房地产市场情况调研及案例

实训作业

1,开展房地产市场和现场楼盘调研

1.1调研主题-房地产市场情况

房地产市场情况问卷调查表

1、您的年龄：

□ 20岁以下 □ 21—30岁 □ 31—45岁 □ 46岁以上

2、您的职业是：

□ 机关、事业单位 □ 厂矿企业 □ 个体经营户或私营企业户 □ 其他

3、您目前所住房屋属：

□ 商品房 □ 房改房 □ 自建房 □ 向房管处租住 □ 向单位租住

4、您目前所住房屋的产权状况为：

□ 有产权 □ 无产权

5、目前，您家庭的人均居住面积为（住房总面积/家庭常住人口）：

□ 8m2以下 □ 8—15m2 □ 15—25m2 □ 25m2以上

6、您家庭每月的收入：

□ 800元以下 □ 800—1500元 □ 1500—2500元 □ 2500—4000元 □ 4000元以上。

7、您认为杭州的房价如何：

□ 贵 □ 还可以 □ 便宜

8、您认为3—5年内杭州房价走势如何：

□ 会涨； □ 不会有太大变动； □ 下降。

9、您目前是否考虑购买住宅：

□ 不买 □ 一年内购买 □ 三年内购买 □ 五年内购买

10、您如果购房会先选择：

□ 二手房 □ 现房 □半年左右的期房 □ 一年左右的期房 □ 二年左右的期房

11、您购房的目的：

□ 结婚 □ 转卖升值 □ 居住（以解决生活问题为目的） □ 放租收长期利益 □ 居住（以改善生产质量为目的）□ 商住两用 □ 其他

12、您喜欢哪一个楼层：

□ 一楼 □ 二楼 □ 三楼 □ 四楼 □ 五楼 □六楼以上

13、在环境、位置与户型几个因素不能同时满足时您会选择：

□ 环境一般，户型较好 □ 户型环境均好（价格高） □ 地段好，环境一般 □ 自然环境好，户型一般 □ 内室环境好，户型一般

14、您倾向于哪一类户型：

□ 一室一厅 □ 二室一厅 □ 二室二厅 □ 三室一厅 □ 三室二厅 □ 四室一厅 □ 四室二厅 □ 复式

1.2分区域记录实训期间成交量价

西湖区成交量价（一手房和二手房）

成交 预定

10月14 10 2

10月15 12 6

10月16 12 0

10月17 15 4

10月18 18 2

10月19 8 0

10月20 12 5

10月21 9 0

10月22 21 3

10月23 18 3

10月24 15 5

10月25 19 1

10月26 22 3

10月27 14 6

2参观本年度房地产博览会，了解房地产市场的构成，认识不同房地产类型，感受房地产市场

2.1有特色的楼书 新天地

楼书质感很好，给人很舒服的感觉

楼书内容-简洁详细

万科-西庐

楼书封面-古典雅致

2.2售楼人员讲解照片，楼盘照片，售楼主要程序流程

1．客户上门时，业务员必须主动面带笑容上前迎接；

2． 迎接客户后，业务员应先开日招呼对方，向客户问好，或说“欢迎参观”并询问客户意向；

3． 当客户表明购楼之意愿，则请客户在适当的交谈区入座，并取出资料为客户介绍，其他人员需为客户冲茶倒水；

4． 销售人员在介绍时，除书面资料外，若有模型，应配合模型加以说明； 5．在介绍的过程中，销售人员应避免拿着资料照本宣科，必须注意客户的反应，以掌握客户心理及需求，须能判断客户是属于自购、代购还是咨询甚至是市调；6． 随时注意自己的形象，因为您现在代表公司，也代表产品，所以必须保持微笑，态度上要诚恳、亲切，博得客户的好感及信赖；

7． 不论成交与否，客户离去时，业务人员应起身相送至大门，并说：“谢谢，欢迎再次光临”；

8． 中午休息时间，值日人员须接听电话及接待客户；

9． 在有客户时，不准大声喧哗。

2.3房地产类型，新颖的营销方式

高层

别墅

新天地的营销方式-建立小舞台，通过表演吸引顾客

安吉-具有特色的楼盘布置

2.4万科楼盘

营销效果图

楼盘简图（手绘）

房博会展示中心半成品

成品实景图