孙子兵法与企业经营讲稿

孙子兵法及企业经营论坛
PPT1论坛标题出
大家好！
今天，xxx公司第一期《孙子兵法与企业经营论坛》开讲，我非常高兴能作为主讲，与大家一起探讨、共同学习。

对于《孙子兵法》，我想当今的企业人早已不陌生。

它是中国古代军事智慧的结晶，但在今天的世界仍广受推崇；它是一本兵书，却在商界被奉为经典。

日本“经营之神”松下幸之助曾公开宣称孙子兵法是他们成功的法宝。

美国通用汽车公司董事会主席罗杰·史密斯说自己“从2000年前中国一位战略家写的《孙子兵法》一书中了解了许多东西”，从而使他获得了一个“战略家的头脑”。

我们知道，对于一位军事家而言，战术只是“小计”，战略才是“大略”。

要学习孙子兵法，首先就要从大处着眼，了解孙子的战略思想，以便我们能从比较宏观的角度来把握孙子兵法在企业经营中的应用，所以我们本期论坛的主题就是探讨《孙子》战略思想及其怎样应用于企业经营。

首先，还是让我们来了解一下孙子的生平。

孙子画像出
孙子，名武，字长卿。

生于春秋时代的齐国。

他祖上原本是陈国人，因为避乱来到齐国，但到了孙武这一代，家族又卷入了齐国的权力纷争，处境险恶。

孙武为了避难，离开齐国，去到南方新兴的吴国。

孙武来到吴国后，潜心研究兵法，写出了兵法十三篇，也就是著名的《孙子兵法》。

这本书在当时就很有名，在孙武被伍子胥引见给吴王之前，吴王就已经读完十三篇。

吴国本来势力不大，当时中国南方一带最强大的国家是楚。

齐国为了抑制楚国的壮大，积极对吴国进行扶植，当吴国慢慢壮大之后，吴王有了要与楚国争夺霸权的念头。

孙武这时来到吴王身边，可谓恰逢其时。

据说孙武长相并不威武慑众，吴王刚见到他时，很想考较一下他是不是真能管理军队。

于是，吴王交给他一批宫中美女让他来训练。

孙武把她们分为两队，用吴王宠爱的妃子二人为两队的队长，并令所有的人都拿着戟。

下令说：“你们知道你们的心背和左右手吗? ” 宫女们回答说：“知道。

”孙武说：“向前，就看心所对方向；向左，看左手方向；向右，看右手方向，向后，就看背的方向。

“宫女们回答说：“是。

”孙武约好记号，规定动作，宣布纪律以后，就把铁钺(大斧)排立起来，指着铁钺，宣布军法，然后击鼓发令向右，这时宫女们嘻嘻哈哈地大笑起来。

孙武说：“规定不明确，约令不熟悉，这是将帅的罪过。

”再次说明命令，击鼓发令，宫女们又大笑。

孙武说：“规定不明确，约令不熟悉，那是将帅的罪过，既然已经再三反复说明了，仍然不执行命令，那就是下级士官的罪过了。

于是下令斩左右队长。

吴王从台上看见要杀自己宠爱的妃子，大为惊骇，急忙派人传下命令说：“我已经知道将军善于用兵了。

我离开这两个妃子连饭也吃不下，希望不要杀她们。

”孙武说：“臣既然已经受
命为将，将在军，君命有所不受。

”便杀了两个队长示众。

用下一名为队长。

重新击鼓发令，宫女们再没有敢出声的，左右前后跪起，都合乎规定和要求。

吴王虽然为两名宠姬感到痛惜，但对孙武治军的能力却不再怀疑。

孙武后来好友伍子胥一起，亲密合作，协助吴王修运河，建城都。

经国治军，发展生产，加强战备。

他和伍子胥共同拟定了“三分疲楚”的持久消耗策略，把吴军分为三部，第一部出兵击楚，等楚军集结反攻时，即刻退走；楚军一解散，第二部又出击，逼得楚军再度集结，如是再三。

