品牌家具终端卖场选址与布置分析_以济南红星美凯龙柏森_柏家居二品牌为例

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品牌店选址确定方案

品牌店选址确定方案品牌店选址对于一家连锁店的成功至关重要，是一项复杂而且需要周密考虑的任务。

正确的选址可以带来高额的利润，而不恰当的选址则可能导致商店破产或失败。

本文将介绍一种适用于品牌店选址的确定方案方法。

第一步：确定目标客户面向对象正确确定目标客户面向对象是找到理想店址的关键因素之一。

根据不同品牌的特性、产品和服务，我们可以制定一份客户画像，从而明确了解他们的需求和偏好。

客户画像应涵盖以下信息：•年龄段•生活阶段•收入水平•兴趣爱好•住房环境通过了解客户画像，可以更加明确的寻找相关的人口密度、购物中心、居住区、公园等活动场所，有效提高品牌店的客户转化率。

第二步：选定品牌店的定位品牌店的定位和目标客户是密不可分的，品牌店的定位要与目标客户保持一致。

定位的目的在于明确品牌店在市场上的产品差异和竞争地位，确保品牌店与目标客户的定位相符合。

第三步：考虑竞争者的位置根据行业竞争者的情况确定品牌店的位置。

一般情况下，竞争者越多，品牌店的地理位置就需要越明智才能避免市场上的激烈竞争。

根据竞争者的情况，品牌店可以选择在其位置附近成为新的竞争者，或者选择远离圈内竞争者的位置，单独营销。

第四步：了解市场环境市场环境是成功选址的又一关键因素。

品牌店需要考虑的市场环境因素包括：•人口密度•交通便利程度•经济发展水平•与竞争者的距离•市场容量和潜在需求通过市场环境的分析，品牌店可以了解市场的优势和劣势，了解市场的特点、所处位置的优劣，为品牌店的选址确定提供充分的信息。

