电动车简易款产品规划落地版

都市简约
品味、个性
时尚女款
注重里程与价格务实
里程款
注重动力与价格务实
动力款
城郊上班族，中老年农民
乡村蝴蝶
实用功能， 低价格
注重速度与价格务实
速度款
25-35岁之间，追求速度与个性 的男性（农民，一般打工仔）
注重安全性与价格务实
安全款
对防盗要求高的小区住户，城市 中的中老年女性
注重载重与价格务实 注重外形的大气，关注车型配 置的高低
Katona II 金甲勇士II
Corner lover II 弯道情人II
Tayee 天逸
Smart 酷牛
Susurro 天 语
S-Bull 神牛
64V系列
天籁（64V）Decir（64V）
捷豹（64V） Jaguar（64V）
蝴蝶U-7
蝴蝶6+2-4（64V）
Ares （64V） 战神（64V）
云燕10+3 B3
金牛王
金牛王2代
金孔雀
云燕58号
爱玛在蝴蝶款，简约款（21款）与电单车（13款）上的优势明显，新日的半包车（9）上投放的车型比较的 多。雅迪的车型各方面比较的居中。 立马在电单款和冲锋枪款上明显弱于其他的几个品牌。 车型 主要消费人群 青年女性 新日 雅迪 爱玛 立马
电单车款型 （不带群网，无踏板）
贝贝猫10 贝贝猫11代 代-T
雅迪炫步系列1
• 目标人群
18-35岁的都市女性
• 人群特征
品牌意识强，喜欢时尚，对 外观要求高。
• 产品定位
阻击型车型
雅迪炫步系列2
雅迪酷步系列
• 目标人群
18-25岁都市男孩
• 人群特征
喜欢个性化，动感，对造型 要求高。
• 产品定位
利润型车型
在动感的男款电单车上， 已经形成了一个系列的产品。 与爱玛的冲锋枪系列相对应。
雅迪猫步系列
• 目标人群
中青年女性
• 人群特征
对价格敏感，对外观需 求较不足
• 产品定位
走量型产品
雅迪瑞步系列
• 目标人群
有小孩（5-12岁）
• 人群特征
注重载人功能,平时
• 产品定位
利润型车型
雅迪轻步系列
• 目标人群
18-25岁城郊和乡镇 男性消费者
• 人群特征
注重车型动感大气， 配置方面
• 产品定位
主要消费人群
校园滑板
时尚、休闲 的生活
注重骑行便利，喜欢休闲娱乐， 关注外观的个性与时尚。
学生休闲
学生，年轻普通上班族，退休老 人 初、高、大学生，刚毕业的大学 生，普通白领（男性） 初、高、大学生，刚毕业的大学 生，普通白领（女性） 都市里的追求时尚的普通白领； 有小孩的家庭主妇与一般上班族； 毕业一两年的大学生（女性） 距离郊区较远的上班族、中老年 农民
满盘电机系列
Semen 福 牛
蝴蝶U-6
G-Bull II 新 赛 牛 II
战神系列
战舰Warships
18 Ogilvy 18奥 威
16 Ogilvy 16奥威
Panda 大熊猫
Ares III 战神III
锂电系列
COCO
Luce 轻颖
Tongue 轻风
16Elegans 16炫雅
雅迪2012产品目录
满盘电机系 满盘电机产品 列
电单车系列
乐FUNII 14靓雪 16靓颖
玲珑IX
爱玛靓丽
小旋风
樱桃
草莓
花朵
天使系列
爱玛天使III Angel II Sun Princesa 快乐公主
爱玛天使 Angel
爱玛天使II
冲锋枪系列 SUV系列
枪王-F(风尚版）
SUV-F(风尚版）
SUV-II
SUV-III
利润型车型
新日2012产品目录
产品类型 产品系列 飞跃3号 新日新品 新品系列 云燕10+2A 金牛王动力版 清扬6号 精灵3.0 清韵2号 小天使5代 清羽3号 俊逸A 灵酷 俊逸B 小旋风 产品目录 风华9+1 飘逸B 可变1+1 新日清韵 精灵5.0
滑板车
锂电车
滑板系列
锂电系列 骑士系列
新日公主
新日飞跃
小天使二代
小天使3代
小天使5代
精灵2.0
清扬H1 新日清羽 风华6+2 流星21+1 飞扬2号 金孔雀二代
精灵3.0
清扬5号 云燕59号 风华6+3 流星26代 新日可变 金牛王
精灵5.0
清扬6号 云燕53号 风华9号 流星26+1 新日飞扬
新日精灵 新日追风 小博士二代
炫龙
小骑士3号
骑士6
由中国消费者的价值元素分布图可以看出：
2
爱玛的品牌诉求主要集中在右上角的1号区域；
1
雅迪的品牌诉求主要诉求点集中在2号区域； 新日的品牌诉求主要集中在3号区域； 其余众多中小品牌主要集中在4号区域。
