关于雀巢品牌的产品分析
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析标题：雀巢咖啡市场营销分析引言概述：雀巢作为全球知名的食品和饮料公司，其咖啡产品一直备受消费者喜爱。
本文将对雀巢咖啡在市场营销方面进行深入分析，探讨其市场策略和竞争优势。
一、产品定位1.1 雀巢咖啡的品牌定位雀巢咖啡一直以高品质、多样化的产品著称，旗下拥有多个系列，包括速溶咖啡、咖啡豆、胶囊咖啡等，满足不同消费者的需求。
1.2 雀巢咖啡的目标消费群体雀巢咖啡主要针对中高端消费群体，注重品质和口感的提升，吸引了一大批忠实消费者。
1.3 雀巢咖啡的市场定位雀巢咖啡在市场上的定位是高端咖啡产品，与其他品牌形成明显的差异化竞争。
二、市场营销策略2.1 产品创新和研发雀巢咖啡不断进行产品创新和研发，推出新品种和口味，吸引消费者的注意，保持市场竞争力。
2.2 渠道拓展和销售策略雀巢咖啡通过不同的渠道拓展，包括线上线下销售，与各大超市、便利店等合作，提高产品的曝光度和销售量。
2.3 品牌营销和推广雀巢咖啡通过多种品牌营销和推广活动，包括广告、赞助活动等，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
三、竞争优势3.1 产品品质和口感雀巢咖啡一直以高品质和口感著称，深受消费者喜爱，形成了明显的竞争优势。
3.2 品牌知名度和影响力雀巢作为全球知名食品和饮料公司，其咖啡产品在市场上拥有较高的知名度和影响力，有利于品牌推广和销售。
3.3 渠道和销售网络雀巢咖啡拥有完善的渠道和销售网络，覆盖了全球各地市场，为产品的推广和销售提供了有力支持。
四、市场前景和发展趋势4.1 咖啡市场需求增长随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，咖啡市场需求不断增长，雀巢咖啡有望在未来取得更好的发展。
4.2 产品创新和差异化竞争未来，雀巢咖啡将继续进行产品创新和差异化竞争，满足消费者不断变化的需求，保持市场竞争力。
4.3 国际市场拓展雀巢咖啡将积极拓展国际市场，加大对新兴市场的开发力度，提升品牌在全球范围内的影响力和市场份额。
雀巢咖啡STP分析~
雀巢咖啡STP分析目录雀巢咖啡STP分析一、前言自1980 年代雀巢以广告语“味道好极了”启蒙中国大陆咖啡市场以来,近年来产品翻新不断,却再没为雀巢咖啡进行针对性营销;在当前的中国,咖啡市场面临着的主要工作是：要对中国咖啡消费市场进行细分,重点研究消费群体,对其进行识别和细分以确定目标市场;现如今,各种不同的因素在购买中越来越具有影响力,为了用个性化的商品去满足个性化的市场需求,考虑到客户的需求多元化和复杂化,只有对市场进行细分才能锁定目标,集中有限资源去赢得顾客的芳心,并不断培养其忠诚度,才能根据当前的实际情况采取相应的营销策略,从而更好地开发雀巢在中国的市场;二、市场细分1.地理分析地理区域：咖啡从西方国家起源,传播到中国并经过多年的普及和发展,现已基本完全进入国内一、二线城市,并普及到三线以下城市及城镇;尤其是一、二线大城市生活节奏快,竞争压力大,对咖啡的需求占重要比例;2.人口分析年龄：根据分析,饮用咖啡的消费者大都为年轻人,年龄在18~35岁之间;而雀巢咖啡的消费者年龄大多集中在18~22岁之间,第二大的消费者年龄群为27~31岁;3.心理分析生活方式分析：对于喝咖啡的消费者来说,每天一杯以上的咖啡已经成为习惯,紧张的城市竞争生活加大了心理压力,高强度的工作和学习要求消费者上班、学习时间需要聚精会神;而在休闲时间,饮用咖啡又可以放松心情;越来越多的消费者不论在工作、学习时间或是休闲时间都有饮用咖啡的偏好和习惯;4.消费者行为分析消费者喜欢在紧张的工作和学习中饮用咖啡,通过饮用不同的类别的咖啡追求表现使用者的身份地位;而饮用雀巢咖啡的消费者最重要的是为了追求咖啡提神醒脑的目的,雀巢咖啡的价格中等偏下,品牌的影响力较大,因此,选购雀巢咖啡的消费者大都是受雀巢品牌的忠诚和信赖度影响;三、目标市场选择根据市场细分得出的结果,雀巢咖啡选择的目标市场为一二线城市的18~31岁的年轻人,这个年龄的消费者能够接受新的事物,有决策能力和一定的购买能力;咖啡本身作为新时代的代表可以与年轻消费者紧密结合;四、目标市场战略选择集中化战略主攻某个特定的客户群,雀巢咖啡主要针对学生,白领阶层这一潜力巨大的消费市场,不断革新产品、进行产品延伸五、市场定位战略形式雀巢咖啡产品市场定位分析雀巢在中国的第一时段的定位是：提供适合中国人口味的优质食品,并以西方文化方式的代表赢得中国人的喜爱;雀巢的价值主张：味道好极了这句广告词用了很多年,已经成为雀巢咖啡最好的注释;随着国内竞争的白热化,雀巢咖啡定位变为“好的开始”,并将自己定位为中高端的速溶咖啡;其产品形象时尚、健康、青春、活力、浪漫,强调“香醇、丝滑”;从雀巢咖啡的味道来进行定位,让消费者意识到“味道好级了”是一个很高的评价;让消费者意识到咖啡产品是用来休闲、放松和享受生活,其次咖啡也有的提神效果;把咖啡定位于“速溶型”,其目标对象不是针对在家的老年人,而是参加工作的青年男女;速溶,随着现代化工业生产发展的需要应运而生；速溶有益于青年男女珍惜时间;珍惜时间是时代的新潮,随着人们观念的改变,雀巢咖啡越来越受到欢迎;这一定位策略,使它成为现代化生活的一种生活方式;更好地迎合年经人独特的个性,以此赢得消费者的心;雀巢咖啡——市场领先者战略对许多消费者而言,雀巢就是速溶咖啡,目前雀巢拥有中国速溶咖啡市场75%的市场份额,远远超过了麦斯威尔和摩卡的市场占有率;在速溶咖啡市场上雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