商务策划培训课件

奇正原理：
它是策划的第一大原理，是思维创新的核心表现。出自 《孙子兵法》：“凡战者，以正合，以奇胜。”
“奇” 策划贵在用奇，奇在众所不意。竞争产生策
划，策划为了更有利的竞争，竞争核心恰恰就是寻求和 突出差异。
例如：二战日军偷袭珍珠港
系统原理：
它要求策划人能够高瞻远瞩、深谋远虑，能够从 整体上把握、控制和驾驭全局。始终围绕策划的 目标，将策划的对象、目标、环境以及策划主体 等统筹起来。
一、儒家之智
儒家策划思想的体现： 仁、义、礼、智、信。
儒家以“仁”、“义”为理想人格，以“ 礼”为行为规范，以“智”、“信”为 评价道德的标准。
二、法家之略
五个强调： 权利的应用、严格的管理、严格的管理、权威性、实力和严
格执法。
先秦法家注重“法”。（李悝《法经》我国古代第一部较完 整的法典。）
商鞅变法；商鞅“三法”：“法源”，“法用”，“法理” 。
策划的基本原理
策划的基本要素： 策划的主体：策划人或者决策者； 策划的客体：策划过程中的客观环境和主要竞争者； 策划的资源和条件：策划人或策划者的优势和条件； 策划的思维方法：策划人的创新方法和手段； 策划的对象和目标：策划的具体对象和想要达到的目的。
策划的基本原理： 奇正、系统、博弈、裂变、整合和简易等。
一、企业策划的五大领域
• 1、战略（Strategy）策划 • 2、生态（Ecotype）策划 • 3、融资（Leverage）策划 • 4、管理（Management）策划 • 5、营销（Marketing）策划
《孙子兵法》
由2500年前大军事家、谋略家孙武所著，全书现存13 篇、5000余字，是我国也是世界上最著名的军事著 作。它深刻地总结了春秋末期及以前的作战经验， 揭示了战争的重要规律，奠定了中国古典兵学的理 论基础，现被纳入哈佛大学的经济学课程，更是美 国西点军校的必修课程。其许多著名观点为后人所 传诵，如：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己 ，一胜一负；不知己不知彼，每战比殆”、“凡战 者，以正合，以奇胜”、“不战而屈人之兵”等等 。
提高岗位职能； 提高决策质量； 提高人才竞争能力。
商务策划师在企业中的四个典型作用:
1、组织与协调 2、借鉴与汲取 3、识别与破译 4、顾问与咨询
策划的商务地位的外在表现：
企业中的企划类部门；社会活动中的策划部门；政 府政策来源于执政党策划出的思想并依赖于研究 部门策划出的实施方案。
策划的认识： 策划是一种思维的方式而非管理的常态。
特色：驭臣策略
基本特征：法、术、势的综合应用
三、道家之术
• 道家强调修身，站在以智慧王天下的立场 上，修身积德。内得神明，才能归化天上 ，使天下之人归之若水之就下。
四、纵横家之说
春秋战国时期 策划原则：见机行事、见势而谋
三大特征： 1、无从一而终的固定事主 2、无固定的政治主张 3、无势利营求之外的道德束缚
• 交换产生商务——第三性，感性、理性、商性 • 竞争产生策划——物竞天择，适者生存 • 说文解字——策
人类因生存而竞争，因竞争而产生策划，人类社会的竞争， 在农业社会是以力取胜，在工业社会是以物取胜，信息时代 ，知识经济社会以智取胜。
商务策划的基本概念：
商务策划是经济组织为了谋求自我生存的最佳 环境和市场竞争的必要优势而进行的创新性或 精密型的决策思维方式。
博弈制胜重在心态上对得失平衡的把握。
裂变原理：
裂变，是现代物理学的概念。引用到策划学上，就是 点子创意之间无休止的碰撞与互相激发。
原子裂变能产生巨大的能量，人的创意、智慧的裂变、 同样能产生意想不到的效果。尤伯罗斯个人承办第23 届奥运会并扭亏为盈就是最好的例子。
整合原理：
它要求策划人把策划对象所在的系统可能涉及到的各元素、 各层次、各结构、各功能等整合起来，扬长避短，避实击虚， 以实现1+1>2的系统整体功能。
商务策划
雷旭斌 2013年10月
课时安排
第一讲 商务策划概论 第二讲 企业策划的主要领域 第三讲 策划思维的基本规律 第四讲 策划创意的主要方法与策略 第五讲 企业管理、营销策划
第一讲 商务策划概论
一、商务策划的基本概念及特征 二、策划在经济与企业发展中的地位与作用 三、中国策划智慧的主要思想成果 四、策划的基本原理
中国策划智慧的主要百度文库想成果
中国：
《孙子兵法》、《三十六计》、《资治通鉴 》、《三国演义》等智慧作品。
《红楼梦》的“情”、《水浒传》的“义” 、《西游记》的“斗”、《三国演义》的 “谋”
西方：以数理为基础的策划技术+中国以哲学
为基础的策划艺术=策划科学
中国策划思想
有实践就有理论和思想，策划理论和策划 思想是策划实践的结果，是对策划实践 的总结。策划思想产生于策划思想，中 国策划思想既产生于兵家，也产生于哲 学家、思想家和社会活动家。因此，从 古到今中国策划大家群星灿烂，各个历 史时期都有杰出的代表。
整合有一围绕功能、目标为主的整合；有以结构、层次、元 素为基点的整合。它是一个优劣互补、智能匹配、功能放大 的再造过程。
例：蒙牛市场营销
简易原理：
既要求策划方案简便、易行。要尽量做到环节、 工序少，人员、职责分工明确，文字表达通俗易 懂，不反复劳工费时。
第二讲 企业策划的主要领域
• 一、企业策划的五大领域 • 二、企业策划各个领域之间的关系 • 三、企业策划的主要保障手段 • 四、企业策划成败的主要原因
核心：把“策划”当做一个完整的系统和过程， 以控制论、信息论、系统论等方法中的结构的、 功能的、联系的等观点对某一策划进行分析、综 合，最终达成整体效益。
例：诸葛亮《隆中对》
博弈原理：
博弈原则：“满意原则”，既不求最优而求满意。
博弈原理的核心是研究冲突对抗等竞争条件下最优
决策问题和不同决策之间的均衡问题。例如《田忌赛 马》就是舍弃局部利益赢得整体利益的典范。
理解要点：
生存环境、竞争优势、创新性、精密型、决策、 思维方式。
策划在经济与企业发展中的地位与作用：
1、商务（Business）：经济=决策+管理，它们的功效产生 的特点好像“西药”与“中药”的关系。“中西医结合疗效 好”，策划与管理并不矛盾，缺一不可。
2、策划的商务作用 六个主要宏观作用；改变企业的发展方式；改变发展目标； 节约资源；提高发展速度；促进竞争。 三个微观作用：