广告心理学之感知觉原理案例调查分析
广告心理学之感知觉原理案例调查分析
你认为以上两幅是什么广告？为什么? A.果汁 （27%、看到果肉了） B.棒棒糖 （30%、形状像） C.不知道 C. （11%） 11% D.其他（32%、颜料、口香糖、洗衣粉）
1.在观看这幅广告的时候，你觉得主题是什么？ A.方便面的新口味？(41%) B.自然非油炸的方便面？(36%) C.有营养的方便面？(23%) 2.从这广告中，你觉得“营养”体现在哪个方面？ A.面？（21%）B.配料？（67%）C.没觉得营养？（12%） 3.你对这个广告的印象如何？ A.好？（59%）B.一般？（26%）C.不好，看不出什么东西？ （15%） 4.看完这个广告，你会产生购买欲望吗？ 会？(74%)不会？(26%)
1.你认为以上是什么广告？ （雀巢）咖啡（87%） 2.如果没有广告文案的解释，你刚开始觉得这个图片是在表 达什么？ A每个地方人们喝咖啡的时间不一样？(36%) B世界上很多人都喜欢喝雀巢咖啡？(31%) C可能是时钟的广告？(13%) D喝咖啡是种文化？(20%)
你认为以上两幅是什么广告？为什么? A.果汁 （16%、看到果肉了） B.棒棒糖 （84%、形状像） C.不知道 C. （0%） 0% D.其他（0%）
看到这幅作品，你知道想表达什么内容 你认为这是什么广告? • 楼坚强、健身房、房价、拆迁
• 看到这幅图片的时候，你第一眼看到什么 • A.梅花 （99%） B.少女（1%）
• 知觉的选择性。
结论： 结论： 受众对广告信息的接受程度和理解与设计者 的本意存在差异 存在差异的原因： 1.设计者 2.受众 3.广告作品
Байду номын сангаас
• 联觉：由一种已经产生的感觉，引起另一 种感觉的心理现象。 • 用视觉感受诱发出味觉的感受，以青椒、 牛肉作为配料来表现方便面的营养。 • 此作品运用直观的画面来表达，使受众所 接收的大部分信息与设计意图相一致。
认知心理与广告心理学感知觉原理与注意
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整体性是指我们对物体整体的认识通常要快于对 局部的认识。
例如，走进教室，人们不是先感知桌椅，后感知 黑板、窗户……而是完整地同时反映它们。
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1. 离开了整体情境，离开了各部分的相互关系，部 分就失去了它确定的意义。
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行
5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57
5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021
一般的原则是，在一次媒体排期中，对目标消费 群体的1次广告接触只有轻微的效果或者根本没 有效果，2次接触是一个有效的起始水平，3次接 触能够产生最理想的广告效果。
差别阈限
差别阈限：刚刚能引起差别感觉的刺激之间 的最小强度差，又称为最小可觉差。
如：彩色电视机上有意设计的一幅黑白广告会引人注意是因 为它的颜色浓度变小，不同于普通的节目。而同样的黑白广 告在黑白电视上观看则并不突出，从而可能会被完全忽略。
1、品牌命名 中国传统福文化 2 、产品策略 为 干杯 系列 3、宣传策略 “好日子离不开它，金六福酒” 4、副品牌 福星 一脉相承；抓住世界杯、奥运机遇 5、全方位的重量级广告出击 央视 户外 路牌 电视 公关
演示文稿广告的感觉与知觉
感觉阈限——能引起感觉的持续一定时 间的刺激量。
绝对阈限——可被感觉器官察觉到的最 小刺激值。
差别阈限——最小可觉察的刺激差异量， 简称为最小可觉差。
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• 韦伯定律 刺激从原有强度上变化至最小可觉差 是一个恒定的比例常数
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差别阈限的应用：
