劲酒营销策划书
劲酒成功营销策划方案
劲酒成功营销策划方案1. Introduction:Jinkou, a leading alcoholic beverage brand, aims to develop a comprehensive marketing plan to maximize its success in the market. This marketing plan focuses on capturing the attention of the target audience, building brand awareness, differentiating itself from competitors, and increasing sales and market share. The plan will include strategies for product development, pricing, distribution, and promotion, as well as an analysis of the target market and competition.2. Market Analysis:- Identify the target market: Young adults aged 25-35 who are looking for a unique and premium alcoholic beverage experience.- Analyze consumer behavior: Understand the preferences, lifestyle, and buying habits of the target market.- Evaluate competitors: Assess the strengths and weaknesses of competitors in the market and explore opportunities for differentiation.- Assess market trends: Identify trends in the alcoholic beverage industry, such as the growing popularity of craft spirits and the demand for unique and authentic products.3. Product Development:- Enhance product quality: Invest in product research and development to improve the taste, texture, and overall quality of Jinkou alcoholic beverages.- Expand product range: Introduce new flavors and variations to cater to different consumer preferences and enhance customer loyalty.- Develop premium packaging: Design sleek and visually appealing packaging that reflects the brand's premium positioning and captures consumer attention.4. Pricing Strategy:- Position the product as premium: Set a higher price point compared to competitors to emphasize the quality and exclusivity of Jinkou alcoholic beverages.- Utilize pricing promotions: Offer limited-time discounts, bundle deals, or loyalty programs to incentivize trial and repeat purchases.- Monitor market response: Continuously evaluate price elasticity and consumer reactions to adjust pricing strategies accordingly.5. Distribution Strategy:- Collaborate with reputable distributors: Establish partnerships with distributors who specialize in premium alcoholic beverages and have a strong presence in the target market.- Expand distribution channels: Utilize online platforms, specialty liquor stores, and high-end bars and restaurants to reach a wider audience of potential customers.- Conduct regular inventory checks: Ensure sufficient stock levels at each distribution point to meet consumer demand and prevent out-of-stock situations.6. Promotional Strategy:- Implement a multi-channel marketing campaign: Utilize traditional advertising, digital marketing, social media, and influencer partnerships to generate brand awareness and drive sales.- Engage influencers: Collaborate with influential bloggers, social media personalities, and industry tastemakers who align with the brand's image to promote Jinkou alcoholic beverages.