关于年轻人培养和成长的思考(范小兵)

关于年轻人培养和成长的思考

最近经常收到有些区域向公司申请大学实习生的报告。在综合管理部的支持下，目前已招聘近50名大学生来公司实习并分配到了各个不同的岗位上。另一方面，我又了解到，目前大学实习生正陆陆续续离开公司，除了回校做毕业论文、考研等因素之外，还有部分原因是在公司找不到归属感，不被关注和重视。

由此引发我们今天讨论的题目：公司应该如何培养年轻人？年轻人又该如何成长？

在此我想先回答这样一个问题：公司招聘这么多年轻大学生，是否真的有这么大的需求还是只应付目前的促销？

记得在今年年初讨论大学生招聘计划时，我向廖总申请了80个大学生的招聘需求，我自然有我的考虑。公司近年来的营销工作发生了很多的变化，首先是示范和服务已逐步成为营销工作的主题，以后的营销工作将有三分之二的精力做示范和服务工作；其次是对市场的精细化管理要求更高，今年培养和起用了一批小区经理，重点客户由原来的33人上升到今年的95人。下年度如果有足够的人力资源，我计划每个重点客户配备一名专职的客服专员，协同客户做好市场管理和技术服务及示范工作。按这种配备，营销团队在目前的规模上至少应增加100人以上。所以，目前的实习生规模不是多了，而是远远不够！

我也了解到，目前有些区域申请大学实习生，以强化促销为主要目的，培养和考察放在次要位置。这是我沟通不到位的责任。按照公司示范和服务营销的指导思想，促销手段会逐渐弱化乃至取消。目前部分区域因市场情况需要开展一些促销活动，需要一些人力资源支持，这也是可以理解的。大学生参与市场促销有利于其直接面对消费者，掌握种子销售的第一手资料，找到最直观的感觉，有利于他们的成长。但我个人认为，促销只能放在第二位，培养和考察应该放在第一位。至于促销需要的人力资源，可以与代理商一起，更多地从当地的市场中去寻找，不能完全依赖公司招聘的大学生。我希望通过参与促销这样一项工作，可以更好地了解大学生的情况，再从中选拔一批优秀的符合公司发展要求的大学生留下来与公司一起成长和发展。

对于大学生来说，也要端正自己的态度，要将实习当作自己学习市场销售的重要途径和手段，当然也免不了要吃些苦。去年来公司实习的大学生，有相当一段时

间在仓库从事喷码和包种子的工作。当时我去仓库与他们交流，也有同学抱怨，认为自己是来学习的，不是来卖苦力的。我当时就问了几个同学：来仓库喷码和包种子有一段时间了，有谁能告诉我公司的种子加工流程？这些流程哪些做得好，哪些需要改进，有哪些改进的建议给我？我记得没有一个人当场回答我。

我有一个观点，大学生来公司实习肯定要干些苦力活，至于是否卖苦力，关键在于自己！有发展前景的同学会利用这个实践的机会好好学习，去思考和发现问题，增长见识，苦中有乐。没有长远眼光的同学只会抱怨，天天干些苦力活，实习结束了除了有苦的滋味，其他一无所获。而我希望留下来的是有发展前景的同学。

公司对年轻人的成长目前应该说是前所未有的重视。薪酬待遇的大幅度提高，福利待遇的大幅度改善，培训机会的增加，指导老师的责任明确，成长平台的打造和晋升通道的设置，实习生差旅费标准和补助标准的提高等等。可以说，刚毕业的大学生能来到公司这样的环境中学习和发展是非常幸运的。对年轻人来讲，我们又是否做好了准备，去抓住公司发展的机遇，尽快为自己的人生道路打好基础，尽快成长起来呢？

在出差过程中，我也了解一些大学生的情况。确实有令我眼前一亮的人，也有令我失望的人。一年时间不到，差别就体现出来了。我很欣慰地看到一批年轻人的成长，我会为他们提供更多的培训和发展机会。同时，顺便也提醒部分还没有觉悟起来的同学，我给你们的时间不会太多，希望抓紧后面的时间做出成绩，做出亮点，给我们信心和希望。顺便也提醒各区域经理和负责人，没有成长起来的年轻人，我们的事业就不会有大的发展，我们自己也就不会有更大的成绩，大家要多关注身边的年轻人，给他们帮助和指导，给他们家一般的温暖和关爱，给他们信心和机会。我们的明天会更加美好！我们前进的脚步会更快更稳健！