• ——为产品的创新留下市场空间。 • ——提高广告区分度。 • ——产品价格、数量、大小的适当调整。 • ——商标变化或鉴别真伪名牌。 • ——在价格策略中，降价的幅度。
为明亮的铜色
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四、对比效应
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第15广告应用 一、概念
知觉： 人脑对直接作用于感觉器官的客 观事物的整体属性的综合反映。
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二、知觉特性及其应用
1、整体性
整体性指当感知一个熟悉的对象时， 只要感觉到了它的个别属性或主要特 征，就可以依据经验知道它的其他属 性和特征，从而整体地知觉事物。
选择性指人仅根据经验、兴趣等感受一 部分信息。此时信息从背景中凸显出来， 而其他事物成为知觉的背景。
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知觉选择的心理机制主要有三个： 知觉超负荷
选择的感受性
知觉防御
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三、联觉
联觉（通感）： 由一种已经产生的感觉引起另一种 感觉的心理现象。
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1、颜色产生味觉
黄——甜味
红——辣、咸、 茶色——苦味 绿——酸味
广告的感觉与知觉
利用广告中的气味和触感元素
气味与品牌关联
将特定的气味与品牌关联起来，如宜家的家居产品散发出独特的松木香味，让人感到温 馨舒适。
触感与品牌体验
通过触感来传达品牌的品质和特点，如柔软的毛毯或光滑的表面触感，让观众感受到品 牌的优质体验。
03
嗅觉
嗅觉在广告中的作用也相对较 小，但气味可以创造氛围和增 强消费者的情感反应。
嗅觉元素包括香气、气味和味 道等，这些元素可以影响消费 者对产品的感知和评价。
在某些行业，如香水、清洁用 品和家居用品等，嗅觉体验在 广告中起着重要的作用。
02
广告与知觉
知觉的选择性
知觉选择性
指人们在面对大量信息时，只能选择其中一部分进行加工处理，而忽略其他部 分的现象。在广告中，利用知觉选择性，突出重点信息，引导受众关注，是提 高广告效果的重要手段。
缺乏创意和新意
无法引起消费者的兴趣和好奇 心。
与品牌形象不一致
无法强化品牌认知和情感联系 。
目标受众不清晰
没有准确地针对目标受众进行 诉求。
无效的传播渠道
无法通过有效的传播渠道触达 目标受众。
感谢您的观看
THANKS
触觉元素包括质地、温度和触感等，这些元素可以影响消费者对产品的感知和评价。
在某些行业，如服装、家居用品和化妆品等，触觉体验在广告中起着重要的作用。
味觉
01
味觉在广告中的作用有限，因为消费者无法直接品尝产品。
02
味觉元素包括口感、味道和余味等，这些元素可以通过描述、
比喻或关联等方式来传达给消费者。
在食品和饮料等行业中，味觉体验在广告中起着重要的作用。
认知心理与广告心理学 感知觉原理与注意
2013-7-25
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整体性是指我们对物体整体的认识通常要快于对 局部的认识。 例如，走进教室，人们不是先感知桌椅，后感知 黑板、窗户……而是完整地同时反映它们。
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1.
离开了整体情境，离开了各部分的相互关系，部
分就失去了它确定的意义。
落在皮肤上的尘埃，我们是觉察 不到的。 那种刚刚能觉察到的最小物理刺 激量称为绝对阈限（absolute threshold）。 温水煮青蛙的例子
在一定条件下，人的感觉阈限是很低的。例如， 在晴朗的夜晚，人可以看见50公里远的一支烛光； 在非常寂静的环境中，人可以听见6米远的手表 秒针转动的声音。
左图中两条 纯色线段 一样长吗?
你在左图中 看到的是 螺旋线还 圆是多个 同心圆?
左边图中的 事物在现 实生活中 可能发生 吗?
左边图中的 事物在现 实生活中 可能发生 吗?
