目标职业分析报告

《目标职业分析报告——市场经理》

目标职业分析

职位名称：市场经理

职业简介：

很多人都将市场经理和销售经理的工作混淆，销售经理的职能主要在“卖”，而市场经理的职业重点在于市场分析和策略筹划，注重于市场调研和产品定位，利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关系或者政策影响，取得市场或者竞争优势。

但市场部和销售部是紧密相连的。销售部是赚钱的部门，而市场部实际上是花钱的部门。市场部在企业中是一个重要部门，它的良好运作，能在企业的产品定位、市场营销和品牌推广方面发挥为重要的作用，畅通的情报系统往往是市场部对企业最重要的贡献。

市场经理是市场部的灵魂人物，需要组织市场部搜集和分析市场信息，给产品研发提供市场指导性方向，辅助高层决策。市场经理不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地让企业从市场上赚钱。

通常在老板眼中，市场经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率地提高销量。不同行业市场经理职能在市场研究分析或促销设计等方面各有侧重。

典型的生涯路径：

市场部业务员—→—→市场经理—→市场总监—→营销副总

趋势与前景：

从整个社会的发展趋势看，企业普遍正在经历从以销售为主导转向以市场为主导的转变，市场的作用将越来越受到重视，未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导的。市场经理很多是产品经理出身。做过市场的人其发展空间是无限的。当一个人的市场能力足够强时，就可以做任何行业的市场，这是企业其他职能人员中很难实现的。在市场人的职业生涯中，市场经理往往是市场人职业生涯的转折点——做得好，则会晋升至高阶管理层，反之，则有可能面临被彻底淘汰的命运。

巨大的职业挑战性也就意味着市场经理人才的可贵，同时知识和技能已成为市场人职业发展的重要砝码。

薪水信息

市场经理年薪一般在10万至35万之间，属于稳中有升的潜力一族。市场经理的薪酬一般跟其工作的内容直接挂钩。通常公司规模越大，工作内容会更侧重战略架构和宏观策划方面，薪酬相应也会有所提高。但也有些公司市场经理的薪酬不仅跟工作内容挂钩也在一定程度上与销售额相联系。

各行业的市场经理薪酬有较大差距，在手机制造销售等领域中，薪酬较高的市场经理，可以得到接近70万元的年薪。

市场经理薪酬排在前三位的行业是：第一位，金融行业，市场经理平均年收入31.9万元；第二位，房地产行业，市场经理平均年收入23.7万元；第三位，IT及通讯业行业，市场经理平均年收入20.4万元。

以人民币计，截至2012-05-27

薪水的地域差异：由于一些公司的薪水制度是保密的，所以我搜集了几个大

城市的工资的基本情况，个别城市搜集了个别案例。

之间的巨大差异乃造成平均值的结果，不过能反映出总体的地区薪酬差异情况，就是东部大城市的薪酬高于中西部地区，而且位于上海，北京的较大型公司月工资可达到上万元。

2、可以看出新人的工资与经验经理的工资差距有一点，可市场经理的这个职务

主要是看业绩，有能耐待遇也不会差的。新人工资不佳也会是由于经验不足或人际关系不广泛。

3、大区市场一般2-3万,小区市场1.5万左右,多是自己做出来的.

所需要的技能

教育背景

本科以上学历，市场营销相关专业（一些特殊行业也会有一定的业内规定）

入行经验

一般需要有3年以上市场策划、广告宣传和公共关系管理等相关实践经验，独立负责过市场方面的相关项目，一些企业要求有行业经验

核心课程

市场营销、广告策划、公共关系管理、企业管理等

培训及认证

全国市场营销经理职业资格认证，还可以参考进行营销师国家职业资格培训认证知识

重要度基本描述

销售与市场营销——演示、促销和出售产品或服务的原则和方

法，包括市场营销策略、产品演示、销售技巧和销售控制系统。

消费者与个人服务——提供消费者与个人服务的原则和程序，包

括消费者需求评估、服务质量标准和消费者满意度评估。

语言——语言的结构与内容，包括单词的意思和拼写、写作原则

以及语法。

行政与管理——关于策略规划、资源分配、人力资源模型、领导

技巧、生产方法和人员协商等方面的商务和管理原则。

交流与媒体——媒体制作、交流、传播技巧与方法，包括通过书

面、口头和视频媒体等多种方法进行沟通。

能力

重要度基本描述

阅读理解能力——阅读和理解书面传达信息的能力。

口头表达能力——通过“口”与另人沟通信息与观点的能力

口头理解能力——听见并理解口头传达信息的能力。

清晰发音能力——说话清楚，让他人能够理解的能力

演绎推理能力——运用一般规则于具体问题，做出符合逻辑的解

答

招聘机构

家电行业（黑电、白电），快销品（食品、日化、保健品、酒水等）行业比较重视市场部，在这些行业中市场部的地位会比较高。而在建材、工业品等行业中，市场部的地位会普遍偏低。纯粹市场部作用也不大。发展空间也有限。

性别要求

市场经理的性别要求不限，不是有某个性别支配

被聘用的过程

由于没有实际经历，我找到了几个实际经历过的人分享的面试过程的经验：搜房网市场经理面试

面试过程

先人事面试，再给一台电脑上搜房网页，填写卷子，完了再培训两天，培训完了考试，再总经理面试，区域主管面试。总的下来一个月过去了。

面试官提到的问题

你知道市场经理是作什么的？?

其它细节

如何获得面试机会:社会招聘

面试内容:1对1 面试群面

面试难度:难度一般的面试

面试感觉:一般的经历