市场分销渠道策划
美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一《美的分销渠道策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，建立高效、稳定的分销渠道对于美的产品的销售和市场份额的提升至关重要。
本策划书旨在为美的制定一套全面、可行的分销渠道策略，以适应市场变化，提高产品的市场覆盖面和销售量。
二、目标市场分析1. 消费者需求：深入了解不同消费者群体对美的产品的需求特点、购买习惯和消费偏好。
2. 市场规模与潜力：评估目标市场的规模、增长趋势以及潜在的市场机会。
3. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局和策略，找出优势和差距。
三、分销渠道设计1. 传统渠道零售商：与大型家电连锁零售商、超市等合作，扩大产品的终端覆盖面。
2. 电商渠道与知名电商平台合作，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。
发展自有电商平台，提供个性化的购物体验和优质的客户服务。
3. 新兴渠道与家装公司、设计师合作，推广美的整体家居解决方案。
利用社交媒体、短视频等平台进行产品推广和销售。
四、渠道管理与激励1. 渠道成员选择：制定严格的标准和流程，筛选出合适的渠道成员。
2. 渠道冲突管理：建立有效的冲突解决机制，协调各渠道成员之间的利益关系。
3. 激励机制：设立合理的返利政策、促销支持和奖励制度，激发渠道成员的积极性。
五、渠道推广与促销1. 广告宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌和产品宣传。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售团队，加强与渠道成员和消费者的沟通与交流。
六、渠道评估与调整1. 定期评估：对分销渠道的运行效果进行定期评估，包括销售业绩、市场份额、客户满意度等。
2. 调整优化：根据评估结果，及时调整和优化分销渠道策略，以适应市场变化。
七、预算分配1. 渠道建设费用：包括经销商拓展、电商平台建设等费用。
2. 推广促销费用：广告宣传、促销活动等费用。
3. 人员培训费用：销售团队培训等费用。
八、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。
分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书1. 简介本文档旨在提出一个完备的分销渠道方案策划书，以帮助企业建立一个高效且可持续的分销渠道网络。
分销渠道对于企业来说至关重要，可以帮助企业扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。
通过合理规划和策划，企业可以最大限度地利用分销渠道的优势，实现业务增长。
2. 目标确定一个合适的分销渠道方案，以实现以下目标：•扩大市场份额：通过在多个市场开展分销活动，吸引更多的潜在客户，从而扩大市场份额。
•提升品牌知名度：通过与有影响力的分销伙伴合作，将企业品牌推广给更多的消费者，提升品牌知名度。
•增加销售额：通过建立强大的分销渠道网络，提高产品销售覆盖率，增加销售额。
3. 目标市场分析在制定分销渠道方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
以下是我们对目标市场的分析结果：•市场规模：目标市场市场规模巨大，具有较高的发展潜力。
•竞争对手分析：目标市场存在多家竞争对手，竞争激烈。
•潜在客户分析：目标市场的潜在客户主要集中在年轻人群体，他们对品牌和品质有较高的要求。
•市场趋势：目标市场的市场趋势是在线销售渠道不断增长并占据主导地位。
4. 分销渠道策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下分销渠道策略：4.1. 建立自有分销渠道我们计划建立自有分销渠道来直接销售产品。
这样可以帮助企业更好地控制供应链，以及提供更好的售后服务。
自有分销渠道可以通过以下方式实现：•在核心城市开设实体门店：通过在核心城市开设实体门店，提供产品展示和销售服务，吸引更多的消费者。
•建立在线销售平台：通过建立一个易于使用且安全可靠的在线销售平台，向潜在客户提供方便的购买渠道。
4.2. 合作分销渠道除了自有分销渠道，我们还计划与合作伙伴建立长期合作关系，共同开发市场，实现双赢。
合作分销渠道可以通过以下方式实现：•选择合适的分销伙伴：与有经验和影响力的分销伙伴合作，使产品能够更广泛地进入市场。
•提供市场支持：我们将提供市场支持，包括广告宣传和销售培训，以帮助分销伙伴更好地推广和销售产品。
分销渠道策划书范文3篇
分销渠道策划书范文3篇篇一分销渠道策划书范文一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立有效的分销渠道对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[公司名称]设计一个全面的分销渠道策略，以提高产品或服务的市场覆盖和销售效率。
二、目标市场分析1. 对目标市场进行详细的描述，包括市场规模、增长趋势、消费者特征等。
2. 分析目标市场的需求和购买行为，以便更好地满足消费者的需求。
三、分销渠道模式选择1. 确定适合企业的分销渠道模式，如直接销售、间接销售、代理销售、网络销售等。
2. 比较不同渠道模式的优缺点，并结合企业的资源和目标选择最合适的模式。
四、渠道成员选择1. 确定渠道成员的类型，如经销商、代理商、零售商等。
2. 制定选择渠道成员的标准，包括资质、信誉、市场覆盖能力等。
3. 寻找潜在的渠道成员，并进行评估和筛选。
五、渠道建设与管理1. 制定渠道建设的计划，包括建立销售网络、仓库、物流配送等。
2. 建立渠道成员的培训和支持体系，提高其销售能力和服务水平。
3. 制定渠道管理的政策和制度，包括价格控制、库存管理、促销政策等。
4. 定期对渠道进行评估和调整，确保渠道的有效性和稳定性。
六、物流与配送管理1. 设计合理的物流配送系统，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
2. 选择合适的物流合作伙伴，确保物流服务的质量和效率。
3. 建立库存管理系统，控制库存水平，降低库存成本。
七、促销与营销活动1. 制定促销策略，包括广告、促销活动、公关活动等。
