销售人员工资表
4S店销售部各岗位基本工资标准
集团公司工资体系销售顾问工资体系月总工资=基本工资+当月发放70%*（销售工资+服务工资）+季度发放30%*（销售工资+服务工资）+NPS岗位激励±2%*WES/NPS奖罚-服务保障+销冠亚奖+年终超额利润奖0.5%+工龄奖+社保销售工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*50%*绩效评分表%（内部运营部评分）服务工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*20%*WES%+（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*30%*NPS%销冠亚奖=月销售冠亚奖励：冠1000、亚500（100%完成既定月初考核任务）服务保障=为提高个人NPS成绩，采购礼品让客户配合做好相关调研打分。
公司出50%资金，个人出50%资金，共同维护NPS成绩：20元/台NPS岗位=厂家NPS对应车型岗位激励（见比亚迪NPS各车型激励标准查询）WES奖罚=根据厂家WES成绩的2%进行奖罚NPS负激励=按销售投诉考核总处罚金的3%作为负激励金。
处罚：中立：100元/台；贬：200元/台具体参考：未及时响应（1000元/例）、未及时解决（一般1000元/例，较重3000元/例，严重5000元/例，特别严重10000元/例）年终超额利润奖=年终获评公司优秀员工或连续12个月完成个人既定月考核任务者（入职半年以上正式员工，以入职月份为考核参数）销售组长级月总工资=基本工资+销售工资+服务工资+NPS岗位激励±3%*WES奖罚±5%*NPS奖罚-服务保障+年终超额利润奖1%+工龄奖+社保销售工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*50%*绩效评分表%（内部运营部与销售经理复评分）服务工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*20%*WES%+（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*30%*NPS%销售经理级月总工资=基本工资+销售任务奖+金融按揭奖+商业险奖+WES业绩+NPS业绩+打榜奖罚*5%+优秀销售经理奖励+年终超额利润奖4%+工龄奖+社保销售达成奖励=（销售团队平均业绩*80%）*销售达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）金融按揭奖励=（销售团队平均业绩*80%）*金融按揭达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）商业险奖励=（销售团队平均业绩*80%）*商业险达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）服务工资=（销售团队业绩*80%）*30%*WES%+（销售团队业绩*80%）*20%*NPS%品牌总经理月总工资=基本工资+业绩工资±WES奖罚*10%±NPS奖罚*10%+打榜奖罚*10%+优秀总经理激励+年终超额利润奖10%+工龄奖+社保业绩工资=业务管理+运营管理+厂家考核超额奖励=2022年11月恒誉与三顺经营保底纯利分别40万、30万，超额保底之上部分纯利参与各级优秀人员奖励。
食品公司销售人员工资表-
应发金额
编 号
姓名
基本工资
部门
出勤
基本 工资
通讯 补助
合计
（元）
绩效工资
绩效 比例 合计
标准 % （元）
1 韩庆泉 销售部 27 2500 240 2740.0 750 50% 375.0
应发 合计
(元)
3115.0
应扣金额
代缴费用
缺勤栏 缺报表栏
社保 （元）
住房公 积金
3 45 1 30
75
2390.9
7 程明杰 销售部 27 2000 240 2240.0 600
0
0.0 2240.0
16 240 1 30
270 1970.0
8 王利志 销售部 23.5 2500 240 2415.9 750
0
0.0 2415.9
9 135 1 30
165 2250.9
9 刘志华 销售部 27 2000 240 2240.0 600
6 90 1 30
120 2420.0
4 李国良 销售部 27 2500 240 2740.0 750
