电子电器产品营销实务7
跨境电子商务理论与实务(鲁丹萍)习题答案48743
第一章跨境电子商务概述一、单选题ACBCA ADBDB二、判断题YNYNN YNYYY三、多选题ABC BCD ABC ABC ABCD四、案例分析参考答案：1. 同时符合下列条件的电子商务企业，可以享受增值税、消费税退（免）税政策：（1）电子商务出口企业属于增值税一般纳税人并已向主管税务机关办理出口退(免) 税资格认定；（2）出口货物取得海关出口货物报关单(出口退税专用), 且与海关出口货物报关单电子信息一致；（3）出口货物在退(免) 税申报期截止之日内收汇；（4）电子商务出口企业属于外贸企业的，购进出口货物取得相应的增值税专用发票、消费税专用缴款书(分割单) 或海关进口增值税、消费税专用缴款书，且上述凭证有关内容与出口货物报关单(出口退税专用) 有关内容相匹配。
不满足以上条件但同时符合下列条件的，同样适用增值税、消费税免税政策：（1）电子商务出口企业已办理税务登记；（2）出口货物取得海关签发的出口货物报关单；（3）购进出口货物取得合法有效的进货凭证。
2.可以概括为以下几个方面的业务能力：（1）计算机网络应用能力,要具备一定的有关计算机网络硬件技术方面的能力，了解各网络设备的功能及有关网络产品的性能，具备熟练的网络操作技能。
（2）电子商务应用能力,要具备电子商务实施软件的应用能力；具备电子商务系统的选择、安装、调试和维护等技能和电子商务安全等方面知识和技能；具备网站策划、网站开发、网站编辑等能力。
（3）电子商务管理能力,具备网络推广的技能、市场信息分析与处理能力；市场调研和市场推广能力，网站运营能力等。
第二章跨境电子商务基础一、单项选择DADBD BADAA二、判断题N NYY NNYN N三、多项选择题ACD ABC ABCD ABCD ABCD四、案例分析1.(1)网站目标定位；（2）网站信息内容确定；（3）网站的客户定位；（4）网站的盈利模式设定；（5）物流配送作业处理的设定；（6）网络广告促销计划。
电子商务物流实务练习题与参考答案
电子商务物流实务练习题与参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、为了跟踪货品的运输,物流公司可以采用< >技术。
A、无线通信B、自动分拣C、卫星定位D、条码正确答案：C2、商品条码中,前缀码692代表< >A、韩国B、美国C、中国D、日本正确答案：C3、以顾客为中心体现了物流网络营销的< >特点:A、职能化B、网络化C、信息化D、柔性化正确答案：D4、下列不属于电子商务物流的基本原则的是< >A、服务性原则B、非通用性原则C、合理化原则D、通用性原则正确答案：B5、电子商务物流自动化的基础是< >A、网络化B、信息化C、柔性化D、智能化正确答案：B6、牛鞭效应是指供应链系统中由于各企业独立库存导致< >现象。
A、需求放大B、需求危险C、需求安全D、需求减少正确答案：A7、供应链上,任何两个节点之间都是< >关系。
A、上下级B、运输分销C、供求D、生产销售正确答案：C8、下列哪种商品最不适合采用电子商务的形式销售A、钻石B、数码C、电器D、箱包正确答案：A9、在物流过程中抑制物流对环境的危害、实现物流环境的净化、并充分利用物流资源的新型物流理念是< >A、电子物流B、绿色物流C、第四方物流D、国际物流正确答案：B10、下列生产类型中,生产重复程度最高的是< >。
A、单件生产B、大量生产C、小批生产D、大批生产正确答案：B11、在< >模型中,第四方物流与第三方物流共同开发市场。
A、方案集成商模型B、行业创新者模型C、协助管理模式D、协同运作模式正确答案：D12、以下属于不合理运输的是< >A、对流运输B、拖挂运输C、直达运输D、配载运输正确答案：A13、立体仓库高度可达 50 米,它属于< >。
A、单层仓库B、多层仓库C、楼房仓库D、特种仓库正确答案：B14、< >是指按预先确定的订货间隔进行订货补充的一种库存管理方式。
《网络零售实务》题库
《网络零售实务》题库一、判断题（10小题，每小题1分，共10分）1. 网络零售起源于美国，亚马逊是历史上第一个网络零售网站。
2.网络零售起源与欧洲。
3.支付宝不仅仅是淘宝网的在线支付工具。
4. 用支付宝可以在当当网、京东商城上进行支付。
5. 淘宝网是一种典型的C2C电子商务模式。
6.没有获得某品牌授权就在该产品描述中涉及某品牌的行为，不属于违规行为。
7. 苏宁易购网是服装类网络零售平台。
8.京东商城不支持支付宝付款。
9.淘宝店铺产品的主图必须是700*700px以上。
10.一个人只能注册一个淘宝账号。
11.上下架时间是影响产品排名的重要因素12.聚划算是淘宝网的一部分。
13.好评累计到250个，卖家信用等级为一钻。
14.根据贸易模式划分，Wish属于在线交易跨境电商平台。
15.一个人只能申请一个淘宝账户。
16.直通车的计价方式是按点击计费。
17.直通车的竞价遵循“多出一毛钱”的原则。
18.买家一个月内在某家店铺的购买次数不受限制，有效好评数也不受限制。
19.淘宝宝贝的标题只能设置30个字60个字符。
20. 直通车是店内推广的重要方式。
21.淘宝网的支付工具包括支付宝、财付通。
22.美团网、拉手网是团购网站。
23.买家购买产品后不确认支付，卖家在其付款日的9天后系统将自动将钱打给卖家账户。
24.一钻以下的卖家可以免费试用淘宝旺铺专业版。
25.一个淘金币相当于0.01元人名币。
26.刷单并不属于淘宝违规行为。
27.不同颜色的同一个产品分别上架不属于违规行为。
28.天天特价是适合新手卖家的站内营销和推广方式。
29.淘宝开店卖家可以不用进行实名认证。
30.任何卖家都可以申请参加淘金币的活动。
31.聚划算是淘宝网旗下的团购平台。
32.凡客诚品是家电类B2C网站。
（）33.速卖通是淘宝网的一个子公司。
34.只有手机号码可以注册速卖通账号。
35.速卖通是我们最大的跨境电商平台。
36.开设微店就必须要注册微信公众号。
商品学基础与实务
企业
到仓储企业实 习实习 仓库管 理和商 品养护 技术
企业课 到包装公司实
内
习熟悉
课
商品包
外
装的材
料；商
品包装
竞赛和
包装标
识绘画
三、
3.1监督的 了解商品标准的分类和级 能识读商品标准，会分析商品标准 商品标准分析 课内
商品监
依
督
据： 商
别；掌握标准的 内容和标准商品 制定、复审程序
对于商品生产与消费的影 响
问题：
1.《茶经》是如何形成的？ 2. 《茶经》的作用有哪些？
问题：
1.《商品学》是如何形成的？ 2.《商品学》的作用有哪些？
进入学习情境：
商品学形成原因分析
1.1商品的概念及构成
•研究商品学是发展商品经济的需要 •商品学研究的作用和意义
• 研究商品学是发展商品经济的需要 （1） 商品交换需要商品知识
商品学是随着商品经济的产生与发展而诞生并发展 起来的，它为发展商品经济服务，因而发展商品学教育 势必成为商品经济发展的客观需要。
商品学是一门传统的课程，但它却是市场营销（商贸等）专业必不可缺 少的一门专业基础必修课。
随着商品的日益丰富，商品学显示了旺盛的生命力。该课程以 商品质量为中心，研究商品的使用价值和使用价值实现规律，是学 生了解商品、熟悉商品质量管理的重要课程。
• 商品学是一门边缘学科
• 商品学是一门综合性较强 的应用技术学科
• 研究商品的成分、结构和性质，要以化学、物 理学、动物学、植物学和微生物学为基础
湖北省教育厅办公室关于公布2013年度湖北省职业院校楚天技能名师教学岗位及聘任人选的通知
湖北省教育厅办公室关于公布2013年度湖北省职业院校楚天技能名师教学岗位及聘任人选的通知
文章属性
•【制定机关】湖北省教育厅
•【公布日期】2013.11.25
•【字号】鄂教职成办[2013]8号
•【施行日期】2013.11.25
•【效力等级】地方规范性文件
•【时效性】现行有效
•【主题分类】教育综合规定
正文
湖北省教育厅办公室关于公布2013年度湖北省职业院校楚天技能名师教学岗位及聘任人选的通知
（鄂教职成办〔2013〕8号）
各市、州、直管市、神农架林区教育局，江汉油田教育实业集团，各高职高专院校，有关省属中等职业学校：
根据《湖北省高等职业院校楚天技能名师教学岗位制度实施办法（试行）》（鄂教高〔2011〕11号）、《湖北省中等职业学校楚天技能名师教学岗位制度实施办法（试行）》（鄂教职成【2010】7号）的要求，我厅组织专家对申报2013年度湖北省职业院校楚天技能名师教学岗位及拟聘人选材料进行了评审。
经省教育厅审核，公示无异议，现将2013年度湖北省职业院校楚天技能名师教学岗位及聘任人选名单予以公布（见附件）。
其聘任时间自本文公布之日起开始，聘期2年。
请各单位于2013年12月25日前将聘任合同和聘书副本报送省教育厅职成教处，并于聘期满后1个月内，将受聘人员个人总结和考核材料报省教育厅职成教处备案。
附件：1、湖北省2013年度中等职业学校楚天技能名师设岗专业及拟聘人选表2、湖北省2013年度高等职业院校楚天技能名师设岗专业及拟聘人选表