场在咖啡这一市场上,雀巢所用战略是提高市场占有率策略;为了维护其领导地们,雀巢咖啡通过扩大市场份额和保护市场份额这一路径达到目标;1、在扩大总体市场方面,雀巢通过地理延伸,将其市场触角延伸到世界各个角落;特别是在像中国这样茶文化浓厚的东方国家,雀巢的入侵无疑带来了西方文化的冲击,咖啡文化随着人们生活水平的提高和休闲意识的增强不断获得消费者的依赖,雀巢便以其信得过的品质打响了东方市场的扩张的第一炮;雀巢还通过提高消费量和消费频率来扩张市场,合理适量、简便易撕的包装对其销量有很大影响;2、在保护市场方面,最好的方法就是不断创新,使用,在反应、预期营销的基础上,更应注重创意营销;在这方面,雀巢虽然擅长于研发新产品,但还是将主要精力集中在前两个方式上面;为了防止之间主要的侧翼暴露在竞争者的火力之下,雀巢还必须降低成本,考虑在哪些市场采取上面的防御战略;3、在扩大市场份额方面,反托拉斯因素、经济成本因素都占据着重要的位置,雀巢咖啡主要是通过实际的、可感觉到的品质来提高市场份额;其次新产品活动,产品的相对品质和营销支出方面都相对优秀,这就奠定了成功的营销组合战略;市场一直在动态变化中,即使作为市场领先者,雀巢在任何时候也没有满足于现状,而是主动进攻,通过创新产品、提高服务、畅通渠道和降低成本等,从而让自己更好地处于市场领先地位;。
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析引言概述雀巢是全球著名的食品和饮料公司，其咖啡产品在市场上具有很高的知名度和销量。
本文将对雀巢咖啡的市场营销策略进行分析，探讨其成功之处以及未来的发展方向。
一、产品定位1.1 高品质雀巢咖啡向来以来以高品质著称，采用优质的咖啡豆和独特的烘焙工艺，确保产品口感和香气的优质。
1.2 多样化雀巢咖啡产品线丰富多样，包括速溶咖啡、咖啡豆和咖啡胶囊等，满足不同消费者的需求。
1.3 品牌认知雀巢作为全球知名品牌，其咖啡产品在市场上享有较高的品牌认知度，消费者对其产品有一定的信任度。
二、市场推广2.1 广告宣传雀巢通过电视、网络、平面等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和产品销量。
2.2 促销活动雀巢时常举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买并增加品牌忠诚度。
2.3 合作推广雀巢与其他品牌或者平台进行合作推广，如与咖啡店合作推出联名产品，增加产品暴光度和销售额。
三、市场调研3.1 消费者需求雀巢通过市场调研了解消费者的需求和偏好，根据调研结果调整产品线和营销策略。
3.2 竞争分析雀巢对竞争对手进行分析，了解其产品特点和市场份额，制定相应的竞争策略。
3.3 市场趋势雀巢密切关注市场趋势，及时调整产品和营销策略，抢占市场先机。
四、渠道拓展4.1 线下渠道雀巢通过超市、便利店等线下渠道销售产品，覆盖更广泛的消费者群体。
4.2 线上渠道雀巢在电商平台上开设官方旗舰店，方便消费者在线购买产品，提升销售额。
4.3 门店合作雀巢与咖啡店等门店合作，将产品引入更多销售渠道，增加销售额和品牌暴光度。
五、未来发展5.1 创新产品雀巢将继续推出创新产品，满足消费者不断变化的需求，保持市场竞争力。
5.2 社交媒体营销雀巢将加大在社交媒体上的营销力度，与消费者建立更密切的互动关系，提升品牌忠诚度。
5.3 国际化发展雀巢将加强在国际市场的推广和销售，拓展海外市场份额，实现全球化发展目标。
结论通过对雀巢咖啡市场营销策略的分析，我们可以看到雀巢凭借高品质产品、多样化营销手段和市场调研等策略取得了成功。
雀巢淡奶油评测分析报告
雀巢淡奶油评测分析报告引言：淡奶油是一种常用的烘焙原材料，广泛应用于蛋糕、曲奇、奶油冰淇淋等制作之中。
作为市面上知名的奶制品品牌，雀巢淡奶油备受消费者的关注。
本文通过对雀巢淡奶油的评测和分析，旨在为消费者提供关于雀巢淡奶油的深入了解和选择指南。
一、外观和气味首先，我们对雀巢淡奶油的外观和气味进行评测。
打开包装后，我们发现雀巢淡奶油呈乳白色，质地轻盈，流动性适中。
气味清新，带有轻微的奶香味。
整体来看，外观和气味符合淡奶油的基本特征，给人一种清爽的感觉。
二、口感和质地口感和质地是评价淡奶油品质的重要方面。
我们通过尝试和观察雀巢淡奶油的口感和质地，得出以下评估。
雀巢淡奶油在蛋糕上的涂抹效果非常理想，它能够均匀地覆盖在蛋糕表面，并且不易松动或失去形状。
它的质地柔软且顺滑，使得蛋糕在切割时能够保持完整和细腻。
此外，雀巢淡奶油在口感上非常细腻且丰满，给人一种奶香浓郁的口味感受。
三、稳定性和耐冷性多数情况下，我们需要将淡奶油用于蛋糕制作或奶油冰淇淋等需要冷藏保鲜的场合。
因此，淡奶油的稳定性和耐冷性是一个非常重要的评估标准。
经过实验测试，我们发现雀巢淡奶油在室温下的稳定性表现出色。
它能够在搅拌后迅速稳定，不易出现水分分离或乳化不良的情况。
在低温环境下，雀巢淡奶油的耐冷性也非常出色，能够保持在冷藏状态下的稳定质地和口感。
这使得它非常适合于需要长时间保鲜和冷藏的烘焙制作。
四、价格和性价比对于消费者来说，价格是选择产品最重要的考虑因素之一。
在评估雀巢淡奶油的性价比时，我们将其与其他同类产品进行了比较。
通过对市场上其他品牌的淡奶油进行调研，我们发现雀巢淡奶油的价格相对较高。
然而，考虑到其优秀的口感、质地和稳定性，我们认为雀巢淡奶油的性价比还是相对较高的。
尽管价格略高，但其出色的品质使得它成为众多消费者的首选。
