第11章网络营销促销策略
网络营销促销策略
网络营销促销策略网络营销促销策略概述1. 社交媒体营销社交媒体已成为企业推广产品和建立品牌形象的重要渠道之一。
以下是一些社交媒体营销策略：定期发布有价值的内容：通过定期发布有关产品或行业的有用信息，吸引用户并提高品牌认知度。
互动和回应：与用户进行互动，回应他们的问题和留言，建立良好的用户关系。
社交媒体广告：通过社交媒体平台的广告服务，精准定位目标用户群体，增加产品曝光度。
社交媒体竞赛和优惠：举办线上竞赛或提供专属优惠活动，吸引用户参与和分享，扩大品牌影响力。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站，使其在搜索引擎的搜索结果中排名靠前，可以提高企业的在线可见性和网站流量。
以下是一些SEO策略：关键词优化：通过研究和使用与产品相关的关键词，使网站在搜索引擎中更容易找到。
网站友好的URL结构：使用简洁且易记的URL结构，有助于提高搜索引擎的索引能力。
高质量的内容：提供有价值且原创的内容，吸引用户并增加网站的搜索排名。
外部：与其他网站建立合作关系，互相引荐和，提高网站的权威性。
3. 电子邮件营销电子邮件营销是一种直接向用户发送电子邮件的营销方式，以下是一些电子邮件营销策略：个性化根据用户的偏好和行为，发送个性化的邮件内容，增加用户的参与度和转化率。
定期订阅建立订阅系统，定期向客户发送最新产品信息、促销活动等邮件，保持品牌联系。
诱导与激励：通过提供优惠券、折扣码等形式的激励，促使用户购买产品或参与活动。
合作与其他相关行业的企业合作，通过合作邮件对彼此的产品进行宣传，实现互利共赢。
4. 内容营销内容营销是通过创建和分享有价值的内容，吸引用户并建立良好的品牌形象。
以下是一些内容营销策略：有吸引力和有趣的内容：创建有趣、幽默、引人入胜的内容，吸引用户进行阅读和分享。
多媒体内容：使用图片、视频、音频等多媒体形式，提供更多样化和生动的内容。
建立专业博客：通过撰写行业专业的博客文章，增加企业在领域内的专业声誉。
分享和转发：通过社交媒体和分享按钮，鼓励用户分享和转发企业的内容，扩大品牌影响力。
网络营销促销策略
网络营销促销策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而促销策略作为网络营销中的关键环节，对于吸引消费者、增加销售和提升品牌知名度起着至关重要的作用。
网络营销促销策略的形式多种多样，其中价格促销是最为常见的一种。
通过直接降低产品或服务的价格，如打折、满减、限时特价等方式，能够迅速吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
例如，在电商平台的“双十一”购物节中，众多商家纷纷推出大幅度的折扣优惠，吸引了海量消费者在这一天疯狂购物。
这种价格促销策略不仅能够在短期内增加销量，还能帮助企业清理库存，回笼资金。
赠品促销也是一种颇受消费者欢迎的方式。
企业可以为购买产品或服务的消费者提供额外的赠品，如小礼品、优惠券、免费试用装等。
赠品的选择需要与产品或服务相关，并且具有一定的实用性和吸引力。
比如，购买化妆品时赠送化妆刷、小样等；购买手机时赠送耳机、手机壳等。
赠品促销能够让消费者感受到额外的价值，从而提高购买的满意度和忠诚度。
抽奖促销则具有较强的趣味性和刺激性。
消费者通过参与抽奖活动，有机会获得丰厚的奖品，如现金红包、电子产品、旅游机会等。
这种促销方式能够吸引大量消费者参与，同时也能增加品牌的曝光度和话题性。
不过，抽奖活动的规则需要清晰明确，确保公平公正，避免引起消费者的不满。
除了上述常见的促销方式，网络营销中的促销策略还包括积分促销、会员制促销、团购促销等。
积分促销是根据消费者的购买金额或次数给予相应的积分，积分可以累积并兑换礼品或优惠券。
会员制促销则是为会员提供专属的优惠、服务和特权，如会员价、优先配送、生日福利等，以增强会员的粘性和忠诚度。
团购促销则是通过集合多个消费者的购买需求，以获得更优惠的价格，这种方式适用于价格敏感度较高的产品或服务。
在实施网络营销促销策略时，企业需要充分考虑目标受众的特点和需求。
不同年龄、性别、地域、消费习惯的消费者对于促销方式的接受程度和反应可能会有所不同。
例如，年轻人可能更倾向于参与有趣、新颖的抽奖活动；而家庭主妇可能更关注价格实惠的赠品促销和满减优惠。
网络营销的促销策略
与传统广告不同，网络广告的效果更加难以评 估，这使得网络营销的促销策略需要更加注重 数据分析和监测。
应对策略与建议
创新营销方式
为应对激烈的市场竞争，企业需要不 断创新营销方式，结合互联网技术和 大数据分析，制定出更加精准有效的 营销策略。
提高营销内容的品质 和相关性
针对消费者行为和偏好的变化，企业 需要提高营销内容的品质和相关性， 以吸引消费者的注意力，提高营销效 果。
社交媒体和内容营销
社交媒体和内容营销将成为网络营销的重要趋势，通过与意见领袖、网红等合作，打造更具影响力的营销策略。同时，内 容营销也将成为网络营销的核心竞争力之一，通过优质的内容创作和传播来吸引消费者。
THANKS
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线下渠道促销
通过线下销售渠道进行促销，如实体店、展会等。
线上线下联动促销
将线上和线下销售渠道相结合进行促销，如线上预约、线下取货等。
品牌促销策略
01
品牌推广
通过广告、公关等手段提升品牌知名度。
02
品牌联合营销
与其他品牌合作进行联合营销，互相宣传，提高品牌知名度。
03
品牌大使
邀请明星或意见领袖担任品牌大使，提高品牌知名度和影响力。
05
网络营销促销策略的挑战与对策
网络营销促销策略的挑战
1 2 3
数字营销竞争激烈
随着网络技术的不断发展，越来越多的企业开 始采用数字营销手段，使得市场竞争日益激烈 。
消费者行为和偏好的变化
随着互联网的普及，消费者的行为和偏好也在 不断变化，如何准确把握消费者的需求和偏好 ，是网络营销面临的挑战之一。
小米商城
小米商城提供官方直销、自主配送服务，为消费者提供便捷 、安全的购物体验，提高用户黏性和忠诚度。
网络营销促销策略
网络营销促销策略在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
而网络营销促销策略作为其中的关键环节，对于吸引消费者、促进购买行为具有至关重要的作用。
网络营销促销策略的种类繁多，常见的包括折扣促销、赠品促销、抽奖促销、限时抢购、满减优惠、会员制度等。
这些策略各有特点，适用于不同的营销场景和目标受众。