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不可能图形
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讨论
如：在有关价格升降幅度与消费者感知的研究中
发现，零售商需要削价15％才可能获取成功，较
低的价格调整是难以引起顾客察觉的。
广告受众对广告的信息的知觉
选择性原则 整体性原则 理解性原则 恒常性原则
（一）知觉的选择性
根据客观事物间的相对关系来进行选择的特性叫知觉 的相对性 容易成为图形的刺激物有如下特点： 结构有一定的规律性 有鲜明的较为封闭的轮廓线 在刺激强度上与背景形成明显的对比 知觉者熟悉的或是有意义的
广告心理学之消费者知觉、注意及其意义
广告心理学之消费者知觉、注意及其意义广告是现代市场营销中的重要手段，它通过影响消费者的知觉和注意力，激发消费欲望，诱使消费者购买产品或服务。
以下将探讨广告心理学中消费者的知觉和注意力，以及它们在广告效果中的重要意义。
消费者的知觉是指感知和意识到外部刺激的过程。
广告通过设计独特而引人注目的视觉元素，如鲜艳的颜色、吸引人的图像和创新的布局，以引起消费者的注意。
消费者经常会被各类广告所包围，因此广告需要让产品在众多竞争者中脱颖而出。
通过引起消费者的知觉，广告能够在消费者的心智空间中留下深刻的印象，并与产品品牌紧密联系起来。
消费者的注意是指在感知过程中，选择性关注某些信息并忽略其他信息的能力。
广告通过使用各种吸引注意力的方式，如视觉吐司、声音和运动效果，以及与消费者的情感相关的元素，如幽默、情感和情感相关的情节等，吸引和保持消费者的注意力。
广告还可以利用悬念、冲突和矛盾等元素引发消费者的好奇心，激发他们继续关注广告内容。
消费者的知觉和注意力在广告效果中具有重要意义。
首先，它们是广告传达信息的关键途径。
只有引起消费者的知觉和注意力，广告才能成功地向消费者传递产品的特点、优势和价值，以及品牌的形象和理念。
其次，它们对于建立品牌认知和记忆至关重要。
当消费者对广告内容产生强烈的知觉和注意时，他们更有可能将广告与产品品牌牢牢地联系在一起，并在购买时考虑这个品牌。
最后，它们还对广告的传播效果和销售业绩产生重要影响。
广告若未能引起消费者的知觉和注意，即使在传播范围广泛的情况下，其传播效果将大打折扣，对于推动销售业绩的作用也会大大削弱。
在广告策划和创意设计过程中，需要综合考虑消费者的知觉和注意力。
广告需要具备独特性、吸引力和亲和力，以引发消费者的知觉和注意。
此外，广告还应有针对性地满足消费者的需求和引起他们的情感共鸣，以增强广告的影响力。
通过深入了解消费者的心理特点和行为习惯，广告人可以应用相关的心理学理论和技巧，更好地利用消费者的知觉和注意力，从而提高广告效果，促进产品销售。
认知心理与广告心理学感知觉原理与注意
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下面请大家看一张图，图上写着几个数字， 请大家看完后回答出是什么数字？ 它们总和 是多少？
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问：图上写着什么数字？ 它们总和是多少？
依据客观事物间相对关系来进行 选择特征叫知觉相对性
轻易成为图形刺激物有以下特点:
结构有一定规律性
有鲜明较为封闭轮廓线
在刺激强度上与背景形成显著对
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不可能图形
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不一样知识背景和了解力影响对同一 对象知觉。
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认20知24心/8理/2与1广告心理学感知觉原理与注意
这是一个斑点图, 正是以知识、经验为基础 了解作用, 使我们填补了画面信息不足, 把对象知觉为一个有意义整体。
心理学原理在广告中的应用
“ 广告 是运 用 各种 传 播 手段 和 表 达方 式 ， 广 而 告之 特 定 的 受众 （ 消 费者） 有 关商 品和服 务 的 信息 ， 引起其 兴 趣 并诱 导其 购 买的一种推广和介绍的活动 ” 。要想广告能够达到最佳效果， 就必须深入消费者的内心世界， 引起消费者的注意， 了解并把 握消费者的心理活动规律 ， 以及对待广告的态度等， 使消费者 对产 品 产生 一种 心 理 渴望 ， 从 而 诱 发其 购 买行 为 。所 以在广 告
