《情境领导》学员教材详解

①巨星级员工 ②早请示，晚汇报型员工 ③新员工
④心灰意冷的员工
⑤爱抱怨的下属
Ⅳ.领导者绩效=f(领导，下属，环境)
影响领导者的绩效的三个因素是：领导者、 下属和环境。
领导者绩效=f(领导，下属，环境)
第二讲 组织中领导关系的认知与经营
——如何恰当处理组织中的领导关系
主要内容
Ⅰ. 哪种领导者更受上司的赏识
Ⅳ. 三种类型的下属分析 及对待
员工分类表 分析 角度
工作的 主动性
员工类型 人财
属于自然型，不需要上 司给他指示，就能主动 工作，起模范带头作用 能够给公司带来财富并 创造更高价值，对于公 司的贡献大于公司给他 的收入。
人在
不是自然型的人，而 是难燃型的人财，所 以积极性不高。 人在的贡献大约等于 他所获得的收入
高绩效
高期望
衰退周期
情境领导者可以识别：当跟随者表现开始滑落时，领 导者需要相应地改变自己的领导风格。 批评或逃避则表明领导者对跟随者的期望值不高。 低期望
低绩效
名言：
心若改变，你的态度跟着改变； 态度改变，你的习惯跟着改变； 习惯改变，你的性格跟着改变；
性格改变，你的人生跟着改变；
在顺境中感恩，在逆境中心存 喜乐，认真活在当下。 ——马斯洛
Ⅳ. 教练四步骤流程
第一步：我示范，你观察； 第二步：你试做，我指导； 第三步：你汇报，我跟踪；
第四步：你复制，我倍增；
四、激励之道：
——提升下属的工作意愿
四、激励之道：提升下属的工作 意愿
本讲重点
Ⅰ. 激励信号：员工们怎么了 Ⅱ. 关注下属的工作动力 Ⅲ. 有关需求的排序 Ⅳ. 激励菜谱：十种激励方法
Ⅲ. 四种不同的领导风格
Ⅳ.
领导风格/追随者状态情境对照表
三、教练之道：
——造就精英下属！
三、教练之道：造就精英下属！
本讲重点
Ⅰ. 为什么要培养下属 Ⅱ. 营造学习成长的环境 Ⅲ. 通过教练改变员工的行为 Ⅳ. 教练四步骤流程
Ⅰ. 为什么要培养下属
• •
培养下属有利于提高绩效 培养下属有利于留住人才
旅游 职业发展 股权分配 增强责任和地位
加薪
奖金 福利 特殊成就奖 晋升
五、授权之道：
——该放手时就放手
五、授权之道：该放手时就 放手！
本讲重点
Ⅰ. 有关授权的辩论 Ⅱ. 授权的原则
Ⅲ. 授权的四个步骤
Ⅳ. 授权后的控制技巧
Ⅰ.有关授权的辩论
授权是什么？ 由领导者授予直接下属以一定的权力， 使其能够自主地对授权范围内的工作进行决 断和处理。
一、诊断之道：
——下属的准备度如何？
一、诊断之道：下属的准备度如何？
本讲重点
Ⅰ. 确定任务的三个阶段 Ⅱ. 衡量下属准备度的两把尺子
Ⅲ. 下属的四种准备度
Ⅳ. 三种类型的下属分析及对待
Ⅰ. 确定任务的三个阶段
• 确定职位角色 • 布置任务和目标
• 可行的行动计划和方案
影响下属能否完成工作两个因 素
人灾
属于不燃型的人才，他 的存在本身就是一种多 余 破坏性大于他的贡献性， 个人收入少一点都不行， 做了一点事就要向别人 广播。
创造的 价值
其他
在企业中是真正工作的 那部分人，所以把他称 为干部，就是干活的一 部分。
看别人的指示以后， 存在本身是一种多余， 才去做事的人称为看 所以被称为砍部，就是 部，就是看别人再行 应该砍掉的那一部分。 事。
Ⅱ. 人员开发周期与衰退周期
运用“情境领导”的三个步 骤
– 第一步：
——确定需要执行的任务、职责或活动
– 第二步： ——评估下属针对该工作所拥有的准备度 – 第三步： ——针对下属的准备度的需要选择适当的行为
开发周期
减少工作行为 （第一步） 增加关系行为以 加强正面的变化 （第二步）
C
R1和R2 领导者主导
Ⅱ. 如何赢得上司赏识？—“管理”你的老板
Ⅲ. 如何赢得同事配合？—处理同级关系的“ 3Ｃ原则 ”
Ⅳ. 如何赢得下属支持？—吸引追随者的四个条件
Ⅰ. 哪种领导者更受上司的赏识
衡量能否被上司赏识的两个维度：
• 智商 • 情商
四种不同领导者的命运
智商
智商高 情商低
智商高 情商高
智商低 情商低
智商低 情商高
Place 自我定位
领导者应具备的技能
技术技能 Technical Skills 人际沟通技能 Human Skills 思维技能 Conceptual Skills
Executive
Mid-Management Supervisory
高管层 中层 管理
主管层
普通 员工
Non-Supervisory
二、统驭之道：
——选择你的领导风格