湖北省教育厅办公室
2013年11月25日附件1：
附件2：。
营销方案策划案例(实用16篇)
营销方案策划案例（实用16篇）营销方案策划案例第1篇一、市场背景分析清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。
因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的xx系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：101g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《xx》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。
如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程(一)组织构架建设组织构架是市场拓展的保障，为确保xx系列产品顺利上市，各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头，至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名)，及时成立品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
(二)市场资源整合1、员工队伍培训及充实坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。
各市场在公司xx新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成xx 系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。
同时，酌情做好xx专职促销人员储备工作。
营销实训报告
营销实训报告（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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电子电器产品营销实务7
促销具有以下几层含义。 （1）促销的实质 促销的实质是信息沟通 （2）促销的目标 ①传递产品信息 ②激发购买欲望 ③建立产品形象 ④扩大市场份额
2.促销组合 所谓促销组合，就是企业根据产品的特点 和营销目标，综合各种影响因素，对多种促 销方式的选择、编配和运用，形成一个整体 的促销策略。
促销方 式
五、公共关系的构成要素 1.社会组织 2.公众 3.传播
图7-3 现代公共关系三要素关系图
六、公共关系的活动方式
按照公共关系的功能不同，公共关系的活动方式可分 为五种： 1.宣传性公关。 2.征询性公关。 3.交际性公关。 4.服务性公关。 5.社会性公关。
基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题： 1.分析以下活动都属于哪种营业推广方式？ ⑴ 购满300元立减99元。⑵ 购物满78可参与抽奖。 ⑶ 8月1日—5日，军人凭警官证即可免费办理华润 万家贵宾卡一张，并同时赠送200积分。 2.下列物品在开展人员推销时侧重点有什么不同呢？ ⑴ 洗衣机等家电 ⑵ 人寿保险 ⑶ 教育培训 ⑷ 食品 等日常生活用品
基本知识 一、营业推广的特点和作用
营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是 企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、 公关和人员推销之外的能刺激需求、扩大销售的所 有企业营销活动的总称。
1.营业推广的特点 ⑴ 营业推广促销效果显著 ⑵ 营业推广是一种辅助性促销方式 ⑶ 营业推广有贬低产品之意
基本知识 一、广告的概念及类型
广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息， 改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而 使广告主获得利益。
根据不同的划分标准，广告有不同的种类。 1.根据广告的内容和目的划分 ⑴ 商品广告 ⑵ 企业广告 ⑶ 公益广告 2.根据广告传播的区域来划分 ⑴ 国际广告 ⑵ 全国性广告 ⑶ 区域性广告
中等职业教育 电子与信息大类7101 电子信息类专业简介(2022年)
71 电子与信息大类7101电子信息类专业代码710101专业名称电子信息技术基本修业年限 三年职业面向面向电子产品生产检验、电子产品工艺管理、电子设备安装维修等岗位（群）。
培养目标定位本专业培养德智体美劳全面发展，掌握扎实的科学文化基础和电子技术、信息技术、通信技术等知识，具备电子电路分析、组装与检测等能力，具有工匠精神和信息素养，能够从事电子产品生产制造、维护、工艺、管理与技术支持等工作的技术技能人才。
主要专业能力要求1. 具有分析电路并进行电工安装等操作的能力；2. 具有分析常见模拟电路与数字电路工作原理的能力；3. 具有熟练使用仪器仪表，识别、检测常用电子元器件的能力；4. 具有熟练使用常用电工电子工具的能力；5. 具有设计简单的印制电路板的能力；6. 具有识读电子整机原理图、印制电路板图、装配结构图和各种工艺文件的能力；7. 具有对简单电子设备、电子产品进行装配、调试、故障修复和检验的能力；8. 具有电子信息产品污染控制的理念和依法从事相关工作的能力；9. 具有良好的语言、文字表达和沟通能力，具有较强的集体意识和团队合作能力，具有互联网思维和信息技术应用能力；10. 具有终身学习和可持续发展的能力。
主要专业课程与实习实训专业基础课程：电工技术基础与技能、电子技术基础与技能、通信技术。
专业核心课程：计算机网络技术、电子电路测量、单片机原理及应用、程序设计基础、表面组装技术、传感器技术及应用。
303实习实训：对接真实职业场景或工作情境，在校内外进行三层交换机虚拟局域网（VLAN）的实现、光控电子鸟电路、单片机交通信号灯、表面安装技术（SMT）、电容式传感器的位移特性等实训。
在电子智能产品生产、测试、维护等企业进行岗位实习。
职业类证书举例职业技能等级证书：网络设备安装与维护、电子装联、智能终端产品调试与维修接续专业举例接续高职专科专业举例：电子信息工程技术、物联网应用技术、应用电子技术、电子产品制造技术、电子产品检测技术、智能产品开发与应用、智能光电技术应用、光电显示技术接续高职本科专业举例：电子信息工程技术、物联网工程技术、柔性电子技术、光电信息工程技术接续普通本科专业举例：电子信息工程、电子科学与技术、通信工程专业代码710102专业名称物联网技术应用基本修业年限三年职业面向面向物联网安装调试员等职业，物联网设备安装与调试、物联网系统运行与维护、物联网系统监控、物联网产品制造与测试、物联网项目辅助开发和售后技术支持等岗位（群）。
跨境电商营销实务课件项目七 跨境电商客户服务与评价管理
1
任务分析
优质的客户服务是加强跨境电商客户体验及销售的关键。 跨境电商面对的客户是来自全球各地的，除了产品以外，客户 在店铺购买商品时会遇到各种各样的问题，如售前对商品的咨 询、付款后对物流状态的追踪、售后收到货后对商品质量和使 用的相关问题等。跨境电商只有做好客户服务工作才能赢得客 户，不断扩大店铺的影首先，跨境电商客户服务人员具备发现潜在大客户的敏锐性。 其次，跨境电商客户服务人员应该了解店铺产品交易的成本预算。 最后，跨境电商客户服务人员应了解目的国消费者，了解目的国 的风土人情。
CONTENTS
04
1. 国际版阿里旺旺Alitalk
部分跨境电商平台还开发了自己的即时在线通信工具，而所谓即时在 线通信工具，即为供跨境电商客户服务人员与客户进行在线交流的软件。
04
4. Viber
Viber是一种智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件，相比 其他聊天软件来说，Viber 更高效快捷。Viber用户无需注册或付款，只 要买家和卖家双方都安装这套软件就能彼此免费通讯。
用户用手机注册成功后，装上软件，同步到通讯录，就可以跟远在 国外的使用同类软件的朋友畅所欲言了，普通流量就可以拥有高音质的 服务。跨境电商客户服务人员可以通过无线网络或UMTS，与其他地区 国外客户进行免费通话及传送短信、图片、视频和音频媒体。目前Viber 支持包括中文在内的多国语言。
CONTENTS
01
1.跨境电商客服含义
跨境电商客户服务是指在开设跨境电商店铺的新型商业活动 中，通过利用各种通信方式为境外买家提供全方位的客户服务， 包括了解客户需求、帮助客户解决问题、促进网店产品销售等的 业务问题。跨境电商客户服务在店铺的推广、产品的销售以及售 后客服维护方面均起到了极为重要的作用。