折扣促销是一种直接降低产品价格的方式，能够迅速吸引消费者的注意力，激发购买欲望。
比如在电商平台上常见的“双11”“618”等大型促销活动，众多商家纷纷推出大幅度的折扣优惠，吸引了大量消费者在短时间内集中购买。
这种策略对于那些价格敏感型消费者尤其有效，能够在短时间内提高销售量。
赠品促销则是通过赠送额外的产品或服务来增加消费者的购买价值。
赠品可以是与购买产品相关的小物件，也可以是增值服务。
例如，购买手机时赠送手机壳、贴膜等配件，或者购买化妆品时赠送小样。
赠品促销不仅能够吸引消费者购买，还能提升消费者对品牌的好感度。
抽奖促销以其不确定性和刺激性吸引着消费者。
消费者只需参与活动，就有机会获得丰厚的奖品，这种方式能够激发消费者的参与热情。
然而，抽奖活动的规则和奖品设置需要精心设计，以确保公平性和吸引力。
限时抢购营造了一种紧迫感，促使消费者迅速做出购买决策。
商家设定一个有限的时间范围，在这段时间内提供特别的优惠价格，让消费者觉得如果不立即购买就会错过机会。
这种策略能够有效地刺激消费者的冲动购买行为。
满减优惠则鼓励消费者增加购买金额，以达到满减的条件。
例如，满 200 减 50，消费者为了享受优惠，可能会购买更多的商品，从而提高了客单价。
会员制度是一种长期的促销策略，通过为会员提供专属的优惠、积分、生日福利等，增加会员的忠诚度和购买频率。
会员制度能够帮助企业建立稳定的客户群体，提高客户的生命周期价值。
在实施网络营销促销策略时，需要充分考虑目标受众的特点和需求。
不同年龄段、性别、地域、消费习惯的消费者对促销策略的反应可能会有所不同。
网络营销促销策略
网络营销促销策略网络营销促销策略1. 前言网络营销是指利用互联网技术和工具，通过各种在线渠道进行商品或服务的推广和销售的一种市场营销手段。
而促销策略是指为了促进销售、提高市场份额和盈利能力而制定的一系列计划和举措。
本文将介绍一些常见的网络营销促销策略，帮助企业在网络营销中取得更好的效果。
2. 电子邮件营销电子邮件营销是一种通过发送电子邮件来推广和销售产品或服务的一种方式。
这是一种成本较低，效果显著的营销手段。
以下是一些电子邮件营销的策略：- 定期发送企业可以通过定期发送邮件与用户保持联系，并向他们提供有价值的信息、优惠券或促销信息。
重要的是确保邮件内容有价值，能够吸引用户打开和阅读。
- 个性化邮件内容：根据用户的兴趣和购买历史，企业可以个性化邮件内容。
通过这种方式，可以提高邮件的打开率和转化率。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分，也成为企业推广和销售的重要渠道。
以下是一些社交媒体营销的策略：- 选择适合的社交媒体平台：不同的产品和目标受众适合不同的社交媒体平台。
企业需要了解不同平台的特点和用户特征，选择适合的平台进行推广。
- 定期发布有价值的内容：企业需要定期发布有价值并且符合目标受众兴趣的内容。
这可以是文章、图片、视频等形式，通过吸引用户的注意力来增加品牌曝光和用户参与。
- 与用户互动：企业应该积极与用户互动，回复他们的评论、提问或反馈。
这样可以建立良好的用户关系，增加用户满意度和忠诚度。
4. 搜索引擎优化搜索引擎优化是一种通过优化网站内容和结构，来提高在搜索引擎中的排名和曝光度的策略。
以下是一些搜索引擎优化的策略：- 关键词研究：企业需要了解目标用户常用的搜索词，并将这些关键词合理地应用在网站内容中。
这样可以提高网站在相关搜索结果中的排名。
- 优化网站结构：合理的网站结构可以提供良好的用户体验，同时也有助于搜索引擎爬虫的索引。
企业应该关注网站加载速度、导航结构、URL结构等因素。
网络营销促销方案(优秀5篇)
网络营销促销方案（优秀5篇）网上市场营销促销策略策划篇一一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。
本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。
二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。
三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。
2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。
3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。
突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗与环保知识。
8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。
紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。
五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。
主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
网络营销的促销策略
网络营销的促销策略随着互联网的普及，网络营销已成为企业推广业务和产品的重要手段。
而在网络营销中，促销策略的运用至关重要。
本文将介绍几种有效的网络营销促销策略，帮助企业实现更好的销售业绩。
一、社交媒体广告社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，而通过社交媒体广告可以准确地触达目标受众，提高企业知名度和产品曝光率。
企业可以在主流社交媒体平台上打造专业的企业账号，通过发布有吸引力的内容、与用户互动等方式吸引用户关注和参与。
此外，购买社交媒体广告也是一种有效的推广方式，可以根据受众特征进行精准定位，确保广告投放效果。
二、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是提升企业网站在搜索引擎中的排名和曝光度的一种方式。
通过优化网站内容、关键词选择和页面结构等方面，使网站在搜索引擎结果页上获得更高的排名，从而吸引更多的潜在客户。
企业可以通过合理的关键词选择、网站架构优化和持续更新高质量内容等手段，提高网站的可见性和吸引力，为企业带来更多的流量和销售机会。
三、电子邮件营销电子邮件营销是一种直接与潜在客户或现有客户进行沟通的方式。
通过发送电子邮件，企业可以向潜在客户介绍新产品、促销活动或是提供特定的优惠信息。
在进行电子邮件营销时，企业需要注意邮件的内容应具有吸引力和个性化，避免被视为垃圾邮件而被忽视。