2. 确定促销活动的目标和对象，制定相应的宣传和推广计划。
3. 与渠道成员合作，共同开展促销活动，提高产品的知名度和销售量。
八、渠道成本与效益分析1. 分析渠道建设和运营的成本，包括人员成本、物流成本、促销成本等。
2. 预测渠道的效益，包括销售额、利润等。
3. 进行渠道成本与效益的评估，确保渠道的盈利能力和可持续性。
九、风险管理1. 识别渠道运营可能面临的风险，如市场变化、竞争对手、渠道成员问题等。
分销渠道活动方案策划
分销渠道活动方案策划一、活动方案介绍我们的分销渠道活动方案旨在增加销售额、提高分销伙伴的效益和忠诚度，以及增强我们与分销伙伴之间的合作关系。
该方案包括以下几个主要活动：1. 培训和开发计划：为分销伙伴提供相关培训和知识，帮助他们更好地了解和推广产品。
我们将提供产品培训、销售技巧培训和客户服务培训等内容。
此外，我们还将开发一些优秀的分销伙伴，给予一定的奖励和激励，以提高整体团队的素质和表现。
2. 市场推广支持：为分销伙伴提供合适的市场推广材料，包括宣传手册、产品展示样品等，帮助他们更好地宣传和销售产品。
我们还将与分销伙伴合作举办一些线上线下推广活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 销售激励计划：为了激励分销伙伴的销售表现，我们将设置一些销售目标，并给予相应的奖励和回报。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的激励措施。
此外，我们还将定期评估分销伙伴的销售表现，向他们提供个性化的销售支持和建议。
4. 渠道合作会议：我们将定期举办渠道合作会议，与分销伙伴共同探讨市场动态和销售策略，共同制定下一阶段的发展计划。
会议还可以提供一个交流和学习的平台，让不同的分销伙伴之间相互分享经验和成功案例，共同提高销售水平。
二、执行计划1. 培训和开发计划我们将邀请专业培训师为分销伙伴提供全方位的培训，覆盖产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
培训形式包括线上培训、线下研讨会和现场实操等，以满足不同分销伙伴的需求。
同时，我们还将根据培训情况制定培训计划和考核机制，以确保培训效果。
2. 市场推广支持我们将与分销伙伴一起策划和执行市场推广活动，包括线上广告、展览和促销等。
我们将为分销伙伴提供一定的市场推广费用支持，帮助他们扩大品牌影响力和销售渠道。
我们还将推出推广活动奖励计划，鼓励分销伙伴积极参与推广活动，并根据活动效果给予奖励。
3. 销售激励计划我们将根据分销伙伴的销售业绩设定销售目标，并给予相应的激励措施。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的回报，以激发分销伙伴的积极性和动力。
分销渠道策划方案
分销渠道策划方案第一步：目标设定在制定分销渠道策划方案之前，需要先明确目标。
我们的目标是建立一个有效的分销渠道，以推广和销售我们的产品或服务。
具体目标可以包括增加销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。
第二步：目标市场分析了解目标市场是制定分销渠道策划方案的关键步骤之一。
我们需要分析目标市场的特点，包括人口统计数据、消费习惯、竞争情况等。
通过对目标市场的深入了解，我们可以更好地选择合适的分销渠道。
第三步：渠道选择根据目标市场的分析结果，我们可以开始选择适合的分销渠道。
常见的分销渠道包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道线上渠道包括电子商务平台、社交媒体、自有网站等。
通过在线销售我们的产品或服务，可以扩大我们的市场覆盖范围，并且降低销售成本。
在选择线上渠道时，我们需要考虑渠道的流量、用户群体、竞争情况等因素。
线下渠道线下渠道包括实体店铺、经销商等。
通过线下渠道，我们可以提供更直接的购买体验，吸引那些更喜欢实体购物的消费者。
在选择线下渠道时，我们需要考虑地理位置、人流量、租金成本等因素。
第四步：渠道管理选择好分销渠道之后，我们需要进行渠道管理，以确保渠道的顺利运营。
渠道培训我们需要培训分销渠道的销售人员，使其熟悉我们的产品或服务，并具备良好的销售技巧。
通过培训，我们可以提高销售人员的专业素质，提升销售效果。
渠道合作与分销渠道的合作伙伴建立良好的合作关系也是渠道管理的重要部分。
我们可以与经销商、代理商等建立长期的合作关系，共同推动销售业绩的增长。
渠道监控通过监控分销渠道的销售数据、反馈信息等，我们可以及时发现问题并采取相应的解决措施。
渠道监控可以帮助我们不断优化渠道策划方案，提高销售效果。
第五步：评估与优化分销渠道策划方案不是一成不变的，我们需要定期进行评估与优化。
通过评估渠道的运营情况、销售数据等，我们可以发现不足之处，并及时进行调整和改进。
结论一个有效的分销渠道策划方案可以帮助我们更好地推广和销售产品或服务。
分销渠道拓展策划方案
分销渠道拓展策划方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业越来越重视分销渠道的拓展，以实现更快速的销售增长和市场份额的提升。
本文针对分销渠道拓展，提出了一个精确而全面的策划方案，并就该方案的实施步骤和效果进行了详细说明。
二、目标设定在开始拓展分销渠道之前，我们首先需要明确我们的目标。
我们的目标是通过新渠道的开发，提高销售额和市场份额。
具体目标如下：1. 新渠道拓展：寻找适合企业产品的新渠道，并确保其覆盖到目标客户群体。
2. 销售增长：通过新渠道的开发，使企业的销售额有较大幅度的增长。
3. 市场占有率提升：通过新渠道的拓展，增加企业的市场份额。
三、策划方案1. 市场调研：深入了解目标客户群体的需求和购买习惯，找到合适的分销渠道。
2. 渠道选择：根据市场调研结果，选择适合企业产品的分销渠道，比如零售商、批发商、代理商等。
3. 渠道培训：与选定的渠道合作伙伴进行培训，使其对产品了解透彻，并能够有效推销。
4. 渠道激励：设定合理的激励机制，激励渠道合作伙伴积极推销产品，比如提供返点或奖励计划等。
5. 渠道推广：利用各种营销手段，如网络广告、促销活动等，向目标客户群体宣传推广新渠道。
6. 渠道管理：建立健全的分销渠道管理体系，包括库存管理、销售数据分析等，以确保渠道的正常运营。
四、实施步骤1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方法，了解目标客户群体的购买习惯、渠道偏好等。
2. 渠道选择：根据市场调研结果，选择适合企业产品的分销渠道，并与其进行合作洽谈。