- Organize tasting events: Host exclusive tasting events, partnering with high-end restaurants, bars, and social clubs, to allow customers to experience the product firsthand.7. Measuring Success:- Track sales performance: Monitor sales data to evaluate the effectiveness of promotional activities, pricing strategies, and product development initiatives.- Conduct market research: Regularly collect consumer feedback and conduct surveys to gauge brand perception, customer satisfaction, and future opportunities.- Analyze brand positioning: Continuously assess the brand's position in the market relative to competitors and adjust marketing strategies accordingly.Conclusion:This marketing plan for Jinkou aims to position the brand as a premium alcoholic beverage, appealing to young adults looking for a unique and high-quality drinking experience. By focusing on product development, pricing strategies, distribution channels, and promotional activities, Jinkou can establish a strong brand presence, outperform competitors, and achieve long-term success in the market. Continuous monitoring and analysis of market dynamics will drive future adjustments and innovations to ensure sustained growth and customer loyalty.。
中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。
然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。
因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。
2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。
他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。
我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。
4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。
- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。
5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。
- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。
- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。
6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。
- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。
- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。
7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。
- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。
- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。
8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。
劲酒促销策划方案
劲酒促销策划方案1. 策划背景劲酒作为一家知名的酒类品牌，希望通过促销活动提升产品知名度、增加销售额。
本文档将介绍劲酒的促销策划方案，旨在吸引消费者的注意力，提高他们对劲酒的兴趣和购买欲望。
2. 促销目标•增加劲酒的市场占有率•增加销售额•提升品牌形象和知名度3. 目标消费者劲酒的目标消费者主要是年轻人和酒类爱好者，他们注重品质和口感，追求新奇和刺激体验。
4. 促销活动策划4.1 产品推广活动•举办劲酒品鉴会，邀请消费者品尝不同口味的劲酒，并提供专业的解说和品鉴指导。
通过品鉴会，消费者可以亲身体验劲酒的独特风味，增加购买的欲望。
•在社交媒体平台举行线上劲酒推广活动，以有趣、有创意的方式展示劲酒的特点和优势。
通过分享互动，扩大劲酒的影响力和曝光率。
4.2 促销套餐•推出劲酒搭配套餐，例如搭配特色小吃或主菜。
通过将劲酒与美食搭配，吸引更多消费者尝试劲酒，并增加销售额。
•提供劲酒礼盒，内含多款不同口味的小瓶劲酒，供消费者选择和送礼使用。
礼盒设计精美，适合节日送礼，增强消费者对劲酒的购买欲望。
4.3 促销活动与赠品•举办购物满额送劲酒的活动，例如购买指定金额的酒水，赠送劲酒小样或限量版礼品。
这种活动能够激发消费者的购买欲望，增加销售额。
•在酒店、酒吧等场所举办劲酒品尝活动，参与者可免费尝试劲酒，并有机会获得限量版赠品。
通过提供免费的尝试机会，吸引更多消费者体验劲酒品牌，提高劲酒的知名度。
4.4 媒体合作•与知名媒体合作，进行产品的品牌宣传和推广。
例如通过电视广告、杂志文章、网络媒体报道等形式，介绍劲酒的特点和优势，提升品牌影响力。
•与KOL（Key Opinion Leader）合作，邀请有影响力的网红或意见领袖进行劲酒测评和推广，扩大劲酒的粉丝群体。
