市场分销渠道策划

务人员纪律性强，效率高
80分
60分
较好
一般
60%
40%
超过7个或 超过8个 少于2个 或少于1
个
40%
30%
较好
一般
40分 较差
20% 超过9 个 20%
较差
20 分 打分
80 不熟悉
100 20%以 下
80 超过10 个
10% 60
100
原始管 总: 理，效 84 率低
老百姓大药房
• 创立于2001年10月的老百姓大药房是 一家由单体民营药店发展起来的中外 合资大型药品零售连锁企业，由老百 姓大药房连锁有限公司及15家省级子 公司组成。公司总部位于湖南长沙， 拥有总资产近10亿元，净资产近5亿 元，年销售额近30亿元，员工18000多 人。拥有门店600多家。
公司荣誉
• 2002-11 湖南十大“潜龙”企业 2003年度中国医药零售连锁二十强企 业
• 2006年中国连锁药店百强排行榜第一 名
• 2009中国医药企业社会责任孺子牛奖 • 2010年度最具品牌力药店 • 2010-9 二○○九年度湖南省企业管理
现代化创新成果一等奖
公司经营理念
• 心有老百姓 服务当然好 • 心有老百姓 质量肯定硬 • 只有心里有了老百姓，企业才会自发地做
• 九州通以"以岗定薪、以效取酬，兼顾内部 公平和外部竞争力"为理念，实行全员劳动 合同制。公司根据企业生产经营的实际情 况，合理安排员工的劳动生产、休息休假 及工资报酬等，并根据国家有关社会保障 的政策和属地化管理的要求参加社会保 险，并按照规定的缴费基数和比例缴纳社 会保险金。
用人理念
• 能力择才:通过笔试、面试、体检、背景调 查、试用这五个阶段，全面考察应聘者的 综合素质，以选择适合九州通发展的优秀 人才。
泰诺市场分销渠道策划
潘天敏、钱双双、朱玲玲、王晨
分销渠道设计
• 长度:生产企业 • •
代理商 二级
零售商 消费者
•
• 宽度 • •
中间商 中间商 中间商 中间商 ……….
选择 分销
初定目标
•
海王集团股份有限公司
•
九州通医药集团有限公司
•
老百姓大药房有限公司
•
民生药业集团有限公司
• 海王集团:
10%
较差
20 分 打分
80 不熟悉
100 20%以 下
80 超过10 个
10% 80
100
原始管 总： 理，效 88 率低
九州通医药集团
• 九州通医药集团股份有限公司发轫于改革 开放之初的1985年，是一家以西药、中药 和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以 及电子商务为核心业务的股份制药企业。 2009年，公司含税销售统计指标为220亿 元，是湖北省最大的民营企业，在全国近 万家医药商业企业中位列第三名、中国民 营医药商业企业第一名，已连续6年入围 “中国企业500强”。截至2009年，公司总 资产70多亿元，下属企业70余家。
54%Байду номын сангаас
综合性销售分析表
销售额
14% 58%
47% 海王集团 九州通 老百姓 民生药业
49%
初定结果
根据以上图表分析海王集团与 九州集团相对较强,老百姓紧 追其后,民生药业则以清热解 毒类药品为主销产品。
结果暂定:海王集团、九州 通。
综合性评选
海王集团简介
• 海王集团股份有限公司（简称海王集 团），创建于1989年，是国内医药产业领 域具有全产业链竞争优势的大型企业集 团。24年来，海王集团专注医药产业发 展，目前已形成涵盖医药产品研发、医药 制造、医药商业流通和连锁零售的完整产 业链条，在品牌、研发、制造、物流、零 售等主要环节具备明显的竞争优势。
• 品德立才:实战育才 即育才观。 • 平台留才:各种各样的人才都能在这里找到
适合自己职业发展的舞台，而且九州通全 力以赴为有志之士创造更为有利的职业发 展空间，实现员工与企业的共赢。
运力
• 九州通先后在湖北、北京、河南、新疆、上 海、广东、山东、福建、江苏、重庆、江西、 辽宁、四川、甘肃、内蒙古等地兴建了23家省 级子公司（大型医药物流中心），32家地市级 分公司（地区配送中心），每个地级分公司下 面设有若干个配送站（配送点）。是全国一万 多家医药商业企业中覆盖范围最广的医药物流 企业之一。 "低成本、高效率"的模式被中国医药界誉为" 九州通模式"。100万元的药品从订货到装车只 需2个小时，出库效率5000行/小时，出库准确 率99.99%。
集团荣誉
企业结构
运力
• 在全国十几个城市和地区开展以海王首创 的医药用药“阳光集中配送”为主的医药 物流业务，成为区域性龙头医药物流企 业。海王星辰更荣获“广东省流通龙头企业” 的称号。
用人理念
代理商综合评估量表
得分 项目
100分
对自身经营 状况及市场 环境熟悉程 度
自身经营品项业绩、回报 率熟悉，自身网络，产品 结构优劣熟悉，当地市场 人口、渠道等资料熟悉
企业结构
企业荣誉
• 九州通获中国物流与采购联合会授予"2010 年6月至2015年1月国家3A级物流企业“
• 广东九州通医药有限公司荣获 "2012年度优 秀民营企业"称号
• 湖北省工商行政管理局认定九州通为"守合 同重信用"企业
• 中国物流与采购联合会认定九州通为AAAAA 物流企业等等
薪酬福利
代理商综合评估量表
得分 项目
100分
对自身经营 状况及市场 环境熟悉程 度
自身经营品项业绩、回报 率熟悉，自身网络，产品 结构优劣熟悉，当地市场 人口、渠道等资料熟悉
运力
网路覆盖达设定区80%以 上
经营品牌 3-6个 或少于3个
本产品类占 50%以上 比
人员管理
业务人员素质高，有明确 的分工、管理制度、薪资 考评制度、执行到位，业
初步评选
销售额
9%
23%
58%
感冒药类 清热解毒类 胃肠道类 其他
九州通集团
销售额
9% 17%
49%
25%
感冒药类 清热解毒类 胃肠道类 其他
老百姓大药房
销售额
10%
19% 47%
24%
感冒药类 清热解毒类 胃肠道类 其他
民生药业集团有限公司
销售额
14% 23%
感冒药类
清热解毒类
9%
胃肠道类
其他
运力
网路覆盖达设定区80%以 上
经营品牌 3-6个 或少于3个
本产品类占 50%以上 比
人员管理
业务人员素质高，有明确 的分工、管理制度、薪资 考评制度、执行到位，业
务人员纪律性强，效率高
80分
60分
较好
一般
60%
40%
超过7个或 超过8个 少于2个 或少于1
个
40%
30%
较好
一般
40分 较差
20% 超过9 个 20%