第五步：确定租赁或购买选址最后一步是确定租赁或购买品牌店选址。

一般情况下，新兴品牌店需要着重考虑租赁的位置和租金，而成熟品牌店则可以考虑购买选址。

在确定租赁或购买选址之前，品牌店需要考虑以下因素：•租金•租房补贴•购房风险•购买成本通过以上步骤的执行，我们可以明确品牌店选址方案。

在此基础上，我们需要考虑更多的细节问题，如精准的管理细节、开业前的有效宣传和营销等。

红星美凯龙位置调研报告

红星美凯龙位置调研报告红星美凯龙是一家中国领先的家居建材零售企业，成立于1995年，总部位于中国北京市。

红星美凯龙在中国拥有超过350家门店，在全国范围内提供家具、家居用品、装修材料等产品和服务。

在此位置调研报告中，我们将对红星美凯龙的位置与竞争环境进行分析。

首先，红星美凯龙的位置优势之一是其门店的布局战略。

红星美凯龙门店的位置往往选在市中心或繁华商业区附近，以便吸引更多的消费者。

这样的位置选择使得消费者可以方便地访问红星美凯龙的门店，提高了销售额。

其次，红星美凯龙的门店位置选择与周边环境有关。

红星美凯龙门店的位置往往选择在家居建材市场集中的区域，这样可以更容易吸引与家居建材相关的消费者。

此外，红星美凯龙门店的位置选择还会考虑商业配套的完善程度，包括交通便利、停车设施等，以提供更好的购物环境，吸引消费者前往购买。

然而，红星美凯龙的门店位置选择也存在一些挑战。

一方面，随着城市发展和人口流动，商业中心的位置可能会发生变化，这意味着红星美凯龙需要根据市场需求及时调整门店位置。

另一方面，虽然红星美凯龙在中国的门店覆盖面广，但在一些二线和三线城市，竞争对手的门店位置选择相对较好，给红星美凯龙带来了一定的竞争压力。

总结起来，红星美凯龙的位置调研报告显示其门店位置选择能够更好地满足消费者的需求，提供便利的购物环境。

然而，红星美凯龙仍需要密切关注市场变化，及时调整门店位置以适应市场需求的变化。

此外，红星美凯龙还需要与竞争对手进行竞争，不断提升自身的竞争力，以保持市场领先地位。

总体而言，红星美凯龙在中国的门店位置选择是合理的，它的门店位置布局能够更好地满足大众消费者的需求。

此外，红星美凯龙还在不断调整和优化门店位置，以适应市场变化和竞争压力。

我们相信，随着中国经济的快速发展和家居建材市场的增长，红星美凯龙在中国的门店网络将继续扩大和战略布局，为消费者提供更多更好的家居产品和服务。

连锁家具店八种地段选址分析

连锁家具店八种地段选址分析连锁家具店是一种非常流行的零售业务模式，通过连锁的经营方式，可以快速扩大市场份额，并提供一致的产品和服务。

选址对于连锁家具店的成功非常重要，不同的地段选址可以影响店铺的客流量、销售额和盈利能力。

下面将对连锁家具店的八种地段选址进行分析。

1.商业中心区：商业中心区是城市中心的商业聚集地，拥有大量的人口流动和购物需求。

在商业中心区选址开设连锁家具店，可以吸引到更多的顾客。

但是商业中心区的租金较高，竞争也激烈，需要有强大的品牌影响力和差异化的产品来吸引消费者。

2.购物中心：购物中心是人们购物娱乐的主要场所，拥有大量的人流和车流量。

在购物中心选址可以借助购物中心的品牌影响力和客流量，提高连锁家具店的知名度和销售额。

但是购物中心的租金也相对较高，需要有足够的资金和盈利能力来支撑。

3.居民区：居民区是人们生活的地方，也是他们购买家具的主要场所。

在居民区选址可以方便顾客购买和运输家具，降低顾客的购买成本。

此外，居民区的租金相对较低，可以降低经营成本，提高盈利能力。

4.家居建材市场：家居建材市场是家具销售的重要渠道，拥有各类家具品牌和配套产品。

在家居建材市场选址可以借助市场的客流量和品牌影响力，提高连锁家具店的曝光度和销售额。

但是在家居建材市场的竞争也比较激烈，需要有独特的产品和优质的服务来吸引消费者。

5.外国人社区：外国人社区是外籍人士居住的地方，对于一些高档的家具品牌具有较高的购买力和消费需求。

在外国人社区选址可以针对外国人的需求定制产品和服务，提高销售额和盈利能力。

但是需要了解外国人的文化和消费习惯，提供符合他们需求的产品和服务。

6.大型住宅小区：大型住宅小区通常有较高的人口密度和购买力，为家具销售提供了较好的市场。

在大型住宅小区选址可以方便顾客购买和运输家具，降低购买成本。

此外，大型住宅小区通常有物业管理，可以提供安全和便利的环境，吸引顾客前来购买。

7.工业区：工业区通常有大量的劳动力和人口流动，为家具销售提供了潜在的市场。

专卖店实体店店铺选址与分析、卖场布局

专卖店实体店店铺选址与分析、卖场布局麦当劳餐厅肯德基和麦当劳在中国的每个城市都生意火爆，究其原因，成功的铺面选址是他们成功的一半。

因此说，好的店面，是你经营生意成功的前提。

因此，当你为你的品牌选好一个店面以后，如果以后想去换店面，将花费很多的人力、物力和财力，也会给你带来较大的损失。

同样，好的铺面位置没有好的卖场布局的话，再好的店铺也会大打折扣。

所以，卖场选址非常重要，同样，卖场成功布局也一样重要。

首先，我们在卖场选址工作中，第一是通过品牌风格选路段。

大城市里商业街会根据品牌风格有一个自然的划分。

在上海，年轻的休闲装大部分集中在南京路，成熟男女装则大多集中在淮海路与港汇广场附近。

如果你是做休闲装的，那你最好选择在南京路建店，如果你把店选在淮海路上，那可能就会有问题。

因为那边的消费群体都不是你的目标客户。

而在小城市，可能商业街只有一条，那么，一般来讲也有一个路段的划分，如在上半段男装品牌较集中，中间段休闲装较为集中，而下半段则是女装较为集中。

根据当地的品牌分布，选址时把大路段先搞定。

那么我们的路段选好了，接下来我们怎么给我们租下来的门面作合理的布局呢。

这里介绍几种卖场布局中需要注意的事项：说到卖场布局，很多加盟商可能会认为，我只要把平面图传到公司里，公司的设计人员会帮我们做好的，这项工作我们根本不需要操心。

其实不然，几乎每间店铺在布局上都存在着大大小小的问题，当我们拿起当初的平面设计图的时候会发现，平面图做得很精美也很细致，店主在装修及安装货架的时候也能完全按照设计图纸进行，那哪有问题吗？有，因为很多品牌公司人员没有实地进行考查过店铺，对店铺的具体位置、里面的空间状况及周边环境没有充分的了解。

其实卖场布局同样也跟这个店铺的位置、当地的建筑特点等因素相关联。

1、橱窗的位置双门面或者多门面，橱窗设计在左边还是右边，不会影响店铺的美观度，但会影响到店铺的进店率。

比方说，你的店铺门口人流70%是从左向右走的，那么如果你把橱窗放在右边，当人们走过你的店铺以后才会发现漂亮的橱窗摆设，大部分人是不会选择回头进你的店的；而相反，你把橱窗放在左边，人们没经过你的大门的时候已经看到了你漂亮的橱窗，然后走到你的门口的时候，一定会走进去看一看，只要你把橱窗布置得够吸引人，那么，相对来说，你的橱窗位置设计会给你带来更多的进店人群。

家具城批发市场布置方案

家具城批发市场布置方案一、引言家具城批发市场是家具行业的一个重要组成部分，它为家具生产企业和家具零售商之间提供了一个交流和交易的平台。

市场的布置方案对于整个市场的运营和发展起到至关重要的作用，这篇文章将会介绍一个具体的家具城批发市场布置方案。

二、市场的整体规划家具城批发市场是一个集中销售家具的大型市场，为了提高市场的吸引力和经营效益，我们需要进行整体规划。

首先，市场的面积应该足够大，以容纳大量的家具供应商和客户。

其次，市场应该便于客户的购物和导购人员的工作，因此需要合理的道路和停车场布置。

最后，市场的布局应该合理，不同类型的家具应该分区陈列，以便客户能够方便地找到自己需要的产品。

三、布置细节3.1 市场入口市场的入口是客户接触到市场的第一印象，所以我们需要在入口处设置一个醒目的招牌和标志，以及美观的景观造景。

此外，可以设置一个信息展示区，展示市场的优惠活动和特色产品，吸引更多客户进入市场。

3.2 通道和道路为了提高客户的购物体验和导购人员的工作效率，通道和道路的规划也是非常重要的。

通道应该宽敞明亮，方便客户浏览商品和导购人员引导客户。

道路应该设置指示标志和标线，以便客户和供应商能够方便地找到自己的目的地。

此外，道路两侧可以设置一些休息区和小卖部，方便客户和工作人员休息和取水。

3.3 展示区域和摆放顺序家具城批发市场主要的业务是展示和销售各种类型的家具，因此展示区域的规划和摆放顺序也是非常重要的。

首先，展示区域应该充分利用空间，展示尽可能多的家具样品。

其次，不同类型的家具应该分区陈列，比如卧室家具区、客厅家具区、办公家具区等等。

再次，家具的摆放顺序应该有一定的规则，形成一个统一的风格和格局。

最后，可以在展示区域设置一些舒适的展示区，让客户可以坐下来休息和聊天，提高客户的购物体验。

3.4 洽谈区和配套设施为了方便供应商和客户的洽谈和交易，市场需要设置一些洽谈区和配套设施。

洽谈区可以设置在一个独立的区域，提供私密性和安静的环境。

如何进行家具专卖店的选址和评估

如何进行家具专卖店的选址和评估家具专卖店厂商实现家具商品价值,获取利润的最终平台，如何提高销售业绩也是厂商最关心的事情。

面对变化日趋复杂的终端消费者，家具厂商如何进行家具专卖店的选扯和评估，如何进行店面装修设计,如何分步进行店面建设和明确开业的要点,如何强化专卖店的人财物管理，如何指导和培训店面人员，如何提升促销和售前售后服务,如何寻找潜在客户，如何组织营销运营，如何优化制度化管理等问题就显得尤为重要，这些因素都关系到整体销售的最终实现，以后本报将针对这十个方面的问题,全面系统地提供解决方案,供家具厂商借鉴和参考.根据加盟方的申请或者公司总部的目标市场开发的需求，寻找家具专卖店的备选店址，这就是通常说的选址。