结论：通过评测和分析，我们可以得出以下结论：1. 雀巢淡奶油的外观和气味符合淡奶油的特征，给人一种清爽的感觉；2. 雀巢淡奶油的口感柔软且顺滑，呈现出细腻的奶香味；3. 雀巢淡奶油在稳定性和耐冷性方面表现出色，适合需要长时间保鲜和冷藏的用途；4. 雀巢淡奶油的性价比相对较高，尽管价格稍高，但其品质优秀。
雀巢咖啡市场调查与分析产品分析[推荐5篇]
![雀巢咖啡市场调查与分析产品分析[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/3f95d338bb1aa8114431b90d6c85ec3a87c28b24.png)
雀巢咖啡市场调查与分析产品分析[推荐5篇]第一篇：雀巢咖啡市场调查与分析产品分析雀巢咖啡市场调查与分析产品分析雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。
尽管公司将近24％的营业额、l10亿瑞士法郎来自饮品，然而雀巢并非只是一个速溶咖啡、果汁、矿泉水的制造商。
1990年，雀巢公司的营业额为460亿瑞士法郎，而在1997年，头10个月的营业额就已高达569亿瑞士法郎，比去年同期增长217．5％。
1994年底，雀巢被美国《金融世界》杂志评选为全球第三大价值最高的品牌，价值高达l15．49亿美元，仅次于可口可乐和万宝路。
雀巢咖啡分为100多种下面就知名的七种一一做介绍：1． 500克袋装咖啡采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰到好处。
饮用方便，一冲即可，给您带来香浓美味的咖啡享受！每天清晨，来一杯香浓的雀巢咖啡，使人精神抖擞，一整天保持最佳状态。
净含量：500克一勺（约2G）一杯,配以适量的伴侣及糖，可冲250杯!配料：百分之百纯咖啡2.雀巢咖啡700克1+2咖啡由适量的雀巢100%纯咖啡、雀巢咖啡伴侣和糖精心调配而成，口味恰到好处。
饮用方便，一冲既可。
以其卓越的品质随时随地给您带来香浓美味的咖啡享受！雀巢1+2咖啡最新包装,更新的口感,更经济实惠的包装3.雀巢v型咖啡雀巢咖啡规格：500g/罐4.雀巢1200克罐装1+2咖啡选用上等的咖啡豆,香味浓郁,配有伴侣与砂糖,即冲即饮,办公室,茶吧,休闲吧的理想选择5.雀巢瓶装咖啡采用全新工艺生产出的全新雀巢咖啡，配以适量的糖和咖啡伴侣，口味恰到好处。
饮用方便，一冲即可，带来香浓美味的咖啡享受！6.雀巢伴侣树脂末伴侣,适合冲泡速溶咖啡,香味四溢.制造商：东莞雀巢有限公司7.雀巢金牌咖啡提到咖啡，人们便会联想到雀巢，雀巢金牌咖啡采用上等的咖啡豆为原料,是商务会谈和闲暇必备的上等饮品!第二篇：610雀巢咖啡——市场与产品分析关于雀巢品牌的市场与广告分析学院：新闻传播学院前言雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者喜爱。
雀巢咖啡1+2系列产品分析
前言“优质食品、美好生活”。
心愿和使命，是“选品质、选雀巢”的承诺。
雀巢咖啡1+2系列开创了速溶咖啡3合1的先例。
精选优质、上等咖啡豆，以雀巢专利低温萃取技术提取精华，更大程度保留咖啡豆原有风味和香气，精心调配咖啡伴侣和糖，方便携带，冲调简单，随时随地为你带来香醇感受。
咖啡更香浓，口感更醇厚，口味更悠长。
雀巢咖啡1+2系列值得您细品鉴赏。
产品背景雀巢中国：雀巢咖啡起源于1930年，于1938年创造出世界上第一桶速溶咖啡；于19世纪80年代进入中国。
公司规模庞大。
产品生命周期：目前，雀巢咖啡1+2系列经过在中国的数年发展，已经入产品生命周期中成长期向成熟期过渡的阶段。
产品的初步分析基本包装：（商标标识）产品的深层次分析一、产品的核心层次产品功效：抗除疲劳、紧张情绪，带来轻松愉悦心情。
二、产品的有形层次（产品的客观分析）（一）产品品牌产品名称：雀巢咖啡1+2系列-——雀巢咖啡1+2原味雀巢咖啡1+2特浓雀巢咖啡1+2奶香（二）产品包装产品包装规格：小包装：方袋装——13g条袋装——13g此软包装主要使用纸和塑料结合，纸质美观，廉价，使用方便以及符合环保潮流，又利用塑料的密封性隔绝空气，防止氧化。
大包装：盒装——小盒装——雀巢咖啡1+2原味 13g*11袋/条 15.8元雀巢咖啡1+2特浓 13g*10袋/条 15.8元雀巢咖啡1+2奶香 13g*11袋/条 15.8元中盒装——雀巢咖啡1+2原味 13g*22条 30.5元大盒装——雀巢咖啡1+2原味 13g*（42+6）袋/条 52元雀巢咖啡1+2特浓 13g*（38+5）袋/条 52元雀巢咖啡1+2奶香 13g* 42 袋/条 52元（以上价格均采自雀巢官方旗舰店价格，全国各大卖场价格根据具体情况会有所不同）产品外观设计（详见附录）：色彩：色彩可直接刺激人们的视觉，可使人们的情绪产生变化，从而吸引消费者的注意，间接影响人们的判断，一件好的包装必须具备良好的视觉性，能捕捉消费者的注意力，雀巢的包装一直沿用一种基本的色调——红色，能给人一种直观的判断，避免出现错误；另一方面，这种厚重的色彩感觉已经深入人心，给消费者一种浓郁芳香和纯正的感觉，这就巩固了红色色作为包装主要色彩的不可替代的地位。
雀巢产品优劣势分析报告
雀巢产品优劣势分析报告引言雀巢是一家全球领先的食品和饮料生产公司，成立于1866年，总部位于瑞士。
雀巢的产品广泛涵盖咖啡、奶制品、糖果、瓶装水等领域，深受全球消费者的喜爱。
本报告将对雀巢的产品进行优劣势分析，以帮助消费者更好地了解雀巢产品。
优势分析1. 品质保证雀巢作为一家历史悠久的公司，在产品制造方面秉承着严格的品质标准。
无论是从原材料的选择，还是生产工艺的控制，雀巢都力求提供给消费者高质量的产品。
从咖啡领域到奶制品，雀巢的产品在品质方面都享有良好的声誉。