２ ． ２ 感知觉理论在广告 中的运用 人们 通 过 感 官得 到 了外 部 世 界 的 信 息 ，这 些 信 息 经过 头 在 商 品 竞争 日趋 激 烈 的 现 代社 会 ，广 告 已经成 为 商 家吸 脑 的 加工 ， 产 生 了对 事 物 整 体 的 认识 ， 就 是 知觉 。 引顾 客 ，销 售 商 品的 一 个 重 要 手段 。 因而 广 告 的制 作 以及传 ２ ． ２ ． １ 联 觉在 广 告 中的运 用 播 应 以正确 认 识 人 的 感 知特 点 、 注 意特 点 、 记 忆特 点 以及 态度 各种感觉之间产生相互作用 的心理现象，即对一种感官 结构为基础 ，才 能发挥其引起消费者对某种产品的兴趣与关 改变人们 的消 费态度， 并最终导致消费行为的产生， 卖出 的刺激作用触发另一种感觉的现象 ， 在心理学上被称为“ 联觉” 注，
赵
（ 聊 城 大学教 育科 学学院
摘 要
瑞
山东 ・ 聊城 ２ ５ ２ ０ ５ ９ ）
广告与心理 学之 间存在着 密切的联 系， 一则科 学的广告往往是依据心理学法则制作出来 的。只有充分运用
心理 学知识 ， 了解消费者的心理 效应 ， 才能使广告取得成功 ， 使企 业从 中获益。 本 文 旨在介绍心理学在广告 中的运用 ，
知觉理论在广告上的应用分析
辨认与识别过程
在识别一个物体时，从周围的环境获取感觉信息，然 后将这些信息发送给大脑以抽取并加工相关的信息， 这就是自下而上的加工。
它与经验事实密切相关，它处理一定量的信息，并将 外界刺激的具体物理特征转换为抽象表征，也被称为 数据驱动的加工，因为这种加工开始于外界的感觉信 息——数据
然而，很多情况下，你可以利用已经掌握的环境信息来帮 助知觉识别。你的期望影响你的知觉，这种现象就是自上 而下的加工。它包括过去知觉环境的经验/知识/动机和文 化背景等。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。03:5 6:0103: 56:0103 :5611/ 3/2020 3:56:01 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.11.3 03:56:0 103:56 Nov-20 3-Nov-2 0
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 03:56:0 103:56: 0103:5 6Tuesday, November 03, 2020
模糊性
模糊性是理解知觉的一个重要概念，因为他表明在感觉水平 上单一的图像在知觉和辨认水平上可能出现的多种解释。
错觉
当你的知觉系统欺骗你用被证明是错误的方式体验一个刺激 图形或者物体时，你就在感受错觉。
知觉研究的方法
（一）赫尔姆霍兹的经典理论
赫尔姆霍兹赞成经验（或者说后天）在知觉中的重要性。 他的理论强调智力加工在解释常见的能兴奋神经系统的两可刺激中 的作用。
感觉适度是指感觉系统对持续作用的刺激输入的反应逐渐减小的现象
绝对阈限和感受适度可以很好地运用到广告的媒 介投放策略中
频率注重合理 内容突出新意
差别阈限是指刚刚能够引起差别感觉的刺激物之间的最小变化 量，也叫最小可觉差。
第三讲：感知觉原理在广告中的运用PPT课件
物之间差别的最小差异量，又称最小可觉差。
2020/2/13
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三、最小可觉差的利用
反面案例：高露洁与佳洁士 正面案例：乐百氏
案例：牛奶广告
三元全佳奶-----过日子的好牛奶 蒙牛高钙奶-----帮助骨头成长（好钙源自好奶） 伊利纯牛奶-----天天天然，伊利纯牛奶 伊利奶粉--------有骨气的奶粉，伊利配方 完达山奶粉-----选完达山奶粉，做放心妈妈 长富牛奶--------常温保存牛奶 光明牛奶--------有健康，有光明
息验 的为 不基 足础 ，
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（三）知觉的理解性 人们在剌激变化的情况下把事物知觉成稳定不 变的整体的现象称为知觉的恒常性。
主要有大小恒常性 、形状恒常性、 颜色恒常 性等。
恒常性的存在能使人有效地适应环境的变化。
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形状恒常性
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大 小 恒 常 性
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颜色恒常性
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二、错觉在广告中的运用
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明 暗 同 时 性 对 比