电气专业书籍目录(近800本)
电气专业书籍（近800本）1 ±800kV直流输电技术研究——中国南方电网公司编著2 10/0.4KV变配电实用技术3 10KV电力电缆接头制作工艺87胡波于将主编武汉出版社1993.094 10kV及以下配电线路工程图集设计·加工·安装[司策编]5 10kV配电工程设计手册6 10kV配电系统继电保护常见的问题及其对策7 10kV配电系统继电保护的分析探讨8 110kV送电线路常用杆塔工程图集(设计·计算·施工图）9 2008全国勘察设计注册电气工程师执业资格考试精讲精练专业基础390陈志新编中国电力出版社2008，2008全国勘察设计注册电气工程师执业资格考试考前冲刺习题集公共基础专业基础10 2009年版全国造价工程师执业资格考试培训教材建设工程技术与计量安装工程部分11 21世纪城市灯光环境规划设计12 220KV及以上电网继电保护装置检验方法和检验报告13 220kV交联聚乙烯绝缘电力电缆工程设计14 35千伏及以下电缆接头和终端头的安装郑肇骥译15 500kV敞开式断路器型式选择16 500kV输电线路典型缺陷分析图册[张宏志编著]17 6kV配电系统继电保护整定计算实例18 95598电力客服中心呼叫中心运营管理手册19 Access2007VBA宝典HelenFeddema编著20 Access2007宝典迈克尔（MichaelR.）等著21 ANSI/NEMAHP3PTFE绝缘电子线标准22 ControlLogix系统电力行业自动化应用培训教程23 ControlLogix系统电力行业自动化应用培训教程24 DL/T1058-2007交流架空线路用复合相间间隔棒技术条件25 Excel2007VBA与宏完全剖析（美）杰莱（Jelen．B．），（美）斯太德（Syrstad．T．）著26 Excel2007宝典（美）JohnWalkenbach著27 EXCEL2007公式、函数与图表宝典傅靖，李冬编著28 Excel2007数据*****表完全剖析（美）杰莱（BillJelen），亚历山大（MichaelAlexander）著29 EXCEL2007图表完全剖析30 Excel2007与VBA编程从入门到精通张强，刘飚编著31 GB14598.3-200632 GB50060-2008和GB50227-200833 HGIS与数字化变电站包红旗编著34 IEC61161-200635 IEC61850-1:Introductionandoverview36 IEC61850-10:Conformancetesting37 IEC61850-2:Glossary38 IEC61850-3:Generalrequirements39 IEC61850-4:Systemandprojectmanagement40 IEC61850-5:Communicationrequirementsforfuncti*****anddevice models41 IEC61850-6:Configurationdescriptionlanguageforcommunication inelectricalsubstati*****related42 IEC61850-7:Basiccommunicati*****tructureforsubstationandfee derequipment43 IEC61850-7-1:Principlesandmodels44 IEC61850-7-2:Abstractcommunicati*****erviceinterface(ACSI)45 IEC61850-7-3:CommonDataClasses46 IEC61850-7-4:Compatiblelogicalnodeclassesanddataclasses47 IEC61850-8:Specificcommunicati*****ervicemapping(SCSM)48 IEC61850-8-1:MappingstoMMS(ISO/IEC9506-1andISO/IEC9506-2)49 IEC61850-9:Specificcommunicati*****ervicemapping(SCSM)50 IEC61850-9-1:Sampledvaluesoverserialunidirectionalmultidrop pointtopointlink51 IEC61850-9-2:SampledvaluesoverISO/IEC8802-352 IEC6196853 IEC62026-254 IEC标准体系能效标准的状况55 IEEE841-2001StandardforthePetroleumandChemicalIndustry-Seve reDutyTotallyEnclosedFan56 LabVIEW大学实用教程第3版JeffreyTravis，JimKring著57 LED计量基标准与现行测试标准的区别58 MATHEMATICA全书特别版（美）斯蒂芬·沃尔夫雷姆（S.Wolfram）著；赫孝良，周义仓译59 MATLAB电机仿真精华50例潘晓晟，郝世勇编著60 MATLAB电力系统设计与分析61 MATLAB应用技术在电气工程与自动化专业中的应用62 MATLAB原理与工程应用EdwardB.Magrab等著；高会生等译63 MATLAB在电气工程中的应用李维波编著64 Office2007宝典（美）泰森等著65 PowerPoint2007宝典万姆朋（FaitheWempen）著66 PROFIBUS-DP现场总线工程应用实例解析67 PROJECT2007宝典ELAINEMARMEL著；安晓梅范书义译68 QB/T3591-1999，GB/T1483.2-2002螺口灯座的量规标准69 SF6断路器检修工艺70 SF6断路器实用技术陈家斌主编71 SF6高压电器设计第2版黎斌著72 SharePointServer2007宝典WynneLeon，WayneTynes，SimeonCathey 著73 Visio2007宝典BonnieBiafore著74 Word2007宝典泰森（HerbTyson）著75 保护用电流互感器应用指南袁季修等编著76 北电网继电保护标准化设计第3卷装置篇国电南京自动化股份有限公司分册|440|华北电网有限公司颁布|中国电力出版社|2008.02|77 变电构架设计手册[中南电力设计院编]清晰PDG78 变电设备维护与检修作业指导书79 变电设备运行异常及故障处理技术80 变电运行与检修专业电流互感器作者:（苏）阿法纳西耶夫（Афанасбев，В.В.）等著；陆安业等译81 变电站倒闸操作与事故处理鲍晓峰，董博武，黄北刚编著82 变电站电压无功控制理论与设计83 变电站计算机监控系统及其应用朱松林主编84 变电站异常处理郑州供电公司编85 变电站直流电源系统技术管理规范及标准化作业指导书86 变电站直流电源系统技术管理规范及标准化作业指导书河南省电力公司编87 变电站值班员：电力工程变电运行与检修专业电力行业职业技能鉴定指导中心编88 变电站自动化Klaus-PeterBrand，VolkerLohmann，WolfgangWimmer 编著89 变电站自动化系统现场交接验收及日常检查管理规范河南省电力公司编90 变电站综合自动化技术问答栗云江编著91 变电站综合自动化技术问答周立红编著92 变频电机绝缘老化机理及表征吴广宁著93 变频调速控制系统的设计与维护第二版曾毅94 变频调速系统.工程设计.参数设置.调试维护周志敏;周纪海;纪爱华95 变频器维修技术广东容济自动化设备有限公司编广东科技出版96 变频器应用维护与修理李自先97 变压器差动保护原理及装置的研究柳润华中科大98 变压器的理论计算与优化设计李湘生，陈乔夫著99 变压器和互感器的电路计算与相量交换刘淑华著100 变压器及中低压网络数字式保护许正亚编著101 变压器节能方法与技术改造应用实例姚志松，姚磊编著102 变压器能效与节电技术胡景生主编103 变压器全书电力变压器实用技术Franklin，A.C，Franklin，D.P.编；崔立君等译104 变压器实用技术大全希思科特（Heatheote，M.J.）著105 变压器试验技术保定天威保变电气股份有限公司编著106 变压器试验技术大全贺以燕，杨治业主编107 变压器--瓦斯继电器的整定108 变压器修理技师手册赵家礼主编109 变压器运行维护与故障分析处理操敦奎，许维宗，阮国方编110 变压器制造工艺赵静月主编111 并网太阳能光伏发电系统112 柴油发电机设计选型工程实例分析113 常用中高压断路器及其运行金凤麟主编114 抄表核算收费员岗位业务与技能培训教材上专业基础115 抄表核算收费员岗位业务与技能培训教材下业务技能116 抄表收费与用电客户受理117 超高压交流输电工程原书第3版（加）博格穆德（Begamudre，R.D）；丛伟译118 陈元丽编“现代建筑电气设计指南119 成套开关设备实用技术黄绍平主编120 城市10千伏配电工程典型设计研究121 城市电网10kV配电系统继电保护的分析探讨122 从异步电动机启动瞬间自动跳闸谈选择断路器123 大电流母线的理论基础与设计124 大电网系统技术王梅义等125 大容量发电机出口断路器的选择126 大型互联网运行可靠性基础研究周孝信清华大学出版社2008年版127 灯与照明上410（英）S.T.