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银行是一比一的现金，作用：日常流动费 用，短期消费计划；
证券是不确定的现金，作用：钱生钱的资 本投资渠道，盈亏自负；（问）
保险是放大的现金，作用：避免因人身风 险造成的家庭资产缩水，甚至经济崩溃， 是可以立即变现应急救命的大量现金。
祝愿
有积淀就有成就
六，我身体很好，不需要。
业：您说您身体很好，那非常恭喜您有买保险的 资格和条件，我们保险公司只把保险卖给身体 好的人。请问有谁知道自己一生当中会不会生 病，什么时候生病，生什么样的病？正因为无 法预知，才有了未雨绸缪的必要。
七，通货膨胀，钱不值钱。
业：您说得很有道理。其实通货膨胀是一种客观 的经济现象，与买不买保险，投不投资都没有 直接关系。如果一定要让我们的钱不发生通货 膨胀，那只有一种办法：只能是吃光，喝光， 用光，统统花光。钱不存在了，也就不会贬值 了。事实上，你会这样做吗？
四，我收入不稳定暂时不考虑
业： 每个人的未来都是不确定的，没 有绝对的稳定，正是不稳定的因素， 才更需要保险，从你的状况看，既有 责任心，也很有能力，我相信我们会 越来越有钱，你说是吗？
五，我没有钱，不买保险
业： 您的心情我很能理解，其实健康险人 人都需要，尤其是没有钱的人更需要健康 保险，而且每个人其实都已经投了保，只 是向谁投保险的问题，保险作为人类一项 伟大的发明，他的出现不是为了增加人类 的负担，而是减轻人类的负担。
二，这些病都是治不好的，得了 死了算了。
业：你说得很有道理。假定现在得病的不是你，是 你的爱人，她正躺在病床上等待治疗也对你这样 说，你会不管她吗？我想，象你这样有爱心的人 一定不会。你一定会对她说：安心养病吧，钱不 是问题！（其实出了医院门是擦干眼泪去借钱， 而生了病别人会怀疑你的偿付能力真的不好借钱） 那么反过来说现在如果你不舒服，你最心爱的人 一定也不会不管你，对吧？所以王先生，今天就 让我协助你来作一下规划。
八，我有社保就够了.
业：那非常恭喜您拥有了最基本的保障。 社保就象我们的内衣内裤，而商业保险 就好比我们的外衣外套，请问你有见过 谁只穿着内衣内裤在大街上到处乱跑的 吗？
经典语句一：
平时没事当存钱，万一有事领大钱； 大病小病不缺钱，一生没病返还钱； 老了看病也有钱，做人一生不差钱。
经典语句二：
浅谈新康宁
康宁终身
1.重疾保障额度提高。 2.重疾保障范围增大. 3.性价比提高。
康宁定期
1，不花钱的保险。 2，重疾保障范围增大. 3，适合中低收入人群。
保单填写注意事项
拒绝？？
一，买大病保险不吉利
业：我能理解您的心情，但是大病风险的发生与 客户有没有买保险是没有联系的，而是与环境 污染，食物污染，压力增加等因素有关。 如果与买保险有关，那么我们把医院拆了，就 没有病人了，把监狱拆了就没有人犯罪了。事 实上并非如此，所以说，因为风险的存在才有 保险存在的价值。
三，你们的二十种大病太苛刻。
业： 客户先生，你说我们二十种大病太苛刻，你的心 情我理解，如果我是你，我也会这样想，刚开始我 给别人推荐这份医疗保险时，心中也有疑惑，后来 我专门请教了我的一位客户，某医院主治大夫，他 告诉我这个保险太好了，因为他行医二十多年，每 天见到很多病人得了这二十种大病，因为没钱医治 而离开人世，他告诉我一个比例，人类因病离开的 有85%的人是得了这十种大病。因此，他说这个保 险太好了，你不要考虑买不买的问题，尽你的全力， 能买多少买多少。这是他的投保单，你看，先生， 你是要10份呢还是20份呢。
