重疾险销售怎么讲ppt课件
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重疾险的销售69页PPT课件
肥胖症：在城市的发病率高达40%
9
恶性肿瘤发病率
10
每天有3560人死于癌症 375人意外丧命 762人自杀 癌症为第一杀手 每年小儿恶性肿瘤发病数为
2500例，有1/3的病儿因为没钱 而放弃治疗
11
重大疾病的治疗
医学的发展进步，可达起死回生之 功效。生命基因的解码，实现健康 长寿的梦想
38
产品推销法
我们公司有一种非常好的健康保险,买一赔三, 是所有保险公司中保障最全面,保费最低的险 种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们 公司中客户投保最多的险种。我给你详细地讲 解一下………
39
客户可能提的六个问题
1、我的孩子还小，不买保险？ 2、很有钱，不需要保险？ 3、这些病都是治不好的，如果得死
27
据世界卫生组织最新统计结 果表明：人一生中患大病的 几率高达72%，因此我们 每一个人在健康时应尽早作 准备,要未雨绸缪.
28
现在我们有一个专门的计 划，可以很好的解决以上问题 。你每年存4000元（30岁，男
性3650元五份康宁终身330元附加住
院医疗1万元），我公司立即给您 建立一个150000元的账户，
拥有健康其实很简单！
现在就开始吧！
NXY61
产品说明会
时间:2005年7月15日 地点:市委三所会议室
62
保险要好歌
保险要做好 知识要充足 技巧要高超 时代要跟上 成绩要超群 若要人爱我 若要人尊重 组织要壮大 未来无忧虑 一生若要好
出勤最重要 资料常用到 勤访不可少 资讯能力高 方法要抓牢 情绪涵养好 言行不乱搞 培养有计划 理财有一套 正派最重要
48
三句常用切入语
买保险是买保障不是买负担，买合适就好，买 太多没有必要；
9
恶性肿瘤发病率
10
每天有3560人死于癌症 375人意外丧命 762人自杀 癌症为第一杀手 每年小儿恶性肿瘤发病数为
2500例，有1/3的病儿因为没钱 而放弃治疗
11
重大疾病的治疗
医学的发展进步，可达起死回生之 功效。生命基因的解码，实现健康 长寿的梦想
38
产品推销法
我们公司有一种非常好的健康保险,买一赔三, 是所有保险公司中保障最全面,保费最低的险 种,既保身故、高残，又保大病医疗。是我们 公司中客户投保最多的险种。我给你详细地讲 解一下………
39
客户可能提的六个问题
1、我的孩子还小，不买保险？ 2、很有钱，不需要保险？ 3、这些病都是治不好的，如果得死
27
据世界卫生组织最新统计结 果表明：人一生中患大病的 几率高达72%，因此我们 每一个人在健康时应尽早作 准备,要未雨绸缪.
28
现在我们有一个专门的计 划，可以很好的解决以上问题 。你每年存4000元（30岁，男
性3650元五份康宁终身330元附加住
院医疗1万元），我公司立即给您 建立一个150000元的账户，
拥有健康其实很简单！
现在就开始吧！
NXY61
产品说明会
时间:2005年7月15日 地点:市委三所会议室
62
保险要好歌
保险要做好 知识要充足 技巧要高超 时代要跟上 成绩要超群 若要人爱我 若要人尊重 组织要壮大 未来无忧虑 一生若要好
出勤最重要 资料常用到 勤访不可少 资讯能力高 方法要抓牢 情绪涵养好 言行不乱搞 培养有计划 理财有一套 正派最重要
48
三句常用切入语
买保险是买保障不是买负担，买合适就好，买 太多没有必要；
保险之重大疾病保险ppt课件
10
我国重大疾病保险发展历程
2006年事件回放
2006年9月26日，深圳25名投保人诉美国友邦保险深圳分 公司保险合同纠纷在深圳罗湖区法院正式开庭。25名投保人 在诉状里面要求依法撤销“守护神两全保险及附加重大疾病 保险合同”，并要求全额退保。 于是，舆论界“一片哗然”，相继出现了各种对于重大疾病 保险的评论，诸如； 重大疾病保险“保死不保生”； 掀开重大疾病保险七宗罪； 不死别想拿赔偿； 等等，等等 .................