赫德逊，A.M.马斯登主编；全国灯泡工业科技情报站译轻工业出版社1976128 灯与照明下310（英）S.T.赫德逊，A.M.马斯登主编；全国灯泡工业科技情报站译轻工业出版社1976129 低压成套开关设备CCC认证企业技术负责人知识读本130 低压电气装置的设计安装和检验252王厚余编著中国电力出版社2007131 低压电器标准汇编家用及类似场所用断路器卷132 低压电器产品手册133 低压断路器的开关电弧与限流技术134 低压断路器的选择135 低压断路器分断能力的计算和选择136 低压断路器孟宪章编著137 低压配电电气设计安装手册|612|意大利ABBS.p.A.ABBSACEDivision编著，ABB（中国）有限公司译|机械工业出版社|2008.09|138 低压系统防雷保护139 低压自动空气断路器选择应注意的问题140 电厂汽轮机运行与事故处理付忠广编著141 电磁场数值计算法与MATLAB实现何红雨编著142 电工技术李春茂主编2003.9143 电工上岗应试必读144 电光源工艺作者:方道腴,蔡祖泉;出版社:复旦大学出版社145 电机工程手册146 电机学147 电机学-清华章名涛148 电机原理与设计的MATLAB分析（美）卡西（Cathey，J.J.）著；戴文进译149 电缆附件技术150 电缆及其附件手册白雪，刘玉华，徐雷钧编151 电力变压器的并联运行作者:陈叔涛，陈涑均编1984年版152 电力变压器绝缘技术路长柏编著153 电力变压器冷却系统设计作者:黎贤钛著154 电力变压器理论与计算路长柏，朱英浩编著155 电力变压器手册谢毓城主编机械工业出版社2003年156 电力变压器运行徐树铨主编157 电力电缆工程图集设计.加工.安装司亚峰，解志强编著158 电力电缆及电线（德）L.Heinhold，（德）R.Stubbe著门汉文等译159 电力电缆设计原理卓金玉编著160 电力电缆施工手册李宗廷等编著161 电力电缆线路设计施工手册李国征编中国电力出版社2007年版162 电力电缆线路手册（设计、施工安装、运行维护）163 电力电缆线路手册设计、施工安装、运行维护469胡其秀主编164 电力电容器（美）RamasamyNatarajan著；徐政译165 电力电子技术的MATLAB实践黄忠霖，黄京编著166 电力电子技术手册（美）MuhammadH.Rashid主编；陈建业等译167 电力电子技术与MATLAB仿真周渊深主编；宋永英编写168 电力电子技术在电力系统中的应用陈建业，蒋晓华169 电力电子设备对配电系统继电保护影响的研究170 电力电子应用技术/416/叶斌主编/清华大学出版社171 电力电子应用技术的MATLAB仿真林飞，杜欣编著172 电力工程电气设备手册2电气二次部分173 电力工程电气设计手册2电气二次部分卓乐友主编174 电力工程高压送电线路设计手册张殿生主编；国家电力公司东北电力设计院编著2003年版175 电力工程监理细节100176 电力工程设计人因失误分析与防范177 电力工程施工组织设计手册178 电力工业环境保护法规、文件、标准汇编179 电力供应与使用常用数据速查手册180 电力基建工程施工工艺手册电气安装分册181 电力基建工程施工工艺手册土建.电缆沟道分册北京电力公司编182 电力基建工程施工工艺手册土建·房屋建筑分册183 电力基建工程施工工艺手册土建·房屋建筑分册184 电力建设工程预算定额2006年版（第四册送电线路工程）185 电力建设工程预算定额第1册建筑工程上2006年版186 电力建设工程预算定额第1册建筑工程下2006年版187 电力建设工程预算定额第2册热力设备安装工程2006年版188 电力建设工程预算定额第3册电气设备安装工程2006年版189 电力建设工程预算定额第5册加工配制工程2006年版190 电力勘测设计制图统一规定（综合部分）SDGJ34-83试行191 电力设备手册（美）凯迈赫（Kaimeh，P.）著192 电力设施安装企业造价员培训读本含试题及答案193 电力市场——杜松怀主编194 电力拖动自动控制系统：运动控制系统陈伯时第三版195 电力网电能管理及降损技术196 电力网降损节能手册197 电力网络规划的方法与应用——程浩忠，张焰著198 电力网络解析论——郭志忠编著199 电力系统保护与控制作者：张艳霞,姜惠兰200 电力系统不对称状态下电气量的计算（苏）罗谢夫（Лосев，С.Б.），（苏）奇尔宁（Чернин，А.Б.）著；贺家李译201 电力系统的MATLAB/SIMULINK仿真与应用202 电力系统的安全性和稳定性余贻鑫，陈礼义编著203 电力系统的过电压保护董振亚编著中国电力出版社1997年版204 电力系统的内部过电压陈维贤著205 电力系统电磁兼容206 电力系统电磁兼容技术李景禄主编207 电力系统电磁暂态计算理论作者:（加）多梅尔（Dommel，H.W.）著；李永庄等译208 电力系统电压稳定性——（比利时）卡森等著209 电力系统非线性鲁棒控制——孙元章著210 电力系统分析211 电力系统分析（上、下）何仰赞，温增银著2002年版212 电力系统分析——HadiSaadat著213 电力系统分析复习指导与习题精解第2版——杨淑英，邹永海编214 电力系统分析基础韦钢编215 电力系统故障分析刘万顺主编216 电力系统故障分析许正亚编217 电力系统过电压计算李福寿编1988年版218 电力系统过电压计算施围，郭洁编著219 电力系统过电压解广润1985年版220 电力系统华智明主编221 电力系统继电保护(下)山东工学院、山东省电力工业局电力系统继电保护编写组编|水利电力出版社|1979|[222 电力系统继电保护测试考核复习题解毛锦庆223 电力系统继电保护及安全自动装置反事故措施要点条例分析224 电力系统继电保护及二次回路224沈诗佳主编225 电力系统继电保护及自动装置李斌隆贤林主编226 电力系统继电保护实用技术问答227 电力系统继电保护题库228 电力系统继电保护新技术与故障检验调试229 电力系统继电保护与安全自动装置整定计算崔家佩等编230 电力系统继电保护原理贺家李，宋从矩主编231 电力系统继电保护原理及应用|230|杨晓敏主编232 电力系统继电保护原理与实用技术——贺家李，宋从矩，李永丽编著233 电力系统继电保护原理与实用技术作者:贺家李，宋从矩，李永丽编著234 电力系统继电保护张保会，尹项根主编235 电力系统继电保护整定计算许建安，王风华编2007年版236 电力系统接地技术何金良，曾嵘著237 电力系统接地技术解广润编238 电力系统接地技术手册王洪泽，杨丹，王梦云编著239 电力系统可控串联电容补偿——周孝信著240 电力系统内部过电压保护及实例分析平绍勋主编241 电力系统南京工学院主编242 电力系统微机保护培训教材第2版杨新民，杨隽琳编著243 电力系统稳定性及发电机励磁控制——刘取著244 电力系统稳定与控制（加）PrabhaKundur著245 电力系统稳态分析陈珩编246 电力系统谐波247 电力系统谐波分析、测量、评估计算与抑制及滤波新技术实务全书248 电力系统谐波基本原理、分析方法和滤波器设计（奥）GeorgeJ.Wakileh著徐政译249 电力系统以可靠性为中心的维修——束洪春著250 电力系统暂态分析李光琦编2006年版251 电力系统中性点接地问题赵智大编1965版252 电力系统自动装置原理杨冠城主编253 电力系统自组织临界特性与大电网安全—梅生伟，薛安成，张雪敏著254 电力英语应用口语·供电篇255 电力营销管理手册第二版——丁毓山主编256 电力用互感器和电能计量装置设计选型与应用白忠敏编著257 电路（第5版）同步辅导及习题全解258 电路第五版[259 电路分析基础第4版学习指导260 电路分析基础上261 电路分析基础下262 电路基础263 电能计量基础及新技术264 电能系统基础,单渊达和相关的习题参考答案265 电能质量266 电气安装工程便携手册267 电气安装技术手册268 电气传动技术原理与应用269 电气传动技术原理与应用娄国焕，郝成，王均术编著270 电气传动自动化技术手册第2版271 电气电路快速识图技巧272 电气二次回路信号分析及处理273 电气工程安装及调试技术手册(新版)(上、下册)274 电气工程必备数据一本全275 电气工程及自动化专业英语建筑电气类301刘剑主编中国电力出版社2004.09276 电气工程设计与绘图277 电气工程设计与绘图工业与民用电气变配电设备成套及绘图识图_11868518278 电气工程师手册（第三版）王建华主编279 