某地产整合推广攻略

房地产广告之
世纪村 ·博尚 整合推广攻略
我是谁？ Who am I ?
[ 分析项目态势 ]
“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？” 分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、 长度、高度将决定楼盘的未来命运。
我是谁？ Who am I ?
市场研判 ——
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1、基本面利好开始发挥作用
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概念剖析
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体验、生活：
地产的快速发展，概念地产、意识地产等形式层出不穷， 最终的效果是为激发消费者的消费欲望形成消费行动。
国际化文明居住标准同样是领导一种生活方式，改变或引 导一种生活意识。那么，我们前期的已经充分的传播了世纪村 是一个以国际标准为开发的项目。
劣 势:
交通等公共配套尚待增加 沙河片区规划尚待完善 部分农民房影响整体形象
不利 威 胁：
市场供给量大 竞争激烈
产品
优 势：
良好的品牌基础 独特的开发理念 VLP计划的提出 项目功能配套完善 沙河高尔夫风景 专享会所 特色的小区园林 高素质的居民人群 270度全景窗 众多的奖项 国际质量保证建筑特色
（分析项目态势） （界定目标人群） （确定广告策略） （发展广告创意）
我们的致谢
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1、沙河实业真正的实实在在、以人为本的经营理念开发世纪 村。得到了业界的尊重，取得了消费者良好的口碑传达。 2、大胆创新的国际居住标准有效的区分市场， 3、赠送陶璐娜一套住房，不但赢得市场的追捧，而且令同行 惊叹。建立了较好的市场美誉度 4、“AAA”称号的获得、“VLP”计划的出台，巩固了世纪 村国际居住标准的领导地位，真正的有了适合世纪村发展的个 性空间。
机 会：
有利
消费者对国际文明居住标准
的这种生活、品质感兴趣
项目所在片区是富人理想居住选择
市场环境
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三、 楼盘定位（项目概念）
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世纪村纯大户珍藏版
体验国际文明居住标准生活
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四、定位缘起
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世纪村的特色发展策略的主导：
世纪村前期的成功销售验证了国际居住标准的市场需求性 ，并领导了一种居住的潮流和方向。
以前都是我们更多的是自身在叙说、演绎国际化。强调自身 。包括我们的推广更多的是传播国际化标准的概念。其属性取向 过于理性化、空洞化，缺乏与消费者的生动沟通。
作为第二期2我们提出体验际文明居住标准生活。我们将强 调这种标准给消费者自身带来的生活品质的提升。更多的向生活 化递进。向消费者传达项目可为消费者的居住、生活带来什么样 的感受。并成为一种文化，高雅的尊贵的、世界的居住文化。有 效的服务于消费群。
这时，消费者不只希望从概念上感受居住的国际性。他们 希望亲身的来体验这种居住潮流。
所以，我们本次推广的重点将以感性、国际化的调性进行 整合推广，结合项目的优势细节来阐叙消费者在这里可以体验 到的生活享受，满足目标消费群的居住要求。
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定位之概念解构
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世纪村纯大户珍藏版解析：
1：准确、直接提出“纯大户”，精确地直攻细分市场。于市场 大势，，树立“纯大户”的第一品牌形象，对客户心理，增加消 费者对“园中园”特别优势的信任。
2：专享会所、零接触的沙河高尔夫球场美景、底层如同配套般 的高尚商业设施、270度全景落地窗以及世纪村现有的设施、园 林造就了世纪村二期2的精华所在。
随着政府花费重金引导贸易型科技企业的转型，中关 村不再只是大型的贸易市场和电子产品集散地。而一旦培 育出能够成为“税收的支柱、产业的旗帜”的大型企业集 团之后，作为“活力的表现、创新的动力”的中、小型公 司将迎来迅速发展的机会。
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二、SWOT分析
入世、申奥等基本面的利好因素，在功效方面存在时间的 滞后性。现阶段，经历了市场的消化、释放，基本面利好开始 发挥作用。
入世对写字楼市场最直接的影响主要体现在银行、保险等 金融行业，会计、律师等服务性行业，以及电信运营等行业。
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2、与时俱进的中关村
1：世纪村一期、二期1一贯延续国际化居住标准。有 效的区分了市场，并得到了市场的检验
2：前期的宣传、推广主要是树立世纪村国际化人居 标准的形象。从而坚定了继续国际化标准的战略思路。
3：世纪村已有的建筑、社区、管理等体系实在的演 绎了世纪性的居住标准。
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五、定位方向
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2002年10月
整合推广追求的目标
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世纪村 · 博尚 形象传播的 —— 1.完整性：广告全方位整合行动 2.彻底性：坚持单一个性不动摇
是征ห้องสมุดไป่ตู้市场的唯一法宝！
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世纪村 ·博尚 必须解决的问题
• 我是谁？ Who am I ? • 对谁说？ Whom To Say ? • 说什么？ What To Say ? • 怎么说？ How To Say ?
3：仅208套单位，如同一件艺术品稀珍、可贵，不但可以享受国 际化的文明居住标准，而且可享受园中园的尊贵。
一个中心： 国际文明居住标准是核心，是定位以及以后推广 的重点，也是消费者能够强化记忆的中心点。反映楼盘品质根 本。
两个基本点：
1、体验：从现有居民的立场阐叙世纪村的生活品质，再以感 性手法表现本项目的优势特征，激发目标消费群对这种生活的 共鸣。
2、生活：国际化只是高品质生活的一个标准，一个保证。也 只有从生活的立场来证明才能做到有的放矢。
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我们的任务
1、将延承世纪村已有的国际化居住标准的品牌内涵魅力。 2、深化国际化居住标准的具体内容，使世纪村 第二期2 成
为世纪村现有的对国际居住标准的最完美体验。以此区分 市场成为市场最亮点，实现销售的最大化。 3、为世纪村第三期奠定良好的品牌基础，强化品牌美誉度、 信任度，并储备消费人群，链接口碑形态传播。