视觉营销PPT课件
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四：价位陈列
同一价位为一组；
21
产品陈列
22
产品陈列
色调：以玫红为主 色调 黑色、白色为辅助色 宝石蓝做点缀色。
陈列技巧：
点挂出样,通过不同搭配方式来展示长西装外套 ，有长西装搭配小衫和短裤、长外套搭配衬衫 和花裤来展现货品类别的丰富性，搭配配饰增 添吸引点。
侧挂中要有单穿、内搭、外套、下装形成上下 里外搭配促进连带销售，方便导购引导顾客选 购。
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
11
IP 单品陈列
12
13
14
三、为什么要做陈列？
促进销售
15
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
2、色彩：色彩整体化，同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力从而能有效地提 高进店率；
3、配饰：运用饰品道具增强服饰展示的整体感，首饰、丝巾、腰带、皮包、鞋等， 使顾客更容易联想到产品的穿着效果；
通过一系列的视觉传达来表现视觉营销的理念及核心部分
5
视觉营销： MD：(Merchandising）商品\商品企划； SD ：(Store Design）卖场设计与布局； MP：(Merchandise Presentation）陈列技法（VP、PP、IP）；
6
VP (Visual Presentation）视觉陈列
对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击， 如白+黑，红+绿等；
同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同， 如枚红与深红；
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配， 如黄和紫等；
20
二：风格陈列：
同一品位的服装为一组陈列，如都市，旅行，约会等；
三：面料陈列
即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等；
8、服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全；
9、侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客；
10、时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍；
11、宣传品使用准确到位，并保持整齐干净；
27
橱 窗
28
橱 窗
打折季
29
橱窗陈列注意事项：
1、服装系列：模特着装应该齐色齐码，衣服的展示要和背景POP的展示 要和谐呼应， 和道具的颜色也要有呼应统一；
视觉营销
[VMD]
1
整体概况
概况一
点击此处输入 相关文本内容
01
概况二
点击此处输ຫໍສະໝຸດ Baidu 相关文本内容
02
概况三
点击此处输入 相关文本内容
03
2
目录： 一、陈列的概念 二、服装陈列 三、陈列的目地 四、终端现状 五、终端问题根源 六、生命周期中的陈列变化 七、数据化陈列的努力方向
3
一、什么是VMD
VMD的概念： 英文名是 Visual Merchandising —— VMD，是一门综合性的学
23
产品陈列
色调：以水蓝为主色调 杏色为配色 白色和蜜桃粉为点缀色
陈列技 巧：
点挂出样如图所示长外套搭配衬衫和短裤 、西装搭配小衫和格子裤来展现货品类别 的丰富性，搭配围巾增添吸引点，适合这 个早春的气候。
侧挂中要有单穿、内搭、外套、下装形成 上下里外搭配促进连带销售，方便导购引 导顾客选购。
24
16
卖场陈列:
卖场陈列手法: Ⅰ. 色系陈列 Ⅱ. 风格陈列 Ⅲ. 面料陈列 Ⅳ. 价位陈列
都以色系陈列为基础.
17
一、色系陈列:
1、色系陈列的原则：
一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主；
如：米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色咖啡和驼色基本色； 但需注意:两个基本色为相近色.
18
2、色系陈列的方式：
26
注意细节:
1、用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁；
2、陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客；
3、货量丰满，规格齐全；
4、挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方；
5、服饰吊牌要隐藏起来，不要外露；
6、叠装的基数要保持一致，切忌高低不平；
7、衣架的朝向要一致；
科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
4
视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主 要展示区域；
地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等； 担当：店长/导购员；
9
PP 售点陈列
10
IP (Item Presentation）单品陈列
作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、 易接触、易选择、易销售的陈列；
备注：IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的 空间，也叫做容量区；
陈列细节：
挂装 正挂： 1、以服装的款式来吸引顾客的注意； 2、一般是1-2件,1件为宜； 3、尺码前后:M-S； 4、同系列上装和下装搭配；
25
侧挂: 1、以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客； 2、同一系列款式的货品陈列在一起； 3、颜色由前到后,由明到暗； 4、尺码由前到后,由大到小； 5、相对最后一件衣服到面对顾客； 6、货品之间的距离应该在3—6厘米； 7、面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短；
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
7
VP 视觉陈列
8
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
19
3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；
同一价位为一组；
21
产品陈列
22
产品陈列
色调：以玫红为主 色调 黑色、白色为辅助色 宝石蓝做点缀色。
陈列技巧：
点挂出样,通过不同搭配方式来展示长西装外套 ，有长西装搭配小衫和短裤、长外套搭配衬衫 和花裤来展现货品类别的丰富性，搭配配饰增 添吸引点。
侧挂中要有单穿、内搭、外套、下装形成上下 里外搭配促进连带销售，方便导购引导顾客选 购。
地点：展柜、展架等； 担当：店长/导购员；
11
IP 单品陈列
12
13
14
三、为什么要做陈列？
促进销售
15
二、什么是服装陈列
服装陈列 : 主要是通过对 产品、橱窗、灯光、模特、道具，POP海报、