选好店址及是经营品牌不可或缺的必要条件，在某一定程度上而言，选址也就是在选好位置、好生意，它关系着专卖店面的长期发展，关系着店面的直接经济效益。

备选店址一旦确定，就需着手进行评估,对选址项目的正确性进行量化检验，以保证选址的正确性。

选址与评估工作在事先都需要统一计划和实施，这也能体现经营者的标准管理，也往往也是制定店面经营目标的依据之一.1、家具专卖店选址的三大步骤在店面选址过程中，通常要结合考虑人群流量、繁华程度、租金、交通状况、附近居民构成、场地面积、专业市场、经营性质、经营品牌、附近卖场、地势、店面结构、店面能见度、朝向、楼层、规划、相关政策等因素。

这些因素不要求面面俱到，但定要综合考虑、酌情分析。

1。

1选择城市选址的过程也就是一个目标锁定的过程，特别是针对在全国布点的家具厂商而言，首先要确定选址的城市,这往往根据家具产品的特点和家具厂商的战略布局而定,范围从大到小，目标也逐渐明确。

是选择一级城市还是二、三级市场？是辐射性布点还是卫星式布点？是整体布点还是重点突破?结合城市的消费特点和企业自身的实力以及产品特点，家具厂商要有一个明确的定位。

1.2选择地段从事终端销售的经营者都有一句行话：开零售店最重要的因素就是位置。

济南市大型家居卖场考察报告

济南市大型家居卖场考察报告商业地产管理中心 2011年8月第一部分我国家居建材市场发展情况及未来趋势2010年，家具行业工业销售产值累计同比增长32.24%，新产品产值累计同比增长1.71%，累计产销率97.2%。

2010年，家具行业累计完成产量77032.7万件，累计同比增长27.8%。

其中，木质家具累计完成产量26072.6万件，累计同比增长26.4%；金属家具累计完成产量42381.3万件，累计同比增长31.3%；软体家具累计完成产量4731.1万件，累计同比增长16.8%。

国家统计局4月15日公布一季度经济数据。

数据显示市场销售稳定增长，汽车、家具等住行类商品销售有所降温，其中，家具类增长24.5%，增速比上年同期回落13.1个百分点。

一季度，社会消费品零售总额42922亿元，同比增长16.3%。

其中，家具类增长24.5%，增速比上年同期回落13.1个百分点世界家具的销售地区分布为：40%在西欧，4%在东欧和俄罗斯，24%在亚洲、太平洋地区，26%在北美，4%在南美。

世界家具贸易基本上涉及50个国家和地区。

世界主要的家具进口国家为美国、德国、法国、英国、加拿大和日本，主要出口国为意大利、德国、加拿大、中国、美国、法国、波兰和墨西哥。

意大利目前仍是最大的家具出口国，出口额保持相对的稳定，约80亿美元。

而加拿大以及5个新兴出口国（中国、波兰、印度尼西亚、马来西亚和墨西哥）的出口量持续上升。

我国家具行业生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东最为集中。

珠三角目前是我国家具业最发达和最集中的地区，家具产量占全国70%，出口额占全国家具出口总量的一半以上。

珠三角家具生产企业已超过6000家，产值400多亿元。

顺德是珠三角家具企业最密集的地区之一，由2000所家生产企业，家具从业人员20多万人。

东莞家具企业以外向型为主，是我国家具出口的主产地之一。

正是存在顺德、东莞和中山等一批家具市场，才造就了珠三角中国家具业的龙头地位。

品牌店选址确定方案

品牌店选址确定方案随着消费市场的不断升级，越来越多的品牌商店开始寻找更好的选址方案，以获得更多的客流量和销售额。

因此，对于品牌店的选址确定方案显得尤为重要。

本文将从以下几个方面为大家介绍品牌店选址确定方案。

确定品牌店的选址因素要确定品牌店的选址方案，首先需要分析并了解品牌店选址的相关因素。

以下是一些常见的品牌店选址因素：1. 人口密度人口密度是确定品牌店选址的一个非常重要的因素。

通常，品牌店选址都会考虑人口密度。

人口密度越大，意味着潜在客户数量越大，品牌店的客流量也相应增加。

2. 经济实力经济实力也是确定品牌店选址因素之一。

在一个消费市场多样化、具有实力的城市，消费者的购买能力和消费水平相对较高，因此品牌商店的销售额也会更高。

3. 交通便利程度交通便利程度也是一个品牌店选址的重要因素。

在一个交通便利、交通主干道或重要公共交通过道附近的区域内，品牌店与客户的联系更加紧密，因此这些区域也更容易吸引消费者。

4. 政策环境政策环境对于品牌店的选址也有很大的影响。

在国家政策的支持下，一些区域会得到更多的投资，吸引了不同类型的品牌店。

分析品牌店选址的技巧品牌店选址需要经验和证据支持。

随着数据科技的发展，品牌店选址的技巧也在不断更新。

1. 行业分析品牌店选址需要先进行行业分析。

在市场调查的过程中，可以观察品牌商店的类型、数量、销售额和顾客群等信息，并进行总结分析，以确定品牌店的需求并寻找及选择合适的位置。

2. 财务分析在品牌店选址确定方案中，财务分析也是非常重要的。

主要是通过资金和预算计划来确定品牌店能够承担的租金成本等费用，并确定各个选址方案的可行性。

3. 空间选择品牌店选址的空间选择也是一个不容忽视的问题。

从商店面积，店面外观、内部装修、门面、通风、清邪、分区等各方面进行评估和分析。

4. 创意分析品牌店选址的创意分析可以对选址方案进行评估，来确定无论是菜单设计、企业宣传还是营销手段等，均选址是否符合君度的定位和客户目标，从而确定品牌店的选址方案与目标的匹配度。

品牌家具终端卖场选址布置分析

品牌家具终端卖场选址与布置分析摘要：随着商业业态的不断发展，大卖场的方式是当今的主流商业业态之一。

面积16.6万平方米、共七层，内涵400多个家居建材品牌的济南红星美凯龙世博家居生活广场就是一站式大卖场的典范。

在一个如此庞大的家具建材卖场内，具体品牌的家具终端卖场的选址与布置设计是家具营销中一个非常重要的环节，在具体的终端卖场，消费者亲临家具展示现场精心挑选各种家具，因此选址和布置的成败直接影响到销售业绩的多少。

本文将通过对同一经销商旗下”柏森”、”柏家居”两个品牌五家家具终端卖场的分析，探讨应该如何在大型家具卖场中进行品牌家具终端卖场选址与布置。

关键词：家具终端卖场；选址；布置；分析一、品牌家具终端卖场类型介绍济南市红星美凯龙世博家居生活广场共分为七层，一至四层为五金、地板、装修材料；五至七层为家具卖场，五楼为木门、藤器、五金及实木家具的混合；六楼全为经典实木家具、家装饰品；七楼为奢华欧美家具。

