买的理由
1、补充社会保险的不足 ——在木门的基础上，加上一扇铁门 上海市基本医疗保险的特点 ①起付线：2000元（或1500元） 封顶线：7万元 7万以上通过高额补充医疗保险解决。
在三种情况下给付： 1、即刻发生风险，立即给付 150000元。 2、如果出现残疾和大病分期 付款给你150000万。 3、一生平安，给您最亲爱的 人留下150000元。
同时，我们还将给您建立每 年10000元的住院基金，对住 院的各种费用实行报销。(可 用促成话术)
假如第一年交费就理赔，交 费是4000，可获赔150000元， 相当于你投入1块钱，得到38 块钱；20年交费期满，共交费 80000元，若理赔可获赔 150000元，相当于你投入1块 钱，得到1.8块钱。
拒绝四：我很有钱，不需要保险
李董是一个出名的企业负责人，同时身兼几个财团的股东。 当我向他介绍保险时，他脱口说：“我已经很有钱了，不需要买保 险。” 我笑了笑说：“是的，李董，您的财产很多，可是能让财产更充实 的建议，您不反对听听吧？” “当然不反对！难道你有什么妙方？”李董接着说。 我回答道：“一个有庞大财产的人最怕谁？虽然他的公司每年按时 报税，他也奉公守法地缴所得税，但万一哪天他忘了呼吸的时候，谁 会比他更关心他的财产？难道不是国税局吗？有一亿财产的人，除了 免税额、扣除额等，遗产税缴个两三千万是很正常的，而且必须用现 金去缴纳，时间限半年内，顶多再延个半年。李董你说对不对？” “可是这跟保险又有什么关系呢？”李董问道。
据世界卫生组织最新统计 结果表明：人一生中患大病 的几率高达72%，因此我们 每一个人在健康时应尽早作 准备,要未雨绸缪.
现在我们有一个专门的 计划，可以很好的解决以上问 题。你每年存4000元（30岁，男
性3650元五份康宁终身330元附加住院
医疗1万元），我公司立即给您建 立一个150000元的账户，
“但是在您参考时我必须先告诉您，事实上各公司的产品是 无法作一个立足点完全平等的比较，因为这牵涉到各个公司 不同的增值、回收、理赔及各项给付标准，所以我建议您可 以作客观比较，但最重要的是先确定您投保的目的，然后从 中选择一种最适合您投保的方法，再根据您的需要，由我来 为您设计。”
郑先生又说：“你说的我都明白，但是每个保险业务员 来我这里都说得天花乱坠，我实在无法立即作决定。”
所以投资保险的理由： 1、从利益上，可以钱生钱。 2、从储蓄方式上，可以分次投入，
一步到位。 3、从安全性上，把不确定变为确定。 4、从需求上，获得一分安心和自在。
其实，你的钱还是你的钱，我 们并没有拿走你一分钱，而你却 获得了高额的终生保障，使你潇 洒面对人生。 (王先生，您看这样的保障够不够， 这样的交费还可以吗？ 请您在这签字好吗？……)
拒绝一：买保险不如存银行
王先生，你说保险不如存银行，你的意思我明白。你 很精明，在财务规划方面，你可以说是专家，我最佩 服象你这样的人。不知能否请教你一个问题，假如你 把1500元钱存到银行，需要多少年才能才能存到 30000元。（二十年，是吧）假如你把1500元存到保 险公司，我马上给你开一个30000元的帐户。你认为 如何？如果你在银行存1500元钱，人吃五谷杂粮，难 免会生病，你说对吧，如果急需30000元医疗费，银 行只能拿出来1500元加一点点利息。你将要筹借 28500元，如果你将1500元存入保险公司，医疗费将 由保险公司承担，如果用不到这笔钱，将有30000元 留给你的孩子，你认为如何？
打？ 现在有一种防大病的存款保险呢？ 买康宁险不用钱。
药费诚可贵，生命价更高， 若为健康故，何惜万金抛。 人生多坎坷，千里路迢迢， 不渴须掘井，未雨、数据说保险 2、报刊复印件 3、险种宣传资料
医疗保险销售话术
话术一
王先生，可否请教你一个 问题？我们每天辛苦的工作究 竟是为了什么？是为了提高我 们的生活品质，使我们的家人 生活得更好。对吗？
“而且假设在预定的期间内都没有发生大事故，缴费期满后选择解约或 继续保障，如果续保，自然可以继续保持财产的完整，如果解约，拿回 的钱还比当初所缴的钱多，因此有事护产，无事增产，您不觉得这个投 资很划算吗？况且遗产税规定第十六条第九款及所德税规定第四条第七 款的规定，保险给付均为免税。所以，李董，您已经有很多财产，不但 需要买保险，更应该多买一些。”
话术二
可否请教你一个问题?人生最 大的财富是什么?当然,答案 很多,但现代人越来越多的人 认为是健康,
人不可能一辈子不生病
小病花几百元钱，我们每个人 都能负担的起。中病几千元我 们也可负担，但对家庭的经济 有一定的影响。
大病都是现代疾病，如： 癌症、心、脑血管等疾病，直接危及 我们的健康和生命，且花费巨大，少 则几万,多则十几万甚至几十万.有这 么一句话,叫”辛辛苦苦几十年,一病 又回到了解放前”.得大病很可怕,更 可怕的是得了大病没钱治,会使我们家 庭经济崩溃，甚至负债累累。我有一 个朋友（举实例）……
27.5% 25% 20%
因病死亡
心脑血管病是当代病死率的罪魁祸首。其发病 率和病死率是1975年的6倍
糖尿病；20世纪70年代发病率不足1%，现在 经济比较发达的地区患病率已高于5%，每年 我国糖尿病病人至少增加120万，每天增加 3000多人。正处于暴发流行阶段。