“三分疲楚”策略的机变运用，仅一年时间，便令楚军不胜烦扰，战力消耗，士气低落。

以至用来牵制各国的重要据点也被一一击破。

孙子将这种“三分疲敌”的消耗战法发挥得淋漓尽致。

一步步消耗楚国的力量，使吴国的势力渐渐扩展到楚国周边的大别山麓以东及汉水、淮河一带，并取得了邻近小国的归附和支持。

时机成熟后，吴国决定伐楚。

孙子亲率吴军南路，先结纳唐、蔡两国军队，一举突破桐伯山这一大别山的天险，迅速深入到楚国境内。

同时，另一支部队从北面由淮河西上，越过三隘口，与南路军会合。

孙子的规划，大出楚国意料之外。

楚国的判断是：吴军的主力必在北面，且北路军行动趋缓，楚军完全可以先将吴军留下的舟船破坏殆尽，断其退路，然后赶到三隘口，堵住吴军去路，使吴军进退不得。

不料，人算不及天算。

楚军尚未抵达淮汭，吴军的北路军便已神速般地通过三隘口，与南军会师。

更不为楚军所料想的是，未加防备的南路军竟然是主力。

这更显出孙子的高明之处。

吴军越过大别山，宛如行于无人之径，未遭任何抵抗。

当楚国发觉，吴军早已到达柏举，以逸待劳，击溃仓促来袭的楚军。

楚军将帅之间本来彼此勾心斗角，
竞相邀功，整体战力无以发挥，柏举一败后，士气更见低落，自此兵败如山倒。

吴军在孙子指挥，从柏举直入郢都，一路迫击楚军，前后达十日之久，逼得楚王弃城，吴楚争战七十年，至此终告一段落。

孙子在吴军班师回国后，即隐退离去，不知所终，惟留下兵法十三篇，传诵人间。

虽然孙子本人涉及的战争并不很多，但《孙子兵法》中的管理思想却在后世为人竞相学习。

今天，我们将就孙子兵法与企业经营管理这个话题来进行一些讨论和学习。

在进入讨论主题之前呢，我们还是一起先了解一下《孙子兵法》的主要内容。

PPT3：孙子兵法的主要内容
《孙子兵法》主要可分为三部分：战略、战计、攻战。

《孙子兵法》并不特别着重于战争中的具体计策，而是更突出于战略思想的表达和总结。

它的第一篇《始计》，即是对其战略思想的精粹表达。

PPT4《始计篇》一
这一段文字的大意是：战争是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真考察研究。

那么，怎么考察呢？孙子提出了五个方面：道、天、地、将、法。

所谓“道”，就是使民众与君主的意愿一致，就是人和。

我们说天时、地利、人和是成事的要素，其中，最关键的是人和。

当队伍内部紧密团结时，就能更有效地凝聚力量与智慧，即使天时与地利不足，也捱得过困难，争取得到转机。

例如孙子率领三万吴军能够大胜二十万楚军，固然有战略战术的因素，但人和的因素也起到了关键作用。

吴军因为内部一心，所以很好地完成了统帅的战略意图，而楚军将帅相互邀功争权导致各部配合不佳，贻误战机，最终酿成灭国的苦果。

中国民营企业数量庞大，不少著名企业比如联想、华为、蒙牛，都是从小做起，历经很多艰难，一步步做大做强，靠的就是人和，就是道。

PPT5 ：《始计篇》二
所谓“天”，就是指天时气候，如果拿到企业界来说，就是环境了，大到政治气候、行业趋势，小到一季一节，都对企业的经营方针、产品定位、设计有着重要影响。

所谓“地”，就是指路途、地势，是指地理上的环境优劣势。

例如我们说的产品的区域性、市场营销策略的区域性，都与地利有关。

所谓“将”，就是指将帅的智谋、威信、仁慈、勇敢、严明。

这里我们不妨留意，智、信、仁、勇、严中只有智是特别强调将的知识、技能，后面的信、仁、勇、严说的是要有威信、懂仁义、勇于任事、管理上能严谨、严格，这大多是对人的性格素质的描述。