0
0.0 2740.0
9 135 4 120
255 2485.0
5 林顺利 销售部 27 2500 240 2740.0 750
0
0.0 2740.0
11 165茹庆琪 销售部 26 2000 240 2165.9 600 50% 300.0 2465.9
0
0.0 2240.0
14 210 8 240
450 1790.0
10 米永晶 销售部 27 2500 240 2740.0 750
销售人员工资及业绩提成标准
销售人员工资及业绩提成标准（第二版）一、总则为了规范公司销售人员工资及提成标准，提高销售部门人员积极性，相关工作有条不紊的进行，特制订销售人员工资及业绩提成标准（第一版）！二、细则第一条销售部门工资构成销售人员薪资G=责任底薪+个人业绩奖励销售主管/经理薪资G=责任底薪+个人业绩奖励+职务津贴备注：1、责任底薪：完成或者超过公司规定的销售业绩，则可以领取满额责任底薪和相应提成，若没有完成销售业绩，则依据本标准第四条发放相应底薪。
2、个人业绩奖励：指公司员工通过个人努力，完成了公司规定的销售业绩，公司依据本标准第三条给予奖励。
3.为更好的鼓励外贸员工积极进取工作，外贸底薪重新调整，工作满12个月公司提供社保及带薪假期15天；4.根据2012年市场发展前景，与市场价格变化，2012年公司薪酬与福利调整如下：业务人员完成业绩的底薪工资标准3.1国内业务员1．试用期1-3个月底薪1000元2．转正后4-12个月底薪1200元3．工作12-24个月底薪1500元4．工作25个月以上底薪1700元第三条销售人员个人销售业绩提成标准销售人员个人销售业绩提成是指根据当月完成项目销售额，并依据单个项目销售金额比例进行分类提成，对应以下相应提成标准进行核算。
销售人员销售额≥30%，按以下提成标准执行：3.1 试用期（1-3个月）个人销售业绩提成标准：1）提成比例：提成比例2%2）销售任务：营业额≥5万元备注：1、试用期销售任务5万元，达到任务领取全额试用期底薪，销售额≥5万元享受2%业绩提成。
2、试用期销售额＜5万，按照第4.1条标准执行。
3、试用期业务员当月营业额≥5万元即可转正，次月可享受正式员工待遇。
4、试用期业务员三个月业绩累积达到8万，亦可转正，次月可享受正式员工待遇。
5、试用期业务员连续4个月不能转正的，则视为该员工不合格，公司免于聘用。
如有特殊情况，应有人事部门报公司领导，进行酌情考虑。
6、试用期员工连续3个月销售业绩为0，则视为该员工试用期不合格，公司免于聘用。
底薪提成制销售人员工资核算表
一、底薪+提成计薪模式定义 底薪+提成模式是以单位销售额或总销售额金额的一定比例作为佣金，连同固定工资一起发放给员工的一种工资制度。
工资制度模式
注解
底薪+提成模式
模式简介：在这种薪酬模式下，销售人员一般设有一定的销售目标定额，当月不管是否完成目标定额，均可获得底薪；如果 销售人员当月销售额超过设置的销售定额，则超过部分按比例计算提成。其计算公式如下：
底薪 2000
以上（含）
50000
以上（含）
对应计提比例 8.00% 5.00% 3.00%
销售人员收入=基本薪金（底薪）+（当月销售额-销售目标定额）*对应提成比例 适用情形：该模式适用于产品已经进入成熟期、销售状态较为稳定的企业 模式优点： 1.销售人员收入有一定的保障； 2.能充分调动销售人员的工作积极性，发挥提成的激励作用且易于控制销售成本，提高了销售队伍的稳定性。
二、薪酬阶级设定 使用注明：客户可根据个人需求修改下表的底薪、月度销售额阶级以及对应的计提比例，《薪酬统计表》将根据客户的修改自动统计员工的当月 的收入情况；（下表设定5个销售额阶级，客户可根据个人需求减少，但不可增加）
销售人员工资提成计算
年月日任务名称每月计划销售量每月完成销售额超额提成率提成工资总额填表审核L什么是提成工资提成工资是一种基于销售业绩的工资形式，通常适用于销售和营销人员。
根据销售的数量或销售金额来计算员工的薪资，这种薪资形式旨在激励员工更加积极地推销产品或服务，从而增加公司的收入。
2.提成工资怎么算提成工资的计算方式可以有多种，以下是其中两种常用的方法：方法一：销售利润率计算，即销售额扣除直接成本后的利润与员工的提成比例相乘，例如，公司规定员工提成比例为10%,销售利润为1000元，则员工可获得100元的提成。
方法二：销售额计算，即员工销售的产品或服务总额乘以提成比例，例如，销售员工销售总额为20000元，提成比例为5%,则员工可获得1000元的提成。
