饮料类(苏打水)媒介策略.
苏打水促销方案策划书
苏打水促销方案策划书苏打水促销方案策划书一、促销环境分析（1）目标消费群体分析苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。
图表一：对目标消费群体人数的分析（2）苏打水适用媒体的分析1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。
2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。
3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。
4、互联网，博客，微博，微信，QQ，贴吧：在现在这个网络时代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。
（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。
图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度二、确定促销的目标（1）、利润目标为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。
（2）、销量目标在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。
如何有效推广饮用苏打水
如何有效推广饮用苏打水在进入壁垒较低，竞争激烈的饮料市场，产、供、销，往往成为困扰企业的难题。
销路的打开，可以加速资金运转，巩固企业发展根基。
所以饮用苏打水作为一个新品的入市，如何进行有效的推广是企业成败的关键。
在文中作者通过分析推广苏打水产品的机会和问题，最终提出了一些推广策略。
标签：推广苏打水一、饮用苏打水的市场机会1.苏打水产品的市场机会目前我国饮料行业以碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料和包装茶饮料为竞争主导。
随着国民经济和居民生活水平的持续向好，在未来相当长时期饮料生产量和消费量仍然可能保持持续增长。
在十一五规划期间，我国将着重调整饮料产品的结构，降低碳酸饮料的比例，健康，低脂低热量，营养强化的饮品将成为主要倡导的发展对象。
另外，目前中国市场内苏打水品牌还不是很多，只有少数几个具有竞争实力。
所以不仅从宏观环境还是行业环境，目前都是苏打水切入市场的有利时机。
2.苏打水开创饮料新品类开发一种新品类无疑就是开创一片蓝海，在目前竞争白热化的饮料市场，产品的品种日新月异，真是有乱花渐欲迷人眼之势。
产品创意、广告、促销方式的竞相模仿，使得人们对饮料品牌的认知越来越模糊，同时饮料企业的种种营销努力也大打折扣。
无论是以“非可乐”的逆向定位著称的七喜，还是以“预防上火”为概念异军突起的王老吉，都在向人们昭示着新品类带给企业强劲的生命力。
与其在饮料市场已有的“红海”中拼搏，不如在营销上进行补缺，在较小的领域上做专业化。
这其实是中小型饮料企业特别是新建企业在发展初期应该具有的营销战略。
为什么饮用苏打水能成为一种新的品类呢？也就是说什么是该产品的卖点呢? 这需要先从苏打水的特点来分析：苏打水属于弱碱性水,人体内的最佳环境是弱碱性。
我们每天吃很多肉类、鱼类,都是酸性食物。
因此,需要进行酸碱平衡；苏打水有利于养胃,因为苏打水能中和胃酸;苏打水有助于缓解消化不良和便秘症状:苏打水有抗氧化作用,能预防皮肤老化,起到美容作用。
苏打水品牌策划书3篇
