营销经理绩效考核表

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公司销售经理绩效考核表

5.不固执己见。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
协调力
1.说服对方而不引起他人的反感。
2.能与形形色色的人打交道，争取多方合作。
3.在交涉或会谈之前，进仃充分的准备和研究。
4.在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。
5.善于交谈，善于倾听。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
统帅力
1.能充分调动每一位员工的工作积极性。
4.接纳他人的建议，并鼓励他人提出建议；
5.努力发现员工对团队的工作贡献和进步，及时给予激
励；注意培养和提高下属的工作能力。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。
周
边绩效
工作责任心
1.尊重并维护组织的利益和形象；
2.乐意接纳额外的任务和必要的加班；
选拔，晋升，淘汰，以合理配置人力资源。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。
决策与
授权
1.鼓励下属及相关人员参与部门工作决策过程；
2.责权范围内，独立作出决策，不推卸问题和责任，对决策的结果负责；
A-10
B-8
C-6
管理绩效
3.将决策权和工作职责适当下放，鼓励下属独立做出决定，并建立适当的控制措施。
3.积极主动承担相应的工作任务和责任；
4.保持良好的出勤记录，没有不合理缺席
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
工作

营销人员绩效考核表(1)

8老客户流失量：老客户是销售人员取之不尽的幸福资源，彼此熟悉，销售量比较稳定，所以销售人员不能忽视老客户的管理，
9新客户的开发量是一个销售如能源最基本的指标，也是销售人员敬业精神的体现。
销售内勤绩效考核表
考核指标
权重
评分
优秀
良好
及格
不及格
得分
考勤
40%
10~9
8~7
6~5
4~0
健康报告录入情况
20%
说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资
4考勤完全按照公司考勤制度执行。
5健康报告录入情况，每天完成任务量（）分为优秀；（）良好；（）及格；（）不及格，按照报告完成情况和细致程度出错情况由部门经理评分；
总分
说明：
1各考勤指标相应的分数×权重×10=得分；总得分就是各得分的总合
2、考勤等级：100~96分为卓越，95~90分为优秀，89~85分为称职，84~78分为待改进，77以下为差。
3、85分为100%的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资
4考勤完全按照公司考勤制度执行。
5工作质量：工作质量完成情况
6工作效率：办事是否拖拉，是否经常需要催促
7账目管理：账目是否混乱，错误率高低
8财务报表及时完成情况；报表是否及时完成，错误率高低，税务工作是否出现错误，不规范次数。
9工作态度：执行力，责任心，准章守纪，以身作则。
实习和试用期员工只发放基本工资和岗位工资，不发放绩效工资

经理月度绩效考核表

经理月度绩效考核表（A）
考核月份：年月填表日期：年月日
姓名
部门
职位
考核项目
权重
总结（完成情况及需要跟进事项）
自评
考核
工作
计划
（40）
当月主要工作指标或管理要项
此栏如果内容较多，可以另附说明
培训完成情况
10
财务指标ห้องสมุดไป่ตู้
30
酒店营业指标完成
具体填写全面预算指标完成情况
员工管理
流程管理
15
维保计划完成情况
具体填写相关工作的开展或执行情况（下同）
被考核人签字及日期：
考核者签字及日期：
等级评定
□优秀
□良好
□合格
□待改进
□不称职
分值
90分以上
89-86分
85-70分
69-60分
60分以下
奖金系数
2.2
1.6
1.0
0.7
0
工作
建议
改善
计划
这里填写您对公司的合理化建议与意见；以及您对自己工作不满意之处的自我改善计划、需要支持与帮助等内容。（此项必须填写，并作为面谈内容）
员工工作配合情况
总部各项指令执行或实施情况及满意度
顾客服务
15
新增客户数、老客户流失等顾客信息数据的对比分析
具体填写相关工作的开展或执行情况（下同）
顾客满意度、顾客投诉数的同期对比分析
顾客服务与全员营销工作的开展情况
“+”分、“-”分内容及分数
月度考核结果
绩效评价/工作支持与期望
总分
这里填写您对下属的肯定、建议，以及对他成长提升提出的规划、期望等内容（此项必须填写，并作为面谈内容）