电气工程施工方案编制指导与范例精选280 电气工程图库大全高压电器产品卷281 电气工程专业毕业设计指南电力系统分册第2版282 电气工程专业毕业设计指南继电保护分册第2版283 电气技术禁忌手册和电子电气工程师必知必会284 电气绝缘结构设计原理（上、中、下）机械工业出版社285 电气设备及其系统华东六省一市电机工程（电力）学会编286 电气设备检修及试验287 电气设备试验及故障处理实例单文培主编288 电气设备手册上289 电气设备手册下290 电气设备手册中291 电气设计常见问题简析王琼292 电气设计中三相交流接触器的选择王智远;293 电气造价员一本通294 电气照明技术基础与设计韦课常编295 电气主设备继电保护原理与应用作者:王维俭编著296 电气装置安装工程施工及验收规范297 电气资料的工厂供电第二版298 电气自动化工程师速成教程姚福来299 电网调度运行技术习题集300 电网调度运行技术习题集——四川省电力公司调度中心编301 电网调度运行实用技术问答第2版-国家电力调度通信中心编著302 电网过电压教程陈维贤主编303 电网继电保护及自动化应用指南304 电网继电保护及自动化应用指南305 电网建设新技术306 电网损实用技术问答307 电网运行及调度技术问答——作者：李坚308 电网运行与管理技术问答——贾伟主编309 电线电缆国家标准汇编船用电缆卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编310 电线电缆国家标准汇编电缆和光缆燃烧试验方法卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编311 电线电缆国家标准汇编绕组线卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编312 电线电缆国家标准汇编通用基础与元件卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编313 电线电缆国家标准汇编通用试验方法卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编314 电线电缆国家标准汇编装备用电线电缆卷全国电线电缆标准化技术委员会，中国标准出版社第四编辑室编315 电线电缆手册编委会组编316 电线电缆手册第1册王春江主编317 电线电缆手册第2册徐应麟主编；电线电缆手册编委会组编318 电线电缆手册第3册印永福主编；电线电缆手册编委会组编319 电线电缆载流量马国栋编著320 电子镇流器原理与制作；作者：毛兴武祝大卫出版社：人民邮电出版社321 动态电力系统的理论和分析倪以信等著2002年版322 短路电流对高压断路器及其开断电流选择的影响323 断路器操作回路中防跳继电器灵敏度的选择324 断路器气动操动机构重合闸闭气压整定值的分析探讨325 发变电所接地问题接地电阻测量方法研究326 发变电所接地问题一接触电势的研究327 发电厂变电站过电压保护及接地设计舒廉甫编著328 发电厂电气部分——姚春球329 发电厂电气设备及运行第2版宗士杰黄梅330 发电厂及变电站的二次回路戴宪滨，杨志辉主编331 发电厂空冷技术温高主编332 发电厂热力设备及系统谢诞梅，刘勇，戴义平主编333 发电机变压器继电保护应用265王维俭编中国电力出版社2004334 发电机变压器继电保护整定算例王维俭编著335 发电机出口断路器性能分析与选择336 发电机励磁技术问答及事故分析孟凡超，吴龙编著337 防爆电气概论--张昌力2008338 防雷与接地技术339 防止电力生产重大事故的二十五项重点要求辅导教材340 防止电力生产重大事故的二十五项重点要求实施导则341 非有效接地电网选线保护技术贾清泉著342 风力发电机组的控制技术343 风力发电机组的控制技术：机械工业出版社高水平著作出版基金资助项目.第2版344 风力发电系统低电压运行技术345 风力发电系统低电压运行技术346 风力发电中的电力电子变流技术347 风能与太阳能发电系统:设计、分析与运行348 符号计算系统Maple教程张韵华，王新茂编著349 感悟设计：电子设计的经验与哲理350 钢结构通信塔设计与施工[沈之容主编]清晰PDG351 钢铁企业电力设计手册（上、下）钢铁企业电力设计手册编委会编1996版352 高等电力网络分析习题解答——张伯明353 高等数学上354 高等数学下第6版355 高电压工程基础施围，邱毓昌，张乔根编著356 高电压工程邱毓昌等编357 高电压技术电力系统绝缘与过电压（苏）拉里昂诺夫（Ларионов，В.П.）主编赵智大等译358 高电压技术吴广宁主编机械工业出版社359 高电压技术杨保初等编著重庆大学出版社2002年360 高电压技术张一尘主编；章建勋，屠志健编写2007年版361 高电压技术赵智大主编2007年362 高电压技术周泽存等编2004年版363 高电压技术作者:张红主编中国电力出版社364 高电压绝缘技术第2版严璋朱德恒主编365 高耸结构设计手册[王肇*****编]366 高压变频调速技术应用实践徐甫荣编著367 高压大功率变频器技术原理与应用倚鹏主编368 高压大功率交流变频调速技术张皓，续明进，杨梅编著369 高压电缆线路370 高压电器产品手册371 高压电网继电保护原理与技术朱声石编著372 高压断路器、变压器、防污闪管理制度和技术措施373 高压断路器弹簧操动机构苑舜编著374 高压隔离开关设计与改造苑舜，崔文军编著375 高压架空输电线路架线施工计算原理李博之编著2008年376 高压架空输电线路施工操作指南377 高压架空输电线路施工甘凤林，李光辉主编378 高压架空输电线路施工技术手册第3版架线工程计算部分379 高压架空输电线路施工技术手册杆塔组立计算部分李博之著380 高压架空线及电缆网络的过电压及其防护（苏）М.В.科斯坚科（M.B.Костенко）等著；马家炯，王秉钧译381 高压交流熔断器及其应用王季梅编著382 高压绝缘子的设计与应用383 高压配电的继电保护及其整定384 高压输电系统的中性点接地作者:R.维尔罕姆M.华德斯著；吴维诚毛钧焘王一宇等译385 高压输电线路巡视手册刘亚新主编386 高压输配电设备实用手册387 高压直流输电工程技术赵畹君编著388 高压直流输电与柔*****流输电控制装置静止换流器在电力系统中的应用——作者:（加）VijayK.Sood著徐政译389 高压直流输电原理与运行韩民晓等编著390 给水排水设计手册第8册电气与自控中国市政工程中南设计研究院主编；王江荣等（册主编）391 工厂常用电气设备手册392 工厂供电第四版刘介才393 工程电磁场394 工程电磁场数值分析与综合--谢德馨，杨仕友编著395 工程电磁场数值计算理论方法及应用周克定等著396 工程建设执业资格注册管理文件汇编397 工程设计中的电线裕量分析398 工程与科学数值方法的MATLAB实现（美）StevenC.Chapra著399 工程造价管理基础理论与相关法规400 工程造价管理基础理论与相关法规2009年版401 工程造价计价与控制2009版402 工业结构和房屋的防雷保护403 工业结构和房屋的防雷保护(前面已有人悬殊。
电子电器产品市场与营销
电子电器产品市场与营销本书是中等职业教育国家规划教材，根据2001年教育部颁布的中等职业学校重点建设专业（电子电器应用与维修专业）教学指导方案编写。
本书紧密结合电子电器行业的特点，有机地综合市场营销理论和商品经营实务，以电子电器生产企业市场经营的基本思路和策略为主线，深入浅出地介绍了电子电器产品市场经营的基本方法。
主要内容有：电子电器产品的产销现状和发展趋势、电子电器产品的市场分析、电子电器产品市场机会的选择、电子电器产品市场经营战略和策略等。
本书编写中，采用先由案例引出问题，然后分析这一问题的市场理论和经营基本原理，最后又提供相应案例进行阅读分析的方法，使教材增强可读性，同时也有利于提高学生分析问题和解决问题的能力。
本书可作为中等职业学校电子电器应用与维修专业及相关专业教材，也可作为电子电器企业职工的岗位培训用书。
