第十章 进入国际市场的战略 (《国际市场营销学》PPT课件)

习题
1.解释下列概念：
进入国际市场的模式 间接出口 直接出口 合同制造 BOT 直接投资 间接投资
2.什么是进入国际市场的战略因素？ 市场面临哪些决策？
一项产品进入一国
3.如何对一个国家的市场进行评估？
4.契约进入模式包括哪些形式？各有何利弊？
5.合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？
6.你如何评价互联网的进入模式？
帝亚吉欧同时称，白酒同时也在海外市场中越来越受到欢迎，这一上升 的需求来自于中国的游客和热心于和中国进行商业往来的西方商人。
去年六月，帝亚吉欧将在四川全兴集团的持股比例提高到53%，此 后，帝亚吉欧成为高档白酒生产商、沪市上市公司水井坊的最大单一股 东。帝亚吉欧还获得了监管部门的批准，可以购买余下股权，这笔交易 价值接近10亿美元。
三、影响进入模式选择的因素
企业外部因素 ➢ 目标国家的市场因素 市场规模 市场竞争结构 营销基础设施
➢ 目标国家的环境因素 政治环境 经济环境 社会文化环境 地理环境
➢ 目标国家的生产因素
➢ 国内因素 本国市场竞争结构 生产要素 环境因素
企业内部因素 ➢ 企业产品因素 ➢ 企业资源与投入因素
开篇案例
水井坊进英国 中国白酒将首次登陆欧洲市场
帝亚吉欧发表声明称，在该公司从战略角度出发、将水井坊打造成 “全球知名品牌”的过程中，英国成为了欧洲市场的第一站。今年晚些 时候，水井坊将会推广到欧洲北部其他国家的市场。
水井坊将会由总部在英国的专业东方食品批发商泗和行（SeeWoo） 进行分发配送，零售价格将在每瓶100英镑以内。
7.影响进入模式选择的因素有哪些？
➢ 直接投资进入方式 合资进入方式 独资进入方式
➢ 间接投资进入方式
互联网进入方式
其他进入方式 ➢ 反向贸易
易货贸易方式 回转贸易方式 回购贸易 综合补偿贸易
➢ 企业并购
➢ 战略联盟 战略联盟的优点有： 降低企业进入新领域时的进入壁垒 实现企业之间资源ຫໍສະໝຸດ Baidu共享和优势互补 创造规模经济,拓宽企业的核心竞争力 降低中小企业国际化经营的风险
二、进入国际市场的模式
所谓进入国际市场的模式，是指企业对进入外 国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他 资源进行的系统规划。
出口进入模式 ➢ 间接出口 ➢ 直接出口
契约进入模式 ➢ 许可证进入模式 ➢ 特许经营进入模式 ➢ 合同制造进入模式 ➢ 管理合同进入模式 ➢ 工程承包进入模式
投资进入模式
来源：财新网
思考：帝亚吉欧进军欧洲市场使用的是什么模式？
一、进入国际市场的战略要素
进入国际市场战略的含义 进入国际市场的战略是企业战略管理 体系的重要组成部分，它由三项相互 交错的基本任务所组成:①确定企业进 入国际市场的目标； ②制定实现这一 目标的跨国经营战略计划;③实施这项 战略计划。
进入国际市场的战略要素 ➢ 评估产品与外国市场 ➢ 确定目标市场 ➢ 选择进入市场模式 ➢ 制定营销规划
白酒是一种由高粱、小麦或是大米蒸馏而成的烈酒。它是中国最流 行的酒精饮料，占据了中国酒精销售额的大约50%。欧睿（Eurominotor） 信息咨询公司的数据显示，2011年，低端的白酒销售增加了7%，而高端 销售则增加了13%。
欧洲的饮料生产巨头，包括帝亚吉欧的对手，总部在法国的保乐力 加集团（PernodRicard S.A.）现在都在想方设法打开中国白酒市场。在 中国的家庭、饭店和宾馆，白酒是常被饮用的烈性酒。
第十章进入国际市场的战略
1.进入国际市场的战略要素 2.进入国际市场的模式 3.影响进入模式选择的因素
本章学习内容
随着经济全球化的发展，世界各国的企业已经不 可避免地被卷入国际营销的潮流中。进入国际市 场的模式选择是国际化企业最重要的战略决策之 一。企业进入国际市场需要投入一定数量的资源 和承担一定的风险。因此，企业要根据自身的内 部资源因素，并客观评估外界的环境因素，选择 一套正确的进入国际市场的战略。本章主要阐释 企业进入国际市场的战略要素、进入模式的选择 以及相关影响因素。