2. 多样化产品线雀巢拥有广泛的产品线，涵盖了不同品类的食品和饮料。
无论是早餐食品、糖果还是瓶装水，雀巢提供给消费者多种选择。
这使得消费者能够根据自己的口味和需求来选择适合的产品，满足不同场景下的需求。
3. 品牌影响力雀巢是一家知名度高的品牌，其品牌影响力在全球范围内都非常显著。
消费者通常认为雀巢代表着品质和信任，这使得消费者更愿意购买雀巢的产品。
同时，作为一家历史悠久的公司，雀巢在消费者心中具有一定的情感认同度，这也促使消费者持续选择雀巢的产品。
4. 可持续发展雀巢致力于可持续发展，积极推动环境保护和社会责任。
雀巢通过推广可持续农业、减少包装浪费和水资源管理等措施来降低其产品对环境的影响。
这使雀巢的产品受到越来越多注重健康和环境保护的消费者的青睐。
劣势分析1. 高价格与一些其他品牌相比，雀巢的产品往往定价较高。
这使得一些预算有限的消费者望而却步。
尽管雀巢的产品质量较高，但高价格可能限制了产品的市场覆盖面。
2. 品牌依赖尽管雀巢的品牌影响力很大，但这也带来一定的风险。
任何一次产品质量问题或品牌丑闻都有可能对雀巢的品牌形象造成不可逆转的影响。
对品牌依赖过高可能会使雀巢在面临竞争时处于弱势地位。
3. 可替代品竞争饮料和食品市场竞争激烈，雀巢的产品也面临来自其他品牌的竞争。
消费者通常有多种选择，这意味着雀巢必须不断努力提高产品的质量和创新能力，才能在市场上保持竞争力。
雀巢咖啡市场分析(一)2024
雀巢咖啡市场分析（一）【引言】
雀巢咖啡作为全球知名的咖啡品牌，一直以来在全球范围内拥有着广泛的市场份额和消费者基础。
本文将对雀巢咖啡市场进行深入分析，从市场规模、竞争态势、消费者需求、市场趋势等多个方面进行阐述。
【市场规模】
1. 雀巢咖啡在全球市场的占有率
2. 不同地区雀巢咖啡的销售情况
3. 雀巢咖啡在各个市场细分领域的表现
4. 雀巢咖啡市场的增长趋势
5. 咖啡市场对雀巢咖啡的需求特点
【竞争态势】
1. 雀巢咖啡面临的主要竞争对手
2. 竞争对手的产品特点与优劣势
3. 雀巢咖啡在不同竞争环境下的市场份额变化
4. 市场竞争对雀巢咖啡品牌形象的影响
5. 雀巢咖啡的竞争策略及对应的市场表现
【消费者需求】
1. 消费者对雀巢咖啡产品的认知程度
2. 消费者对咖啡品质的需求及其变化趋势
3. 消费者对咖啡价格的敏感度及购买偏好
4. 消费者对咖啡包装、口味、功能等方面的需求
5. 消费者对雀巢咖啡品牌的认同度及忠诚度
【市场趋势】
1. 咖啡市场的英国/美国/中国等地的发展趋势
2. 咖啡消费形态的变化及对雀巢咖啡的影响
3. 咖啡行业的技术创新和科技趋势
4. 新兴市场对咖啡需求的增长和雀巢咖啡的机会
5. 雀巢咖啡未来的市场战略及发展趋势
【总结】
通过对雀巢咖啡市场的深入分析，我们可以看出雀巢咖啡在全球市场的占有率和竞争态势。
消费者的需求也在不断变化，因此雀巢咖啡需要根据市场趋势制定相应的发展策略。
随着咖啡市场的不断发展和技术创新，雀巢咖啡将面临来自竞争对手和新兴市场的挑战，但也同时拥有着更多的机会和潜力。
雀巢产品营销策划方案
雀巢产品营销策划方案一、市场分析雀巢是全球领先的食品和饮料公司，拥有丰富多样的产品线。
其中，雀巢咖啡是该公司的核心产品之一，它以高品质和独特的风味在全球市场上享有盛誉。
然而，随着消费者对咖啡品质的要求不断增加和竞争对手不断涌现，雀巢需要持续创新和营销策略来保持市场地位。
1. 市场规模和趋势全球咖啡市场规模庞大，预计未来几年还将保持稳定增长。
根据市场研究公司Euromonitor International的数据，全球咖啡市场的年复合增长率预计为4.5％，并且可预见的未来会有新竞争者涌入市场。
2. 消费者需求和趋势随着生活质量的提高，人们对咖啡质量和口感的要求也越来越高。
消费者更加注重咖啡的产地、种类和制作方式，愿意为高品质的咖啡产品付出更高的价格。
此外，健康和有机咖啡的需求也在增加。
3. 竞争对手分析全球咖啡市场竞争激烈，有很多国际和本地品牌竞争者。
例如，星巴克、雀巢和莱比锡是全球最大的咖啡品牌之一，它们不仅在咖啡店市场占据主导地位，而且在零售市场也很有竞争力。
二、目标市场1. 目标市场细分雀巢咖啡产品的目标市场可以细分为以下几个方面：- 年轻人和学生：他们是咖啡饮品的主要消费者，喜欢尝试新口味和体验。
- 办公室人群：办公室工作日常繁忙，他们喜欢咖啡作为提神饮料。
- 家庭用户：对于家庭使用的咖啡产品，口感和健康特性常常是主要考虑因素。
2. 目标市场需求根据目标市场的特点和需求，雀巢咖啡产品的策划方案如下：- 提供丰富的产品线：为满足不同目标市场的需求，雀巢应该推出多样化的咖啡产品，包括不同口味和包装规格的咖啡豆，速溶咖啡和咖啡饮品。
- 强调品质和健康：通过强调咖啡的产地、种类和制作方式，向消费者传递产品高品质的信息。
此外，雀巢还应该推出有机咖啡和低咖啡因产品，满足健康意识的消费者需求。
- 优化购买体验：通过在线销售和零售渠道的优化，提供便捷的购买体验，满足消费者的购买需求。
三、产品策略1. 产品定位- 高品质咖啡：雀巢咖啡以高品质和独特的风味在全球市场上享有盛誉，因此产品定位应该突出这一特点。
雀巢品牌分析报告(可编辑优质文档)
雀巢品牌分析报告（可编辑优质文档）(可以直接使用，可编辑完整版资料，欢迎下载）广告心理学雀巢品牌分析报告小组成员：朱熙王育江范小琴刘乐沈甜目录第一部分：雀巢品牌分析（范小琴） (3)第二部分：雀巢（中国）发展浅析（王育江） (11)第三部分：探索雀巢的发展经营之路（朱熙） (16)第四部分：雀巢咖啡媒介与广告策略分析（沈甜） (21)第五部分：雀巢咖啡的品牌传播与销售（刘乐） (30)第一部分：雀巢品牌分析一、雀巢的主要历史以及品牌寓意19世纪中叶，瑞士的食品技术人员享利·内斯特尔发明了一种育儿用乳制品，就是把果糖和营养剂加入奶粉中，是当时很优秀的育儿食品，但产量很少，1865年，一位朋友告诉内斯特尔，因为婴儿喝了他的奶粉，都健康地成长起来了，改变了婴儿不喝牛奶的习惯，为母亲们排了忧解了难。
