饮料类(苏打水)媒介策略.

媒体名称 道闸广告
投放数量 20根/40面
价格 1400元/根/月
投放地点 高档社区，商业 聚集区
具体投放位置/栏目 需根据渠道铺设情 况选定
投放周期 2个月
媒介预算 56000元
生活圈媒体环境 2.商 超——社区超市、终端卖场
媒体名称 样板店
数量
价格
投放地点
备注 此项传播要地面销售人员与相关终端沟通 进行
媒体先行，打造一定品牌认知度。
我知道你！
活动跟进，发力终端市场，提升品牌美誉度！
我需要你！
公关活动
1.与郑州的通信运营商洽谈合作，开展 预存话费有礼推广活动。
2.选择以郑州城市的饭店.餐饮企业作为 突破点开展点餐有礼-送水推广活动
公关活动
1.与郑州的通信运营商洽谈合
作，开展预存话费有礼推广活 动。 2.选择以郑州城市的饭店.餐饮 企业作为突破点开展点餐有礼-
单位
送水推广活动。
途中
3.与郑州的各健身会所进行外 联，开展开卡送水活动。 4.与郑州各汽车出租车公司外 联，用水置换出租车副驾广告
位宣传活动。
生活圈媒体环境
1.道 闸——高档社区、写字楼聚集区
价格 900元/部/月
投放地点 高档社区，商业 聚集区
具体投放位置/栏目 需根据渠道铺设情 况选定
投放周期 1个月
媒介预算 90000元
生活圈媒体环境
5.广 播——上下班及途中娱乐时间
媒体名称
投放形式
投放频次
具体投放位置/栏目
投放周期
媒介预算
90.0音乐广播
98.6新闻广播 91.0都市广播 植入式 奖品赞助 6个月. 以在6个栏目里每个栏目每天不低 于6次/全天不低于36次的频率进 行集中注入式广告投放。
价格 30元/个/月
投放地点 娱乐场所
具体投放位置/栏目 需根据渠道铺设情 况选定
投放周期 3个月
媒介预算 90000元
生活圈媒体环境 7.电影贴片——郑州娱乐场所
媒体名称 电影贴片
投放数量 1电影档期
wenku.baidu.com
价格 100000/档期
投放地点 郑州5家主要影城
具体投放位置/栏目 5—7月份选定一部 大片
投放周期 一个档期
使用者
产品直接使用者 25-45岁的饮酒者，基本以男性居多。
行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱 乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。
工作紧张 缺乏阅读时间
他们的生活形态与大 众不同，导致媒体接 触习惯发生很大改变， 用大众媒体去打中他 们会面临大量预算浪 费在错误人群中
目
录
01
消费者分析
02
媒介传播策略
一次完整的消费行为中的角色分类： • • • 倡议者，提出购买需求。 影响者，对最终购买产生影响。 决策者，指最后对购买作出决策的人。 使用者
倡议者
影响者
•
•
购买者，指具体执行购买行为的人。
使用者，指实际使用或消费商品的人。 购买者
决策者
在购买决策中，上述五种角色上会是单独的个体，也有一些会有重叠。 对于本产品而言，产品传播过程中主要需要覆盖的是购买者 和 使用者。
在消费区域内更容易 产生消费冲动，宣传 渠道应侧重酒店、饭 店、娱乐场所等消费 场所
此次传播周期必做工作
以接触点媒体充分影响目标消费群
后续可陆续开展的工作
以系列化公关活动借势而为，发力终端
生活圈媒体影响
家庭 1.社区道闸广告 2.商超终端推广 3.楼宇液晶广告 4.电梯门广告 5.广播电台植入式广告 6.亮角落传媒 娱乐 7.电影贴片广告
媒介预算 100000元
传播时间规划
2010年
三月 四月 五月 六月 七月 八月
广播电台
分众液晶异型 电梯门广告 亮角落广告 电影贴片广告 道闸广告
媒介时间排期
媒体名称 道闸广告 分众液晶 电梯广告 广播广告
投放时间（2010年） 5月中旬-7月中旬 4月--7月 6月中旬-7月中旬 3月--8月 2个月 3个月 1个月
生活圈媒体环境
3.液 晶——高档社区、写字楼聚集区
媒体名称 分众传媒
投放数量 100个/组
价格 5000/组/周
投放地点 高档社区，商业 聚集区
具体投放位置/栏目 需根据渠道铺设情 况选定
投放周期 4个月
媒介预算 80000元
生活圈媒体环境
4.电梯门——高端社区.写字楼聚集区
媒体名称 电梯广告
投放数量 100个
投放数量
预算金额 56000元 80000元 90000元 20万+10万产品
6个月. 以在6个栏目里每个栏目每天不低于6次/ 全天不低于36次的频率进行集中注入式 广告投放。迅速打开产品知名度。 3个月 1个月
亮角落广告 电影贴片 共计
5月中旬-8月中旬 6月中旬-7月中旬 6个月
90000元 100000元 616000元
欧美音乐之旅
百姓热线下午版 你好！TAXI
6个月
6个月 6个月 20万+10万产品
93.1经济广播
107.9故事广播 91.8文娱广播 88.9女性广播
财富中原
旅游大派送 点戏互动 大嘴吃郑州
6个月
6个月 6个月 6个月
生活圈媒体环境 6.亮角落——郑州娱乐场所
媒体名称 亮角落
投放数量 1000个
•在苏打水饮用群体中，消费者的男性比例较高。但在考虑到自己身边亲人健康状况的 情况下，也会受到女性消费者的亲睐。
苏打水饮用者的性别分布 苏打水过去一年饮用者性别分布
35%
43% 57%
65%
男性
女性
男性
女性
数据来源：中高端商务人士调查，CTR CBES(2009)
数据来源：新生代 新富人群研究H3
竞争压力大、 思考事情多， 身处高干扰的 环境，对路途 中各类户外广 告缺乏记忆
由于返家很晚 收视机会与时间较普通人少
知名酒店、商 厦、高级餐厅 、 KTV. 回家等 目标受众频繁 进出光顾的地 点
购买者
产品购买者（非产品使用者） 25-45岁饮酒者的家人或朋友，女性居多。
行为分析：她们经常出入社区周边便利店及大型超市购物；她们比男性受众有更多的居家时间。丈夫每天 都有各种应酬，喝酒总是难免的，丈夫的健康状况，是她最担心的问题。
建立品牌知名度
提升品牌美誉度
培养消费者忠诚度
如何在有限的资金预算下最大限度的将品牌信息传达至消费者？
什么是媒体？媒体在哪里？
目
录
01
消费者分析
02
媒介传播策略
以目标受众区隔为坐标建立精准的分渠道传播体系
女性购买者
男性使用者
在自身活动的场所易对 产品产生专注，宣传渠 道应侧重便利店、社区 超市等。