原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文网为例
起点中文网的盈利模式
二，vip存在的问题
隐忧之三，TJ问题。
VIP制度的建立，最初目地是为作者提供物质帮忙，为读者提供 精品阅读，最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到 现在，TJ作品的数量确越来越多。在各站已经上架的作品中，TJ的 应该占半数以上。
造成TJ的原因多种多样，作者空闲时间的减少（工作、升学、 结婚等），作品的出版（由于盗版情形的严重，大部分出版都要求 作者放慢甚至停止网络更新）、稿费收入过低，才思枯竭都有可能 产生TJ。 VIP发展的道路还很漫长，收获的季节远远还没有到来。
起点中文网的盈利模式
王新记
一，起点中文网简介
起点中文网创立于2003年5月，其前身为起点原创 文学协会（Chinese Magic Fantasy Union）。起点中 文网长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以 推动中国文学原创事业为发展宗旨。起点作为目前中国 最大文学阅读与写作平台之一，已经成为中国领先的原 创文学门户网站
3、广告
起点无疑有着很高的点击率（平均每天的页面浏览 量超过1亿，最高一天的页面浏览量达到2.2亿），这一 点便使得众多商家趋之若鹜，而它的广告形式亦是多样 化的，它的首页，介绍页，目录页，频道，书屋，阅读 页等等，均可出售广告。
4、产品开发Leabharlann 此外，起点还通过与图书出版、影视发行和动漫制 作机构的合作把用户自己原创的内容进行衍生品的开发 ，把付费阅读由PC网络延伸到无线平台，通过海外分站 覆盖海外华文市场，拓宽盈利模式
二、商业模式
1、战略目标： 起点中文网的战略目标是致力于原创文学作者的挖 掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨 ，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大 的原创文学门户网站。
二、商业模式
网络原创文学的发展现状及营销对策建议
网络原创文学的发展现状及营销对策建议随着互联网的快速发展，网络原创文学也成为了互联网文学的重要组成部分。
网络原创文学以其无限的受众、快速的传播速度和灵活的创作风格，吸引了越来越多的文学爱好者。
但也面临着市场竞争激烈、盗版泛滥、版权保护难等问题。
本文将分析当前网络原创文学的发展现状和面临的问题，并提出营销对策建议。
一、现状分析1.市场竞争激烈随着越来越多的人加入到网络原创文学的创作行列，市场竞争激烈，大量的优秀作品并不一定能够被读者发现，一些热门网络文学作品则陷入雷同、山寨、拖更等问题。
2.盗版泛滥在网络环境下，盗版的问题尤为突出，部分网站存在大量盗版图书，严重侵害了作者的创作权利和经济权利，也损害了整个网络原创文学的生态环境。
3.版权保护难由于网络原创文学数据量庞大、分布广泛、版权复杂，难以进行有效的版权保护和纠纷解决，加剧了原创作者的不安全感。
二、营销对策建议1.提升作品品质提高内容原创性、防范抄袭抄袭、扩大营销推广渠道等方式，提升自身作品品质，吸引更多的读者，树立行业口碑。
2.创新营销方式开展形式多样的网络活动，如征文比赛、读者见面会、线上签名会等，扩大作品知名度和影响力。
开发相应的移动公众号、APP，让读者便捷地获取内容和与作者互动，也需要加入相应的小游戏、填色等元素，以吸引更多的年轻读者。
优化版权保护机制，体现诚信原则与社会责任，尊重作家创作权利，增强他们的创作积极性，促进行业的健康发展。
4. 联合营销网络原创文学作家可以联手进行推广营销，互相发现优秀作品，建立完善的合作机制，共同打造更好的网络原创文学文化。
在未来的发展过程中，网络原创文学仍然会面临很多挑战，但只要作家和企业之间密切合作、共同协作，采取有效的营销对策，一定能将网络原创文学事业推向一个新的高度。
我国原创文学网站运营模式发展策略研究_陈洁
“原创文学网站”主要是指提供原创作品在线阅读的网站，包括提供原创作品在线阅读的独立性网站，以及门户网站推出的提供原创作品在线阅读的读书频道或文学频道。
原创作品指的是以文学网站为首次发表平台的作品，以将原创文学网站与单纯提供作品搜索类功能的网站加以区分。
本文将以原创文学网站为考察主体，将其作为数字出版业的重要领域，对网站的内外部运营状况进行研究，在个案研究和综合分析比较的基础之上，着重对原创文学网站的运营模式进行深入剖析。
一、当前原创文学网站特征（一）原创文学网站运营特征1.网站商业化倾向日益加剧早期出现的文学网站多带有浓厚的个人色彩，作者对发表作品也大多抱着无功利态度，因而网站性质多是非盈利性。
但随着网站规模的扩大和以网络为概念的经济模式日益盛行，网络空间里的商业活动日益多样化，文学网站也积极加入这个商业化队伍中。
这也是原创文学网站要发展壮大必须经历的一个过程。
但在文学网站日益商业化的过程中，由于经营理想、运作模式上的差异，不同网站走上了不同的发展道路，各自命运也有很大差别。
榕树下这一原创文学网站的曲折发展历程是对文学网站在走向商业化运作过程中遭遇一系列困境的最好诠释。
当然也有在商业化运作道路上走得较顺畅的文学网站，如起点中文网，自起点中文网成功实行VIP付费阅读模式至今，不但其发展规模不断扩大，借助盛大网络集团的强大力量，其不断向新发展阶段迈进，并为同行提供借鉴模式，当前很多同类或相似网站都在很大程度上受到起点中文网模式的影响。
2.盈利模式由免费到收费与原创文学网站在早期非盈利性、弱商业化性质相对应而存在的是网站提供的资源是免费的。
