广告心理学之案例分析共141页文档
第六讲__广告心理的案例分析
2、家庭消费模式——中国消费心理准则 雀巢咖啡电视广告的一个创意，就是抓住中国人 以家庭为主的消费模式。中国的市场，以家庭为 单位的消费者居多，个人的消费行为往往与整个 家庭紧密联在一起，一个人不仅要考虑自己的需 要，更要考虑到整个家庭的需要，与西方的消费 模式相比，中国人的消费心理准则是重视自己的 义务和责任，而西方社会则比较重视个人的权利、 个人的价值和需要，个人消费意志高于家庭消费。
3、南方黑芝麻糊是黑色食品，是营养的保健食品。 现代食品科学认为，黑色食品具有医疗保健功能， 药补木如食补，人们的消费观念随之改变，过去 不大被消费者重视的黑色食品，越来越受到青睐。
4、南方黑芝麻糊是传统食品，电视广告片(怀旧篇) 运用民族文化的风格，表现了传统食品的主题。 四、户外广告凤凰学生用自行车的心理分析
第六讲
广告心理的案例分析
成功广告的心理分析
第一节
一、雀巢咖啡电视广告的心理分析 1、“味道好极了”——中国大众语言 “味道好极了”，这是再明白不过的“大实话”。 这对于中国消费者总体文化水准不高，比较喜欢 直接、清楚的表述，不喜欢间接、迂回的表达心 理；比较喜欢真实、讲实证，而不喜欢过分做作、 夸张和朦胧的心理，是正中下怀的。
二、电视广告南方黑芝麻糊的心理பைடு நூலகம்析
1、符合现代人的消费需求 当代消费需求的发展趋势是方便化、自然化、保 健化、复古化。南方黑芝麻糊是方便食品．即冲 即食，十分快捷方便。 2、南方黑芝麻糊是天然食品，符合消费者祟尚自然 的心理 现代消费者在日常消费中偏爱自然产品，他们对 食品的选择喜欢绿色食品、天然食品；对衣服的 选择偏爱天然织物，即使价格逐年上升，消费者 仍踊跃购买。
户外广告凤凰学生自行车，是采用大型的路牌广 告和橱窗广告的形式在上海发布的。广告主题 “独立，从掌握一辆凤凰自行车开始”，颇能迎 合目标消费者——广大青少年学生的共鸣。
广告心理学案例分析
产品营销
通过研究消费者的心理和行为 ，广告心理学可以为产品营销 提供有效的策略和工具，帮助 企业更好地推广和销售产品。
品牌建设
广告心理学可以帮助企业更好 地了解消费者的品牌认知和态 度，从而制定更加有效的品牌 建设策略，提升品牌价值和影
响力。
02
广告创意与心理策略
广告创意的心理学原理
特点
广告心理学具有多学科交叉的特点，它强调从心理学的角度去分析和理解广 告活动中的行为和决策过程。此外，广告心理学还注重实践和应用，旨在为 广告设计和营销提供有效的策略和工具。
广告心理学的研究对象与方法
研究对象
广告心理学的研究对象包括广告受众的心理反应、广告传播的效果、消费者决策过程等。它旨在揭示消费者在 接触广告时的心理活动和行为规律。
注意力吸引
利用目标受众的认知、情感和动机特点， 以引起注意和兴趣。
认知与理解
确保广告信息清晰、易于理解和记忆，以 促进认知学习。
情感与联想
通过与目标受众的情感和联想反应建立联 系，增强广告的吸引力。
态度与行为
通过广告信息的影响，改变目标受众的态 度和行为，以促进购买决策。
广告心理策略的类型与应用
情感策略
案例五：某品牌药品的广告传播心理策略
总结词
该品牌药品的广告传播心理策略重点在于 建立消费者的信任和安全感，通过强调药 品的功效和品质，达到促进购买和提高品 牌认可度的目的。
详细描述
该广告传播心理策略主要运用了权威形象 、用户见证和强调品质等方法来建立消费 者的信任和安全感。同时，通过传递积极 的信息和情感联系，增强消费者的购买意 愿和对品牌的认可度。这些心理策略有助 于提高品牌的知名度和美誉度，促进销售 增长。
广告心理学之广告案例分析解析
理论分析
· 广告的幽默诉求：（参见第二则广告）英国人对幽默的依赖反映出该国独特 的历史和文化，事实上这种文化未必能完全被国内的人所理解，就好像一些 英式幽默的肥皂剧拿到国内却令观众不知所云。英国社会讲求万事平衡的闲 散风格使人们更重视业余精神。英国电视广告的幽默便是以一种看似不在卖 东西的方式，达到销售的目的。 · 广告的恐惧诉求：情感诉求，尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告说服策 略。可见士力架它有多诱人。 · 广告创意：用夸张的表现手法来突出商品形象，给人以强烈印象。电视广告 发展到今天，在图文音效、创意表现上越来越倾向于娱乐化，对于业内耳熟 能详的法则，所谓广告创意的三大原则：恐惧、幽默和性感。 （通过鲨鱼的口味来使消费者清楚地明白该商品的诱人可口。CGI和配音皆是 亮点，当然最棒的还是创意。） · 广告符号：动物（鲨鱼给人以恐惧感）
