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×××× 项目
商务策划
目录
一、工程概况 二、合同主要条款及项目责任指标 三、风险点分析策划 四、项目开源策划及实施 五、项目节流策划及实施 六、分包管理策划 七、项目资金策划 八、体会
.
一、工程概况
工程名称：× × × × × ×项目 建设单位： × × × × 房地产开发有限公司 设计单位： × × × × 建筑工程设计有限公司 监理单位： × × × × 建设监理有限公司
要求业主对工程量和单价全部 进行调整
.
责任人
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
序 号
名称
开源策划案例一览表
内容
应对措施
7
回填土单 价
由于业主变更，工期延长，造 成土方回填滞后
深圳市政府出台系列文件，造 成土石方运输单价提高，要求 业主方重新计价
5184000.00
4800000.00 小计
4320000.00
增加收入
盈亏（元）
-1502190.00 -149760.00 -1651950.00
2061000.00 480000.00 2541000.00 4192950.00
.
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析 （二） 石方工程量策划预期效果表
策划前 策划后
项目
工程量
单价
合价
石方爆破 5700.00 226.81 1292817.00
石方爆破 9700.00 226.81 2200057.00
预计增加收入
907240.00
.
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析（三） 回填土费用策划预期效果表
策划前 策划后
项目
工程量
土方运输
0.00
单价 0.00
获得“广东省 优良样板工程” 和“广东省安 全文明施工双 优工地”两项 奖项，拿到 600万元奖金
主管领导 项目经理 生产经理
双优工地”两项奖项
的标准，奖励100万元。
4
现场 土石 方堆 Fra Baidu bibliotek风
险
合同约定现场堆放20000m3土， 如果现场堆放不了，施工单位自 行将土方运出现场，回填时自行 将土方回购，不增加任何费用。
策划前 策划后
项目
收入
成本
盈亏
外架租赁费
0.00
90000.00
-90000.00
外架租赁费 150000.00 90000.00
60000.00
增加收入
150000.00
.
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析（七） 大运会期间停工费用策划预期效果表
策划前 策划后
项目
收入
成本
盈亏
措施费补偿 150000.00 198000.00 -48000.00
保证项目顺利 完工，避免工 期延误
主管领导 项目经理 生产经理
2
工期 过长 导致 单价 风险
合同总价为包干 价，不会因人工 费，物价，费率 或汇率的变动而 有所调整。
从开始涨价项目就积极与业主进行沟通，并就 相关涨价问题进行了数次协商。
收集深圳市政府颁发的相关调价文件，及时反 馈及发函给业主。
利比认为如果 政府出台了调 价文件可以考 虑调整。
纪录工期履约状况，特别是发包人的延期责任 及一些有经验的承建商也无法预计的客观原因， 当发生工期延误及确定延误工期的原因时，须 及时书面致函，尽量规避我方的延期责任。到 目前为止，我司针对所述原因，已发了数次函 件与业主，业主均未进行回复，由于目前正在 进行重大工程变更D、E栋的重新报价工作，等 确定了变更造价，我司将对所延误工期进行工 期签证。
须获得“广东省 优良样板工程” 的奖项。
.
须获得“广东省建 设工程安全生产文 明施工优良样板工 地”的奖项。
三、风险点分析策划
合同风险项一览表
序 风险 号项
风险内容
应对措施
预期效果 责任人
1
工期 风险
工期为796日历 天（包括星期六， 星期日及法定假 期）开工时间以 发包方开工通知 日期为准。本工 程延误赔偿率为 每天10万。
序号
6 7
8 9
条款
工程单价 工程总价
暂定量 合同总价
内容
投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日后变 更之用。 。
合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘探， 工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将被视为投 标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在回标总价内， 因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。
奖 ⑸ 工程质量达到“广东省优良 样板工程”的标准，奖励100万 元；
⑹ 工程安全、文明施工达到 “广东省安全文明施工双优工地”
标文件上进度时间 滞后， 甲方以此为依据不支付 该部分节点奖。我司抓 住进度滞后并非我司原 因造成，将该部分风险 化解。争取获得“广东 省优良样板工程”和 “广东省安全文明施工
现在我司以《土方平衡方案》 已获监理、业主的审批为理由 继续与业主协商
减少亏损
主管领导 项目经理 项目总工 商务人员
.
