论中国企业跨国经营战略

“走出去”战略是党中央、国务院根据我国现代化进程和当代国际政治经济大格局

提出的我国面向21世纪长远发展的重大战略方针。鼓励有条件的企业“走出去”，开展跨国经营，标志着我国开放型经济的发展进入一个新阶段，是我国由发展中的经济大国向世界经济强国迈进，进一步增强国际竞争力的重要开端。在当今世界宏观局势下，经济全球化成为不可逆转的时代潮流，中国成为WTO成员，进一步打开国门，企业在国际市场的竞争，代表着国家之间的竞争。一个国家拥有跨国公司的数量、规模和发展状况，已经成为衡量这个国家经济实力和国际竞争力的重要标志。中国企业要在千变万化的国际经济环境中生存和发展，实行跨国经营是必由之路。

跨国经营的概念

一般来说，跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支

结构，并以此为基础所展开的跨国界的以赢利为目的的生产经营活动。约翰·费耶

维舍（JohnFayerweather）教授认为：“尽管人们可以给跨国经营做出一个十分复

杂的定义，但它只有一个最基本的特征：它是涉及两个或更多国家的经营活动。因此，

跨国经营所特有的一些概念必须直接来自于与被国界以某种方式所分割的经营过程。”

理查德·罗宾逊（RichardD.Robinson）认为，“跨国经营作为一个研究与领域，所包含的是对不止一个民族国家、地区和殖民地的人或机构有影响的公共和私人经营活动”、“‘经营’这一概念所指的是这样一种以实现某种人类满足为目的的有组织的人类努力：这就是为了以明确的条件加以规定的、以交换补偿为基础的相互利益，将商品和劳务从一种状态转变成另一种状态，或者从一个人或群体转移给另一个人或群体。就是说，一个政府拥有的实体为了内部财务利益而进行商品生产和销售是一种经营活动，但支付社会保障津贴或对外援助则不是。”

跨国经营的兴起和发展

跨国经营最早可以追溯到17世纪在印度及远东进行掠夺性贸易的殖民地公司，

以英国的东印度公司为先导，他们主要是输出产品和掠夺资源。18世纪下半叶，工

业革命迅猛向前推进，一些拥有技术垄断优势的企业在国内站稳脚跟后相继到国外设厂

开始跨国经营。1865年拜尔公司通过间接投资购买了美国纽约州爱尔班尼苯胺工厂的

股票，不久又把它吞并为自己的分厂。1866年诺贝尔公司在德国汉堡投资办起了一

家炸药工厂，从此走上了跨国经营的道路，创建了庞大的世界炸药工业体系。这几家企

业是开展跨国经营的先驱。

19世纪末20世纪初，欧美先后完成了产业革命。新技术革命使企业的生产规模进

一步扩大的同时还推动企业的资本输出，许多大企业纷纷抢占国际市场，加速海外扩张，如杜邦公司、通用电气公司、巴斯夫公司等都先后进入跨国经营的行列。到第一次世界

大战以前，资本主义国家对外投资总额为440亿美元。那时资本输出只限于英、法、

德等少数国家，跨国公司也主要集中在这些国家。

两次世界大战给世界经济和贸易带来极大的创伤，给跨国公司的经营带来了很大

的困难。而美国借助于先进的新兴工业技术及“效率革命”加快了跨国经营的步伐。1914-1938年美国187家大公司新建了785家海外子公司，超过世界跨国公司总数的50%。到1945年世界各国对外直接投资累计为200亿美元