广告心理学期末考察
——电视广告分析五则
1B107137 陈巧鸽
一.电视广告与广告心理学 二.克戏广告分析 六.谷歌Chrome浏览器广告分析
《广告心理学》
三.Cravendale 牛奶广告分析
四.士力架巧克力棒广告分析
七.个人评估
电视广告与广告心理学
1.克莱斯勒200汽车广告分析
广告描述：2011年的艾美将最佳广告给了这支。这支广告时长2 分钟，在今年的超级碗首播。有力的独白、艾米纳姆的奥斯卡获奖音 乐Lose Yourself的鼓点伴随着你的心跳，开始前行。强硬、骄傲、桀 骜不驯，完全全都在这则广告中得到了体现。 底特律，这个工业城市的坚韧不拔也体现在它的生活方式和它的 产品-豪华轿车中。有人会因为这个城市的传承和犯罪而怀疑它制造 世界级豪华轿车的能力，但你要知道，也许只有曾经到过地狱的人， 才会真正了解“美好事物”的定义。 Imported from Detroit 底特律进口，超酷。
广告心理学之案例分析143页PPT
51、山气日夕佳，飞鸟相与还。 52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。
53、富贵非吾愿，帝乡不可期。 54、雄发指危冠，猛气冲长缨。 55、土地平旷通，鸡 犬相闻 。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
广告心理学之案例分析共146页
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
广告心理学之案例分析 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
广告心理学案例分析
广告心理学案例分析广告心理学是一门研究广告对人们心理产生影响的学科，通过分析广告中的心理因素，可以更好地理解广告背后的逻辑和目的。
下面我们将通过几个实际案例来分析广告心理学的运用。
首先，我们来看一则汽车广告。
这则广告以一辆豪华轿车为主角，画面中充满了高端气派的场景和豪华的装饰。
在这个广告中，汽车被塑造成了成功、高贵、自由的象征，吸引着那些渴望成功和追求高贵生活的消费者。
这种广告利用了人们对于物质享受和社会地位的追求心理，从而激发了消费者购买欲望。
其次，我们来分析一则化妆品广告。
在这则广告中，一位明星代言人展示了产品的使用效果，同时配以动人的音乐和精美的画面。
通过这样的呈现方式，广告试图让消费者产生一种认同感，认为只有使用这款化妆品才能拥有美丽的外表和成功的生活。
这种广告利用了人们对于美丽和成功的追求心理，从而唤起了消费者购买欲望。
最后，我们来分析一则食品广告。
在这个广告中，食品被塑造成了美味可口、健康营养的形象，同时呈现出丰富多样的口味和制作方式。
通过这种方式，广告试图满足人们对于美食的渴望和对于健康的关注，从而引发消费者的购买欲望。
通过以上几个案例的分析，我们可以看到广告心理学在实际广告中的运用。
广告通过塑造产品的形象和情感联结，激发消费者的购买欲望，从而达到推动销售的目的。
同时，广告也在一定程度上影响了人们的消费观念和生活方式。
因此，作为消费者，我们在接触广告时需要保持理性思考，不被广告中的情感渲染所左右，理性对待广告中的信息，从而做出明智的消费决策。
在现代社会，广告已经成为了商业竞争中不可或缺的一部分。
通过对广告心理学的深入了解和分析，我们可以更好地理解广告的本质和作用，从而更好地应对各种广告对我们的影响，做出明智的消费选择。
总之，广告心理学的案例分析为我们揭示了广告背后的心理机制和影响方式，通过深入分析和理解，我们可以更好地应对广告对我们的影响，同时也更好地理解广告的本质和目的。
希望本文所述内容对您有所帮助，谢谢阅读。
从广告心理学角度评析广告作品
三.记忆