同时，尽量避免频繁发送邮件，以免让用户感到烦扰，影响用户体验。
四、内容营销内容营销是通过提供有价值的信息和内容来吸引用户关注和参与的一种营销策略。
企业可以通过撰写博客文章、发布市场洞察报告或是制作有趣的视频，为目标受众提供有益的知识和专业见解。
通过内容营销，企业能够树立自身的专业形象，吸引潜在客户的关注，并逐渐建立与客户的信任关系。
五、互动营销互动营销是一种通过与用户互动来促进销售的策略。
企业可以通过举办线上活动、问答互动、试用活动等方式与用户进行深度互动。
这种互动不仅能够激发用户的购买欲望，还可以帮助企业更好地了解用户需求，不断优化产品和服务。
网络营销的促销策略
善于经营的企业，不仅要努力开发适销对路的产品，制定具有竞争力的价格，选择合理的分销渠道，而且还要及时、有效地将产品或劳务的信息传递给目标顾客，沟通生产者、经营者与消费者之间的联系，制定相应的网络营销促销策略。
一、促销的实质市场交换活动是由买方和卖方共同实现的，为了保证这种商品交接活动的顺利进行，买卖双方就必须相互沟通信息。
卖方要是不了解买方的需求，就不可能生产和经营适销对路的产品；要是买方不了解卖方的需求信息，就可不能采取购置行动。
因此，任何促销都与信息的沟通息息相关，信息及其沟通手段、传递信息的媒介，以及沟通的质量都碍事着促销效果。
任何促销都应指向有关消费者，只有适合消费者需求特征的信息，才会被同意和产生效果。
因此促销是指将产品或劳务的信息传递给目标顾客，从而引起其喜好，促进其购置，实现企业产品销售的一系列活动。
促销的实质是传播与沟通信息。
一般来讲，市场上买卖双方信息沟通的全然方式有两种：一种是单向沟通，即一方发出信息，另一方接收信息，是买卖双方的信息单向沟通；另一种是双向沟通，即买卖双方互相交流信息，是买卖双方的双向信息沟通。
二、传统促销与网络促销的区不传统的促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传递给目标顾客，以实现产品的销售。
而网络促销是利用现代的网络技术向虚拟市场传递有关产品和效劳的信息，以启发需求，引起消费者购置欲瞧和购置行为的各种活动。
尽管这两种促销形势根基上让消费者熟悉产品，引导消费者的注重力和喜好，激发消费者的购置欲瞧，以最终实现购置，但二者依旧不同。
首先因为网络促销是通过网络技术传递产品或效劳的信息，因此，这就要求网络促销必须要建立在现代计算机与通讯技术的根底之上，并随着计算机和网络技术的开展而不断革新。
其次，网络促销是在虚拟市场上进行的，所有的企业都将在世界统一的世界上竞争，因此，从事网上促销的人员必须要跳出实体市场的局限性，采纳虚拟市场的思维方法，学会在全球统一的市场上制定促销策略。
《网络营销》讲义第11章
第一节 网络营销服务概述
一、网络营销服务的兴起
二、网络营销服务的定义
美国市场营销学会(AMA)在20世纪60年代给服务下了一个定 义，它认为：“服务是被用于销售或者同产品放在一起进行销售 的活动、利益或者满足感。”营销大师科特勒认为“服务是一方 能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或礼仪 ，不导致任 何所有权的产生，与产品没有必然的联系。”服务是不可触摸的 无形产品，其目标是为满足顾客需求，获得顾客满意。网络营销 服务和服务的本质是相通的，只是说借助了互联网手段来实现。
第一节 网络营销服务概述
三、网络营销服务层次
（1）了解产品信息。 （2）进行问题解答。 （3）接触公司人员。 （4）了解全过程。
四、网络营销服务的分类
1.纯有形货物的伴随服务。 2.伴随服务的有形货物。 3.主要服务伴随的小礼品和小服务。 4.纯无形货物的服务。 5.网络营销信息综合服务。
第一节 网络营销服务概述
第一节 交互式营销沟通
一、网络营销服务的兴起
二、网络营销服务的定义
美国市场营销学会(AMA)在20世纪60年代给服务下了一个定 义，它认为：“服务是被用于销售或者同产品放在一起进行销售 的活动、利益或者满足感。”营销大师科特勒认为“服务是一方 能够向另一方提供的基本上是无形的任何功效或礼仪 ，不导致任 何所有权的产生，与产品没有必然的联系。”服务是不可触摸的 无形产品，其目标是为满足顾客需求，获得顾客满意。网络营销 服务和服务的本质是相通的，只是说借助了互联网手段来实现。
第三节 网上产品服务策略
（一）网上售前服务 （二）网上售中服务 （三）网上售后服务
第四节 网络营销个性化服务
一、网络营销个性化服务的含义
个性化服务（Customized Service）,也叫定制服务，就是 按照顾客特别是一般消费者的要求提供特定服务，即满足消费者 个别的需求。个性化服务包括以下三个方面的内容，互联网可以 在这3个方面给用户提供个性化的服务。 1.服务时空的个性化（时间和地点），在人们希望的时间和希望 的地点提供服务。 2.服务方式的个性化（根据个人爱好和特色进行服务），即能根 据个人爱好或特色来进行服务。 3.服务内容的个性化（各取所需，各得其所），即不再是千篇一 律，千人一面，而是各取所需，各得其所。
网络营销促销策略
网络营销促销策略在当今数字时代，互联网已经成为企业推广产品和服务的重要平台。
通过网络营销促销策略，企业可以大幅提升知名度、吸引潜在客户、增加销量、建立品牌忠诚度，并实现业务的持续增长。
在本文中，我们将探讨几种有效的网络营销促销策略，并介绍如何利用互联网来实施这些策略。
1. 社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
利用社交媒体平台进行营销既能够接触到大量的潜在客户，又能够与现有客户进行有效的互动。
以下是几种常见的社交媒体营销策略：- 建立品牌形象：通过在社交媒体上发布有关企业文化、产品特点和服务的内容，企业可以树立起积极、专业和可信赖的品牌形象。
- 创造引人注目的内容：发布有趣、有用或具有吸引力的内容，吸引潜在客户关注和分享，扩大品牌知名度。
- 维护客户关系：利用社交媒体平台与现有客户保持联系，回答他们的问题，回应评价和建议，建立可信任的品牌形象。
- 利用广告功能：社交媒体平台通常提供广告投放功能，通过这些功能，企业可以准确地将广告投放给特定的目标受众，增加销售机会。
2. 内容营销内容营销是一种通过提供有价值和有趣的内容来吸引潜在客户并促进销售的策略。
以下是几种常见的内容营销策略：- 博客文章：撰写与企业产品、行业趋势或客户利益相关的博客文章，将其发布在企业网站或其他博客平台上，以此来吸引潜在客户，并通过博客中的链接引导他们访问企业的产品页面。