营销部经理绩效考核表

营销部经理绩效考核表考核标准1. 销售业绩：以实际完成销售额为主要指标，考核销售额的达成情况，包括个人销售额和团队销售额。

2. 市场拓展：考核经理在市场拓展方面所做的努力和成果，包括新客户开发、合作伙伴关系建立等。

3. 团队管理：考核经理对团队的管理能力和领导风格，包括团队协作、团队绩效和人员培养等。

4. 客户满意度：考核经理在服务客户方面的表现，包括客户反馈、投诉处理和客户关系维护等。

5. 创新能力：考核经理在创新和改进营销策略、产品服务方面的能力和成果。

考核内容和权重考核评定根据各项考核内容的完成情况，按照以下等级评定经理的绩效：1. 优秀：各项考核内容均达到或超过预期目标，绩效优异。

2. 良好：各项考核内容大部分达到预期目标，绩效良好，仍有进步空间。

3. 一般：各项考核内容部分达到预期目标，但仍有不足之处，需要改进。

4. 不达标：各项考核内容未达到预期目标，绩效不尽如人意，需提出改进方案。

考核反馈与发展计划根据绩效评定结果，向经理提供明确的反馈，包括优点和改进的方向。

同时，制定个人发展计划，为经理提供培训和发展机会，以进一步提升绩效和能力。

附录：评定等级说明优秀在销售业绩、市场拓展、团队管理、客户满意度和创新能力等方面表现出色，超越预期目标，成为积极的榜样。

良好在大部分考核指标中达到预期目标，表现稳定，但仍有改进的空间，需要进一步培养能力。

一般在部分考核指标中达到预期目标，但仍有不足之处，需要加强相关能力的培养和提升。

不达标在大部分或全部考核指标中未达到预期目标，表现不尽人意，需要认真思考并提出改进方案。

销售部经理绩效考核指标量表

销售部经理绩效考核指标量表
考核期间：年月
被考核人
职位
部门
考核人
职位
部门
任务绩效
序
号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
实际业绩
得分
自评
上
级
结果
1
销售计划达成率
25%
考核期内销售额100万
完成100万25分；每少一万扣2分，业绩低于目标80%为0分
120
25
25
25
2
销售回款率
15
%
考核期内销售回款率达90%以上
5%
考核期内营销方案预期目标实现率达%以上
8
新产品销售收入
5%
考核期内新产品销售收入达万元以上
9
新增大客户数量
5%
考核期内新增大客户数量达家以上
10
核心产品的市场占有率
5%
考核期内核心产品的市场占有率达%以上
11
部门员工技能提升率
5%
考核期内达到%以上
加权合计行为考核序号行为指标权重指标说明
考核评分
自评
上
级
结果
1
2
3
4
加权合计
总
分
总分=业绩考核得分X%+行为考核得分X%=
考核人
签字：
年月日
回款90万以上15分；低于90万每少一万扣2分，回款低于80万为0分
85
5
5
5
3
销售增长率
10
%
考核期内销售额比去年同期（或上期）增长的比率达％以上
4
利润率
10
%
考核期内销售利润率达%