可见，孙子在将的五种素质中是特别看重为将者的德行、性格、态度的。

当今的企业家用人，也特别讲究德、才兼备，而尤其以“德”为先。

所谓“法”，就是指军队的组织编制、管理、军需的供应。

拿到企业来说，这个“法”主要指的就是企业的各项管理制度、措施了。

PPT6《始计篇》三
孙子认为，凡属道、天、地、将、法这五个方面的情况，将帅都不能不知道，了解和掌握这些情况的就能致胜。

也就是说管理者要了解打造团队“人和”之道，要了解自己团队内部的管理现状，要能严格管理，要了解行业环境、区域经济特点等等，总之是对团队内外的情况都要能掌握。

孙子将上述五个方面分解成七种情况，军队中的将帅要通过对敌我双方这些情况的比较，来探索战争的胜负。

这七情是：哪一方君主更贤明？哪一方将帅更有才能？哪一方天时地理有利？哪一方法令能贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方兵卒训练有素？哪一方赏罚严明？孙子说自己根据以上七个方面就可以判断谁胜谁负了。

那么，作为企业管理层，我们学习孙子兵法，就也要学习从这几个角度来审视我们的管理做得是不是到位，还需要补充什么？
PPT7：今日话题
刚刚我们学习了《始计篇》，对孙子的战略思想作了概要性的了解，现在，结合刚刚的理解，我们切入到本次论坛的正题，即下列六个字：帅、将、兵和道、法、术。

这六个字中，将和道、法都在《始计篇》中有所解释。

那么帅、兵、术的意义相信大家不难从字面上进行理解。

这一次的论坛，是想从帅、将、兵、道、法、术这六个字上借鉴兵法的精义，从而对企业经营管理展开宏观的把握和论述。

接下来我们就进入本次论坛的第一篇章：帅、将、兵
PPT8：第一篇、帅、将、兵
在开展本期的论坛之前，xxx公司实际上已经在六月份组织公司同事进行了《孙子兵法》的学习，所以，我们很多同事都对其中一些概念比如“帅”、“将”、“兵”已经有一些理解。

我们不妨先来听一听他们的想法……
（引入视频）
从刚刚播放的视频片断中，我们了解到xxx的同事们对于“帅”、“将”、“兵”在企业经营中的定位、甚至各自的责任，大家说得都很好，下面，我想通过一张简单的图示把帅、将、兵在企业中的定位作一个分析和归纳。

PPT10：企业正三角形结构图
现在我们看到的是企业的正三角形组织结构图示。

左上方的是公司整体正三角结构，我们可以看到，兵是处在基层的位置上，是具体执行和技术层面；将是管理者，他负责的是制度层面，即制度的制订、制度的实施、管理；帅是为企业制定战略，指示方向的决策者。

这就是“帅”、“将”、“兵”在企业中的层级分布。

那么图片下方还有个小一点的正三角，是公司之中各个部门的层级结构。

在企业中，各部门的负责人处在将的位置上，但当他们领会企业的战略意图，并根据大的战略方向制订出本部门的发展规划时，他们起到的就是本部门的“帅”的作用了；部门中第二、第三层级的管理者则起到执行规划、管理团队的作用，
是部门中的“将”，团队中的普通成员则具体完成部门任务指标，他们是执行层。

接下来，就将进入到对企业“帅”、“将”、“兵”角色的具体讨论。

我们可以分为两节来进行
PPT11：第一节标题如大家在屏幕上看到的，是“帅与将”。

PPT12：何谓帅
企业中“帅”的战略决策，会分解到不同管理层级和单位，由各个团队的“帅”理解之后，结合其自己的管理理念将战略变成具体规划和目标，最后实施完成。

所以，企业所有者是企业的“帅”、部门经理是部门的“帅”，一名店长也是店铺的“帅”。

PPT13：何谓将
在企业经营中，负责具体事务管理的层级即是“将”，前面我们说到，从部门经理到店长都可以是自己所负责团队的“帅”，但对企业整个大团队来说，他们都是将，他们的一致责任是：规划制度与策略，实现企业战略和目标，同时，还要建设和管理好自己的团队，推动团队的持续发展。

