原一平的六个成功方法
原一平利用微笑,不仅打破了事业的困局,他还成为了本行业的翘楚
在日、本的保险界，有近百万的从业人员，刚步入这个行业时，也许员工不认识公司的老总，但他们却都认识原一平。
我们只能用“传奇”二字来形容他的一生，从无可救药的“小太保”到“保险业绩第一”，他究竟是如何蜕变，如何进去，如何成功的呢？(本文所有图片，全部来自网络，感谢原作者，如侵犯您的权利，请联系本号作者删除。
图片与内容无关）原一平身高只有1.45米，而体重却有50公斤，他不仅身材矮小，而且还有些“其貌不扬”。
他第一次去明治保险公司去应聘业务员，便被主考官拒之门外，原一平一心想加入明治保险公司，怎肯轻言放弃，主考官面对他的穷追不舍，被逼的实在不耐烦，他就搪塞地说了一句话：只要你每月完成十万日元的寿险销售额，主考官就允许原一平加入明治保险公司。
面对不可能完成的任务，他依旧信心满满。
原一平一连干了七个月，可是一分钱的保单也没有跑到，他每天中午为了省钱，基本不吃饭，而到了晚上，则栖身公园，睡在冰凉的长椅上，身上盖的被子，只是从垃圾堆里捡来的一叠报纸。
每日清晨5点，原一平都会准时地从公园的长椅上跳起来，他精神焕发地抚平衣服上的褶皱，然后脸上堆起招牌似的微笑，一路和遇到的晨练人打招呼，一路去跑连个影子都没有的保单。
有一个酒店的老板每日早起晨练，他对满脸微笑，对生活积极向上的原一平非常有好感，他在原一平满脸微笑的感召之下，与其成为好朋友。
就这样，原一平了第一个保险单，两个人经过短暂的接触，他也为原一平不向困难低头的乐观心态感动了。
在这个酒店老板的介绍下，原一平又上了好几个大单，他也成功地加入了明治保险公司。
原一平觉得自己身材矮小，又兼之相貌平平，实在没有任何气质与优势可以作为打拼的资源，面对生活露出的狰狞獠牙，原一平决定用微笑去坦然面对。
他每日对着镜子，苦练微笑，他甚至把“笑”细分为38种，并针对不同的客户，展现不同的微笑，原一平以笑为武器，开辟了人生的坦途，他以微笑为钥匙，让胜利的大门都为他洞开。
微笑成全了原一平，微笑也可以成全更多的创业者，微笑不仅可以表达自己愉悦的心情，更可以变成不可抗拒的社交优势。
推销之神原一平的六个成功方法-原一平,推销之神原一平,销售经验_1.doc
推销之神原一平的六个成功方法-原一平,推销之神原一平,销售经验推销之神原一平的六个成功方法推销员门户戴汉龙著名的专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。
不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
那么，是什么使得者们会承受这么大的损失呢？许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。
结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。
所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的----自由作为赌注来开展个人事业了。
然后，你将用什么来留住顾客呢？以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。
一、替自己找借口假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。
“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。
与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。
哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。
当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
二、忽视反馈信息大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务？是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的？您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。
《黄金法则》读后感(8篇)
《黄金法则》读后感（8篇）《黄金法则》读后感 1拿破仑·希尔(NapoleonHill，1883.10.26-1969年)，全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家，曾经影响__两任总统(伍德罗.威尔逊和富兰克林.罗斯福)及千百万读者的成功学大师。
他通过钢铁大王卡内基的引荐，希尔认识了亨利·福特、托马斯·爱迪生、乔治·伊斯曼(发明家、柯达公司创始人)、约翰·洛克菲勒等著名人物。
这些成功人士的真实见解成为了拿破仑·希尔一生的资本。
黄金法则出自基督教《__·新约》中的一段话：“你想人家怎样待你，你也要怎样待人。
”这是一条做人的法则，又称为“为人法则”，几乎成了人类普遍遵循的处世原则。
《黄金法则》这本书是从十一个方面来讲述一些定律和法则的，其中，令我印象深刻的是有关心态，成长和处事的定律，效应和法则。
人生道路曲折且坎坷不平，这需要我们具有良好的品行去走完这一段路。
我认为给自己一个正确的定位很重要，在现实生活中，人们一旦给自己定位之后，很难再做出改变。
我们在生活中给自己一个正确的定位是十分关键的在这其中，我们要客观地评价自己，只有清醒地知道自己根在何处，才能知道可以走向哪里，能走多远。