听到这一消息后，内斯特尔在1867年终于创立了育儿奶粉公司，以他的名字Nestle为其产品的品牌名称，并以鸟巢图案为商标图形。
因为英文雀巢（Nest）与他的名字为同一词根，所以中文一并译为“雀巢”，而且内斯特尔（Nestle）英文的含义是“舒适安顿下来”和“依偎”；而雀巢图形自然会使人们联想到慈爱的母亲哺育婴儿的情景。
因此，“雀巢”育儿奶粉在当时的销路很好销.“Nestle”的意思是“小小鸟巢”，把这个温馨的鸟巢作为雀巢公司的标志，深受消费者熟悉和喜爱，它同时也代表着雀巢公司的理念：关爱、安全、自然、营养；雀巢”品牌不但具有其丰富的内涵，而且完全符合商标定位的基本要求。
首先，“雀巢”作为品牌名称显著性就很强。
虽然这一名词很一般，但往往人们所熟悉的事物才能加深人们的印象，才能产生很多联想，从而才贴近生活、贴近消费者。
其次，一般中才体现出与众不同。
人人都知道的“雀巢”，却只有内斯特尔使用在商标上，成了世界上独一无二的公司代名词，树立和壮大了公司形象，从而就变成不一般了。
再次，“雀巢”名称与“雀巢”图形的紧密结合，这在西方商标史上也是少见的。
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析引言概述：雀巢是世界知名的食品和饮料公司，其咖啡产品在全球范围内备受消费者喜爱。
本文将对雀巢咖啡的市场营销进行深入分析，探讨其市场定位、竞争优势、目标受众、营销策略和未来发展方向。
一、市场定位1.1 高品质定位：雀巢咖啡一直以来注重产品质量和口感，致力于提供高品质的咖啡产品。
1.2 多样化产品线：雀巢咖啡产品线丰富，涵盖速溶咖啡、咖啡豆、咖啡胶囊等多种形式，满足不同消费者的需求。
1.3 品牌知名度：雀巢作为知名食品和饮料品牌，其咖啡产品在市场上拥有较高的知名度和美誉度。
二、竞争优势2.1 制造技术优势：雀巢拥有先进的制造技术和生产设备，保证产品质量和口感的稳定性。
2.2 品牌影响力：雀巢作为国际知名品牌，其品牌影响力和市场份额在咖啡行业中具有一定优势。
2.3 渠道优势：雀巢咖啡产品在全球范围内建立了完善的销售渠道，保证产品的广泛分销和市场覆盖。
三、目标受众3.1 年轻消费群体：雀巢咖啡产品注重时尚和品质，深受年轻消费群体的喜爱。
3.2 办公人群：雀巢咖啡产品方便快捷，适合办公人群随时享用，成为他们日常生活中的必备饮品。
3.3 健康追求者：雀巢咖啡产品注重健康和营养，吸引了追求健康生活方式的消费者。
四、营销策略4.1 品牌推广：雀巢通过广告、赞助活动等方式提升品牌知名度和影响力。
4.2 产品创新：雀巢不断推出新品种和新口味，满足消费者多样化的需求，保持市场竞争力。
4.3 价格策略：雀巢根据不同产品线和市场需求制定灵活的价格策略，吸引消费者并提升销售额。
五、未来发展方向5.1 数字化营销：随着互联网和移动互联网的普及，雀巢将加大对数字化营销的投入，拓展线上销售渠道。
5.2 绿色可持续发展：雀巢将继续推动绿色可持续发展，注重环保和社会责任，提升品牌形象和消费者认可度。
5.3 国际化布局：雀巢将进一步加强在全球市场的布局，拓展国际市场份额，实现全球化发展目标。
结论：通过以上市场营销分析，可以看出雀巢咖啡在市场定位、竞争优势、目标受众、营销策略和未来发展方向方面具有明显优势和潜力，将继续保持在咖啡行业的领先地位，并实现更加稳健的发展。
雀巢咖啡swot分析课件(1).ppt
⑴科技双刃剑对消费者消费观念的负面 影响。 ⑵地域公共关系的影响
C）机会分析：
⑴发展中国家的市场潜力巨大 ； ⑵科 技革命使低成本经营成为可能；
D）挑战分析：
⑴各分支领域内产的品不乏强力竞争对 手； ⑵地域政治的影响
S
（1）公司规模大：雀巢可谓是世界上最大的食品制 造商，也是最大 的跨国公司之一。雀巢在全球的 60 多个国家中共建有 400 多家工厂。使得雀巢公司具 有较强的竞争力。 （2）咖啡品种多样化：雀巢咖啡是以速溶咖啡为主， 但是它却能够生产出几十种不同的咖啡。比如雀巢卡 布奇诺，雀巢早餐咖啡以及 雀巢冰咖啡等等，可以满 足消费者对不同口味咖啡的需求。 （3）模块管理模式： 雀巢咖啡公司将市场分为各个 模块市场，每一模块市场由相应模块来负责，从而 可 以更准确的把握市场动态，在应对风险时，反应灵活， 具有较强的抗风险能力。 （4）历史悠久：第一杯雀巢速溶咖啡在 1938 年就 诞生了，雀巢咖啡已经在世 界咖啡市场上驰骋了 70 多年，给它积累了丰厚的经验。使得雀巢咖啡拥有过 硬 的咖啡研制和生产技术，这是其他咖啡生产商无法 匹敌的。 （5）消费者忠诚度： 从在本国的生产销售到整个世 界范围类的营销， 雀巢咖啡凭借者它的高品质积累 了大量的忠诚的消费者，形成一个固定的消费圈子。
4.产品品牌形象分析 品牌意识:对许多消费者而言, 雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖 啡市场上,雀巢无疑是领先品 牌并占领了大部分市场. 品牌核心:雀巢咖啡 (Nescafe)这个名字在世界 各国的语言中,都给人一种明 朗的感觉,强化了雀巢咖啡可 以在你紧张,疲劳之后,注入 活力,让你放松片刻的感觉.
现有消费者构成及特点: 年轻,热情,充满活力,追求时 尚的在校学生和工薪阶层.他 们有强烈的事业心,但也要面 对工作的压力和不断的挑战.