5. 实施方案•制定详细的促销日程安排，确保各项活动有序进行。
•与供应商协商促销套餐和赠品的供应，并进行及时跟进和补充，以保证库存充足。
•建立消费者反馈渠道，收集消费者的意见和建议，及时调整和改进促销策略。
劲酒营销策划方案
劲酒营销策划方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对于生活品质的要求也逐渐提高，饮食方面的追求也变得更加多元化和个性化。
作为一种传统的白酒，劲酒面临着市场竞争加剧、消费者需求变化等挑战。
因此，为了顺应市场发展趋势，提升销售业绩，劲酒需要制定一系列的营销策划方案。
二、目标市场定位1. 主要目标市场定位：30-50岁的成年男性。
2. 次要目标市场定位：30-50岁的女性、20-30岁的年轻人。
三、核心竞争力分析劲酒作为一种传统的白酒，具有以下核心竞争力：1. 传统工艺：劲酒采用传统的酿造工艺，口感醇厚，回味悠长，能满足消费者对于白酒的口感追求。
2. 优质原材料：劲酒使用优质的粮食酿造，保证产品品质和口感。
3. 品牌知名度：劲酒品牌已经在市场上有一定的知名度和消费者口碑，是消费者心目中的可靠品牌。
四、目标市场需求分析1. 成年男性：追求豪华、品味，注重生活品质和社交场合的形象展示。
2. 成年女性：关注健康、美味，喜欢与家人或朋友共享美食和美酒。
3. 年轻人：注重时尚、个性，追求新鲜、独特的品牌体验。
五、营销策略1. 品牌定位：a. 劲酒作为一种传统白酒，强调其醇厚口感和悠长回味，满足消费者对于品质白酒的追求。
b. 劲酒以传统工艺和优质原材料为基础，结合现代消费者对于时尚、个性的追求，打造独特的品牌形象。
2. 市场推广：a. 在传统媒体上进行品牌广告的推广，例如电视广告、户外广告等，提升品牌知名度和形象。
b. 进行线上推广，利用新媒体平台进行品牌推广，例如微信、微博、抖音等。
通过与网红、KOL合作推出系列活动，吸引年轻人的关注和参与。
c. 与地方商家合作，开展促销活动，例如劲酒专享优惠活动、劲酒品鉴会等，吸引目标消费者前来体验并购买。
3. 品牌活动：a. 举办劲酒文化体验活动，如劲酒品鉴会、劲酒制作工坊等，让消费者亲身参与，增加其对劲酒品牌的认知度和忠诚度。
b. 设计专属消费者的品牌礼遇，如定制礼品，赠送个性化酒具等，提升消费者的购买体验和归属感。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
劲酒营销方案
劲酒营销方案一、市场分析与目标定位近年来，酒类市场竞争日趋激烈，为了在市场中脱颖而出，劲酒需要制定一套切实可行的营销方案。
首先，我们需要进行市场分析，了解当前酒类市场的发展趋势和竞争格局。
针对市场中不同的消费群体和需求特点，我们可以明确劲酒的目标定位，确定目标市场和目标顾客。
二、产品定位与差异化竞争策略在市场中与众多竞争对手展开竞争，没有独特的产品定位是很难取得成功的。
劲酒应该通过产品的特点、价格、品质等方面与竞争对手进行差异化竞争。
我们可以通过独特的酿造工艺、原料选择、口感体验等方面来突出劲酒的特色。
三、消费者调研与定位策略消费者是市场的主体，深入了解消费者的需求和心理是制定营销方案的基础。
通过调研活动，我们可以了解目标消费者的喜好、消费习惯、购买力等信息，从而确定如何更好地满足消费者的需求。
在定位方面，我们可以考虑针对特定消费群体进行推广，例如年轻人、女性消费者等。
四、品牌建设与推广策略品牌是企业在市场上的形象和资产，对于劲酒来说也是非常重要的。
劲酒需要进行品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉。
在推广策略上，我们可以采取多种手段来提升品牌知名度，如在电视、广播、电子媒体等渠道进行全面宣传，参加相关的行业展览和活动，还可以利用社交媒体进行网络营销。
五、渠道布局与销售策略渠道布局是决定产品流通与销售的关键。
我们需要建立全面、稳定的销售渠道，并与各地的经销商、代理商建立良好的合作关系。
除了传统的销售渠道，我们还可以考虑拓展新的销售渠道，如电商平台、O2O模式等。
同时，通过制定合理的价格策略和销售政策，以及提供优质的售后服务，可以提高产品的市场竞争力。
六、促销活动与客户关系管理促销活动是提高销量和市场份额的有效手段，劲酒可以针对不同的节假日和消费季节开展各种促销活动，如打折、赠品、消费返利等，吸引消费者。
此外，客户关系管理也是非常重要的一环，我们需要与消费者保持密切的联系，通过建立会员制度、举办品鉴会等方式，提升客户忠诚度和品牌黏性。
中国劲酒营销策划方案【5篇】
中国劲酒营销策划方案【5篇】中国劲酒营销策划方案篇1宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为”世界之最”。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。
因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析__白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾;b.走特色营销的路子;c.品牌的亲和力;d.包装具有特色;e.整合资源f.谋划深远营销策略一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
三、中型卖场全部上市不给予任何海报费、POP费、排面、端架方面的费用，只同意其他促销活动给予配合!当然，第一步运作成功，第二步方能创造效益。
劲酒促销策划方案
劲酒促销策划方案随着消费者对劲酒品质和口感的认知日益提高，劲酒行业竞争日益激烈。
为了提高销售业绩和市场份额，制定合适的促销策划方案成为劲酒企业面临的重要任务之一。
本文将围绕劲酒促销策划方案展开讨论，阐述市场分析、目标制定、宣传传播、促销执行等方面。
一、市场分析与目标制定1.市场分析根据劲酒的生产特点和销售市场的需求情况，可以明确劲酒的定位和目标人群。
应当针对目标受众的消费习惯、口味偏好、购买渠道等方面进行广泛调查分析，制定相应的促销策略。
通过数据分析，结合劲酒企业的销售结构，确定市场生产规模和发展趋势。
同时也应该关注竞争对手的产品特点和销售策略，分析竞争态势和差异化竞争点等。
2.目标制定制定清晰、具体、可衡量的促销目标是促销策划的关键。
劲酒企业要根据市场分析，明确促销目标和达到目标所需的资源、工具和行动计划。
例如，提高销售额、拓宽销售渠道、增加顾客黏性、扩大市场占有率等。
通过设定目标，可以指引营销策略的制定和实施，确保最终的促销活动获得高效的结果。
二、宣传策略1.品牌宣传在品牌建设的过程中，宣传是至关重要的一环。
劲酒企业应该挖掘自身的品牌特点和优势，制定适合品牌定位的宣传策略。
同时还应该结合消费者对劲酒品牌的认知和评价进行宣传。