读者以用户的身份进入网站后，无需额外支付其他形式的费用，即可享受网站提供的文学资源；相应的，作者在网站上发布作品后，除了让更多的人看到作品，不能产生直接的经济利益，除非受到出版社青睐。
显然这种免费的模式带有很大的自发性与非功利性，也带有较强的偶然性和不稳定性。
原创文学我国原创文学网站运营模式发展策略研究文/ 陈洁［摘要］在网络商业化的浪潮中，原创文学网站运营模式的不断成熟，对传统出版产生了较大的影响。
起点中文网市场营销分析
行业环境——波特五力竞争
潜在进入者 多数作家的作品水平不高，读者较少，议价能 网络文学的进入在资本、产品、绝对费用、政策法规方面 其他网站 力有限。极少数作家水平高，有自己的顾客群， 现有竞争者 没有较多限制。 网络文学网站 顾客当然想少花钱，但是目前网络文学市场已经形成了一套 是优质的供货商，议价能力很强，如何与他们 17K 纵横 晋江 红袖 铁血 新浪读书 天涯社区 抵制方案：守住核心资源 ——社区 读者、作者、编辑。 SNS 较为规范统一的价格体系，卖家不会轻易改变价格（在起点， 业内竞争 合作直接关系到盈利的多少，而起点对作家一 供应商 购买者 就正版在线文学而言，潜在进入者的威胁小，潜在进入者 在线游戏 非vip付费5分钱 /千字，初级 vip付费 3分钱 /千字，高级 vip 付 最主要竞争者 有力竞争者 有一定竞争力 者 贯的强硬态度可能会为日后埋下隐患。 收费模式 收费模式一致 在拥有知名度和读者之前，几乎是没有广告收入的，也只 视频、新闻 作品质量稍次 费2分钱/千字），顾客的议价能力 很弱； 作品风格内容 例如：起点作家“梦入神机”不满起点的待遇 但内容风格 但免费 能亏损经营； 盗版文学网站 均与起点相似 和安排，投入了纵横中文网的怀抱。 不大相同
国总网民的50%，即1.92亿， 起点准确的把这些网民定位为目 标市场。
当然还有她！
中青年网民 你、我、他
简介与定位
营销环境分析
促销策略
问题与挑战
外部环境——PEST
Political：只要作品不是涉及特别敏感的国 Economic：企业资金来源充足，可以进行
家安全、政治、宗教、军事等信息，一般可 以在互联网上发布。
替代品
简介与பைடு நூலகம்位
营销环境分析
网络文学运营研究——以起点中文网为例
网络传播第 4 卷 总第 096期 183近年来，我国网络文学行业欣欣向荣，在2018年的胡润原创文学IP 价值榜单中，前十名的IP 均为网络小说。
与此同时，网络文学作品却逐渐脱离了纯文本的存在，网络文学作品以及由网络文学延伸出来的作品正在走入每个人的屏幕。
即使是那些从未使用电脑或手机阅读过文字网络小说的人，他们也会在不知不觉中从视频中获取来自网络文学中的剧情。
近年来的口碑好剧《琅琊榜》《知否知否，应是绿肥红瘦》《少年的你》《庆余年》等，无不是由原创网络文学作品改编而成。
网络文学的迅猛发展与传统纸质文学出版物的衰落形成了鲜明的对比。
网络文学的商业价值正在快速超过首发于传统以纸质为主的出版物上的文学作品，那些以往由已出版实体小说改编电视剧和电影的市场份额正在被网络文学攻占，电视剧或是电影等文化产业下游行业的投资者与制作人开始倾向选择向热门网络文学作品的版权所有人购买版权进行二次改编。
网络文学行业呈现出一幅繁荣发展的景象。
一、网络文学发展现状网络文学不是简单的将传统文学作品的文字数字化后放到了互联网上，它拥有和传统文学作品完全不同的创作流程和盈利模式，是对传统文学行业的运营模式的学习和在此基础上的升级。
现在，网络文学作为一种新兴产业正在迅速崛起。
网络文学凭借自身的便利性、娱乐性和话题性深受大众的欢迎，尤其是受到了年轻人的追捧。
在此影响下，网络文学作品所蕴含的巨大经济价值吸引了了大量资本的进入，网络文学作品也逐渐脱离了纯文字的存在开始将文本发展成为IP，并将IP 的价值依附于各种文化产业下游行业的产品中。
林珺在《从畅销书到IP，论网络文学的未来发展趋势》中描述了网络文学正在成为大众文化传播的主要IP 来源的现状，她认为各类网络文学平台已经初具规模，网络文学市场正在成为新兴文化产业，发展势头良好。
在作品内容创作的一端，网络文学的高速发展也为不同需求的人群定制了不同的类型和设定。
大部分作者在选择自己创作的内容前就清楚的了解读者需要的是什么，他们通过对不同类型小说的融合与创新来满足这一日益增长的需求。
起点中文网的盈利模式及其问题
起 点 中文 网迅 速 发 展 的 同时 ， 许 多 问题 也
“ 文学是一切娱乐 的起点” ， 原创文学
网站拥有 的丰富作品资源 ， 可 以被开发成 各 种形 式 的文化 作 品 ， 是一 笔 巨大 的财 富。 而热门网络作 品本身在 网上就 已经得
，
起点中文网上也有通栏 网游 广告 。 “ 内
容 为王” 的起点 中文 网有 大量 的读 者 ， 将 利 润。 调 查得知 ， 起 点 中文 网的广告服 务
作品的Ｖ Ｉ Ｐ章 节只有 会员付 费才 可 以阅 读。 Ｖ Ｉ Ｐ 付 费制是 网络文 学网站最 主要 的
读 者注意力 二次销售 给广告 商可 以获 得 盛 大公 司优 势互 补 ， 为 网络原创文学探 索
起点中文 网正式被盛大网络发展有限公 司 熟 的技术平 台和销售能力 ， 起 点中文网的
１ ２ 个 自然 月 内消费满 １ ９ ９ ０ ０ 起 点 币升为
高级会员 ， 到此 ， 都是 ５ 分钱／ 每千字 ， 其 中 然 月 内消 费满 １ ２ ０ ０ ０ ０ 起 点 币 成 为初 级
以获取广告收入 。
一
版作品数量 的增加 ， 起点 中文 网的利润空 间 越来 越大 ， 其凭 借 丰富 的线上 作 品资
源， 版权交易收入可观。
４ 、 内容 增 值 业 务 起 点 中文 网 与 擅 长 在 线 娱 乐 操 作 的