雀巢咖啡产品营销策划方案
雀巢咖啡产品营销策划方案一、背景分析1.1 公司简介雀巢（Nestle）是全球最大的食品和饮料公司之一，总部位于瑞士，成立于1866年。
雀巢生产和销售各种食品和饮料产品，涵盖咖啡、蔬果、乳制品、糖果和点心等，产品销售遍及全球190个国家。
1.2 咖啡市场概况咖啡是世界上最广泛消费的饮料之一，全球咖啡市场规模巨大。
根据市场研究机构的数据显示，全球咖啡消费量每年稳定增长，特别是在亚洲市场增长最为迅速。
中国作为世界最大的咖啡消费市场之一，咖啡消费呈现出快速增长的趋势，市场规模巨大。
1.3 雀巢咖啡品牌分析雀巢咖啡是全球知名的咖啡品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认可度。
雀巢咖啡在品质上力求稳定和优质，满足不同消费者对于咖啡的需求。
目前，雀巢咖啡在中国市场有一定的市场份额，但面临着竞争对手的不断挑战。
二、目标市场分析2.1 目标市场选择基于雀巢咖啡品牌的市场定位和产品特点，我们选择以下目标市场：- 主要目标市场：中国东部沿海城市的年轻消费者，20-35岁。
- 潜在目标市场：中国二、三线城市的年轻消费者，20-35岁。
2.2 市场需求分析随着年轻人生活方式的改变，他们对品质生活和咖啡文化的追求越来越高。
他们在工作和学习中需要一杯咖啡来提神，也在闲暇时光中享受咖啡带来的放松和品味。
这些年轻消费者对咖啡的需求主要包括以下几个方面：- 方便快捷的咖啡产品：符合年轻人快节奏生活的特点，可以随时随地享受咖啡的便利性。
- 质量优良的咖啡口感：追求浓郁香醇的口感，对咖啡质量有较高的要求。
- 个性化的消费体验：注重咖啡喝法、咖啡文化、咖啡品牌故事等个性化需求。
三、市场竞争分析3.1 竞争对手分析在中国咖啡市场，雀巢咖啡的竞争对手主要有以下几个品牌：- 星巴克：作为全球领先的咖啡品牌，星巴克在中国市场有着广泛的知名度和消费者忠诚度，是雀巢的主要竞争对手之一。
- 指南针：以独特的包装设计和独立品牌形象吸引了大量年轻消费者的关注，成为竞争对手之一。
雀巢咖啡市场分析(二)2024
雀巢咖啡市场分析（二）引言概述：
本文旨在对雀巢咖啡市场进行分析，以帮助读者更好地了解该市场的现状和未来发展前景。
通过分析市场规模、竞争格局、消费者行为和趋势，并结合雀巢咖啡的产品特点和竞争优势，我们可以对该市场进行深入剖析。
正文：
一、市场规模
1. 雀巢咖啡市场的概述
2. 市场规模的年度增长趋势
3. 咖啡消费者的增长率和趋势
4. 咖啡消费市场的地域分布和消费习惯
5. 雀巢咖啡在市场规模中的占有率
二、竞争格局
1. 雀巢咖啡的竞争对手及其市场占有率
2. 竞争对手的产品特点和价格策略
3. 咖啡市场的竞争程度和市场份额分布
4. 雀巢咖啡的竞争优势和差异化策略
5. 雀巢咖啡在市场竞争中的地位和挑战
三、消费者行为
1. 消费者对雀巢咖啡的认知和购买决策过程
2. 消费者对咖啡品牌的偏好和信任度
3. 消费者对咖啡产品的使用目的和频率
4. 消费者对咖啡口味和包装的偏好
5. 消费者对咖啡市场趋势的关注和反响
四、趋势预测
1. 咖啡市场的发展趋势和驱动因素
2. 雀巢咖啡产品的创新和发展方向
3. 咖啡消费模式的转变和影响因素
4. 咖啡市场的可持续发展和环境影响
5. 行业政策和法规对雀巢咖啡市场的影响
五、总结
综合以上分析，雀巢咖啡市场在规模扩大、竞争激烈、消费者行为多样化、市场趋势变化的背景下呈现出一系列机遇和挑战。
作为领先的咖啡品牌，雀巢咖啡应继续加强产品创新、提升品牌形象，并积极拓展市场份额。
同时，雀巢咖啡需关注消费者需求变化和市场趋势，抓住机遇，适时调整业务策略，以保持竞争优势并实现持续增长。
文档完毕。
雀巢咖啡市场营销分析
雀巢咖啡市场营销分析引言概述雀巢是全球知名的食品和饮料公司，旗下拥有众多品牌，其中咖啡产品一直备受消费者青睐。
本文将对雀巢咖啡的市场营销策略进行分析，探讨其成功之处以及未来的发展方向。
一、产品定位与差异化1.1 雀巢咖啡产品的定位雀巢咖啡产品主要分为速溶咖啡、咖啡豆和咖啡机等多个系列，覆盖了不同消费群体的需求。
速溶咖啡适合快节奏生活的人群，咖啡豆则迎合了追求品质和独特口感的消费者，咖啡机则提供了更加便捷的冲泡方式。
1.2 雀巢咖啡产品的差异化雀巢咖啡产品在市场中的竞争优势主要体现在其产品的差异化上。
通过不同系列的产品，满足了不同消费者的需求，同时也在口味、包装、价格等方面进行差异化设计，使消费者能够根据自己的喜好做出选择。
1.3 雀巢咖啡产品的市场定位雀巢咖啡产品在市场中的定位是高品质、高档次的咖啡产品。
通过不断创新和提升产品质量，雀巢咖啡在消费者心中建立了良好的品牌形象，成为他们信赖和喜爱的品牌之一。
二、市场推广与营销策略2.1 广告宣传雀巢咖啡通过电视广告、网络媒体、社交平台等多种渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和产品认知度。
广告语言简洁明了，能够吸引消费者的注意力，激发购买欲望。
2.2 促销活动雀巢咖啡定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者参与。
促销活动不仅能够增加产品销量，还能够提升品牌忠诚度，促进消费者对产品的再次购买。
2.3 品牌合作雀巢咖啡与其他知名品牌进行合作，推出联名产品，扩大产品影响力和市场份额。
品牌合作不仅能够吸引更多消费者的关注，还能够提升品牌形象，增加产品竞争力。
三、消费者需求与市场趋势3.1 消费者健康需求随着人们生活水平的提高，消费者对健康和营养的需求也越来越高。
雀巢咖啡在产品研发过程中注重营养成分和健康因素，推出了低因咖啡、无糖咖啡等多种健康产品，受到消费者青睐。
3.2 个性化定制需求消费者对个性化定制的需求逐渐增加，希望能够根据自己的口味和喜好选择咖啡产品。
雀巢咖啡品牌分析
相对于各自为政的通用公司的产品品牌更为有效，如雀巢公司的市场
原