成长就是不断地超越自我。
只有那些勇于接受挑战不断超越自己的人才能在人生路上不断获得成长。
人处在贫穷的环境中并不是一件坏事，有可能还是一件好事。
成长是一个痛苦而严酷的过程。
有的人为了摆脱现状，勇于接受挑战，不但超越自己而出舒适环境中的人，画地为牢，止步不前，安于现状。
人应该具有良好的人生和价值观，生命是用来珍视的，不是用来挥霍的，人的欲望是无穷无尽的，而生命是有限的，所以我们要以一当十地去利用好每一天。
总之，读完这本书之后，让我对一些事情有了新的看法，所谓《黄金法则》必然是非常重要和普遍的法则和定律。
我们要在平时逐渐地掌握这些自然和社会的法则，才能以最少的代价赢得最大的成功与价值。
最新,保险大师原一平六大销售技巧
如何做一名优秀的销售？信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心;学会和客户打成一片又能照顾双方利益;学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!优秀的销售提升商品的价格;优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体一些做法请参考:“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么？答案：自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗？六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
原一平66条黄金法则的读后感
原一平66条黄金法那么的读后感原一平66条黄金法那么的读后感原一平的成功不是一个偶然，而是一个必然，因为他从来就相信自己是一个伟大的人，独一无二的人。
这样一份必胜的信念将他一步步送上了成功之路，对于一般的业务员来说，原一平无疑是一个极好的典范，如果要成为一个成功的人，首先就要相信自己是一个成功的人，然后才能朝着成功的巅峰迈进。
原一平在书中总结了他一生积累的成功经历，66条黄金法那么是他推销人生的智慧结晶。
虽然我是带着辩证的思想去看待这本书的，但是其中的绝大局部对于销售人员而言，这些经历都是极有借鉴作用的。
成功有时候不是漫无目的的寻找，有时候借鉴别人的经历对于自己获得成功也是一种捷径。
了解自己，突破成长的瓶颈。
“每个人都有可能成为一名成功的推销人员，但每个人的销售潜质却极其不同。
”因为推销人员天生就不是优秀的'推销员，优秀的推销人员懂得在推销的过程中不断的学习，不断的学习别人的长处，在进展推销之前，要做好充足的准备工作，要不然和客户进展商务谈判时，往往自己处于被动地位。
本人之前刚接手焦炭销售时，就是因为没有做好充足的准备工作，所以有一次被客户反问我是不是骗子，连最根本的焦炭信息都不能好好地说出来，所以目前从我的工作方法来看，首要的就是了解自己的弱点，而且要用于突破成长的瓶颈。
和谐的家庭环境是成功的保障。
对于原一平来说，之所以能够取得令世界瞩目的成绩，这和他的贤内助—久惠是分不开的。
这也应了人们常说的一句话：和谐的家庭是人们取得成功的坚强后盾。
其实原一平将家庭环境放在66条黄金法那么的最后一条，我感觉我们在当前的社会压力下，每个人的生活都是很紧迫的，中国的一句古话“家和万事兴”，因为做推销就是不断的扩展人际关系，所以在自己想扩展人际关系的时候，首要要评估下自己最亲密的人—丈夫、妻子、父母、儿女的关系融洽吗？一个推销员如果不能将身边的最亲密的人际关系处理好，根本谈不上到外面去扩展人际关系。
虽然目前没有将《原一平的66条黄金法那么》一本书全部看完，但是我也将其中的一些法那么认真地学习和思考过，对于一个销售人员而言，其中所讲的道理真的很贴切，在面对20xx年的形势下，我觉得目前最重要的工作就是充实自己，不断地给自己充电，尽可能开拓自己的思维，因为只有将自己的思维翻开，突破固有的“圈子”，在面对的经济环境时，才能更好地提前做好准备工作，也不至于在面对突发情况时，造成自己措手不及。
原一平的成功之道
原一平的成功之道拥有价值千金的30种微笑。
恪守客人等于恩人的信条。
只有不到1米5的身高，却连续16年荣登倾销业绩全国第一宝座，创来世界倾销最高纪录20年未被打破，是日本历史上最为精彩的保险倾销员，他的微笑，亦被评为“价值百万美元的微笑”，被誉为“倾销之神”。
企业类型倾销。
成长记实也许还有良多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个申显著赫的人物。
日本有近百万的寿险从业职员，其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不熟悉原一平。
他的一生布满传奇，从被乡里公以为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“倾销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。
历经磨难的小个子1904年，原一平出生于日本长野县。
他的家景富裕，父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任若干要职，为村民排忧解难，深受敬重。
原一平是家中的老幺，从小长得矮矮胖胖的，很得父母亲的宠爱。
可能是被宠坏的缘故，原一平从小就很顽皮，不爱读书，喜爱淘气捣蛋，捉弄别人，甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。