济南市红星美凯龙世博家居生活广场最大限度的利用了设计空间，每层设计有三个中庭，通过中庭的间隔，以中庭为中心，将每层由西向东很好的设计成三部分。

通过电动扶梯与直梯的交互搭配，最大限度的为每个品牌家具终端卖场提供了展示的机会。

作为较为成功和流行的模式，红星美凯龙主要扮演的是平台角色，红星美凯龙店内家具卖场多以店中店、边厅形式存在，相对独立，作为终端卖场，如何在如此庞大的卖场内进行位置选择和店面布置，是一个值得仔细探讨的问题。

二、品牌家具终端卖场选址考察柏森牌家具在红星美凯龙有四个子系列品牌分店，分别是位于五层西侧区域的”柏森·黄金柚”、”柏森·卡布奇诺”和位于六层中庭附近的”柏森ld”、”柏森·乌金木语”；柏家居在红星美凯龙只有一个分店，即位于五层西侧的”柏家居”终端卖场。

由于这五家店均是”美家名品系列专卖店”，为同一经销商负责，因此这两个品牌的终端卖场在选址以及布置方面有较多可比性。

品牌店选址确定方案

品牌店选址确定方案品牌店选址是一项重要的任务，它直接关系到店铺成功运营的前景。

选址的好坏不仅影响店铺的客流量和销售额，还会对未来的发展产生重要的影响。

因此，针对品牌店选址问题，本文将提出一种可行的选址确定方案。

第一步：确定目标顾客品牌店的定位与目标顾客密不可分，因此在确定选址方案之前，首先需要明确品牌店的目标顾客是什么人。

目标顾客是指最有可能成为品牌店顾客的人群，他们的年龄、收入、消费习惯、职业等都会影响到该店铺的选址方案。

为此，我们可以通过以下方法来确定目标顾客：•调查分析市场：通过问卷调查或实地调查等方式，了解潜在消费者的需求和行为特点。

•参考竞争对手：了解对手的产品和服务对象，从中推断出品牌店目标顾客的特点。

第二步：确定选址范围确定了目标顾客之后，我们需要结合品牌店的经营模式和经济实力，进一步确定选址范围。

选址范围包括以下几个方面：•区域范围：根据品牌店的规模和定位，确定选址所在的区域和范围，例如商圈、购物中心、高档住宅区等。

•交通情况：了解选址范围内的交通情况，包括公共交通、道路状况、人流量等因素。

•竞争情况：分析选址范围内的竞争情况，了解是否有同类或相近类别的店铺。

第三步：评估选址因素确定了选址范围之后，我们需要对该范围内的选址因素进行评估，在多个因素的影响下，综合考虑确定选址方案。

选址因素涉及面广泛，如下文所示：人口因素•目标顾客所在的人口密度和流动性•人均收入、教育水平和职业群体•人口结构和社会经济发展水平地理因素•地理位置和地形地貌•气候条件和自然环境•建筑和文化风貌商业因素•商业氛围和商圈影响力•竞争对手和同类品牌店的分布情况•周边消费配套设施和服务水平市场因素•特定市场需求和趋势•市场销售数据和预测分析•政府政策和规划方针第四步：选址方案确定在评估完选址因素之后，我们可以结合品牌店的经营模式、经济实力和运营目标，综合考虑各个因素的权重和作用，确定选址方案。

选址方案的制定应具备以下特点：•根据目标顾客需求和特点，选择位置适宜、人流量大、商业氛围好的场所。

家具卖场布局优化与销售数据分析计划

家具卖场布局优化与销售数据分析计划一、前言家具卖场作为家居行业的终端销售环节，其布局和销售数据分析对于提升卖场业绩、提高顾客购物体验至关重要。

本文将结合多年工作经验，为大家分享家具卖场布局优化与销售数据分析的相关策略。

二、家具卖场布局优化1.入口布局：入口是顾客的第一印象，应设置宽敞、易识别的入口，避免顾客在寻找入口时产生不便。

入口附近可设置休息区，让顾客在进入卖场前可以休息片刻，提高顾客满意度。

2.动线规划：合理规划顾客动线，使顾客可以顺畅地参观各个区域，避免动线交叉造成拥堵。

可将热门商品区域设置在卖场深处，引导顾客深入探索。

3.区域划分：根据家具种类和风格，合理划分区域，如现代简约、欧式古典等。

各区域之间应保持一定的过渡空间，使顾客在购物过程中感受到空间的舒适度。

4.货品陈列：货品应按照风格、尺寸、价格等分类陈列，便于顾客挑选。

同时，可利用货品陈列展示卖场的特色和品味，提高顾客的购买欲望。

5.辅助设施：在卖场内设置足够的休息区、咨询区、试躺区等，提高顾客的购物体验。

提供免费WiFi、饮料等增值服务，增加顾客在卖场的停留时间。

三、销售数据分析1.销售数据收集：收集包括销售额、销售量、销售速度等在内的各项销售数据。

同时，关注顾客的年龄、性别、地域等特征，为后续数据分析提供基础。

2.销售数据分析：利用Excel、Python等工具对销售数据进行处理和分析，找出销售热点和冷点，了解各类家具的销售情况。

通过数据对比，找出销售不佳的原因，为调整销售策略提供依据。

3.销售预测：根据历史销售数据，运用时间序列分析、回归分析等方法预测未来销售趋势。

为库存管理、采购计划等提供参考。

4.营销策略调整：根据销售数据分析结果，调整营销策略。

如针对销售热点，加大宣传力度；针对销售冷点，寻找原因，改进产品或调整价格策略。

5.顾客满意度调查：定期进行顾客满意度调查，了解顾客对家具卖场的布局、商品、服务等方面的满意度。

将调查结果与销售数据分析相结合，找出影响顾客满意度的因素，有针对性地进行改进。

济南建材市场调查分析Word版

济南市场市场调查分析近日，我对济南市区主要建材市场进行了逐一走访。

现将把济南的建材市场进行对比总结如下：一，济南主要建材市场分布：济南主要建材市场：高端市场：红星美凯龙，济南居然之家北园店，济南银座家居（中心店，北园店），中端市场：欧亚达家居，大明家居，金牛建材市场，低端市场：东亚建材市场，新、老白鹤建材市场，济南建材市场地理位置：红星美凯龙：居然之家：银座家居建材：欧亚达家居大明家居金牛建材市场东亚建材市场新、老白鹤建材市场从地图上我们可以看到，济南的建材市场除了金牛建材市场略远一些外，其它的建材市场主要集中在北园大街北园立交桥附近，在这一条不到三公里的大街上，高中低档市场云集，相对集中，可以说竞争相当激烈。