3. 渠道培训：与选定的渠道合作伙伴签订培训协议，安排培训内容和时间，并确保渠道合作伙伴接受到必要的培训。
4. 渠道激励：制定激励政策和奖励计划，并与渠道合作伙伴达成一致，确保激励机制的有效运行。
5. 渠道推广：利用互联网、广告宣传、参展等方式，向目标客户群体宣传推广新渠道，并引导其购买。
6. 渠道管理：建立渠道管理系统，及时了解渠道合作伙伴的销售情况和库存情况，及时解决问题和调整策略。
公司分销渠道策划书3篇
公司分销渠道策划书3篇篇一公司分销渠道策划书一、引言分销渠道是公司产品实现销售和到达消费者手中的重要环节。
制定合理有效的分销渠道策划对于公司产品的市场推广、销售增长和竞争力提升具有至关重要的意义。
本策划书旨在分析公司现有分销渠道状况，提出优化和拓展分销渠道的策略，以提高公司产品的市场覆盖和销售业绩。
二、公司及产品概述（一）公司简介简要介绍公司的背景、业务范围、发展历程和主要成就。
（二）产品特点阐述公司产品的独特卖点、优势、适用范围等。
三、分销渠道现状分析（一）现有分销渠道类型列举公司目前采用的分销渠道，如经销商、零售商、直销、电商平台等，并分析各渠道的销售情况、市场份额和存在的问题。
（二）渠道覆盖范围评估现有分销渠道在目标市场的覆盖程度，包括地域覆盖、客户群体覆盖等方面的情况。
（三）渠道合作关系分析与各渠道合作伙伴的合作关系，包括合作协议、利益分配、沟通协调等方面的情况，评估合作的稳定性和有效性。
四、目标与策略（一）目标设定明确分销渠道策划的短期和长期目标，如提高产品市场占有率、增加销售额、拓展新市场等。
（二）渠道拓展策略1. 拓展经销商网络制定经销商招募计划，明确经销商的资质要求、合作条件和激励机制，加强对经销商的培训和支持，提高经销商的销售能力和服务水平。
2. 开发新的零售渠道研究目标市场的零售业态和消费者需求，选择适合的零售渠道进行拓展，如开设专卖店、进入大型连锁超市、与便利店合作等。
3. 加强电商渠道建设优化公司电商平台的功能和用户体验，开展线上促销活动，与知名电商平台合作，提高产品在电商渠道的曝光度和销售量。
4. 探索直销模式根据产品特点和市场需求，考虑是否适合开展直销模式，如建立直销团队、开展电话销售、举办产品推介会等。
五、渠道管理与支持（一）渠道管理体系建设建立完善的渠道管理体系，包括渠道规划、渠道评估、渠道激励、渠道冲突解决等方面的制度和流程，确保渠道的有序运营和协调发展。
（二）渠道培训与支持为渠道合作伙伴提供定期的培训和支持，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场推广支持等，提高渠道合作伙伴的业务能力和服务水平。
分销渠道策划方案
分销渠道策划方案为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是店铺帮大家整理的关于分销渠道策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
分销渠道策划方案篇1分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。
同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。
而在现代中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义。
教学要求：1、理解分销布局策划的内容与方法；2、理解分销模式策划的内容与方法；3、理解销售政策策划的内容与方法；4、掌握选择分销商的目标、原则与方法；5、了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
前置知识：1、分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；2、流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；3、产品实体分配与物流。
相关学科知识：《分销与物流》第一节分销布局策划企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。
而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。
一、分析分销影响因素1、营销目标营销目标是影响分销布局的第一要素。
如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。
2、产品定位产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。
当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。
当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。
当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。
当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。
3、企业资源企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。
公司分销渠道策划书3篇
公司分销渠道策划书3篇篇一公司分销渠道策划书一、背景与目标随着市场竞争的加剧，分销渠道的建设和管理已经成为企业成功的关键因素之一。
本策划书旨在为公司制定一套有效的分销渠道策略，以提高公司产品的市场占有率和盈利能力。
二、市场分析1. 行业现状：分析公司所处行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定公司的目标客户群体和市场定位。
3. 消费者需求：了解消费者的购买行为、需求特点和购买渠道。
三、渠道设计1. 渠道类型：根据公司的产品特点和市场需求，选择合适的分销渠道类型，如直销、经销商、代理商、零售商等。
2. 渠道层次：确定分销渠道的层次结构，如一级、二级、三级分销等。
3. 渠道长度：根据公司的资源和市场覆盖范围，确定分销渠道的长度，如短渠道、长渠道等。
4. 渠道宽度：选择合适的渠道宽度，如独家分销、选择分销、密集分销等。
四、渠道管理1. 渠道成员选择：根据公司的渠道策略和标准，选择合适的渠道成员，如经销商、代理商、零售商等。
2. 渠道成员培训：对渠道成员进行产品知识、销售技巧、服务理念等方面的培训，提高其业务能力和服务水平。