三、风险点分析策划
合同风险项一览表
序 风险 号项
风险内容
应对措施
预期效果 责任人
关于人工挖孔桩的综合单价调
合同约定承建单位已充分视察工
5
人工 挖孔 桩超 挖部 分单
价
地，进行所需的定位、测量及勘 探，工地现状、地质条件等与图 纸所示及相关资料之一切之处将 被视为投标单位之风险，而承担 该风险的费用将被视为已包括在 回标总价内，因此等差异之处而 引起之工期延长申请及索赔等将
营工作，争取成孔验收记录手
续尽快完备。
调整人工挖孔 桩的综合单价 及加大人工挖 孔桩的工程量
项目经理 生产经理 现场工长 商务人员
.
序 风险 号项
三、风险点分析策划 合同风险项一览表
风险内容
应对措施
预期效果 责任人
若本工程其他部分在发包方接收
在业主对我司
有关部分后发生过期完工，总承
进行工期处罚
7
移交 包方按本合同条件（22）应付的 做好工程移交纪录，一定要写 时，提供已按 项目经理
.
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析（一） 外墙装饰策划预期效果表
项目
石材 涂料
石材 涂料
收入（元）
成本（元）
策划前
2547810.00
4050000.00
3882240.00
4032000.00
小计
策划后（预计）
7245000.00
本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工图纸
重新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。
合同总价为包干价，不会因人工费，物价，费率或汇率的变动而有所 调整。
.
二、合同主要条款及项目责任指标
2、项目责任指标
工程目标
工期
质量
安全
确保2012年年底完 成主体结构封顶， 2013年12月01日完 成竣工验收。
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析 （五）
土方回填单价策划预期效果表
策划前 策划后
项目
工程量
单价
合价
土方回填 32744.00 14.49 474460.60
土方回填 32744.00 25.00 818600.00
预计增加收入
344139.40
.
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析（六）
外架费用策划每月预期效果表
风险 延误赔偿额可予降低，降低后的
明移交时间。
期移交工程的 生产经理
金额=（合同总价-有关部分总值） *原定赔偿额/合同总价
时间、造价证 生产经理 据
8
变更 部分
投标报价清单中同一子项出现报 价偏差，将以较低之单价用于日 后变更之用。
对清单同一子目存在不同单价 现象进行排查，若存在此类情 况，在变更发生时，在变更费 用项目上进行变通
调整。
继续跟踪此事。
6
人工 挖孔 桩超 挖部 分工 程量
项目在做成孔验收记录时会分
本工程之暂定数量项目，在决算 别做两份：一份是对分包（实
时须按最后经发包方认可之竣工 际工程量），一份对业主（每
图纸重
根桩多加0.5m~1m中风化
新度量，并按其相应之单价计价， 岩），做好对外相关人员的经
合同总价相应调整。
责任人
主管领导 项目经理 项目商务人员
由于业主外墙涂料及石材样板
8 外架费用 未定，造成我司无法施工，外
架拆除时间滞后
由于样板未确定属于业主方原 因，应补偿我司外架费用
9
大运会期 间停工
由于业主方将原DEF栋更改为 DE栋，且部分地下室增加一层， 我司要求重新进行计价
要求业主对工程量和单价全部 进行调整
在投标过程中，我司按现场搅
5 预拌砂浆 拌砂浆进行计价，现质检站要
求现场使用预拌砂浆
深圳市政府文件规定，业主方 须在招标图纸、招标文件等方 面注明使用预拌砂浆，但实际 并未注明，所以要求业主方补 偿该部分造价
6
设计变更
由于业主方将原DEF栋更改为 DE栋，且部分地下室增加一层， 我司要求重新进行计价
在合同中该部分为暂定工程量，
2
人工挖孔 桩部分
实际成孔入岩工程量远超合同 工程量，原合同内议标单价已
抓住业主方地质勘探资料中的 漏洞，要求重新计价
不适用
现场石方
抓住业主方地质勘探资料中的
3
工程量远 超合同工
在合同中该部分为包干工程量， 漏洞，造成石方工程量远远超 但实际工程量远超合同工程量 出合同量，要求甲方按实际工
序 号
条款
内容
1 合同形式 总价包干与综合单价包干相结合的模式。
本工程计划开工日期2009年11月07日，计划完工日期2012
2
工期
年01月10日，总工期796日历天。总工期每拖延一天，赔偿 违约金10万元。现由于设计变更，计划完工日期更改为2013
年12月1日。
3
安全
本工程需获得“广东省建设工程安全生产文明施工优良样板工 地”的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币100万元。
4
质量
本工程需获得“广东省优良样板工程”的奖项，如未能获得该 奖项罚款人民币100万元。
本工程中期付款比例为95%，在施工前半阶段，付款按照每
5
工程付款
月实际完成工作量的90%付款，在扣完5%的保修金（即 1291.3万元）
后，按每月实际完成工作量的100%付款。
.
