谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
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谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
你了解社会环境要求吗？
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
环境对你的基本要求
✓ 德：是统帅，是灵魂， 它决定人才创造性劳动 的方向、动力；
✓ 智：是核心，关键，它 决定人才创造性劳动的 内容，方法，即创造什 么，怎样去创造；
✓ 体：是基础，前提，它 决定着创造的多少。
80/20法则不仅是分析问题的方法， 而且是一种思维方式。
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
帕累托二八规则
请举例……
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
马太效应
经济发展中有条著名的效应 定律：一是“马太效应”，《圣 经》《新约·马太福音》马太福音 有一句这样的话：“凡是有的， 还要给他，使他富足；但是凡没 有的，连他所有的，也要由他夺 去。”后人把这句话引申为“马 太效应”，意指两极分化加大的 现象。
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
帕累托二八规则
80％的利润，由20％的顾客带来； 80％的财富，集中在20％的人的手中； 80％的快乐，来自生命中20％的时间……
…… 80％的收获，来自于20％的付出。 80％的结果，归结于20％的原因……
在原因和结果、努力和收获之间， 普遍存在着不平衡关系。 80/20法则主张，努力发现那些关键的少数， 在那上面多投时间和精力，可获事半功倍之效。
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
情智（EI）的五个方面
•情智（EI）分为5个方面 ：
•认识自己的情绪 •管理自己的情绪 •激励自我 •认识他人的情绪 •处理人际关系
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
•情智（EI）→成功→信心
•EI决定成功 ！ • 一位美国心理学家对800名男性
进行30年的追踪研究发现，成就最 大的与成就最小的人之间最明显的 差异，不在于智力水平，而在于是 否有自信心、进取心、坚持性等良 好的意志、性格和品质。
谈判高手传授商务谈判 的方法与技巧
2020/12/10
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
培训目的：培养谈判高手
•如果您认为教育是昂贵的 ，
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
•培训原则：互动学习
•告诉我， •我会忘记！
•指我看， •我会明白！
•我参与， •我会理解！
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
如何成为“谈判高手”？
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
体
体是指人才全体的心理 素质。主要指人的大脑，神 经系统和运动系统。体是人 才主体的物质因素，是人才 成长的生理基础和物质基础。
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
如何更好你了解对手？
•知 彼 ？
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
了解对手
•横向和纵向的多 •利线用调企研业工的作统筹 资源及团队的力
•1 2 3 4
5
•6 7 8 9
10
•11
12 13 15
1•43
•16 17 18 109
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
“目标”要素
•明确目标 •设定步骤
•知己知彼 百战不殆
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
你了解你自吗？ •知 己 ？
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
人的指挥中心
•智商（IQ）：我想说：“知道就是力量” •情商（EQ）：主宰你的爱情、婚姻，工作、 学习以及整个事业 •情智（EI）：情智一词由Ｅmotional Intelligen翻译而来，情绪智力是一种社会智 力，包括监视、监听与辨别自己与他人的情绪 ，运用情绪信息指导个人的思维等能力。
无处不在的80/20
•“付出总会有回报吗？” •“一分耕耘总会有一分收获吗？” •懂得了80/20法则，你才能真正懂得
•四两拨千金！
•一种广泛应用于社会，最省力的企业与个人幸福法则。
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
帕累托二八规则
"Pareto Principle" "Pareto Law“
"80/20 Technique“ "80/20 Rule."
