农产品市场与管理

《农产品市场与管理》期末练习题

一、名词解释

1、市场体系是指各种相对独立的商品和生产要素市场所构成的有机综合体。

2、恩格尔定律是指一个家庭收入越少，其总支出中用来购买食物的费用所占比例就越大。

3、产品市场生命周期是指新产品研制成功后，从投入市场，到被市场淘汰，企业不再生产该产品的全部持续时间，实质指产品的市场寿命。

二、单项选择填空：

1、市场是（②）中的一切商品关系的总和，具体表现为商品的生产者、经营者和消费者之间交换关系的总和。

①生产领域②流通领域③分配领域④消费领域

2、目前我国的许多商品特别是农副产品已处于（①）市场的情况。

①买方②卖方③无法划分④以上都不对

3、需求弹性系数以（②）为标准，大于它称为富有弹性。

①0.5 ②1 ③100 ④1000

4、根根据产品整体的概念，如果产品在性能上完全相同，而所提供的包装、服务等不同，则是（②）的产品。

①相同②不同③类似④无法确定

5、农业部信息中心作为农业信息服务领域的一支骨干力量，以（①）为依托进行工作。

①中国农业信息网②信息开发中心③中桥网④中经网

三、多项选择填空：

1、影响市场消费需求的基本因素包括（①②⑤）。

①政治法律因素②社会经济因素③道德因素

④个体素质因素⑤思想文化因素

2、市场产品经营策略有（①②③④⑤）。

①多种产品经营②产品联合经营③产品转换经营

④单一产品经营⑤新产品开发经营

3、影响产品市场生命周期的因素主要有以下几方面（①②③④）。

①产品本身的性质和用途②消费需求的变化情况

③社会生产技术进步程度④市场竞争情况

⑤生产者的营销策略

4、新产品的定价策略有（①②④）。

①撇脂定价法②渗透定价法③平均成本法

④合理定价法⑤边际成本法

5、收集和整理市场信息应遵循（①②③④⑤）的基本原则。

①针对性②准确性③系统性④时效性⑤预见性

四、简要回答问题：

1、影响农产品需求的因素有哪些？

答：农产品的消费需求受许多方面因素的影响或制约，影响农产品消费需求的因素很多，错综复杂。主要影响因素有：（1）消费者和消费水平。（2）消费者收入和农产品价格。（3）影响农产品需求量的其它因素。另外，需求的大小，还受消费心理，风俗习惯等因素的影响。

2、如何延长产品市场生命周期？

答：根据影响产品市场生命周期的因素，延长产品市场生命周期的主要方法有：

（1）促使消费者习惯使用；（2）促使产品一用为多用；（3）开拓新市场、寻找新顾客；（4）发展产品新的使用领域。

3、推销人员的任务是什么？

答：推销人员的基本任务是：通过和顾客的直接联系，引导消费、激发欲望，树立良好的企业和商品形象，从而达到促进销售的目的。具体任务有：（1）开拓市场；（2）传递信息；（3）销售产品；（4）提供服务；（5）收集情报；（6）调节供求。

4、我国农产品定价方式有哪些？

答：农产品定价方法主要有下列几种：

（1）按固定比例加价的定价方式；（2）保护价和优待价；（3）多种并行价格的定价方式；（4）差价价格的定价方式；（5）随行就市定价方式。

五、论述：

1、联系实际阐述如何进行目标市场营销

答：1)目标市场就是企业要进入的市场，即企业的目标顾客、是企业营销活动所要满足的那部分市场需求。目标市场的选择和确定，是企业制定营销战略的基本出发点。

2)企业确定目标市场的方式有两种：一是先进行市场细分，然后选择其中一至数个细分市场作为自己的目标市场；二是不进行市场细分，以产品的整体市场（全体顾客）作为自己的目标市场。相应企业的目标市场战略有无差异营销战略、差异性营销战略和集中性营销战略三种。（三种战略的含义）

3)目标市场战略应用事例及分析。

2、在当前经济全球化的形势下我国农业面临的机遇和挑战。

答：1)机遇：（1）有利于增加农业资金和生产要素的投入，提高农业技术水平，实现传统农业向现代农业的转变；（2）有助于利用国际资源，缓解资源紧缺约束，提高农业资源配置效率；（3）有利于参照国际规范深化农村经济体制改革，建立符合市场经济规则的农业宏观调控体系；（4）有利于利用国际市场，扩大农产品出口，促进具有竞争优势农产品比较利益的实现。

2)挑战：（1）与国外现代化农业竞争，我国农业发展和农民利益将受到严峻影响；（2）国内农产品市场面临对外开放的冲击压力；（3）国内农产品生产因为贸易保护、政府扶持力度减小而受到冲击。

3)结合农产品种类及地区实际论述。

3、如何发挥经济法在市场管理中的作用？

答：1）市场管理中结合行政的、经济的手段，同时运用法律的手段、制定与实施经济法其本质在于遵循平等、等价和有偿的原则，促进市场稳定与繁荣。

2）发挥经济法在市场管理中的作用要：（1）制定和完善关于市场管理的经济立法；（2）加强经济司法；（3）进一步进行守法教育。做到“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”。

3）联系实际进行论述。