1.女主角刚刚出场的时候，就出现了香奈儿的标志，这应 用了首映效应，目的是为了让首先呈现出来的广告信息 占据消费者的记忆，来影响消费者对品牌的认知，这体 现了形象记忆。 2.广告中多次运用反复手法，从头到尾共出现了六次香奈 儿N5的品牌标志，使消费者过于频繁的接触品牌并给以 深刻印象，这既体现了知觉的恒常性，也体现了提高记 忆广告策略的方式（适度重复广告信息）
六.品牌定位 •奶茶的消费群体为年 轻群体，多集中在 15-25岁。这群消费 群体对爱情有无限 的憧憬，他们的目 光焦点永远是爱情， 并且敢于尝试新事 物。
总结以及认识
心理学是进行广告创作的基础， 要想做出更好的广告必须要研究消 费者的心理状况包括动机，兴趣以 及态度，要进行深刻的消费者洞察
谢谢观看！
一.感觉 1.从视觉上看，整个背景以黑夜为衬托，营造一 种神秘性感的氛围，暗示着女人用了N5就会有一 种神秘的魅力；拍摄场景宏伟壮观，就像一部电 影的情节，给人以视觉上的延伸；从听觉上看， 好的广告配音刺激了消费者的愉悦心情，舒缓的 背景音乐给人一种心灵的宁静，很具有感染力。 2.这属于差别阈限广告，在盛大的场景和舒缓的 音乐的刺激下使人们产生对产品的感觉。
四.想象
•广告中以男女之间的爱情 为切入点，以爱情故事的 形式展开，给人们以无限 的想象，让人不由自主的 去猜想这个产品的魅力在 哪儿，使消费者在意识和 观念中加深对产品的认知, 引发消费者的心理反应， 这体现了再造想象。
五.思维
•通过人们对产品的感觉， 知觉，记忆和想象，消 费者的心理活动会被提 升：拥有了 N5的女人可 以遇到一个爱她的男人， 男人能够拥有一个性感 女人。使人们进行各种 思维从而加深对品牌的 认识。
三.记忆 •采用年轻情侣聊天是的 细节，直观形象的传 递广告信息。 •“我是你的什么?” “你是我的优乐美啊。” “原来我是奶茶啊！” “这样我就可以天天把 你捧在手心了！ 这段广告词内容简洁易 懂，语言温馨感动， 增加感染力，使消费 者印象深刻，刺激了 消费者的情绪记忆。
广告心理学案例分析 广告心理学标准及案例分析
广告心理学案例分析广告心理学标准及案例分析广告心理学标准及案例分析凡是利用广告来招揽顾客的广告主，无不希望自己的广告能够发挥出最佳的效力，达到推销自己的产品的目的。
心理学是研究心理现象、心理规律的科学。
把心理学的基本原理运用于广告，就是我们现在要研究的广告心理学。
广告是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品。
说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，要经过反复说服。
说服者事先还要对消费者购买商品前后的一些心理活动有所了解，例如，自尊、求实、求新、求美、求廉、求乐、求荣、求速、求情、求名等心理。
有的消费者购买商品时是几个心理活动并存。
另外，消费者在决定购买之前心理活动还要经历这样一个过程: 1(注意——知觉阶段2(兴趣——探索阶段13(欲望——评估阶段4(确信——决策阶段5(购买——行动阶段只有真正了解消费者的这些心理活动及心理活动过程，才能使广告的知觉与观念、理智与情感的诉求产生预期目的。
所谓说服过程就是让消费者对广告的内容有兴趣，引起注意及共鸣，相信广告内容，接受广告内容，按照说服者的意图采取购买行动。
由此看来，掌握心理学的基本原理在广告活动中的运用是非常重要的。
如果说没有对市场进行调查分析的广告计划是无根据的，那么，没有对消费者心理进行研究的广告更是盲目的。
消费者的心理过程是消费者在其购买行为中的心理活动的全过程，是消费者的不同心理活动现象对商品现象的动态反映。
消费者的心理过程，大致可以分为认知过程、情绪过程和意志过程三个部分，在这些不同的过程中，消费者的心理行为直接地反映出消费者个体的心理特征。
消费者购买行为的心理活动，是从对商品的认知过程开始的，这一过程构成了消费者对所购买商品的认识阶段和知觉阶段，是消费者购买行为的重要基础。
在这里，认知过程指的是消费者对商品的个别属性(如形状、大小、颜色、气味等的各个不同感觉)相互间加以联系和综合的反映过程。
在这一过程中，消费者通过自身的感觉、记忆和思维等心理活动，来完成认知2过程的全部内容。
广告心理学案例分析-吸引注意与产品推广1图文
广告心理学的关键因素
1 情感因素在广告中的应用
广告中的情感因素可以触动消费者的情绪， 增强对产品的兴趣和认知，从而促使购买行 为。
2 心理激励与潜意识影响
