好邻居营销策划案(终结版)

我们的产品。我们还会利用博客来介绍一些关于巧克力的知识，关于巧克力的术语，巧
克力的历史等。从而实现企业与顾客之间的平等对话，达到对外树立企业形象的目的。 （3）平台式销售。无规则自由流通；不受行政区域限制；经营灵活、薄利多销；品种 繁多、配货方便；辐射力强。
网站整体规划
建站
为了宣传好邻居巧克力 公司的产品，要在众多
媒体特征：对白领受众广覆盖、高使用、综合性、可进行多样性合作 的媒体

媒体推荐：
重要投放媒体

媒体特征：人群覆盖广、特色内容、用户粘性/互动性高的媒体
媒体推荐：
Thank you!
环境
（1）开发环境用 Dreamweaver8，
技术
1）采用自建服务器， 为了公司开发、稳定性
的网站中脱颖而出，提
升网站知名度，增加网 站点击率。
photoshop，Flash，
IIS服务器 （2）运行环境 Internet Explore
和安全性等，再根据公
司经济能力的投入，建 立金帝公司网站。 （2）个性化建站开发 （3）网站安全性措施， 防黑客、防病毒等方案。

第三步:
对网民舆论进行引导,形成对德芙的关注.如果过程并未引起网民的更多 关注,我们将动用网站资源给予协助推广.
在各大论坛进行口碑优化
利用亮点话题，渗透到目标人群关注的网站中，扩大好邻居巧克力 的曝光度。并利用口口相传的作用，增强口碑好感度。
部分 社区 列举
广告效果展示
媒体选择
核心投放媒体

好邻居营销策划案（终结版）
营销策划人员：营销部门全体 营销内容：好邻居食品巧克力营销 营销核心：百度口碑
目录
1、项目介绍
2、网络管理计划
3、网络营销策略 4、营销成果总结
项目介绍

好邻居食品背景

好邻居坚信只有“品质能成就品牌“的理念，坚持自创品牌的决心。 品牌定位清晰化，以创意带动品味。深化顾客满意以延续品牌的生命， 坚持产品确保做到安全高质。
竞争分析
中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额。其中，世界三大著名
巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力
市场品牌集中程度非常高，德芙优势最为明显。 与同类产品比较主要有：德芙、吉百利、徐福记 竞争对手的基本情况：德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造美国跨国公司玛氏公司 在中国推出的系列产品之一。 吉百利是一家国际性公司，总部在英国伦敦，目前最大的糖果公司。 徐福记是由徐氏兄弟创办的一家糖果公司，是中国最大的糖果品牌和糖点企业之一。主
巧克力，一种代表着浪漫与幸福的象征。它和玫瑰花相配是情人节最 珍贵的礼物。甜蜜温馨就如同荡漾在恋人们心中的甜蜜感觉。不仅如此， 把巧克力放在嘴里，闭上眼睛细细的品着它的味道，心烦的事情真的可 以抛到脑后不去想。人们无可抗拒的美味，更多的人从巧克力的美味中 体会到对生活的感悟。在很多人心底的美好记忆中，幸福的感觉就像巧 克力的美味一样回味无穷，丝丝萦绕。 作为一种特殊的营养食品，巧克力在中国内地的人均年消费量不足50 克，还不到西方国家平均消费水平的1%。因此，，随着中国人民生活 水平的不断提高和假日经济的兴起，作为休闲食品和高级礼品的巧克力 将会有相当大的发展潜力。 巧克力在中国生产历史不长、存在品种少、口味单一，巧克力加工设备 选型不当，配套设施不全，产品开发力量薄弱，产品更新换代慢等问题。 中国的消费者对巧克力的营养认识也有误区，这些都制约着中国巧克力 制品消费市场的健康发展。

以质量挂帅，以诚信为本;以文化来达成愿景，用策略实践目标。面对 混乱失序的市场现况，好邻居一直以最高的社会道德责任作为自我期 许，期望通过良好的企业经营做法，建立正确的价值观，带动国内市 场机制的完善，达到重建市场的目的。
网站营销的目的
01
提高占有率
02
扩大知名度
03
树立企业形象
巧克力消费人群大调查
百度文库
巧克力市场特征
中国即将成为世界上最有发展潜力、增幅最快的巧克力市场。拥有 14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费 潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球 最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未 开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国 目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四 十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际 市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、 日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之 十至十五的增长率。 FMCG研究中心对上海甜食市场2005年的统计显示，巧克力是甜食市 场的大头，占到了整个甜食市场41%的份额，其次分别是糖果：30%， 胶母糖：20%，功能糖果：9%。
要生产糖果、糕点、沙琪玛、巧克力、果冻等休闲甜点。
销售渠道
（1）厂家直销。渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控 制最有效。 （1）网络销售，可节省大量的人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明， 为共同利益可组成价格链同盟；借他人之力各得其所。我们将在不同的公共平台上自建 销售网络（如淘宝网、当当网等），销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务 ，更大范围的宣传我们的网络店铺。 （2）博客销售 作为网络营销的一种手段,博客营销的价值越来越引起人们的重视,相对其他营销方式。 博客营销具有个性化、成本低、受众广、目标准的优势。所以我们也会利用博客来销售
好邻居网上销售的口碑
http://www.hollygee.cn/
事件推广步骤

第一步: 挑选并确定发布ID,并针对该ID进行相关论坛的预热,首发版块为猫扑大 杂烩的五花八门版和天涯的贴图专区版.

第二步: 好邻居巧克力作为载体,自然植入,吸引网友进一步关注,同时转发到其他 各大论坛,并形成网友自然转发传播.
消费者分析
（1）现有消费者：女性占主体，儿童和青少年等也占有重要比例。 尤其是15—20岁得消费者居大多数， （2）潜在消费者：这部分消费者大多数是存在着对巧克力的误解，认 为巧克力热量过高，脂肪多；男性认为巧克力是女性的专属物品；消费 者认为只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力，但高档巧克力的价格 太高；消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本 不在同一个等级上。