甚至于老师教育他，他竟然拿小刀刺伤了老师，父母对他其实无可奈何了。
23岁那年，原一平离开家乡，到东京闯天下。
第一份工作就是做倾销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。
为此，原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。
”原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”主考官藐视地说：“诚实对你说吧，倾销保险非常难题，你根本不是干这个的料”原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，毕竟要达到什么样的尺度?”“每人每月10000元。
原一平高效推销的88条黄金法则
原一平高效推销的88条黄金法则原一平是一位著名的销售大师，他总结了88条黄金推销法则，这些法则被广泛应用于销售领域，被誉为高效推销的秘籍。
在本文中，我将为大家介绍其中的一些重要法则，并解析其背后的道理。
一、了解客户需求1. 掌握客户的需求是成功推销的关键。
只有深入了解客户的需求，才能提供恰当的解决方案。
2. 在与客户交流时，要倾听客户的意见和想法，了解他们的真实需求。
二、建立信任关系3. 建立良好的信任关系是推销成功的基础。
通过真诚的沟通和专业的知识，赢得客户的信任。
4. 与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和需求，让客户感受到你的关心和专业。
三、坚持不懈5. 坚持不懈是成功推销的关键。
无论遇到怎样的困难和挑战，都要坚持下去，继续努力推销。
6. 不要害怕被拒绝，要保持积极的心态，每次拒绝都是一次学习的机会。
四、与客户建立长久合作关系7. 不要只关注眼前的销售，要着眼于长远的合作。
与客户建立长久的合作关系，提供持续的价值和服务。
8. 维护与客户的良好关系，及时回访和跟进，了解他们的需求变化，并提供相应的解决方案。
五、提供个性化解决方案9. 每个客户都有不同的需求，要提供个性化的解决方案。
根据客户的具体情况和要求，量身定制解决方案。
10. 不要只依赖模板化的销售方案，要与客户深入交流，了解他们的痛点和需求，提供更有针对性的解决方案。
六、保持专业知识更新11. 销售行业不断发展变化，要保持与时俱进，学习和掌握最新的专业知识和技巧。
12. 参加行业培训和学习，了解市场趋势和竞争对手的动态，提高自己的专业素养。
七、善于利用网络和社交媒体13. 网络和社交媒体成为推销的重要渠道，善于利用它们与客户进行互动和沟通。
14. 在社交媒体平台上建立个人品牌和专业形象，通过发布有价值的内容吸引客户的注意。
八、不断提升个人能力15. 推销是一门综合性的技能，要不断提升个人能力。
包括沟通能力、谈判技巧、人际关系等方面的能力。
[原一平的销售秘诀]原一平的故事
![[原一平的销售秘诀]原一平的故事](https://img.taocdn.com/s3/m/caaeb744793e0912a21614791711cc7931b778f6.png)
[原一平的销售秘诀]原一平的故事原一平被日本人公认为推销之神。
少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼，其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。
成人之后，他凭着这种个性和精神，独闯天下，克服了常人难以想像的困难，终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。
他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神，体现了日本商人所特有的经商品质，而他那超群的推销才能，更让许多有志经商者受益匪浅。
他是一个战斗之神，一个不可征服的奇才。
1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。
1926年，也就是他22岁那一年，就背井离乡到东京去打天下了。
至了东京，他很快地在日本观光旅行协会找出了一份推销员的工作，已经开始了兜售生涯。
这家协会共有推销员60名。
当时，原一平虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜挤命工作了半年。
半年支付下来，业绩在60名推销员中竟然名列第一。
于是，因业绩最低被提高为营业部经理。
1930年的一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。
旅行协会立刻倒闭了。
失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告，于是前往受聘。
从1930年已经开始，大约存有3年的时间，他都吃中餐、不乘电车。
虽然他每天刻苦地回去兜售，不懈努力了7个月，业绩却丝毫没起色。
然而到年底为止共9个月，他的承诺业绩为9万元，结果做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。
原一平在兜售上做出了让上司令人满意的成绩，同时也发生改变了自己的生活。
他顺利的要诀在哪里呢?如果用他自己的话来说，便是“改造自己”。