14
2007年中国保险行业协会和中国医师协会 制定了
《重大疾病保险的疾病定义使用规范》
（保险期间主要为成年人（十八周岁以上）阶段的）
1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 5、重大器官移植术或造血干细胞移植术 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
保险之重大疾病保险讲解
insurance 1 Insurance
目录页
CONTENTS PAGE
Chp1 保险分类
Chp2 什么是重大疾
病保险？
Chp3 重疾发展
历程
Chp4 重疾保险分类
Chp5 为什么要购买
重疾险
Chp6 怎么选择重疾
Chp7 万通首选健康
保
2 Insurance
[1] 保险分类
重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾 病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时,给付保险金的健 康保险产品。 重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提 供经济支持。
6 Insurance
重大疾病保险金额用途
保险金额用途
为被保险人支付因疾病、疾 病状态或手术治疗所花费的 高额医 疗费用
重疾销售话术PPT课件
一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都建在的情况下）例如 父母身体怎么样等等。
客户
“父母身体都很好，父母单位福利挺好，如果生病能报销比较高的比 例”，
“父母身体好，但单位不景气等”，
父母身体最近几年老出问题，很担心身体”
…………………………………………
如果万一父母出现什么问题，单位又不能解决，怎么
办？？
第24页/共30页
客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那 都得子女扛了 大病的医疗费用都很吓人，您觉得自己扛辛苦不辛苦？ 如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了 大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是 不是要轻松很多？
客户：认同
。“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女
们来扛，可他们那时没有保险。如今，我们有这样的
机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老
时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？”
您看，张先生，那您是不是需要给自己多一份保障
呢？？？
第25页/共30页
从家庭保障方面 陈经理，您是一家之主，在您的关怀和 照顾之下，您的夫人和孩子都生活得很 舒适。现在您的家人都在您的保护之下 生活得很好，因为您就是他们的保险， 有一个
第5页/共30页
§恶劣的环境（空气、噪音、有毒食品、水…… §高节奏的工作压力 §不合理的营养结构 §大量非天然食品成为“隐形杀手”（苏丹红、超标大 肠杆菌…… §不正常的生活和工作习惯（熬夜、电子游戏…… §不可预料的意外事故（交通意外、水、火、电…… §严重的治安问题 §越来越少的体育锻炼 ……
第3页/共30页
第4页/共30页
据国家疾病预防与控制中心统计，人一生罹患重疾的 几率高达72.18%，进入32岁后发病几率更是之前的8倍 之多。病魔防不胜防，不分男女老幼贫富贵贱，都可能 面临罹患疾病的风险。
主题框架重大疾病保障保一年型保险培训PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长川的流一不条息街的道人，群逛热街闹的地人挤都在小好小象的在骑做廊服下装，秀或，单尤独其一是人那，些或披三红三戴两绿两穿。着有入的时低的头少私男语少，女有，的是莞中尔山窃路笑上，最没亮有丽大的声风的景喧。哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长川的流一不条息街的道人，群逛热街闹的地人挤都在小好小象的在骑做廊服下装，秀或，单尤独其一是人那，些或披三红三戴两绿两穿。着有入的时低的头少私男语少，女有，的是莞中尔山窃路笑上，最没亮有丽大的声风的景喧。哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
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脑中风后遗症
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重大疾病产品销售技能41页ppt课件
新人育成——创业晋阶班
分逻辑演练实作（二）
• 学员两人一组，一人扮演 营销员，一人扮演客户 进行《财富人生图》演练 演练10分钟
新人育成——创业晋阶班
6.重大疾病险介绍与规划（4/6）
《奔驰图》
① ②
① 因为每个人创造价值的能力的不同，所以对重大疾病险的保额需求也是不同的。