3.提成工资的优缺点提成工资的优点在于能够激发员工的积极性，鼓励员工更加努力地工作，为公司赚取更多的利润。
此外，提成工资也能促进销售和营销人员之间的竞争，从而提高整个销售团队的业务水平。
然而，提成工资也存在一些缺点。
首先，提成工资的计算公式可能会过于复杂，给员工和公司带来不必要的麻烦。
其次，某些销售人员可能会采取不择手段的方式来完成销售任务，从而影响公司的声誉。
最后，员工的工作环境和销售市场的条件也会影响提成工资的结果。
4.如何确定提成比例确定提成比例需要考虑多方面的因素，包括公司的盈利能力、行业竞争情况、销售周期、产品价值和销售人员的销售能力等。
提成比例的确定应该基于公司的整体战略和销售目标，并跟踪销售人员的表现，如果提成比例过高会增加公司的成本，提成比例过低又会降低员工的积极性。
5.如何避免提成工资的问题为了避免提成工资所可能带来的问题，公司可以采取以下措施：一、建立合理的提成比例标准，确保员工得到合理的奖励；二、建立良好的考核体系，跟踪员工销售表现并给出明确的反馈；三、制定业务流程和行为规范，防止员工采取不当手段来完成销售任务;四、完善内部管理，加强业务协调，提高工作效率。
销售人员提成工资明细表
税前应发 个税应扣
4252 5252 6392 4227 5047 6632 5462 6722 4832 6402 7702
0 7.56 41.76
0 1.41 48.96 13.86 51.66
0 42.06 81.06
5180 72180
350
8778
130
9258
62922 288.33
实发工资
4252 5244.44 6350.24
4227 5045.59 6583.04 5448.14 6670.34
4832 6359.94 7620.94
备注
销售金额区间
提成率
- 1,000.00 1,001.00 3,000.00 3,001.00 5,000.00 5,001.00 8,000.00 8,001.00 10,000.00 10,001.00 3,000.00
5% 10% 15% 20% 25% 30%
部门 销售一部 销售二部 销售三部 销售四部 销售五部 销售六部
提成金额 310 720 840 1285 1545 480
占比 5.98% 13.90% 16.22% 24.81% 29.83% 9.27%
62633.67
0
合计
5180
100%
1000
5%
3300123456677788 6000
1500
10%
3300123456677788 7000
2100
10%
3300123456677788 5000
500
5%
3300123456677788 6000
900
5%
3300123456677788 7000
超市员工工资表
超市员工工资表以下是百乐生活购物广场（超市区员工）基本工资表的内部文件（2015）：声明：本工资表是根据当地的基本工资酬劳制定的，并结合开封地区级的劳动局出示的《2015新劳动法补充意见》的相关规定。
特别符合劳动章程的规定如下：内部人员工资标准（单位：元人民币）：就职岗位基本工资（包含试用期）转正工资（试用期过后）全勤奖（含每月休息2天）满勤奖（全月上班）收银员风险补助金1000元 1000元 100元 100元 100元此外，还有以下补贴和津贴：寒暑补贴通讯补贴加班补助节日加班补助活动补助对于加班，所有员工的加班工资标准都是5元/小时。
卖场管理职务、收银员、营业员和生鲜管理员的职务津贴为1000元。
同时，销售额提成为万分之五十。
组长可以申请奖励，抓盗奖励罚款金额中的满一年以上老员工可以获得100元奖励。
防损员、区域主管和文员的职务津贴为900元，100元和100元。
试用期员工和临时工的津贴分别为100元和50元。
第一个月享受两天的休息天，连续15天休息方可一天。
基本工资的含义是公司内所有员工必须以基本工资的标准作为基础。
每月的正常休息两天的基本工资为1000元整。
一个月休息天数超过两天，将根据实际出勤天数计算基本工资（基本工资除以30天计算）。
转正工资的含义是正式员工出勤天数满一个月（即超过30天以上）即可享用转正工资。
入职时间必须超过30天，方可享受正式员工基本待遇。
本公司制定此《内部人员工资标准》是本着以人为本原则，诚信为准经营方式，根据当地的人均消费水平和现有的公司业绩。