可以通过电视、报纸、广播、网络、户外广告等形式进行品牌传播，提高品牌知名度和影响力。
2.产品宣传促销活动的目的是让消费者更好的了解产品特点。
因此，在推广劲酒产品时，还要注重产品的宣传，使消费者了解到产品的特点、加工工艺和优势。
可以通过专业杂志、线上微博、微信、网站等传媒渠道宣传产品特点。
或是通过专业人员的现场讲解，引导消费者更好的了解产品，并且在现场体验产品，提高消费者对于产品的认知度和信任度。
三、促销执行1.促销形式在促销活动的轨迹中，选择促销形式是十分重要的。
将促销形式与消费者的需求和喜好相结合，可以提高促销活动的效果和销售额。
常见促销形式包括：打折促销、满减促销、团购促销、换购促销、抽奖促销等。
营销策划方案
营销策划方案1. 概述本文档旨在提供关于美国劲酒的营销策划方案。
美国劲酒是一家专注于生产和销售高品质烈性酒精饮品的公司。
我们的目标是通过精确的市场定位和创新的营销策略来提高品牌知名度，并吸引更多的目标消费者。
2. 市场定位在我们的营销策略中，我们将重点关注以下目标消费者群体：- 年龄在25至40岁之间的年轻成年人- 对高品质饮品和烈性酒具有兴趣的消费者- 有一定经济实力的中高收入群体3. 营销目标我们的营销目标是：- 提高美国劲酒品牌知名度- 建立积极的品牌形象和声誉- 增加销售额和市场份额4. 营销策略为了实现上述目标，我们将采取以下营销策略：4.1 品牌定位- 定义明确的品牌定位，着重强调我们的产品质量和独特性。
- 通过突出品牌故事和传统酿酒工艺，增强消费者对品牌的认同感。
4.2 市场推广- 在线广告：通过社交媒体平台、行业网站和在线广告平台进行有针对性的广告宣传，吸引目标消费者并提高品牌知名度。
- 线下活动：组织品酒会、酒吧推广活动和音乐节赞助，与目标消费者建立良好的互动与关系。
4.3 渠道合作- 寻求与高端酒类销售渠道合作，如高档酒吧和奢侈酒店。
- 通过与知名酒类经销商建立合作关系，增加产品的销售渠道和市场覆盖面。
4.4 社交媒体营销- 利用社交媒体平台，如微博、微信和Instagram，与消费者建立密切的互动。
- 提供有价值的内容，如独家配方、鸡尾酒制作技巧和与酒精文化相关的信息，吸引目标群体的关注和参与。
4.5 品牌合作- 与相关的高品质酒吧、餐厅和时尚活动合作，通过联合推广活动来增加品牌曝光度。
- 寻找与美国劲酒品牌形象和价值观相契合的合作伙伴，共同打造独特的品牌体验。
5. 实施计划我们的实施计划将包括以下关键步骤：1. 确定营销预算和时间框架。
2. 制定详细的营销行动计划，包括每个策略的具体活动和时间表。
3. 配置专门的营销团队，负责监督和执行实施计划。
4. 定期评估和分析营销活动的效果，并根据反馈做出调整和优化。
传播者中国劲酒市场推广策划方案
传播者中国劲酒市场推广策划方案一、市场分析中国劲酒市场在近几年内呈现出快速增长的趋势，预计未来还将继续保持较高的市场增长率。
劲酒的消费者群体主要集中在30-50岁的中年人群，在国内高端酒类市场占比较高，市场潜力巨大。
目前国内劲酒市场的竞争主要来自于五粮液、茅台、国台等知名品牌，而传播者中国劲酒作为市场新锐品牌，需要通过差异化的市场推广策略与这些品牌竞争。
二、推广目标1. 扩大品牌知名度，提高品牌美誉度2. 提高销售额和市场份额3. 全面开拓线下和线上市场，提升销售渠道4. 树立品牌形象与品牌价值观三、推广策略1. 营销活动策划(1) 品牌推广活动：在各大城市重点商圈搭建售卖展示台，进行品牌推广活动。
对于购买劲酒的消费者，赠送一定数量的礼品。
其中，礼品可以采取特制的劲酒杯、酒瓶套、酒款酒盒等，不仅可以增加消费者的购买欲望，同时也可以提高品牌知名度。
(2) 消费者互动活动：在各地规划组织劲酒品鉴会和劲酒文化展览等活动，让消费者能够更好地了解劲酒的品质和品牌文化。
(3) 线上推广活动：通过淘宝、京东等购物平台的打折促销活动、微博、微信等社交媒体平台的品牌推广和网恋直播、品牌红包等网络推广活动，吸引更多的消费者关注和参与。
2. 增强品牌形象(1) 通过高品质、高端的广告宣传，让更多的消费者认识到传播者中国劲酒的品质优势和品牌价值观。
(2) 丰富品牌文化内涵，增强品牌文化沉淀。
(3) 发布公益广告，提升品牌形象和知名度。
3. 提高销售渠道(1) 开辟新的销售渠道，如在百货商场和大型超市等重点零售场所开设波板糖专卖柜。
(2) 加强与零售商、经销商的合作，提高销售色调和市场占有率。
(3) 开展“弱化限售”活动，增加消费者购买量。
四、营销预算分配预计需要投入5000万元进行市场推广，其中包括：1. 品牌推广活动：占总预算的40%。
2. 增强品牌形象：占总预算的30%。
3. 提高销售渠道：占总预算的30%。
五、监测与评估通过市场监测机制来监视市场数据和客户反馈，及时进行项目修正，反馈营销效果和调整策略，以达到最佳的市场效果。
劲酒促销策划
劲酒促销策划1. 简介劲酒是一款极受欢迎的白酒品牌，深受消费者的喜爱和信任。
在市场竞争激烈的环境下，品牌的成功与否取决于产品质量的稳定性和市场营销的推广力度。
本文将针对劲酒的促销策划进行详细的分析和探讨，旨在为企业提供更全面和实用的市场推广方案。
2. 目标客户分析品牌营销的核心在于抓住目标客户群体的需求和特点，针对不同人群进行不同的市场推广方案。
根据市场调查和分析，劲酒的目标客户群体主要包括：（1）中高档消费者：这个人群普遍具有高收入、生活水平较高、消费观念较成熟，对品牌和产品的质量和口感要求极高，是劲酒的主要消费人群。
（2）酒类爱好者：这个人群普遍热爱品酒文化，具有丰富的鉴赏经验和知识储备，对劲酒品质的要求非常高。
（3）商务礼仪市场：这个市场主要面向于各类企事业单位、政府机关、会议礼宾、商务宴请等的需求，这些客户大都是由于工作需要而需要大量购买白酒的群体，对劲酒的品质、包装、口感等要求非常高。
以上三种客户群体是劲酒需要重点关注的消费人群。
3. 促销策划方案（1）产品降价促销：定期推出产品促销活动，包括特价销售、满额送促销等，以吸引中低收入人群购买劲酒白酒，此策略有效吸引各类消费者，并提高品牌知名度和销售业绩。
（2）礼品赠送促销：依托劲酒品牌知名度和存货实力，可以在各个节点进行大量推广礼品赠送活动，如春节、中秋、端午、圣诞节等各种节日和纪念日，促进销售增长，并强化品牌形象。
（3）商务礼仪市场：将劲酒置于商务礼仪市场中，旨在提高品牌信息传播和形象的营销效果。
针对客户需求，可提供各种不同规格和品质的礼品装，符合不同企事业单位、政府机关、会议礼宾、商务宴请等的需求。
（4）定向营销推广：根据客户需求、数据分析、销售记录等数据，以针对性的营销方式，比如邮箱、短信、电话等多种形式，向不同商家、企业推广劲酒，提高接触面和营销效果。
（5）联合促销活动：与其他品牌、企业联合活动，以合作共赢的方式推广劲酒，如与餐饮企业、旅游企业、连锁超市等合作推出联合促销活动，并赠送精品美食、景区门票、购物券等礼品活动，从而提高品牌知名度和消费人群的范围。