因为吸引别人的魅力，绝非一朝一夕能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后会通过自身自然地体现出来。
“抨击可以”的设立，与总持寺的“修持修持”，就是原一平一生当中极关键的转折点。
这两项活动对他兜售保险协助甚小。
进入明治保险第一年(1930)，业绩为16.8万元。
推销之神原一平谈判5绝招，1个提问胜过10句赞美！
推销之神原一平谈判5绝招，1个提问胜过10句赞美！说起原一平，做销售或管理的人都知道，他是日本保险行业的推销之神，之前【品牌内容官】分享过乔.吉拉德、博恩.崔西、汤姆.霍普金斯等西方大神的销售技巧，今天我们看看东方原一平的关于谈判的5个绝招。
一、转换说话环境看过球赛的朋友都知道主场优势，谈判也是如此，在客户地盘上明显感觉气场强大，不少业务新手感觉低人一等，很容易做出让步，怎么办呢？1、若无其事：把拜访当成老朋友会面，甚至不主动谈合作合同，这时候客户会等不及。
千万不要低三下四谈合作，这时候客户会变本加厉。
2、换个场地：请到自己公司谈或外面安静的茶楼、咖啡厅谈。
3、客户对比：可以谈谈其他客户，尤其是大客户的情况，让客户感觉到你的选择范围很大，并且非常严格的甄选合作对象。
二、善用顾虑抢先法客户为了在谈判中争得利益，一般都会挑剔找毛病，这时候千万不要过于激动，沉住气！做到如下几点1、注意自己的坐姿和肢体语言，情绪激动时，肢体语言首先表露！2、利用“是的......,但是......”语句，先顺势表示礼貌，再提出自己看法。
3、如果预料到会提出反驳，可以主动提出，打预防针，让对手瞬间发现自己已经没招了。
点右侧括号内蓝字【品牌内容官】加关注，阅读10W+热文《世界销售大师霍普金斯：内向者比外向更适合做销售》三、显示专业礼貌的销售道德日本是礼仪之邦，原一平更是其中代表，他最有名的就是微笑销售法，他有几百种微笑，面对镜子反复练习。
•微笑：润滑剂，微笑是无声的最亲密的语言，微笑是敲门砖，微笑传递信任！•礼仪：穿衣打扮是对别人尊重，待人接物体现一个人涵养（比如传递名片、握手、宴席）四、多问不代表无知，提问好于赞美我们经常说要夸赞客户，赞美能快速拉近距离，其实赞美效果不如提问，提问能打开客户话匣子，找到精准需求，并且能控制对方说话的内容和方向，提问的重要性就好比足球里控球的重要性一样。
1、夸赞法销售：王总，您这个包真漂亮啊！王总：谢谢的夸奖！2、提问法销售：王总，您这个包在哪儿买的啊？这应该是限量的吧？王总：您可真有眼光，它确实是限量的，我先生在国外给我买的！销售：真幸福，你和先生不但事业有成，还这么恩爱，羡慕啊！点评：•夸赞法：是自己表达了看法，说完对方只剩下谢谢，你们谈话就就结束了。
原一平的六个成功方法
原一平得六个成功方法:方法一、接受别人得批评:我们有勇气与原一平一样，接受别人得批评吗?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心得接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问就是推销成功秘诀时,她当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我得脚板！她得脚底老茧非常厚时，她说道：因为我走得路比人多,跑得比人勤,所以脚上得茧特别厚。
方法三、以"赞美”对方开始访谈:每一个人，包括我们得准客户，都渴望别人真诚得赞美。
有人说：“赞美就是畅销全球得通行证.”因此，懂得赞美得人，肯定就是会推销自己得人、●原一平有一次去拜访一家商店得老板.“先生,您好！”“您就是谁呀!”“我就是明治保险公司得原一平,今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近出名得老板.”“什么？远近出名得老板？”“就是啊，根据我调查得结果,大家都说这个问题最好请教您。
”“哦！大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”“实不相瞒,就是……”“站着谈不方便,请进来吧！”……就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户得信任与好感.赞美几乎就是百试爽,没有人会因此而拒绝您得.原一平认为，这种以赞美对方开始访谈得方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢?一般可以请教商品得优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教,大都会热心接待，会乐意告诉您她得生意经与成长史。
而这些宝贵得经验,也正就是推销员需要学习得。
既可以拉近彼此得关系,又可以提升自己,何乐而不为呢？没有她们,您得新事业从一开始就注定要走下坡路.著名得营销专家JｏeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，她说:您所遇到得每一个人都有可能为您带来至少250个潜在得顾客.这对想开展自己事业得人们可就是个再好不过得消息了.不过,根据JｏeGirard得理论,从反面来瞧，当一个顾客由于不满意而离您而去时,您失去得就不仅仅就是一个顾客而已-－--您将切断与至少250个潜在顾客与客户得联系,并有可能导致一个重大得损失以至于您得事业在刚刚走上轨道得时候就跌一大跤。
原一平读后感
原一平读后感原一平读后感范文一在网上买了几本书，有一本是《原一平快速推销全书》。
书中介绍了，从身无分文到亿万身资的原一平的成功智慧。
尽管，没做过保险推销员，自认为以后也不会做。
