搜索竞价广告转化率低下的几种原因

搜索竞价广告已经是一种比较成熟的广告模式，是企业热衷于投放的广告形式，近年

来有流量无成交的现象越来越多，让企业头疼之极，提升广告的转化率成为网络推广之首要任务。小脑袋竞价助手今天给您详细说明一下。竞价广告效果主要指标就

是转化率，这个直接决定客户的销售业绩，这个转化率不高原因有多种，主要有内因

和外因两大方面。内因就是指竞价广告本身的原因，这个可以通过调整广告来改善；外因是指竞价广告之外的原因，这个需要企业从推广方面改善推广的策略，做好品牌

和口碑。搜索竞价广告转化率低下原因之内因1、关键词和描述不合理搜索

竞价的关键词和描述决定了带来流量的人群特点，做好关键词分析，定位于精准客户，才能使转化率处于高位，描述是对产品的亮点描述，针对关键词做扩展，能在几十个字里体现产品优势，吸引客户眼球。2、广告位置过于高调有些企业过于追求好位置，这也是一个转化率低的原因。第一位点击量非常高，但是无效点击也非常高，查资料的误点击，同样竞争对手的点击，这些都是无法转化的，但是可以提升企业的知

名度，如果企业追求的是转化率，可以在位置上保守一点，而在关键词分析上多下功夫。3、投放范围过广投放范围就是投放广告的地域范围，有些行业的客户受地域限制明显，如商场、影楼、餐馆，客户主要集中于一个城市，投放全国的话将是一个浪费，广告费消费很快，而且转化率很低。4、广告匹配宽泛百度竞价里的投放

模式有广泛匹配、精准匹配、词组匹配，广泛匹配是默认的，百度设置的，自己忘了改，很多不相关的词也会出现广告，做IT培训的机构，来一些学修车、学理发的流量，总体拉低转化率。搜索竞价广告转化率低下原因之外因1、竞价广告无专人维护上面分析了搜索广告的内因，这个需要有一个专业的人来维护、管理，或者请小马识途营销机构这样的网络营销服务公司管理，没有专人维护，竞价广告的效果是不好

发挥的，不像形象广告签了合同等上广告，不需要过多的维护，竞价广告是与人的工作紧密联系的。2、企业推广重广告轻公关企业推广重广告轻公关，有这个问题的企业不再少数。网络广告的转化率可以算出来，但是公关传播没法算，但也不是无法评估效果。公关传播是提升企业口碑的，这部分在客户成交阶段作用显著，企业可以

做些公关传播之后来做转化对比。3、网络品牌无形象竞价广告是网络广告，引

入的群体都是网络群体，企业的产品在网络上没有任何形象，客户的信任度就低，这

还是需要做公关传播提升品牌，树立网络品牌形象。有关与竞价广告效果提升配套使用的网络推广套餐“竞价伴侣”已经问世，大家可以在百度中搜索“小马识途竞价伴侣”套餐，详细了解，按套餐标准持续投放，可为企业打造网络品牌。4、产品本身无市场竞争力上面都是在就推广说推广，不过推广只是营销

中的一个环节，产品的研发与定位始终还是企业营销的第一步，假如这一步没有做好，市场定位不清晰，研发出来的产品没有市场竞争力，虽然好的推广可以拯救部分市场份额，但是最终不能改变市场的反应。所以，企业在推广之前做好产品是必须的，而

且配套的售后服务提前规划，推广并不能改变没有市场的产品，只能帮助有市场的产品快速传播。以上从搜索竞价广告的内因和外因两大方面分析了转化率低下的原

因，希望企业结合自身情况再做评析，改善企业的推广效果。笔者不排除还有其他原因，欢迎对搜索广告效果有研究的同仁发表评论，为企业推广支招，推动行业进步，减少无效的广告费。