二、统驭之道：选择你的领导风 格
本讲重点
Ⅰ. 领导风格的自我诊断 Ⅱ. 两种不同的领导行为
Ⅲ. 四种不同的领导风格
Ⅳ. 情境领导模型
Ⅰ. 领导风格的自我诊断
问卷测试：领导风格的自我诊断
Ⅱ. 两种不同的领导行 为
工作行为：就是指导的行为，或者是指点、指挥雇 员。换一句话说，任务行为就是你告诉雇员 应该做什么，如何去做，以及应该在什么时 间完成，以及应该在哪里来完成，谁来完 成。这个行为给雇员提供了非常清晰的，特 别指点的内容。 关系行为：是一种双向沟通，辅导的行为，动态地倾 听，以及融洽的人性化的支援行为。
合作(Corporation)
领导和下属是绩效伙伴
要赢得下属的信任 要信任下属
Ⅳ. 如何赢得下属支持？—吸引追随者的四个条件
赋予梦想
正直性 公平性
可靠性
第三讲 情境领导之道
——如何打造卓越领导力
主要内容
一、 诊断之道：下属的准备度如何？ 二、统驭之道：选择你的领导风格 三、教练之道：造就精英下属！ 四、激励之道：提升下属的工作意愿 五、授权之道：该放手时就放手！ 六、 运用“情境领导”法——有效开发员工
Ⅲ. 下属的四种准备度
R1：能力低，意愿低
R2：能力低，意愿高
R3：能力高，意愿低
R4：能力高，意愿高
案例分析：
下面几个案例是对情境的描述以及对跟随者准备度的提示。在认 真阅读每个例子后，您要回答关于跟随者能力和意愿的显示程度。
完成下面的内容： 1、阅读案例 2、运用本节中的内容分析案例中所代表的能力与意愿度。
情商
Ⅱ. 如何赢得上司赏识？—“管理”你 的老板
于领导长处之外发挥自己的特长 ——主角与配角 ——形成互补型组合
赞美上司，融洽上下级之间的关系 ——要六分顺耳，四分刺耳 ——真诚、及时
迂回进言，让上司接受你的意见
——要先肯定，后否定
——以请教的方式提意见 ——意见最多提两次 ——提意见时将问题和方案打包
Ⅱ. 关注下属的工作动力
能力
能力高、意愿低 （激励） 能力低、意愿低 能力高、意愿高
能力低、意愿高
意愿
Ⅲ. 有关需求的排序
高级主管眼中的需求排序
排序
1 2 3 4 5
对自己
成就感 进步 工作兴趣 薪水 责任
对中层主管
薪水 进步 被赏识、肯定 工作兴趣 安全感
6
职务成长
地位
中层主管眼中的需求排序
领导与管理的区别
领导是为影响个人或团体行为而做出的任何努力。
管理是与他人合作或通过他人来实现组织目标的过程。
领导力就是影响力。
管理是与组织目标相关的一种特殊的领导形式。
Ⅲ. 如何建立最佳的权力基础
权力=您可能的影响力
职位权力
权力 个人权力
上司 下属
建立最佳权力基础
职位权力：
①强制权 （coercive power） ②关联权 （connection power） ③奖赏权 （reward power） ④法定权 （legitimate power）
个人权力：
①关照权 （referent power） ②信息权 （information power） ③专家权 （expert power）
课程的序 曲
小组讨论：
1、影响团队绩效的因素有哪些？最重要的是什么？
2、下面的五个角色就是每天您每天需要去影响的不同类 型的人。请问：您将如何协调的、公平的面对该团队？
如何打造卓越执行力？
• 团队协作、步调一致；
• 全面提升自身的素质能力；
• 快速执行，与上级保持一致； • 高度的责任心； • 沟通、接受指令与反馈信息； ………………
Ⅲ. 如何赢得同事配合？—处理同级关系的“ 3Ｃ原则 ”
•
沟通(Communication)
•
•
协调(Coordination)
•
培养下属有利于提升整个团队的能力
Ⅱ. 营造学习成长的环境
企业
正 面
支 持
学习环境 影 响 各级主管 意 愿
强化
员工
Ⅲ. 通过教练改变员工的 行为
要有效地影响下属的行为来提升 绩效，可有三种选择：
知识
技 能
态度
第一，提升人们的知识和技能水平；
第二，影响人们的工作态度； 第三，二者皆有。
行为
行动演变过程图
替上司担责分忧，少让上司操心
——演好自己的角色
——做好上司助手的角色
——“我不下地狱，谁下地狱？”
——关键时刻露一手是赢得上级信任的妙招
——兑现承诺
什么是执行力？
• 执行力的标准： 按质、按量、按时地完成自己的工作。 • 执行力=贯彻力度 • 执行是从企业最高领导到基层员工，每一个人都 要坚持的事情。 • 执行就是完成任务的过程