- 视频营销：制作有吸引力的产品演示视频、教程或品牌宣传片，发布在视频分享网站（如YouTube）或企业网站上，以增加品牌曝光和产品销售机会。
- 电子书和白皮书：提供免费的电子书和白皮书，涵盖与企业产品相关的主题或行业洞见，吸引潜在客户的兴趣并搜集他们的联系信息。
- 社区互动：通过参与行业相关的论坛、社交媒体群组或网络社区，解答用户问题、分享专业知识，并提供与企业产品相关的价值信息，增加品牌认知度和忠诚度。
3. 搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化是一种通过提高企业网站在搜索引擎结果页面的排名来吸引潜在客户的策略。
《市场营销与网络营销》第11章
第十一章第一节1.什么是促销？促销是企业通过人员合非人员的方式沟通企业与消费者之间的信息引发刺激消费者的消费欲望和兴趣使其产生购买行为的活动。
2.促销在企业营销活动中其怎样重要作用？（1）传递信息，提供情报（2）诱导需求，扩大销量（3）突出特点，强化优势（4）提高声誉，稳定销售3如何确定信息沟通？（1）确定目标接受者（2）确定传播目标（3）设计传播信息（4）选择传播渠道（5）编制促销预算（6）决定促销组合（7）衡量促销成果 (8)营销沟通一体化的组织和管理4常用的促销工具有哪些？（1）商业广告（2）销售促进（3）直接营销（4）公共关系（5）人员推销5什么是促销组合？促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择，编配和运用。
6促销策略在知道思想上可分为哪些类？又什么区别？分为：推式策略拉式策略区别：推式策略是企业运用人员推销的方式把产品推向市场。
拉式策略是企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求以扩大销售。
7确定促销组合需要考虑哪些因素？（1）促销的目标（2）产品因素（3）市场性质（4）促销预算8常用的促销与算方法有哪几类？(1)l量入为出法 (2)销售百分比法 (3)竞争对比法 (4)目标与任务法9为什么要开展促销活动？促销活动可以帮助消费者认识产品（或劳务）能够给他们的利益，激发消费者的购买欲望，在企业营销活动中起着重要作用。
10营销信息的传递模式有哪些要素构成？发送者和接收者（主要参与者）、信息和媒体（主要工具）、译出、译进、反应和反馈（主要职能）、系统中的噪声。
第二节1.什么是人员推销？答人员推销又称派员推销和直接推销，是指企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。
2.人员推销的特点是什么？（1）推销目的的双重性（2）信息传递的双向性（3友谊协作的长期性（4）直接洽谈的灵活性（5）商品销售的感知性3.人员推销的设计内容有哪些？（1）销售目标（2）销售战略（3）销售结构（4）队伍规模（5）队伍报酬3.销售队伍的管理内容有哪些？（1）招聘和挑选销售队伍(2)销售人员的培训与指导(3)销售人员的激励与评价4.人员推销的策略有哪些？（1）试探性策略（2）针对性策略（3）诱导性策略5.企业挑选销售人员的标准有那些？（1）感同力，既善于从顾客角度考虑问题。
网络营销促销策略
网络营销促销策略网络营销是现代企业在推广和销售产品或服务时必备的一种营销方式。
而促销策略则是网络营销中常用的手段之一，通过促销活动来吸引用户、提高销售量和增加品牌影响力。
本文将介绍一些常见的网络营销促销策略，并分析其优势和适用场景。
1. 打折和优惠券打折和优惠券是最常见的促销策略之一。
通过降低商品价格或提供优惠券，可以吸引消费者购买商品或使用服务。
这种策略对于提高销售量和消费者的购买意愿非常有效。
在网络营销中，企业可以通过发送电子优惠券或在网站上设置相关优惠信息来实施该促销策略。
优势：- 能够吸引消费者的注意力，激发购买欲望- 提高产品或服务的竞争力，在竞争激烈的市场中占据优势 - 能够快速增加销售量，并积累忠实客户群体适用场景： - 产品价格较高，需要吸引消费者尝试购买 - 营销目标是提高销售量或增加市场份额 - 存在潜在竞争对手，需要通过优惠政策来与竞争对手抢占市场份额2. 限时抢购和秒杀限时抢购和秒杀是一种营造紧迫感的促销策略。
通过在一定时间内提供特殊优惠或限量商品，可以引导消费者立即购买。
这种策略常见于电商平台和社交媒体营销活动中。
优势： - 创造紧迫感，迫使消费者立即行动 - 有助于清理库存，提高销售效率 - 提高品牌影响力和宣传效果，吸引用户分享和传播适用场景： - 需要迅速清理库存或提高销售量 - 准备推出新产品或服务，需要提前引起消费者的关注 - 市场竞争激烈，需要吸引消费者并与竞争对手争夺市场份额3. 社交媒体营销社交媒体营销是现代网络营销中不可或缺的一部分。
通过在社交媒体平台上发布优惠信息、举办活动或与用户互动，可以有效推广产品或服务，并吸引大量潜在客户。
优势： - 能够迅速传播促销信息，扩大品牌影响力 - 可以与用户建立良好的互动关系，增加用户粘性 - 便于定位目标受众，精准投放广告和促销信息适用场景： - 目标受众主要在社交媒体平台上活跃 - 需要快速增加品牌知名度和用户精准度 - 营销预算相对有限，需要选择成本较低的营销方式4. 参与活动和赛事赞助参与活动和赛事赞助是一种将品牌与用户紧密关联的促销策略。
《网络营销》教学课件—网络营销促销策略 (一)
《网络营销》教学课件—网络营销促销策略(一)随着互联网的普及，网络营销已经成为了现代营销中不可或缺的一部分。
《网络营销》这门课程就是为了培养学生掌握网络营销实践技能而设立的。
在该教学课件中，网络营销促销策略是一个重要的内容。
下面，本文将分为以下几个方面来探讨网络营销促销策略的相关知识。
一、概念解析促销是指为了达成企业的某种目的，采用推销手段引导消费者采取某种行动的营销手段。
网络营销促销策略是指在网络营销中，为促进产品销售而营销人员所采取的一系列具体方法。
二、主要策略1. 特价促销：通过降价或折扣来吸引消费者购买产品。
例如，“双12”、“618”等节日促销，以及限时特价、秒杀等活动。
2. 礼品促销：在购买产品的同时赠送礼品，以提高消费者的购买欲望和满意度。
例如，赠送点券、优惠券、小礼品等。
3. 组合促销：将多种产品组合在一起销售，以达到销售更多产品和降低成本的目的。
例如，一些连锁快餐店的套餐，以及家电产品的组合销售。
4. 抽奖促销：通过参与抽奖活动吸引消费者关注并参与购买。
例如，购买一定金额的产品可以获得一次抽奖机会等。
5. 团购促销：通过多人参与购买获得更低价格的方式吸引更多的消费者参与购买。
例如，美团团购、糯米团购等。