二，济南各大建材市场分析：1、济南红星美凯龙：高端市场，主要是高端品牌木门为主，TATA，东威利，梦天，卡尔凯旋，庞氏鸿成等品牌入驻，木门店有45家左右，以全国著名的一些品牌为主，除此之外也有青岛一木为代表的山东本地品牌，另外也有一些浙江和北京的品牌，重庆木门只有仁丰一家，仁丰到济南时间比较长，销量一般，年销量大概在40万左右。

与去年底及年初相比，最近新进了一些北京品牌，主要是跟着居然之家到山东后在红星开的分店，重庆门和北京门在市场内算低端品牌。

卖价在1500元左右，号称桐木实心门，市场上高端门以原木门为主，中低端产品以贴皮的为主，基本没有贴纸了，我在8日下午一点左右到市场，感觉市场人气较差。

红星店的主要竞争对手为银座家居，两个商场在北园大街建材商圈的一头一尾，但均有相对稳定的客户群，到红星的顾客一般为讲究品质的客户，对品牌要求较高，虽然银座也有不少的高端品牌，但银座的客户主要为国营政企的员工，在济南，很多大型企业都把银座的提货卡做为福利发给员工，所以很多到银座消费的人都是以提货卡进行消费。

2、济南居然之家北园店：从地图上我们可以看到，红星店的对面就是居然之家，但居然的位置在路口以内，比红星要略差一些，同样的，居然之家里的店面比红星美凯龙里也要少一些，只有25家店，比红星少一半，并且品牌的档次也可差一些，有相当大一部分的北京门及山东本地品牌，也有像梦天，欧派这样的大品牌，重庆木门只有美心（蒙迪）一家，在店面里还有相当大一部分的产品是防盗门。

家具品牌店开店指导手册

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3、交通运输条件：
（1）样板店所在商业设施内，有足够的停车场可以利用。（2）运输方便，便于装卸。（3）与公交车站或其他交通设施的步行距离在10分中以内。（4）交通管理正常，不存在单行线、封闭互栏等限制人流、车流流
通的管理。
2021/1/7
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4、客流规律：
（1）位于一级商圈内，客群流动大。（2）顾客密度大，占顾客销售额的50%~70%。（3）以自身客流（熟客、专程购买家具）和分享客流（由邻近店铺带来，以购
感、色彩性格等特征，来改变顾客的视觉印象，给予舒展开阔的良好感觉。
（3）商品与色彩组合，样板店的陈列中，色块的运用应与装修环境的用色相协
调，同时，要注意主色、配色、亮点色之间的关系，其比例通常为60%：
30%：10%。这样，既能突出系列的主体形象，又可以加强色彩的吸引力，
刺激顾客的购买欲望。
（4）需根据季节变化和气候调整色彩氛围，以及无色系与有色系的比例。
九、店铺管理标准
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一、样板店的功能：
▼ 作为宜意枫情专卖店形象工程的标准模式。 ▼ 作为店铺管理评估和形象推广的参考条件。 ▼ 体现优质客户服务功能。 ▼ 塑造顾客心中的品牌形象。 ▼ 有利于开发市场，拓展新客户。
2021/1/7Leabharlann 5二、样板店选址标准：
1、城市规划标准：
（1）必须设置于三年内不作大幅度的改建、迁移、征拆等经营性质或社区功能性改变的市政规划或改造地域内。
气氛灯光：
▼ 通常安装在橱窗的前下方或用作背景、店内装饰物的照明，或者安置在起烘托作用的墙面上。
▼ 气氛照明应经常检查光亮度和射程距离及渲染效果。
（3）各类照明设施应清洁无灰尘沾染，以免影响灯光的照射效果。（4）灯光的调整需照顾到顾客的适应度，不可产生强烈刺眼的光线。（5）家具表层，皮革、涂层、含丝/毛等商品受强光照射时间长时会造成变色，因

2021年连锁家具店八种地段选址分析

连锁家具店八种地段选址分析开店失败十之有九败在选址！家具店也不列外，下面我分家具店各种选址情况写出我的体会，希望可以和大家共同探讨，也为入行的新人提供一些参考，考虑不周的地方还请大家批评指正，以便于大家一起提高认识：选择在这种位置开店，因为房租很高，所以 ___不宜过大，建议不超过40 ___。

___不大，一般又是步行街，所以经营的货品也不宜过大，应以小件为主。

这种位置客流大，所以一定要利用好，这就决定了店内货品 ___不宜过高，**是不用太犹豫就可以 ___的，也就是100元以内，甚至是30-50元以内较实用的、较新奇的货品为主。

在这类地段因为位置好，无需投入太多甚至可以减免 ___资金，经营*重要的就是促销，一定要有各种层出不穷的促销手段来吸引顾客，需要比较用心。

建议 ___开店的朋友尽量不选择；我个人比较支持在这种位置开店，**是门口有停车位的。

这种地段一般房租便宜的多但客流不大，所以**店面不要太小，如果资金比较充足，建议开办50-150 ___的店铺。

装修可以稍好一些，这样如果经营的好，可以迅速建立起在本地的影响，为进一步在其他地段扩展分店打好基础。

这种店因为 ___大，可以多经营较大件的货品，例如：装饰画、陶瓷摆件、藤草编织类等等。

因为客流少得多，所以小件产品要减少经营，多做**高、 ___高的产品。

可以考虑把其中一类做得全一些，比如装饰画、花艺等，吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购，逐渐走“货品引人气，配饰见效益”的路子。

这种地段也是风险**的一种选择，大多开店失败的朋友都是选择在这种地段，原因是客流无法保障。

所以建议尽量不选择新建的商业街，避免因为预测不准，造成损失。

在这种地段经营，*重要的是规模、货品和服务。

口碑相传是比较现实也比较理想的宣传手段。

做 ___一定要慎重，要先把店做好，否则没有实际价值，甚至得不偿失；这类位置和**类非常象。

好处是一般装修费用少一些、房租大多可以月付或季付、与工商等部门打交道也少、节省购置空调的费用、每天经营时间长、客流有保证等等。

终端专卖店选址要点

终端专卖店选址三大注意一、专卖店选址的关键策略,二、专卖店选址原则,三、专卖店选址空间比较现在许多企业在专卖店选址的过程中，遇到了不少的问题，由于选址不当造成销售业绩无法攀升、甚至门可罗雀等问题。