二、合同主要条款及项目责任指标
1、合同主要条款
不予受理。
整，项目先后发了五次 函件给业主，经过两次 四方协调会（拓劲、协 兴、利比、三局），业 主初步同意调整综合单 价；关于石方爆破的工 程量我司已做了石方网 格图并附上详细的计算 底稿报业主审批，业主 目前未予回复，项目会
人工挖孔桩的
综合单价按实 主管领导
际入岩率调整； 爆破工程量业
项目经理
主能够做相应 生产经理
合价 0.00
土方运输 20000.00 67.64 1352800.00
预计增加收入
1352800.00
.
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析 （四）
预拌砂浆策划预期效果表
项目
策划前 策划后
A栋 B栋 C栋 地下室
小计
预计增加收入
.
总价（元） 0.00
1463276.64 1327086.67 1319369.70 2063171.55 6172904.55 6172904.55
主管领导 项目经理 商务人员
.
三、风险点分析策划
合同风险项一览表
序 风险 号项
风险内容
应对措施
预期效果 责任人
⑴ 土方开挖及基坑支护完毕，
奖励100万元；
由于节点实际完成时间较技术
⑵ 地下室平项，奖励100万元；
⑶ 主体结构全部封顶，奖励100 工期 万元； 3 节点 ⑷ 工程全部完工，奖励100万元；
工程建设地点： × × × × × × 总建筑面积：133100m2 建筑总高度：142.1m 建筑层数：地上部分A、B、C栋32层，D、E栋43层，地下室呈阶梯状，
局部五层。 原合同金额× ×万元，后由于三区地下室及DEF栋变更，暂定增加造
价约8000万元。
.
二、合同主要条款及项目责任指标
1、合同主要条款
措施费补偿 150000.00
0.00
150000.00
停工增加费用 630000.00 198000.00 432000.00
增加收入
630000.00
.
五、项目节流策划及实施
程量问题
程量进行结算
.
责任人
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
开源策划案例一览表
序 号
名称
内容
应对措施
4
回填土费 用
在投标时业主方承诺现场可以 堆放土方20000m3用于回填， 但实际无法堆放
由于在政府部门的干涉下以及 幼儿园部分挡土墙等的施工造 成我司回填土无法堆放，要求 业主方补偿
回避较低变更 以较低单价结 算
项目经理 商务人员
.
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
开源策划案例一览表
序 号
名称
内容
应对措施
在投标过程中，由于该部分工
1
外墙装饰 部分
程量及材料品牌暂定，所以我 司采用不平衡报价的方法，在 外墙干挂石材和外墙涂料方面
报价较低
督促业主方面改变外墙石材、 涂料样板或者品牌，达到我司 重新报价的目的
商务策划
目录
一、工程概况 二、合同主要条款及项目责任指标 三、风险点分析策划 四、项目开源策划及实施 五、项目节流策划及实施 六、分包管理策划 七、项目资金策划 八、体会
.
