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关于胖东来企业绩效管理的 调查报告
报告内容概述：
小组分工介绍 胖东来企业简介 胖东来企业绩效管理现状 绩效管理体系分析
报告总结
小组分工介绍
胖东来企业简介
胖东来是谁？
胖东来商贸是河南一家成功的商业企业，07年销 售总额达到30多个亿，是国内第一家商业联采的会员。 通过公司董事长一行、总经理和相关人员的参观考察 后，得出一个结论，就是胖东来代表着民族商业的希 望和未来。
• 能力考核是考核员工在岗位实际工作中具备的能力，考 核者根据被考核者表现的工作能力，对被考核者做出评 定；
• 工作态度是对某项工作的认知程度及为此付出的努力程 度，工作态度是工作能力向工作业绩转换的桥梁，在很 大程度上决定了能力向业绩的转化效果，考 核者根据被 考核者表现的工作态度，对被考核者做出评定。
• 部长级月度绩效工资＝岗位工资×40％×店部季度绩效 考核系数×个人季度绩效考核系数
• 组长级月度绩效工资＝岗位工资×30％×店部季度绩效 考核系数×个人季度绩效考核系数
• 员工级月度绩效工资＝岗位工资×20％×店部季度绩效 考核系数×个人季度绩效考核系数
1关键绩效考核（KPI）
代表岗位的核心责任，其确定方法是：
v 以岗位说明书为基础，提取 2～5个最能反映被考核者业绩的评价 指标作为 KPI 指标；
v 制定 KPI兼顾公司长期目标和短期利益的结合； v 选择 KPI 的原则：一是少而精，二是结果导向，三是可衡量性； v KPI 的制定过程是考核者与被考核者双向沟通的过程，从项目的选
评分方法具体比重
• 绩效考核评分采用能力态度单项 10 分、关键业绩单项 100 分， 总分 100 分制。
• 绩效考核者对被考核者的关键业绩考核指标（KPI）、能力态度指 标、 千分考核情况、综合测评等进行评分。
• 对直营店和店长的考核，财务部、营运部负责提供相关数据，人力 资源部负责统计计算，考核结果经绩效考核委员会批准； 对于其 他岗位的考核，财务部负责提供相关数据，店长负责本店部员工考 核统计计算，并汇总考核结果经人力资源部批准。
、店长的绩效考核结果保存备案； Ø 负责处理绩效考核过程中员工申诉事宜，确保绩效考核工作公平、
公正、 公开； Ø 负责将直营店店部、店长的绩效考核结果保存备案。
评价主体
3.各直营店职责
各直营店负责绩效考核的实施工作，具体包括： Ø 负责定期把本店的经营指标分解到各部门、各小组； Ø 负责对各部门、各小组成员进行绩效考核； Ø 负责将各岗位考核结果统一保存备案。
适用群体
• 本方案适用于考核公司各直营店正式聘用的所有岗位员工，但不适 用于以下员工： 试用期员工 临时工 促销人员 考核期间休假停职 时间超过 1/2 考核期者 其他绩效考核委员会认定无需考核的人员
• 本考核体系适用于常规性绩效考核工作，不适用于临时性考核或其 他非常规考核。 第十条 对于各直营店、店长以及各部门、小组实 行目标管理，各直营店的 经营目标（季度、年度）由绩效考核委 员会制定，各部门、小组的经营目标由店 长进行分解制定，并经 绩效管理委员会批准。
三、评价主体
1. 公司成立直营店绩效考核委员会，人力资源部负责绩效考核的组织 实施工作。 直营店绩效考核委员会成员如下： 主任：常务副总经理 秘书长：财务部部长 副秘书长：人力资源部部长 委员：人力资源部部长、财务部部长、营运部部长、办公室主任以 及其他 企业管理委员会成员。
评价主体
2.人力资源部职责 人力资源部是各直营店绩效考核工作的执行机构， 负责各直营店的绩效考核组织实施工作，具体工作包括：
经过8个多小时的路程，当我们把鲜花和礼物送给她并真诚道歉时， 女孩激动得落泪了。她的家人和朋友都很吃惊，不相信会有这样的“傻子”。女孩的家 人说：“真想不到一件小小的客诉却引起了你们公司这么大的重视，我们全家不知该说 什么好。”最后他们说什么也不收这500元赔偿金。我们说：“你们一定要收下，这不仅 是我们公司的规定，更感谢你给我们提出了宝贵建议，因为我们工作的失误，让你受了 不少委屈，感谢你给我们改正的机会，让我们不断进步。无论顾客是谁我们都会这样做 的，我们相信任何一家企业都会这样做的。”郭芳说：“你们的诚信太让我感动了，相 信你们的企业一定会做得越来越好。”她迅速打电话告诉她的其他朋友这件事情，说她 很感动，并盛情挽留我们在她家吃午饭，我们婉言谢绝了。她还希望我们到她们山西开 店，因为她们那里超市有很多东西买不到，价格也贵，买东西时一个袋子就要3毛钱，如 果我们去开店，她第一个就来报名。看到女孩满意的笑脸，我们的心里涌起一阵阵感动 ，更感到一份沉甸甸的责任……付出其实是一种快乐，舍得其实是一种美德，让我们共
直营店以及各岗位季度绩效考核内容和权重季度绩效考核
• 店长的季度考核结果根据店部级别实行强制分布，即各自级别的 店长 根据绩效考核得分分别排序，各级别店长考核结果为优秀、良好、中等、 合 格、基本合格的比例分别为 10%、20%、30%、30%、10%，其中低于 60 分者为不 合格。