劲酒网络营销策划方案怎么写
劲酒网络营销策划方案怎么写一、概述劲酒是一家以生产和销售白酒产品为主的知名酒类企业。
随着互联网时代的到来，网络营销成为企业推广产品、扩大品牌影响力的重要手段之一。
本文将针对劲酒公司的网络营销策划进行详细的分析和规划，旨在通过网络渠道为劲酒带来更多的销售机会和市场份额。
二、目标市场1.主要目标市场：劲酒主要面向30-50岁的中高端消费者群体，以男性为主。
这个消费群体更注重产品质量和品牌声誉，愿意为高品质的酒类产品支付更高的价格。
2.次要目标市场：劲酒也可以考虑扩大年轻人市场的占有率，通过搭建与年轻人消费习惯相契合的网络营销策略，吸引更多年轻人对劲酒产品的关注和购买。
三、竞争分析目前，劲酒行业竞争激烈，主要竞争对手有茅台、五粮液等知名酒类企业。
这些企业在网络营销方面已经积累了丰富的经验和资源，并且拥有庞大的粉丝群体和品牌忠诚度。
因此，为了在竞争中占据一席之地，劲酒需要有针对性地制定网络营销策略和推广活动，突出自己的产品特点和品牌形象。
四、品牌定位1.品牌形象：劲酒是一款历史悠久、经典大气的中国白酒品牌，拥有百年历史和卓越的产品质量，深受消费者喜爱。
2.品牌定位：劲酒将坚持“传承经典，追求卓越”的品牌定位，致力于打造高品质、高知名度的酒类品牌。
五、网络营销策略1.建立专业的官方网站：为了提高品牌知名度和形象，劲酒需要建立一个专业的官方网站，并定期更新产品信息、企业动态等内容。
同时，网站还要具备良好的用户体验，方便用户在线购买和咨询。
2.社交媒体营销：劲酒可以借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，了解消费者需求，并通过发布有趣、有价值的内容吸引粉丝。
此外，可以组织线上线下的互动活动，增强品牌与消费者的交流。
3.内容营销：通过发布酒文化、酒产品知识、酒配餐等相关文章，提高消费者的酒类知识水平和购买意愿。
可以通过与知名美食博主、酒评人的合作来扩大品牌影响力。
4.移动端应用：开发移动App，提供便捷的购买渠道和产品信息查询功能，满足消费者的购物需求。
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书
劲牌公司劲酒系列全国营销策划书一.前言中国酿酒已有几千年的历史,在酿酒工艺、酒品质上均可傲视世界同行，但在巨大的中国白酒市场却无几家极具领军作用的企业中国酒更无几家立足世界市场。
中国酒业市场混乱，据有关部门统计，全国共有2万多家酒厂，20多万个品种的白酒，96年至今白酒产量却连年下滑。
随着人们消费水平的提高，高浓度白酒需求还将萎缩，此时如果有口味强于口味散淡的啤酒的另类酒进入市场，将极具竞争力。
在这种情况下，以强身健体为特点的保健酒正健步进入市场，成为中国酒业发展的亮点。
中国劲酒正是以“养生”为基本概念，以提高消费者身体素质和生活质量为使命的低度保健酒，自1997年被国家卫生部认定为“保健食品”以来，2000年“劲.JING”商标又被国家工商局定为中国重点保护商标，成为中国保健酒第一品牌，公司的发展空间广阔。
随着人们生活水平的提高，保健品行业已成为世界的朝阳行业，已是不争的事实，这更为保健酒的巨大潜力作了诠释。
保健酒和纯白酒一样历史悠长，但长期以来不具规模生产，在消费者心目中认知程度并不高。
中国劲酒作为保健酒的第一品牌，应负起引领中国保健酒同白酒，啤酒的市场竞争的重任，以求中国保健酒同白酒，啤酒三分天下，在保健酒的发展中沉淀劲酒品牌，长足发展自己。
为求合理利用公司资源，做到有的放矢，就有了此次的全国营销策划。
二.市场背景1.市场前景据相关资料显示，中国城乡的恩格尔系数各为52.9%和56.8%，正处于温饱向小康的过度阶段，这一阶段正是保健品风行之时人们开始享受生活注意养生保健，中国劲酒作为保健酒第一品牌，具有一定的优势。
2.竞争对手分析：在酒类市场，白酒产量连年下滑，啤酒，葡萄酒产量有所上升，以各类鞭为原料的保健酒正趋萎缩，以“养生”为概念的保健酒正悄然崛起，以总体情况看，中国劲酒的主要竞争对手是啤酒和白酒，劲酒将联合各保健酒与白酒,啤酒抢占市场分额.就全国范围看,劲酒消费市场应集中在粤,浙,江,沪沿海经济发达地区,鉴于白酒市场混乱,品牌不突出,劲酒第一步可选定各地区竞争力较差品牌,为竞争对手以强力宣传和营销相结合,淘汰部分经营不佳的酒厂.3.品牌姿态保健酒不同于保健药品和纯白酒,单方面强调酒的一面或保健功能的一面都可能割裂保健酒的竞争优势,使之两面不能兼顾并两面皆失,劲酒在品牌运作中沉积其双重品质,并巩固其保健酒第一品牌形象.4.市场占有率中国酒类市场混乱,白酒中的龙头老大五粮液在酒类市场占有率也仅为7%,劲酒的近期目标是提高其知名度,市场占有率目标是挤进酒类市场占有率的前30强. 5.市场分析总结作为新兴的酒类品种,劲酒将联合其他保健酒挤压地方性教低档次白酒的发展，淘汰一部分酒厂，分享其市场份额，发展保健品酒业规模，限制啤酒和白酒的发展。
劲酒营销策划书
中国劲酒营销策划分析1998 年 5 月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001 年 3 月，公司以 1.04 亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005 年，销售额 9.2 亿元，上缴税金1.45 亿元；2010 年，销售额36.68 亿元，上缴税金 7.07 亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了 4 倍，上缴税金翻了近 5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06 亿元、 18.35 亿元、24.51亿元、 29.37 亿元、 36.68 亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“ 2010 年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15 亿元人民币，力争达到18亿” ,, 五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是， 2010 年最终完成的销售额却高达 36.68 亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒” ，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
劲酒营销策划书
中国劲酒营销策划分析1998年5月，湖北劲酒厂正式改制为湖北劲牌酒业有限公司，完成了由向现代公司制的转变。
2001年3月，公司以1.04亿元的注册资本在国家工商局改注为劲牌有限公司，去掉了“湖北”二字。