而立马总公司一直以来的消费者价值区域，主
要集中在1号区域（动力中蕴含着追求），天津
16%
蜜蜂款
滑板款 简约款
新日
9% 21% 6% 6% 6%
立马
3% 3% 电单车款型 电单车款型 冲锋枪款 半包车款 蜜蜂款 26% 滑板款 简约款 40% 8% 6% 17% 电单车款型 电单车款型
23%
冲锋枪款
半包车款 蜜蜂款 滑板款 简约款
26%
25
21 20
15
14 新日 雅迪 10 爱玛 9 8 6 5 5 3 立马
10
5 3
4
2
1 0 电单车款型 电单车款型 冲锋枪款 半包车款 蜜蜂款 滑板款 简约款 1
新日划分出的系列最多，每种款型下面有2三个系列，但是其除了半包车外其余的都没有建立良好的平台。 爱玛依托产品平台建立系列（SUV，天使，蝴蝶），让产品能够更好的控制成本，有延续和发展的平台，管控性强。 雅迪的猫系列产品搭建了机器猫，开心猫，富贵猫等平台，使得产品有了延续性，成本也得以控制。 立马尚未建立起好的产品平台。 车型 电单车系列 数量 冲锋枪系列 数量 半包车系列 数量 主要消费人群 新日 骑士系列 清扬系列 清羽系列 划分在骑士系 列中 风华系列 流星系列 雅迪 爱玛 立马
4
3
简易款如果走中端区域而不影响总公司的品牌形 象，必须在1号区域的元素上进行投入。
一
• 完善公司目录体系
二
• 消费者分析
三
• 竞争对手产品线分析
四
• 2012年产品策略
爱玛2012产品目录
车型
系列名称
乐FUNII MINI可爱 枪王-F (风尚版） 14靓雪 爱玛晶彩 IV SUV-F (风尚版） 爱玛天使 Angel 蝴蝶Q5 金甲勇士 II 大熊猫 蝴蝶6+2-4 （64V） 轻颖 新 赛 牛 II 爱玛靓丽 爱玛宝贝 SUV-II 16靓颖 QQ48V SUV-III
都市中的一般上班族 一般机关工作人员 家庭主妇 高中生 初中生 大学生
实用，小巧，载人，价格
年轻学生
15-25
安全，外形新潮，科技元素， 性价比 看重价格适中、外观要求不高、 关注车辆质量、骑行舒适、带 人方便、自重轻、方便摆放、 充电方便。
老年人
50-65
消有稳定的生活习惯，观念比较保 退休人员 守。注重实用性，理智消费，消费 赋闲带小孩的老人 前会进行反复比较，品牌忠诚度高。
产品管理部
一
• 完善公司目录体系
二
• 消费者分析
三
• 竞争对手产品线分析
四
• 2012年产品策略
一
• 完善公司目录体系
二
• 消费者分析
三
百度文库
• 竞争对手产品线分析
四
• 2012年产品策略
构建公司的产品目录体系
通过产品梳理，构建立马天津分公司围绕一个简易款这条产品线的5个产品系列。
天津公司产品目录
商运款
小商贩，农民，邮递员 城郊男性上班族，都市普通白领， 农民商贩，学生
丛林半包
外形与性能
动感男款
一
• 完善公司目录体系
二
• 消费者分析
三
• 竞争对手产品线分析
四
• 2012年产品策略
电动车的消费群体较窄，主要以中低收入的人群为主。
收入（千元）
6 5 4 3 2 1
在校学生
家庭主妇
个体商户
上班族
农民工
退休人员
消费人群
年龄
消费特性
经济能力有限，喜欢有时尚元素的 车型，对品牌比较了解，属于冲动 型消费。

人群
工厂上班的中低层员工 都市中的一般上班族 毕业不久的大学生 一般机关工作人员
诉求点
年轻男性
25-30
外形时尚，品牌，价格，车的 性能
年轻女性
25-30
工厂上班的中低层员工 经济能力有限，但是追求时尚简单， 都市中的一般上班族 有自己喜欢的风格，冲动消费。 毕业不久的大学生 一般机关工作人员 工厂上班的中低层员工 都市中的一般上班族 一般机关工作人员 农民工 一般个体户
电单车款型 （带群网，无踏板） 冲锋枪款
3
4
3
1
青年女性
2
2 9 9 2 7 34
2
5 3 9 5 8 36
10
4 5 21 5 9 57
1
2 6 14 3 8 35
青年男性
半包车款
中青年男性
蜜蜂款
大众型
滑板款
青年
简约款 共计
青年女性 --
爱玛
5% 17% 9% 7% 9% 37%
雅迪
11% 电单车款型 电单车款型 冲锋枪款 半包车款 14% 8% 25% 14% 22% 6% 电单车款型 电单车款型 冲锋枪款 半包车款 蜜蜂款 滑板款 简约款