三、应用场景网络营销促销策略的应用场景非常广泛，可以在各行各业的企业中看到。
例如：1. 电商行业：通过特价、折扣等促销方式吸引更多消费者购买。
2. 餐饮行业：通过礼品、组合、折扣等促销方式吸引更多消费者光顾。
3. 服务行业：通过抽奖、礼品、组合等促销方式吸引更多顾客。
四、总结网络营销促销策略是企业在网络营销中必不可少的一部分。
掌握促销策略可以帮助企业更好地吸引消费者、提高销售额，甚至在激烈的竞争中占据更有利的地位。
因此，培养学生对网络营销促销策略的理解和实践能力是非常必要的。
网络营销知识网络营销促销策略
网络营销知识网络营销促销策略网络营销知识：网络营销促销策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务、吸引客户、提升品牌知名度的重要手段。
而网络营销促销策略则是网络营销中的关键环节，它能够帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售增长和客户满意度的提升。
一、网络营销促销策略的定义与重要性网络营销促销策略，简单来说，就是企业通过互联网平台和工具，运用各种促销手段和方法，以吸引潜在客户、促进销售和增强品牌影响力的一系列计划和行动。
其重要性不言而喻。
首先，它能够扩大市场覆盖范围，让企业的产品或服务触达更广泛的受众，不受地域和时间的限制。
其次，通过精准的定位和个性化的促销活动，能够提高营销的效果和投资回报率。
再者，有助于增强客户的参与度和忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
二、常见的网络营销促销策略1、折扣促销这是最常见也是最直接的促销方式之一。
企业通过给予产品或服务一定比例的价格折扣，吸引消费者购买。
例如，限时折扣、满减活动、优惠券等。
这种策略能够迅速刺激消费者的购买欲望，尤其是对于价格敏感型的消费者。
2、赠品促销购买产品或服务时，额外赠送相关的物品或服务。
赠品可以是实物产品、虚拟礼品、增值服务等。
赠品的选择要与主产品相关，并且具有一定的吸引力，这样才能增加促销活动的效果。
3、抽奖促销消费者参与抽奖，有机会获得丰厚的奖品。
这种方式能够激发消费者的兴趣和好奇心，增加他们参与活动的积极性。
抽奖的规则和奖品设置要清晰明确，确保活动的公平性和可信度。
4、积分促销消费者在购买产品或服务时获得积分，积分可以累积用于兑换商品、折扣或其他特权。
积分促销能够鼓励消费者多次购买，提高客户的忠诚度。
5、联合促销企业与其他相关企业或品牌进行合作，共同开展促销活动。
例如，两个互补的品牌可以联合推出套餐产品，或者共同举办促销活动，共享客户资源，扩大活动的影响力。
6、社交媒体促销利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展各种促销活动。
网络营销的促销策略
在社交媒体平台上投放广告，提高品牌曝光 率和转化率。
社交媒体营销的实施与技巧
制定详细的营销计划
包括目标客户群体、营销策略、时间表、 预算等方面的规划。
关注数据和反馈
密切关注营销活动所带来的数据和反馈， 以便及时调整策略和方法。
选择合适的社交媒体平台
根据目标客户群体和行业特点，选择最合 适的社交媒体平台进行营销。
特点
社交媒体营销具有传播速度快、受众范围广、交互性强、成 本低等特点，但也需要注意舆情管理和信息安全等问题。
社交媒体营销的策略
精准定位
内容营销
确定目标客户群体，了解他们的兴趣、需求 和行为，制定相应的营销策略。
通过创作优质的内容来吸引用户的关注和信 任，提高品牌知名度和美誉度。
互动营销
社交广告
积极回应用户的评论和反馈，与用户建立良 好的互动关系，提高用户忠诚度。
特价促销
通过降低商品价格、设置优惠券、 限时折扣等方式进行价格促销。
团购促销
以团购方式销售商品，薄利多销， 达到提高销量的目的。
捆绑销售促销
将多个商品绑定在一起销售，以优 惠价更多折扣和优惠，提 高用户忠诚度和复购率。
产品促销策略
新品推广
季末清仓
通过推出新品吸引消费者，提高品牌知名度 和市场占有率。
特点
1）跨时空限制：网络营销不受时间和地域限制，可以 随时随地进行。2）交互性：网络营销可以与消费者进 行实时互动，了解消费者需求和反馈。3）个性化服务 ：根据消费者需求，提供个性化的产品和服务，提高 消费者满意度。4）多媒体展示：网络营销可以利用多 媒体技术展示产品，提高产品的吸引力和购买欲望。
历史与发展
企业可以根据目标消费者的特点，打造符合其个性的品牌形象和 产品线，提高品牌忠诚度和认可度。
第11章网络营销促销策略
1.时空观念的变化 2.信息沟通方式的变化 3.消费群体和消费行为的变化 4.促销手段的变化
1.时空观念的变化
传统的商品销售和消费者群体都有一个空间上地 理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有 的半径，使之在空间上成为全球范围的竞争；另 外，传统的产品订货都有一个时间的限制，而在 网络上，订货和购买可以在24小时、365天内的 任何时间进行。时间和空间观念的变化要求网络 营销者能随时调整自己的促销策略和具体实施方 案。
3.影响功能
促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，形成 一种社会舆论，通过从众心理的作用，对目标市 场的消费者产生舆论导向，使他们在不知不觉中 接受本企业的各种宣传，建立对本企业的印象， 形成对本企业的好感。
11.1.2 网络促销的特点
1)网络促销是通过网络技术传递商品和服务的存在、性能、功效及 特征等信息的。 2)网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。 3)Internet虚拟市场的出现，打破了传统的区域性市场的小圈子，将 所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场， 传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国 际竞争。
1.网站推广常用方法概述 2.网站推广的阶段及其特征 3.网站推广四阶段的主要任务 4.网站推广计划——网站推广应用案例
1.网站推广常用方法概述
(1)搜索引擎推广方法 (2)电子邮件推广方法 (3)资源合作推广方法 (4)信息发布推广方法 (5)病毒性营销方法 (6)快捷网址推广方法 (7)网络广告推广方法 (8)使用传统的促销媒介
3.消费群体和消费行为的变化