② 主要分为三大需求，那您的重大疾病险具体需要多少保额才是科学合理的呢？
② 其实，癌症是种慢性病，根据世界卫生组织数据显示， 三分之一的癌症完全可以预防(写下1.早预防)， 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治(写下2.早期诊断)， 三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命
质量（写下3.规范治疗） ① 也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，癌症等重疾并没
接下来我就帮您分析一下，供您今后在购买重大疾病险时参考。当然保额需求分析就像量体裁衣一样
，需要依靠准确真实的数据，所以需要您的配合。
新人育成——创业晋阶班
6.重大疾病险介绍与规划（5/6）
重大疾病险保额需求分析
①
治疗费用 康复费用
《奔驰图》
万②
万
收入损失费用 万
• ②您觉得现今的重大疾病治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下治疗费用*万，如客户无法具体回答，可建议
新人育成——创业晋阶班
1.早期 预防
2.早期 诊断
4.财务 支持
3.规范 治疗
《宝马图》
3.健康管理很重要
• 根据世界卫生组织数据显示： • 三分之一的癌症完全可以预防， • 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治， • 三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长
生命、减轻痛苦、改善生命质量。
分逻辑演练实作（二）
• 学员两人一组，一人扮演 营销员，一人扮演客户 进行《财富人生图》演练 演练10分钟
新人育成——创业晋阶班
6.重大疾病险介绍与规划（4/6）
《奔驰图》
① ②
① 因为每个人创造价值的能力的不同，所以对重大疾病险的保额需求也是不同的。
② 主要分为三大需求，那您的重大疾病险具体需要多少保额才是科学合理的呢？
② 其实，癌症是种慢性病，根据世界卫生组织数据显示， 三分之一的癌症完全可以预防(写下1.早预防)， 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治(写下2.早期诊断)， 三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长生命、减轻痛苦、改善生命
质量（写下3.规范治疗） ① 也就是说，只要做好早期预防、早期诊断和规范治疗，癌症等重疾并没
接下来我就帮您分析一下，供您今后在购买重大疾病险时参考。当然保额需求分析就像量体裁衣一样
，需要依靠准确真实的数据，所以需要您的配合。
新人育成——创业晋阶班
6.重大疾病险介绍与规划（5/6）
重大疾病险保额需求分析
①
治疗费用 康复费用
《奔驰图》
万②
万
收入损失费用 万
• ②您觉得现今的重大疾病治疗费一般要花多少？（按照客户回答写下治疗费用*万，如客户无法具体回答，可建议
新人育成——创业晋阶班
1.早期 预防
2.早期 诊断
4.财务 支持
3.规范 治疗
《宝马图》
3.健康管理很重要
• 根据世界卫生组织数据显示： • 三分之一的癌症完全可以预防， • 三分之一的癌症可以通过早期发现得到根治， • 三分之一的癌症可以运用现有的医疗措施延长
生命、减轻痛苦、改善生命质量。
重大疾病险PPT课件
-
28
产品特色
• 1、黄金时间，黄金保障：交费几年，保障享受几年，让您在黄金年 龄段不用担心高昂的医疗费用。
• 2、癌症保障，更加安心：缴费期内，被保险人享有全面防癌保障， 可享受高额癌症关爱保险金，不再让高昂的医疗费用成为您家庭的重 担。
• 3、贴心守护，住院补助：缴费期内，被保险人享有癌症住院津贴保 险金，90天观察期后因合同所列恶性肿瘤住院，从住院第四天起每天 可拿到保险金额的千分之1.5（每日给付额度上限为300元）作为住院 补助，累计给付天数不超过180天。
癌症手术津贴保险金 10万元*10% 因合同所列的恶性肿瘤在 住院期间接受了合同所列的手术，将按合同保险金额的 10%给付癌症手术津贴保险金（给付2 次为限）。
身故保险金 10万元 被保险人在合同有效期限内发生身故， 将按合同载明的保险金额给付身故保险金，合同终止。
无息返还已交保险费 保费 合同生效或复效90天内被确诊初 次患有本合同所列恶性肿瘤或因疾病导致身故，将无息返 还已交保险费
-
5
重大疾病险险种
中国人寿保险股份有限公司 太平洋保险公司 中德安联人寿保险有限公司 中民保险网 大都会人寿保险公司
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6
中国人寿康宁终身重大疾病保障计划
适合人群：防范重疾的终身人生规划的消费群
-
7
保障权益
重大疾病保险金 10万元*3 被保险人于合同 生效（或最后复效）之日起一百八十日后， 初次发生并经专科医生明确诊断患合同所 指的重大疾病（无论一种或多种），将给 付3倍保额的重大疾病保险金，合同终止。
4、保费可豁免，危难见真情：如初患合同约定的重大疾病， 可豁免此后本应支付的分期保费，解除后顾之忧，体现人 文关怀。
-
重大疾病重疾知识销售攻略PPT.