所谓 Ｖ Ｉ Ｐ付费阅读制 ， 是相对于 网络
中大部分免 费阅读而言 ， 即部分热门原创
Ｎ ｆ Ｗ Ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ ｌ 经营方略
起点 中文 网的盈利模 式及 其 问题
网络原创文学的发展现状及营销对策建议
网络原创文学的发展现状及营销对策建议网络原创文学是指通过互联网进行创作和发表的文学作品。
随着互联网的普及和数字化文化的兴起，网络原创文学逐渐崭露头角，并且呈现出以下几个特点：1. 平台多元化：目前，网络原创文学平台众多，包括起点中文网、纵横中文网、晋江文学城等。
这些平台为作者提供了一个展示和传播作品的平台，为读者提供了各种类型的文学作品。
2. 读者参与性强：网络原创文学将读者参与度提升到了一个新的高度。
读者可以在作品连载过程中进行评论、打赏甚至进行合作创作，与作家形成互动。
这种读者参与的模式使得作品的发展更加灵活多变，也增加了读者对作品的投入感。
3. 主题多样化：网络原创文学涵盖了各种类型和主题的作品，涉及言情、都市、奇幻、武侠等多个领域。
这种多样化的主题使得读者有更多的选择，也为作家提供了更广阔的创作空间。
4. 营销推广成为难题：虽然网络原创文学有着广阔的市场和读者基础，但是在众多平台和作品的竞争中，如何进行有效的营销推广成为了一个难题。
在发展网络原创文学的过程中，作家和平台需要采取一些策略来提升作品的知名度和市场竞争力。
1. 优质内容永远是核心：无论是在平台还是在社交媒体上，作者们应该坚持创作优质的作品。
只有通过精彩的故事和独特的创意，才能吸引更多读者的关注和喜爱。
2. 积极利用社交媒体：社交媒体是一个有效的宣传和推广渠道。
通过在微博、微信公众号等平台上建立作者个人品牌，发布作品的相关信息、情报和幕后故事，与读者进行互动，增加读者对作品的关注度和黏性。
3. 合作推广：作家和平台可以与其他相关行业进行合作，如影视、游戏等，将作品进行跨界推广。
将作品改编为电影、电视剧、游戏等形式，扩大作品的影响力和知名度。
4. 活动策划：作家和平台可以策划一些线上、线下的文学活动，如线下签售、粉丝见面会等，与读者进行面对面的交流和互动，提升作品和作家的知名度。
5. 打造粉丝社群：作家和平台可以通过建立粉丝社群等方式，将读者组织起来，形成一个有共同喜好和想法的群体。
网络原创文学的发展现状及营销对策建议
网络原创文学的发展现状及营销对策建议网络原创文学是指由网络作为媒介进行创作和传播的文学作品。
随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，网络原创文学逐渐成为人们阅读和创作的主要方式之一。
本文将对网络原创文学的发展现状进行分析，并提出相关的营销对策建议。
1. 市场规模持续增长：随着移动互联网的普及，人们阅读习惯发生了变化，网络原创文学迎来了快速发展的机遇。
根据统计数据显示，在线文学市场规模每年递增30%以上，2019年市场规模已达到200亿元。
2. 作品类型丰富多样：网络原创文学覆盖了诸多文学类型，包括小说、散文、诗歌、漫画等。
作品创作形式也从文字扩展到音频、视频等多媒体形式，提供了更多元化的阅读体验。
3. 平台竞争激烈：目前市场上存在众多的网络原创文学平台，如起点中文网、纵横中文网、阅文集团等。
这些平台通过优质内容、互动体验等各种方式来争夺用户。
4. 作品质量良莠不齐：网络原创文学的成长也面临品质参差不齐的问题。
由于门槛较低、创作者众多，一些作品存在文风雷同、情节陈旧等问题，导致读者对网络原创作品的认可度有所下降。
1. 提高作品质量：创作者应注重写作技巧的提升和内容的独特性，创作出更具吸引力的作品。
平台方应加强审核和推荐机制，提高作品的质量门槛，推动网络原创文学市场的良性发展。
2. 加强品牌建设：网络原创文学平台应注重自身品牌的塑造和推广。
通过签约优质作者、举办文学活动等方式，树立行业口碑和品牌形象，提升用户对平台的信任度和忠诚度。
3. 拓宽变现渠道：网络原创文学需要通过多样化的渠道实现变现。
除了传统的付费阅读模式，可以开发付费音频、视频等新型产品，扩大原创作品的商业价值。
4. 优化用户体验：平台方应注重用户体验的提升，提供便捷的阅读、评论和打赏功能，增加用户粘性。
也要注意保护用户权益，减少广告侵扰和虚假营销。
5. 加强营销推广：平台方应加大对网络原创文学的营销力度。
可以通过广告投放、社交媒体推广等方式，扩大用户群体，提高用户黏性和活跃度。
原创类文学网站的转型策略思考——以起点中文网为例
原创类文学网站的转型策略思考——以起点中文网为例作者：秦宇慧来源：《传媒》 2014年第6期文/秦宇慧原创类文学网站的雏形，是个人文学网站中的原创论坛，如清韵书院、榕树下等。
与之相比，起点中文网（下文简称“起点”）只能算是后辈，其不同之处是，它在创立不到一年后便迅速转型，改变了其网站原有的文学同人的性质，迈向了商业化的轨道。
观察这些原创类文学网站的兴起、发展及困境，既包含了对文化传播的时代化变迁探索，同时也为新时期互联网环境下的此类网站找到一个转型发展的良方。
商业化转折2003年5月，起点开辟了“在线收费阅读”业务，开始以点击付费的方式吸引各个原创论坛上已经颇有名气的作者——对于出版渠道不畅的大陆来说，能够将文字直接套现无疑具有巨大的吸引力，何况起点还不时推出针对作者的一些福利制度。
人气作家的加盟，使起点迅速提高了自己的网站访问量与页面浏览数，在Alexa的国际排名大幅上升，第二年，它便得到了盛大公司的注资，进一步开始扩展规模，将营利的触手伸向网络游戏、实体图书出版、漫画、声讯、影视改编等各种途径。
2013年《华西都市报》推出的网络文学作家收入排行榜上，前四位均是常驻起点的写手，而且年收入均超过千万元——就创造财富来说，起点无疑是成功的。