那么如何选择好专卖店的位置呢？一、专卖店选址的关键策略专卖店的位置根据营销策略和品牌策略，选择对应的销售市场，以交通干线、主要商业区域、大的居民小区这三者的中心位置为首选，其次考虑以下三种模式：（1）重要交通干线+次要商业区域+少量居民。

（2）主要商业区域+次要交通干线+少量居民。

（3）主要居民小区+次要商业区域+次要城市街道。

在选择具体商圈时候，上海劲释策略研究中心总结了以下选址策略，可以结合如下情况加以落实： 1、搭顺风车策略：原则上店址不要过于靠近规模大过自己的专卖店，然而如果对方专卖店只是规模较大，但服务水准不高、产品过于廉价，则表明同行其实并无市场竞争力，则店址可以充分靠近，将能有效夺取对手客源。

比如奥康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈连续开了六家专卖店，在人流量集中的繁华商圈形成高密度销售网点覆盖，对销量拉升和品牌提升起到了关键性作用。

2、鹤立鸡群策略：当自己的店铺处于比自己（传播网）小规模的其他店铺群落之中时，将能获得良好的出位效果。

此策略的运用讲究适度，如果周围其它的店铺都过小而且档次太低，则又有可能拉低我方店铺的档次形象。

现在流行在发达地区的乡镇开大店就是这样一种趋势，当地不缺乏购买力，缺少良好的品牌的品牌形象和过硬的产品与之相匹配的购物环境。

3、比肩共存策略：将自己的店铺置身于高档店铺群落之中，与高档同业比肩共存。

注意此策略运用时，自己的规模、装修档次、服务水准等，绝对不能低于同业，最好是略高于同行一点，否则会总处于竞争被动地位。

4、好处独享策略：假如经过调查发现有某一目标消费群很集中的区域，但附近并无类似店铺，此时自己应该做那“第一个吃螃蟹的人”将会独家享有好处。

二、专卖店选址原则1．费用原则企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。

品牌店选址确定方案

品牌店选址确定方案随着经济的不断发展和城市化进程的不断加速，品牌店店铺选址成为了一个必须要考虑的问题。

店铺选址不仅关系到公司的经营状况，也关系到消费者能否方便地找到并进入店内消费。

在本文中，我们将探讨如何制定一份完善的品牌店选址确定方案。

一、市场分析要想确定一份好的品牌店选址方案，首先需要进行市场分析。

从市场分析角度出发，需要具体分析以下两个方面：1. 目标客户群体品牌店适合的客户群体是谁？客户的年龄层、收入水平以及消费行为等都需要进行详细的分析。

只有了解目标客户群体的特点，才能够更好地选择店铺的位置，进而达到更好的销售业绩。

2. 行业发展趋势行业的发展趋势对于店铺选址同样是一个重要的参考因素。

通过了解行业的发展趋势，可以更好地选择店铺的地理位置，以及该店铺预计的销售状况。

此外，还需要分析该类产品在市场中的定位与竞争对手的情况等，以进一步确定店铺位置选择的策略。

二、地理位置选择选址的合适性对于店铺的发展至关重要，因此选择店铺的地理位置是选址方案中的重要一环。

站在品牌店的立场上，店铺的地理位置选择需要从以下三个方面进行：1. 确定经营范围确定品牌店的经营范围，即确定它的服务对象与经营领域。

不同经营范围之间的消费者群体不同，选择店铺的地理位置也有所不同。

例如，在城市中心，高档品牌店，定位为高端消费人群，所以选址可以考虑在繁华商业区。

2. 选择地理位置选择店铺地理位置也需要考虑客户流量、地理环境等因素。

如果选址位置交通不便，人流量较少，店铺经营的成本就会进一步加大，并且客流量少会影响店铺的影响力和社会知名度。

3. 竞争对手与品牌店存在性质相同的竞争店铺与店铺所处市场区域、商业区之间存在一定的竞争关系。

因此，在选择店铺地理位置时，必定要研究周边竞争店铺的品牌定位、服务价格和定位类型等信息，以便能够确定更为合理的选址地理位置。

三、商圈分析商圈的发展对于店铺的运营和经营也有很大的影响。

因此，需要对商圈进行详细地研究和分析，从而得出正确的店铺选址策略。

济南家具市场调研报告

济南家具市场调研报告济南家居市场调研报告调查时间：2014.6.8—2014.6.17调查地点：济南各大家居卖场（红星美凯龙、银座等）调查目的：通过对家具价格、消费情况、设计风格的调查结合家具的结构与工艺对整个家具的风格走向，以及家具的发展情况做一个了解。

调查内容：随着社会的发展人们对家居的要求也越来越高，同时对家具的要求也越累越多。

家具新的设计理念要以能够体现当代文化背景为基础，以新功能的拓展，新材料、新结构、新技术的运用为主要创造要素，强调各种设计元素综合能力的运用，寻求一个最佳的结合点，创造出美的造型形式。

越来越多的设计对“家具的功能不仅是物质的，也是精神的”这一理念有更多、更深的理解。

现代家具正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。

要既环保又经济实用。

一、家具价格调查在为其9天的调查日期里，我首先走访了济南市内重要的大型家具卖场，接着抽样调查各分散的卖场及家具店等，接下来通过卖场形式可以简单归类如下：以直销为主的家具企业：其共同特点是：以低档的低价位的办公餐饮家具为主。

以零散销售为主的小型卖场：这类的小型卖场多在长沙一般的街道，或者人流聚集的车站，小区旁边。

经营分散，所卖家具类型多样，一般有五金家具，布艺家具，普通木质家具等，属于中低价位的家具。

不存在品牌概念，也没有准确的商业定位，很简单的一个卖场，里面摆放的有办公用品，也有家具用品。

小到一般的椅子，五金圆凳等，大件有木床，柜子等。

长沙这类的卖场有南湖家具市场、红星美凯龙、广大全球家具等。

由于客流量大，其中占据大多数的的平民百姓，一般工薪阶层是主要消费群。

这一部分的家具目前还是囊中羞涩的消费的首选。

他们的要求是：简洁实用而又有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望中高档次的设计及风格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。