但是从书中，还是可以学到很多做人做事的方法。
站在一个普通人的角度，来看一下吧。
一：要精神抖擞、微笑自信的迎接每一天。
二：对产品、对自己都要有自信。
三：真诚的微笑，适度的赞美，对人热情但要有分寸。
四：站在对方的角度来考虑问题。
五：结交积极乐观、素质高的朋友，不断学习提高自己。
六：保持健康、充分利用时间很重要。
七：性格决定命运，气度影响格局。
八：成功是一种习惯。
好的习惯，坚持下去，就是成功。
九：学会倾听，沉默是金。
十：受挫是难免的，要意志顽强、坦然面对。
资质愚钝，领悟的不深。
暂且写出这些吧，对于本人来说以上这些能做好，就很不错了。
原一平读后感范文二喜得《行销之神原一平》一书，开卷一读，即刻入神，不知不觉，废寝忘食，通宵阅完，合卷回味，其景尤在，其味无穷。
从原一平身上，看到了一个出神入化行销人的风彩，也看到了一个平凡人走向不平凡职业身涯的足迹。
25岁时的原一平，连应聘一个行销人员的资格都被拒绝，被考官认为是一个不适合做业务的人，劝其早早放弃，另谋出路。
但他硬是走了这条行销的不归路，并形成自已独有的风格，总结出一整套的行销实战技巧，成为一个顶尖的行销人才。
可见行销之路何其宽，只怕你我不做有心人。
行销之道，唯求反复实践，上下求索、开悟见道。
回观自已的过去，对照原一平的成就，真是感悟颇深，现就几点心得体会和大家分享。
一、合卷回想，品味行销之神原一平平凡少年原一平。
原一平少年时，一个不良少年，身材短小，其貌不扬，学业不高，商校毕业，打工出生，半工半读，25岁涉入行销行列，还曾被拒之门外。
初涉行销时，错误连连，曾因衣冠不正被骂混帐东西，曾因被骗见不到客户而震怒拔拳相对，曾因盲撞求见领导而被赶出办公室，等等。
可见当今的神者原一平，当年是何等的平凡而低俗。
日本“推销之神”原一平的成功经验谈
日本“推销之神”原一平的成功经验谈
只要动动脑，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。
任何人都有缺点，通常也都会刻意掩饰，然而欲盖尔彰，往往会得到反效果。
日本“推销之神”原一平（注）的身高只有一四五公分，是个标准的矮冬瓜，他曾为矮小的身材而懊恼不已。
后来他想通了，身材矮小是天生的，根本改变不了，克服矮小最好的方法，就是坦然地接纳，让它自然地显现出来；然后，把矮小的缺点改变成优点。
他的上司高木金次曾告诉他：“体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身材矮小的人，在这方面要吃大亏。
你、我属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。
”
从那时起，原一平就以独特的矮身材，配上他刻意制造的表情，经常逗得客户哈哈大笑。
下面就是一个实例。
“您好！我是明治保险的原一平。
”
“噢！明治保险公司你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以
他昨天被我拒绝啦！”
“是吗？不过，我比昨天那位同事英俊潇洒吧！”原一平一脸正经地说。
“什么？昨天那个仁兄啊！长得瘦瘦高高的，哈哈哈，比你好看多了。
”
“矮个儿没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说（人愈矮，俏姑娘愈爱）吗？这句话可不是我发明的啊！”
“哈哈！你这个人真有意思。
”
从原一平的访问谈话中，我们可以发现，根本不须隐满自己的缺点，只要动一动脑筋，就能化缺点为优点，使自己成为一个出众的人。
[注]原一平连续十五年为日本全国寿险业绩之冠，因此被尊称“推销之神”。
原一平说：“若要纠正自己的缺点先要知道缺点在哪里。
”。
原一平的六个成功方法：
原一平的六个成功方法：原一平的六个成功方法：方法一、接受别人的批评：我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗？原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我的脚板！他的脚底老茧非常厚时，他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。
方法三、以''赞美''对方开始访谈：每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。
有人说：“赞美是畅销全球的通行证。
”因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.●原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好！”“你是谁呀！”“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。
”“什么？远近出名的老板？”“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。
”“哦！大家都在说我啊！真不敢当，到底什么问题呢！”“实不相瞒，是……”“站着谈不方便，请进来吧！”……就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。
原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢？一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。