然而，对于网络原创文学来说，起点以及类似收费原创网站的存在，是福是祸，却实在不是一句话可以尽言。
笔者认为，事实上正是由于收费阅读的出现，使得原本生机勃勃、百花齐放的网络原创文学陷入逐利的躁动之中，网站、写手、读者之间形成一种恶性循环的关系。
之所以这样说，是因为原创文学诞生之初，曾经有过一段美好的黄金时期。
原创文学的黄金时代国内早期的网络文学，在避开了传统文学体制的发表瓶颈后，作者因内心情感而创作，因读者的认同获得后续动力，又因网络交流的便利而不断提升自我；去除功利目的而创作出的文本，则尽得“真诚”二字，这是以往传统文学中极难得的品质。
这是网络文学的自发时期，也是文学的黄金时代。
2024年网络文学商业化市场分析现状
2024年网络文学商业化市场分析现状网络文学作为新兴的文学形式，已经在中国乃至全球得到了广泛的发展和认可。
随着互联网技术的发展和普及，越来越多的人开始通过网络渠道获取文学作品。
同时，随着流量经济的崛起，网络文学逐渐走向商业化，成为一个以创作为主体，涵盖了广告、衍生品开发和版权销售等方面的完整产业链。
1. 线上平台的崛起网络文学商业化市场的发展离不开线上平台的兴起。
随着中国互联网行业的蓬勃发展，许多知名的网络文学平台应运而生。
这些平台通过提供免费的作品阅读和收费的VIP服务，吸引了大量的读者群体。
其中，阅文集团、起点中文网和纵横中文网等一系列网络文学平台成为市场的龙头企业，也推动了网络文学商业化的进程。
2. 广告和IP开发的商业模式除了线上平台的盈利模式，广告和IP开发也成为网络文学商业化的重要组成部分。
广告作为一种主要的商业化手段，通过在作品中插入广告实现变现。
在某些情况下，作品的内容和广告形成了紧密的结合，使得广告的投入更为自然和合理。
另外，网络文学作品的IP也成为商业化的重要赛道。
打造IP形象并开发衍生品，如电影、电视剧、动画片以及周边产品，可以为作品带来更多的商业回报。
此外，借助IP授权和版权销售，将作品推向全球市场也是实现商业化的重要途径。
3. 面临的挑战虽然网络文学商业化市场呈现出良好的发展势头，但也面临一些挑战。
首先，网络文学作品的质量良莠不齐，市场上存在大量的低质量作品。
这些作品难以获得读者的认可和支持，也影响了整个行业的声誉。
其次，版权保护是一个亟待解决的问题。
由于网络文学创作的特性，作品的版权容易受到侵权和盗版的威胁，给作家和平台带来了损失。
再者，网络文学商业化市场还面临着和其他文化行业的竞争，如电影、电视剧和游戏等。
这些行业在内容生产和市场推广方面拥有更多资源和经验，对网络文学商业化市场构成一定的竞争压力。
4. 市场前景和发展趋势尽管存在一些挑战，网络文学商业化市场仍然有着广阔的前景和发展空间。
电子版的起点中文网的案例分析（小编整理）
电子版的起点中文网的案例分析（小编整理）第一篇：电子版的起点中文网的案例分析起点中文网的文学商业化一、起点中文网的基本情况一、基本介绍1、成立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。
2004年10月，起点中文网被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。
2、起点发展历程：(1)起步阶段：2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人网站，正式成立起点中文网。
(2)发展完善阶段：2003年10月，起点中文网开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。
经过几年的努力和奋斗，起点中文网已经成为国内领先的原创文学门户网站，并逐渐形成了以“起点中文”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，是国内优秀的文学作品在线出版平台，在业内具有行业领导地位。
(3)盛大阶段：2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。
2004年12月18日，起点中文网在上海召开“盛大起点2004年原创文学之旅”，创国内网络文学年会盛况。
2008年7月，盛大网络宣布成立盛大文学有限公司，起点中文网为其下属公司。
二、起点中文网的价值网络二、起点中文网的商业模式 1．战略目标创立于2002年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大的原创文学门户网站。
感受超越自我,体验想象极限——这个口号一直是起点众多玄幻、魔幻、武侠、军文小说作者的创作目标。
2．目标客户起点中文网的目标用户群网络文学爱好者及全部的互联网及手机用户，包括读者和作者。
网站策略分析——起点中文网
网站策略分析起点中文网创立于2003年5月，是国内最大文学阅读与写作平台之一，是目前国内领先的原创文学门户网站。
网站主页是：，广告词是：读书在起点，创作无极限。
起点中文网成立几年来，成为国内目前用户数量最大、收藏最全面、受关注程度最高、同时也是最有影响力的原创文学站点之一。
起点中文网以建站宗旨为发展核心，为建立国内领先的文化品牌而奋斗。
感受超越自我，体验想象极限——这个口号一直是起点众多玄幻、武侠、军文小说作者的创作目标，严谨的写作态度，锲而不舍的求新求变，与书友的直接沟通交流修改，从而起点中文网拥有国内很多具有一流水平的原创作品。
一、网站外观结构（如下图）起点中文网的网页首页，上层包括简体、繁体、手机客户端、用户注册登录、女生网、文学网、手机网板块。