灵魂
延长了重大疾病患者的生命；
重疾险在社会医疗保障体系补充方面有着突出的 功能。同时，重疾险需要和医学、经济共同发展。
➢人一生罹患重疾的机会高达72.18%（2008年） ➢医疗水平在不断提高，重疾治愈率不断提高； ➢患重疾治疗后，社保平均只报销20%左右；
正视重疾
生活水平不断提高 人类生存环境却不容乐观
肝病末期
4 再生障碍性贫血 14 肌营养不良症 24 原发肺动脉高压
5
中风
15
瘫痪
25
失语
6 急性心肌梗塞 16 阿耳茨海默氏症 26 终末期肺病
7 冠状动脉外科手术 17 良性脑肿瘤 27 运动神经元病
8 主动脉外科手术 18 重型脑损伤 28
脑炎
9 心脏瓣膜手术 19 细菌性脑脊髓膜炎 29 严重类风湿性关节炎
心、脑血管疾病（20%以上） 工就在下面装听，这种听法就是被动的听。
教学过程： 生：上面有了微生物（细菌）。 2.5.3能力测试 第一，在客户进展厅之前，都有一种期望，即花最少的钱买最好的产品，这是司空见惯的。
癌症（70%以上）
正视重疾--心、脑血管疾病
冠状动脉血管
人类一生冠状动脉的演变过程
正视重疾--心、脑血管疾病
正视重疾
你的肺每年吸入的空气 超过200万升
令人惊奇，我们还希望自己永远健康！
正视重疾
十年来，空气质量按 年算没有一年是达标 的（PM2.5）
前几天北京多站PM2.5实时浓度超700，几乎 “爆表”形容近几天的PM2.5浓度
正视重疾
2010年北京、上海 两地因PM2.5污染致死 的人数分别为2349人和 2980人。
9.9
2.3
4.3
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
那我今天给你介绍一个生病少花钱的方法，不知道你感 兴趣吗？
先聊聊其身边亲人的状况 一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都建在的情况 下）例如父母身体怎么样等等。 客户
“父母身体都很好，那可是儿女的福分呢”， “父母身体不是太好，需要常年吃药”， 父母身体最近几年老出问题，很担心身体出大问题” …………………………………………
重疾险销售怎么 讲
嫂子，你说人这辈子会不会生病啊？ ************************ 那生病需不需要去吃药、打针、输水、甚至住院呢？？ ************************ 那去医院需不需要花钱啊？？？ ************************ 那花自己的钱会不会心疼啊？？？ ************************
您的辛勤努力打拼之下，您家 嫂子和孩子都生活得很幸福。
现在您的家人都在您的呵护之 下生活得很好，因为您就是他 们的保险，有一个持续稳定的 收人。
从家庭保ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方面
您不要见外，一个人无论多有 本事，有两种情况是不能控制
的，一个是疾病，另一个是 意外。如果有一天这个持续稳
定的收人，减少或者是没有时， 您的家人会失去保障。 不知道你觉得我说的有没有道 理呢？
顺境 收入
收入
疾病
100 失业
注意：
王先生,您知道吗?据专业医疗机构统计,人的一生有 73%的几率罹患‘重大疾病’。疾病,已不是意外, 而是每个人生命中必须计算的成本,所以,拥有一份 ‘重疾’保障是一种明智选择”。常言道:‘有啥 别有病,没啥别没钱’,您是否也赞成这个观点?曾有 专业机构做过统计,人的一生竟有73%的几率会得大 病,所以,‘重疾保险’是非常值得考虑的,您认为 呢?”