在网络环境下，消费者的概念和客户的消费行为 都发生了很大的变化。上网购物者是一个特殊的 消费群体，具有不同于消费大众的消费需求。这 些消费者直接参与生产和商业流通的循环，他们 普遍实行大范围的选择和理性的购买，这些变化 需要对传统的促销理论和模式充实新的理念和修 订。
网络营销的促销策略和营销活动
网络营销的促销策略和营销活动随着互联网的快速发展，越来越多的企业选择采用网络营销的方式来推销产品和服务。
网络营销给企业带来了更多的机会和挑战，企业需要制定有效的营销策略和营销活动来吸引目标客户并增加销售额。
本文将讨论网络营销的促销策略和营销活动，以帮助企业更好地完成网络营销。
促销策略促销是指为了促进销售而进行的推销活动。
在网络营销中，促销是很重要的一环，因为互联网的竞争非常激烈，如果不采取有效的促销策略，企业很难获得客户和销售。
以下是一些常见的促销策略：1. 打折促销打折促销是最常见的促销策略之一。
企业可以降低产品价格，吸引更多的消费者购买，从而增加销售额。
打折促销可以通过多种途径实现，如发布优惠码、在社交媒体上进行宣传等。
2. 组合售卖组合售卖是将多种产品组合在一起销售，以吸引消费者购买更多的产品。
企业可以根据消费者的需求和购买习惯，设计不同的组合套餐，从而提高销售额。
3. 限时促销限时促销是指在特定时间内进行的促销活动。
这种促销策略可以增加购买决策的紧迫感，使消费者更加愿意购买。
企业可以通过发布倒计时、设置限时折扣等方式来实现限时促销。
4. 礼品赠送礼品赠送是指在购买产品时赠送礼品。
这种促销策略可以激励消费者购买产品，并增加品牌忠诚度。
企业可以根据产品类型和消费者的需求，定制不同的礼品赠送方案。
营销活动营销活动是为了吸引消费者和促进销售而进行的宣传活动。
企业可以通过营销活动来增加品牌知名度、提高销售额和客户黏性。
以下是一些常见的营销活动：1. 线上抽奖线上抽奖是通过社交媒体、电子邮件等渠道进行的抽奖活动。
消费者可以通过参与抽奖获得奖品，从而增加消费者的参与度和品牌忠诚度。
企业可以通过线上抽奖来宣传新产品、促销产品等。
2. 活动合作活动合作是指与相关企业合作举办营销活动。
企业可以通过合作举办活动，来吸引更多的消费者和增加品牌曝光度。
活动合作可以选择与其他企业、媒体、社交平台等合作。
3. 线下活动线下活动是指在实体店或展览会等场所举行的活动。
网络营销促销策略
网络营销促销策略随着互联网的飞速发展和普及，网络营销成为了企业推广产品、服务和品牌的重要手段之一。
网络营销的一个重要方面是促销，而促销策略的制定和执行对企业的销售业绩和品牌形象有着至关重要的影响。
本文将从网络营销促销策略的概念、设计原则、具体实施和案例分析等方面进行探讨。
一、网络营销促销策略的概念网络营销促销策略是指企业为推广产品、服务和品牌而在互联网上采取的一系列促销手段和措施。
其目的是吸引更多的潜在客户或用户，提升销售业绩和品牌形象，促进企业长期发展。
网络营销促销策略通常包括以下几个方面：1. 降价促销：通过降低商品价格来吸引消费者，刺激消费欲望和购买力。
2. 满减、满送、满赠：在客户购买满一定金额后，赠送一定的优惠或礼品，以促进客户购买和忠诚度。
3. 积分兑换：通过积分购物的方式来吸引客户，增加他们的购买信心和忠诚度。
4. 限时特惠：在时间、数量或地点等方面设置限制条件，以促进客户赶在限制期内购买商品和服务。
5. 游戏、抽奖、竞猜：通过有趣的活动和奖项来吸引客户，增加其购物的兴趣和参与度。
二、网络营销促销策略的设计原则制定一个有效的网络营销促销策略需要遵循一些具体的设计原则，以确保促销的效果和有效性。
以下是一些重要的设计原则：1. 明确促销目标：在设计促销策略前，需要明确促销的具体目标，比如增加销售额、提高品牌知名度、吸引新顾客等。
2. 定义优惠政策：基于促销目标，制定具体的优惠措施和政策，比如打折、送赠品、积分兑换等。
3. 合理设置促销条件：在实施促销策略前，需要对促销条件进行合理设置，包括促销对象、促销时间、促销范围等。
4. 选择合适的促销方式：根据产品、营销目标和客户特点来选择合适的促销方式，包括线上和线下促销方式，比如电子邮件促销、搜索引擎广告、社交媒体宣传等。
5. 投放合适的渠道：根据客户人群和营销目标来投放合适的渠道，包括社交媒体、电子邮件、博客、微信公众号等。
三、网络营销促销策略的具体实施在确定了网络营销促销策略的设计原则后，需要进行具体的实施和执行，以确保促销的效果和有效性。
网络营销促销策略
网络营销促销策略网络营销促销策略是指利用互联网平台和工具，运用一系列的推广手段和方法，提高产品或服务的知名度和销售量的一种方式。
随着互联网的广泛应用和快速发展，网络营销促销策略已经成为企业不可或缺的重要推广手段。
本文将就网络营销促销策略进行详细介绍。
首先，要有一个明确的营销目标。
在制定网络营销促销策略之前，企业首先要明确自己的营销目标。
是提高产品销售量，还是提升品牌知名度？是扩大市场份额，还是增加忠诚度？只有明确了目标，才能采取相应的策略和措施。
其次，选择合适的网络平台和渠道。
网络平台众多，包括搜索引擎、社交媒体、电子商务平台等等。
企业需要根据自身的实际情况和目标受众的特点，选择合适的平台和渠道进行推广。
比如，如果目标受众主要是年轻人，那么可以选择在社交媒体上进行推广。
如果是高端产品，可以选择在专业电商平台进行推广。
第三，提供有价值的内容。
无论选择哪种网络平台和渠道进行推广，都需要提供有价值的内容。
只有对用户有吸引力的内容，才能够吸引目标受众的注意力，提高用户的点击率和转化率。
企业可以通过发布文章、投放视频、制作图片等形式，提供与产品相关的有用信息，满足用户的需求，引导用户进行购买。
第四，运用搜索引擎优化技术。
搜索引擎优化，即通过对网站结构、内容优化和外部链接等一系列技术手段，提高网站在搜索引擎中的排名，以增加网站的曝光率和流量。
企业可以通过合理的关键词选择和网站优化，提高网站的搜索引擎排名，从而吸引更多的潜在客户。
第五，积极运用社交媒体。
社交媒体是企业进行网络营销的重要工具之一。
通过创建企业微博、微信公众号等社交媒体账号，企业可以与用户建立更紧密的联系，推送产品信息、行业动态、优惠活动等，增加用户的参与度和黏性，提高产品销售。
第六，进行网络广告投放。
网络广告是网络营销促销的重要手段之一。
企业可以在搜索引擎、电子商务平台等网站上投放广告，吸引目标受众的注意力，提高产品的曝光度和销售量。
同时，企业还可以通过与其他网站进行合作，进行广告联盟，扩大宣传范围，增加品牌影响力。
网络营销促销策略
网络营销促销策略
《网络营销促销策略》
随着互联网的发展，网络营销已经成为各行业的主要促销方式之一。