目录目录第一章电子电器产品市场与经营概述第一节电子电器产品分类第二节电子电器产业现状和趋势第三节电子电器产品市场供求特点第四节电子电器产品市场经营理念案例伊莱克斯“悄”进冰箱市场复习思考题第二章电子电器产品市场分析第一节电子电器产品市场营销宏观环境分析第二节电子电器消费者市场分析第三节电子电器产业市场分析案例消费者买产品看重什么复习思考题第三章电子电器产品市场营销机会选择第一节电子电器产品市场需求的调研和预测第二节电子电器产品市场细分和目标市场的选定实训一市场营销机会分析——市场需求调研案例上海彩电市场容量有多大复习思考题第四章电子电器产品市场经营策略之一:产品策略第一节电子电器产品的整体产品概念及产品组合第二节电子电器新产品开发第三节电子电器产品的生命周期第四节电子电器产品的品牌第五节电子电器产品的服务案例荣事达的“红地毯服务”复习思考题第五章电子电器产品市场经营策略之二:价格策略第一节影响电子电器产品定价的主要因素第二节电子电器产品的定价方法第三节电子电器产品的定价策略案例差异化铸造美的价值链复习思考题第六章电子电器产品市场经营策略之三:渠道策略第一节电子电器产品分销渠道的概念、功能和类型第二节电子电器产品分销渠道的选择第三节电子电器产品的主要分销方式与终端销售形式第四节电子电器产品的实体分配实训二电子电器产品市场经营实务案例春兰营销三级跳复习思考题第七章电子电器产品市场经营策略之四:促销策略第一节人员推销第二节广告第三节公共关系第四节销售推广实训三家电产品模拟推销案例TCL王牌彩电逐鹿中原复习思考题第八章电子电器产品的经营战略第一节电子电器产品的企业发展战略第二节电子电器产品的竞争战略第三节电子电器产品的全球营销战略案例小天鹅洗衣机究竟该如何发展复习思考题附录一A酒在厦门市场调查方案附录二消费者家电购买意向调查问卷附录三进销存主要业务单据参考文献《电子技术基础》本书是根据教育部颁布的《中等职业学校电子技术基础教学大纲》编写，并参照了有关行业职业技能鉴定规范，适用于电子电气类专业。
2024年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试历年真题摘选附带答案
2024年初级经济师-商业经济专业知识与实务考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(不定项选择题)(每题2.00 分) 近年来，随着我国改革开放的深入和加入WTO后，我国汽车的价格一直呈现下降的趋势。
各厂家的价格战不断拉开帷幕。
静观此次价格战不难看出，各厂商在选择降价的时间上各有特点，不但讲究战术，有的还有很深的战略背景，尤其是车型、排量、档次相近的品牌。
“吉利”为迎接入世，率先降价。
2005年11月9日，中国轿车“低价王”——吉利宣布再降价5000元，率先打破自9月以来出现的持币待购现象。
紧随“吉利”之后，“富康”于2005年11月28日，被称为中国汽车市场“老三样”的“富康”，率先将其新推出的“新自由人”跌入10万元以内。
从市场反应看，神龙公司的举措，得到了消费者的迅速响应，从去年11月28日开始的一个多月的时间里，“新自由人”出现旺销局面，销量近4000辆，订单仍然不断。
结合背景资料，回答下列问题：富康轿车降价的原因是（）。
A. 供大于求B. 互替商品价格变动C. 供小于求D. 互补商品价格变动2.(单项选择题)(每题 1.00 分) 某物资计划用物品需求量为120吨，该物资计划期未物品储备量为25吨，计划期初物品库存量为18吨，该物资计划期物品采购总量为（）吨。
A. 113B. 120C. 127D. 1453.(单项选择题)(每题 1.00 分) 企业销售量及趋势、人均销售量、本公司产品产量占行业总产量的比例是供应商基本情况认证中的()。
A. 企业的经营环境B. 企业近几年的销售情况C. 企业近几年的财务状况D. 企业在同行业中的信誉及地位4.(不定项选择题)(每题 2.00 分) 南方H家用电器生产厂以生产名牌家用空调机著称。
在2001年4月H厂便将该厂拳头产品空调机运往100公里远的北方水陆交通便利的大城市。
首批起运2万台。
全部顺利地摆在了P市各大中型商场里。
电子技术应用专业实施性教学计划
江苏省宿城中等专业学校电子技术应用专业实施性教学计划一、专业（专业代码）与专门化方向电子技术应用（091300）专门化方向：电子产品制造技术、数字视听设备应用与维修、电子产品营销二、入学要求与基本学制初中毕业生或具有同等学历者，基本学制为3年三、培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好的文化修养和职业道德，掌握电子技术应用专业对应职业岗位必备的知识与技能，能从事电子产品装配、调试、检验，数字视听设备的应用、维修，电子产品的营销等工作，具备职业生涯发展基础和终身学习能力，能胜任生产、服务、管理一线工作的高素质劳动者和中等技术技能型人才。
四、职业（岗位）面向、职业资格及继续学习专业备注：每个专门化方向可根据区域经济发展对人才需求的不同，任选一个工种，获取职业资格证书。
五、综合素质及职业能力1．综合素质（1）具有健康的身体，能适应职业岗位对体质的要求；（2）具有健康的心理、积极的心态、良好的耐受力和耐挫力，能适应社会和职业岗位竞争需要。
（3）具备良好的道德品质，较强的进取精神、责任意识、质量意识、安全意识和环保意识；（4）具有良好的人文素养，较强的人际交流能力、团结协作精神；（5）具备一定的继续学习能力、信息收集和处理能力、语言表达能力。
2．职业能力（1）行业通用能力：①会使用常用电工工具与电子仪器仪表；②能识别与检测常见电子元器件，并能合理选用；③具备常见电工电路与典型电子线路的识图能力；④会用常用软件完成电路仿真实验；⑤会安装常见电工电路，排除电路简单故障，并能遵守安全操作规范；⑥具备典型电子线路的安装与调试能力；⑦具备单片机简单系统的设计、开发能力；⑧能借助工具书阅读与专业相关的英文资料。
（2）职业特定能力：①电子产品制造技术方向：具备识读电子产品生产过程中的技术资料的能力；能对设备进行常规维护的能力；具备对电子整机进行装配、调试与检验的能力。
②数字视听设备应用与维修方向：具备识读数字视听设备的技术资料的能力；具备安装并调试数字音频、视频播放设备的能力；具备检修常用数字音频、视频播放设备的典型故障的能力。
电子电器产品营销实务 1组织音响营销.ppt
任务一 组合音响营销
电子电器产品营销实务
人民邮电出版社
赵智锋
导读
本模块以组合音响营销为载体，介绍如下内容：
① 组合音响的产品趋势； ② 市场营销理论之一：市场营销的概念及需求策
略； ③ 市场营销实务之一：营销导购的概念、特性、
要素、步骤。 另外，还链接了组合音响的构成、各部分功能、使
用维护方法等产品基本知识。
2009-7-1
第一部分 教学组织
电子电器产品营销实务
人民邮电出版社
赵智锋
目的要求
① 了解组合音响的产品趋势。 ② 理解市场营销的概念、需求策略及营销
导购的概念、特性、要素、步骤。 ③ 学习分析案例中威莱音响的营销要素及
营销策略。
2009-7-1
第二部分 教学内容
电子电器产品营销实务
人民邮电出版社
赵智锋
一、组合音响的产品趋势
20世纪90年代以后，音响产品迅速进入寻常百姓 家。经历了一段时间的快速发展后，近年音响产 品市场上出现增速放缓的迹象。经过多年的市场 竞争和发展，中国的音响市场理性了许多。音响 行业的整合在不断加快，音响市场的目标消费群 呈现出多向分流的趋势，时下的音响消费已经注 入了更多的时尚元素，个性化消费更趋明显。
消费某些有害产品，给顾客造成 宣传产品消费的有害性，停产或减产，提
身心伤害
高售价、控制分销渠道，减少购买机会
三、营销实务之一： 营销导购概述
1．什么是营销导购 2．营销导购工作的特性 3．营销导购工作的五要素 4．营销导购工作的步骤
2009-7-1
第三部分 案例讨论
电子电器产Байду номын сангаас营销实务
《电子电器产品营销实务》试题
《电子电器产品营销实务》试题一一、选择题1.下列不属于微观环境的要素是（）A．企业员工B．营销中介C．政治法律环境D．顾客2．中国“白象”电池，出口美国三年无人问津，“白象”英文是“一种累赘无用，令人生厌的东西”体现了（）对产品市场营销的影响。
A.人口环境B.经济环境C.社会文化D.政治法律环境3．人们过去对黑白电视的需求发展到对彩色电视的需求，但随着人们对健康环境保护的要求，人们却又重燃了对黑白电视机的需求，这体现了电子产品市场需求的（）特征。
A.周期性B.发展性C.层次性D.伸缩性4.在产品的整体概念中，顾客购买微波炉时，附带的蒸蛋器、蒸饭锅、和专用的玻璃盘于产品的（）。
A.形式产品B.期望产品C.核心产品D.延伸产品5. 某家用电器公司拥有电视机，DVD影碟机、VCD影碟机等多条产品线等，属于电子电器产品组合四个变数中的（）。
A.广度B.长度C.深度D.密度6.市场细分中，洗衣机有波轮式洗衣机、滚筒式洗衣机、搅拌是式洗衣机这是按照洗衣机的（）来分类的。
A.洗涤方式B.自动化程度C.价格高低D.绿色环保7. 冬天浴霸的销量明显比夏天好，夏天空调的销量明显比其他季节好，节假日彩电音响的销量也比较好，体现电子电器供应特点当中的（）特点。
A.地区特点B.季节特点C.换代特点。
8. 作为一个产品厂家，最希望延长产品在市场生命周期中的（），因为这个时期产品销量最大。
A.开发期B.成长期C.成熟期D.衰退期9.不属于电子电器产品定价的外部因素的是（）。
A.政策法规B.市场供求C.市场竞争D.产品成本10. 1989年2月1日，针对当时流通领域出现彩电等产品供不应求的问题，国务院批准在全国范围内开征消费税，一夜之间彩电价格上涨600元左右。
这是（）对产品定价的影响。
A.政策法规B.市场供求C.市场竞争D.定价目标11. 新产品在上市之初，迎合消费者求实、求廉心理，采取优质低价的手段迅速占领市场。
