罗兰贝格企业生命周期理论

• 企业内部权力斗 争
… 同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式
成长阶段 • 企业成长是第一位
衰退阶段 • 个人在企业中的地位是第一位
B.
生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题
企业孕育的顺利突破需要企业领导勇敢，并将产品概念付注于实施
出生期发展模型
特征以及可能问题 • 领导人的勇气和风险意识是发展的关键 婴儿期 • 此时，企业一般是以市场需求和产品为导向的
创新精神的活化
鼓励授权
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死亡期企业只有通过系统的企业再造来获得重生
企业再造 组织再造 流程再造
• 企业文化重塑 • 人员替换
• 业务管理流程重新设计 • 职责再界定
建立创新的能力
重新获得经营效率
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… 而是
进入死亡期，此时企业完全丧失了创新的能力，只剩下制度
死亡期的企业特征
严重亏损
派系斗争
企业重新面临生存的问题
C.
生命周期内在推动因素分析
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企业成长与衰退主要由以下四个因素决定
(Purpose) • 想法付注实施 • 行为规则
(Administration)
生命周期内在 推动因素 • 创新的想法 • 整合资源
少年期发展模型
特征以及可能问题
– 过早地进行授权而又未能建立起相应的管理控 制体系，将会造成企业失控
青年期
少年期 • 多元化投资陷阱 • 企业失控
处于青年期的企业首要任务便是完善公司内部管理/业务运作机制
青年期发展模型
特征以及可能问题 • 处于青年期的企业一旦存在以下问题，其结果是严重的 成熟期 – 规范的管理体系与企业既有的运作风格产生矛盾 – 过份的权力斗争会使企业产生离心力
出生期
婴儿期
少年期
青年期
成年期
死亡期 几乎消 除
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Administration自青年期开始逐步完善，到贵族期以后完全统治企业
规则(A)的变化曲线
出生期
婴儿期
少年期
青年期
成年期
死亡期 完全“统治”企业
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Integration
出生期
婴儿期
少年期
青年期 开始建立
成年期 巩固
死亡期 消除
尚未强调
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企业内部各部门有着不同的特征，因而在生命周期的各阶段有着不同的重要性
各部门的特征 出生期 婴儿期 少年期 青年期 成年期 死亡期
生命周期各阶段的重点部门 研究开发、市场 市场、财务、
• 市场：强调创新和执行 • 销售：强调执行和规则
市场、销售
财务、人事
• 人事： 强调规则和整合
三月
四月
P
E 只有E 空想家 只有I 和事佬
A
I
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Purpose在婴儿期、少年期和盛年期十分强盛，但在成年期后逐步减弱
实干精神(P)的变化曲线
出生期
婴儿期
少年期
青年期
成年期
死亡期
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Entreprenureship在企业成长阶段都十分强盛，但自成年期开始衰退
创新精神(E)的变化曲线
(Entreprenureship)
(Integration)
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单独的四个因素是有缺陷的，但如果企业能将四个因素整合在一起，其竞争力就会大 增强
具备单独某项因素的企业是不健康的
综合四个因素的企业是健康的
120 100 80 60 40 20 0 亚洲区 欧洲区 北美区
只有P
只有A
一月
二月
出生期 流于空想
婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键
婴儿期发展模型
特征以及可能问题
• 处于婴儿期的企业往往对销售收入极为关注
• 企业灵活性 少年期 – 太早的授权使企业运作失控 – 企业领导人缺乏足够的工作热情 领导者的热情及资金平衡 婴儿期
处于少年期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收入与利润的双重成长上
Paei企业生命周期
万科培训 2009年3月1日 深圳
内容
A. 企业生命周期概述
B. 生命周期各阶段的特征,发展关键要素以及可能的问题 C. 生命周期内在推动因素分析 D. 生命周期各阶段的企业理财策略
A.
Байду номын сангаас
企业生命周期概述
青年期
未老先衰
成年期 少年期
创业者陷阱
婴儿期 出生期 夭折 创业空想 死亡期
管理体系的完善 青年期
此时企业应注重创新精神的培育和巩固，以避免进入成年期
表示
特征以及可能问题 • 新精神的缺乏重视将会使盛年期的企业缺乏发展 动力，从而步入成年期
保持创新
•进入成年期 •步入企业衰退阶段
成年期的企业注重财务绩效和投资回报，它开始远离市场并缺乏成长需求
成年期的企业特征
不再… • 寻找市场机遇 • 巩固现有成果
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面对不同发展阶段的企业应该实施相应的发展策略
1 出生期
2 婴儿期
3 少年期
4 青年期
• 选择合适的领导人
• 销售扩张
• 业务范围控制
• 创新精神巩固
5 成年期 • 活化创新精神
6 死亡期 • 企业再造
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出生期的企业需要进行市场导向的产品发展，并选择适合的企业领导人
市场导向的产品发展 • 确定盈利模式
理想的组织安排
分析 • 出生期、婴儿期业务可以放在成年年期业务之下 进行管理，一方面可以帮助成年年期业务保持创 新精神，另一方面，出生期和婴儿期业务还可以 得到成年期业务的业务支持和功能支持 少年期业务 • 少年期业务可以进行独立发展
公司
业务指导 出生期、婴 儿期业务 资金支持
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D.生命周期各阶段的企业发展策略
成长阶段
老化阶段
企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题
发展中的关键问题 出生期 • 创业空想 • 概念付注实施 • 市场的争夺
可能的问题
婴儿期
• 因资金流枯竭而死亡
少年期
• 企业的有效控制
• 过广多元投资导致现金流枯竭
青年期
• 管理制度与流程的建立
• 管理失控 • 企业老化
• 销售组织控制
强调创新精神
防止销售失控
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青年期企业应引入规范的组织管理体系
• 强化市场部门建立 强化创新部门建设 创新 精神 巩固 建立创新机制
• 建立加速创新的新品开发和推广流程
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成年期的企业需要再次活化创新精神
创新人才的引入和任用 扩大相关市场定义 刺激发展需求 市场机会的全面识别
企业领导人的素质要求 • 敢于承担风险
保证产品的市场可行性
确保企业顺利诞生
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婴儿期企业应该注意保持资金平衡
销售扩张策略
• 销售组织建设
资金平衡
• 建立现金流控制体系(每周资金运作汇报)
销售成长
防止资金枯竭
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少年期企业应强化市场策略的制定
市场策略制定
销售控制
• 整体市场策略的制定
销售
财务
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企业内部错误的组织设计会使各业务单元发展受制
错误的组织设计
分析 • 将婴儿期业务置于少年期业务之下会使婴儿期 业务无法存活，因为婴儿期业务需要大量的资 金投入，而少年期由于自身发展的需要而无法
予以支持 少年期业务 (PaEi)
无法资金支持 婴儿期业务 (Paei)
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理想的组织设计可以使各业务单元得以协调发展