份额虽然是通用食品公司的两倍，但其广告支出却仅略高于后者。 第三，雀巢公司把广告宣传作为一项长期累积性投资，让该品牌在
因
消费者心中树立良好的形象，来增加消费者偏好，提高其市场份额。
4.产品更新，研发能力强
它总是能适时地先于对手推出新产品，或在竞争对手推出新产品时
近 段 时
家在游戏中人物角色达到指定级别，将有机会随机获得精
美的“雀巢咖啡红杯”。 《诛仙》这边，玩家在游戏中人物 角色达到指定级别，将有机会随机获得精美的“雀巢咖啡红 杯”。 同时两者还共同开展喝雀巢畅游《诛仙》征文活动。
期
玩家在畅玩游戏的同时，写下游戏时品味咖啡的真切感受，
的 动
与诛丝们共同分享咖啡与网游的快乐情缘，即有机会获得 精美的游戏周边礼品。
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雀 巢
成立于1867年的瑞士雀巢集团，以创始人亨利∙雀巢 (Nestle)的名字命名，德语意思是小小雀巢。如今，小小 雀巢已经成为世界上最大食品公司的代名词。1994年，雀
概
巢被美国《金融世界》杂志评选为仅决于可口可乐和万宝
况
路的全球第三大价值最高品牌。2000年，雀巢集团净利润
和
自七八十年代以来，随着雀巢咖啡知名度越来越高， 人们逐渐认可咖啡就是雀巢咖啡后，雀巢咖啡广告的导向 转变为与年轻人生活息息相关的内容，广告尤其注重与当 地年轻人的生活形态相吻合。
三
部
曲
. #;
铸 雀巢咖啡在经历了这“优雅”的广 告三部曲后，迅速成长成一个国际性的
成 知名品牌。一时间在遍及到了全球的每 品 一个角落！ 牌
的
咖啡的代名词。
雀巢茶萃营销策划方案
雀巢茶萃营销策划方案一、市场背景分析近年来，中国茶饮市场呈现出快速增长的趋势。
随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，消费者对于茶饮的需求也逐渐增加。
茶饮产品形态多样，包括传统的茶叶、袋泡茶、茶饮料等，其中茶饮料市场增速最快，成为茶饮市场的主要推动力。
目前市场上存在着一些茶饮品牌，并且竞争非常激烈。
不同品牌通过不同的渠道展开市场竞争，但是消费者对于茶饮品牌的忠诚度相对较低，品牌转换频率较高。
因此，品牌要想在市场中获得更高的市场份额，就需要通过市场策划，增加品牌的曝光度，提高消费者的忠诚度。
二、产品分析雀巢茶萃是雀巢公司旗下的一个茶饮品牌，其产品形态为茶饮料。
茶萃产品以其浓郁的茶香和独特的口感受到了消费者的喜爱。
产品线包括多种口味，如红茶、绿茶、乌龙茶等，满足了不同消费者的口味需求。
三、目标市场定位针对雀巢茶萃的目标市场，我认为可以将其定位为年轻人群体。
年轻人注重时尚和个性化，对于新品牌和新产品较为接受。
此外，年轻人是消费茶饮的主要群体，拥有较高的消费力和消费潜力。
四、营销目标（1）增加市场份额：通过市场推广，提高产品曝光度，扩大市场份额。
（2）提高品牌忠诚度：通过品牌故事和产品特点的宣传，提高消费者对于雀巢茶萃的认知度和忠诚度。
（3）提高销量：通过市场推广和促销活动，提高产品的销售量。
五、营销策略（1）品牌故事宣传：通过各种渠道，宣传雀巢茶萃的品牌故事，增加消费者对于品牌的认知度和好感度。
例如，通过电视广告、微信公众号、抖音等社交媒体平台，向消费者传达雀巢茶萃的品牌理念。
（2）口碑营销：通过建立消费者俱乐部、举办产品体验会等活动，吸引消费者积极参与，体验雀巢茶萃的产品，从而提高消费者对于产品的满意度并形成口碑传播。
（3）线下推广：通过与咖啡厅、饮品店等合作，将雀巢茶萃的产品引入线下餐饮场所销售，增加产品的曝光度。
此外，可以在大型商场、超市等地开设雀巢茶萃专柜，便于消费者购买。
同时，打造雀巢茶萃的形象店，提供与品牌理念相符的装修风格，并提供免费品尝等活动，吸引消费者的目光。
雀巢品牌分析介绍
盒装
袋装
灌装
瓶装
桶装
雀巢的价值与信仰（定位，个 诺，一直致力于营养、水管理及农 业社区的发展
致力于营养、健康和幸福生活的世 界领先公司
我们业务的每个环节都是关注环境 保护
我们的员工 - 人才是我们的业务 核心
雀巢是怎么样打造品牌的？
• 雀巢联手全国心系系列活动组委会 -“心系老年-健康工程”将普及 1000万老年人家庭
案例一：
铁罐装糖果和浓缩牛奶，雀巢公司决定采用一款新型的包装理念 和包装生产线，他们将浓缩牛奶灌装到配有一个清洁、可调节阀门的 可挤压塑料瓶中。 具有便利、清洁和现代感的包装产品。
案例二：
雀巢咖啡的多样包装。（罐包装 瓶装包装 厅装包装 软包装 盒 装包装） 我的看法：总体来说，雀巢咖啡包装很多样化，各种包装都有，适合 人群很广，但画面单一，且有些暗沉。没有视觉突破感，难以吸引消 费者。可以使颜色画面更加亮丽，来吸引消费者。
雀巢 这个品牌！
创始人：亨利·内斯特莱（Henri Nestle) 时间：1867 总部：瑞士日内瓦湖畔的沃韦(Vevey) ◆公司名称：雀巢公司 ◆外文名称： Nestle ◆公司起源：公司起源于瑞士，最初是以生产婴儿
食品起家，以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩
雀巢的产品 ★咖啡 ★嘉宝配方米粉 ★饮品 ★糖果 ★奶制品 ★烹饪食品 ★巧克力
盒装袋装灌装瓶装桶装雀巢的价值与信仰定位个性雀巢秉承着创造共享价值的承诺一直致力于营养水管理及农业社区的发展致力于营养健康和幸福生活的世界领先公司我们业务的每个环节都是关注环境保护人才是我们的业务核心雀巢是怎么样打造品牌的
工设11101班
石天柱、吕松潮
Content 目录
引言 雀巢的品牌概 述
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三、消费者分析
• 现有消费者构成及特点: • 年轻,热情,充满活力,追求时尚的在校学
生和工薪阶层.他们有强烈的事业心,但也要 面对工作的压力和不断的挑战. • 1.消费者行为分析: • 购买动机：大多数消费者购买雀巢咖啡 的动机是为了能够提神，使之工作，学习 有状态，有精力。另外还有一个重要原因 是品牌效应，雀巢咖啡已成为中国市场乃 至世界的领先速溶咖啡品牌。品牌在中国