二战结束后，由于科学技术的显著进步，世界经济持续增长，欧美各国的跨国公司

重整旗鼓，日本也开始大规模地开展海外经营，发展中国家如韩国、印度、墨西哥的跨

国公司日益增多。企业再也没有必要在空间上集于一处，而是在成本最低的地点落脚，

以高效的通讯设施组成整体，以求得产品价值链各环节总体最大收益。跨国经营的类

型

企业跨国经营根据对外直接投资的重点和面向海外经营的性质，可分为以下 6

种类型。

1、资源确保型

一些企业为了取得本国稀缺的原材料等资源，直接投资于资源国进行生产开发，以

确保廉价而稳定的资源供应。

2、市场开拓型

向海外投资经营的目的旨在开拓新市场，扩大企业产品的市场覆盖面。

3、劳动力指向型

企业将劳动密集的产品生产或加工转移到劳动力价格较低的国家和地区去，在这些

国家和地区投资建厂，利用当地廉价劳动力来降低产品成本，获得比较利益，以谋取在

国际竞争中的有利地位。

4、贸易壁垒对应型

一些国家和地区为了平衡国际收支，保护本国经济，采取贸易保护主义措施。为了

绕过种种障碍，企业都将产品出口改为在国外投资办厂生产、销售。

5、技术指向型

通过到技术先进国家投资设厂的方式，利用当地科研机构和人才资源，获取国内难

以得到的先进生产技术和管理技能。

6、全球战略型

经济发达国家的大型跨国公司，为了以自己的优势称霸世界，采取全球性的发展战略，将企业的商品贸易、技术贸易、资本进出进行全球统筹，并根据不同的国际市场类型，采取多种发展方式，在世界范围内建立最佳的生产地区、销售地区和原材料供应基地。全球战略型，是企业跨国经营发展到成熟阶段的最高标志。

跨国经营的发展阶段

企业跨国经营发展大都是从扩大商品出口为起点，逐步走向国外投资，向国外搞

跨国经营的重点转移。美国到20世纪60年代已基本完成这一重点转移，其发展过

程经历以下3个阶段：

1、建立国外营销网点，扩大国外销售。

2、通过在国外投资设厂，在国外进行直接生产和销售。

3、在国外进行直接生产和销售的同时，实现企业内部的国际性分工。

跨国经营的发展战略

企业跨国经营的发展战略，如下：

1、市场经营战略

1）开拓阶段的特点。可考虑选择有利的目标市场，作为进入国际市场的突破口，注重出口产品的适应性，加强促销活动，提高产品的知名度，确定合理的国际销售渠道。

2）成长阶段的特点。可采取的战略措施是改良产品质量、品种、款式、进一步促进产品的市场适应性，增强竞争能力，提高市场占有率，积极寻找和开拓新市场，扩大产品的国际市场的覆盖面；在广告宣传方面，重点从介绍产品转向树立产品形象，争取创立名牌，从建立产品的知名度转向培养对产品的信赖度，保持老顾客，争取新顾客；采取灵活的价格策略，以吸引更多的消费者；建立国外销售、服务机构，增加新的销售渠道和销售网点，便利顾客购买及售后服务。

3）成熟阶段的特点。通常可采取如下的战略措施：实行出口产品多样化和出口地区多样化；在广告宣传上，重点转向树立企业形象，提高企业信誉，树立良好的国际形象，建立和完善国际市场销售网点，并凭借企业雄厚的实力，通过对价格、促销手段以及其他市场营销因素的巧妙运用、合理组合，以求得到更大的销售额；发展国外投资，直接到国外建厂进行生产和销售，采用对外投资、技术输出、产品出口同时并举的方式，加速企业跨国经营进程，大大提高企业在国际市场的地位。

2、技术发展战略

在不断扩大出口的基础上进行技术替代，把出口创汇、技术引进、消化创新、现出口、现引进紧密地结合起来，做到不断地采用新设备、新工艺，不断地提高技术水平，不断地扩大出口创汇能力，从而形成出口创汇——技术引进——消化创新——扩大出口创汇——再引进消化创新这样一种技术发展的良性循环扩大机制，实现企业逐步由低级向高级的阶梯式跳跃发展。

3、组织进攻战略

建立和发展多种形式的企业集团，形成联合的整体优势，发挥集团的群体功能，改变势单力薄的状况，以达到共同占领国际市场的目的。这样做有利于在短期内迅速形成生产能力，扩大出口创汇，加快引进技术的消化吸收，提高产品的深加工程度，增加附加价值；形成一个有弹性的生产经营体系，适应国际市场多层次、多样化的需求。

4、人才开发战略

人才开发包括选拔人才、使用人才和培养人才等。开发适应跨国经营需要的人才，是实现企业跨国经营战略目标的重要因素。

一、中国企业实行跨国经营的必然趋势

新世纪之际，世界经济正处于重大转折时期，经济全球化、信息化、网络化已经成

为不可逆转的时代潮流。国与国之间的生产经营活动更加频繁，各国经济相互依存、相

- 3 -