网站首页左侧是本周强推、月票PK、三江小说推荐、VIP小说推荐等右侧是会员点击榜、书友推荐榜、名家访谈等各种榜单和推荐还有作品专题回顾，起点中文网的网页首页中间是起点公告、最新更新图书列表等。
二、功能模块设计（1）综合搜索：可以根据作者的名称，作品的名称，作品的主角等内容搜索有关书籍内容，方便快捷。
（2）推荐榜：包括三江作品推荐，强力作品推荐，VIP作品推荐等各种推荐榜。
（3）女生频道：网站专门推出女生频道：起点女生网/，打造全球女性文学门户。
（4）商城、论坛：为了方便书友购买，互相交流。
此外，网站还开辟了无线业务，通过手机下载阅读小说等，为保障作者写作的积极性还采用月票制，并且给畅销作品出版实体书。
三、网站技术（1）Web2.0技术的应用从模式上是单纯的“读”向“写”、“共同建设”发展；由被动地接收互联网信息向主动创造互联网信息迈进。
从基本构成单元上，是由“网页”向“发表”发展。
从工具上，由互联网浏览器向各类浏览器、rss阅读器等内容发展。
从运行机制上，由“client server”向“web services”转变。
作者由程序员等专业人士向全部普通用户发展，应用由初级的应用向全面大量应用发展。
起点中文网的赢利模式分析
葛宇婷 2011级文化产业管理 201100140065ຫໍສະໝຸດ 幸福的花开赢利模式思路
Part One
幸福的花开
盈利模式思路
起点中文网的盈利收入主要体现在三个方面，即“在线 付费阅读制度＋网络原创文学版权运作＋网络广告”，而最 主要的赢利模式是网络原创文学版权运作。 第一，在线付费阅读制度。在线付费阅读制度也即VIP 付费阅读制度。2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP 会员计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点中文 网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/千字， 高级VIP会员的阅读价格为2分/千字）的付费阅读制度已成 为行业标准。依靠VIP付费阅读制度，起点中文网解决了原 创文学网站最关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有 效地防止盗版。
Part Three
赢利模式的隐患分析
在起点中文网创下骄人业绩的同时，也存在着一些文学 商业化带来的隐患。 第一，VIP付费制度存在隐患。推荐榜伊始是由读者凭 借自身的热情点击浏览文章，给文章留言，好的文章凭借网 友的力量脱颖而出。然而在VIP收费阅读制度确立之后，不 签约作者即便是有优秀的作品也很难得到展现机会，使原创 文学网站失去了“草根平台”的本色；各文学网站之间竞争激 烈，为了争取更多的作者，不断降低VIP的签约标准，造成 所宣传作品质量的下滑；名目繁多的推荐榜也不再可靠，失 去了其存在初衷；作者为了使新书引起关注进新人榜，专注 于点击量，呼朋唤友，拉帮结派，而不能专注于文学创作。
Part Two
服务能力与特点
起点中文网作为一个专注于推广网络原创文学的平台，对网络原 创文学的二次传播与增值服务体现在了内容传播、与传统出版侧重点 不同的编辑力、培养作者以及平台服务等方面。 第一，内容产品多元化。起点中文网将网络原创文学市场细分为 奇幻、玄幻、武侠、仙侠、言情、都市、历史、军事、游戏、竞技、 科幻、灵异、美文、同人、剧本、图文等16个类别，并对作品类别进 一步细分到二级，如历史频道又下分为架空历史、历史传记、三国梦 想等，且能够依据其用户需求进行市场再细分，如2007年专为女性读 者开设了起点女性频道。网络原创文学参差不齐，起点中文网虽然注 重保持网络原创文学作品的原汁原味，但对有黄色暴力倾向的文字及 作品有严格的把关，这样做一方面符合网络道德标准及国家网络文明 建设政策要求，另一方面也赢得了用户的口碑和忠诚度。
起点中文网的盈利模式及其问题
2015年第8期一、起点中文网概况2002年，许多青年出于对文学的热爱，创建了文学性质的起点原创文学协会，即初期阶段的起点中文网。
网站以推动我国原创文学事业为出发点，将“读书在起点，创作无极限”定为口号，一直致力于发现和挖掘优秀的原创文学作者。
2003年10月，起点中文网开始实行VIP制度，并于11月正式开始在线收费阅读。
2004年10月，起点中文网正式被盛大网络发展有限公司收购，得到盛大数次投资，依托盛大公司成熟的技术平台和销售能力，起点中文网的商业化进程不断加快，并逐渐建立了完善的网络阅读和出版运作的模式，形成以作品产权为重心的完整产业链，奠定了其在中国网络文学行业内的领军角色。
但是在起点中文网迅速发展的同时，许多问题也显现出来并陷入困境。
据工商备案信息，2015年腾讯收购盛大文学已成定局。
本文对起点中文网盈利模式和陷入如今困境的原因进行分析，期待可以为网络文学的长远发展带来有意义的参考。
二、起点中文网的盈利模式1、VIP 付费阅读制所谓VIP 付费阅读制，是相对于网络中大部分免费阅读而言，即部分热门原创作品的VIP 章节只有会员付费才可以阅读。
VIP 付费制是网络文学网站最主要的盈利方式，一般被认为是有关B2C 模式，即电子商务中商业零售模式的衍生。
现在起点中文网上的付费阅读标准是每千字0.05元，通过起点币的方式进行，1元人民币可以兑换100起点币。
用户等级有免费用户、普通和高级会员、初级和高级VIP ——注册起点账号后，即拥有免费用户身份，一次性充值一元成为普通会员，12个自然月内消费满19900起点币升为高级会员，到此，都是5分钱/每千字，其中包括4分基础消费+1分酬勤消费。
12个自然月内消费满120000起点币成为初级VIP，当12个自然月内消费满360000起点币才可以升级为高级VIP ①。
