唐卡营销策划案

西藏---------一个神秘而又神圣的地方，它既有雪山、蓝湖和草原牧区动人的风光，又有灿烂辉煌的古代遗迹；更有值得人们探索的藏族文化背景。藏族文化的特点可以以“神秘、奇特、美丽”三大特点来概括，而作为藏族文化中的景泰蓝唐卡壁画更是充分体现了“神秘、奇特、美丽”这三方面。所谓景泰蓝唐卡壁画是将掐丝工艺与汉藏文化相融成体系，为唐卡壁画赋予了高雅华贵，富丽堂皇的气质，使青藏高原的唐卡艺术得以更完美的展现与升华。

现在，景泰蓝唐卡壁画更多吸引着众多时尚青年及国外游人的目光，现已成为装饰现代家庭、会议厅和宾馆陈设的首选，更是接待中外游客和嘉宾的馈赠上品。

一、市场分析

1、竞争对手分析

目前在北京经营该类产品的地方较少，比较集中，也没有打出一定的品牌，因此，竞争力并不是很强。而我们则需要的是快速提高知名度，从而在短期内打造出自己的品牌，占领整个唐卡市场。

2、产品分析及定位

唐卡也叫唐嘎，唐喀，系藏文音译，它是刺绣或绘画在布、绸或纸上的彩色卷轴画，是富有藏族文化特色的一个画种。它具有鲜明的民族特点、浓郁的宗教色彩和独特的艺术风格，历来被人们视为珍宝。因此，我们可以把它定为中高端产品。

3、目标群体

A、国内外来京游客

B、对藏文化有着浓厚兴趣的爱好者

C、收藏家

二、店面选址及装潢

1、选址

建议一：在藏文化较集中的地方，如雍和宫附近、王府井附近、工艺大厦等等。

建议二：在国内外游人出入较多的地方，如后海附近、烟袋斜街胡同。

建议三：外国人较多的地方，如大使馆附近。

2、装潢

三、营销方式

1、店面零售

A、以专卖店形式零售

B、连锁加盟店

2、旅行社

与北京各大旅行社的海外部联系合作，可以以团购方式售卖。

3、公司礼品

与各大公司联系合作，将唐卡作为公司礼品，也在唐卡上附属上其公司的名称或者企业LOGO标识。

4、网店

部分低端产品可以利用网店营销，从而可以节约成本。

5、借鸡生蛋

可以借助一些商品部作为代卖

A、旅游商品店

B、藏文化商品店

C、宾馆商品店

四、推广策略

首先要利用推广活动提高知名度、树立一定的品牌；之后，做大量的活动软文推广，还有日后定期的软文报道，不断提升唐卡的价值观和可收藏性；最后，再做定期定量的硬性广告宣传。

1、活动推广

A、与慈善机构联系合作，组织义卖捐赠活动，将义卖资金捐赠给慈善事业，提高知名度，

打造品牌。同时，活动中邀请知名收藏家，为唐卡鉴定收藏价值，从而提升唐卡的可收藏性及价值观。

B、与西藏驻北京文化处联系合作，可以定期搞些与藏文化相关的活动。可以结合藏族的部

分传统节日搞活动。比如：藏历节等等。

C、与拍卖机构联系合作，定期搞些拍卖活动，不断提升景泰蓝唐卡的价值。

2、软性宣传

A、根据活动不定期的举办，大幅度在各类媒体上做大量的软性新闻报道。

B、可在央视、北京台、旅游卫视等电视台中相关的栏目做软性专题报道（如：旅游类或文

化类栏目）

3、硬性宣传

A、制作唐卡及唐卡店面画册，放到各个代卖地点。如宾馆、旅游点等处，将画册放在成品

旁边摆设，来吸引兴趣顾客到店面选购，从而减低成品成本，达到更好的宣传效果。

B、高级公寓、写字楼、饭店内的电梯广告。

C、飞机视频广告，直接面向高消费人群。

D、列车软卧广告。例如：列车软卧海报广告、展板广告等等。

E、五星级酒店DM广告。

F、户外广告。可以在大使馆附近做些户外广告牌来吸引对藏文化感兴趣的外国人。

综上所述，广告的受众群体要在中高端人群中。这样，不但提高了购买成交率，也提高了唐卡的价值，从而达到推广宣传的最理想化效果。

五、投资预算

租赁店面预算：

店面装潢预算：

人员工资预算：

与各个相关代卖部门合作费预算：

前期活动推广预算：

广告预算：

不可预知费用：

六、总结

我国是具有千年文明的古老国家，有着悠久的历史文化底蕴，更是多民族国家。可以说，我国的少数民族文化对于外国友人来说具有很强的吸引力，其中藏文化就是我国悠久文化的重要组成部分，藏文化以神秘、奇特享誉世界，这使得他们有很强的好奇心。而且藏文化博大精深，既包括佛教信仰又包含医药学科，最重要的就是当地的风土人情和民俗文化了，最为代表的就是景泰蓝唐卡了。景泰蓝唐卡结合了汉藏的制作工序，其表现题材为藏传佛教、

神话人物、仕女、花鸟、传统吉祥图案等为表现对象，自然而又优良的质材、考究而又精美的工艺，不断造就着它极高的品质。它奇特的美丽让人远看、近看，百看不厌。使那些对藏文化极富有兴趣的人们可以通过景泰蓝唐卡来了解更多的藏文化。

随着2008北京奥运的来临，大批国内外游人涌入京城，具有很大部分的潜藏群体，这对于北京商业来说是个千载难逢的大好机会，人人都想在碗里分一勺羹，我们更要紧跟市场的步伐。因此，景泰蓝唐卡具有大量的潜在消费群体，我们要突出景泰蓝唐卡的收藏性、文化性，不断提升它在客户心中的价值，让客户感到物超所值，从而达到一种公司客户双赢的局面。