待打开销路、占领市场之后再逐步提价的定价策略称为（）策略。
电子公司实习报告6篇
电子公司实习报告6篇电子公司实习报告篇1摘要：实习期间，在指导老师的帮助下，熟悉了电子商务公司主要业务活动，对于天猫后台基本操作，流量和转化的提升，PC端和无线端的店铺装修，化妆品电商的用户需求等，都系统学习，将理论知识与实际工作相结合，在不断的尝试和实践中提高自己的专业水品，为接下来走出学校，踏入社会做准备。
现将毕业实习的具体情况及体会做一系统的总结。
关键词：天猫后台；店铺装修；化妆品电商1、实习单位简介杭州徐娜拉电子商务公司是致力于为中国女性带来美丽的专业化妆品零售渠道品牌。
由海外归国人员刘永明于20__年5月创办，主营4000多种化妆品、护肤品及保健品。
20__年初，NALA获得美国著名的三大风险投资机构之一经纬创投的战略投资和入股，事业取得大幅进步。
至今，NALA已经获得一百多家大型品牌厂商的上销售权限，为消费者提供安心，高质的美妆与保健品，自主开发的ERP系统使消费者能够在最短的时间内收到我们的商品，并获得更优质的售后服务。
NALA的社区娜米汇是消费者喜爱的化妆品分享平台，消费者也通过娜拉美容大学学习化妆知识，懂得美丽的真正含义。
同时，NALA也为消费者研发了自主品牌商品，选用优质生产厂商的顶级原料和技术，将会培育出数个优秀美妆品牌。
2 、实习主要过程此次实习的目的在于，通过在杭州徐娜拉电子商务有限公司的实习，熟悉电子商务公司的日常业务，天猫后台的操作流程，以及化妆品电商的顾客心理等，实习过程主要包括以下几个阶段：1、了解企业文化，熟悉杭州徐娜拉电子商务有限公司的经营单位，了解经营单位的经营对象。
2、学习天猫后台的基本操作，主要是活动报名、商品上架、宝贝详情页的制作等。
3、学习化妆品电商的顾客心里、顾客需求、根据顾客心理游湖详情页；通过多种途径提升宝贝展示量，增加自然搜索排名等。
4、报名聚划算活动，从选品报名到采购部市场部客服部的跟进，以及活动撤场总结等。
5、总结实习经过，并完成实习报告等。
2023年高级会计师之高级会计实务真题练习试卷A卷附答案
2023年高级会计师之高级会计实务真题练习试卷A卷附答案大题（共10题）一、科贸公司是一家国有大型企业集团，业务涵盖多个板块，主要控制A、B、C三家企业。
当前集团的合并财务报表负债率超过50%，为了控制整体财务风险，集团公司要求A、B、C三家公司至多只能有1家负债率超过50%。
材料一：A企业从事电子产品生产销售的企业，适用的所得税率为25%。
目前该公司正在进行2017年的财务规划。
A企业财务经理预计企业2017年的经营收入和成本将会上升10%，总资产周转率(经营收入平均总资产)则下降为1.5的水平，利息费用为年初负债的5%。
A企业财务报表如下：以下为企业2016年资产负债表和利润表(简化)材料二：B是一家中等规模的家用电器制造企业，在行业竞争具有一定经营和财务优势，但设备规模及生产能力不足。
目前，宏观经济处于企稳阶段，家电消费需求数量和购买能力呈现出上升趋势。
公司为抓住机遇，发挥优势，增加利润和企业价值，增强可持续发展实力，正在研究经营与财务战略。
材料三：C公司高管团队正在召开相关的发展研讨会，具体的讨论如下：经理甲：目前公司处于难得的发展机遇，因此公司要加快发展的步伐，重点做好市场开拓工作，现有市场的空间仍然较大，营销团队的工作较为艰巨。
财务总监乙：公司需要进一步扩大融资规模，鉴于目前利息率较低，因此公司拟发行500万元公司债券，此项融资活动将使得公司资产负债率提升为55%。
财务副总丙：公司已经向B公司求助，希望能够通过B公司的担保获取银行信用，进而支持公司业务发展的资金需要。
目前B公司提出要求C公司做相应的反担保。
要求：根据以上资料，回答以下问题：材料一：如果公司净利润的40%作为股利发放，公司2017年将需在资本市场上筹集多少资金？【答案】二、甲股份有限公司为上市公司(以下简称甲公司)，某会计师事务所接受委托对其2004年度的财务会计报告进行审计。
该所注册会计师在审计过程中，发现以下情况：(1)2004年8月1日，甲公司的内部审计部门发现本公司于2003年12月蒋某项专利技术研发过程中发生的开发费用480万元确认为无形资产，且采用直线法在两年内对其进行摊销。
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花费力量较大，效果难以 控制
表7-2 四种促销方式优缺点比较分析表
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二、促销的基本策略 促销策略总体上可分为推式策略和拉式策略两
类。 1. 推式策略 推式策略也称人员推销策略，是指企业运用人
员推销的方式，把产品推向市场，即从生产 企业推向中间商，再由中间商推荐给消费者。
1.宣传性公关。 2.征询性公关。 3.交际性公关。 4.服务性公关。 5.社会性公关。
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基本技能训练
一、请同学讨论并回答下列问题： ❖ 1.分析以下活动都属于哪种营业推广方式？
⑴ 购满300元立减99元。⑵ 购物满78可参与抽奖。 ⑶ 8月1日—5日，军人凭警官证即可免费办理华润 万家贵宾卡一张，并同时赠送200积分。 ❖ 2.下列物品在开展人员推销时侧重点有什么不同呢？ ⑴ 洗衣机等家电 ⑵ 人寿保险 ⑶ 教育培训 ⑷ 食品 等日常生活用品
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基本知识 一、广告的概念及类型
广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息， 改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而 使广告主获得利益。
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根据不同的划分标准，广告有不同的种类。 1.根据广告的内容和目的划分 ⑴ 商品广告 ⑵ 企业广告 ⑶ 公益广告 2.根据广告传播的区域来划分 ⑴ 国际广告 ⑵ 全国性广告 ⑶ 区域性广告
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二、广告媒体种类的选择
广告媒体，也称广告媒介，是广告与广告接受者之 间的媒介物质。它是广告宣传必不可少的物质条件。
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1.广告媒体的种类及其特性 ⑴ 报纸 ⑵ 杂志 ⑶ 广播 ⑷ 电视 ⑸ 因特网
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2. 广告媒体种类的选择
正确地选择广告媒体，一般要考虑以下影响因素： ⑴ 产品的特性。 ⑵ 消费者接触媒体的习惯。 ⑶ 媒体的传播范围。 ⑷ 媒体的费用。
模块七 电子电器产品沟通与促销策略
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教学目标
知识目标
理解并掌握广告、人员推销、营业推广和公共 关系等电子电器产品促销策略的相关知识
能够运用所学知识制定相应的促销策略，促进
技能目标
产品销售，提升企业和产品形象；熟悉人员推 销基本业务
教学方式
学生自主学习、教师授导、案例引导和教师指 导，采用探究式学习法实施教学
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1.营业推广的特点 ⑴ 营业推广促销效果显著 ⑵ 营业推广是一种辅助性促销方式 ⑶ 营业推广有贬低产品之意
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2.营业推广的作用 ⑴ 迅速达成交易 ⑵ 笼络品牌忠诚者 ⑶ 实现营销目标
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二、营业推广的方式 1.面向消费者的营业推广方式 ⑴ 赠送促销 ⑵ 折价券 ⑶ 包装促销 ⑷ 抽奖促销 ⑸ 现场演示 ⑹ 联合推广 ⑺ 参与促销 ⑻ 会议促销
营业推广方案一般包括以下几个方面的内容： 1.营业推广规模 2.参与对象 3.送达方式 4.活动期限 5.时机选择 6.费用预算
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四、公共关系及其功能
1. 公共关系 公共关系是指企业在经营过程中正确处理企业
与社会公众的关系，促进公众对组织的认识、理 解及支持，以便树立企业的良好形象，实现组织 与公众的共同利益与目标的管理活动。
而主要是以广告对目标市场消费者所引起心理效应 的大小为标准，包括对商品信息的注意、兴趣、情 绪、记忆、理解、动机等。常用的测定方法有以下 几种：