3. 渠道成员激励：制定合理的激励政策，鼓励渠道成员积极推广和销售公司产品，提高其积极性和忠诚度。
4. 渠道成员评估：建立科学的评估体系，对渠道成员的业绩进行定期评估，及时发现问题并采取措施加以解决。
五、渠道推广1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高公司产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：组织各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买公司产品。
3. 公关活动：开展公关活动，如赞助活动、公益活动等，提高公司的社会形象和品牌形象。
4. 人员推销：培训销售人员，提高其推销技巧和服务水平，积极开拓市场。
六、实施与监控1. 制定实施计划：根据策划书的内容，制定详细的实施计划，明确各项工作的负责人、时间节点和完成标准。
2. 组织实施：按照实施计划的要求，组织相关部门和人员开展工作，确保各项工作的顺利进行。
分销渠道策划书创意模板3篇
分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套创新的分销渠道方案，以满足市场需求，提高销售业绩。
二、目标市场[目标市场的描述，包括地理位置、人口特征、消费习惯等]三、产品定位[产品的特点、优势、目标客户群体等]四、分销渠道策略1. 传统分销渠道：经销商：与当地经销商合作，利用其销售网络和客户资源，将产品推向市场。
零售商：与各大零售商建立合作关系，通过其门店展示和销售产品。
2. 电子商务渠道：官方网站：建立企业官方网站，提供产品展示、在线购买、客户服务等功能。
第三方电商平台：在知名电商平台上开设店铺，借助平台的流量和用户资源，扩大销售范围。
3. 社交媒体渠道：公众号：建立企业公众号，定期发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和购买。
微博：利用微博平台进行产品推广和品牌宣传，与用户进行互动和沟通。
4. 定制化渠道：企业定制：针对企业客户的需求，提供定制化的产品和解决方案，满足其个性化需求。
礼品定制：与礼品公司合作，将产品作为礼品进行推广和销售。
五、渠道管理1. 经销商管理：建立经销商评估和考核机制，定期对经销商进行评估和考核，确保其销售业绩和服务质量。
为经销商提供培训和支持，帮助其提高销售能力和服务水平。
2. 零售商管理：为零售商提供促销支持和培训，帮助其提高销售业绩。
3. 电子商务渠道管理：优化官方网站和第三方电商平台的页面设计和用户体验，提高转化率和客户满意度。
加强在线客服和售后服务，及时处理客户投诉和问题，提高客户忠诚度。
4. 社交媒体渠道管理：定期发布有价值的内容，吸引用户关注和互动。
5. 定制化渠道管理：建立定制化项目管理机制，确保项目的顺利进行和交付。
与客户保持密切沟通，及时了解客户需求和反馈，不断优化产品和服务。
六、促销策略1. 价格促销：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行调整。
企业分销渠道的策划书3篇
企业分销渠道的策划书3篇篇一企业分销渠道策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场占有率。
分销渠道是企业将产品推向市场的重要途径，因此，制定合理的分销渠道策略对于企业的发展至关重要。
二、策划目的本策划书旨在为企业制定一套科学、合理的分销渠道方案，以提高产品的销售效率和市场占有率，实现企业的营销目标。
三、市场分析1. 目标市场确定企业的目标市场，包括市场规模、市场需求、消费者行为等方面的分析。
2. 竞争对手分析竞争对手的分销渠道策略，了解其优势和劣势，为企业制定分销渠道策略提供参考。
3. 市场趋势研究市场的发展趋势，包括消费者需求的变化、技术的进步等，以便企业及时调整分销渠道策略。
四、分销渠道设计1. 渠道类型根据企业的产品特点和目标市场，选择合适的分销渠道类型，如直销、间接销售、线上销售等。
2. 渠道长度确定分销渠道的长度，即产品从生产企业到最终消费者的中间环节数量。
3. 渠道宽度确定分销渠道的宽度，即同一层次中间商的数量。
4. 渠道成员五、分销渠道管理1. 价格管理制定合理的价格政策，确保渠道成员的利润空间，同时保持产品的市场竞争力。
2. 促销管理制定促销计划，鼓励渠道成员积极推广产品，提高产品的销售量。
3. 物流管理建立高效的物流配送体系，确保产品及时、准确地送达消费者手中。
4. 信息管理建立完善的信息管理系统，及时了解市场动态和渠道成员的销售情况，为企业的决策提供依据。
六、风险评估与控制1. 风险评估对分销渠道可能面临的风险进行评估，如市场风险、信用风险、物流风险等。
2. 风险控制制定相应的风险控制措施，如风险预警机制、风险分担机制等，以降低风险对企业的影响。
七、实施计划1. 组织架构建立专门的分销渠道管理团队，负责分销渠道的策划、实施和管理。
2. 培训计划对渠道成员进行培训，提高其销售技能和服务水平。
3. 实施步骤制定详细的实施计划，明确各阶段的工作任务和时间节点，确保分销渠道策略的顺利实施。
分销渠道策划书创意模板3篇
分销渠道策划书创意模板3篇篇一分销渠道策划书创意模板一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，建立有效的分销渠道对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为贵公司设计一套创新的分销渠道方案，以提高产品或服务的市场覆盖和销售效率。
二、目标市场分析1. 目标客户群体：确定您的产品或服务的主要目标客户群体，包括他们的年龄、性别、地理位置、消费习惯等特征。
2. 市场规模和潜力：研究目标市场的规模和增长趋势，评估潜在的市场需求和机会。
3. 竞争对手分析：了解您的竞争对手在分销渠道方面的策略和优势，以便制定差异化的方案。
三、分销渠道策略1. 直接销售：考虑建立自己的销售团队，直接与客户进行沟通和销售。
2. 经销商网络：建立经销商网络，通过合作伙伴扩大销售渠道。
3. 电子商务平台：利用电子商务平台进行在线销售，拓展市场覆盖。
4. 合作与联盟：寻找与相关企业或组织的合作机会，共同开展营销活动。
四、渠道设计与选择1. 渠道层次：确定分销渠道的层次结构，例如是否采用多层级或直接面向终端客户的模式。
2. 渠道成员：选择合适的渠道成员，包括经销商、零售商、代理商等，并建立合作关系。
3. 物流与配送：设计高效的物流和配送系统，确保产品能够及时送达客户手中。
