孙子兵法与企业经营讲稿

孙子兵法及企业经营论坛

PPT1论坛标题出

大家好！

今天，xxx公司第一期《孙子兵法与企业经营论坛》开讲，我非常高兴能作为主讲，与大家一起探讨、共同学习。

对于《孙子兵法》，我想当今的企业人早已不陌生。它是中国古代军事智慧的结晶，但在今天的世界仍广受推崇；它是一本兵书，却在商界被奉为经典。日本“经营之神”松下幸之助曾公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯说自己“从2000年前中国一位战略家写的《孙子兵法》一书中了解了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。

我们知道，对于一位军事家而言，战术只是“小计”，战略才是“大略”。要学习孙子兵法，首先就要从大处着眼，了解孙子的战略思想，以便我们能从比较宏观的角度来把握孙子兵法在企业经营中的应用，所以我们本期论坛的主题就是探讨《孙子》战略思想及其怎样应用于企业经营。

首先，还是让我们来了解一下孙子的生平。

孙子画像出

孙子，名武，字长卿。生于春秋时代的齐国。他祖上原本是陈国人，因为避乱来到齐国，但到了孙武这一代，家族又卷入了齐国的权力纷争，处境险恶。孙武为了避难，离开齐国，去到南方新兴的吴国。

孙武来到吴国后，潜心研究兵法，写出了兵法十三篇，也就是著名的《孙子兵法》。这本书在当时就很有名，在孙武被伍子胥引见给吴王之前，吴王就已经读完十三篇。吴国本来势力不大，当时中国南方一带最强大的国家是楚。齐国为了抑制楚国的壮大，积极对吴国进行扶植，当吴国慢慢壮大之后，吴王有了要与楚国争夺霸权的念头。孙武这时来到吴王身边，可谓恰逢其时。

据说孙武长相并不威武慑众，吴王刚见到他时，很想考较一下他是不是真能管理军队。于是，吴王交给他一批宫中美女让他来训练。孙武把她们分为两队，用吴王宠爱的妃子二人为两队的队长，并令所有的人都拿着戟。下令说：“你们知道你们的心背和左右手吗? ” 宫女们回答说：“知道。”孙武说：“向前，就看心所对方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向，向后，就看背的方向。“宫女们回答说：“是。”孙武约好记号，规定动作，宣布纪律以后，就把铁钺(大斧)排立起来，指着铁钺，宣布军法，然后击鼓发令向右，这时宫女们嘻嘻哈哈地大笑起来。孙武说：“规定不明确，约令不熟悉，这是将帅的罪过。”再次说明命令，击鼓发令，宫女们又大笑。孙武说：“规定不明确，约令不熟悉，那是将帅的罪过，既然已经再三反复说明了，仍然不执行命令，那就是下级士官的罪过了。于是下令斩左右队长。吴王从台上看见要杀自己宠爱的妃子，大为惊骇，急忙派人传下命令说：“我已经知道将军善于用兵了。我离开这两个妃子连饭也吃不下，希望不要杀她们。”孙武说：“臣既然已经受

命为将，将在军，君命有所不受。”便杀了两个队长示众。用下一名为队长。重新击鼓发令，宫女们再没有敢出声的，左右前后跪起，都合乎规定和要求。吴王虽然为两名宠姬感到痛惜，但对孙武治军的能力却不再怀疑。

孙武后来好友伍子胥一起，亲密合作，协助吴王修运河，建城都。经国治军，发展生产，加强战备。他和伍子胥共同拟定了“三分疲楚”的持久消耗策略，把吴军分为三部，第一部出兵击楚，等楚军集结反攻时，即刻退走；楚军一解散，第二部又出击，逼得楚军再度集结，如是再三。“三分疲楚”策略的机变运用，仅一年时间，便令楚军不胜烦扰，战力消耗，士气低落。以至用来牵制各国的重要据点也被一一击破。

孙子将这种“三分疲敌”的消耗战法发挥得淋漓尽致。一步步消耗楚国的力量，使吴国的势力渐渐扩展到楚国周边的大别山麓以东及汉水、淮河一带，并取得了邻近小国的归附和支持。