这是一个庞大的市场群体。

对于品牌概念模糊，能接受所谓的杂牌，在乎产品的实用性。

一般的1。

8M*2M的普通木制床售价为700元，连床垫一同出售为1100元，价格相对低廉。

济南家具营销策划方案

济南家具营销策划方案一、前言随着经济的发展和消费升级的趋势，济南家具市场潜力巨大。

然而，由于市场竞争激烈，许多家具企业面临着销售不景气、盈利困难的问题。

为了提升市场竞争力，需要制定一系列科学的家具营销策划方案。

本文旨在运用市场营销理论和实践经验，针对济南家具市场特点，提出一套全面、可持续的家具营销策划方案，以提高企业的竞争力和市场份额。

二、市场分析1. 市场规模：济南是山东省的省会城市，经济发达，人口众多。

根据统计数据显示，济南的家具市场规模约为XX亿元。

2. 市场特点：济南家具市场竞争激烈，品牌多样化，消费者需求多元化。

消费者普遍注重家具的外观设计、品质和功能性。

3. 市场趋势：随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，消费者对家具的需求从实用性向品质和个性化转变。

同时，绿色环保、智能化和定制化也成为市场的新趋势。

三、目标市场根据市场分析，我们将主要以25-45岁的家庭消费者为目标市场。

他们是家庭经济收入稳定的群体，注重家居生活的品质和个性化。

同时，我们也会考虑到不同收入和家庭类型的消费者需求。

四、品牌定位1. 定位目标：在济南家具市场中，我们将品牌定位为“高品质、个性化、绿色环保”的家具品牌。

2. 品牌形象：通过注重产品的设计、品质和绿色环保，提供消费者良好的家居生活体验，树立我们的品牌形象。

五、产品策略1. 产品开发：根据目标市场的需求，开发符合消费者需求的产品，包括床、沙发、餐桌椅等家具产品，注重产品的设计、品质和功能性。

2. 产品定价：制定合理的产品价格策略，根据产品的定位、成本和竞争情况进行定价，并且提供多样的价格选择，以满足不同消费者的需求。

3. 产品质量：确保产品质量，通过质量认证和保修服务等措施提升产品的品质信誉。

六、渠道策略1. 直销渠道：通过自营店面和官方网站等直销渠道，提供消费者一个直接购买产品的渠道，并提供快速、专业的售后服务。

2. 经销商渠道：与一些有实力和声誉的经销商建立合作关系，通过他们的渠道和资源，扩大产品的销售范围。

品牌橱柜加盟旗舰店的选址三模式

1、比附模式
选址建材成熟的大品牌种种或者建材品牌旗舰店的集中区域开店。

选址上尽量靠近高档建材品牌店，就好比西式快餐行业的德克士开店一定会选址靠近麦当劳或肯德基一样。

同样橱柜旗舰店通过与其他建材的旗舰店开在一起，增进与保障稳定的客流，同时提升自己品牌影响力。

2、借力模式
开设在知名的建材超市或是地区知名的建材市场旁边，像橱柜知名品牌欧派北京旗舰店与江苏常州旗舰店分店都开在红星美凯龙旁边，假如红星美凯龙一年投放100万的广告费，至少有30%以上的广告由旁边的旗舰店收益，此策略起到良好聚集人气的借力效应。

3、家装合作模式
选址在家装公司集中区且靠近大品牌家装公司旁边开店。

一般橱柜旗舰店由于经营成本高，为了实现多做优质客户即高档消费者，纷纷与家装公司及家装大设计师进行合作。

由于优质客户一般都有较强的经济实力，工作较忙且时间有限，通常是通过设计师来选址与决定橱柜，所以大多数的高档橱柜消费者基本掌握了大牌家装公司的大牌设计师手上。

正所谓“近水楼台先得月”，装修第一步首选要找装饰公司，目标商圈客流越大就代表进店人流越多，同时与设计师的互惠合作也比较方便。

浅析家具品牌终端门店的体验设计

浅析家具品牌终端门店的体验设计
张晨婷;许柏鸣
【期刊名称】《家具》
【年(卷),期】2016(0)3
【摘要】随着经济技术的发展,消费者对家具品牌终端店面体验提出了更多的要求。

本文先从体验经济的兴起讲起,梳理了品牌终端店面体验设计的目的和关键要素,并
对其要素作出分析与解读。

最后,引入宜家案例,通过分析宜家终端体验的具体做法,总结了其成功要点,给予借鉴。

【总页数】4页(P69-72)
【关键词】体验设计;家具品牌;终端门店;宜家
【作者】张晨婷;许柏鸣
【作者单位】南京林业大学家具与工业设计学院
【正文语种】中文
【中图分类】TS664
【相关文献】
1.现代世界著名家具设计学派与品牌的形成机制(三)德国家具设计学派与著名家具
品牌 [J], 彭亮
2.从消费者心理剖析体验式店面设计策略——以东京银座珠宝品牌店终端设计为例[J], 韩冬
3.浅析品牌家具的体验营销策略 [J], 周宇; 高凯歌
4.浅析品牌家具的体验营销策略 [J], 曲琳隽
5.品牌体验在家具品牌终端的应用浅析 [J], 杨洁;许柏鸣
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2011年6月刊商品与质量理论研究
63品牌家具终端卖场选址与布置分析
□游超陈振龙谢永佳
（山东大学管理学院山东济南
250100）摘要：随着商业业态的不断发展，大卖场的方式是当今的主流商业业态之一。

面积16.6万平方米、共七层，内涵400多个家居建材品牌的济南红星美凯龙世博家居生活广场就是一站式大卖场的典范。

本文将通过对同一经销商旗下"柏森"、"柏家居"两个品牌五家家具终端卖场的分析，探讨应该如何在大型家具卖场中进行品牌家具终端卖场选址与布置。

关键词：家具终端卖场；选址；布置；分析
一、品牌家具终端卖场类型介绍济南市红星美凯龙世博家居生活广场共分为七层，一至四层为五金、地板、装修材料；五至七层为家具卖场，五楼为木门、藤器、五金及实木家具的混合；六楼全为经典实木家具、家装饰品；七楼为奢华欧美家具。

通过电动扶梯与直梯的交互搭配，最大限度的为每个品牌家具终端卖场提供了展示的机会。

二、品牌家具终端卖场选址考察柏森牌家具在红星美凯龙有四个子系列品牌分店，分别是位于五层西侧区域的"柏森・黄金柚"、"柏森・卡布奇诺"和位于六层中庭附近的"柏森LD"、"柏森・乌金木语"；柏家居在红星美凯龙只有一个分店，即位于五层西侧的"柏家居"终端卖场。