• 直营店支持岗位员工（店长除外）以及自制部部长季度绩效考核 结果 实行强制排序，结果为优秀、良好、中等、合格、基本合格的比例分别 为 10%、20%、30%、30%、10%，其中低于 60 分者为不合格。
四、评价周期
公司绩效考核周期分为季度考核、年度考核、不定期考核。 • 对直营店进行季度考核、年度考核 • 对店长进行季度考核、年度考核 • 对实行岗位绩效工资制的员工进行季度考核、年度考核 • 营运部定期或不定期对各直营店进行千分考核
五、评价方法
千分考核 关键业绩指标 KPI
能能点力考力击态添态核度 加度考文核本
这个女孩儿叫郭芳，家住山西省阳泉市，7月4日和朋友一起到许昌， 在生活广场买了一瓶香水，第二天到家后因为办事送给一个要好的朋友，可当朋友打开 盒子时却发现瓶子是空的，让她非常尴尬也非常气愤。在胖东来包装袋上发现电话号码 后，立即拨通投诉电话反映问题。
7月5日晚客服部接到投诉电话后，立即向顾客道歉，完全按照公司的 理念处理，千方百计让每位顾客满意，不折不扣地兑现我们的承诺，并按照公司规定， 赔偿顾客500元钱。公司于总得知后，说不论哪一位顾客，不论有多远，我们都要给她送 去，哪怕是美国我们也要想办法给她送去，坚决不能让顾客失望，并安排专车登门道歉 ，7月6日早上5点，我们带着于总的嘱托和胖东来的真诚出发了。
• 直营店业务岗位组长级以上员工(自制部门除外)季度考核结果实 行强 制排序，结果为优秀、良好、中等、合格、基本合格的比例分别为 10%、 20%、 30%、30%、20%，其中低于 60 分者为不合格。
• 直营店业务岗位员级岗位员工（自制部门除外）季度考核结果实 行强 制排序，结果为优秀、良好、中等、合格、基本合格的比例分别为 10%、 20%、 30%、30%、10%，其中低于 60 分者为不合格。
成功有成功的道理，在塑造胖东来品牌的过程中， 发生着许许多多感动的人和事，这些许多感动的故事 升华和铸造了胖东来的品牌。在他所在的地区，顾客 口碑妇孺皆知，深入人心。在他所在卖场里，员工激 情自我，豪情万丈······
千里之外的感动
“太意外了，我真的不敢相信你们会跑到阳泉来。”她激动地说，“ 我真的不敢相信你们这么重视，为了一瓶小小的香水跑了这么远的路。”
Ø 负责拟定直营店绩效考核方案并报绩效考核委员会； Ø 负责定期修订各直营店、店长的绩效考核指标、各指标权重等，并
报绩效 考核委员会批准； Ø 负责组织修改直营店除店长外各岗位绩效考核指标、各指标权重、
指标说 明等； Ø 负责指导、监督、仲裁直营店绩效考核工作； 负责组织直营店、
店长季度绩效考核工作； Ø 负责批准直营店除店长外各岗位绩效考核结果； 负责将各直营店
• 直营店自制部门员工（自制部部长除外）季度考核结果实行强制 排序， 除去考核结果为不合格的员工外，考核结果为优秀、良好、中等、合格、 基本合格的比例分别为 10%、20%、30%、30%、20%，其中季度人均毛利 低于 3000 元的部门、组所有员工以及绩效考核低于 60 分者为不合格。
2千分考核
六、结果应用（以季度考核为例）
1店长季度绩效工资的计算 季度绩效工资＝岗位工资×30％×3×季度绩效考核系 数 （岗位工资是店长本人的岗位工资） 个人季度绩效考核系数根据考核结果确定，个人考核系 数和考核结果的对应关系 如下表所示：考核结果
2副店长、部长级、组长级、员工级月度绩效工资的计算
• 副店长月度绩效工资＝岗位工资×40％×店部季度绩效 考核系数×个人季度绩效考核系数
单击添加副标题 胖东来商贸集团有限公司
胖东来商贸集团是我国民 族企业在零售业的一个典型 代表，涉及百货、超市、医 药、通讯、珠宝和影院等多 个行业或业态，最大单店面 积4万余平方米，现有8000余 员工。2019年，中国连锁协 会发布文件，称胖东来企业 人效评效在中国民营企业商 业排名第一，人均销售额、 利润以及面积平均销售额、 利润排名第一，超过竞争对 手国际巨头沃尔玛、家乐福 ，丹尼斯，只在两个地方开 设门店，总部位于许昌，分 店开在新乡。
择、权重的设定、考核指标说明到目标的确定，双方应充分沟通， 特别应使被考核者全 面参与指标的设置过程，从而加深对指标的 理解并承诺指标目标的完成；
v 人力资源部每年根据公司发展战略和重点，组织各直营店对考核指 标进行讨论，重新确定各直营店、店长的关键业绩考核指标，并将 讨论结果提交绩效考核工作委员会，审批通过后作为下一年度的考 核依据；人力资源部定期组织直营店对各岗位的季度、年度绩效考 核指标、权重等 进行讨论修订，并将修改结果提交绩效考核工作 委员会，审批通过后作为下一年度的考核依据。
• 千分考核由营运部负责组织实施，定期或不定期对各店 部进行考核；
• 千分考核实行加分（扣分）并奖励（罚款）制度，被考 核者季度考核指标
• 千分考核得分根据考核期内千分考核加分（扣分）情况 确定，除加分（扣分）外，千分考核还实行对直接责任 人及间接责任人奖惩制度，具体细则根据其他相关规定 执行。