(完整版)销售经理月度绩效考核表

(完整版)销售经理月度绩效考核表销售经理月度绩效考核表考核指标1. 销售额：根据销售经理在本月所负责的产品销售额进行考核，以确保销售目标的达成。

2. 客户满意度：根据客户调查和反馈评估销售经理在本月所负责的客户满意度，以提升客户关系管理。

3. 销售成本控制：评估销售经理在本月所采取的成本控制措施，以确保销售业绩同时兼顾成本效益。

4. 团队协作能力：考核销售经理在本月所展现的团队协作能力，以促进团队合作和共同达成目标。

考核方法1. 销售额：根据销售经理所负责的产品销售额的实际数据进行评估，包括销售额的增长率和达成销售目标的情况。

2. 客户满意度：通过客户调查问卷和反馈，以及客户投诉的解决情况来评估客户满意度，纳入考核指标。

3. 销售成本控制：根据销售经理在本月所采取的成本控制措施的有效性和成本效益来评估销售成本控制能力。

4. 团队协作能力：通过与团队成员的互动和团队目标的达成情况来评估销售经理的团队协作能力。

考核标准1. 销售额：根据设定的销售目标，考核销售经理实际销售额与目标销售额的达成情况。

达成目标销售额的情况将获得较高评分。

2. 客户满意度：根据客户满意度评估指标，如满意度调查问卷评分和客户投诉解决情况评估销售经理的客户满意度。

较高的客户满意度将获得较高评分。

3. 销售成本控制：根据销售经理在本月所采取的成本控制措施的有效性和成本效益评估销售成本控制能力。

控制成本并保持销售业绩的情况将获得较高评分。

4. 团队协作能力：评估销售经理在本月所展现的团队协作能力，如与团队成员的合作和协调，以及团队目标的达成情况。

良好的团队协作能力将获得较高评分。

绩效考核结果根据以上考核指标和标准，综合评估销售经理在本月的绩效表现。

绩效考核结果将作为重要依据用于奖励和激励销售经理的工作努力和表现。

市场营销部绩效考核表【模板范本】

市场营销部KPI组成表市场营销总监KPI组成表 (2)市场部经理KPI组成表 (5)市场部经理KPI组成表 (7)市场部经理（主管) KPI组成表 (8)市场部经理(主管）KPI组成表 (9)市场部媒体专员KPI组成表 (10)市场部网站专员KPI组成表 (11)市场部会议专员KPI组成表 (12)市场部媒介专员KPI组成表 (13)市场部会议专员KPI组成表 (14)市场部会议专员KPI组成表 (15)业务发展主管KPI组成表 (16)行业研究专员KPI组成表 (17)亚行项目主管KPI组成表 (18)年终奖金计算方法 (19)市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录 (20)备注：W为经营计划综合完成得分，X为销售回款完成情况得分，Y为新品经销率项目得分.营销总监软指标评分表表一：公司中长期品牌及市场、销售战略报告评分表（总经理填写）市场部经理软指标评分表表一：品牌定位及市场营销策略报告评分表（营销总监填写)媒体每年发表篇文章监测记录每年累计发表万字监测记录会议每年参加或联办会议次（以争取到嘉宾发言为准）高校每年参加或联办高校活动次网站推广网站访问量增长％监测记录《管理评论》读者增长％监测记录品牌维护知名度衡量：媒体报道中评价为国内公司中第一美誉度衡量:没有负面报道专业品牌的知名度传播（在行业媒体上发表文章篇）日常工作完成日常工作计划的情况公司宣传品及业务介绍印刷总裁评价对新员工的培养本人签字：日期：总裁签字：日期：媒体每年发表篇文章监测记录每年%文章发表在一流媒体每年发表在种以上财经媒体每年公司人均发表篇文章每年接受次采访每年报道次每年累计发表万字每年累计设立至少个专栏(包括个人和公司专栏）《山外青山》按时出版内部刊物《*＊＊》监测记录日常工作完成日常工作计划的情况市场部经理评价论、财经、世界经理人、福布斯、财富(中文版）、中国计算机报本人签字：日期: 市场部经理签字：日期：修订说明：搜索排名在家最大的搜索引擎排名名列前位监测记录网站投稿在家著名商业网站长期投放文章监测记录网站链接交换与著名商业网站、有MBA教育的高校网站以及重要组织的网站交换链接累计个监测记录网站访问量增长幅度每年增长％监测记录《管理评论》读者增长幅度每年增长%监测记录Alexa排名增长幅度每年增长％监测记录《山外青山》按时出版《山外青山》监测记录日常工作完成日常工作计划的情况市场部经理评价本人签字: 市场部经理签字：日期: 日期：参加会议每年参加或联办会议次（以监测记录争取到嘉宾发言为准）每年与高校（党校)合作次监测记录高校(党校)合作监测记录协会及其他日常工作完成日常工作计划的情况市场部经理评价本人签字: 市场部经理签字：日期：日期：市场部会议专员KPI组成表业务发展主管KPI组成表行业研究专员KPI组成表亚行项目主管 KPI组成表年终奖金计算方法附件一：市场传媒专员业绩目标和业绩考评备忘录甲方：乙方: 身份证号码：一、2002年乙方的业绩目标：2002年全年乙方在媒体上发表文章48篇，平均每月发表4篇文章。