他们通过完成好自己责任范围内的管理工作来对企业负责。

在企业的三个层级中，作为“将”的管理者处在非常关键的中间阶层，对企业的运作、发展负有重大责任。

所以，本篇的第一节标题是帅与将，而在接下来第二节中还要讲到将，并且将对将的责任、将的素质要求作比较细致的探讨。

PPT14：第二节、将与兵
我们知道，军队的领袖人物习惯上被称为统帅，这个统帅有可能指挥军队作战，也有可能只是在宏观上掌握局面，而一场战事的具体调动指挥，在其中起到关键作用的是各层级的“将”。

“将”是军队中的中高层管理者，实际是团队的中坚，他们在管理结构中起到了承上启下、将整个管理梯级联接起来的作用。

同理类推，企业的“将”对企业的重要性也是不言而喻的。

我想这句话说起来很容易，大家也可能都赞同，但是不见得所有的管理者都对此有很深刻的认识，我在这里提出一个问题，请大家去思考一下，就是：
（PPT15出）作为企业的中坚，将的行为对企业会有哪些比较具体的影响，将身上担负着怎样的责任呢？
如果你是一个管理者，一名“将”,在你看来，你的能力、态度、工作风格甚至你的言行对团队有什么影响，你的团队对企业又有什么影响，你对自己作为管理者在企业运作中的角色和意义认识如何呢？
我想结合到实际工作，不同的工作种类和内容，不同的管理者都会有不同的具体答案，我这边有一个概要的纲领
PPT16：将的行为与责任
这是对为“将”者的行为在企业中的影响范围所作的概括，从对企业、对部门，从大到小来概括的，可以作为大家思考与讨论的借鉴。

在思考的过程中，我想为“将”者应该认识到，你的行为有多大影响力，就意味着你所担负的责任有多大。

刚刚我给出了一个题目让大家思考，是关于管理者、为“将”者的行为和责任；接下来要请大家一起来探讨的就是，怎样才是合格的“将”，好的“将”应该具备哪些素质。

孙子对于古代将军的素质要求，在《孙子兵法》《始计篇》中用了五个字来概括：智、信、仁、勇、严
PPT17：将的素质
所谓智，就是指将军要有谋略。

比如一场大型的战争，由国君发起，有打击或消灭敌国的目的，那么担任其中一场战役任务的将领，作为指挥官，必须对全盘的军事布置了然于胸，明白自己的部队在整个军事计划中的位置，更重要的是能自行筹划与布署，打赢打好，还能与整个军事集团相互配合。

这就需要良好的军事素养、丰富的知识经验。

所谓信，是威信。

一个将军，失去了威信，难以想象还能在军队中立足。

怎样树立威信呢？信字本身是个组合字，拆开来就是“人”和“言”。

人言为信，是说出去的话兑现了才有信，作为管理者，一言一行都看在团队成员眼里，如果言行不一，不能取信于人，如何服众，还如何能指挥千军万马呢？
所谓仁，是仁爱，威能慑众，仁则能收心。

一支部队要有凝聚力，部队的首长肯定要很会关心下属，因为，领袖的作风往往不知不觉被团队所效仿，懂得关心部下的将军不仅能受到士卒爱戴，还能把作风传递给下级士官，传达到整个军队之中。