这种付费制度对于未付费的人，可以通过一定技术措施实现排他性。
在付费制下，网络作品质量和数量都得到提高，作品点击率也随之增加，同时大大提升了网站的影响力和收入。
起点中文网盈利模式 (2)
原创文学 版权运作
起点中文网对于网 络原创文学版权的运作 主要包括线下出版、授 权给网游公司和影视、 话剧制作商。 起点中文网通过与 业界的互动，及时了解 出版动态以及征稿需求， 能够协助网络原创文学 作者寻求更适合的出版 方向，并进行与多媒体 机构的版权授权以及盛 大网络自身产品的开拓。
《步步惊心》
目前，盛大文学的 业务范围已经涉及数 字出版、无线阅读、 传统出版、影视投资、 版权转让、内容整合 等多个领域。以起点 中文网为例，专注于 网络原创文学这个核 心产品以拓展产业链， 主要负责架构专业网 络原创文学在线出版 平台以及提供技术支 持和服务，其作为内 容集成商、提供商的 地位得到凸显
在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。 2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版 作品，启动VIP会员计划，开创了数字出版 网络付费 的新赢利模式。而且起点中文网确立的每 阅读制度 千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/ 千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千字） 的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP 付费阅读制度，起点中文网解决了原创文 学网站最关心的三个问题：选评作者、盈 利以及较有效地防止盗版。
移动客户端
360安全桌面携手起点中文 网 探索网络文学营销新模式
起点中文网《斗破苍穹》成功推出 漫画版
起点中文网还寻求在无线阅读产品上进行 开发。其东家盛大文学创建的无线文学门 户网站MOGA，给KJAVA和WAP手机阅 读用户提供下载资源，并与提供传播渠道 和终端的通信运营商及客户终端厂商进行 合作研发，如盛大文学与诺基亚联合推出 了基于诺基亚E63和Ovi邮件的首部互动小 说，同时，盛大文学也地阅读并提供起点在线书库， 广大用户可通过手机阅读起点的海量图书。
网络原创文学的发展现状及营销对策建议
网络原创文学的发展现状及营销对策建议网络原创文学是指在网络平台上由个人或团队创作、发布的文学作品，它以其开放性、互动性和即时性等特点，迅速崛起并改变了传统文学的创作、传播和消费方式。
当前，网络原创文学正处于高速发展阶段，呈现出以下几个现状：1. 种类繁多：网络原创文学涵盖了小说、散文、诗歌、漫画、游戏小说、网剧等多种形式。
创作者可以根据自身创作兴趣和读者需求，选择适合的创作类型。
2. 作品迭出：网络原创文学具有即时性，作品更新速度快，新作不断涌现。
新人作家有机会在网络平台上展现才华，并逐渐形成自己的读者群体。
3. 平台竞争激烈：目前，网络原创文学平台众多，包括起点中文网、纵横中文网、17K小说网等知名平台。
平台之间的竞争日益激烈，为了吸引和留住优质创作者，平台提供了更多的稿费和签约优惠。
4. 付费阅读趋势：付费阅读成为网络原创文学的一种盈利方式。
读者可以通过付费购买作品，作者和平台都能从中获得一定的收益。
这种模式需要更加优质的文学作品和读者认可的作者，对于市场竞争更激烈的中小作家来说，可能面临着较大的压力。
针对网络原创文学的发展现状，为了更好地推广作品和吸引读者，以下是几个营销对策建议：1. 预宣传策略：在作品发布前，通过预告、宣传片等形式进行预宣传，激发读者的兴趣和期待，为作品的正式发布积累一定的关注度和人气。
2. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台，与读者建立良好的互动关系。
定期发布作品相关的内容，与读者分享创作心得和背后的故事，提高读者的粘性和转化率。
3. 合作联动推广：与其他网络平台、IP授权方等合作，进行联动推广。
与游戏开发商合作推出游戏小说，与影视公司合作推出影视小说等，通过跨界合作拓展读者群体。
4. 文学奖励活动：举办网络原创文学奖励活动，鼓励优质作品的创作和发表。
奖励活动可以提高作家的积极性和创作热情，同时也能为平台吸引更多优质作品。
5. 多元化推广手段：除了文字和图片的推广方式，可以尝试利用音频、视频等多媒体形式进行推广。
起点中文网赢利模式分析
起点中文网赢利模式分析物流一班第六组首先我们看看网络企业的赢利模式从广义上来说可分为两种：自发的赢利模式自觉的赢利模式我们认为起点属于后者。
从狭义上来说主要有：我们认为起点的赢利模式为以广告模式和销售虚拟产品模式为主，电信增值模式和销售实体产品模式为辅。
我们的结果是分析以下要素得来的➢企业背景➢利润源➢利润点➢利润杠杆➢利润屏障➢利润家➢赢利模式总结关于起点创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨，在2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。
经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下，“起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀的文学作品在线出版平台，树立了业内具有影响力的行业领导地位。
起点中文网今后将继续以建站宗旨为发展核心，为建立国内领先的文化品牌而奋斗。