特别制定出以上工资标准规定。
全勤奖励是指正式员工出勤天数超过30天以上，即可享受两天的休息，并获得全勤奖励。
若连续休息天数（包括请假天数）超过基本休息天数，则不享受全勤奖励，按实际出勤天数计算基本工资。
满勤奖励是指试用期员工和正式员工在当月份开始到下月份的前一天全部出勤，即可获得50元一个月的奖励。
若连续三个月都为满勤者，则有机会根据平时工作表现成果，由组长向上级领导提名优先奖励。
薪点制工资
薪点制工资一、销售人员薪酬体系由四部分组成：（1）保底工资：主要为了保障员工的基本生活，按月发放；（2）销售提成：销售提成分为计划内销售提成和超计划销售提成，超计划销售提成的基数为计划内销售提成的1.5倍，超计划销售提成部分延期半年发放。
销售人员销售提成安全年月平均数滚动累计计算，按月考核，按月发放，年终统算。
（3）管理考核奖：将销售提成总额中的20%作为管理考核奖金总额，员工实际所得与其考核业绩挂钩，其目的是为了防止员工盲目最求销售额的提升，而忽视其他本职工作的完成；（4）补贴：补贴根据地区差异性进行分配，所含项目包括餐补、电话补助、交通补助、交际费、住宿补助等。
二、固定和浮动薪点数1、员工薪点数由固定薪点数和浮动薪点数构成2、固定薪点数与浮动薪点数比列固定薪点数所占比例越大，员工收入越稳定；浮动薪点数所占比例越大，员工收入与企业经营挂钩越紧密，变化也越大。
通过改变固定薪点数与浮动薪点数，可以调节员工收入与企业经营情况挂钩的紧密程度，即调节员工工资水平的风险水平和感受市场压力的程度。
三、固定工资指公司每月发给员工的基本工资，这部分工资不受公司月度经营状况影响，只与员工的月的考勤挂钩。
1、固定工资计算2、某员工固定工资=该员工固定薪点数*固定薪点值*正常出勤天数/标注出勤天数正常出勤天数：指在法定标准工作时间，员工实际出勤的天数。
正常出勤天数不包括延长劳动时间和国家法定休假日、节假日的出勤天数。
3、固定薪点值每年一定，由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算决定。
进入新工资体系时，固定薪点值取1.四、浮动工资指将员工薪点数的一定比例与公司月度经营状况和个人考核挂钩的一种工资形式。
浮动工资的多少随企业经营效益的好坏波动。
1、公司月度浮动工资总额公司月度浮动工资总额=月度实际工资总额-月度固定工资总额2、员工浮动工资计算员工月浮动工资=浮动薪点值*员工浮动薪点数*员工月度考核分浮动薪点值=月度浮动工资总额/∑(员工个人浮动薪点数*员工个人考核分)3、浮动薪点值每个月根据企业经营状况变化而不同。
销售人员薪酬待遇(参考)
销售人员薪酬体系及报销事项薪酬结构一般为：基本工资+ 业绩奖金+ 其它补助（一）基本工资（二）业绩奖金奖金按季度发放，基本公式：（实际完成量-基础任务量）×%注：各季度的销售量的制定另定（三）社会保险按照公司规定。
销售区域的正式员工要按照国家规定统一采取缴纳社会保险的方式。
具体要求如下：福州市户口员工，通过转移社保关系办理保险；非福州市户口员工，采取外地用工形式办理保险。
公司不再批准个人办理社会保险的方式，之前个人办理保险的人员仍可按标准予以报销，一般要求纳入福州统一办理。
区域的各级管理人员，必须落实本辖区的人员社保问题。
对在职人员以及转正一个月的人员必须按公司要求完成办理社保业务。
各区域没有按照公司要求办理社会保险的特殊人员，通过正式申请，可以将其薪资以营养顾问的发放形式执行，但所发生8.5%的费用由个人承担。
（四）各种补贴标准主要包括通讯补贴、午餐补贴、交通补贴、特区补贴等（五）考核与调整城市经理每一年强制淘汰1次，淘汰人员取增长率全国排名后10%人员与各区域KPI得分排名后10%的人员的交集，每半年淘汰率5%。
销售主管每半年实行强制淘汰，淘汰人员取各区域增长率排名后10%人员与各区域KPI得分排名后10%的人员的交集，每季度各区域淘汰率5%（六）报销规定1．报销项目及说明2．财务报销相关规定财务报销包括两部分，即公司费用报销和经销商费用报销，主要要求如下：1．公司费用报销（1）规范录入。
报销商场费用录入时必需注明商场名称、费用名称、费用金额、费用使用的月份。
而且必需注明每个店每个月的明细。
如没有做到，则直接扣除该单报销。
（2）不得挪用公司费用。
（3）不得拖欠客户费用。
（4）加强财务监督。
2．经销商费用管理（1）规范报销。