苏打水品牌策划书3篇篇一苏打水品牌策划书一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位]3. 品牌目标：[品牌目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场]2. 市场规模：[市场规模]3. 市场趋势：[市场趋势]4. 竞争对手分析：[竞争对手分析]三、品牌策略1. 品牌形象：[品牌形象]2. 品牌口号：[品牌口号]3. 品牌故事：[品牌故事]四、产品策略1. 产品定位：[产品定位]2. 产品特点：[产品特点]3. 产品包装：[产品包装]五、价格策略1. 定价策略：[定价策略]2. 价格调整策略：[价格调整策略]六、渠道策略1. 销售渠道：[销售渠道]2. 渠道拓展策略：[渠道拓展策略]七、促销策略1. 广告宣传：[广告宣传]2. 促销活动：[促销活动]3. 公共关系：[公共关系]八、品牌推广1. 线上推广：[线上推广]2. 线下推广：[线下推广]九、品牌维护1. 品牌形象维护：[品牌形象维护]2. 品牌口碑维护：[品牌口碑维护]3. 品牌危机管理：[品牌危机管理]十、品牌评估1. 品牌知名度评估：[品牌知名度评估]2. 品牌美誉度评估：[品牌美誉度评估]3. 品牌忠诚度评估：[品牌忠诚度评估]十一、预算安排1. 品牌策划费用：[品牌策划费用]2. 品牌推广费用：[品牌推广费用]3. 品牌维护费用：[品牌维护费用]十二、时间安排1. 品牌策划阶段：[品牌策划阶段时间安排]2. 品牌推广阶段：[品牌推广阶段时间安排]3. 品牌维护阶段：[品牌维护阶段时间安排]十三、风险评估1. 市场风险：[市场风险评估]2. 竞争风险：[竞争风险评估]3. 品牌风险：[品牌风险评估]十四、结论篇二苏打水品牌策划书一、品牌概述[品牌名称]苏打水是一款全新的饮品，旨在为消费者提供一种健康、时尚、美味的选择。
我们的品牌理念是“健康生活，从一杯苏打水开始”，致力于为消费者带来高品质的苏打水产品。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是年轻人和健康意识较强的消费者，他们注重健康、时尚、美味的饮品选择。
苏打水营销策划书
苏打水营销策划书篇一：娃哈哈一、项目背景随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
20XX 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
因此，本次娃哈哈苏打水进如重庆大学城市场，既有其自身的优势也面临一定的困难。
苏打水缺的是消费时机，只有找到极佳的消费时机，才是拯救苏打水品牌的最佳对策。
随着社会经济的发展，生活水平不断提高，人们的饮食习惯和膳食结构也正在发生着由温饱型向营养型的根本性变化。
由此产生的高血压、高血脂、心脏病、糖尿病甚至癌症等正呈现上升趋势。
苏打矿泉水营销策划方案
苏打矿泉水营销策划方案摘要：本文以苏打矿泉水为研究对象，通过深入分析市场需求、竞争对手、产品特点以及目标消费者等因素，在苏打矿泉水的营销策划方案中确定了核心目标、定位策略、推广渠道、促销活动等。
一、引言苏打矿泉水作为一种天然矿泉水，以其独特的气泡与矿物质含量受到了消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，苏打矿泉水品牌的发展面临了一些挑战。
本文旨在通过制定营销策划方案，帮助该品牌在市场上占据更大的份额。
二、市场分析1. 市场需求：通过调查研究发现，消费者对于苏打矿泉水的需求主要体现在健康和消费体验方面。
2. 竞争对手分析：分析了市场上主要的苏打矿泉水品牌，包括它们的市场份额、产品特点及其吸引消费者的策略。
3. 产品特点：分析了苏打矿泉水的独特卖点，如气泡特性、矿物质含量等，并提出了进一步激发消费者需求的策略。
三、核心目标基于市场需求和竞争对手分析，确定了以下核心目标：1. 增加市场份额：通过提高品牌知名度和产品的认知度，争夺更多的市场份额。
2. 提高产品的差异化竞争力：通过强调产品的独特卖点，使其在竞争激烈的市场中脱颖而出。
四、定位策略1. 目标消费者：针对不同的消费者群体，制定了相应的营销策略。
主要目标消费者包括健康追求者、高端消费群体以及追求新鲜消费体验的年轻人。
2. 品牌定位：通过强调产品的天然、健康和高品质，将苏打矿泉水定位为一个符合当代消费者需求的高端品牌。
五、推广渠道1. 零售渠道：通过加强与超市、便利店等零售渠道的合作，提高产品的销售覆盖率。
2. 电子商务渠道：通过建立自己的官方网站，利用电子商务渠道开展在线销售并推出相应的促销活动。
3. 社交媒体渠道：通过与知名博主、KOL等合作，扩大品牌的影响力，并通过社交媒体平台进行产品宣传和推广。