五、营销与促销策略1. 品牌建设：制定品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传：选择合适的广告渠道和媒体，进行宣传推广。
3. 销售促进：设计促销活动，如折扣、赠品、优惠券等，吸引客户购买。
4. 客户关系管理：建立客户忠诚度计划，提高客户满意度和回购率。
六、渠道管理与控制1. 渠道绩效评估：建立评估指标体系，定期评估渠道成员的绩效。
2. 渠道成员培训：提供培训和支持，帮助渠道成员提高销售能力和服务水平。
3. 渠道冲突管理：及时解决渠道成员之间可能出现的冲突，保持渠道的和谐稳定。
4. 渠道调整与优化：根据市场变化和绩效评估结果，适时调整和优化分销渠道。
七、风险管理1. 市场风险：分析市场波动和竞争对手的影响，制定应对策略。
模拟分销渠道策划书3篇
模拟分销渠道策划书3篇篇一模拟分销渠道策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系电话：[乙方联系电话]一、合作目标1. 共同制定并实施有效的分销渠道策略，提高[产品或服务名称]的市场知名度和销售量。
2. 建立长期稳定的合作关系，实现双方的共赢发展。
二、合作内容1. 乙方将根据甲方的需求和目标市场，进行分销渠道的调研和分析，制定相应的策划方案。
2. 乙方负责协助甲方与潜在的分销商进行洽谈和合作，建立分销网络。
3. 乙方将提供分销渠道的管理和支持，包括培训、促销活动策划等。
4. 甲方将提供必要的产品信息、市场支持和售后服务，确保分销商的顺利运作。
三、合作期限本合作协议的有效期为[具体期限]，自双方签字盖章之日起生效。
合作期满后，双方如无异议，则自动延续。
四、权利和义务1. 双方将保持密切沟通，及时共享市场信息和销售数据。
2. 双方应遵守本协议的各项条款，保守商业秘密，不得向第三方透露合作相关信息。
3. 甲方有权对乙方的分销渠道策划方案进行审核和调整，乙方应根据甲方的意见进行修改和完善。
4. 乙方有权获得相应的报酬和奖励，具体金额和方式将在后续协商中确定。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致无法履行本协议，双方应协商解决。
六、争议解决本协议的解释和执行均适用[法律适用地]法律。
如双方在本协议履行过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他条款1. 本协议未尽事宜，双方可另行协商并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________日期：______年____月____日乙方（盖章）：__________________法定代表人（签字）：________________日期：______年____月____日篇二模拟分销渠道策划书协议书甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]乙方：[分销渠道合作伙伴名称]地址：[分销渠道合作伙伴地址]联系人：[分销渠道合作伙伴联系人姓名]联系电话：[分销渠道合作伙伴联系电话]一、合作目标1. 双方共同努力，通过建立有效的分销渠道，提高[产品名称]的市场占有率和销售额。
分销策划方案
分销策划方案第1篇分销策划方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，企业拓展销售渠道、提高市场份额的需求日益迫切。
分销作为连接生产与消费的桥梁，其重要性不言而喻。
本方案旨在制定一套合法合规的分销策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、目标设定1. 提高产品市场份额，实现销售业绩的稳定增长；2. 优化分销渠道，降低渠道成本，提高渠道效率；3. 增强企业与分销商之间的合作关系，实现共赢；4. 提升品牌知名度和美誉度。
三、策略制定1. 渠道拓展策略（1）线上线下同步发力：结合线上电商平台和线下实体渠道，实现全渠道覆盖，提高市场占有率。
（2）区域市场精耕细作：根据不同区域的市场特点，制定针对性分销策略，提高市场渗透率。
（3）拓展合作伙伴：积极寻找有实力、信誉良好的分销商，共同开拓市场。
2. 价格策略（1）统一售价：为保障市场秩序，制定统一的市场零售价，避免恶性竞争。
（2）差异化定价：针对不同渠道、区域和消费者群体，实行差异化定价，满足市场需求。
（3）优惠政策：对分销商实行优惠政策，鼓励其积极拓展市场。
3. 促销策略（1）产品组合促销：通过捆绑销售、买赠等方式，提高产品附加值，刺激消费者购买。
（2）节日营销：结合节假日，开展主题促销活动，提高消费者购买意愿。
（3）线上线下联动：整合线上线下资源，开展联合促销活动，提升品牌知名度。
4. 服务策略（1）培训支持：为分销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训，提高其业务水平。
（2）售后服务：建立完善的售后服务体系，提高消费者满意度。
（3）物流支持：优化物流配送体系，提高物流效率，降低分销商运营成本。
四、实施与评估1. 制定详细的实施方案，明确责任人和时间节点；2. 对分销商进行选拔、培训和管理，确保其合法合规经营；3. 定期对分销策略进行评估，根据市场反馈调整策略；4. 加强与分销商的沟通，建立良好的合作关系。
五、风险控制1. 合规性风险：确保分销策略符合国家法律法规，避免因违规操作导致企业损失。
分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书1.确定切实可行的分销渠道设计目标：企业预期达到的顾客服务水平，即满足顾客的需求，随时随地满足顾客需求。
中间商应合理有效地履行他们的职责。
2.选择分销渠道类型。
1）按照渠道长短：三阶渠道2）按照渠道宽窄：独家分销渠道（这是康复医疗产业，有专门的品牌性）3）按照渠道成员关系：垂直渠道系统（有生产商、批发商、代理商组成）根据任务导入提供的情境，及小组讨论，制定渠道选择方案。
3.制定分销渠道的选择方案。
（1）借用第三方分销渠道（因为该企业已属于成熟期，发展较好，医疗器械生产企业易于找到合适的经营合作伙伴）（2）分销渠道模式的选择与实施：代理（多家代理制，这样可以迅速抢占市场，减少销售中间环节。
）结构图如下：4.制定分销渠道的评估标准、实施评估。
