城市配送市场细分及定位

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城市配送市场细分及定位

2013年全国社会物流总额197.8万亿元，按可比价格计算，同比增长

9.5%，增幅比上年回落0.3个百分点。分季度看，1季度增长9.4%，上半年增

长9.1%，前三季度增长9.5%，呈现由“稳中趋缓”向“趋稳回升”转变的态势，全年总体保持较快。

从构成情况看，工业品物流总额181.5万亿元，同比增长9.7%，增幅比上

年回落0.3个百分点。进口货物物流总额12.1万亿元，同比增长6.4%，增幅

比上年回落1.3个百分点。农产品物流总额同比增长4.0%，增幅比上年回落

0.6个百分点。在社会物流总额增速减缓的同时，物流市场分化明显。一方面，受国内经济增速放缓和产能过剩等因素影响，钢铁、煤炭等大宗商品物流市场

持续低迷，行业陷入深度调整。另一方面，受内需扩大的带动，快速消费品、

食品、医药、家电、电子等与居民消费相关的物流市场保持较高增长。受电子

商务和网络购物快速增长带动，单位与居民物品物流总额保持快速增长态势，

同比增长30.4%，增幅比上年加快6.9个百分点；受绿色经济、低碳经济和循

环经济快速发展带动，再生资源物流总额快速增长，同比增长20.3%，增幅比

上年加快10.2个百分点。

一2013年物流发展

（一）应链管理有新的发展。

物流业与制造业、流通业和金融业等多业联动进一步深化，供应链管理迎

来快速发展新时期。

首先，制造企业、商贸企业的一体化物流与供应链管理需求逐步显现，为

物流与供应链的发展奠定了市场基础，制造、商贸、金融与物流联动发展的内

生动力增强。其次，部分物流企业积极地由物流服务商向供应链管理提供商转变。部分物流企业以大宗商品物流需求增速回落为契机，低成本整合资源，主

导构建供应链、提供全方位一体化服务。

（二）快递速运迅猛发展。

在国民经济增速回落、传统大宗商品物流市场疲软的背景下，以“便捷、

高效”为特点的快递物流“一枝独秀”。2011年3月份以来，快递业务量增速连续33个月保持在50%以上；2013年以来，各月累计增速均保持在60%以上。2013年全年，全国规模以上快递服务企业业务量累计完成91.9亿件，同比增

长61.6%。

（三）物流平台创新发展。

长期以来，我国物流发展面临集中度低、信息化程度低、物流资源分散等制约，伴随着社会各方对物流要求的提升和物流市场本身竞争的加剧，物流平台得到创新发展，与电商平台融合发展。物流平台以网络为基础，以信息平台和第三方支付为手段，发现和创造商机形成撮合交易的平台，是融合制造业和服务业的新经济模式，能够整合产品资源、客户资源、物流资源、信息资源，对能够有效解决物流行业长期以来“小散乱差”的问题，对于提升物流效率、减少物流环节、降低物流成本具有重要意义。

（四）物流网络化和一体化加快发展。

伴随着物流市场竞争加剧，物流网络化布局和一体化物流提供能力成为核心竞争力，行业内龙头企业借助信息化技术和行业物流资源整合，纷纷优化网络布局、延伸网络布局和覆盖范围，提高一体化物流能力，为减小物流环节、节约物流成本起到了积极地推动作用。

二城市配送

城市配送是指服务于城区以及市近郊的货物配送活动，在经济合理区域内，根据客户的要求对物品进行加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。其主要对象为商品，也包括部分工业品。在我国，城市配送的从业者主要包括专业物流服务商，转型搬家、货运公司，邮政和快递企业（主要从事小件、小包裹运输）等。

（一）种类

1、自营配送

某些大型生产企业和连锁经营企业创建自营配送中心完全是为本企业的生产经营提供配送服务。选择自营配送有两个基础:一是规模基础,即企业自身物

（三）面临的问题

（四）经营范围

1生活资料系统

这一部分的对象为最终消费者，为他们提供定时，定量的物流服务。但因中国的交通拥堵，这一模块将不会成为公司的主营业务。

2生产资料系统

这一部分的对象为超市，便利店等，城市物流的运送距离较短，主要为公路运输，部分涉及管道和内河运输，基本不涉及航空、铁路和远洋运输。运输方式以直线、零担、联合及中转运输为主。小批量、多品种、高效率、近距离决定了城市运输工具具有小型化的趋势。这一模块充分利用了城市物流的特点，对于这类企业和我们合作是双赢的。

三具体分析—蔬菜配送

西安长安区大学城有接近80万的老师和学生以及当地的居民，我们主要将市场细分为学校餐厅，当地居民，附近的餐馆。学校，每天都有上万的学生

经行就餐，只能在学校的餐厅吃饭以及附近的一些小的餐馆，因此学校的餐厅

所需的蔬菜数量相当可观，同时学校餐厅因为消费群体的特性，所以所需的种

类相对较少，价格较为便宜的蔬菜。附近的餐馆，因为大学城的地理位置较为

偏僻，所以接待的客人大多为附近的村民和学生，只能天天去农贸市场进购，

或者一次进购能保存时间较长的蔬菜。

（一）细分市场

1批发市场现状：优势：从蔬菜原产地直接进货，货源充足，价格便宜。

经营规模相对较大，从事蔬菜批发，市场经验丰富。有固定的蔬菜批发客源和销售模式。劣势：距离消费市场较远，远离消费人群。为便于采购，批发商常常经营单一的品种，菜品不够丰富。经营模式为个体经营，不利于吸取

资金，做大做强。

2农贸市场现状：小规模经营，没有办理工商注册。菜品齐全，但新鲜度不够，且菜价较高，采购成本高，需要在农产品交易市场进货3小区摊点现状：1、个体户经营，规模很小。菜价高，但质量不够新鲜，品类也不够多，营销模式为等待销售。需在批发市场采购，成本高、租金高。

（二）经营策略

1.先大后小策略：先发展校园餐厅以及附近的餐馆餐馆，后开拓个人市场。餐馆的位置相对集中，并且蔬菜配送额度较大，意愿性更易把握。能提供较大

的现金流和利润，有利于扩大采购和优化蔬菜配送，为下一步开拓个人市场做

好准备。

2.现代化策略：当经营到一定阶段后，率先利用互联网宣传餐馆和个人网

上蔬菜配送的模式。实现网上交易，搭上互联网的便车。