六、促销活动1. 优惠促销活动：制定各种促销策略，如买一赠一、折扣等，吸引消费者试用产品并增加购买量。
2. 礼品赠送活动：通过与其他品牌合作，进行礼品赠送活动，吸引消费者的注意和参与度。
娃哈哈苏打水广告策划书
娃哈哈苏打水广告策案目录第一部分：前言第二部分：市场分析一、营销环境分析二、自身产品分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、市场潜力分析第三部分：STP战略一、市场细分战略二、目标市场选择三、产品定位战略第四部分：广告战略一、广告目标二、广告主题三、广告诉求战略四、广告媒介战略五、广告活动区域六、广告活动经费预算七、广告效果预测第五部分：广告脚本前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，非常容易疲劳，加之不合理的饮食习惯，人体很容易酸碱失衡。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，为弱碱性，饮用后可中和人体内的酸性，从而改变酸性体质，达到酸碱平衡。
碳酸氢钠也就是我们俗说的小苏打，这也是苏打水名字的由来。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009 年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之最、中国之最。
在饮料行业拥有很高的地位，处于市场领导者，年收达到上百亿元，可以用实力雄厚，前景广阔概况。
娃哈哈“无汽苏打水”是娃哈哈企业刚刚上市的品牌，娃哈哈为了扩大苏打水在消费者心中的知名度，作了详细的广告策划目前，苏打水市场竞争激烈，健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁以不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，口感略带甘甜，虽然上市不久，但已有一批忠实的顾客。
相对于其他品牌苏打水动辄十几元的价格来看，娃哈哈本次推出的苏打水售价比较亲民，3元左右的价格，大有强势抢占中高端水市场之势。
但是娃哈哈“无汽苏打水”在市场上的知名度不高，销量有限，市场地位屈居第二。
虽然有不少“小资”的消费群体非常热衷于饮用苏打水，然而不是买不到就是价格非常贵。
同时，更多的普通消费虽知晓苏打水，但对于苏打水到底是何物却不甚了解。
“苏打水”营销策划案
四、营销方案及管理
1.产品的包装及品牌
包装： ①以简约的风格为主，首先瓶身应该小巧，拥有 舒适的流线形 ②包装瓶的质量必须要严格采用上等的制作材料 ，以绿色环保为主 ③色泽方面分为两部分：第一是为了迎合青年市 场，我们采用纯色的包装，瓶身跟瓶盖要统一， 有彩虹七色可选，包装除了简单的名字成分表外 没有其他多余花纹。第二是为了迎合中年市场采 用金色、白色、银色三色纯白包装，其余跟青年 市场包装相同。
4、市场行业竞争者
苏打水产业的快速发展时期是在近几年，市 面上尽管出现了大量的不同品牌的苏打水但其品 牌效应不强且市场影响力度也不够。苏打水并没 有被人们熟知，普遍存在的情况是人们知其名却 不知其用，而且对于固定的苏打水品牌也没有足 够的了解。由此可知，苏打水产业在营销方面应 该有极大的转变，以积极的市场竞争姿态去扩大 知名度，增大市场占有率。并且如同农夫山泉等 一系列知名的水品牌由于占有大量市场份额在产 品更新等并不快，更多的是借用公司的王牌销售 产品以相同的方式来获取利润。
4、广告促销及公共关系管理
用尽可能新颖的广告来吸引尽可能多的消费者。
5.营销团队及其管理
①在招聘营销人员时着重强调其创新能力，培养 一支富于挑战，有卓越的销售方式和善于沟通、 总结、合作的优秀营销团队。 ②采用人性化管理方式，让员工以工作为乐趣， 激发其工作潜能。
五、年度计划及盈利能力控制
2、定价策略与方案
在分析成本后，充分调查市场已有苏打水价 格并进行分析比较。
不打价格战，而是以质量跟服务取胜。将价 格稳定在一个比同行业略高的范畴，吸引更多高 消费人群。
3、①进货渠道：选用优质稀少水源并用上等材料进 行加工制作
②生产渠道：建立采用优良设备的高科技生产线
娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本
娃哈哈无汽苏打水广告计划书范本1. 概述本广告计划书旨在为娃哈哈公司推出的无汽苏打水产品制定一个全面有效的广告宣传策划方案。
通过本次广告推广活动，我们将努力提升娃哈哈无汽苏打水在目标消费者群体中的品牌知名度和市场份额。
2. 目标受众娃哈哈无汽苏打水的目标受众为年轻人群体，特别是大学生和年轻白领。
根据调研数据，目标受众对于无汽苏打水产品的健康、天然和低糖的特点表现出浓厚兴趣。
因此，我们将针对这一目标受众群体展开广告宣传活动。
3. 广告宣传目标和策略3.1 目标•提升娃哈哈无汽苏打水品牌知名度•增加产品销量•塑造产品形象3.2 策略•利用多种媒体渠道进行广告宣传•以健康、天然和低糖为核心信息传递点•强调品牌与目标受众的情感共鸣4. 宣传渠道4.1 电视广告利用电视广告是一种较为常见和有效的传播方式。
我们将在重要电视台的黄金时段投放娃哈哈无汽苏打水的广告，以吸引大量观众的目光。
4.2 网络媒体宣传借助互联网的广泛覆盖和低成本优势，我们将在各大主流社交媒体平台、新闻网站以及视频分享网站投放娃哈哈无汽苏打水的宣传广告，以增加品牌曝光度。
4.3 校园营销针对目标受众为大学生的特点，我们将与各大高校合作，在校园内进行品牌推广活动。
例如，在学校中开展试饮活动、赞助学生活动和参与校园商业展示等。
4.4 KOL合作与一些知名的社交媒体KOL（Key Opinion Leader）合作，通过其粉丝群体的影响力推广娃哈哈无汽苏打水。
我们将邀请KOL进行产品试用和评测，并鼓励其发布相关内容和用户分享。
4.5 产品陈列和促销将娃哈哈无汽苏打水产品放置在各大超市、便利店和零售商的显著位置，并结合促销活动，如特价销售、赠品活动等，增加顾客购买的动力和机会。
5. 宣传内容和创意5.1 品牌口号。
饮料网络推广策划书3篇
饮料网络推广策划书3篇篇一《饮料网络推广策划书》一、推广背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，饮料市场竞争日益激烈。
为了在众多饮料品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和产品销量，我们制定了本次饮料网络推广策划书。
二、推广目标1. 提高饮料品牌在网络上的知名度和美誉度。
2. 增加产品的网络销量。
3. 扩大品牌的消费群体。
三、目标受众1. 年龄在 15-35 岁的年轻消费者，他们追求时尚、健康的生活方式。
2. 上班族，对方便、快捷的饮料有较大需求。
3. 学生群体，消费能力较强，喜欢尝试新事物。
四、推广策略1. 社交媒体推广（1）在主流社交媒体平台（如、微博、抖音等）上创建官方账号，定期发布产品信息、品牌故事、优惠活动等内容。
（2）与网红、KOL 合作，进行产品推广和口碑传播。
（3）举办线上互动活动，如抽奖、创意比赛等，吸引用户参与，提高品牌曝光度。
2. 内容营销（1）创建品牌博客，发布与饮料相关的知识、健康小贴士、新品评测等文章，吸引用户关注。
（2）制作有趣、生动的图片、视频等多媒体内容，在各大平台上分享传播。
3. 搜索引擎优化（SEO）（1）优化官方网站内容，提高网站在搜索引擎中的排名。
（2）发布高质量的新闻稿、产品评测等，增加品牌的网络曝光度。
4. 电商平台推广（1）在各大电商平台（如淘宝、京东等）上开设官方店铺，优化产品页面，提高产品销量。
（2）利用电商平台的推广工具，如直通车、钻石展位等，进行精准推广。
五、推广执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）（1）完成社交媒体账号的创建和基础运营。
（2）与部分网红、KOL 达成合作意向。
（3）开始制作和发布内容营销素材。
2. 第二阶段（4-6 个月）（1）全面开展社交媒体推广活动，提高品牌知名度。
（2）持续优化内容营销和 SEO 工作。
（3）在电商平台上进行初步的推广尝试。
3. 第三阶段（7-9 个月）（1）巩固社交媒体推广成果，扩大合作网红、KOL 范围。
网络推广饮料策划书3篇