而在网络营销中，制定有效的促销策略是非常重要的，可以帮助企业吸引更多的消费者，提高销售量和品牌知名度。
首先，企业可以通过社交媒体平台进行促销。
如今，人们通过社交媒体获取信息的时代已经到来，因此，企业可以通过各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布促销信息，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
其次，利用网络广告进行促销也是一种常见的策略。
企业可以通过购买搜索引擎广告、展示广告等形式，将促销信息直接呈现给潜在消费者，提高点击率和转化率。
另外，在促销策略中还可以运用内容营销，制作吸引人的优质内容，吸引用户流量，然后在内容中巧妙地融入促销信息。
这种策略既可以满足用户对信息的需求，又可以有效地促成销售。
此外，举办线上活动也是一种不错的促销策略。
企业可以组织各类线上活动，如抽奖、打折促销、限时特价等，吸引用户参与，增加销售。
最后，企业还可以通过电子邮件、短信等方式向潜在客户发送促销信息，例如特价优惠、新品上市等消息，激发用户的购买欲望。
总之，网络营销促销策略在当今商业中发挥着重要的作用，企业需要根据自身的产品特点和目标消费群体，选择合适的促销策略，从而提高销售额，扩大市场份额。
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(2)网站发布初期推广的特点
1)网络营销预算比较充裕。 2)网络营销人员具有较高的热情。 3)网站推广具有一定的盲目性。 4)网站推广的主要目标是用户的认知程度。
第11章网络营销促销策略
(3)网站增长期推广的特点
1)网站推广方法具有一定的针对性。 2)网站推广方法的变化。 3)网站推广效果的管理应得到重视。 4)网站推广的目标将由用户认知向用户认可转变。 5)用户流量的转化率将是这个阶段的重点工作，也就是从网站流量 到产品购买转化。
第11章网络营销促销策略
11.1.4 网络促销战略实施
1.确定网络促销对象 2.设计网络促销组合方式 3.制订预算方案 4.衡量网络促销效果
第11章网络营销促销策略
1.确定网络促销对象
(1)产品的使用者 (2)产品购买的决策者 (3)产品购买的影响者
第11章网络营销促销策略
(1)产品的使用者
产品的使用者是指实际使用或消费产品的人。实 际的需求构成了这些顾客购买的直接动因。抓住 了这一部分消费者，网络销售就有了稳定的市场。
第11章网络营销促销策 略
2020/11/25
第11章网络营销促销策略
11.1 网络促销概述
11.1.1 11.1.2 11.1.3 11.1.4
促销的本质 网络促销的特点 网络促销与传统促销的区别 网络促销战略实施
第11章网络营销促销策略
11.1.1 促销的本质
1.告知功能 2.说服功能 3.影响功能
2)网站发布初期。
该阶段的主要任务是常规网络网站推广方法实施， 尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了 解。网站产品是否合格，是否得到认可，需要检 验后不断改进更新，扩展推广。
第11章网络营销促销策略
3)网站增长期。
该阶段的主要任务是常规网站推广方法效果的分 析；制定和实施更有效的、针对性更强的推广方 法；重视网站推广效果的管理。
网上销售促进 网络公共关系 网络广告
第11章网络营销促销策略
11.2.1 网站推广
1.网站推广常用方法概述 2.网站推广的阶段及其特征 3.网站推广四阶段的主要任务 4.网站推广计划——网站推广应用案例
第11章网络营销促销策略
1.网站推广常用方法概述
(1)搜索引擎推广方法 (2)电子邮件推广方法 (3)资源合作推广方法 (4)信息发布推广方法 (5)病毒性营销方法 (6)快捷网址推广方法 (7)网络广告推广方法 (8)使用传统的促销媒介
第11章网络营销促销策略
11.1.3 网络促销与传统促销的区别
1.时空观念的变化 2.信息沟通方式的变化 3.消费群体和消费行为的变化 4.促销手段的变化
第11章网络营销促销策略
1.时空观念的变化
传统的商品销售和消费者群体都有一个空间上地 理半径的限制，网络营销大大地突破了这个原有 的半径，使之在空间上成为全球范围的竞争；另 外，传统的产品订货都有一个时间的限制，而在 网络上，订货和购买可以在24小时、365天内的 任何时间进行。时间和空间观念的变化要求网络 营销者能随时调整自己的促销策略和具体实施方 案。
(7)网络广告推广方法
网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品 牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。
第11章网络营销促销策略
(8)使用传统的促销媒介
使用传统的促销媒介来吸引访问站点也是一种常 用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介 发布广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广 告等。对于小型工业企业来说，这种方法更为有 效。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文 艺作品上含有公司的URL。
(3)资源合作推广方法
通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户 资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现 互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为 网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资 源合作互为推广。
第11章网络营销促销策略
(4)信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能 访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的 机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布 的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网 站、供求信息平台、行业网站等。
第11章网络营销促销策略