营销经理绩效考核表

营销经理绩效考核表
考核维度
1. 销售业绩：根据设定的销售目标，考核营销经理在指定期间
内的销售业绩。

2. 客户管理：评估营销经理对现有客户的维护和关系建立情况，以及从中获得的业务。

3. 新客户开发：评估营销经理获取新客户的能力和成果。

4. 团队合作：考核营销经理对团队成员的指导和协助情况，以
及团队合作能力。

5. 市场调研：评估营销经理对市场趋势的了解和市场调研报告
的准确性。

6. 推广活动：考核营销经理组织和执行推广活动的能力和效果。

考核标准及权重
考核方法
1. 销售业绩：根据销售数据和销售目标完成情况进行统计和评估。

2. 客户管理：通过客户满意度调查、客户评价和续约率等指标进行评估。

3. 新客户开发：评估新客户数量、客户来源渠道和合作潜力等指标。

4. 团队合作：通过团队成员评价、合作案例和团队成果进行评估。

5. 市场调研：评估市场调研报告的内容、准确性和对业务决策
的影响程度。

6. 推广活动：评估推广活动的策划创意、执行效果和对业务增
长的贡献。

考核结果与奖励
根据各维度的考核结果和权重计算综合得分，综合得分越高，
奖励越丰厚。

具体奖励方案将根据综合得分确定，并与营销经理进
行沟通和确认。

总结
本绩效考核表旨在客观评估营销经理在各方面的工作表现，帮
助提升工作能力和达成绩效目标。

考核结果将作为评定绩效和奖励
的重要依据，希望营销经理积极参与，并不断提升自身能力和业绩，推动公司的市场发展和业务增长。

经理绩效考核评分表(范本3个)

率在30%以上得0分
2
生产原材
料次品率
10%
原材料次品率不超过5%o
A）生产原材料次品率为5%。以内得10分
B）生产原材料次品率为6%。得5分
C）生产原材料次品率超过6%。得0分
3
生产总成本控制
20%
生产总成本较同期降低1%。
A）生产成本降低率大于1%。得20分
B）生产成本降低度1%。得
10分
C）生产总成本未降低或超出预算得0分
无流失10分3个以内5分超过3个。分
4
职能工作
培训新业务员
10%
7个以上学时
7个以上学时10分不足0分
5
组织研讨会
20%
一个月三次，
每次实到客户家数20家
完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标。分
6
管理
工作
市场分析报告
5%
每月5号前按标准上交
每月5号前按标准上交5分
其它0分
7
客户投诉
解决
5%
在一个工作日内响应，10
0%解决
按要求完成5分未达标0分
加权合计
行为考核
序α
考核指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上
级
结果
1
以客户为中心
25%
1级：提供必要服务
2级:迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
3级15分
4级20分
5级25分
4
领导力
25%

营销部经理绩效考核表

营销部经理绩效考核表绩效考核表部门：营销部岗位：经理评估周期：（填写评估周期，例如2019年度）评估指标：根据营销部经理的工作职责和业绩目标，以下是评估指标的一些示例：1. 制定营销策略和计划：评估经理在制定营销策略和计划方面的能力和表现。