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
•婚姻大调查
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
•原来谈判基础都很棒
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
谈判高手的三大绝招
•绝招一：目 标明确
•绝招二：信 心百倍
•绝招三：高 效沟通
谈判高手传授商务Байду номын сангаас判的方法与技巧
畅谈“目标”
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
游戏-- 抢数30
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
圣经故事
《新约·马太福音》
一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭
银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来
时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：
“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
德
德是人才的首要因素， 德是包含复杂内容的要素， 最高层次的德是指品德， 其次为伦理道德，就是说， 德包括政治观、道德观和 人生观。通俗地说，德是 人的理想、目标。另外德 还包括人的个性品德。人 才须具有高尚的职业道德。
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
智
智是人才的核心因素。智是由知识、 能力和技能三个方面构成的。知识包 括经验和理论即实践经验和科学理论， 理论是对实践经验的总结概括。智力 是获得知识和运用知识的能力，即思 维能力，分析问题的能力，它包括观 察力、记快力、思考力和想像力。技 能是指操作能力，即改造世界的能力， 通俗地讲，就是动手的能力，解决问 题的能力，这种能力与智力是不同的， 智力是认识世界即分析问题能力，后 者是指改造世界、解决问题的能力。
维尔佛雷德·帕累托（Vilfredo Pareto） 是19世纪意大利的一位经济学家，他提出了 帕雷图定律，用以描述当时意大利财富和收 入的集中程度。该定律有时也被称作二八规 则，即：80%的结果是由20%的可能原因产生 的。因此，许多企业80%的收入来自于20%的 客户，80%的利润来自于20%的产品，80%的 问题来自于20%的人，诸如此类。
量
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
游戏
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
明确目标
•好的开头是成功 的一半！ 谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
如何树立“信心”？
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
•信心来自对成功 的体验
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关于成功的理论 •帕累托二八规
•马太则效应
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✓ 体：是基础，前提，它 决定着创造的多少。
80/20法则不仅是分析问题的方法， 而且是一种思维方式。
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马太效应
经济发展中有条著名的效应 定律：一是“马太效应”，《圣 经》《新约·马太福音》马太福音 有一句这样的话：“凡是有的， 还要给他，使他富足；但是凡没 有的，连他所有的，也要由他夺 去。”后人把这句话引申为“马 太效应”，意指两极分化加大的 现象。
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80％的利润，由20％的顾客带来； 80％的财富，集中在20％的人的手中； 80％的快乐，来自生命中20％的时间……
…… 80％的收获，来自于20％的付出。 80％的结果，归结于20％的原因……
在原因和结果、努力和收获之间， 普遍存在着不平衡关系。 80/20法则主张，努力发现那些关键的少数， 在那上面多投时间和精力，可获事半功倍之效。
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情智（EI）的五个方面
•情智（EI）分为5个方面 ：
•认识自己的情绪 •管理自己的情绪 •激励自我 •认识他人的情绪 •处理人际关系
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•EI决定成功 ！ • 一位美国心理学家对800名男性
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谈判高手传授商务谈判 的方法与技巧
2020/12/10
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
培训目的：培养谈判高手
•如果您认为教育是昂贵的 ，
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•培训原则：互动学习
•告诉我， •我会忘记！
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如何成为“谈判高手”？
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
体
体是指人才全体的心理 素质。主要指人的大脑，神 经系统和运动系统。体是人 才主体的物质因素，是人才 成长的生理基础和物质基础。
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
如何更好你了解对手？
•知 彼 ？
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
了解对手
•横向和纵向的多 •利线用调企研业工的作统筹 资源及团队的力
•1 2 3 4
5
•6 7 8 9
10
•11
12 13 15
1•43
•16 17 18 109
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
“目标”要素
•明确目标 •设定步骤
•知己知彼 百战不殆
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
你了解你自吗？ •知 己 ？
谈判高手传授商务谈判的方法与技巧
人的指挥中心
•智商（IQ）：我想说：“知道就是力量” •情商（EQ）：主宰你的爱情、婚姻，工作、 学习以及整个事业 •情智（EI）：情智一词由Ｅmotional Intelligen翻译而来，情绪智力是一种社会智 力，包括监视、监听与辨别自己与他人的情绪 ，运用情绪信息指导个人的思维等能力。
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"Pareto Principle" "Pareto Law“
"80/20 Technique“ "80/20 Rule."
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一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭
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时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：
“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10
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德
德是人才的首要因素， 德是包含复杂内容的要素， 最高层次的德是指品德， 其次为伦理道德，就是说， 德包括政治观、道德观和 人生观。通俗地说，德是 人的理想、目标。另外德 还包括人的个性品德。人 才须具有高尚的职业道德。
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智
智是人才的核心因素。智是由知识、 能力和技能三个方面构成的。知识包 括经验和理论即实践经验和科学理论， 理论是对实践经验的总结概括。智力 是获得知识和运用知识的能力，即思 维能力，分析问题的能力，它包括观 察力、记快力、思考力和想像力。技 能是指操作能力，即改造世界的能力， 通俗地讲，就是动手的能力，解决问 题的能力，这种能力与智力是不同的， 智力是认识世界即分析问题能力，后 者是指改造世界、解决问题的能力。
维尔佛雷德·帕累托（Vilfredo Pareto） 是19世纪意大利的一位经济学家，他提出了 帕雷图定律，用以描述当时意大利财富和收 入的集中程度。该定律有时也被称作二八规 则，即：80%的结果是由20%的可能原因产生 的。因此，许多企业80%的收入来自于20%的 客户，80%的利润来自于20%的产品，80%的 问题来自于20%的人，诸如此类。
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