音乐、货架通道等一系列卖场元素进行 科学规划，从而达到促进 产品销售、提升品牌形象 的一种视觉营销活动。
2、色彩：色彩整体化，同一色系的橱窗模特组给人强大的视觉冲击力从而能有效地提 高进店率；
3、配饰：运用饰品道具增强服饰展示的整体感，首饰、丝巾、腰带、皮包、鞋等， 使顾客更容易联想到产品的穿着效果；
通过一系列的视觉传达来表现视觉营销的理念及核心部分
5
视觉营销： MD：(Merchandising）商品\商品企划； SD ：(Store Design）卖场设计与布局； MP：(Merchandise Presentation）陈列技法（VP、PP、IP）；
6
VP (Visual Presentation）视觉陈列
对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击， 如白+黑，红+绿等；
同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同， 如枚红与深红；
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配， 如黄和紫等；
20
二：风格陈列：
同一品位的服装为一组陈列，如都市，旅行，约会等；
三：面料陈列
即同一成分的服装为一组，如棉质为一组，皮质为一组等；
8、服饰折叠整齐，从上到下由小到大，并保证规格齐全；
9、侧挂的最后一件应反转挂，使之正面朝向顾客；
10、时刻保持货场干净清洁，道具，镜面，玻璃等处无污渍；
11、宣传品使用准确到位，并保持整齐干净；
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橱 窗
28
橱 窗
打折季
29
橱窗陈列注意事项：
1、服装系列：模特着装应该齐色齐码，衣服的展示要和背景POP的展示 要和谐呼应， 和道具的颜色也要有呼应统一；
视觉营销
[VMD]
1
整体概况
概况一
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01
概况二
点击此处输ຫໍສະໝຸດ Baidu 相关文本内容
02
概况三
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目录： 一、陈列的概念 二、服装陈列 三、陈列的目地 四、终端现状 五、终端问题根源 六、生命周期中的陈列变化 七、数据化陈列的努力方向
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一、什么是VMD
VMD的概念： 英文名是 Visual Merchandising —— VMD，是一门综合性的学
23
产品陈列
色调：以水蓝为主色调 杏色为配色 白色和蜜桃粉为点缀色
陈列技 巧：
点挂出样如图所示长外套搭配衬衫和短裤 、西装搭配小衫和格子裤来展现货品类别 的丰富性，搭配围巾增添吸引点，适合这 个早春的气候。
侧挂中要有单穿、内搭、外套、下装形成 上下里外搭配促进连带销售，方便导购引 导顾客选购。
24
16
卖场陈列:
卖场陈列手法: Ⅰ. 色系陈列 Ⅱ. 风格陈列 Ⅲ. 面料陈列 Ⅳ. 价位陈列
都以色系陈列为基础.
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一、色系陈列:
1、色系陈列的原则：
一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主；
如：米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色咖啡和驼色基本色； 但需注意:两个基本色为相近色.
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2、色系陈列的方式：
26
注意细节:
1、用于陈列的货品（小配件除外）一律拆除包装袋，并保持干净整洁；
2、陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客；
3、货量丰满，规格齐全；
4、挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方；
5、服饰吊牌要隐藏起来，不要外露；
6、叠装的基数要保持一致，切忌高低不平；
7、衣架的朝向要一致；
科，它涵盖了视觉艺术、营销学、心理学、人体工程学等
多门学科知识，是卖场终端最有效的 营销手段 之一。
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视觉营销包含:
空间：通过空间立体视觉效果营造品牌氛围； 平面：通过平面视觉以及海报等来作为一种视觉效应； 传媒：通过推广形式来表达视觉营销的概念； 陈列：完成内部的构造变化； 造型：来完善形象的优化整合；
备注：PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主 要展示区域；
地点：展柜、展架、模特、卖场柱体等； 担当：店长/导购员；
9
PP 售点陈列
10
IP (Item Presentation）单品陈列
作用：将实际销售商品的分类、整理，以商品摆放为主。清晰、 易接触、易选择、易销售的陈列；
备注：IP是主要的储存空间，是顾客最后形成消费的必要触及的 空间，也叫做容量区；
陈列细节：
挂装 正挂： 1、以服装的款式来吸引顾客的注意； 2、一般是1-2件,1件为宜； 3、尺码前后:M-S； 4、同系列上装和下装搭配；
25
侧挂: 1、以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客； 2、同一系列款式的货品陈列在一起； 3、颜色由前到后,由明到暗； 4、尺码由前到后,由大到小； 5、相对最后一件衣服到面对顾客； 6、货品之间的距离应该在3—6厘米； 7、面料及款式的厚薄,长短,一般是由前到后,由薄到厚,由长到短；
作用：表达店铺卖场的整体印象，引导顾客进人店内卖场， 注重情景氛围营造，强调主题；
备注：VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间； 地点：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等； 担当：设计师/陈列师；
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VP 视觉陈列
8
PP (Point of Presentation）售点陈列
作用：表达区域卖场的印象，引导顾客进人各专柜卖场深处，展示 商品的特征和搭配，展示与实际销售商品的关联性；
渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感. 如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.
跳跃式：适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→ 深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩 虹的颜色组合陈列。
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3、配色技巧：
相近色：即两个颜色之间比较相配， 如米色和白色，红色与橙色等。（较柔和）；