而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢？记住，下次见到准客户，以赞美对方开始访谈. 方法四、逗趣方式销售：拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。
●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
有一天，原一平拜访一位准客户. “你好，我是明治保险公司的原一平。
”对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。
案例：保险大师日本原一平六大销售技巧
源自 1930年 27岁进入明治保险公司。 1936年 33岁业绩名列全国第二。 1939年 36岁业绩全国第一。 1948年 45岁再次夺得全国第一，而后继续维持 了15年。 1962年 59岁成为美国百万元圆桌会议会员。协 助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967 年。因对日本寿险学的卓越贡献，荣获日本政府颁 赠“绀绶褒章”。 1963年 60岁荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名 誉会长。 1964年 61岁担任明治保险公司理事，并兼任总 公司直辖地方部长。荣获美国人协会颁赠的学术奖 章。 1968年 65岁成为美国百万元圆桌会议终身会员。 1974年（昭和49年）71岁成为美国百万元圆桌会 议远东地区会长。 1976年 73岁因努力提高保险推销员地位的卓越 贡献，荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”。 1984年 81岁4月，正式退休。8月15日，因病
原一平大事记
三恩主义：社恩、佛恩、客恩
原一平是明治保险公司推销员，今日能成为保险巨人， 并被尊称为“推销之神”，他并没有傲慢自大，反而谦 冲为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有今 日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡觉却不敢朝向公 司之方向。这就是“社恩”。 原一平一生成长的历程，除了自己刻苦奋斗外，还有贵 人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过，他内心里 最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师，因没有他们的一语 道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！ 这就是“佛恩”。 谈到“客恩”，就是对投保的客户心怀感谢之心。对每 位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。 据原一平自称：他的所得除10%留为己用外，其余皆回 馈给公司及客户。 就是在这三恩主义的指导之下，原一平才取得了那么多 的成就。推销是一条孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷 遇都远远超过其他行业，然而，独一无二的原一平用自 己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路，创造 了世界奇迹，成为所有人为之敬佩的“推销之神”。这 种精神，值得所有后来人学习和敬仰！
原一平
原一平的保险行销生涯一、个人简历1904年9月27日，原一平出生于日本长野县农村。
其父德高望众，热心公众事业，深受村民的敬重，在村里担任若干要职。
家中比较富裕，原一平在家最小，受父母宠爱，从小脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣，被大家称为小太保。
1924年，原一平毕业于私立东京商业专科学校。
1926年，因在故乡声誉太坏，而离乡背井到东京打天下。
最初到日本观光旅行协会作推销员。
凭着自己‚永不服输‛的好胜心和倔强的个性，日以继夜拼命的工作，业绩名列第一，半年的时间里，被提升为经理。
两年后，因观光旅行协会的总经理监守自盗，卷款逃跑，协会倒闭而失业。
1930年3月27日，原一平到明治保险公司面试。
因其身体瘦小，主考管高木金次先生轻蔑并拒绝录用他，从而激发了原一平下决心要干保险行销员，而且非干得最好不可，决心易下，路难行，也正是因为有了‚难‛，才会出现成功的原一平。
二、所获奖励1936年，业绩名列全国第二名；1939年，业绩名列全国第一名；1948年，再次夺得全国第一，而后继续维持了15年；1949年，担任明治保险公司日本桥地方部长；1962年，成为美国百万圆桌会议会员。
协助设立全日本寿险推销员协会，并担任会长至1967年。
因其对日本寿险学的卓越贡献，荣获日本政府颁发‚绀绶褒奖‛；1963年，荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长；1964年，担任明治保险公司理事，并兼任总公司直辖地方部长。
荣获美国人协会颁发的学术奖章；1968年，成为美国百万圆桌会议终身会员；1974年，成为美国百万圆桌会议远东地区会长；1976年，因努力提高保险推销员地位的卓越贡献，荣获日本天皇颁赠‚四等旭日小绶勋章‛。
三、行销小故事1、不服输的气1930年，原一平带个人简历到明治保险公司面试，主考官是刚从美国研习推销术回国，炙手可热的高木金次先生。
