红酒产品定位

香格里拉红酒产品定位

一消费者需求分析

1.面对纷争不断的葡萄酒市场，消费者的消费心理也在逐渐回归理性，他们在选购时将信任票更多地投给更具有品牌知名度和美誉度的国产品牌，张裕、长城、王朝等主流品牌无疑是最大受益者。

2.消费者更关注红酒性价比，即同价位看品质、同品质看价位。消费者更认品牌，注重红酒的文化内涵。

3．在人们眼里，葡萄酒被赋予了优雅、浪漫、品位的情感个性，以表达自身对生活品质与个人品位的追求，这正是葡萄酒文化流行的会动力。随着我国消费水平的不断提高，葡萄酒被越来越多的消费者所接受，出现在宴会、聚会及家庭中。

二竞争者特点

1．张裕传奇品质，百年张裕，市场占有率最高，文化内涵深厚2．长城地道好酒，天赋灵犀，差异化诉求不清晰

3．王朝酒的王朝，王朝的酒，给人红色葡萄酒庄的深刻印象

4. 云南红云南人喝云南红，云南风情文化得到人们的认可

三产品优势

文化制胜：香格里拉的神秘文化令人向往，高耸的梅里雪山上的千年冰雪融水代表了人们对理想生活的向往

四产品定位

市场定位于中产阶层，新富阶层

产品定位：未经化妆的红酒（高原干红中的特仑苏）

不属于红尘俗世的红酒