①价值序列法 ②配对法 ③评分法 ④访查法
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四、人员推销的形式和特点
人员推销是指通过推销人员深人中间商或消费 者进行直接的宣传介绍活动，使中间商或消费者采 取购买行为的促销方式。
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产品 市场特点
销售量大吗
表7-6 ＿＿小组研讨记录表
家庭中央空 等离子电视
调
机
手机
MP3
商家利润大吗
单位成本高吗
哪类人会买
竞争者多吗
生命周期阶段
黑白电视 机
相应的营销策 略
43
谢谢您的关注！
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2.公共关系的功能 ⑴ 树立企业信誉，建立良好的企业形象。 ⑵ 搜集信息，为企业决策提供科学保证。 ⑶ 协调纠纷，化解企业信任危机。
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五、公共关系的构成要素 1.社会组织 2.公众 3.传播
图7-3 现代公共关系三要素关系图
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六、公共关系的活动方式
按照公共关系的功能不同，公共关系的活动方式可分 为五种：
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2．拉式策略 拉式策略也称非人员推销策略，是指企业
运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对 本企业的产品产生需求，以扩大销售。
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基本技能2：选择广告和人员推销策略
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案例研讨： 手机、呼机、商务通，一个都不能少
1.商务通不同时期的广告形象代言人和产品形象相符吗？ 你认为企业在选择形象代言人时应注意什么问题 ？ 2.商务通广告策略的成功之处是什么 ？
参考学时 6学时
2
基本技能1：选择促销方式
3
案例研讨：××电器商场家电促销活动方案
1.活动中采用了哪些促销方式 ？ 2.活动传递了哪些促销信息？促销信息是如何传递出去 的？ 3.为何免费报销打的车票总价值不高于30元 ？
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基本知识 一、促销与促销组合
1.促销的含义 促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业
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2. 广告效果的测定
广告效果可分为经济效果和社会效果，还可分 为促销效果和沟通效果。 （1）广告促销效果的测定
广告促销效果，也称广告的直接经济效果，它 反映广告费用与商品销售量（额）之间的比例关系。 广告促销效果的测定，是以商品销售量（额）增减 幅度作为衡量标准的。
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（2）广告沟通效果的测定 广告沟通效果不以销售数量的多少为衡量标准，
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促销方 式
优点
缺点
人员推 方式灵活，直接沟通信息， 费用较大促成立即购买
广告宣 传播面广，形象生动、节省
传
人力，吸引力强
营业推 广
吸引力大，容易激发购买欲 望，可促使消费者当即采取 购买行动
公共关 影响面大，信任程度高，可
系
提高企业知名度和声誉
费用较大，难以短期内促 成交易
与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲 望和兴趣，使其产生购买行为的活动。
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促销具有以下几层含义。 （1）促销的实质 促销的实质是信息沟通 （2）促销的目标 ①传递产品信息 ②激发购买欲望 ③建立产品形象 ④扩大市场份额
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2.促销组合 所谓促销组合，就是企业根据产品的特点 和营销目标，综合各种影响因素，对多种促 销方式的选择、编配和运用，形成一个整体 的促销策略。
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2.针对性策略。 是指推销人员在基本了解顾客某些情况的
前提下，有针对性地对顾客进行宣传、介绍， 以引起顾客的兴趣和好感，从而达到成交的目 的。
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3.诱导性策略。 是指推销人员运用能激起顾客某种需
求的说服方法，诱发引导顾客产生购买 行为。
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基本技能3：熟悉营业推广与公共关系方式
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案例研讨：某商场五一家电营业推广活动方案
1.营业推广活动为什么要限制在一定期限内？这会影响 促销效果吗 ？ 2. 商家是逢节必搞促销，如何避免消费者在铺天盖地的 促销活动中产生审美疲劳 ？
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基本知识 一、营业推广的特点和作用
营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是 企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、 公关和人员推销之外的能刺激需求、扩大销售的所 有企业营销活动的总称。
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2.面向中间商的营业推广方式 ⑴ 批发回扣 ⑵ 推广津贴 ⑶ 销售竞赛 ⑷ 扶持零售商
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3.面向内部员工的营业推广方式
主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们 热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们 积极开拓新市场。
一般可采用方法有：销售竞赛、免费提供 人员培训、技术指导等形式。
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三、营业推广方案的设计
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三、广告策略的选择及广告效果的测定
1.广告策略的选择。 （1）广告媒体选择策略
①无差别策略 ②差别策略 ③动态策略
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（2）广告定位策略
①抢先定位策略 ②强化定位策略 ③比附定位策略 ④逆向定位策略 ⑤补隙定位策略
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（3）广告时间策略
①集中时间策略 ②均衡时间策略 ③季节时间策略 ④节假日时间策略
1.人员推销的基本形式 ⑴ 上门推销 ⑵ 柜台推销 ⑶ 会议推销
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2.人员推销的特点 ⑴ 针对性强 ⑵ 销售效果好 ⑶ 密切买卖双方关系 ⑷ 信息传递的双向性
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五、人员推销的工作程序
推
寻
访
介
处
达
购
销
找
问
绍
理
成
后
准
顾
顾
产
异
交
活
备
客
客
品
议
易
动
图7-2 人员推销的步骤
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六、人员推销的策略选择
1.试探性策略。 也称为“刺激一反应”策略。这种策略是在不了解顾 客的情况下，推销人员运用刺激性手段引导顾客产生 购买行为的策略。