（1）评估标准1）渠道成员的能力：中间商的市场覆盖率（覆盖全国较发达的城市）中间商的产品政策（便利购买，符合我们产品的标准）中间商的地理区位优势（位于经济发达的城市且流通通畅）中间商的产品知识（完整、合理）预期合作程度（先合作一年，以后根据实际情况再续）中间商的财物状况及管理水平（金额充足、管理合理）中间商的促销政策及技术（合理的促销政策与技术）中间商的综合服务能力（合理、科学的服务能力且加强增值服务）2）渠道成员的可控性控制内容：加强竞争机制，提高代理商的压力感控制程度：从多方面加强监控控制方式：加强竞争机制3）渠道成员的适应性（2）实施评估：这里采用权重因素记分法对分销渠道方案进行评估。
综合比较，选择第二个方案。
5.制定分销渠道的调整方案调整营销渠道结构体系调整渠道中市场覆盖率调整渠道政策调整渠道成员关系调整区域市场的渠道结构重组和更新整个渠道。
分销渠道策划方案
分销渠道策划方案一、背景分析随着互联网的普及和电子商务的快速发展，分销渠道成为企业拓展市场和提升销售业绩的重要手段之一。
分销渠道可以帮助企业将产品或服务送达目标客户，提高产品的市场渗透率和销售额。
而对于企业来说，合理规划和管理分销渠道，建立稳定、高效的分销网络是至关重要的。
二、目标设定1. 提高销售业绩：通过建立强大的分销渠道，扩大产品的市场覆盖，提高销售业绩，实现销售目标。
2. 降低市场风险：建立多元化的分销渠道，降低对单一渠道的依赖，减少市场风险。
3. 提升品牌形象：通过选择合适的分销渠道，将产品营销的形象和理念传递给目标客户，提升品牌形象和知名度。
分销渠道策划方案（二）1. 渠道选择根据企业的产品属性和客户群体的特点，选择适合的分销渠道。
主要分销渠道包括：（1）直销：建立自有销售团队，直接面对目标客户进行销售，并提供售后服务。
适合高端产品和服务。
（2）代理分销：选择经销商或代理商来代理销售产品，企业提供产品支持和市场推广支持。
（3）零售渠道：通过与零售商合作，在零售店铺中销售产品。
适合消费品类产品。
（4）电商平台：与电商平台合作，在线销售产品。
适合线上销售和大众化产品。
2. 渠道培育为了建立稳定的分销渠道，企业需要进行以下工作：（1）渠道招募：寻找有潜力和合适的合作伙伴，对其进行筛选和培训，确保其能够有效地销售产品。
（2）渠道管理：建立良好的渠道关系，定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，提供支持和帮助，解决问题和困难。
（3）渠道激励：设计合理的激励机制，建立奖励和惩罚制度，激励渠道合作伙伴积极推广和销售产品。
3. 渠道整合为了提高分销渠道的效果和效率，需要进行渠道整合和协调工作：（1）信息共享：建立信息共享平台，与渠道合作伙伴共享市场信息、产品信息和销售数据，实现信息共享和决策支持。
（2）销售支持：为渠道合作伙伴提供全面的销售支持，包括产品培训、市场推广、售前售后服务等，帮助他们提高销售能力和水平。
美的分销渠道策划书3篇
美的分销渠道策划书3篇篇一美的分销渠道策划书一、策划目的本策划旨在通过优化美的分销渠道，提高产品市场占有率和品牌知名度，进一步提升企业的盈利能力和市场竞争力。
二、市场分析1. 行业现状：随着消费者对品质生活的追求，家电市场需求持续增长，行业竞争激烈。
2. 消费者需求：消费者更加注重产品品质、品牌形象和售后服务。
3. 市场趋势：线上渠道发展迅速，渠道多元化成为趋势。
三、渠道现状1. 美的现有渠道：美的在全国拥有广泛的销售网络，包括专卖店、电器城、超市等多种销售渠道。
2. 渠道优劣势：专卖店和电器城等传统渠道具有品牌形象好、服务专业等优势，但成本较高；超市等零售渠道则具有客流量大、覆盖面广等优势，但品牌形象和服务相对较弱。
3. 渠道问题：渠道结构不合理，部分地区渠道覆盖不足；渠道冲突严重，不同渠道之间存在利益冲突；渠道管理不规范，导致窜货、乱价等问题时有发生。
四、渠道优化方案1. 渠道结构优化：根据市场需求和企业战略，调整美的分销渠道结构，减少中间环节，降低渠道成本。
2. 渠道拓展：加大对三四线城市和农村市场的渠道拓展力度，提高市场占有率。
3. 渠道整合：优化线上线下渠道，实现渠道资源共享，提高渠道效率。
4. 渠道管理：加强渠道管理，规范渠道行为，建立渠道信用体系，减少渠道冲突。
五、渠道支持政策1. 价格政策：根据不同渠道制定差异化价格政策，保证渠道利润。
2. 促销政策：制定有针对性的促销政策，支持渠道开展促销活动。
3. 培训政策：加强对渠道商的培训和支持，提高渠道商的业务能力和服务水平。
4. 返利政策：设立返利政策，鼓励渠道商积极销售美的产品。
六、渠道实施计划1. 制定时间表：明确各阶段的工作目标和时间节点，确保渠道优化工作按计划推进。
2. 组织实施：成立项目组，负责渠道优化工作的组织和实施。
3. 监控评估：建立监控评估机制，定期对渠道优化效果进行评估和调整。
七、风险预警及应对措施1. 市场风险：家电市场竞争激烈，市场需求和消费者行为可能发生变化。
枸杞分销渠道策划书3篇
枸杞分销渠道策划书3篇篇一《枸杞分销渠道策划书》一、项目背景枸杞作为一种具有丰富营养价值和药用价值的天然食材，近年来受到了越来越多消费者的青睐。
然而，目前市场上枸杞产品的分销渠道存在一些问题，如渠道单一、中间环节过多等，影响了产品的销售和市场拓展。
因此，为了更好地推广枸杞产品，提高市场占有率，我们制定了本枸杞分销渠道策划书。
二、目标市场1. 个人消费者：注重健康养生的人群，包括中老年人、上班族等。
2. 礼品市场：作为特色礼品，适合在节日、庆典等场合赠送。
3. 食品加工企业：可作为原料用于生产各类食品。
三、分销渠道策略1. 线上渠道建立官方电商平台，进行产品展示、销售和客户服务。
与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，扩大销售范围。
利用社交媒体平台进行产品推广和销售。
2. 线下渠道与超市、便利店等传统零售渠道合作，进行产品铺货。
设立专卖店或专柜，提供专业的产品介绍和服务。
参加各类食品展会、农产品展销会等，展示产品并拓展客户资源。
3. 经销商渠道招募经销商，建立长期稳定的合作关系，拓展销售区域。
为经销商提供培训、促销支持等，提高其销售积极性。
四、渠道管理1. 价格管理：制定统一的价格体系，确保各渠道价格稳定。
2. 物流管理：选择可靠的物流合作伙伴，确保产品及时、准确送达客户手中。
3. 客户服务管理：建立专业的客户服务团队，及时处理客户咨询和投诉。
4. 渠道冲突管理：制定合理的渠道政策，避免不同渠道之间的恶性竞争。
五、促销策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等传统媒体以及网络广告等进行产品宣传。
2. 促销活动：开展打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