主考官一面看文件，一面对原一平说了一句话。
因声音太小，原一平听不清楚。
‚您是说……‛‚太困难了！‛‚什么太困难了？‛原一平没听懂考官的意思。
原一平的六个成功方法
原一平的六个成功方法:方法一、接受别人的批评:我们有勇气与原一平一样,接受别人的批评不?原一平从2７岁巧遇高僧吉田胜逞后,原一平真心的接受了别人批评,反省了自己,战胜了自己缺点,改变自己。
方法二、勤跑:在69岁时,一次演讲会上有人问就是推销成功秘诀时,她当场脱掉鞋子、袜子,请摸摸我的脚板!她的脚底老茧非常厚时,她说道:因为我走的路比人多,跑的比人勤,所以脚上的茧特别厚。
方法三、以＂赞美"对方开始访谈:每一个人,包括我们的准客户,都渴望别人真诚的赞美。
有人说:“赞美就是畅销全球的通行证。
”因此,懂得赞美的人,肯定就是会推销自己的人、●原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生,您好!”“您就是谁呀!”“我就是明治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教您这位远近出名的老板。
”“什么?远近出名的老板？”“就是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题最好请教您。
”“哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”“实不相瞒,就是……”“站着谈不方便,请进来吧!”……就这样轻而易举地过了第一关,也取得准客户的信任与好感。
赞美几乎就是百试爽,没有人会因此而拒绝您的。
原一平认为,这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么,究竟要请教什么问题呢？一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言,有人诚恳求教,大都会热心接待,会乐意告诉您她的生意经与成长史。
而这些宝贵的经验,也正就是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系,又可以提升自己,何乐而不为呢？没有她们,您的新事业从一开始就注定要走下坡路。
著名的营销专家JoeＧirard曾写过一本书:《如何将任何东西卖给任何人》,她说:您所遇到的每一个人都有可能为您带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可就是个再好不过的消息了。
不过,根据JｏeGｉｒard的理论,从反面来瞧,当一个顾客由于不满意而离您而去时,您失去的就不仅仅就是一个顾客而已－-－-您将切断与至少25０个潜在顾客与客户的联系,并有可能导致一个重大的损失以至于您的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
原一平的成功之道
原一平的成功之道原一平先生是中国著名的实业家，也是中国建设银行的奠基人之一，被誉为中国金融业的泰斗。
他的成功之道可以归结为坚定的信念、追求卓越、敢为人先以及恪守底线。
坚定的信念是原一平成功的基石。
他始终坚信自己的梦想，并为之付出不懈的努力。
正是因为这个坚定的信念，他才能够在中国的金融改革中不断探索，不断创新，最终取得了巨大的成功。
他在创办中国建设银行时，遭遇了诸多困难和阻力，但他从未动摇，始终坚信自己的事业是正确的，是有价值的。
正是这种坚定的信念，支撑着他度过了一个又一个艰难的时刻，使他能够在逆境中披荆斩棘，最终实现了自己的梦想。
追求卓越是原一平成功的重要特质。
他一直致力于为中国的金融业注入新的活力，推动国内金融机构的升级和改革。
他不满足于现状，不断地提出创新的理念和方法，引领着中国金融业向前发展。
同时，他也非常重视员工的培养和提升。
他坚信只有员工的专业素养不断提高，才能够带来持续的创新和卓越的业绩。
因此，他在中国建设银行的员工培养和人才引进方面投入了大量的精力和资源，为银行的高质量发展奠定了坚实的基础。
敢为人先是原一平成功的重要特质之一。
他总是能够准确地捕捉到时代的脉搏，紧跟时代的步伐。
他在金融业的改革和发展中，总是能够提前布局，敢于尝试新的模式和方法。
他带领中国建设银行成为国内首家引入国际先进经验和管理理念的金融机构，他也是国内第一位尝试金融创新的实业家之一。
他的敢为人先不仅在业务方面体现，也在于他的社会责任感和慈善精神。
他一直致力于扶贫济贫事业，积极践行企业社会责任，为社会做出了巨大贡献。
恪守底线是原一平成功的重要特质之一。
他不仅在业务经营中恪守底线，也在企业文化和价值观的塑造中恪守底线。
他一直倡导诚信、公平、可靠的金融服务，坚决反对任何形式的违法违规行为。
他要求中国建设银行的员工始终以诚信为本，秉持公正、客观、合规的原则进行工作。
他还一直坚持员工的职业道德教育和培训，使他们时刻保持规矩与底线。
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原一平的六个成功方法：
方法一、接受别人的批评：
我们有勇气和原一平一样，接受别人的批评吗
原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批评，反省了自己，战胜了自己缺点，改变自己。
方法二、勤跑：
在69岁时，一次演讲会上
有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，
请摸摸我的脚板!
