连锁零售方案

产品解决方案——直营补货流程
总部自营店或专柜
总部采购
总部仓库
采购入库单
采购订单
总部配货
安装分销管理 和智能补货， 仓库和配货职 能分离
收
要货单
货
审
核
调拨单
补货需求分析 配货单
其他入库单
自动生成
其他出库单
产品解决方案——加盟补货流程
加盟商自营店或专柜
总部配货
采购订单
总部仓库
采购入库单
采购订单
协同
销售订单
会员政策
业务往来
零售收入
零售管理
零售出库
库存核算
促销方案
促销管理
产品解决方案——自营店销售流程
收银员店长
零售管理
财务出纳
当班
前台收银 零售单 对账交款 交班 日结
零售单 交班单
自动出库 手工批量出库
对账收款
零售结算单收 款单
现金银 行账
库管
零售出库单 库存账
产品解决方案——专柜销售流程
收银员店长
连锁管理的能力，不敢增开新店 • 企业在开设新门店时，培训成本较高，做不到低成本快
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目录
目标企业概况 关键问题分析 产品解决方案 产品应用价值
产品解决方案——功能模块
采购管理
业务往来
零售管理 要货单 零售数据中心 零售批量出库 零售结算单 对账收款 单据明细表 统计分析表
库存核算 现金银行
销售管理 总账
要货 • 总部希望看到加盟店的销售库存数据，但加盟商通常不
会专门为总部提供完整准确的数据，更不会按照总部的
关键问题分析
• 门店管控不到位，无法维护品牌的整体形象 • 总部制定的价格政策不能很好的执行，出现加价销售、
降价销售等现象 • 本应所有门店执行的销售、退货、会员、促销等政策由
于通知不及时或监管不力，部分门店不执行 • 新开门店成本较高，难以快速扩张 • 一些小型零售企业虽然自身盈利能力很好，但由于没有
收银
促销管理
当班
单品打折
前台收银
单品返现
交班
整单返现
练习收银
组合满返
日结
整单满单品优
销售查询
惠
数据同步
单品满赠
参数设置 基础设置 整单满赠
系统管理 组合满赠 促销报表
分销管理
报表中心
会员管理 会员类型
会员 积分管理 会员升级 积分兑换礼品 积分抵现规则 明细表 统计表
产品解决方案——系统架构
• 零售管理 • 结构 • 分布于全国各地的
集中化管理 规模化扩张
连锁零售方案
畅捷通信息技术股份有限公司 年月
目录
目标企业概况 关键问题分析 产品解决方案 产品应用价值
目标企业概况——行业及业态
• 目标企业 • 通过实体店铺向最终消费者销售商品的企业 • 行业 • 食品、饮料及烟草制品专门零售 • 纺织、服装及日用品专门零售 • 文化、体育用品及器材专门零售 • 家用电器及电子产品专门零售 • 五金、家具及室内装修材料专门零售 • 业态 • 专业店 经营某类或某种商品，如烟酒零售店 • 专卖店 经营某种品牌的商品，如茅台专卖店
目标企业概况——门店类型
• 直营店 • 由连锁企业独资设立、独自经营的零售门店 • 其销售视为门店所在部门对零售散户的销售，收入计入
连锁企业公司账 • 专柜 • 企业在商超内设立的零售柜台，店存商品所有权与管理
权均属于连锁企业，销售管理由企业自行负责，商超负 责收银，定期结算 • 其销售视为对商超的代销，结算后计入往来账 • 加盟店 • 由他人出资或和连锁企业合资建立的零售门店，一个加 盟商可能开多个加盟店
零售管理
可设置会员是否 参与促销、是否 折上折、是否积 分
门店录入商品和 会员卡后，自动 执行促销方案
产品解决方案——集中管理
• 加盟店管理：为加盟商建立营销机构
T+总部账套 财务管理
供应链管理 往来管理 分销管理 零售管理
POS收银 总部直营店
总部专柜
加盟商1的 营销机构 供应链管理
往来管理
分销管理
目标企业概况——组织形态
• 小型零售企业 • 总部设置采购部、财务部 • 开设直营店、直营专柜 • 单个门店、区域性连锁门店 • 中型零售企业 • 总部设置采购部、财务部、配送中心 • 开设直营店、直营专柜、加盟店 • 区域性连锁门店、全国性连锁门店 • 中型工贸一体企业 • 总部设置生产部、财务部、配送中心、销售部 • 开设直营店、直营专柜、加盟店
补货需求分析 配货单
需安装分 销管理和 智能补货
采购入库单
协同
销售出库单
收货审核
产品解决方案——集中管理
• 零售价格管理：统一制定价格，门店是否可改、谁能修 改由总部控制
存货价格本中统 一制定零售价、 会员价、最低售 价
零售选项中可设 置低于最低售价 和最低折扣的控 制方式
用户权限处可设 置收银员打折和 赠送权限、以及 最低折扣
零售管理
财务出纳
当班
前台收银 零售单
零售单
参照生成
自动出库 手工批量出库
零售结算单
交班 日结
往来账
库管
零售出库单 库存账
产品解决方案——直营补货流程
总部自营店或专柜
总部采购
采购入库单
收
货
要货单
审
核
采购订单
其他入库单
自动生成
总部仓库 未安装分销管 理和智能补货 ，仓库和配货 职能合一
调拨单 其他出库单
目录
目标企业概况 关键问题分析 产品解决方案 产品应用价值
关键问题分析
• 零售数据不能完整及时收集，无法做出精准决策 • 门店配货不合理：门店需要的货品总部没有配、不需要
的货品配来后占用店面、后续还得办理退货 • 无法根据门店库存、销量信息准确制定采购、生产计划 • 专柜数据收集不完整，月底结算只能以商超数据为准 • 无法制定合理的滞销品促销策略 • 无法做会员消费跟踪、会员营销、会员流失分析等 • 加盟店指导与监控力度不够 • 加盟商自身需要收集和分析零售数据，以指导其销售及
产品解决方案——集中管理
• 会员管理：统一制定会员折扣、积分政策
不同会员类型可 设置不同的折扣 和积分规则
折扣和积分规则 可按存货分类、 品牌、存货设置 ，也可单独设置 新品规则
零售选项中可设 置会员优惠后是 否还能打折
产品解决方案——集中管理
• 促销管理：统一制定促销方案，门店必须执行
支持打折、返现 、买赠等多种促 销方式
门店使用统一的管 理平台 • 门店作为一个仓库 来管理，可以使用 所有库存管理功能
• 收银 • 结构 • 多种收银模式
产品解决方案——门店归属
总部
… … … … … …
自营店 自营店
专柜 专柜
加盟商 营销机构
自营店
专柜
自营店
专柜
加盟商 营销机构
wenku.baidu.com
自营店 自营店
专柜 专柜
产品解决方案——模块间接口
会员管理