从湖北大冶的一个地方小企业，一个区域品牌，至今劲牌已经发展成为全国知名品牌、行业领导品牌。
劲牌有限公司是目前国内保健酒最大的生产经营厂家之一。
劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以山药、枸杞子、淫羊霍、黄芪、当归等中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份技术精心酿制而成。
属于保健酒，喝后对人体有保健作用的酒，是传统药酒的分支，是普通白酒的延伸。
劲牌匀速度2005年，销售额9.2亿元，上缴税金1.45亿元；2010年，销售额36.68亿元，上缴税金7.07亿元。
“十一五”期间，劲牌公司用一组组数据再次证明了它的睿智和实力，实现了科学、稳健的发展：销售收入翻了4倍，上缴税金翻了近5倍。
“十一五”期间，劲牌公司销售额顺次为12.06亿元、18.35亿元、24.51亿元、29.37亿元、36.68亿元，五年，劲牌用一种快而稳的方式跑出个“劲牌匀速度”。
明确的战略定位及发展规划劲牌公司在“十一五”初期制定的发展规划是：“未来五年的战略定位是：劲牌公司继续专注于保健酒业务，抓住保健酒行业的发展机遇，不搞多元化，将其做精、做强、做大。
”具体到每一年，劲牌公司发展目标也是明确的，“2010年的战略目标是：确立劲牌在中国保健酒行业中的领先地位，产品品质与技术水平第一，市场份额第一，效益第一；总体销售额达到15亿元人民币，力争达到18亿”……五年来，“十一五”规划中制定的思路、举措一一变成了现实，唯一发生变化的是，2010年最终完成的销售额却高达36.68亿元，比当年的规划额整整多出了一倍！高质量产品“像做药一样酿酒”，“十一五”以来，劲牌公司运用中药现代化技术、大手笔投资，以健康为主题，把绵延千年的中药文化与酿酒古业完美融合，引领着中国保健酒业的发展潮流。
劲酒策划方案
3.线上推广：建设一个专属的品牌网站和社交媒体账号，通过发布精美的照片、故事和推广活动等内容吸引潜在消费者。同时，与知名酒评人合作，邀请其进行劲酒品鉴和评价，进一步提升品牌公信度和口碑。
三、品牌定位
劲酒通过本次策划方案的制定，旨在树立其品牌的高品质形象和独特的文化内涵。定位劲酒为一款历史悠久、传统工艺与现代技术相结合的高端酒品。通过传承和弘扬中国传统酒文化，劲酒力求成为消费者心中值得信赖的酒品品牌。
四、品牌宣传与推广
1.品牌故事讲述：制作一部精美的品牌宣传视频，通过讲述劲酒的源起、历史和传统酿造工艺等，将劲酒的独特之处传递给消费者。该视频可以通过多个渠道进行传播，如社交媒体平台、电视广告等。
8.入驻电商平台：通过与知名电商平台合作，将劲酒产品引入线上市场，并提供便捷的在线购买服务。此外，可以与电商合作推出定制礼盒、限量版产品等，增加产品的差异化竞争优势。
9.合作渠道拓展：与高端餐饮、酒店等合作，将劲酒产品纳入合作方的菜单或酒水供应商，提供给消费者更多的购买和品尝机会。
七、监测和评估
在策划方案实施过程中，劲酒需要建立一套估。根据评估结果，及时调整策略和方案，以达到最佳的市场反馈和品牌效果。
五、产品创新与升级
4.品牌特色系列：除了保留经典的劲酒产品，创新推出一系列特色产品，如限量版酒款、与名厨合作的专属配餐酒款等。这些特色产品既可以满足消费者对独特口感的追求，也能带给消费者更高的收藏和集市价值。
5.扩大产品线：除了白酒系列，劲酒可以适当扩大产品线，推出其他类型的酒品，如红酒、啤酒等。这样能够满足更广泛的消费需求，并提高劲酒在酒类市场中的竞争力。
劲酒营销方案
劲酒营销方案1. 背景劲酒是一家知名的酒类生产商，专注于生产和销售劲酒品牌。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，劲酒需要制定一个全面的营销方案，以增强品牌认知度，提高市场份额，并增加销售额。
本文将介绍劲酒的营销方案，包括目标市场、品牌定位、推广渠道和推广活动。
2. 目标市场劲酒的目标市场是年龄在25-40岁之间的中等收入群体，这部分消费者对高品质的酒类产品具有较高的识别度和购买力。
他们追求独特的品味和享受，并愿意为高品质的产品支付合理的价格。
3. 品牌定位劲酒将定位为一种高品质的酒类产品，注重酿造工艺和口感的提升。
品牌将强调劲酒的独特性和与众不同的风味，在市场上树立起高端和时尚的形象。
4. 推广渠道劲酒将通过多种推广渠道来增加品牌的曝光度和市场份额。
下面是一些主要的推广渠道：4.1 线下推广劲酒将通过与高端酒吧和餐厅建立合作关系，在这些场所举办品鉴活动和推广活动。
这将有助于向目标消费者展示劲酒的品质和独特性，并让他们亲身体验与品牌相关的高品质酒类。
4.2 社交媒体推广劲酒将投资在社交媒体平台上进行广告宣传，包括Facebook、Instagram和微博等。
通过这些平台，劲酒可以针对特定的目标市场进行精确的定向广告投放，提高品牌认知度，并与目标消费者建立起互动和沟通。
4.3 线上销售渠道合作劲酒将与电商平台和线上零售商建立合作关系，将产品销售渠道扩展到线上。
这将使消费者更便利地购买劲酒产品，并进一步提高品牌的可及性和销售额。
5. 推广活动为了增加品牌认知度和销售额，劲酒将开展一系列创意推广活动。
下面是一些主要的推广活动：5.1 举办品鉴活动劲酒将定期举办品鉴活动，邀请消费者和行业专家参与。
这些活动将提供品尝劲酒不同口味和款式的机会，并向参与者解释劲酒的酿造工艺和品质特点。
通过品鉴活动，劲酒可以增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
5.2 日常生活场景展示劲酒将在各种日常生活场景中展示品牌和产品，例如电影、电视剧、体育比赛等。
劲酒营销策划方案目的
劲酒营销策划方案目的一、背景分析劲酒作为中国品牌，具有悠久的历史和传统。
然而，在近年来，由于市场竞争的加剧以及消费者对于健康饮品的追求，劲酒的市场份额逐渐下滑。
因此，我们需要制定一系列有效的劲酒营销策划方案，帮助该品牌重新获得市场竞争力，并与消费者建立更加亲密的关系。
二、市场调研1. 消费者调研：通过问卷调查等方式，了解消费者对劲酒的喜好、购买动机、消费习惯等，为制定营销策略提供数据支持。
2. 竞争对手调研：对于同类型的竞争品牌进行深入研究，从中找出其优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供依据。
三、目标市场1. 目标消费者：劲酒的目标消费者包括年轻人群体和中老年人群体，重点关注喜欢品尝高品质酒类产品的消费者。
2. 目标市场：将目标市场定位在中高端消费者群体中，重点关注一二线城市的高端酒类消费市场。
四、产品定位1. 劲酒的核心竞争力在于其悠久历史和传统制作工艺，因此产品定位应强调其独特性和传统酿制工艺的独特性。
2. 强调产品的高品质和丰富的口感，以满足消费者对于高品质酒类产品的需求。