产品目录
玲珑IX 爱玛晶彩 II SUV-V 花朵 爱玛晶彩I 枪王-Y （运动版） 樱桃 草莓 小旋风
电单车系列 电单车系列 滑板车系列 冲锋枪系列 QQ系列 SUV系列
14 QQMI-II 阳光贝贝
电单系列
天使系列
蝴蝶系列
爱玛天使III
蝴蝶瑞丽III 奢华 战舰 天籁 （64V） COCO 福牛
车型
简约款
系列
炫豆豆 炫步 乐佳二代 乐彩
产品目录
芭比猫五代 炫丽猫二代 炫雷 炫晕 炫蝶 炫灵
炫雪
单车 酷步 酷奥 开心猫6代 简易 猫步 机器猫9代-G 半包 亲子 轻步 瑞步 轻鹰-G1 瑞驰
炫V
乐酷
炫达
酷炫二代
炫欧
酷捷
炫雅
酷语 贝贝猫10代-H
乐佳
酷客
乐乐
开心猫21代 贝贝猫21代-G 贝贝猫10代 机器猫10代G 轻程 瑞翔 精品猫9代 轻雷 轻速
清扬H1
清扬5号
电单清羽系列
云燕53号 新日清羽 云燕59号
滑板车公主系列
新日小公主
滑板天使系列
小天使2代 小天使3代
小包飞扬系列
飞扬2号 新日飞扬 新日可变
简易半包-风华系列
风华9号
风华10号
风华6+3
风华6+2
简易半包-流星系列
流星26 流星600 流星21+1 流星26+1
小包云燕系列
云燕68号
外形时尚，品牌，价格，轻便， 载人（有小孩的）
中年男性
35-50
消费比较理智，注重实用型，追求 性价比。
实用性，性价比，载货
中年女性
35-45
有一定经济能力，注重实用型，购 物精打细算，对价格敏感，有一定 品牌忠诚度低。 没有经济实力，一般会在父母陪同 下购车，喜欢年轻时尚，会更风购 物，品牌忠诚度高。
简易款
丛林半包
骏龙
校园滑板
乡村蝴蝶
都市简约
街头单车
街头精灵
极速
达人
都市女性
骏豹
校园酷范
百里
浪漫
炫玩酷男
骏虎
都市潮人
忘忧
活力
韵味亲情
骏马
全能小跑
越野
温馨
公园休闲
商运
产品系列
产品核心价值
品类
各品类车型属性 1.车身小，中心低，脚踏宽，骑行 舒适，停取方便。 2.安全性能较差，电池盒容易被盗。 3.不适宜载人。 1.车型动感个性。 2.骑行舒适性和稳定性差。
电单车
清扬系列 清羽系列 风华系列
云燕10+2A 风华10号 流星600 可变1+1
清羽3号 风华9+1
简易半包 流星系列 飞扬系列 简易小包 云燕系列 金牛王二代 云燕10+3b3 云燕68号 云燕58号
金牛王动力 版
电单骑士系列
精灵2.0
新日追风
骑士
新日精灵
炫龙
小骑士三号
小博士二代
电单清扬系列
爱玛天使II
蝴蝶6+2 天语 战神III
快乐公主
蝴蝶瑞丽II 弯道情人II 18奥 威 捷豹 （64V） 16炫雅 蝴蝶T6 神牛 16奥威 酷牛 天逸 新天籁 II 捷豹 (48V)
蜜蜂款系列 神牛系列 半包车系列 战神系列
64V系列
锂电车系列
64V产品
锂电车
蝴蝶U-7
轻风 蝴蝶U-6
战神（64V）
追求个性，时尚 街头单车 简单、实用 注重骑行停放便利，关注价格 务实。 注重骑行舒适停放便利，追求 外观时尚美观。
运动男款
轻便适用
1.车型小巧，停取方便。 2.骑行舒适度较差。 3.整车里程、速度、动力性能较差。
1.车型小巧，停取方便。 2.骑行舒适度较好。 3.配置一般，性能较差。 1.骑行，载重，载人功能齐全。 2.整车里程远，适宜中短途代步。 3.外形粗陋，形象差。 4.电池盒提取不方便，且易坏。 1.骑行，载重，载人功能齐全。 2.启动有劲，爬坡力强。 3.放电量大，电池易损耗。 4.外形粗陋，形象差。 1.骑行，载重，载人功能齐全。 2.整车速度快。 3.放电量大，电池易损耗。 4.外形粗陋，形象差。 1.骑行，载重，载人功能齐全。 2.防盗、骑行安全性高。 3.外形粗陋，形象差。 1.载重功能出众。 2.骑行，爬坡力强。 3.外形粗陋，形象差。 配置公司优质的配件，整车性能优 秀。
SUV-V
枪王-Y（运动版）
滑板车系列 QQ系列
MINI可爱
爱玛晶彩IV
爱玛宝贝
12 QQ48V
14 QQMI-II
爱玛晶彩 II
爱玛晶彩I
阳光贝贝
蝴蝶系列
蝴蝶瑞丽III
蝴蝶Q5
蝴蝶瑞丽II
蝴蝶6+2
蝴蝶T6
神牛系列
奢华LUJOSO Decir II 新天籁II Jaguar(48V) 捷豹(48V)