一、工程概况
工程名称：× × × × × ×项目 建设单位： × × × × 房地产开发有限公司 设计单位： × × × × 建筑工程设计有限公司 监理单位： × × × × 建设监理有限公司
要求业主对工程量和单价全部 进行调整
.
责任人
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
序 号
名称
开源策划案例一览表
内容
应对措施
7
回填土单 价
由于业主变更，工期延长，造 成土方回填滞后
深圳市政府出台系列文件，造 成土石方运输单价提高，要求 业主方重新计价
5184000.00
4800000.00 小计
4320000.00
增加收入
盈亏（元）
-1502190.00 -149760.00 -1651950.00
2061000.00 480000.00 2541000.00 4192950.00
.
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析 （二） 石方工程量策划预期效果表
策划前 策划后
项目
工程量
单价
合价
石方爆破 5700.00 226.81 1292817.00
石方爆破 9700.00 226.81 2200057.00
预计增加收入
907240.00
.
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析（三） 回填土费用策划预期效果表
策划前 策划后
项目
工程量
土方运输
0.00
单价 0.00
获得“广东省 优良样板工程” 和“广东省安 全文明施工双 优工地”两项 奖项，拿到 600万元奖金
主管领导 项目经理 生产经理
双优工地”两项奖项
的标准，奖励100万元。
4
现场 土石 方堆 Fra Baidu bibliotek风
险
合同约定现场堆放20000m3土， 如果现场堆放不了，施工单位自 行将土方运出现场，回填时自行 将土方回购，不增加任何费用。
策划前 策划后
项目
收入
成本
盈亏
外架租赁费
0.00
90000.00
-90000.00
外架租赁费 150000.00 90000.00
60000.00
增加收入
150000.00
.
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析（七） 大运会期间停工费用策划预期效果表
策划前 策划后
项目
收入
成本
盈亏
措施费补偿 150000.00 198000.00 -48000.00
保证项目顺利 完工，避免工 期延误
主管领导 项目经理 生产经理
2
工期 过长 导致 单价 风险
合同总价为包干 价，不会因人工 费，物价，费率 或汇率的变动而 有所调整。
从开始涨价项目就积极与业主进行沟通，并就 相关涨价问题进行了数次协商。
收集深圳市政府颁发的相关调价文件，及时反 馈及发函给业主。
利比认为如果 政府出台了调 价文件可以考 虑调整。
纪录工期履约状况，特别是发包人的延期责任 及一些有经验的承建商也无法预计的客观原因， 当发生工期延误及确定延误工期的原因时，须 及时书面致函，尽量规避我方的延期责任。到 目前为止，我司针对所述原因，已发了数次函 件与业主，业主均未进行回复，由于目前正在 进行重大工程变更D、E栋的重新报价工作，等 确定了变更造价，我司将对所延误工期进行工 期签证。
须获得“广东省 优良样板工程” 的奖项。
.
须获得“广东省建 设工程安全生产文 明施工优良样板工 地”的奖项。
三、风险点分析策划
合同风险项一览表
序 风险 号项
风险内容
应对措施
预期效果 责任人
1
工期 风险
工期为796日历 天（包括星期六， 星期日及法定假 期）开工时间以 发包方开工通知 日期为准。本工 程延误赔偿率为 每天10万。
序号
6 7
8 9
条款
工程单价 工程总价
暂定量 合同总价
内容
投标报价清单中同一子项出现报价偏差，将以较低之单价用于日后变 更之用。 。
合同约定承建单位已充分视察工地，进行所需的定位、测量及勘探， 工地现状、地质条件等与图纸所示及相关资料之一切之处将被视为投 标单位之风险，而承担该风险的费用将被视为已包括在回标总价内， 因此等差异之处而引起之工期延长申请及索赔等将不予受理。
奖 ⑸ 工程质量达到“广东省优良 样板工程”的标准，奖励100万 元；
⑹ 工程安全、文明施工达到 “广东省安全文明施工双优工地”
标文件上进度时间 滞后， 甲方以此为依据不支付 该部分节点奖。我司抓 住进度滞后并非我司原 因造成，将该部分风险 化解。争取获得“广东 省优良样板工程”和 “广东省安全文明施工
现在我司以《土方平衡方案》 已获监理、业主的审批为理由 继续与业主协商
减少亏损
主管领导 项目经理 项目总工 商务人员
.
