共享单车市场调研需求报告

共享单车

市场分析与产品包需求报告

目录

1. 市场机会和客户需求分析 (3)

2. 竞争对手及产品分析 (4)

2.1. 竞争对手概况 (4)

2.2. 竞争对手产品研究 (5)

3. 细分市场分析与市场策略 (6)

3.1. 细分市场概观 (6)

3.2. 目标市场 (6)

3.3. 细分市场策略 (7)

3.3.1. 产品策略 (7)

3.3.2. 销售策略 (7)

3.3.3. 竞争策略 (7)

3.3.4. 产品生命周期与服务策略 (8)

4. 产品包需求建议 (8)

5. 产品开发对策 (8)

1.市场机会和客户需求分析

●市场机遇分析（从国内整体市场角度说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命周期、市场机会。）

1、现状：中国的共享单车市场尚处在中级阶段。2015年共享单车概念开始兴起，资本和巨头开始了布局，2016年可定为共享单车发展的元年

2、发展趋势：除了原本定位在校园的共享单车开始在城市普及，越来越多的共享单车创业团队斩获融资；

3、市场规模：预计2017年市场规模将达到1.01亿，较2016年翻了一番，2017年以后共享单车市场的增速将会继续提升，发展规模预测如图1所示。

图１中国共享单车市场规模预测

●说明机会在哪里或该产品创造了什么市场机会? 产品性能上解决客户的什么需求或业务问题?

1、低端颠覆：给出行提供一个更简单、低价或更方便的替代品，占领现有市场上配置较高产品的客户，共享单车很好的弥补了出租车以及专车出行价格高、自由单车出行停放不易，易被盗窃的缺憾，以成本低、高便捷度解决了最后一公里的出行难题。

2、响应政策：契合供给侧改革要求有效倡导了绿色出行的生活方式，减少交通拥堵环境污染等问题。

●客户怎样通过该产品受益? 客户在$APPEALS的八个类别有什么具体需求

用户规模上看，2016年共享单车用户预计在455.2万人，其中用户主要以在校大学生、年轻的上班族为主，并且主要在一二线等人口密集城市集中，用户规模预测图如图2所示。

图２用户规模

学校、公交站、地铁站等附近投入共享单车，给使用者提供了最快捷的“最后一公里”行程方案，不仅使用方便，而且对于城市来说，共享单车亦有着绿色出行的好处，在城市内快速普及。

●该产品的盈利分析（预测）（预计产品的投入和产出）

盈利模式多样：

1、大数据服务：形成交通出行大数据，有利于政府构建交通大数据、和精准投放广告；

2、广告投放：随着共享单车市场规模的扩大，广告投放会成为重要盈利点；

3、增值服务：推出单车销售，单车定期出租，推广休闲运动等单车骑行文化，成立俱乐部；

4、金融服务：利用押金和车费储值形成资金沉淀。

2.竞争对手及产品分析

2.1.竞争对手概况

●目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品，他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。

1、投放量：摩拜单车目前在市场上投放了超过365万辆智能共享单车，单日产能超过10万辆，占全球自行车产能的45%。其中，北上广深等四大城市的投放量均超过20万辆，北京超过30万辆，覆盖密度行业居首。

OFO投放了250万辆，永安行和哈罗单车分别投放了80、70万辆，酷骑单车投放了10万辆，小蓝1.1万辆，由你5000辆。

可见，摩拜和OFO两家依然占据着市场的主动权。

2、下载量：摩拜、ofo分别斩获了366.49、347.1的下载量处在伯仲之间，下载量排行如图3所示，而排在第三位的永安行，下载量则只有不到39万。但未来的市场格局仍有较大变数，其他共享单车品牌融资后，将会有新一轮的市场动作。

图3 APP下载量排行图

3、摩拜追求完美，将高科技应用其中，ofo追求实用，可以骑就好，所以才会有不一样的骑行体验。

●竞争对手的强、弱势比较分析

以摩拜单车和ofo为代表的龙头公司为主要分析对象

1、摩拜：车辆投放较多（10万辆）、覆盖城市多、成立时间较早、知名度高、用户数量多、市场活跃度高；带GPS功能智能锁；开始着眼于一线城市办公、生活集中区域，逐渐向二、三线城市发展；摩拜覆盖城市为52个，城市数量行业第一，计划今年覆盖全球100个城市；