网络推广饮料策划书3篇篇一《网络推广饮料策划书》一、市场分析1. 目标受众主要针对年龄在 15-35 岁的年轻消费者群体，他们热爱时尚、注重健康、喜欢尝试新事物，同时也是网络的主要使用者。
2. 竞争态势饮料市场竞争激烈，各类品牌众多。
需要突出我们饮料的独特卖点和优势，以吸引消费者的关注。
3. 市场潜力随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对健康、美味饮料的需求不断增加，市场潜力巨大。
二、产品特点1. 独特口味研发具有独特风味的饮料，满足消费者的口味需求。
2. 健康成分添加有益健康的成分，如天然果汁、维生素等。
3. 时尚包装设计时尚、吸引人的包装，符合年轻消费者的审美。
三、网络推广策略1. 社交媒体营销利用微博、、抖音等热门社交媒体平台，发布有趣、吸引人的内容，包括产品介绍、创意视频、用户互动等，吸引粉丝关注和分享。
2. 线上广告投放在相关网站、社交媒体平台投放广告，提高产品曝光度。
3. 网红合作与知名网红合作，进行产品推广和试用分享，借助网红的影响力和粉丝基础扩大产品知名度。
4. 线上活动举办线上抽奖、竞赛等活动，鼓励用户参与，增加用户粘性和品牌知名度。
5. 电商平台推广在各大电商平台开设官方店铺，优化产品页面，提供优惠活动，促进销售。
四、实施步骤1. 第一阶段完成社交媒体账号的建立和优化，发布首批内容，开始积累粉丝。
2. 第二阶段启动线上广告投放和网红合作，扩大推广范围。
3. 第三阶段持续举办线上活动，提高用户参与度和活跃度。
4. 第四阶段根据市场反馈和数据分析，优化推广策略和产品。
五、预算分配1. 社交媒体营销费用：[X]元2. 线上广告投放费用：[X]元3. 网红合作费用：[X]元4. 线上活动费用：[X]元5. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 设定关键指标，如粉丝增长数、产品销量、品牌知名度等。
2. 定期进行数据分析和评估，根据评估结果调整推广策略。
篇二《网络推广饮料策划书》一、市场分析随着互联网的普及和发展，网络已经成为人们获取信息、交流和购物的重要平台。
苏打水推广策划解读
苏打水推广策划一、背景分析目前，苏打水无疑是最凸显水饮料弱碱概念的水饮料，但众多苏打水生产厂家更多突出苏打水概念，对品牌根基建设的力度相对要小。
当然，这跟苏打水行业所处发展阶段有关系，其不成熟性决定了资本力量不敢过多介入，更多只是一种短平快的操作，部分企业主更是会有是一种赚一笔就跑的心态。
因此，这类企业大多规模都不会很大，而大企业又不会轻易大规模介入。
因此，会有一部分苏打水企业主就会怀疑打造品牌是否值得去做。
正所谓心有多大，舞台就有多大。
品牌建设是一个不断持续的过程，需要大量的人力、物力，这确实需要真心打造品牌企业主有着大智慧、大勇气，路途也不会那么轻松，前路也会困难重重。
一旦坚持下来，其回报也是巨大的。
以醋饮料行业的天方原创为例，正是其不断坚持，原创果醋已经称得上行业第一品牌了，虽然其主销市场在北方区域，在消费者里也有了一定的影响力。
二、品牌定位——苏打水，做好定位是前提从品类名称看，苏打水明确定位弱碱概念，是弱碱水饮料领域，乃至饮料领域的一颗新星。
若要真正做好市场，企业必需对它作出定位。
在此，笔者提出些许建议，仅供参考。
1、价格与人群定位某位代理苏打水的经销商朋友告诉笔者，目前市场上真正取材天然的苏打水成本较高，市场零售价大约在每瓶（500ml）5元左右，而人工合成的苏打水成本相对较低，市场零售价3元左右。
从竞争对手看，依云、富维克等进口水价格每瓶（500ml）在10元以上，而5100冰川水也在6～10元价格区间内。
因此，在定价上，苏打水必须参考这些竞争对手的价格进行定价。
从原料看，决定苏打水质量的根本是其水源成本。
天然苏打水是一种稀缺资源，“万眼矿泉水，一眼苏打泉”就说明了“苏打泉”的资源稀缺性。
稀缺就意味着相对高的价格，但作为一个新饮料品类，高价格又会远离普通消费者。
因此，苏打水企业主必需先要做好消费人群定位。
这都需要企业进行非常严格的市场调研与数据采集，找到真正有购买力的消费人群，而不要为了迎合普通大众而自降身价。
苏特苏打水品牌策略推广方案
活动目的