由于这五家店均是"美家名品系列专卖店"，为同一经销商负责，因此这两个品牌的终端卖场在选址以及布置方面有较多可比性。

通过实地观察，我们确定了各个店得具体方位："柏森・黄金柚"卖场位于五层西侧绿化中庭电动扶梯口右手边，卖场呈方形，目测面积约为250平方米左右，"柏家居"位于"柏森・黄金柚"东侧，卖场呈矩形，目测面积约为150平方米左右。

柏森另外一个系列"卡布奇诺"位于共享中庭直梯西侧，卖场呈矩形，目测面积250平方米左右。

"柏家居"位于"柏森・黄金柚"与另一品牌"理想空间"之间，只有一个展示面，无论是从左侧绿化中庭乘扶梯到五楼，还是从中央中庭乘直梯到五楼，都不能明确看到"柏家居"店。

"柏森・乌金木语"卖场位于共享中庭直梯左侧，四周通道，布局相对独立，面积约为250平方米；"柏森LD"卖场位于六楼共享中庭电动扶梯右手边，呈矩形，面积约为200平方米。

通过以上五店的对比，我们能够看出，"柏家居"店与其他四店相比，在选址方面存在一些不足之处。

但是因为是同一经销商，因此"柏家居"完全可以凭借"柏森・黄金柚"进行相应的宣传，因为柏木家具品牌家具终端卖场在红星美凯龙只有位于五楼的"柏家居"和位于六楼的"香柏年"两家，只要随着消费者对柏木家具整体认可度的提升，选址方面的缺憾就能相对弥补。

三、品牌家具终端卖场布置考察通过店铺形状、店门、店面走向、店面空间、高度等几个主要方面进行考察与对比。

因为风格不同，每一家店在卖场布置方面均有自己的独特之处，通过对比考察，"柏家居"店与其余四店相比，存在着几点不足之处：首先，"柏家居"为一个"深度大于宽度"的矩形，虽然面积可以，但店门相对较其他店窄，因此，能够提供展示的家具较其他店少，使消费者在通过店门前的通道时不能对店内的家具一目了然，因为店面形状的不足，不仅会影响到消费者对店内商品的印象，还影响了店内的布置。

其次，店面面积较小，影响了家具的摆放，显得店内较为拥挤，与此同时也影响了消费者行走。

第三，"柏家居"店内设计了两面墙，通过两面墙的布置，本想把店分为客厅家具、卧室家具、餐厅家具三部分，但受本身相对狭长的店铺形状所限，导致店面视角不开阔。

四、终端卖场选址与布置建议
1、终端卖场选址建议
根据综合分析，我们对行业卖场选定、终端卖场界定、消费意愿分析、终端卖场评估、分析结果五个方面进行较为综合的终端卖场选址分析。

通过选址分析，我们可以对选址做以下建议：首先，卖场开间不宜
过小，选择开间较大的卖场；其次，从通道动线方面分析考虑，行走习惯，消费者人流一般会从进门或上扶梯的右侧开始流动，因此可以优先考虑利于人流流动的右侧方向；再次，在选择店面形状方面，应该首选形状方正的店面，店内最好没有柱状或其他建筑设施；第四，考虑店门
方向和消费者视线通达性；第五，考虑周边店面的连续性以及周边店面的业绩水平，店面连续可以产生规模效应。

因为属于同一经销商，各个品牌卖场内的导购员完全可以根据顾客的需求推荐其他品牌的家具。

2、品牌家具终端卖场布置建议
在品牌家具终端卖场布置设计中，需要通过各种元素的巧妙搭配，把消费者吸引过来，因此家具的摆放是相当重要的，要着重突出展示家具所表达的重点，并且做到每一件家具都与卖场达到整体协调统一。

（1）品牌家具终端卖场通道动线设计
好的家具卖场在通道动线上的设计遵循的就是消费者在卖场内走一圈就能对产品一目了然，没有堵塞、冗余，只有一进一出两条路，
目的就是让消费者尽量能够绕卖场行走一周，良好的通道动线既不会让消费者觉得死板，又能够使消费者印象越深刻，因此会有更多购买机会。

（2）品牌家具终端卖场的视觉重点设计
消费者视觉观察，按消费者行走路线来划分，可以分成三个层次：
第一层次是消费者正面可以看到的，这个层次是视觉重点，在这个层次上需要布置最重要的家具，如沙发、床等，这也符合家庭生活中的生活习惯；第二层次是消费者需要转头才能看到的，这个层次属于视觉次要
重点，因此可以摆放次要的家具，如床头柜等；第三层次是消费者需要转身才能看到的，因此也是最次要的一个层次，一般可以摆放鞋柜等。

（3）品牌家具终端卖场氛围细节营造
细节决定成败，特别是卖场氛围细节营造，也决定着业绩的好坏。

选择合适的音乐。

家具卖场塑造家的氛围，"柏家居""柏森・黄金柚"
"柏森・乌金木语"等卖场内可适度播放舒缓的中国民族音乐如古筝，或优雅的中国风类型的音乐。

"卡布奇诺""柏森LD"则可播放异域风情的音乐。

营造温馨的卖场气味。

消费者常常对家具卖场中充斥的油漆、板材和等材料散发的异味困扰。

卖场的异味将影响顾客的心
情，消除异味，让顾客拥有舒畅的心情。

在卖场中播放该品牌影视广告。

为节省空间，建议在卖场的墙壁上安装液晶电视，电视具体尺寸视品牌家具终端卖场面积而定，最大限度营造购买氛围。

参考文献：
[1]张金良,林志国.超越比尔・盖茨：宜家王国的崛起[M ].京华出
版社,2004
[2]孙曰瑶.终端市场精确营销[M ].经济科学出版社．2002
[3]白山.终端攻略[M ].经济管理出版社,2004
[4]冯军,朱海松.终端渗透[M ].广东经济出版社,2003作者简介：游超（1989-），男，山东安丘人，山东大学管理学院2008级市场营销学本科生，主要研究营销渠道管理；陈振龙（1988-），男，
山西阳泉人，山东大学管理学院2008级工商管理专业本科生，主要研究战略管理；谢永佳（1989-），女，山东潍坊人，山东大学管理学院2008级工业工程专业本科生，主要研究质量管理学。

——以济南红星美凯龙柏森、柏家居二品牌为例。