产品销售价格管理办法

1. 目的：

为使公司产品销售价格的制订、审批、发布、执行、调整、监督有所遵循，依照《财务管理规则》特制定本办法。

2. 适用范围：

公司范围内产品销售价格制订、审批、发布、执行、调整、监督等事项均适用。

3. 权责

3. 1 研发部门

3. 1. 1 负责确认物料主数据及产品物料清单，包含产品所属系统、产品编码、条形码、数量、单位、材料单价、

中英文描述等信息。

3. 1. 2负责向采购部门提供新材料图纸，由采购部对外询价。

3. 1. 3 负责提供研发成本，产品经理提供市场价格与建议价格。

3. 1. 4根据市场反馈信息改进产品设计，降低产品设计成本。

3. 1. 5 支架研发部门负责维护、更新原材料及半成品的加工类型及加工利润率，计算基准售价。

3. 2 采购部门

3. 2. 1负责确认物料最新采购单价。

3. 2. 2 负责根据研发部门图纸提供新物料采购单价。

3. 2. 3 负责提供主要原物料的价格发展趋势预测信息。

3. 3 物流仓储部门

3. 3. 1 负责提供各区域物流、关税等费用标准，以及费用标准外各具体订单物流、关税等费剧。

3. 3. 2 负责维护与提供公司产品海关编码及对应的退税率。

3. 4 财务部门

3. 4. 1 负责本办法的制定、修改、解释。

3. 4.2 负责提供产品定价中的预估汇率和费用率。

3. 4. 3 按照规定程序确定定价使用的成本单价。

3. 4. 4 负责根据物料清单、汇率、费用率、加工利润率确定基准售价并与研发部门基准售价进行核对。

3. 4. 5 综合以上数据，负责向总经理或其授权人财务总监提供需审批价格清单，提交产品建议价格。

3. 5. 6负责向市场部门发布审批后价格泊单。

3. 4. 7 负责标准产品价格的系统录入。

3. 4. 8 负责公司产品定价与实际销售毛利分析。

3. 4. 9 负责当主要材料价格变动±10%、或汇率变动土10%时，或因市场变动要求，或季度提出价格调整。

3. 5 市场销售部门

3. 5. 1 提交需要定价的产品清单。

3. 5. 2 执行已发布价格。按照公司授权进行具体订单价格调整。

3. 5. 3 负责按公司｜叫定价格清单模版对各销售区域发布相应币别价格清单。

3. 5.4 国际市场部门在季度定价及新产品定价基础上确定具体订单的保险费用、C IF 或者DDP 价格。

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3. 5. 5 负责按公司｜刮定价格清单模版对各销售区域发布相应币别价格清单 。 3. 8 IT 部门

3. 8. 1 负责完善与产品定价相关功能，如加工类型录入 、基准价格 由系统计算等。 3. 8. 2 负责完善 S AP 系统内部控制，包括物料消单 的系统审批、标准成本的系统审核等。 3. 8. 3 负责协助更新最新价格洁单 ，并关闭旧版价格清单 。

4. 定义

4. 1 Cat A FOB 价：指公司与海外A 类客户销售 、结算的离岸价格，根据几大销售区域的不同 汇率进行换算成

不同币别 FOB 价格。

4. 2 BTP 价：指用于母公司与各海外子公司销 售、结算的离岸价格，根据不同地区子公司当地汇率 进行换算成不

同币别的 BTP 价格。

4. 3 子公司当地价格：是指用于各海外子公司与当地客户间销售、结算的价格，根据不同地区设置不 同币别

5. 流程

5. 1 季度定价流程 ．．

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业务流程图

流程代码及名称 ：季度价格制定流程

11销部门 ！

研部门

采购郁门

生产部门

5. 2 工程项目定价流程

流程归属：财务部

财务部门

｜公司领导

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作者：

日期：2012.03.30 版本，V l.O

业务流程

旅程代码及名称：工程项目定价流程

营销部门: 研部门采购部门物流部门

流程归属z 财务部财

务部门！公司领导

作者

5.3 研发新产品定价流程-唰．日期，201 2.03.30版本z VI.O

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业务流程图

流程代码及名称：研发新产品定价流程

研盟主部门采购部门财务部门

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饲领导: u销部

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5.4 非标产品定价流程

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业务流程图

流程代码及名称 ：非标产品定价流程

管销部门

: 研发部门

采购部门

流程归属＝财务部 财

务部门

:

公司领导

6. 流程说明 6. 1 产品定价原则

6. 1. 1 市场导向原则：以市场需求作为定价的基本导向 ，在了解市场 、分析市场、预测市场的基础之上进 行产

品定价。

6. 1. 2 战略导向原则：结合对市场的掌握和分 析，根据公司发展战略选择产品发展方向 ，明确产品定位， 制

定产品价格策略，同时通过有效产品定价反 向支持发展战略 。

6. 1. 3 持续改善原则 ：根据公司发展战略和具体产品策略 ，降低设计、采购、生产、物流等成本，持续优

化、改善产品盈利能力 。

6. 1. 4 系统平台原则：产品定价所需产品编码 、产品单位、物料清单、产品所属系统、加工类型、采购单价 以

SAP 为基础。

6. 1. 5 快速协同原则 ：通过相关部 门间的协同一致、快速响应市场需求 ，在保证正确性的基础上提高市场 响应

速度。

6. 2 产品定价分类

6. 2. 1 产品季度定价 ：指针对需求标准系统产品每季度进行 的季度定价。

6. 2. 2 工程项目定价：指针对具体程项 目进行的项 目定价。 6. 2. 3 研发新产品定价 ：指针对新产品在产品发布之前的定价 。

6. 2. 4 非标产品定价 ：指针对不属于季度定价、工程项 目定价、新产品定价以外的产品其他定价 ，如l 原材 料定价等。