在短期上，吸引到目标消费者接触苏特苏打水对其产生印象， 在长期上通过教育营销方式，培养受众饮用苏打水的习惯
活动二
反濮归真 最天然
——最天然收藏物品征集
活动内容 面向广大消费群体征集收藏的天然物品，举办天然物品展会
活动对象
所有消费者
活动目的
建立苏特苏打水天然健康的品牌认知度，使产品的纯净、天 然的本质深入人心
* 郑州糖酒会市场调查报告
根据饮用苏打水的不同频率，细分 为经常饮用者（至少每天一次或每 周一次），偶尔饮用者（至少半个 月一次或一个月一次者）和基本不 用者。
1-2元 3-5元 5-8元 8-10元 10元以上
消费群体购买饮品价位集中在 3-5元，5-8元，对苏打水的功 能集中在苏打水的健康价值， 依此，将消费者分为高端消费 和中端消费
* 郑州糖酒会市场调查报告
苏打水消费者分析
消费饮料期望分析
价格：最经常购买的饮品价位是5-6元，其次是3-4元 购买需求：健康品质，追求一种饮水文化、时尚享受和身份的象征 包装形式：350mlPET瓶苏打水产品的包装是认可的 ，其次是玻璃瓶、罐装，包装风格 上，偏好比较分散，有各自个性要求 传播方式：电视、超市、网络、户外都是其经常接触的媒价，其次是杂志、报纸、车体、 户外、广播 购买渠道：超市购买的占31%，经常在百货商场、夜店、酒店购买的也相对较高，另外 影院、连锁便利店也是重要渠道
目前苏打水主要集中在高端 商务人士、运动、保健三大 人群分支，但并没有对消费 人群进行细分，导致许多品 牌其实是在同一个范围内和 其它品牌竞争。
市场格局
主要竞争产品的种类划分
人工制成：经过纯化的饮用水中压入二氧化碳，并添加甜味剂和香料的人工合成碳酸饮料。由于 口味原因，一直未进入主流饮品消费空间 天然苏打水：除含有碳酸氢钠元素外，含多种微量元素，被称为上好饮品。目前，世界上只有法、 俄、德等少数国家出产天然苏打水。中国五大连池生产的天然苏打水开创中国在此领域占有一席 之地的新纪元
饮料行业中的社交媒体营销策略
饮料行业中的社交媒体营销策略随着社交媒体的兴起和普及，越来越多的行业开始将其应用于营销推广。
在饮料行业中，社交媒体营销策略已经成为各大品牌争相采用的重要手段。
本文将探讨饮料行业中的社交媒体营销策略，并分析其对品牌推广和销售增长的积极影响。
一、社交媒体的广泛应用1. 品牌宣传和知名度提升社交媒体平台如微博、微信公众号、Facebook等成为饮料品牌展示和宣传的重要渠道。
通过精心设计的内容发布，品牌可以与潜在消费者进行有效互动，吸引更多的关注和关注者。
与传统的广告渠道相比，社交媒体的传播成本更低，覆盖面更广，能够更好地塑造品牌形象和提升知名度。
2. 产品推广和新品发布社交媒体平台为饮料品牌提供了展示和推广产品的平台。
品牌可以发布产品介绍、功能特点、使用方法等相关信息，并结合图文、视频等形式进行展示，以增强消费者对产品的认知和兴趣。
新品发布也可以通过社交媒体平台进行，利用关注度高和传播速度快的优势，在短时间内引起广泛关注和口碑传播。
3. 用户互动与产品体验饮料品牌可以通过社交媒体与用户进行双向互动，了解用户需求、收集用户反馈，并及时回复和解决用户问题。
此外，品牌还可以通过线上活动、用户调研等形式，促使用户参与互动，提供产品使用心得和推荐，增加用户参与度和忠诚度。
二、成功案例分析1. 可口可乐的社交媒体营销可口可乐是饮料行业中较早采用社交媒体营销的品牌之一。
通过在微博、微信等平台建立粉丝群体，可口可乐与消费者进行频繁的互动和沟通。
例如，可口可乐发起的“幸福随堂”活动，通过在校园内设置可口可乐售卖机，用户可以通过微信扫码与售卖机互动，获得免费饮料。
这种活动不仅吸引了大量用户参与，还提升了可口可乐在年轻人中的知名度和好感度。
2. 星巴克的社交媒体营销星巴克是饮料行业中成功运用社交媒体的典范。
星巴克通过微博、微信等平台发布新产品信息、优惠活动、会员福利等，与消费者建立了稳定的互动关系。
此外，星巴克还与明星合作，通过明星代言和活动推广，吸引更多的关注和传播。
2023年食用小苏打行业市场营销策略
2023年食用小苏打行业市场营销策略市场营销策略是指企业在市场竞争中，为了实现企业目标而采取的各种行动和手段。