诱发消费者的心理激励和潜意识影响是广告 心理学中重要的策略，可以增强广告的效果。
解析成功的广告案例
1广在广告中扮演着重要的角色。 我们可以分析各种图文推广策略，深入
理解它们的优势和应用。
分析广告吸引注意的方法
通过研究广告吸引注意的方法，我们可 以了解到各种创新的方式来引起消费者 的兴趣。
结论和总结
通过了解广告心理学的关键因素和成功的广告案例，我们可以更好地理解如 何吸引消费者的注意，并有效地进行产品推广。
吸引注意的重要性
在竞争激烈的广告市场中，吸引注意是至关重要的。广告商们需要采取一系列策略来引起消费者的注意，从而 提高产品的曝光率和销售额。
图文在产品推广中的作用
图文广告的优势
相比纯文本广告，图文广告能更好地吸引目标受众的眼球，并提供更丰富的信息传递方式。
图文广告案例分析
通过分析成功的图文广告案例，可以洞察到各种各样的推广策略以及为何它们非常受欢迎。
广告心理学案例分析-吸 引注意与产品推广1图文
吸引注意的重要性。广告对注意力的竞争，吸引注意的策略。图文在产品推 广中的作用。图文广告的优势。图文广告案例分析。广告心理学的关键因素。 情感因素在广告中的应用。心理激励与潜意识影响。解析成功的广告案例。 分析广告吸引注意的方法。分析广告图文推广的策略。结论和总结。
从广告心理学角度评析广告作品
广告二班：张婕
视频广告：香奈儿N5香水 他成为一则优秀广告从认知角度在于：
一.感觉 1.从视觉上看，整个背景以黑夜为衬托，营造一 种神秘性感的氛围，暗示着女人用了N5就会有一 种神秘的魅力；拍摄场景宏伟壮观，就像一部电 影的情节，给人以视觉上的延伸；从听觉上看， 好的广告配音刺激了消费者的愉悦心情，舒缓的 背景音乐给人一种心灵的宁静，很具有感染力。 2.这属于差别阈限广告，在盛大的场景和舒缓的 音乐的刺激下使人们产生对产品的感觉。
三.记忆
1.女主角刚刚出场的时候，就出现了香奈儿的标志，这应 用了首映效应，目的是为了让首先呈现出来的广告信息 占据消费者的记忆，来影响消费者对品牌的认知，这体 现了形象记忆。 2.广告中多次运用反复手法，从头到尾共出现了六次香奈 儿N5的品牌标志，使消费者过于频繁的接触品牌并给以 深刻印象，这既体现了知觉的恒常性，也体现了提高记 忆广告策略的方式（适度重复广告信息）
四.想象
•广告中以男女之间的爱情 为切入点，以爱情故事的 形式展开，给人们以无限 的想象，让人不由自主的 去猜想这个产品的魅力在 哪儿，使消费者在意识和 观念中加深对产品的认知, 引发消费者的心理反应， 这体现了再造想象。
五.思维
•通过人们对产品的感觉， 知觉，记忆和想象，消 费者的心理活动会被提 升：拥有了 N5的女人可 以遇到一个爱她的男人， 男人能够拥有一个性感 女人。使人们进行各种 思维从而加深对品牌的 认识。
六.品牌定位
•男女主角的身份代表了香奈儿一贯的品牌内涵，它代表 的是高贵典雅的上层，是不同于普通人的高雅生活，所 以它的定位是白领或者金领阶层。
视频广告：优乐美奶茶
一.感觉 1.从视觉上看，以冬季飘雪为背景男女主角坐在咖啡馆 内，手捧一杯优乐美奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜 蜜的表达心中的爱意。通过平淡的画面，塑造一种温 馨又浪漫的风格，引起消费者情感上的共鸣，给以情 感上的感染力。 2.从听觉上看，引用周杰伦《蒲公英的约定》的旋律， 既舒缓的表达了消费者的情感，也给人似曾相识的感 觉，拉近了彼此之间的距离，从心灵上触动了消费者 的情感，加深对品牌的认知度。
广告心理学分析
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NIKE
奥 运 会 闭 幕 式 当 天 发 布 的 品 牌 宣 言
• 奥运的精彩瞬间也好，成功或落败的运动员也罢，这些伟 大虽然在过去的17天里深深地鼓舞了人心，但仍然属于所 谓的“少数人的伟大”。而NIKE用这一句“伟大永不闭 幕”开启了后奥运的故事。
• 奥运闭幕后的第2天，NIKE的官方微博上出现了一则以普 通人的伟大为主题的运动故事，并且日复一日地开始延续。 不同于奥运期间那些简洁画面搭配干练文案的创意形式， 这一次的伟大是更具体的平凡故事和态度，也让NIKE眼 里的“伟大”扎根于每个寻常受众。