如果万一身体父母出现大的问题，该怎么办？？
客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没 有钱的，那都得子女分摊了，钱多的多出， 钱少的少出。
大病医疗费用都很吓人，您觉得子女扛辛 苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险， 他们也给自己准备了大病险，即使他们现在 患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很 多？
客户：认同
“说心里话，做父母的肯定都不原意把这些 巨大的费用让儿女们来扛，可他们那时又没 有保险。如今，我们有这样的机会给自己准 备好保障而不去准备的话，那等我们老时， 如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿 女？”
您看，张大哥，那您是不是需要给自己增 添一份保障呢？？？
从家庭保障方面
陈经理，您是一家之主，在
从应急的现金
陈经理您现在30岁，这是您 的生命线，人生到什么时候 我们都不知道。但我相信您 也同意人生会有起有落。 顺境的时候您有可能有好的 收入，好的投资机会，但如 果平常没有积蓄的话可能机 会就会错过。
顺境 收入
收入
疾病
100 失业
从应急的现金
在逆境的时候，可能因为大 病、失业等，也需要一笔钱 去应付困难，否则处境就会 更加狼狈。 我相信陈经理您也会同意， 万一大病来临需要用钱的时 候，能够自己拿出来总比跟 别人商量要好。
先聊聊其身边亲人的状况 一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都建在的情况 下）例如父母身体怎么样等等。 客户
“父母身体都很好，那可是儿女的福分呢”， “父母身体不是太好，需要常年吃药”， 父母身体最近几年老出问题，很担心身体出大问题” …………………………………………
重疾险销售怎么 讲
嫂子，你说人这辈子会不会生病啊？ ************************ 那生病需不需要去吃药、打针、输水、甚至住院呢？？ ************************ 那去医院需不需要花钱啊？？？ ************************ 那花自己的钱会不会心疼啊？？？ ************************
您的辛勤努力打拼之下，您家 嫂子和孩子都生活得很幸福。
现在您的家人都在您的呵护之 下生活得很好，因为您就是他 们的保险，有一个持续稳定的 收人。
从家庭保ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ方面
您不要见外，一个人无论多有 本事，有两种情况是不能控制
的，一个是疾病，另一个是 意外。如果有一天这个持续稳
定的收人，减少或者是没有时， 您的家人会失去保障。 不知道你觉得我说的有没有道 理呢？
顺境 收入
收入
疾病
100 失业
注意：
王先生,您知道吗?据专业医疗机构统计,人的一生有 73%的几率罹患‘重大疾病’。疾病,已不是意外, 而是每个人生命中必须计算的成本,所以,拥有一份 ‘重疾’保障是一种明智选择”。常言道:‘有啥 别有病,没啥别没钱’,您是否也赞成这个观点?曾有 专业机构做过统计,人的一生竟有73%的几率会得大 病,所以,‘重疾保险’是非常值得考虑的,您认为 呢?”
如果万一身体父母出现大的问题，该怎么办？？
客户：肯定靠子女了。有点存款的还好，没 有钱的，那都得子女分摊了，钱多的多出， 钱少的少出。
大病医疗费用都很吓人，您觉得子女扛辛 苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险， 他们也给自己准备了大病险，即使他们现在 患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很 多？
客户：认同
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陈经理，您是一家之主，在
从应急的现金
陈经理您现在30岁，这是您 的生命线，人生到什么时候 我们都不知道。但我相信您 也同意人生会有起有落。 顺境的时候您有可能有好的 收入，好的投资机会，但如 果平常没有积蓄的话可能机 会就会错过。
顺境 收入
收入
疾病
100 失业
从应急的现金
在逆境的时候，可能因为大 病、失业等，也需要一笔钱 去应付困难，否则处境就会 更加狼狈。 我相信陈经理您也会同意， 万一大病来临需要用钱的时 候，能够自己拿出来总比跟 别人商量要好。