对于食用小苏打行业，以下是一些市场营销策略的建议：1. 定位策略：确定目标消费群体，如家庭主妇、有健康意识的年轻人等，然后根据其需求特点，确定产品的差异化定位，以为目标消费者提供特定的产品。
2. 品牌建设：建立一个有辨识度和信誉度的品牌形象。
可以采取以下措施：设计一个富有创意和吸引力的品牌标志，开展品牌宣传活动，如赞助健康生活展览、合作跑步活动等。
3. 产品策略：开发具有高附加值的产品，满足消费者对天然、健康食品的需求。
可以推出不同口味和功能的小苏打产品，如蜂蜜味、薄荷味、增加纤维素的产品等。
4. 渠道策略：建立稳定的销售渠道，如超市、便利店、保健品店等。
可以通过与渠道商合作，开展促销活动，提高产品的知名度和销量。
5. 宣传策略：开展针对目标消费者的宣传活动。
可以通过报纸、杂志、电视、社交媒体等多种渠道进行宣传，重点强调产品的天然、健康和独特性。
6. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格政策。
可以通过价格优惠、赠品等方式吸引消费者。
7. 促销策略：通过促销活动刺激消费者购买欲望。
可以开展特价促销、买一送一活动、团购活动等。
8. 客户服务策略：提供优质的客户服务，以赢得消费者的满意和忠诚。
可以提供专业的产品咨询和推荐服务，解答消费者的疑问和问题。
9. 游戏化营销策略：通过设计有趣的游戏和活动，吸引消费者的参与和关注。
可以开展线上线下的互动活动，如抽奖活动、挑战赛等，增加品牌的曝光度和口碑。
10. 市场调研策略：定期进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的动态。
根据市场反馈和数据分析，及时调整市场营销策略，提升产品的市场竞争力。
总之，食用小苏打行业市场营销策略的核心是满足消费者对健康和天然食品的需求，通过差异化定位、品牌建设、产品创新、渠道拓展、宣传推广等手段，提升产品的市场竞争力，促进销售增长。
饮料类苏打水媒介策略PPT文档共28页
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
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价格 900元/部/月
投放地点 高档社区，商业 聚集区
具体投放位置/栏目 需根据渠道铺设情 况选定
投放周期 1个月
媒介预算 90000元
生活圈媒体环境
5.广 播——上下班及途中娱乐时间
媒体名称
ห้องสมุดไป่ตู้投放形式
投放频次
具体投放位置/栏目
投放周期
媒介预算
90.0音乐广播
98.6新闻广播 91.0都市广播 植入式 奖品赞助 6个月. 以在6个栏目里每个栏目每天不低 于6次/全天不低于36次的频率进 行集中注入式广告投放。
媒介预算 100000元
传播时间规划
2010年
三月 四月 五月 六月 七月 八月
广播电台
分众液晶异型 电梯门广告 亮角落广告 电影贴片广告 道闸广告
媒介时间排期
媒体名称 道闸广告 分众液晶 电梯广告 广播广告
投放时间（2010年） 5月中旬-7月中旬 4月--7月 6月中旬-7月中旬 3月--8月 2个月 3个月 1个月
媒体先行，打造一定品牌认知度。
我知道你！
活动跟进，发力终端市场，提升品牌美誉度！
我需要你！
公关活动
1.与郑州的通信运营商洽谈合作，开展 预存话费有礼推广活动。
2.选择以郑州城市的饭店.餐饮企业作为 突破点开展点餐有礼-送水推广活动
竞争压力大、 思考事情多， 身处高干扰的 环境，对路途 中各类户外广 告缺乏记忆
由于返家很晚 收视机会与时间较普通人少
知名酒店、商 厦、高级餐厅 、 KTV. 回家等 目标受众频繁 进出光顾的地 点
购买者
产品购买者（非产品使用者） 25-45岁饮酒者的家人或朋友，女性居多。
行为分析：她们经常出入社区周边便利店及大型超市购物；她们比男性受众有更多的居家时间。丈夫每天 都有各种应酬，喝酒总是难免的，丈夫的健康状况，是她最担心的问题。
投放数量
预算金额 56000元 80000元 90000元 20万+10万产品
6个月. 以在6个栏目里每个栏目每天不低于6次/ 全天不低于36次的频率进行集中注入式 广告投放。迅速打开产品知名度。 3个月 1个月