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广告受众联觉的产生
联觉的生理机制：一种感觉之所以会引起 另一种感觉，是外界信息进入感官后，向 神经中枢输送时，转撤改道的缘故。 -------汤普森
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广告要使受众产生联觉，应考虑两 个因素
广告受众的感觉经验
联觉的产生有其神经联系的特点，它常常 发生在那些不同属性上有相似之处，或不 同属性性质上有部分相似的物体上。
感觉是知觉的基础，知觉是感觉的深入， 二者不可分割。
2020/2/13
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二、广告受众的感受性
广告心理学之感知觉原理案例调查分析
1Leabharlann 图像选择选择与目标消费者相关的图像，能够引起他们的共鸣和兴趣。
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符号使用
运用具有象征意义的符号，能够快速传递广告的核心信息，提升广告的辨识度。
3
视觉冲击
运用令人印象深刻的图像和符号，能够吸引消费者的目光，快速吸收广告信息。
总结和展望
感知觉是广告心理学中的重要概念，通过合理运用感知觉原理，可以加强广告的影响力和效果。未来，随着技 术的发展，广告中的感知觉应用将变得更加多样化和创新。
采用清新明亮的蓝色和绿色，传 达干净、可靠的形象，引起消费 者对净水产品的信任。
跑车广告
使用红色，激发人们的激情和渴 望，突出速度和动感，吸引喜爱 刺激的消费者。
旅游广告
运用明亮的黄色，传达温暖、快 乐的感觉，吸引消费者对度假目 的地的兴趣。
案例分析二：声音和音效在广告中的感知 觉影响
声音和音效对广告的感知和记忆起着重要作用。通过设计合适的声音，可以增强广告的情感共鸣和信息传达效 果。
声音设计
利用声音和音效的特点，可 以加强广告信息的传递和记 忆效果。
图像和符号
选择具有视觉冲击力和强烈 象征意义的图像和符号，能 够更好地吸引消费者的注意 力。
案例分析一：色彩在广告中的感知觉影响
通过运用不同颜色在广告中的巧妙组合，可以引起不同的情绪和联想，增强广告的吸引力和品牌形象。
净化水源广告
感知觉的原理和机制
1 选择性感知原理
个体在感知过程中会有选择性地注意和接收与自己目标相关的信息。
2 感知组织原理
个体会按照某种规律将感知到的刺激元素组织成有意义的整体，形成认知图像。
3 视觉注意原理
视觉注意会影响个体对广告中的特定元素的注意程度和处理深度。
广告心理学案例分析 广告心理学标准及案例分析
广告心理学案例分析广告心理学标准及案例分析广告心理学标准及案例分析凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。
心理学是研究心理现象、心理规律的科学。
把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。
广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。
说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。
说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。
有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。
另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程: 1(注意——知觉阶段2(兴趣——探索阶段13(欲望——评估阶段4(确信——决策阶段5(购买——行动阶段只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。
所谓说服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。
由此看来，掌握心理学的基本原理在广告活动中的运用是非常重要的。
如果说没有对市场进行调查分析的广告计划是无根据的，那么，没有对消费者心理进行研究的广告更是盲目的。
消费者的心理过程是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程，是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映。