证券是不确定的现金，作用：钱生钱的资 本投资渠道，盈亏自负；（问）
保险是放大的现金，作用：避免因人身风 险造成的家庭资产缩水，甚至经济崩溃， 是可以立即变现应急救命的大量现金。
祝愿
有积淀就有成就
六，我身体很好，不需要。
业：您说您身体很好，那非常恭喜您有买保险的 资格和条件，我们保险公司只把保险卖给身体 好的人。请问有谁知道自己一生当中会不会生 病，什么时候生病，生什么样的病？正因为无 法预知，才有了未雨绸缪的必要。
七，通货膨胀，钱不值钱。
业：您说得很有道理。其实通货膨胀是一种客观 的经济现象，与买不买保险，投不投资都没有 直接关系。如果一定要让我们的钱不发生通货 膨胀，那只有一种办法：只能是吃光，喝光， 用光，统统花光。钱不存在了，也就不会贬值 了。事实上，你会这样做吗？
四，我收入不稳定暂时不考虑
业： 每个人的未来都是不确定的，没 有绝对的稳定，正是不稳定的因素， 才更需要保险，从你的状况看，既有 责任心，也很有能力，我相信我们会 越来越有钱，你说是吗？
五，我没有钱，不买保险
业： 您的心情我很能理解，其实健康险人 人都需要，尤其是没有钱的人更需要健康 保险，而且每个人其实都已经投了保，只 是向谁投保险的问题，保险作为人类一项 伟大的发明，他的出现不是为了增加人类 的负担，而是减轻人类的负担。
二，这些病都是治不好的，得了 死了算了。
业：你说得很有道理。假定现在得病的不是你，是 你的爱人，她正躺在病床上等待治疗也对你这样 说，你会不管她吗？我想，象你这样有爱心的人 一定不会。你一定会对她说：安心养病吧，钱不 是问题！（其实出了医院门是擦干眼泪去借钱， 而生了病别人会怀疑你的偿付能力真的不好借钱） 那么反过来说现在如果你不舒服，你最心爱的人 一定也不会不管你，对吧？所以王先生，今天就 让我协助你来作一下规划。
八，我有社保就够了.
业：那非常恭喜您拥有了最基本的保障。 社保就象我们的内衣内裤，而商业保险 就好比我们的外衣外套，请问你有见过 谁只穿着内衣内裤在大街上到处乱跑的 吗？
经典语句一：
平时没事当存钱，万一有事领大钱； 大病小病不缺钱，一生没病返还钱； 老了看病也有钱，做人一生不差钱。
经典语句二：
浅谈新康宁
康宁终身
1.重疾保障额度提高。 2.重疾保障范围增大. 3.性价比提高。
康宁定期
1，不花钱的保险。 2，重疾保障范围增大. 3，适合中低收入人群。
保单填写注意事项
拒绝？？
一，买大病保险不吉利
业：我能理解您的心情，但是大病风险的发生与 客户有没有买保险是没有联系的，而是与环境 污染，食物污染，压力增加等因素有关。 如果与买保险有关，那么我们把医院拆了，就 没有病人了，把监狱拆了就没有人犯罪了。事 实上并非如此，所以说，因为风险的存在才有 保险存在的价值。
三，你们的二十种大病太苛刻。
业： 客户先生，你说我们二十种大病太苛刻，你的心 情我理解，如果我是你，我也会这样想，刚开始我 给别人推荐这份医疗保险时，心中也有疑惑，后来 我专门请教了我的一位客户，某医院主治大夫，他 告诉我这个保险太好了，因为他行医二十多年，每 天见到很多病人得了这二十种大病，因为没钱医治 而离开人世，他告诉我一个比例，人类因病离开的 有85%的人是得了这十种大病。因此，他说这个保 险太好了，你不要考虑买不买的问题，尽你的全力， 能买多少买多少。这是他的投保单，你看，先生， 你是要10份呢还是20份呢。