亮角落广告 电影贴片 共计
5月中旬-8月中旬 6月中旬-7月中旬 6个月
90000元 100000元 616000元
•在苏打水饮用群体中，消费者的男性比例较高。但在考虑到自己身边亲人健康状况的 情况下，也会受到女性消费者的亲睐。
苏打水饮用者的性别分布 苏打水过去一年饮用者性别分布
35%
43% 57%
65%
男性
女性
男性
女性
数据来源：中高端商务人士调查，CTR CBES(2009)
数据来源：新生代 新富人群研究H3
欧美音乐之旅
百姓热线下午版 你好！TAXI
6个月
6个月 6个月 20万+10万产品
93.1经济广播
107.9故事广播 91.8文娱广播 88.9女性广播
财富中原
旅游大派送 点戏互动 大嘴吃郑州
6个月
6个月 6个月 6个月
生活圈媒体环境 6.亮角落——郑州娱乐场所
媒体名称 亮角落
投放数量 1000个
媒体名称 道闸广告
投放数量 20根/40面
价格 1400元/根/月
投放地点 高档社区，商业 聚集区
具体投放位置/栏目 需根据渠道铺设情 况选定
投放周期 2个月
媒介预算 56000元
生活圈媒体环境 2.商 超——社区超市、终端卖场
媒体名称 样板店
数量
价格
投放地点
备注 此项传播要地面销售人员与相关终端沟通 进行
使用者
产品直接使用者 25-45岁的饮酒者，基本以男性居多。
行为分析：他们中很大部分在写字楼办公，工作或生活之余经常驾车出入各种商务会所、饭店、酒店及娱 乐场所。年轻的时候感觉没什么，现在总觉得身体越来越扛不住了。
工作紧张 缺乏阅读时间
他们的生活形态与大 众不同，导致媒体接 触习惯发生很大改变， 用大众媒体去打中他 们会面临大量预算浪 费在错误人群中
在消费区域内更容易 产生消费冲动，宣传 渠道应侧重酒店、饭 店、娱乐场所等消费 场所
此次传播周期必做工作
以接触点媒体充分影响目标消费群
后续可陆续开展的工作
以系列化公关活动借势而为，发力终端
生活圈媒体影响
家庭 1.社区道闸广告 2.商超终端推广 3.楼宇液晶广告 4.电梯门广告 5.广播电台植入式广告 6.亮角落传媒 娱乐 7.电影贴片广告
生活圈媒体环境
3.液 晶——高档社区、写字楼聚集区
媒体名称 分众传媒
投放数量 100个/组
价格 5000/组/周
投放地点 高档社区，商业 聚集区
具体投放位置/栏目 需根据渠道铺设情 况选定
投放周期 4个月
媒介预算 80000元
生活圈媒体环境
4.电梯门——高端社区.写字楼聚集区
媒体名称 电梯广告
投放数量 100个
目
录
01
消费者分析
02
媒介传播策略
一次完整的消费行为中的角色分类： • • • 倡议者，提出购买需求。 影响者，对最终购买产生影响。 决策者，指最后对购买作出决策的人。 使用者
倡议者
影响者
•
•
购买者，指具体执行购买行为的人。
使用者，指实际使用或消费商品的人。 购买者
决策者
在购买决策中，上述五种角色上会是单独的个体，也有一些会有重叠。 对于本产品而言，产品传播过程中主要需要覆盖的是购买者 和 使用者。
价格 30元/个/月
投放地点 娱乐场所
具体投放位置/栏目 需根据渠道铺设情 况选定
投放周期 3个月
媒介预算 90000元
生活圈媒体环境 7.电影贴片——郑州娱乐场所
媒体名称 电影贴片
投放数量 1电影档期
价格 100000/档期
投放地点 郑州5家主要影城
具体投放位置/栏目 5—7月份选定一部 大片
投放周期 一个档期
公关活动
1.与郑州的通信运营商洽谈合
作，开展预存话费有礼推广活 动。 2.选择以郑州城市的饭店.餐饮 企业作为突破点开展点餐有礼-
单位
送水推广活动。
途中
3.与郑州的各健身会所进行外 联，开展开卡送水活动。 4.与郑州各汽车出租车公司外 联，用水置换出租车副驾广告
位宣传活动。
生活圈媒体环境
1.道 闸——高档社区、写字楼聚集区
建立品牌知名度
提升品牌美誉度
培养消费者忠诚度
如何在有限的资金预算下最大限度的将品牌信息传达至消费者？
什么是媒体？媒体在哪里？
目
录
01
消费者分析
02
媒介传播策略
以目标受众区隔为坐标建立精准的分渠道传播体系
女性购买者
男性使用者
在自身活动的场所易对 产品产生专注，宣传渠 道应侧重便利店、社区 超市等。