能够凝聚成员情感的团队才真正谈得上上下一心，才有很强的战斗
力、执行力，甚至遇到困境时的坚持和再生力。

所谓勇，是勇气和胆识，一个带兵打仗的将领，如果没有足够的勇气身先士卒，是不可能激励属下将士用命的。

抗日战争中，蒋介石夫人宋美龄曾有次上前线视察、劳军，她问一名青年校官：“如果遇上恶战，冲锋时你会对你的部下说什么？” 校官慷慨激昂地回答：“夫人，我会鼓励他们，我会说‘将士们，向前冲！’” 宋美龄听罢却摇摇头，拍拍校官的肩膀说：“不，你应该说‘兄弟们，跟我来！”
战场上人人面对的都是子弹刀枪，想要部属用命，将军首先就不能往后退，工作中也是这样，想要自己的团队勤奋努力，有担当，管理者首先就得有担当，遇事决不能退缩甚至把责任推卸至他人。

严字不难理解，就是军队要有纪律，管理一支军队，事务繁杂，将军需要有明确的军规军纪来约束军士，保证日常军需、操练、士卒管理有序进行，才能保证有战争需要时部队能服从调遣。

也就是说，严治兵，一是要有切实、细致的纪律，其次就是要落实纪律，使之生效，使军众对纪律敬服。

古来凡名将，这五个素质大多能在他们身上得以体现，有一些甚至特别突出。

比如我们都很熟悉的西汉名将李广
（接入李广画面，配音配音结束后，切回主讲画面）
李广是汉代名将，曾在汉文、景、武帝三代为将，有“飞将军”之誉。

李广很善于治军，为时人所称。

他治军简易，行军不讲究严格的队列和阵势。

军队的文书簿籍也一概从简，但是不管何处扎营，李广都远远布置侦察人员，令其细探周边，所以没遭遇过危险。

李广对士兵宽缓不苛，常把自己的赏赐分给部下，与士兵同吃同饮。

行军遇到缺水断食之时，见水，见食，士兵不全喝到水，他不近水边；士兵不全吃遍，他不尝饭食，这就使得士兵甘愿为他出死力。

孙子讲的“仁”，我想在李广对士兵的态度上是得到很充分的展示了。

在军队当中，将军当然还必须武艺高强，勇冠三军。

拿到企业来说，就是管理者本身的业务水平要过硬，还要遇事不乱，有胆略担当。

公元前121年，李广以郎中令身份率四千骑兵从右北平出塞，与博望侯的部队一起出征匈奴。

李广部队前进了数百里，突然被匈奴左贤王带领的四万名骑兵包围。

李广的士兵们都非常害怕，李广就派自己的儿子李敢先入敌阵探察敌情。

李敢率几十名骑兵，冲人敌阵，直贯匈奴的重围，抄出敌人的两翼而回。

回来后向李广报告说：“匈奴兵很容易对付。

”李广的军士听了才安定下来。

李广布成圆形阵势面向四外抗敌。

匈奴猛攻汉军，箭如雨下，汉兵死伤过半，箭也快射光了。

李广就命令士兵把弓拉满，不要发射，他手持强弩“大黄”射杀匈奴裨将多人，匈奴兵将大为惊恐，渐渐散开。

这时天色已晚，汉官兵都吓得面无人色，但李广却意气自如，更加地整饬军队。

第二天，他又和敌兵奋战，直到博望侯张骞的救兵赶到，解了匈奴之围。

军中官兵从此都非常佩服李广的勇气。

我们从李广身上不难发现孙子提到的那五个字：智、信、仁、勇、严，尤其是仁和勇，在我们刚刚讲到的故事中十分突出。

李广的名头在历史上一直都很响，唐人写了不少关于他的诗，比如王昌龄的《出塞》“秦时明月汉时关，万里长征人未还。

但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。

”这里面“龙城飞将”说的就是李广。

说完了李广，我们再来看看另外一个人，岳飞
（接入岳飞画面，配音，配音结束后，切回主讲画面）
岳飞曾组建过一支著名的“岳家军”，不仅作战所向披靡，而且纪律严明。