(1)搜索引擎推广方法
索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有 在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方 法。
第11章网络营销促销策略
(2)电子邮件推广方法
•以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方 法包括电子刊物、会员通信、专业服务商的电子 邮件广告等。
第11章网络营销促销策略
第11章网络营销促销策略
4)网站稳定期。
该阶段的主要任务是保持用户数量的相对稳定； 加强内部运营管理和控制工作；提升品牌和综合 竞争力，推出创新的功能或模式；制定具有差异 化的产品服务体制和推广策略，为网站进入下一 轮增长做准备。
第11章网络营销促销策略
4.网站推广计划——网站推广应用案例
1)确定网站推广的阶段目标。 2)在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。 3)网站推广策略的控制和效果评价。 案例：某网站的推广计划(简化版) • 某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公 司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制订的推广计划主 要包括下列内容：
第11章网络营销促销策略
4.衡量网络促销效果
1)要充分利用互联网上的统计软件，及时对促销活动的好坏作出统 计。 2)销售量的增加情况、利润的变化情况、促销成本的降低情况，有 助于判断促销决策 网络促销的形式
11.2.1 网站推广
11.2.2 11.2.3 11.2.4
第11章网络营销促销策略
(5)病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之 间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达 到推广的目的。
第11章网络营销促销策略
(6)快捷网址推广方法
即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的 关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。
第11章网络营销促销策略
第11章网络营销促销策略
(2)产品购买的决策者
产品购买的决策者是指实际决策购买商品的人。 在许多情况下，产品的使用者和购买决策者是一 体的，特别是在虚拟市场上更是如此。因为大部 分的上网人员都有独立的决策能力，也有一定的 经济收入。
第11章网络营销促销策略
(3)产品购买的影响者
产品购买的影响者是指在看法或建议上对最终购 买决策可以产生一定影响的人。在低价、易耗日 用品的购买决策中，产品购买的影响者的影响力 较小，但在高价耐用消费品的购买决策上，影响 者的影响力较大。这是因为对高价耐用品的购买， 购买者往往比较谨慎，希望广泛征求意见后再作 决定。因此，这部分人群也不能忽视。
第11章网络营销促销策略
1.告知功能
促销活动能把企业的产品、服务、价格、信誉、 交易方式和交易条件等有关信息告诉给广大公众， 使他们对企业由无知转为有知，从知之不多到知 之较多，从而使顾客在选择购买目标时，将企业 的产品或服务纳入其选择范围。
第11章网络营销促销策略
2.说服功能
促销活动往往致力于通过提供证明、展示效果、 表示承诺等方法来说服消费者，解除目标公众的 疑虑和犹豫，加强他们对本企业产品或服务的信 心，以促使其迅速采取购买行为。
第11章网络营销促销策略
4.促销手段的变化
网络促销与传统促销在推销商品的目的上是相同 的，因此，整个促销过程的设计具有很多相似之 处。所以，对于网络促销手段的运用，一方面， 应当依赖现代网络技术，通过网络与客户交流思 想和意愿达到推销商品的目的；另一方面，应当 吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的 促销技巧，打开网络促销的新局面。
1)网站策划与建设阶段。
该阶段的主要任务包括网站总体结构、功能、服 务、内容、推广策略等方面的策划方案制定；网 站开发设计及管理控制；网站优化设计的贯彻实 施；网站的测试和发布准备等。网站作为一个产 品来看待，产品是否合格，是否得到市场的认可， 应在这个阶段反复论证，才能投放市场检验。
第11章网络营销促销策略
第11章网络营销促销策略
2.网站推广的阶段及其特征
(1)网站策划与建设阶段网站推广的特点 (2)网站发布初期推广的特点 (3)网站增长期推广的特点 (4)网站稳定期推广的特点
第11章网络营销促销策略
(1)网站策划与建设阶段网站推广的特点
1)“网站推广”很可能被忽视。 2)策划与建设阶段“网站推广”实施与控制比较复杂。 3)策划与建设阶段的“网站推广”效果需要在网站发布之后得到验 证。
第11章网络营销促销策略
2.信息沟通方式的变化
促销的基础是买卖双方信息的沟通。在网络上， 信息的沟通渠道是单一的，所有的信息都必须经 过线路的传递。但是，这种沟通又是十分丰富的， 多媒体信息处理技术提供了近似于现实交易过程 中的商品表现形式；双向的、快捷的、互不见面 的信息传播模式，将买卖双方的意愿表达得淋漓 尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境 下，网络营销者需要掌握一系列新的促销方法和 手段，促进买卖双方的撮合。
第11章网络营销促销策略
3.影响功能
促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，形成 一种社会舆论，通过从众心理的作用，对目标市 场的消费者产生舆论导向，使他们在不知不觉中 接受本企业的各种宣传，建立对本企业的印象， 形成对本企业的好感。
第11章网络营销促销策略
11.1.2 网络促销的特点
1)网络促销是通过网络技术传递商品和服务的存在、性能、功效及 特征等信息的。 2)网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。 3)Internet虚拟市场的出现，打破了传统的区域性市场的小圈子，将 所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场， 传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国 际竞争。