考察是否有清晰的营销目标、战略规划和实施计划。

2. 团队管理和指导：评估经理在团队管理和指导方面的能力和表现。

考察是否有效地管理和协调团队成员，以达成营销目标。

3. 销售业绩：评估经理在销售业绩方面的能力和表现。

考察是否能够达到或超过销售目标，并提升销售额和市场份额。

4. 客户满意度：评估经理在维护客户关系和提供满意的客户服务方面的能力和表现。

考察是否能够建立良好的客户关系，并处理客户的投诉和问题。

5. 营销费用控制：评估经理在控制营销费用方面的能力和表现。

考察是否能够合理地管理和控制营销预算，确保资源的有效使用。

评分标准：根据考核指标的重要性和绩效表现，给出相应的评分。

评分等级可以包括：1. 优秀：表现出色，达到或超过所有考核指标，提供了卓越的业绩和表现。

2. 良好：表现良好，达到大部分考核指标，取得了良好的业绩和表现。

3. 合格：表现一般，达到部分考核指标，取得了一定的业绩和表现。

4. 不合格：表现不佳，未能达到多数考核指标，未能取得满意的业绩和表现。

评估结果：根据评分和评估指标的考核结果，给出经理的绩效评估结果，并记录在绩效考核表上。

备注：可以根据具体情况和部门需求进行适当的调整和修改。

这只是一个绩效考核表的示例，具体评估指标和标准应根据实际情况来确定。

市场营销经理绩效考核表

市场营销经理绩效考核表1. 绩效考核目的市场营销经理是公司市场营销团队的核心成员，承担着推动销售增长和市场份额提升的重要责任。

本绩效考核表旨在评估市场营销经理的工作表现和绩效，并为公司提供决策依据，以促进个人和团队的进步与发展。

2. 评估指标2.1 销售业绩* 完成销售目标情况：根据既定销售目标，评估市场营销经理的销售业绩情况，包括销售额、销售增长率等指标。

* 新客户开发：评估市场营销经理的能力和成效，通过开发新客户推动销售增长。

2.2 市场推广* 市场策划和推广活动：评估市场营销经理的市场策划和推广活动的质量和效果，包括市场调研、品牌推广、广告投放等。

* 市场份额提升：评估市场营销经理通过市场推广活动提升公司市场份额的能力和贡献。

2.3 团队管理* 团队协作和沟通：评估市场营销经理在团队协作和沟通方面的能力和表现，包括团队合作、项目管理、协调安排等。

* 团队发展：评估市场营销经理在团队建设和人才培养方面的贡献，包括员工培训、激励措施等。

2.4 创新能力* 市场创新：评估市场营销经理在市场营销策略、产品推广等方面的创新能力和思维。

* 解决问题能力：评估市场营销经理在面临市场挑战和问题时的解决能力和执行力。

3. 评分标准根据各项评估指标的重要性和优先级，设定以下评分标准：评分范围：1-5分，1分为最低分，5分为最高分。

3.1 销售业绩* 完成销售目标情况：5分-超额完成销售目标；4分-实现销售目标；3分-基本达到销售目标；2分-未能完全实现销售目标；1分-未能达到销售目标。

* 新客户开发：5分-成功开发大量新客户；4分-成功开发一定数量新客户；3分-开发少量新客户；2分-未能开发新客户；1分-未能开发新客户。

3.2 市场推广* 市场策划和推广活动：5分-市场策划和推广活动质量和效果非常好；4分-市场策划和推广活动质量和效果好；3分-市场策划和推广活动质量和效果一般；2分-市场策划和推广活动质量和效果较差；1分-市场策划和推广活动质量和效果很差。

销售经理绩效考核表

销售经理绩效考核表得分评分等级销售额40%完成月度销售额30%未完成目标值20%客户数量30%新增客户10个以上7-10个低于7个客户流失率20%3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核1工作态度25%1级：积极主动完成工作任务2级：认真负责，不拖延工作3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献2团队合作25%1级：尊重他人，能与同事和谐相处2级：能有效沟通，协助同事完成任务3级：能带领团队完成任务，协调工作4级：有良好的团队管理能力5级：能有效整合资源，实现团队目标3研究能力25%1级：能按时完成研究任务2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4工作效率25%1级：能够高效完成工作任务2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售经理考核评分表考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下销售内勤考核评分表（月度）考核期间：年月姓名序号考核项目权重岗位目标值要求得分评分等级1 业绩考核 20% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%2 行为考核 30%3 客户流失率 20% 3个以内超过3个加权合计序号考核指标权重行为考核得分1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益加权合计总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%考核评级：优秀：90分以上良好：80-89分一般：70-79分待提高：60-69分不合格：60分以下1.在规定期限内归档合同得分按照规定期限内完成合同归档任务，可以获得20分的评分等级。