五、市场推广1. 品牌形象的塑造：通过广告、宣传等方式，弘扬劲酒的品牌传承和传统文化，塑造时尚、高端的品牌形象。
2. 新媒体宣传：加大对社交媒体的投放，通过微博、微信等平台发布相关内容，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
3. 线上线下结合：通过线上抢购、线下店铺体验等方式，吸引更多消费者参与劲酒的品牌活动，增强品牌影响力。
4. 核心消费者群体的定制化推广：通过定向广告、活动赞助等方式，针对目标消费者群体进行个性化推广，增加他们对劲酒的认同感和忠诚度。
5. 合作推广：与餐饮、旅游等行业进行合作，推出特定地区的联名产品和消费套餐，吸引更多消费者尝试劲酒及其相关产品。
六、销售渠道1. 传统销售渠道：通过酒类销售店、超市、百货商店等渠道进行销售。
2. 线上销售渠道：通过官方网站、电商平台等销售渠道进行在线销售。
七、服务体验1. 提供专业的鉴赏和品酒培训：通过举办品酒培训班、专业讲座等活动，提升消费者对劲酒的认知和鉴赏能力，增加消费者对劲酒的信任度和购买欲望。
劲酒网络营销策划方案
劲酒网络营销策划方案一、市场分析劲酒是一种以高粱为主要原料进行酿造的传统中国白酒，具有浓郁的文化底蕴和独特的风味特点。
然而，在中国白酒市场中，劲酒的知名度相对较低，竞争相对激烈。
随着互联网的快速发展，网络营销成为了企业推广产品和建立品牌形象的重要方式。
1. 产品定位：劲酒是一种高品质的中国白酒，以传统制酒工艺酿造，强调口感和独特的风味。
目标消费者主要以成年男性为主，中长期目标是吸引年轻一代消费者。
2. 目标市场：劲酒主要在中国国内市场销售，主要销售地区包括一二线城市以及地级城市。
随着消费升级的趋势，三四线城市的消费潜力也逐渐被挖掘。
3. 市场竞争分析：目前中国白酒市场竞争激烈，主要的竞争对手包括茅台、五粮液等知名品牌。
劲酒在知名度和市场份额上相对较低，需要通过网络营销来提升品牌形象和市场份额。
二、网络营销目标1. 提升品牌知名度：通过网络营销活动，提升劲酒在目标市场的品牌知名度和形象，加强消费者对劲酒的认知度。
2. 增加销售额：通过网络营销渠道，增加劲酒的销售额，提高市场份额。
3. 增加忠诚度：通过网络营销策略，建立和维护消费者与劲酒之间的互动关系，增加消费者的忠诚度和口碑传播。
三、网络营销策略1. 建立品牌网站为劲酒建立一个专业且有吸引力的品牌官方网站，通过网站介绍劲酒的历史、文化，以及产品的特点和制作工艺，将品牌形象传达给消费者。
网站应具备响应式设计，适应不同终端设备的访问。
2. 搜索引擎优化通过优化网站结构、关键词优化、外链建设等方式，提升劲酒在搜索引擎中的排名，增加品牌的曝光率和点击率。
3. 社交媒体运营搭建劲酒的微信公众号、微博等社交媒体平台，发布品牌信息、产品推广和活动信息，增加品牌曝光度和粉丝互动。
定期发布与劲酒相关的内容，如酒文化知识、品鉴技巧等，吸引目标消费者的关注和参与。
4. 网络广告投放通过投放百度推广、微博微商、微信朋友圈等广告形式，向目标消费者展示劲酒的品牌形象和产品优势，提高品牌认知度和广告点击率。
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蓝标参茸劲酒礼品市场营销策划方案梦想，一直在路上；我们，从未放弃过。
智立方队管理工程学院二零一三年五月前言近年来，随着芜湖经济的迅速发展和生活水平的提高；人们越来越重视养生，健康、绿色消费观念逐渐深入人心；加之芜湖中老年人口比重的增加，芜湖保健品的消费市场将潜力巨大。
自古以来中国酒文化博大精深，以酒为载体的保健品受到广大消费者的亲睐。
“劲酒”就是这类保健品的典型代表。
它提倡健康饮酒的新理念，围绕终端消费者，以质取胜，逐渐引导酒文化新的发展方向。
借助校“劲酒杯”营销策划大赛的机会，我们通过实地考察，从宏观环境、微观环境对劲酒的市场营销环境进行分析，并且对劲酒保健酒的种类及其特点有了深入的了解。
结合所学的知识，我们选取蓝标参茸劲酒为对象，进行市场细分、市场地位后，从各个角度制定了营销策略，如：品牌推广与提升战略、4P营销组合、旅游营销策略。
我们希望通过制定完整、可行、高质营销策划方案，进一步扩大蓝标参茸劲酒的芜湖市场份额，提高销售额和利润，促进劲牌产品更好的发展。
同时由于作为学生水平有限，其中必然有诸多不当之处，谨以此营销策划方案与大家学习交流。
智立方成员简介姓名性别专业性格特点王琦男市场营销口才好，思辨能力强，组织管理能力较好盛情女市场营销理智，聪慧，协调能力强，有一定的观察力夏保国男市场营销睿智，成熟，理性，宏观把控能力较好李令令男市场营销沉着冷静，思维活跃，有一定的分析能力目录第一章市场调查1.1 消费者调查 (3)1.2 营销销售店 (3)1.3 芜湖地区办事处调查 (4)1.4 调查结果分析 (5)第二章营销环境分析2.1 宏观环境分析 (6)2.2 微观环境分析 (8)2.3 劲酒SWOT矩阵分析 (11)第三章选择目标市场战略3.1 市场细分 (12)3.2 目标市场选择 (12)3.3 市场定位 (13)第四章营销策略4.1 品牌推广与提升战略 (15)4.34P营销组合策略 (17)4.4旅游营销 (20)第五章评估与调整5.1 产品评估调整 (20)5.2 价格评估调整 (20)5.3渠道评估调整 (20)5.4促销评估调整 (20)第六章结束语一市场调查没有调查就没有发言权。
我们通过发放调查问卷、街坊、深度访谈等方法对消费者、零售点、劲酒芜湖办事处进行了调查；了解了大量一手资料。
1.1对消费者的调查在事先查阅了一些资料了解保健酒类调查问卷一般涉及的问题，结合我们想要了解的信息；我们针对消费者制定了一份调查问卷，并在不同地区共计发放、调查了300份。
（调查问卷表见附表1）1.2对零售点的调查在进行对消费者的调查后，我们了解了消费者对劲酒产品的一般认识以及消费者在保健酒方面的一些需求；接着我们走访了一些零售点，进一步了解劲酒的营销状况。
1.3对芜湖劲酒办事处的调查——深度访谈法1.4调查结果分析在对消费者的调查中我们发现在大多数消费者眼中劲酒属于保健酒，购买劲酒的主要目的是送礼。
劲酒目前在市场定位中应为保健礼品酒。
在对零售点和芜湖劲酒办事处的进一步调查后，我们对劲酒相关产品知识有了进一步的了解，也了解了劲酒目前的销售状况以及其目前营销中的存在瓶颈。
在对比其中国劲酒、蓝标参茸劲酒、劲牌劲酒三个产品的特点和消费者对其的认知度，我们发现目前芜湖消费者对这三个品种之间的功效区分不是很明显，三个产品在其心目中定位较为模糊。
但调查结果显示，蓝标参茸劲酒的功效、价格、包装最适合作为礼品酒销售。
在对调查结果整理后，我们选择了蓝标参茸劲酒作为营销策划的对象，策划的主要目的是推广健康饮酒的理念，增强蓝标参茸劲酒最为保健礼品酒的市场定位，提高其认知度，从而使蓝标参茸劲酒的销售额有大幅增加。
