锚定效应实验PPT课件

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锚定效应原理
锚定
锚定（anchoring）是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的 估计联系起来，同时易受他人建议的影响。当人们对某件事的好坏 做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏，一切都是相对 的，关键看你如何定位基点。基点定位就像一只锚一样，它定了， 评价体系也就定了，好坏也就评定出来了。
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样本数据分布图
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样本数据分析
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不同锚定值组的平均值比较
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我们的研究结论
实验结果验证了锚定效应的存在，我们给出的锚定值会影 响到被试者对未知数的估计值，即第一个问题中的锚定值 会对被试在第二个问题的回答中产生较大的影响。综上， 本次实验是比较成功的。
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3 研究不足与讨论
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研究不足
有一种方法来避免这种 偏向——不管在情感方 面还是决策制定方面— —那就是尽量从锚定状 态中挣脱。这可以通过 与其它物品比较来实现。 这就是我们在对比店铺 的时候所做的：得出一 些新的锚价格。
第二种 另外，在制定决策时为 了抵消锚定效应，试着 找出更多关于这个领域 的信息：专家就不那么 容易被影响。
锚定效应实验
LOREM IPSUM DOLOR
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CONTENTS
锚定效应理论 我们的实验结果
不足与讨论
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1 锚定效应理论
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锚定效应
沉锚效应，心理学名词，指的是人们 在对某人某事做出判断时，易受第一 印象或第一信息支配，就像沉入海底 的锚一样把人们的思想固定在某处。 作为一种心理现象，沉锚效应普遍存 在于生活的方方面面。第一印象和先 入为主是其在社会生活中的表现形式。
在这个实验中，“随机数”相当于锚，通过回答第一个 问题设定一个标杆，回答第二个问题时，人们会将期望 值在标杆上下调整，最终答案会在标杆附近。 这种锚定效应称为经典锚定效应：语意启动范式。
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2 我们的实验结果
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实验设计
我们分别设定了两个不同锚定值（4000和8000）和两组 不同的问卷，这两组问卷通过互联网随机推送给不同的人 回答，其中任意一个人只能回答一组问卷。成功得到368 份问卷，锚定值为4000的176份，锚定值为192份。 他们会被要求回答下面两个问题： （1）您觉得《论语》全书的字数与4000字（8000字）相 比，是大于还是小于？ （2）您认为《论语》全书共有多少字？
不足
缺乏实验室条件，易受外界干扰 题目设计存在缺乏，没有控制极值 互联网作答，被试者有可能发生作弊
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讨论：如何避免锚定效应
锚定效应
不管它真正的原因是什么，锚定效应总是无处不在，难以避免。特别是 当我们要决定该为商品付多少钱的时候，因为我们已经被预先定好的价 格影响了太多。
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如何避免锚定效应
第一种
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经典锚定效应
Tversky Amos,and Danial Kahneman(1974) 不确定情况下的判断：启发式和偏见
他们设计了一个轮盘，轮盘被等分为100份，但是被试者转动 轮盘后，轮盘只会停在10和65这两个数上。然后他们把所有被 试学生分为两组，开始实验。
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经典锚定效应
第一组学生转动轮盘，转到了65。 然后被要求回答下面两个问题 1）你们觉得联合国里面非洲国家占的比重比65%高还是
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THANK YOU FOR YOUR ATTENTION!
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个人观点供参考，欢迎讨论
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理解锚定效应的两个关键
第 一 印 象
先入为主
第一印象是只“沉锚”，先入 为主也是一只“沉锚”，先入 为主是区别于第一印象的一 个词，其词义为：先接受一 种说法或思想，以为是正确 的而有了成见，后来就再也 不容易接受别的说法和思想。
作为一种心理现象，沉锚效 应普遍存在于生活的方方面 面。第一印象和先入为主是 其在社会生活中的表现形式。
比65%低啊？ 2)你们觉得联合国里面非洲国家的比重占百分之多少啊？
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经典锚定效应
第一组转动轮盘，转到了10。 然后被要求回答下面两个问题 1）你们觉得联合国里面非洲国家占的比重比10%高还是
比10%低啊？ 2)你们觉得联合国里面非洲国家的比重占百分之多少啊？
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实验结论
所谓的随机数对第二个的问题的答案具有较大影响。 这个最初给定的数值就相当于锚，人们会将这个数作为 精神标杆或者估计一个未知数的起点。