古代有些将军，虽然带兵打仗不错，但往往不能做到对百姓秋毫无犯。

但是岳飞的这支岳家军就在管理上很成功地消除了官兵扰民这个大问题。

我们来看看岳飞是怎样治军的。

一、赏罚分明，令出如山
“冻死不拆屋，饿死不打掳”，是岳家军的口号，也是真实的写照。

损坏庄稼，妨碍农作，买卖不公……斩！在古代，令出不行者斩，很多军队做得到，号称损坏庄稼买卖不公斩的也不少，但真正做得到的，恐怕只有岳家军一支。

所以所到之处，民众无不欢欣围观，“举手加额，感慕至泣”
严格的军纪外，又有浓浓的温情：战时，南宋对军队犒赏极厚，岳飞从来不取一文，全数分给将士。

有次一名部将贪污赏银，立斩。

士卒伤病，岳飞亲自抚问；士卒家庭困难，岳飞让相关机构多赠银帛；将士牺牲，厚加抚恤外，还照
顾其遗孤，岳飞夫人李氏亦时常慰问将士遗孀。

赏罚分明，恩威并施之下，岳家军官兵同心，纪律良好，行动迅捷，作战勇猛，有“撼山易，撼岳家军难”之誉。

二、严于律己
岳飞严于自律，品行端方，在南宋朝野上下素有令名。

他生活简朴，在军中吃饭与士卒同例，部队补给艰难时，则“与士卒最下者同食”。

住也是与士卒一样住茅屋军帐，从不象南宋其他大将一样喜欢在行军时设立豪华的大帐，甚至歌舞同行。

岳飞这种与士卒同甘共苦的作风使他在军中深得人心。

除了自己俭朴淡泊，刻苦励志外，岳飞对子女教育很严。

要求他们每天做完功课后，必须下地劳作。

除非节日，不得饮酒。

宋时有“任子恩例”，官员品级越高，子女可享受的官阶越高，次数越多。

岳飞勉励儿子们“自立勋劳”，岳云屡立殊勋，岳飞多次隐瞒不报。

有朋友对此不以为然，岳飞却说：“父之教子，怎可责以近功？”（父亲教育儿子，怎么能让孩子有急功近利的思想？）。

又说：“正己而后可以正物，自治而后可以治人，若使臣男受无功之赏，则是已不能正己而自治，何以率人乎？”
三、身先士卒，行若明镜
在岳飞率领岳家军进行的大小无数战役中，都是身先士卒。

直到岳飞被秦桧陷害致死前的最后一场恶战：郾城之战时，还亲率铁骑突出阵前，部下霍坚怕有闪失，上前劝阻：“相公为国重臣，安危所系，奈何轻敌！”岳飞回答“非尔所知！”岳家军见主帅亲自冲阵，士气大振，一举击破金兵。

正如岳飞所说：“正己而后可以正物，自治而后可以治人”，我们不难发现，
岳飞之所以能造就出比大山还要坚不可摧的“岳家军”，与他以身作则、严明纪律是分不开的，要严人，首先就要严己。

此外，纪律下达后，便坚决贯彻执行，以树立军纪的威信。

此外我们还知道，岳飞除武略超群外，还能诗善书，是一名不折不扣的儒将。

可以说，孙子的智、信、仁、勇、严在岳飞身上得到了近乎完美的体现。

再加上岳飞的忠义，使得岳飞成了中国古代武将中最为声名卓著的人物。

不管是李广还是岳飞，作为好的将领，智、信、仁、勇、严的确一样都不能少，孙子列出的五个为将的素质的确是相当精准地概括为作为军队管理者的必备条件，那么，作为现代企业的管理者，同样要完成企业的战略意图，同样要达成战术目标，同样要带队伍，又应该具备哪些素质呢？可以从智、信、仁、勇、严五个方面怎样去要求和提升呢？就这个话题，我们采访了xxx的一些同事，下面我们看看他们有什么样的意见
接入采访视频
PPT21：企业之将的素质：
许多同事都对作为企业之“将”的素质要求有自己的理解，我们对此进行了一下归纳：
智：正确理解决策层战略意图，洞察周边环境，制定出具体制度与规划，指导团队分解实施战术目标并管理团队。

信：通过管理者的言出必行、通过落实组织规章制度来树立个人威信与组织。