二营销环境分析2.1、宏观环境芜湖人口数量与结构根据第六次全国人口普查报告，芜湖市常住人口约220万，同第五次人口普查相比，增长6.98%；其中城镇人口占65.18%，同比上升22.4%。
在人口年龄结构中，0-14岁人口占12.57% ，同比下降8.56%；15-64岁人口占76.67%，同比上升5.4%；65岁及以上人口占10.76%，同比上升3.16%。
在常住人口受教育比重中，同第五次人口普查相比每10万人中具有大学文化程度的由4487人上升为13279人；具有高中文化程度的由11087人上升为15300人；具有初中文化程度的由30488人上升为33174人；具有小学文化程度的由38057人下降为26849人。
芜湖市目前人口较多，增长速度较快；表明其市场规模和市场潜量较大；其中老年人口比重较大且呈上升，人们总体受教育程度不断上升，随着人们生活水平的提高对保健养生将不断重视。
可以预见芜湖地区对保健品的需求将增大，保健品市场将迎来繁荣期，保健酒行业也将从中收益。
A 芜湖经济发展状况芜湖作为沿江开放城市，经济发展迅速；2012年全市实现地区生产总值1880亿元，同比增长13.8%。
根据芜湖城市整体(2012—2030)3.1.2经济环境 2.1.1人口环境积极构建宁合芜城市群，与南京“战略合作”、与合肥“并进引领”。
加快推动芜马都市圈建设，与合肥都市圈共同实现安徽省双核引领目标；并且由于巢湖地区的部分并入芜湖市场进一步扩大。
B芜湖消费者收入水平和消费结构-据最新统计数据显示城市居民人均可支配收入18600元，增长11%；农民人均纯收入7410元，增长10%；城乡居民人均储蓄存款2.06万元，增长16.6%；农民收入持续增长，城市居民收入增长稳定，但城乡差距进一步拉大。
随着芜湖地区人们收入的增长，生活水平的提高；人们消费观念也在不断提升，绿色消费、健康消费深入人心；消费结构也在不断优化，食品消费在消费结构仍居前列，居民的饮食习惯也发生了较大变化，在外用餐的花费较较大。
从经济环境分析可以看出，芜湖经济发展迅速，未来发展前景广阔；人们消费水平随之提高，消费结构不断优化，绿色、健康消费观念深入人心，越来越注重送礼送健康。
近年来酒驾令、新交规，“限制三公消费”、国家提倡节俭等政策的相继出台对于白酒行业尤其是高档白酒行业来说是一个不小的冲击，白酒市场份额的下降为保健酒加快发展提供了机遇，国家支持和提倡绿色消费、健康消费，如果我们运用营销手段转变这类消费者的消费观念，培养他们健康、养生、适度饮酒的消费理念，这样可以把从白酒消费群体流落出来的那部分消费人群，培养成劲牌保健酒的目标客户群；同时也应顺势而为注重低、中端、切勿推广高端天价产品。
芜湖是一座皖南江城，气候湿润潮湿，冬季阴冷，有饮用保健酒驱风祛寒的传统。
作为一座江南小城，在饮酒方面人们喜欢度数偏低的，一次性饮用量较少。
其次芜湖创新氛围浓厚，对产品性能、包装、服务方面有着很高的要求，人们喜欢新颖的产品。
因此在劲酒营销方面要注重芜湖地区人们的饮酒习惯，在宣传上更加注重其健康功效的体现，注重小瓶装、低度数；包装上更新颖化，尤其是礼盒装，服务上更人性化。
2.2微观环境消费者购买蓝标参茸劲酒作为赠送礼物，他们赠送的不仅仅是产品实体，而且还包含重要的象征信息，保健酒作为礼品体现是对接受者的关怀。
据了解，目前芜湖蓝标参茸劲酒的礼品市场中，消费者缺乏对其功效的了解，认为自己泡制的药酒其功效也能达到蓝标参茸劲酒2.2.1消费者分析 2.1.4社会人文 2.1.3政治法律环境的效果。
其次作为礼品酒，消费者对其忠诚度不是很高，偶然性作为礼品购买的情况较多。
对于同行业的保健酒来说，目前芜湖市场同类保健酒竞争者有五粮液的黄金酒，椰岛鹿龟酒，宁夏红枸杞酒。
黄金酒：黄金酒是一种礼品酒，它的定位描述就是“礼品市场，送给长辈保健的酒”，但由于定位高档，价格较高。
椰岛鹿龟酒：鹿龟酒紧紧抓住了中国传统文化进行营销，在我国的传统文化中，鹿、龟都是吉祥如意的象征，而且，在人类的发展过程中，尤其是在人们强身健体、预防疾病方面，鹿和龟都发挥了重要的作用，但据消费者反应鹿龟酒的味道已远不如从前。
宁夏红枸杞酒：宁夏红利用了本地的优势资源枸杞，对传统枸杞消费观念和消费方式进行革命性引导，使其潜在的巨大市场空间得到有效开发，这也是他的一大优势。
劲牌公司在央视投入的劲酒广告 “劲酒虽好，可不要贪杯”这句传遍中国大江南北的广告词使得劲酒的健康饮酒概念深入人心。
这种概念营销形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等。
同样在芜湖地区，劲酒品牌知名度很高，消费者反映良好。
“劲酒虽好，可不要贪杯”这句广告词几乎人人皆知。
2.2.4企业内部 2.2.3社会公众 2.2.2竞争者分析产品分析劲酒秉承了中国传统药补酒的一贯特色，以优质白酒为酒基，配以中药材，采用现代生物工程技术提取其有效活性成份精心酿制而成。
蓝标参茸劲酒以小曲白酒白酒味酒基，精选人参、鹿茸、当归、枸杞等地道药材，采用数字提取技术酿制而成，有补肾培元，清热除烦，抗疲劳增强免疫力的功效。
有精美礼盒包装，一盒两瓶装，对于过节送礼比较实惠。
企业文化使命：健康人类，永无止境，致力于提供健康产品和服务，不断提高消费者身体素质和生活品质；愿景：做百年企业树百年品牌；核心价值观：做合格企业公民，创建和谐劲牌，实现可持续发展。
劲牌企业文化深厚，积极承担社会责任；这种正能量的释放有助于其在芜湖地区的产品销售，在营销中也应注重宣传其正能量。
3.3蓝标参茸劲酒SWOT 分析矩阵 优势（S ） 1、劲牌率先提出的健康饮酒理念深入人心 2、劲酒度数较低，具有保健作用，有低价小瓶装 3、率先采用数字提取技术让品质更稳定 4、系统的企业文化 劣势（W ） 1、城市消费不如乡村活跃 2、餐饮市场消费率较低 3、礼品市场投入不够 4、产品包装相对于同行业保健礼品酒略显不足 机会（O ）1、国芜湖经济稳步增长，城乡人均收入增速较快2、消费者追求健康 绿色的消费理念3、国家限制三公消费对于酒行业的产品结构是一个调整机遇期S+O品牌推广与提升战略强化营销力度拓宽市场W+O 加大选推广力度 强化健康消费理 威胁（T ） 1、同行业保健酒竞争激烈如黄金酒、宁夏红 2、非上市企业融资渠道有限 3、国家限制研究广告投入，抬高烟酒税率 T+O 突出蓝标参茸劲酒保健酒产品特色， 进行差异化战略，注重人性化、个性化服务。
T+W 稳住农村市场，内 部 环 境 战略选择 外 部环境三选择目标市场战略根据消费者需求的差异性，坚持差异性、可衡量、可进入、可盈利性的原则，按照行为因素追求利益的细分法将目前芜湖劲酒保健酒市场进行细分。
劲酒市场利益细分在对劲酒的市场进行细分后，我们根据各个产品的功效、价格和市场的需求特征，采取差异性市场营销战略，选择礼品酒市场作为蓝标参茸劲酒的主要目标市场。
主要依据如下：1在产品功效方面：中国劲酒的功效偏低，药用价值不是很高，适合餐饮。