客户类型和需求分析

客户类型和需求分析

家庭状况（原生家庭，非原生家庭）

家长学历（低—三四线城市较多

高—一二线城市较少）

教育理念：（按部就班型、尝试改变型）

需求类型：家长主导型（易成单），

学生自驱型（易成单），，

升学压力型（易成单）

补充线下型

迫于无奈型

蹭课型

跟风型

学生类型：性格类型：内向型（好沟通型和难沟通型）、

外向型（谈论学习就无话、其他话题滔滔不绝）

闷骚型

学习类型：补差型（多）制定切实有效的学习规划

提高型（解题技巧，实战演练）

迷茫型（没有主观意识）

艺考生/毕业班（采用有效的教学方法，提分

技巧为主）

厌学情绪严重（引导为主，增加课堂趣味性）

习惯养成型

学习习惯：懒散型

勤奋性

陀螺型

教师需求：性别：（男教师和女教师）

地区：（本地区教师、一、二线城市教师，无要求）

属性：（公校教师、教育专家、骨干教师、机构教师、走

心型）

教学风格：（幽默型、学霸型、严厉型）

课程计划：家长主导型（一些强势的家长会有这样的行为）

教师主导型（根据学生情况制定合理的课时计划）

课程包：长期规划

短期规划

系统规划

思维导图展示