消费者的心理过程，大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个部分，在这些不同的过程中，消费者的心理行为直接地反映出消费者个体的心理特征。
消费者购买行为的心理活动，是从对商品的认知过程开始的，这一过程构成了消费者对所购买商品的认识阶段和知觉阶段，是消费者购买行为的重要基础。
在这里，认知过程指的是消费者对商品的个别属性(如形状、大小、颜色、气味等的各个不同感觉)相互间加以联系和综合的反映过程。
在这一过程中，消费者通过自身的感觉、记忆和思维等心理活动，来完成认知2过程的全部内容。
广告心理学之感知广告
广告心理学之感知广告引言广告心理学是研究广告对消费者心理产生的影响的领域。
在广告中，感知广告是一个关键概念，它涉及消费者如何感知和识别广告内容。
本文将探讨感知广告在广告心理学中的重要性，以及如何利用感知广告来提高广告的效果。
感知广告的定义感知广告是指消费者通过感觉器官（如视觉、听觉、嗅觉、口味和触觉）接收和处理广告信息。
在广告中，感知广告是消费者与广告之间的第一接触，它可以促使消费者对广告产生兴趣并进一步对广告内容进行认知。
感知广告在广告心理学研究中被视为广告传播的起点。
感知广告的重要性感知广告在广告心理学中具有重要的意义。
它不仅仅是消费者对广告内容的第一次接触，更是决定广告是否能够引起消费者注意和兴趣的关键。
以下是感知广告的几个重要作用：1. 引起注意感知广告可以通过吸引消费者的注意力来引起他们的兴趣。
在信息过载的时代，消费者面临着大量的广告信息，只有引起注意才能使广告在众多竞争对手中脱颖而出。
2. 建立品牌形象感知广告在很大程度上决定了消费者对品牌的第一印象。
通过选择合适的视觉和声音元素，广告可以给消费者留下深刻的印象，建立起品牌的形象和个性。
3. 提高记忆度感知广告可以帮助消费者更容易地记住广告内容。
通过使用吸引人的图像、音乐或声音效果，广告能够在消费者的大脑中留下更深刻的痕迹，提高广告内容的记忆度。
4. 影响购买决策感知广告对消费者的购买决策有重要影响。
当消费者对广告内容产生积极的感知时，他们更有可能对该产品或服务产生兴趣，并最终决定购买。
提高感知广告效果的策略以下是一些提高感知广告效果的策略：1. 设计吸引人的视觉元素视觉元素是感知广告中最重要的部分之一。
通过选择鲜明的颜色、有吸引力的图像和创意的布局，可以吸引消费者的注意力并增加广告的影响力。
2. 利用声音和音乐效果声音和音乐效果可以为广告增添情感色彩，使其更加生动和有趣。
通过使用适合广告内容的声音效果和音乐，可以增加广告的吸引力和记忆度。
广告心理学知觉
绝对的布鲁 塞尔：小男 孩用自己的 尿水浇灭了 炸药，保住 了城市。
绝对的伦敦： 唐宁街10号 英国首相府 的门框。
绝对的零下40度
绝对的气候： 气温图竟然 也呈现出绝 对伏特加的 酒瓶状。
绝对的罗马： 摩托车。
绝对的莫斯 科：红场一 角。
点子有三个层次
策略点子（SAY WHAT） —定义出要达成目的的核心（说什么） 创意点子（HOW TO SAY） —将无关的两个想法，或是两个元素做创新式 出乎意料的结合，从而让人以一种全新的角度 看一件事情（怎么说） 执行点子（SAY WELL） —技巧，“资产”和制作价值，帮助表达出创 意点子（说得好）
绝对的智慧： 伏特加使人 头脑清晰， 就像计算机 电路板一样 精确无误。
绝对的 “酷”：电 脑中的乱码， 口香糖粘在 鞋底上。
绝对的心理： 著名恐怖片 中杀人癖在 洗澡间里用 刀劈帘布。
绝对的细菌： 显微镜下的 细菌竟然也 呈伏特加酒 瓶状。
绝对的真实： 医生告诉病 人家属：病 人发病前肯 定喝了一大 瓶绝对伏特 加，有心电 图为证。
问题解答
“对广告加以剖析，了解其发挥功能的方法，判断其对社 会的反映，是一件极有趣的事。这也是一件危险的事，因为 我们所探讨的可能不是社会的奇思幻想，不是广告设计者的 奇思幻想，而是我们自己的奇思幻想。”
广告心理学之案例分析 ppt课件
广告心理学之案例分析
• 被试自己的家庭情况，被试有一个和睦的 家庭，有一个体贴父母又爱劳动的孩子。
广告心理学之案例分析
• 实验者向被试描述某种情景，然后让被试 充当情景中的某一角色，观察被试在情景 中的反应
• 这是一种间接的调查方法，不是让被试说 出自己的动机和态度，而是通过他对别人 的描述，间接地暴露出他自己的真实动机
• 巴格比选了12名美国人和12名墨西哥人参加实验， 其中，男女各半．实验中，让被试通过这种双筒 立体镜观看两种不同的画面，其中一种是与美国 文化背景有关的美国的橄榄球比赛，另一种是与 墨西哥文化背景有关的墨西哥斗牛
• 这两种画面数量相等，并且同时随机地呈 现在双筒立体镜的两边，要求被试在观看 的头１５秒内报告，先看到的是哪一幅画 面
• 在房间的地面上零散地放着几个箱子。
• 起初，他试图凭借跳跃获得香蕉，没有成 功
• 于是就在房间走来走去