三、风险点分析策划
合同风险项一览表
序 风险 号项
风险内容
应对措施
预期效果 责任人
关于人工挖孔桩的综合单价调
合同约定承建单位已充分视察工
5
人工 挖孔 桩超 挖部 分单
价
地，进行所需的定位、测量及勘 探，工地现状、地质条件等与图 纸所示及相关资料之一切之处将 被视为投标单位之风险，而承担 该风险的费用将被视为已包括在 回标总价内，因此等差异之处而 引起之工期延长申请及索赔等将
营工作，争取成孔验收记录手
续尽快完备。
调整人工挖孔 桩的综合单价 及加大人工挖 孔桩的工程量
项目经理 生产经理 现场工长 商务人员
.
序 风险 号项
三、风险点分析策划 合同风险项一览表
风险内容
应对措施
预期效果 责任人
若本工程其他部分在发包方接收
在业主对我司
有关部分后发生过期完工，总承
进行工期处罚
7
移交 包方按本合同条件（22）应付的 做好工程移交纪录，一定要写 时，提供已按 项目经理
.
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析（一） 外墙装饰策划预期效果表
项目
石材 涂料
石材 涂料
收入（元）
成本（元）
策划前
2547810.00
4050000.00
3882240.00
4032000.00
小计
策划后（预计）
7245000.00
本工程之暂定数量项目，在决算时须按最后经发包方认可之竣工图纸
重新度量，并按其相应之单价计价，合同总价相应调整。
合同总价为包干价，不会因人工费，物价，费率或汇率的变动而有所 调整。
.
二、合同主要条款及项目责任指标
2、项目责任指标
工程目标
工期
质量
安全
确保2012年年底完 成主体结构封顶， 2013年12月01日完 成竣工验收。
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析 （五）
土方回填单价策划预期效果表
策划前 策划后
项目
工程量
单价
合价
土方回填 32744.00 14.49 474460.60
土方回填 32744.00 25.00 818600.00
预计增加收入
344139.40
.
四、项目开源策划及实施
2、策划点分析（六）
外架费用策划每月预期效果表
风险 延误赔偿额可予降低，降低后的
明移交时间。
期移交工程的 生产经理
金额=（合同总价-有关部分总值） *原定赔偿额/合同总价
时间、造价证 生产经理 据
8
变更 部分
投标报价清单中同一子项出现报 价偏差，将以较低之单价用于日 后变更之用。
对清单同一子目存在不同单价 现象进行排查，若存在此类情 况，在变更发生时，在变更费 用项目上进行变通
调整。
继续跟踪此事。
6
人工 挖孔 桩超 挖部 分工 程量
项目在做成孔验收记录时会分
本工程之暂定数量项目，在决算 别做两份：一份是对分包（实
时须按最后经发包方认可之竣工 际工程量），一份对业主（每
图纸重
根桩多加0.5m~1m中风化
新度量，并按其相应之单价计价， 岩），做好对外相关人员的经
合同总价相应调整。
责任人
主管领导 项目经理 项目商务人员
由于业主外墙涂料及石材样板
8 外架费用 未定，造成我司无法施工，外
架拆除时间滞后
由于样板未确定属于业主方原 因，应补偿我司外架费用
9
大运会期 间停工
由于业主方将原DEF栋更改为 DE栋，且部分地下室增加一层， 我司要求重新进行计价
要求业主对工程量和单价全部 进行调整
在投标过程中，我司按现场搅
5 预拌砂浆 拌砂浆进行计价，现质检站要
求现场使用预拌砂浆
深圳市政府文件规定，业主方 须在招标图纸、招标文件等方 面注明使用预拌砂浆，但实际 并未注明，所以要求业主方补 偿该部分造价
6
设计变更
由于业主方将原DEF栋更改为 DE栋，且部分地下室增加一层， 我司要求重新进行计价
在合同中该部分为暂定工程量，
2
人工挖孔 桩部分
实际成孔入岩工程量远超合同 工程量，原合同内议标单价已
抓住业主方地质勘探资料中的 漏洞，要求重新计价
不适用
现场石方
抓住业主方地质勘探资料中的
3
工程量远 超合同工
在合同中该部分为包干工程量， 漏洞，造成石方工程量远远超 但实际工程量远超合同工程量 出合同量，要求甲方按实际工
序 号
条款
内容
1 合同形式 总价包干与综合单价包干相结合的模式。
本工程计划开工日期2009年11月07日，计划完工日期2012
2
工期