起点网将寻求商业模式的进一步创新，在广告和WAP、KJA V A等无线产品上进行新的拓展，创造新的可持续的盈利增长点。
起点网还将涉足实体出版、影视改编、动漫改编等领域，并寻求众多周边媒体衍生产品的合作开发。
起点网还将积极拓展海外市场，致力于进一步扩大作者群和读者群，挖掘起点网成功商业模式的潜力，打造成全球最大的华文文学创作与阅读平台。
起点的利润源➢男性用户居多——女性市场待进一步开发根据艾瑞市场调查发现网络文学用户的男女性别比例为56：44，男性用户比例高出女性用户12个百分点。
与整体网民相比，网络文学用户中男性用户的比例要高于整体男性网民比例 1.8个百分点。
➢以中高层教育人群为主从下图就可以轻松看出起点的利润点➢广告利润广告是起点的重要和主要利润来源➢虚拟产品销售及电信增值业务起点网站的vip订阅需要花费起点币，100起点币=1人民币，起点币也可以用来购买各种游戏道具。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
保密类别______ 编号________原创文学网站的商业化运营及问题分析——以起点中文为例系别新闻传播系专业传播学班级 06传播学姓名学号 20060203046指导教师2010年 4 月 1日摘要通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，而起点中文网则是全国最大的原创文学网站。
今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对照。
在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。
相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。
从运营方面来说：相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站等其它增值业务。
本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研究。
关键词：起点中文网；付费阅读；多元化经营；版权；快餐文化ABSTRACTAfter nearly a decade of development, new network literature have occupied half of the traditional literature Millennium Empire, and its habitat - Original Chinese website contributed to the "Qidian" is the largest site of original literature. Today, the traditional literature books, like magazines, the other books. In the future, the number of the former transition and the rapid rise of the latter has become the inevitable trend of literary development. Compared to traditional literature books, original lower threshold of literature site, the information more, is more convenient to read, readers, authors, three of the interactive Web site for more, and no number of installments and the page limit. From operations in terms of: Compared with the traditional literary books, magazines and monotonous "secondary sale", the network is more diversified business model literature to "Qidian", for example, in addition to traditional web advertising, content publishing, the also paid to read, membership and other value-added services web site. This article from the "Qidian" status, business model and the problems in these areas to the start of the Chinese nets.Keywords：Qidian；pay to read；diversification；copyright；fast food culture中国传媒大学南广学院本科毕业论文目录中文摘要 (I)ABSTRACT (II)绪论 (1)一、起点中文网的基本情况 (1)（一）发展历史 (1)（二）网站特点 (1)二、起点中文网的盈利模式分析 (2)（一）会员付费阅读制度 (2)（二）网站广告 (3)（三）内容出版．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 （四）相关产业链建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 三、起点的问题分析及对策 (4)（一）原创网络文学面临严重的盗版问题 (4)（二）原创网络文学的质量问题 (6)四、结论 (7)参考文献 (9)后记............................................. (10)绪论通过近十年的发展，新生网络文学已经占据了传统文学千年帝国的半壁江山，而其栖息地——原创中文网站功不可没，其中起点中文网就是全国最大的原创文学网站之一。