绩效考核表(销售经理) - 副本

绩效考核表(销售经理) - 副本绩效考核表（销售经理）绩效考核表是用于评估销售经理绩效的工具。

通过对销售经理在一定时间内的工作表现进行评估，可以客观地了解销售经理的能力和贡献。

基本信息- 姓名：- 部门：- 评估周期：起始日期 - 结束日期评估指标销售业绩该指标用于衡量销售经理在考核期间的销售业绩表现。

- 销售额：考核期间内销售额的总和。

- 销售增长率：与前一次考核周期相比的销售额增长百分比。

- 客户满意度：通过客户反馈或调查问卷评估销售经理所负责客户的满意度。

团队管理该指标用于评估销售经理在考核期间内对团队的管理能力。

- 团队销售业绩：考核期间内整个销售团队的销售业绩。

- 团队合作能力：团队成员之间的合作程度和效果。

- 团队建设：帮助团队成员发展、培训和激励的能力。

客户关系管理该指标用于评估销售经理在维护和发展客户关系方面的能力。

- 客户维护：与现有客户保持良好关系并提供满意的售后服务。

- 新客户开发：开拓新客户并建立长期合作关系的能力。

- 客户反馈处理：及时并妥善处理客户反馈和投诉。

绩效评定绩效评定将根据以上评估指标的表现进行综合考虑，并给予相应的评定结果。

- 优秀：在所有评估指标上表现出色，对团队和客户都取得了显著成果。

- 良好：在大多数评估指标上表现良好，对团队和客户都有一定贡献。

- 合格：在评估指标上表现一般，对团队和客户的贡献有限。

- 待改进：在多数评估指标上表现不佳，需要改进和提升。

总结绩效考核表是一种有效的评估销售经理工作表现的工具。

通过综合评估销售业绩、团队管理和客户关系管理等指标，可以客观地评估销售经理的能力和绩效水平，为制定个人发展计划和激励政策提供参考依据。

销售经理工作绩效考核表

销售经理工作绩效考核表考核指标1. 销售业绩：根据销售额和销售目标完成情况进行评估。

2. 客户满意度：通过调查客户满意度来衡量销售经理对客户的管理能力。

3. 团队管理：根据团队绩效进行评估，包括团队销售额、团队成员达成个人销售目标情况等。

4. 销售策略与计划：评估销售经理的销售策略是否符合公司要求，并能够制定有效的销售计划。

5. 沟通与协调能力：评估销售经理与其他部门和团队成员的沟通和协调能力。

6. 市场反馈与竞争情报：评估销售经理对市场反馈和竞争情报的收集和分析能力。

考核标准1. 优秀：销售经理在以上各项指标上表现出色，超过预期目标。

2. 良好：销售经理在大部分指标上达到预期目标，但有少许不足之处。

3. 合格：销售经理在大部分指标上达到预期目标，但有一些需要改进的地方。

4. 不合格：销售经理在多个指标上没有达到预期目标，需要进行改进和提升。

考核方式1. 定期评估：根据销售经理的日常工作表现进行定期评估，通常每季度评估一次。

2. 360度评价：除了直接上级的评价外，还可以采用360度评价的方式，包括下属、同事和客户的评价。

3. 销售数据分析：通过分析销售数据，评估销售经理对销售业绩的影响和贡献。

奖惩机制1. 奖励：对于表现优秀的销售经理，公司会给予适当的奖励，如奖金、晋升机会等。

2. 改进计划：对于没有达到预期目标的销售经理，公司会制定改进计划，并提供必要的培训和支持。

3. 惩罚：对于屡教不改的销售经理，公司会采取适当的惩罚措施，如工资扣减、职位降级等。

以上为销售经理工作绩效考核表的内容，用于评估销售经理的工作表现和能力。

考核标准根据实际情况设定，并结合奖惩机制激励销售经理的积极表现和改进不足之处。

销售部区域经理绩效考核表

C 60%以上
D 60%以下
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
区域零售网络开发率
30
A 80%以上
B 60%以上
C 40%以上
D 40%以下
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
能
力
素
质
30%
团队管理
20
A公平对待每一位下属;向下属传递有关信息
B公平对待每一位下属;积极促使下属对组织目标和工作任务的认同;并及时向下属传递有关信息
C通过正常的工作途径和手段积极与员工沟通;了解其工作现状和需要;并对其工作结果进行反馈
D努力发现员工对团队的工作贡献和进步;及时给予激励；注意培养和提高下属的工作能力
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
责任承担
10
A承认结果;而不是一味强调自己原本意愿
B承认结果;承担责任;不推卸、不指责
C承担责任;着手解决出现的问题;举一反三;改进部门业务流程
D做事之前就有预见;已经做有防误的措施设计;有效杜绝问题的出现
A 100-91
B 90-76
C 75-60
D 60-0
总分：
考核人签名
上级领导：
平级：
下级员工或本人：
审核人签名：
注：每一项考核目标的评价分数分配：直接上级评分比重占60%;同级同事评分比重占20%;自我评分比重占20%.考核结果等级划分优秀与不称职比率分别控制在5%以内.具体事项参见公司绩效管理制度..
销售部区域经理绩效考核表
被考核者
岗位名称
考核周期