六、实施计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成线上渠道的搭建和运营，与部分超市、便利店等线下渠道达成合作。
2. 第二阶段（[具体时间区间 2]）：招募经销商，拓展销售区域，参加各类展会。
分销渠道策划书
分销渠道策划书一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业在扩大市场份额和提高产品销售量方面面临着巨大的挑战。
而分销渠道作为产品销售的重要环节，对于企业的市场拓展和销售业绩发挥着至关重要的作用。
本文旨在制定一份分销渠道策划书，以提供指导和支持，实现企业销售目标的同时最大化利益。
二、目标定位1. 提高销售额：通过拓宽分销渠道，增加产品在市场上的曝光度，从而提高销售额。
2. 提高市场占有率：通过建立良好的分销渠道网络，使产品更广泛地进入市场，从而提高市场占有率。
3. 提高客户满意度：通过建立强大的分销渠道，使产品能够更好地接触到终端客户，并提供完善的售后服务，提高客户满意度。
三、策略与措施1. 渠道选择：根据产品特点和市场需求，选择合适的分销渠道。
可以考虑传统渠道如经销商、零售商、批发商等，也可以考虑电子商务渠道如线上平台、电商平台等。
同时，还可考虑与合作伙伴共同开发新的分销渠道。
2. 渠道培养：与分销合作伙伴建立长期战略合作关系，提供培训和支持，帮助他们更好地推广和销售产品。
通过分销渠道的培养，增强他们的销售能力和产品知识，提高市场反应速度。
3. 渠道激励：制定激励政策，以奖励表现优秀的分销渠道伙伴。
可以采取提供奖金、返点、提供市场推广资金等方式，以激发他们的积极性和工作热情，达到共同增长和共同受益的目标。
4. 渠道监督和管理：建立健全的渠道管理体系，进行渠道监控和绩效评估。
及时沟通和反馈，加强对分销渠道的管理，确保产品在分销渠道中的流通畅通，提高运作效率，减少资源浪费。
5. 渠道拓展：不断开拓新的分销渠道，寻找新的销售机会和合作伙伴。
可以通过市场调研和了解竞争对手的渠道布局，找到市场空白点，进一步扩大市场份额。
6. 渠道协同：与其他部门协同合作，确保各个环节之间的协同和衔接，提高整个分销渠道的运作效率和市场响应能力。
通过信息共享和及时沟通，减少信息滞后和失真现象。
四、预期成果1. 市场销售额提升：通过分销渠道的策略和措施，预期能够实现市场销售额的提升，达到预期目标。
分销渠道管理策划方案
分销渠道管理策划方案一、背景分析随着市场竞争的不断加剧，企业如何有效管理分销渠道，提高销售额和市场份额成为当务之急。
本文旨在提出一套分销渠道管理策划方案，帮助企业实现销售目标，提升市场竞争力。
二、目标确定1. 提高销售额：通过合理管理分销渠道，增加产品销售额，实现销售目标。
2. 提升渠道效率：优化分销渠道，提高渠道的运作效率和客户满意度。
3. 加强渠道合作：与分销商建立良好的合作关系，共同发展、共享资源。
三、策略规划1. 渠道拓展策略（1）市场调研：对市场进行调研，了解竞争对手的渠道布局和发展趋势，为选择适合的分销渠道提供依据。
（2）渠道选择：根据产品特点和目标市场，在代理商、经销商、直销等渠道中选择合适的渠道。
（3）渠道合作：与选择的渠道伙伴建立紧密合作关系，共同制定应对市场变化的销售策略。
2. 渠道建设策略（1）培训支持：为渠道伙伴提供专业培训，提升其产品销售和服务能力，建立品牌形象。
（2）信息共享：实现与渠道伙伴的信息共享，及时反馈市场需求和产品变化，共同应对市场挑战。
（3）激励机制：建立激励机制，通过奖励和提供销售资源等方式，激发渠道伙伴的积极性和动力。
3. 渠道管理策略（1）市场监测：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场趋势和对手动态，调整销售策略。
（2）库存管理：与渠道伙伴共享库存信息，及时掌握库存情况，调整采购计划，避免库存积压和缺货情况。
（3）绩效评估：建立绩效评估机制，对渠道伙伴进行绩效考核，及时发现问题并采取措施解决。
四、实施步骤1. 确定渠道拓展方向和目标市场，进行市场调研和竞争对手分析。
2. 选择合适的渠道伙伴，与其进行合作谈判，达成合作意向。
3. 建立培训体系，为渠道伙伴提供必要的培训和支持。
4. 建立信息共享和沟通机制，与渠道伙伴密切合作，共同应对市场变化。
5. 定期进行市场监测，调整销售策略，优化渠道管理。
6. 建立绩效评估机制，对渠道伙伴进行绩效考核，并采取相应的激励措施。
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初步评选
销售额
9%
23%
58%
感冒药类 清热解毒类 胃肠道类 其他
九州通集团
销售额
9% 17%
49%
25%
感冒药类 清热解毒类 胃肠道类 其他
老百姓大药房
销售额
10%
19% 47%
24%
感冒药类 清热解毒类 胃肠道类 其他
民生药业集团有限公司
销售额
14% 23%
感冒药类
Байду номын сангаас
清热解毒类
9%
胃肠道类
其他
运力
网路覆盖达设定区80%以 上
经营品牌 3-6个 或少于3个
本产品类占 50%以上 比
人员管理
业务人员素质高，有明确 的分工、管理制度、薪资 考评制度、执行到位，业
务人员纪律性强，效率高
80分
60分
较好
一般
60%
40%
超过7个或 超过8个 少于2个 或少于1
个
40%
30%
较好
一般
40分 较差
20% 超过9 个 20%
代理商综合评估量表
得分 项目
100分
对自身经营 状况及市场 环境熟悉程 度
自身经营品项业绩、回报 率熟悉，自身网络，产品 结构优劣熟悉，当地市场 人口、渠道等资料熟悉
运力
网路覆盖达设定区80%以 上
经营品牌 3-6个 或少于3个
本产品类占 50%以上 比
人员管理
业务人员素质高，有明确 的分工、管理制度、薪资 考评制度、执行到位，业
公司荣誉
• 2002-11 湖南十大“潜龙”企业 2003年度中国医药零售连锁二十强企 业
• 2006年中国连锁药店百强排行榜第一 名
• 2009中国医药企业社会责任孺子牛奖 • 2010年度最具品牌力药店 • 2010-9 二○○九年度湖南省企业管理
现代化创新成果一等奖
公司经营理念
• 心有老百姓 服务当然好 • 心有老百姓 质量肯定硬 • 只有心里有了老百姓，企业才会自发地做
泰诺市场分销渠道策划
潘天敏、钱双双、朱玲玲、王晨
分销渠道设计
• 长度:生产企业 • •
代理商 二级
零售商 消费者
•
• 宽度 • •
中间商 中间商 中间商 中间商 ……….