• 突然在箱子面前停下，并把箱子挪到香蕉 下面，然后爬上跳起取到香蕉；如果站在 一个箱子上仍未能如愿以偿，它就会把几 个箱子摞起来，从而取到香蕉
广告心理学之案例分析
• 在黑猩猩解决问题的过程中，并没有用箱 子进行各种尝试，而是直接利用箱子达到 目的，所以黑猩猩解决问题不是尝试错误 的结果，而是顿悟的结果。
易改变,甚至会左右对后来获得的新信息的 解释,形成先入之见。
广告心理学之案例分析
• 又叫光环作用，是一种以偏概全的心理现象。 • 一般来说，客观事物往往具有多方面的特征和属性，当因
为认为某事物的某一方面或某一特点好时，就认为其他方 面或特点也好，如果某一方面不好，也会认为其他方面不 好，这就是晕轮效应，其心理机制是中心特质的扩张化。 • 情人眼里出西施 • 一俊遮百丑
广告心理学之理解广告的知觉基础
广告心理学之理解广告的知觉基础引言广告作为商业传播的重要手段，旨在吸引目标受众的注意力并激发其对产品或服务的兴趣。
为了实现这一目标，广告必须在受众的心理层面产生积极的影响。
了解广告的知觉基础是广告心理学领域的重要研究内容之一。
本文将深入探讨广告的知觉基础，包括感知和注意力两个方面。
感知与广告感知过程感知是人类对外界信息进行处理和理解的过程。
在感知过程中，我们利用感官器官，如视觉、听觉、嗅觉等，接收并加工外部刺激，最终形成对物体、事件等的认知。
在广告中，视觉和听觉是最常被使用的感官。
视觉感知视觉感知在广告中起着重要作用。
广告设计师使用各种视觉元素，如颜色、形状和动态效果，来吸引受众的注意力。
颜色在广告中被广泛应用，不仅能够传达情感，还能够引起注意。
形状的选择也能够影响广告的感知效果，例如，锐角形状可以表达紧迫感和危险，圆形则给人以温暖和友善的感觉。
动态效果，如动画和视频，在广告中能够吸引受众的眼球并增加记忆度。
听觉感知听觉感知在广告中同样起着重要作用。
音乐是广告中常用的听觉元素，能够给广告增添情感和节奏感。
音乐的选择要与广告的内容和品牌形象相匹配，从而达到更好的感知效果。
此外，声音效果和语言也是广告中的重要听觉元素，它们能够直接影响受众的注意力和情感反应。
注意力与广告注意力的重要性注意力是人类感知和认知的基础之一，是广告传播中不可或缺的因素。
只有成功获得目标受众的注意力，广告才有可能在竞争激烈的市场环境中取得成功。
注意力的引导引导注意力是广告设计的关键之一。
广告设计师使用各种技巧来引导受众的注意力，包括明确的视觉导向、突出的主题和突破常规的设计。
明确的视觉导向可以通过布局、颜色和对比度等视觉元素来实现，突出的主题可以通过清晰的标语和引人入胜的故事来实现，而突破常规的设计可以通过震撼和创新的方式来实现。
分散注意力的因素在广告传播中，存在着各种各样的因素可以分散目标受众的注意力。
例如，广告数量的过多、广告过度刺激和媒体环境的影响等。
广告心理学调查报告
2013—2014学年第一学期广告心理学期末作业班级：组别：姓名：学号：任课老师：对感知觉原理的调查报告（一）调查背景在广告活动中，目标受众通过感觉器官来接收广告信息，并做出相应的判断，理解广告所要传达的信息。
感知是消费者认识广告商品的开端，没有感知，受众就无法正确感知广告信息，更无法理解其要表达的主题。
弄清消费者对广告信息的感知过程是广告创作必要的过程。
在当今广告横飞，资讯发达的社会环境中，消费者每天面对庞杂的信息，广告想达到被注意的效果是较困难的。
对于消费者对广告视而不见，听而不闻是常见现象，这样的结果就是广告信息无法被传达。
所以广告首先要能过被消费者感知觉到，才能保证受众接收到广告信息，广告感知觉是我们进行广告说服的基础。
感知觉概括：感觉：直接作用于感觉奇怪的客观事物的个别属性在人脑中的反映，所反映的是事物的个别属性。
包括：视觉、辩色能力、听觉认颜色的顺序：黑、白、红、蓝、绿、黄知觉：作用于感觉器官的客观事物的整体在人脑中的反映，所反映的是一个较完整的事物。
包括：时间知觉、空间知觉（形状、方位、略图、地图等）、方位知觉（上下、左右）。
知觉水平可分为两大类：一般知觉（简单知觉）和复杂知觉（综合知觉）。
（二）调查目的1：理解感觉，知觉的概念2：了解感知觉的特点3：了解感知觉是如何影响广告信息的传达4：感知觉过程中受到什么因素的影响5：懂得在广告中更好的运用感知觉原理进行创作（三）调查对象儿童，青年，老年（四）调查问题1、您认为这是什么产品的广告？为什么？2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？3、此广告表达的主题是？4、此广告对您的印象如何？5、看了此广告您会产生购买欲望吗？（五）调查内容（1）吸毛器广告调查结果儿童：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？①兔子玩具②猫玩具。