市场营销经理岗位绩效考核表

市场营销经理岗位绩效考核表
考核指标一：市场推广能力
1.市场调研能力：
有效地进行市场调研，收集并分析行业和竞争对手的信息。

提供准确的市场预测和趋势分析报告。

2.品牌推广能力：
制定并实施公司品牌推广策略，提高品牌知名度和影响力。

通过广告、宣传和推广活动有效地宣传产品或服务。

3.渠道管理能力：
策划和管理渠道推广计划，实现销售目标。

建立并维护与渠道合作伙伴的良好关系。

考核指标二：销售成果
1.销售目标完成情况：
达成个人销售目标并实现销售业绩增长。

积极开发新客户和维护现有客户，提高客户满意度。

2.销售团队管理：
管理和指导销售团队，促进团队的业绩改善。

提供销售培训和支持，推动团队销售效能的提升。

3.销售报告和分析：
及时提交销售报告和分析，评估销售情况和市场变化。

提出改进销售策略和措施的建议。

考核指标三：市场营销管理
1.市场预算管理：
负责市场预算的制定和执行，合理分配资源。

控制市场营销费用，保证成本在合理范围内。

2.市场团队协作：
积极跟进市场团队的工作进展，协调各部门合作。

有效地与团队成员沟通和协商，解决问题和冲突。

总结
考核完成后，应根据绩效考核结果提供详细的反馈和评价，以
帮助市场营销经理提高工作表现，并为公司的发展做出积极的贡献。

各项考核指标的权重可以根据具体情况进行调整，以确保考核结果
公正客观。

销售部经理绩效考核表

销售部经理绩效考核表
1. 业绩目标
- 销售额目标：达成每月销售额度为X万元。

- 客户增长目标：增加每月X个新客户。

- 销售提升目标：提升每月销售额度至少X%。

2. 销售活动执行情况
- 每月提交销售活动计划，并按计划执行。

- 参与每月销售例会，分享销售情况和反馈。

- 每季度组织至少X场销售活动。

- 积极跟进潜在客户，争取订单。

3. 客户关系管理
- 积极维护老客户关系，提升回购率。

- 准时回复客户的咨询和需求。

- 随时关注客户满意度，并采取行动改善。

4. 团队管理与合作
- 带领团队完成销售目标。

- 每月召开团队会议，交流销售策略和经验。

- 有效分配人员和资源，提高团队绩效。

- 与其他部门积极合作，保持良好的工作关系。

5. 个人能力提升
- 持续研究销售技巧和知识。

- 参加培训和行业研讨会，提高专业能力。

- 完成每年个人销售目标，并给出自我总结和反馈。

6. 绩效评估标准
- 业绩目标完成情况占比：X%
- 销售活动执行情况占比：X%
- 客户关系管理占比：X%
- 团队管理与合作占比：X%
- 个人能力提升占比：X%
7. 其他评估事项
- 其他附加工作完成情况。

- 能否在紧急情况下进行有效沟通和问题解决。

- 其他任职要求的达成情况。

以上内容为销售部经理绩效考核表，用于评估销售部经理的工作表现和能力提升情况。

请销售部经理按照表中的要求和指标履行工作，并保持及时记录和反馈。

销售经理绩效考核表

销售经理绩效考核表
考评内容营销副总经理满意度（25%）
业务完成指标（50%）
指标类型
具体指标
分值
25
见满意度评分表
销售额完成率（与本年 8
度计划相比）
季度目标计划
市场策划实施的实效性
10
完成情月度信息汇总的及时性 15
况
与实效性
计划工作达成率
17
内部管理（14%）
互评（10%）其他（1%）备注：
考核中心
营销副总经理营销副总经理营销副市场部营销副
总营销副
总企管办
考核中人事主
心
管
考核中心
考核中心
考核中心
计财部
考核中心
人事主管
1、销售额完成率（与本年度计划相比）：按实际达成率换算；
2、市场策划实施的实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（10 分）、较好（8 分）、中（6 分）、较差（4 分）、差（2 分）；
下属培训、能力发展效 2
果（评分标准见附表）
下属管理情况
下属工作重大成绩或错误（评分标准见附表）
4
部门出勤率（实际出勤 1
天数 / 应出勤天
数）
管理费实际可控费用/计划预 7
用控制计费用
评议得根据每月部门互评结果 10
分
个人出实际出勤天数 / 应 1
勤率出勤天数
考核者
依据来源
营销副满意度总经理评分表
3、月度信息汇总的及时性与实效性：由营销副总经理根据实际情况评分，好（15 分）、较好（12 分）、中（9 分）、较差（6 分）、差（3 分）；
4、计划工作达成率：实际工作项目数/计划工作项目数，按实际达成率换算。