时机成熟后，吴国决定伐楚。孙子亲率吴军南路，先结纳唐、蔡两国军队，一举突破桐伯山这一大别山的天险，迅速深入到楚国境内。同时，另一支部队从北面由淮河西上，越过三隘口，与南路军会合。

孙子的规划，大出楚国意料之外。楚国的判断是：吴军的主力必在北面，且北路军行动趋缓，楚军完全可以先将吴军留下的舟船破坏殆尽，断其退路，然后赶到三隘口，堵住吴军去路，使吴军进退不得。不料，人算不及天算。楚军尚未抵达淮汭，吴军的北路军便已神速般地通过三隘口，与南军会师。更不为楚军所料想的是，未加防备的南路军竟然是主力。这更显出孙子的高明之处。

吴军越过大别山，宛如行于无人之径，未遭任何抵抗。当楚国发觉，吴军早已到达柏举，以逸待劳，击溃仓促来袭的楚军。楚军将帅之间本来彼此勾心斗角，

竞相邀功，整体战力无以发挥，柏举一败后，士气更见低落，自此兵败如山倒。吴军在孙子指挥，从柏举直入郢都，一路迫击楚军，前后达十日之久，逼得楚王弃城，吴楚争战七十年，至此终告一段落。

孙子在吴军班师回国后，即隐退离去，不知所终，惟留下兵法十三篇，传诵人间。

虽然孙子本人涉及的战争并不很多，但《孙子兵法》中的管理思想却在后世为人竞相学习。今天，我们将就孙子兵法与企业经营管理这个话题来进行一些讨论和学习。

在进入讨论主题之前呢，我们还是一起先了解一下《孙子兵法》的主要内容。

PPT3：孙子兵法的主要内容

《孙子兵法》主要可分为三部分：战略、战计、攻战。《孙子兵法》并不特别着重于战争中的具体计策，而是更突出于战略思想的表达和总结。它的第一篇《始计》，即是对其战略思想的精粹表达。

PPT4《始计篇》一

这一段文字的大意是：战争是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真考察研究。

那么，怎么考察呢？孙子提出了五个方面：道、天、地、将、法。

所谓“道”，就是使民众与君主的意愿一致，就是人和。我们说天时、地利、人和是成事的要素，其中，最关键的是人和。当队伍内部紧密团结时，就能更有效地凝聚力量与智慧，即使天时与地利不足，也捱得过困难，争取得到转机。例如孙子率领三万吴军能够大胜二十万楚军，固然有战略战术的因素，但人和的因素也起到了关键作用。吴军因为内部一心，所以很好地完成了统帅的战略意图，而楚军将帅相互邀功争权导致各部配合不佳，贻误战机，最终酿成灭国的苦果。中国民营企业数量庞大，不少著名企业比如联想、华为、蒙牛，都是从小做起，历经很多艰难，一步步做大做强，靠的就是人和，就是道。

PPT5 ：《始计篇》二

所谓“天”，就是指天时气候，如果拿到企业界来说，就是环境了，大到政治气候、行业趋势，小到一季一节，都对企业的经营方针、产品定位、设计有着重要影响。所谓“地”，就是指路途、地势，是指地理上的环境优劣势。例如我们说的产品的区域性、市场营销策略的区域性，都与地利有关。所谓“将”，就是指将帅的智谋、威信、仁慈、勇敢、严明。这里我们不妨留意，智、信、仁、勇、严中只有智是特别强调将的知识、技能，后面的信、仁、勇、严说的是要有威信、懂仁义、勇于任事、管理上能严谨、严格，这大多是对人的性格素质的描述。可见，孙子在将的五种素质中是特别看重为将者的德行、性格、态度的。当今的企业家用人，也特别讲究德、才兼备，而尤其以“德”为先。所谓“法”，就是指军队的组织编制、管理、军需的供应。拿到企业来说，这个“法”主要指的就是企业的各项管理制度、措施了。