他的脚底老茧非常厚时，
他说道：因为我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特别厚。
方法三、以"赞美"对方开始访谈：
每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。
有人说：“赞美是畅销全球的通行证。
”
因此，懂得赞美的人，肯定是会推销自己的人.
●原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生，你好!”
“你是谁呀!”
“我是明治保险公司的原一平，今天我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。
”
“什么远近出名的老板”
“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。
”
“哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!”
“实不相瞒，是……”
“站着谈不方便，请进来吧!”
……
就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。
赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。
原一平认为，这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么，究竟要请教什么问题呢
一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都会热心接待，会乐意告诉你他的生意经和成长史。
而这些宝贵的经验，也正是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢
没有他们，你的新事业从一开始就注定要走下坡路。
著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：《如何将任何东西卖给任何人》，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。
不过，根据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满意而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。
结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。
所以，在开始之前，你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！
你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的----自由作为赌注来开展个人事业了。
然后，你将用什么来留住顾客呢
以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。
一、替自己找借口
假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的抱怨和不满呢千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以一直没腾出时间开始做你的方案。
“这实在是很不明智的，客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。
与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。
哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。
当你能承担所有责任并改正你的过失时，本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
二、忽视反馈信息
大多数顾客并不会告诉你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的注意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题讨论会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：
您为什么选择我们的产品与服务
是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的
您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进
一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。
你会找到那些方面你已经做好了，哪些
还存在不足。
如果一个顾客不满意，你就能在他改变主意之前采取行动。
当你向顾客提出调查问卷，就表明了你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。
三、思想消极懈怠
开创自己的事业难道会是一件容易的事么想想，一旦你的生意开始，你得随时准备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。
然而不管多么艰难，你都必须高昂着头保持微笑。
人们只愿意同那些充满自信的人做生意。
摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。
你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。
记住，下次见到准客户，以赞美对方开始访谈.
方法四、逗趣方式销售：
拜访的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。
●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
有一天，原一平拜访一位准客户.
“你好，我是明治保险公司的原一平。
”
对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：
“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。
我是不会投保的，为了不浪费你的时间，我看你还是找其他人吧。
”
“真谢谢你的关心，你听完后，如果不满意的话，我当场切腹。
无论如何，请你拨点时间给我吧!”
原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：
“你真的要切腹吗”
“不错，就这样一刀刺下去……”
原一平边回答，边用手比划着。
“你等着瞧，我非要你切腹不可。
”
“来啊，我也害怕切腹，看来我非要用心介绍不可啦。
”
讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。
无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热情。
当两个人同时开怀大笑时，陌生感消失了，成交的机会就会来临.
●“你好，我是明治保险公司的原一平。
”
“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。
”
“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧”
“什么，昨天那个业务员比你好看多了。
”
“哈哈……”
善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。
只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。
方法五、说话技巧
如何提高说话技巧是推销员的首要任务。
第1、要相信自己说话的声音。
第2、每天不断地练习.
原一平之所以会成为销售之神，他把成功归功于他高超的说话技巧。
●他认为说话有八个诀窍：
1、语调要低沉明朗。
明朗、低沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。
2、发音清晰，段落分明。
发音要标准，字句之间要层次分明。
改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗诵，久而久之就会有效果。
3、说话的语速要时快时慢，恰如其分。
遇到感性的场面，当然语速可以加快，如果碰上理性的场面，则相应语速要放慢。
4、懂得在某些时候停顿。
不要太长，也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。
5、音量的大小要适中。
音量太大，会造成太大的压迫感，使人反感，音量太小，则显得你信心不足，说服力不强。
6、配合脸部表情
每一个字，每一句话都有它的意义。
懂得在什么时候，配上恰当的面部表情。
7、措词高雅，发音要正确。
学习正确的发音方法，多加练习。
8、加上愉快的笑声。
说话是推销员每天要做的工作，说话技巧的好与坏，将会直接影响你的推销生涯。
最重要是：不断的练习、练习、再练习是成功的关键。
方法六、永不服输：
“我不服输，永远不服输!”
“原一平是举世无双，独一无二的!”
記的：永不服输、永不放棄，
你是全世界的第一名!是举世无双，独一无二的。