销售部经理绩效考核表

团队协作
具有全局观念和意识,以公司整体利益为重，能积极主动地配合各部门之间的工作，则不扣分，若出现本位主义、拒绝配合或态度较差等类似的投诉则扣2分/次，情节严重扣5～10分/次。
廉政建设
能廉洁奉公、不以权谋私、敲诈勒索、不接供应商的馈赠或宴请，则不扣分,如有发现则视情节扣5～20分/次。
额外加分考核
客户开发
每月完成总经理下达的经销商开发任务。（开发任务：个)任务完成则奖20分；下达任务但没有完成扣5分，连续二个月没有完成任务扣10分，连续三个月没有完成则扣15分。超出开发任务则每增加1个奖励2分/个。（以签订经销商合同为准）
店面建设
月均建网开店，每开业一个店奖励2分。
销售策划
当月每组织召开一次区域经销商会议，奖励5分。
赛唯雅销售部经理绩效考核表
部门：赛唯雅销售部岗位：经理考核时间：年月
姓名:
内容
项目
工作项目考核细则(月度）
达成情况
得分
工
作
业
绩
市场走访
出差按计划走访，走访市场搜集竞争对手资料、图册、信息等,每月进行汇总形成报告，完成奖励10分，完成情况不理想视情况扣5~10分。
调研报告
重点市场进行充分市场调研，每月完成一份完整的市场调研报告.(要求有经济和市场情况、竞争情况、SAVOIA推广策略、实施方法和长远战略规划等）:完成任务奖励20分。
合理化建议
若当月提出合理建议对日常工作的完善有帮助，且实施有效，视情况奖励考核成绩,最多奖励5分。
获取荣誉
当月积极参加公司或社会活动,当月奖励5分，获取一定的荣誉，当月奖励10分。
注:1、上述所有投诉都要以客观事实为基础,并以书面或电话形式正式；
2、所有奖分、扣分不计上、下限;A总分=工作业绩得分-管理要项得分-职业道德得分；

绩效考核表---OEM营销中心经理

挑战目标必保目标B 1部门OEM销售总额年度销售总目标万元，每月根据当月出货额度计算考核，低于必保目标1%扣10分万元万元30%2顾客满意度调查覆盖率销售额排名前30名的客户要收到。

3客户投诉件数客户投诉次数≤2次每月，每超1次扣20分2次5次5%4逾期回款总天数20%5销售损失金额客户赔偿金额、退/补货金额、额外运输成本等5%6OEM营销计划执行率根据计划列出《OEM营销计划表》，说明考核点并按照计划执行10%70%指标类别：GS 指标（指相对难以量化指标或上级主管交办事项，单项指标为100分；加权得分=单项得分×该项权重；）序号指标名称纬度目标值衡量标准权重信息来源数据核对报表名称完成情况自评得分主管评分加权得分多新经销商开发个；其中，国内个，国外个。

国内、国外新经销商开发超出目标个数奖励50分/个；不足扣20分/个快按计划每季度完成相应新经销商开发数。

好新经销商销售总金额> 万元1、单个新经销商销售额超出万，奖励分；小于万，每万，奖励10分；2、销售总额每超出万，奖励 10 分省2月重点工作计划快按时完成，一项未完成扣30分，每项延期一天扣10分20%30%指标类别：扣分项指标（不占权重，如有发生时再记入本表，绩效将被扣分或得分归零）序号权重信息来源报表名称是否发生自评得分主管评分扣分1被考核人意见考核人意见审批人意见考核得分合计指标名称衡量标准相关计算说明权重小计GS 得分：1新客户开发数10%KPI 得分：权重信息来源统计周期每年的12月由通过拟定问卷，发放问卷给目标客户，考核客户满意度。

主管评分出货额，单位：万元。

按年度销售计划分解核算报表名称实际完成值自评得分评分标准绩效目标年度绩效计划及考核表部门：OEM营销中心姓名：岗位：经理指标类别：KPI 指标（可量化指标，必保目标对应分值为80分，挑战目标对应分值为100分）序号指标名称加权得分计算公式/衡量标准额外损失率=∑额外损失值÷营销总成本×100%执行率=实际执行计划项数÷计划应执行项数×100%年度客户投诉≤24次针对未及时回款的款项，进行扣分。