选择 分销
初定目标
•
海王集团股份有限公司
•
九州通医药集团有限公司
•
老百姓大药房有限公司
•
民生药业集团有限公司
• 海王集团:
10%
集团荣誉
企业结构
运力
• 在全国十几个城市和地区开展以海王首创 的医药用药“阳光集中配送”为主的医药 物流业务，成为区域性龙头医药物流企 业。海王星辰更荣获“广东省流通龙头企业” 的称号。
用人理念
代理商综合评估量表
得分 项目
100分
对自身经营 状况及市场 环境熟悉程 度
自身经营品项业绩、回报 率熟悉，自身网络，产品 结构优劣熟悉，当地市场 人口、渠道等资料熟悉
• 九州通以"以岗定薪、以效取酬，兼顾内部 公平和外部竞争力"为理念，实行全员劳动 合同制。公司根据企业生产经营的实际情 况，合理安排员工的劳动生产、休息休假 及工资报酬等，并根据国家有关社会保障 的政策和属地化管理的要求参加社会保 险，并按照规定的缴费基数和比例缴纳社 会保险金。
用人理念
• 能力择才:通过笔试、面试、体检、背景调 查、试用这五个阶段，全面考察应聘者的 综合素质，以选择适合九州通发展的优秀 人才。
务人员纪律性强，效率高
80分
60分
较好
一般
60%
40%
超过7个或 超过8个 少于2个 或少于1
个
40%
30%
较好
一般
40分 较差
20% 超过9 个 20%
较差
20 分 打分
80 不熟悉
100 20%以 下
80 超过10 个
10% 60
100
原始管 总: 理，效 84 率低
老百姓大药房
• 创立于2001年10月的老百姓大药房是 一家由单体民营药店发展起来的中外 合资大型药品零售连锁企业，由老百 姓大药房连锁有限公司及15家省级子 公司组成。公司总部位于湖南长沙， 拥有总资产近10亿元，净资产近5亿 元，年销售额近30亿元，员工18000多 人。拥有门店600多家。
54%
综合性销售分析表
销售额
14% 58%
47% 海王集团 九州通 老百姓 民生药业
49%
初定结果
根据以上图表分析海王集团与 九州集团相对较强,老百姓紧 追其后,民生药业则以清热解 毒类药品为主销产品。
结果暂定:海王集团、九州 通。
综合性评选
海王集团简介
• 海王集团股份有限公司（简称海王集 团），创建于1989年，是国内医药产业领 域具有全产业链竞争优势的大型企业集 团。24年来，海王集团专注医药产业发 展，目前已形成涵盖医药产品研发、医药 制造、医药商业流通和连锁零售的完整产 业链条，在品牌、研发、制造、物流、零 售等主要环节具备明显的竞争优势。
• 品德立才:实战育才 即育才观。 • 平台留才:各种各样的人才都能在这里找到
适合自己职业发展的舞台，而且九州通全 力以赴为有志之士创造更为有利的职业发 展空间，实现员工与企业的共赢。
运力
• 九州通先后在湖北、北京、河南、新疆、上 海、广东、山东、福建、江苏、重庆、江西、 辽宁、四川、甘肃、内蒙古等地兴建了23家省 级子公司（大型医药物流中心），32家地市级 分公司（地区配送中心），每个地级分公司下 面设有若干个配送站（配送点）。是全国一万 多家医药商业企业中覆盖范围最广的医药物流 企业之一。 "低成本、高效率"的模式被中国医药界誉为" 九州通模式"。100万元的药品从订货到装车只 需2个小时，出库效率5000行/小时，出库准确 率99.99%。
较差
20 分 打分
80 不熟悉
100 20%以 下
80 超过10 个
10% 80
100
原始管 总： 理，效 88 率低
九州通医药集团
• 九州通医药集团股份有限公司发轫于改革 开放之初的1985年，是一家以西药、中药 和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以 及电子商务为核心业务的股份制药企业。 2009年，公司含税销售统计指标为220亿 元，是湖北省最大的民营企业，在全国近 万家医药商业企业中位列第三名、中国民 营医药商业企业第一名，已连续6年入围 “中国企业500强”。截至2009年，公司总 资产70多亿元，下属企业70余家。
企业结构
企业荣誉
• 九州通获中国物流与采购联合会授予"2010 年6月至2015年1月国家3A级物流企业“
• 广东九州通医药有限公司荣获 "2012年度优 秀民营企业"称号
• 湖北省工商行政管理局认定九州通为"守合 同重信用"企业
• 中国物流与采购联合会认定九州通为AAAAA 物流企业等等
薪酬福利