经销商的费用报销也必须参照公司报销办法，粘贴票据，每一笔费用都必需要有发票或者收据或者原始复印件作为凭证，随时备查。
（2）规范支付。
用于终端返利和促销导购的费用必须实行银行转帐，不能直接支付现金，以转帐凭条为付款凭证。
销售部岗位薪资标准及薪资结构
***饮料有限公司营销部2018年度各层级薪资结构表天美来营销部设定业务人员薪资依据一、薪资构成：固定工资（基本工资50% +浮动工资（50%二、薪资结构：1、分公司经理高级：***年薪预计8.5万元，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资：***元/月。
浮动工资：完成月销售目标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率> 75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺无提成；年度超额完成销售目标50%勺按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资3000元/月，试用期1-3个月, 转正后基本工资3540元/月。
2、分公司经理中级：***年年薪预计7.6万元，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资3160元/ 月。
浮动工资：完成月销售目标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺无提成；年度超额完成销售目标50%的按0.6%提成；业务人员的提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资2800元/月，试用期1-3 个月，转正后基本工资3160元/月。
3、分公司经理初级：2016 年年薪预计7 万元，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资2900元/月。
浮动工资：完成月销售目标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺无提成；年度超额完成销售目标50%勺按0.6%提成；业务人员勺提成以负责客户销售额计算。
基本工资分试用期与转正两种，试用期基本工资2600元/月，试用期1-3 个月，转正后基本工资2900元/月。
4、销售主管高级：2016年年薪预计6.2 万，工资组成方式：基本工资+浮动工资。
基本工资2580元/月。
浮动工资：完成月销售目标任务》100%勺按实际销售额的0.57%提成；完成率>75%勺按实际销售额的0.28%提成；完成率低于75%勺无提成；年度超额完成销售目标50%勺按0.6%提成；业务人员勺提成以负责客户销售额计算。
4S店销售部工资方案
4S店销售部工资方案4S店销售部工资方案汽车4S店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。
具体如下表：职位及级别见习销售顾问初级中级高级销售内勤精品销售前台接待牌证库管一级二级试用期1500岗位工资金额（元）10001201*400160015001201*500150015001500内训师岗位工资+5002、考核工资：2．1销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。
2．2销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；计提标准未完成基本目标提成分级完成基本目标的提成实际完成情况单台奖励（元/台）sD1110/140sD1160/1备注1：4S店备注2：外展场s*110元/台sD时，扣500元s*140元/台s*160元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元s*190元/台s ＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。
超额利润：超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。
提成比例设定：平均单台超额利润(b)提成比例（n）当超额利润考核系数ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。