年01月10日，总工期796日历天。总工期每拖延一天，赔偿 违约金10万元。现由于设计变更，计划完工日期更改为2013
年12月1日。
3
安全
本工程需获得“广东省建设工程安全生产文明施工优良样板工 地”的奖项，如未能获得该奖项罚款人民币100万元。
4
质量
本工程需获得“广东省优良样板工程”的奖项，如未能获得该 奖项罚款人民币100万元。
本工程中期付款比例为95%，在施工前半阶段，付款按照每
5
工程付款
月实际完成工作量的90%付款，在扣完5%的保修金（即 1291.3万元）
后，按每月实际完成工作量的100%付款。
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二、合同主要条款及项目责任指标
1、合同主要条款
不予受理。
整，项目先后发了五次 函件给业主，经过两次 四方协调会（拓劲、协 兴、利比、三局），业 主初步同意调整综合单 价；关于石方爆破的工 程量我司已做了石方网 格图并附上详细的计算 底稿报业主审批，业主 目前未予回复，项目会
人工挖孔桩的
综合单价按实 主管领导
际入岩率调整； 爆破工程量业
项目经理
主能够做相应 生产经理
合价 0.00
土方运输 20000.00 67.64 1352800.00
预计增加收入
1352800.00
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四、项目开源策划及实施
2、策划点分析 （四）
预拌砂浆策划预期效果表
项目
策划前 策划后
A栋 B栋 C栋 地下室
小计
预计增加收入
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总价（元） 0.00
1463276.64 1327086.67 1319369.70 2063171.55 6172904.55 6172904.55
主管领导 项目经理 商务人员
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三、风险点分析策划
合同风险项一览表
序 风险 号项
风险内容
应对措施
预期效果 责任人
⑴ 土方开挖及基坑支护完毕，
奖励100万元；
由于节点实际完成时间较技术
⑵ 地下室平项，奖励100万元；
⑶ 主体结构全部封顶，奖励100 工期 万元； 3 节点 ⑷ 工程全部完工，奖励100万元；
工程建设地点： × × × × × × 总建筑面积：133100m2 建筑总高度：142.1m 建筑层数：地上部分A、B、C栋32层，D、E栋43层，地下室呈阶梯状，
局部五层。 原合同金额× ×万元，后由于三区地下室及DEF栋变更，暂定增加造
价约8000万元。
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二、合同主要条款及项目责任指标
1、合同主要条款
措施费补偿 150000.00
0.00
150000.00
停工增加费用 630000.00 198000.00 432000.00
增加收入
630000.00
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五、项目节流策划及实施
程量问题
程量进行结算
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责任人
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
主管领导 项目经理 项目商务人员
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
开源策划案例一览表
序 号
名称
内容
应对措施
4
回填土费 用
在投标时业主方承诺现场可以 堆放土方20000m3用于回填， 但实际无法堆放
由于在政府部门的干涉下以及 幼儿园部分挡土墙等的施工造 成我司回填土无法堆放，要求 业主方补偿
回避较低变更 以较低单价结 算
项目经理 商务人员
.
四、项目开源策划及实施
1、策划点分析
开源策划案例一览表
序 号
名称
内容
应对措施
在投标过程中，由于该部分工
1
外墙装饰 部分
程量及材料品牌暂定，所以我 司采用不平衡报价的方法，在 外墙干挂石材和外墙涂料方面
报价较低
督促业主方面改变外墙石材、 涂料样板或者品牌，达到我司 重新报价的目的