小米公司迅速崛起的奥秘

小米公司迅速崛起的奥秘

姓名：潘剑学号：20100210460219 班级：10电商2班

小米公司成立距今只有两年半的时间，但是已经销售了超过500万部手机，拥有员工1,700人。通过制造高端手机，并以远低于人们预期的价格直接向消费者销售这些手机，小米在中国本土手机市场异军突起。小米发布了第二代主打机型，即小米手机2，或Mi-2。第一批出售的5万部小米手机2在2分51秒的时间里售罄。雷军在6月13日举办的中关村创投协会成立大会及天使投资论坛上表示，小米第一个完整财年的营业额突破100亿元人民币，也就是说小米手机今年销量将达500万台。

【案例评析】

小米公司成立于2010年4月，何以在两年中迅速崛起，成为当前销量仅次于苹果4S和三星机皇的单款手机呢？仔细分析就能发现小米的成功绝非偶然。

1.优质的客户体验。小米公司于2010年底推出手机手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米每次推出新产品就会选择一些米粉作为第一批产品试用体验用户，把新产品免费提供给他们使用，然后不断的改进手机或者操作系统的一些功能，使其产品在正式量产出来后不再有那些缺点。

2.极高的性价比。小米手机定位为发烧机型，也就是高性能低价格！小米的创始人雷军曾经说过，一台小米手机的利润也就一百多块。这无疑为那些消费能力不高但对苹果4S等高性能手机用户带来了福音。消费者总是会在性能相同的情况下选择价格较低的产品，更何况小米手机的价格只相当于各国际品牌机皇的一般。

3.网络营销和微博营销结合。小米公司的创始人雷军利用个人在新浪微博上的影响力为小米手机造势。小米手机的营销主要集中精力于新浪微博，小米公司粉丝数为152万，小米手机粉丝数为75万。

4.线上销售。小米手机今年销量接近100万，全部通过小米公司的官网

销售。每批次通常在几分钟内销售一空。小米的支付采用支付宝于线上支付，没有实体店的束缚，为小米公司的销售节省了很大一笔成本，而且也大大提高了小米的质量保障。

5.饥饿营销。效仿苹果公司的饥饿营销，每次总是需求大于供应量导致小米手机的稀缺性和独特性，在现在苹果4S成为街机后很多人觉得拥有一部小米手机成为了一总炫耀的资本。