• 品牌消费型：真正的咖啡爱好者，是咖啡 消费的一大主力。他们在对咖啡的长期选 择中最终青睐于雀巢，品牌的忠诚率高。
• 保守型：是咖啡的爱好者，但选择雀巢咖 啡以后便乐于此品牌，不喜欢变动，受广 告的影响小。
• 年轻活力型：是“反叛”的一代，是受到 雀巢咖啡广告的吸引而加入的一群，是雀 巢咖啡的另一大消费主力。广告口号变成 了好的开始，广告以长辈对晚辈的关怀和 支持为情感纽带，以刚刚进入社会的职场 新人为主角，传达出雀巢咖啡将会帮助他
（三）结论
雀巢在进入中国后的头10年中，市场推广主打“纯咖啡”的策略并不成功 ，从2000年开始，雀巢咖啡做出调整，推广“雀巢”统一形象，加大1+2 型速溶咖啡的市场推广力度。通过该系列产品，雀巢咖啡在中国的市场 渗透率迅速提高，并带动了纯咖啡和咖啡伴侣的销售。2006年，雀巢 进入第三个推广阶段，大力推动专业化咖啡，包括雀巢进入中国市场后 第一个本土化产品“云南咖啡”。 但是和对手相比，雀巢咖啡的口味偏淡，雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢 咖啡减分不少。中国咖啡消费量以每年15%的速度增长,形成巨大消费 潜在市场。不断有新咖啡品牌进入市场,咖啡品种及其替代品的增加使 得整个行业的竞争越来越激烈。
• 2.消费者细分 • 18-30岁,"对广告有亲切感","注重流行新趋
势","希望成为具有独特风格的人"。b、30-45 岁居多,"朋友会听从我的意见",宁愿牺牲休 闲时间挣钱,喜欢外国产品。年龄集中在2535岁,不希望成为"独特风格的人".受广告影 响较小,品牌忠诚度低.。c、35-45岁居多,不 注重浪漫,也不关注"流行新趋势"。d、年龄 集中在25-35岁,侧重品牌消费,看重家庭,作 息规律性较差。 • 消费者主要分以下几个类型：大众型，品 牌消费型，保守型，年轻、活力型.大众型 ：属于随波逐流，看到周围的同事，亲属
• 品牌意识：对许多消费者而言,雀巢就是速 溶咖啡。在速溶咖啡市场上,雀巢无疑是领 先品牌并占领了大部分市场。
• 品牌核心：雀巢咖啡(Nescafe)这个名字在世
(五) 结论
和对手相比,雀巢咖啡的口味偏淡。但雀巢公司表示将恪遵当初创 办的宗旨与对品质要求的坚持，一百多年后的今天，由于科技更加进步 ，产品的配方不断地更新与改良，以期能制造出品质更优良更符合消费 者需求的产品。雀巢公司预测于未来数年内，中国会变成全世界最大的 市场，同时也是全球产品供应的最主要来源和研发重镇。
三·消费者 分析
目录
四·产品定 位策略
五·品牌发展历 史与广告策略
六·结语
一、市场分析
• （一）销售环境 • 雀巢公司的市场销售现状： • 1) 根据欧洲市场在未来更加一体化的趋势，
就采取了这样的一种新策略：在尽力使新 产品达到更大的一致性外，同时也接受品 牌呈现在各地的细微差异； • 2) 价格定位：系列雀巢咖啡：1～10元不等 ； • 3) 渠道策略：雀巢咖啡,全国各地的大.中.
• （二）市场概况
• 雀巢咖啡已在全球100多个国家中销售，每年的消耗量为17亿杯。一项 数据显示，我国1998年消费的咖啡数量为20万袋。到2005年，我国的咖 啡年消费已达到50万袋，约3000万公斤，年均增长率超过20%。国际咖 啡组织(ICO)统计数据显示，中国咖啡市场随着消费量的增加，将成为 世界上重要的咖啡消费市场。如果实现与同样具有茶文化的日本和英 国相同的消费水平，即每人每天1杯，中国咖啡市场的年销售额将突破 7000亿元人民币。“雀巢即饮罐装咖啡”在中国处于领先的市场份额 ，雀巢咖啡产品在中国市场占80%的市场份额。2009年，在做出深入 市场调查后，雀巢首次将目光瞄准二线城市，并为此推出一款杯装咖 啡。这也是零售市场上唯一的一种杯装型零售咖啡。雀巢在中国的20 年中，第一次尝试开发二、三线市场。与之相应的，雀巢也启动了对 高端用户市场的渗透。在中国，咖啡的消费持续快速增长，尤其是对 于年轻一代，喜欢边走边享用高质量的咖啡。
者,且消费者忠诚度较高。 国内大众对雀巢咖啡的认识，也许 大都是从它那句家喻户晓的广告语"味道好 极了!" 一个世纪以来，中国消费者已经非 常熟悉并信任雀巢品牌，在未来中国会变 成雀巢咖啡全世界最大的市场，同时也是 全球产品供应的最主要来源和研发重镇。
• 味道好极了！
目录
一·市场分析
二·产品分析
• 产品价格:
• 对于同行市场,其居于品牌领先位置,属于典 的中高档咖啡,价格较高
• （三）产品生命周期分析
• 速溶咖啡第一次出现在1938年,已经走在产 品的成熟期阶段
• 雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的 速溶咖啡,在消费者中具有极高的品牌忠诚 度，市场前景乐观.。
• （四）产品品牌形象分析
二．产品分析
• （一）雀巢咖啡介绍： • 特级品位消费者——金牌咖啡 • 嗜爱厚重口味消费者——特浓咖啡 • 不食咖啡因，却愿品尝咖啡真味消费者—
—特制咖啡 • 喝不惯咖啡的苦涩味，用玉米浆糖、乳脂
、植物油制成——咖啡伴侣 • 咖啡戒烟糖
• （二）产品特征分析
• 产品性能:
• 以精选的上等优质咖啡豆为主原料,经过精 火烘焙,加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的 饮品.味道香醇,口感顺滑,饮用方便,一冲既 可
关于雀巢品牌的产品分析 关于雀巢品牌的产品分析市场营销计
市场营销策划
张文娟 陈倩 董永菊 曹玉琴
前言
雀巢公司于1938年发明了世界上第一 杯速溶咖啡,并取名为雀巢咖啡,受到西方 很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中 国销售,获得了年轻,有活力的都市消费者 喜爱。如今,雀巢咖啡已成为中国市场乃至 世界的领先速溶咖啡品牌。品牌在中国市 场已经形成较高的知名度并拥有固定消费