很好玩2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？①玩具②捶背用的按摩器3、此广告表达的主题是？①玩具很好玩②玩具柔软4、此广告对您的印象如何？很好，很可爱5、看了此广告您会产生购买欲望吗？都会青年：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？①卷毛器（大部分），猫跟兔子的毛全被吸上去/外形观察②鸡毛掸子，因为看起来像2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？①卷毛器②除尘用品3、此广告表达的主题是？①卷一手好毛②卷毛性能很好③卷毛效果好④生活用品很可爱，点缀生活4、此广告对您的印象如何？①一般②残忍③可爱④有趣味性⑤很温暖5、看了此广告您会产生购买欲望吗？不一定/会/不会老年：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？①吸毛的工具2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？小枕头3、此广告表达的主题是？这东西很柔软4、此广告对您的印象如何？很可爱5、看了此广告您会产生购买欲望吗？不会（2）高跟鞋广告调查结果儿童：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？①云②鞋子2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？天，天很大3、此广告表达的主题是？①天上云很多②鞋子好穿4、此广告对您的印象如何？①不好，看不懂②很好，天上好多云5、看了此广告您会产生购买欲望吗？都不会青年：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？高跟鞋，从Logo，从图片观察中等2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？①不知道②浴缸，在海里游泳的感觉3、此广告表达的主题是？①穿上高跟鞋后，恨天高，高耸入云②夸张手法表现云的高度③高跟鞋高4、此广告对您的印象如何？①一般②挺好的，头部略深奥③画面有震撼力④别具一格5、看了此广告您会产生购买欲望吗？不一定/会/不会老年：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？①鞋子2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？天3、此广告表达的主题是？穿上鞋子，眼界开阔4、此广告对您的印象如何？很好，画面很漂亮5、看了此广告您会产生购买欲望吗？不会（3）空气清新剂广告调查结果：儿童：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？①鱼跟鞋子②胶水2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？②鞋子3、此广告表达的主题是？①鞋子有洞需要用这个牌子的胶水补②鞋子大鱼也大4、此广告对您的印象如何？①不好，哪里都有洞②很恶心5、看了此广告您会产生购买欲望吗？都不会青年：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？①空气清新剂，从图片画面想到的②清洁剂，logo2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？①鞋油因为把鞋子擦得很亮，把家的样子都倒映在鞋上②不知道3、此广告表达的主题是？①地板清洁能力强②空气清新作用明显4、此广告对您的印象如何？①印象深奥②有创意③一般5、看了此广告您会产生购买欲望吗？会/不会老年：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？①鞋子2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？同上3、此广告表达的主题是？鞋子不好闻，鱼不好吃4、此广告对您的印象如何？不好，觉得心里不舒服5、看了此广告您会产生购买欲望吗？不会（4）床广告调查结果：【床】儿童：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？①衣服，衣服很大2、若没有文案或者logo的提醒，您认为这是什么广告？为什么？①衣服，因为衣服很大②书3、此广告表达的主题是？①衣服很大②穿上衣服睡的很香4、此广告对您的印象如何？①很好，小孩很可爱②很好，小孩睡的很香6、看了此广告您会产生购买欲望吗？会/不会青年：1、您认为这是什么产品的广告？为什么？①床。