今天，传统文学书刊、杂志的危机重重与原创文学网站的生机勃勃形成的鲜明对比。
在未来，前者的数字转型与后者的快速崛起已成文学发展的必然趋势。
相比起传统文学书刊，原创文学网站的门坎更低，信息更多，阅读起来更加方便，读者、作者、网站三方的互动更多，而且没有期数和页数的限制。
从运营方面来说：相对于传统文学书刊、杂志单调的“二次售卖”，网络文学的运营模式更为多元化，以起点中文网为例，除了传统的网站广告、内容出版外，还有付费阅读、会员制度及网站的其它增值业务。
本文将从起点中文网的现状、经营模式及所存在的问题这几方面对起点中文网进行研究。
一、起点中文网的基本情况(一)发展历史起点中文网创立于2002年6月，前身为玄幻文学协会，是由玄幻文学作者组织的文学联盟，协会负责人即起点中文网的创始人林庭锋，也就是第一任站长：宝剑锋。
林庭锋本人是国内第一代本土玄幻文学创作者，他的作品《魔法骑士英雄传说》也是最早出版的长篇玄幻作品之一。
而他创办起点的目的，就是想推动玄幻文学在国内获得更大的发展，为原创文学赢得更多的发展空间，并发掘、鼓励和培养更多有才华的作者，让他们在网络和媒体上得到更好的发挥。
起点中文网自2002年6月建立至2003年5月，是作为一个兴趣网站而存在。
2003年5月，经过管理层的共同决策，正式开始商业化运作，定位为原创文学综合网站，并迅速拓展出版市场和电子阅读市场相关业务，率先引领了新模式的电子阅读方式，获得了巨大的成功。
2004年10月8日，起点中文网被盛大网络收购，成为盛大旗下的全资子公司，有了盛大庞大的资金后盾，起点一跃成为全国最大、访问量最高、VIP 会员最多的原创文学网站。
到目前为止，起点中文网的注册用户超过3000万，付费用户超过100万，原创作者群规模也超过了20万[1]。
可以说，起点是原创文学网站中商业化最为成功的网站。
(二)网站特点1.写作低门槛中国作协主席铁凝说：“网络文学的兴盛颠覆了传统写作的话语霸权，给了每一[1]盛大既当先烈又当先锋：陈天桥上下扩张织网[EB／OL]．/10/0104/17/5S6UMC1800253K1O.html个想通过写作来表达自己或证明自己的人一个便捷、平等的平台[2]。
”一个作者在《收获》杂志上发表文章是相当困难的，而在起点中文网，作者只要完成三章（或5000字左右）即可进行申请专栏，经过编辑审稿，很快就能出现在读者的视野中。
２.小说数量多到目前为止，起点中文网共收录小说399394本，总字数超过百亿，并且以每日更新超过千万字的速度增长[3]。
网站的一部分的小说可供用户免费阅读，而每部付费阅读的VIP小说也有约40万字的免费章节供读者阅读。
以海量的免费小说吸引读者，再以部分人气旺、质量高的小说吸引读者进入VIP付费的模式，这样既保证了网站的点击，又为网站赚取了利益。
３.即时更新、互动在起点，网络小说的作者写完一个章节，便可以立刻发表出来，供读者阅读，每天更新多少，读者便能看到多少。
而在传统的文学书籍、期刊中，作者想要发表小说或文章，则需要经历一个相对较长的周期：写稿、审稿、定稿、付印、出版，在经过销售渠道才能进入读者的视线，在起点，这一周期被大大缩短了。
起点的每部小说都有一个书评区，这是读者与作者的互动交流区域，读者可以发书评、聊天、灌水甚至催促作者更新。
在传统媒体，作者和读者这样即时、近距离的交流是不可想象的。
二、起点的商业盈利模式分析(一)会员付费阅读制度起点有庞大的免费小说章节供普通会员阅读，而VIP付费小说仅对VIP用户开放。
为什么读者放着免费的小说不读而去读需要付费的小说？这就不得不提到起点中文网中小说的一般特点：第一，独创性强；第二，内容很长，起点中文网的VIP小说一般都在百万字以上；第三，更新频繁，VIP小说一般每天都有更新，每次更新不少于3000字；第四，VIP小说均具有高度代入感，情节高潮不断。
同时满足这些条件的小说大部分都是“YY文”[4]。
用户之所以付费，也就是在快节奏，连续剧似的阅读状态下被故事连载牵着鼻子走，急着看情节如何推进，高潮如何迭起，人物命运如何起伏。
看到一半，小说进了VIP，普通会员无法继续阅读，但作者还在继续更新。
在这种情况下，普通会员如果想第一时间看到小说的最新连载，就只能付费成为VIP会员。
每个起点的普通会员给账号充值一定额度就会成为起点的初级VIP会员，成为初[2]中国作协主席铁凝说：网络文学兴盛是好事[EB／OL]．/allnews/201003/t20100 331_506229050.html[3]起点书库[EB／OL]．/[4]YY文学[EB／OL]．/view/27746.htm?fr=ala0_1_1级VIP会员后就有了购买VIP小说章节的资格。
初级VIP会员的小说购买价格为0.03元/千字，这其中的三分之二是小说作者的收入，其余则是网站收入。
好的作品将会有数量庞大的读者群，于是获得的收益就相当可观了。
拿一部订阅数2000，每日更新3000字的网络小说来说，每个月收入有2000×3×30×0.003=5400元。
而起点中文网不乏单章订阅人数超过几万、每日更新10000多字的作者，这些作者有的甚至光凭订阅每年就有过百万的收入。
而起点通过上架的几万本VIP小说也为自己赚取了一定的利润。
读者用极低廉的价格就可以阅读到最新的小说章节，而网站合作者的利益同样被兼顾到。