楼盘渠道营销方案ppt

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房地产营销渠道策略-房地产营销渠道策略35页PPT

7.3.1 房地产中间商的类型
2、房地产代理商
房地产代理商，又称房地产中介，是指接受房地产生产者或经销者委托，从事销售业务，但不具备商品所有权的中间商。
房地产代理商普遍存在的客观必然性 1）房产销售方式和方法较多 2）销售时机多 3）销售计划制定的难度大
7.3.1 房地产中间商的类型
1）房地产企业代理商受房地产生产者或经销者委托，签订销货协议，在一定区域内代销
升降百分比作为评价标准 2）将各中间商的绩效与该地区基于销售潜量分析所设立的销售额
相比较
商。 4.风险原则——在选择销售渠道时一般应遵守风险适中原则，既不宜过
大，也不宜过小。
7.4.3 房地产营销渠道策略选择的原则
5.素质原则（1）实力素质——选择实力强大的中间商。（2）管理素质——选择管理素质好的中间商。（3）信誉素质——选择信誉度高的中间商。（4）经验素质 ——选择经验丰富的中间商。
7.4.2 影响营销渠道策略选择的因素
3.市场竞争因素（1）实力大于对手，可针锋相对；（2）实力大体相当，可另辟蹊径；（3）实力不及对手，要避其锋芒。 4.房地产企业自身因素（1）企业的实力与声誉。（2）销售经验与服务能力。 5.市场环境因素（1）市场兴旺时，可考虑与中间商协作，扩大销售；（2）市场不景气时，应采用直接销售渠道，减少费用，减低成本。
3.激励渠道成员 1）开展促销活动 2）资金资助 3）协助中间商搞好经营管理，提高市场分销效果 4）提供市场信息 5）与中间商结成长期的伙伴关系
7.4.4 房地产营销渠道的管理与控制
4.评估渠道成员
（1）契约约束与销售配额（2）测量中间商绩效主要方法 1）将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较，并以整个群体的

房地产营销渠道策略(PPT 88张)

房地产市场营销渠道策略创新

伴随着房地产行业的发展，市场竞争达到白热化的程度，房地产营销渠道发展趋向多元化，多种利益体同时介入地产，在保持既有的模式下，一些新的渠道开始出现，我国的房地产营销渠道也呈现出全方位、多样化的局面。
1、连锁营销渠道
连锁式营销渠道是近年来出现在深圳、上海等地的新的房地产营销模式。这种模式实际是实力雄厚的代理商提供专业化系统服务的新形式。目前，一个省会级城市房地产市场每年的接纳楼盘量是200个左右，而且大多数开发商采用直销渠道，掌握了70％以上的市场份额，剩下约30％的份额由区域内的三、四百家代理商竞争，竞争的结果一般是由少数几个发展相对成熟的代理机构占有。因此，几年无盘可做的小代理商的生存空间会越来越狭小，面临的只能是被无情地踢出市场。
1、房地产企业直接销售策略

直接销售策略是指房地产企业利用自己的销售部门对房地产商品进行直接销售。这种策略关系到企业能否将产品及时、顺畅地销售出去，也关系到企业的销售成本和盈利水平，而选择直接销售策略对于房地产开发商收集房地产市场信息，树立企业信誉等有着特殊的作用。

目前我国绝大部分房地产开发商都采用了以直接销售为主的营销渠道模式。最常见的形式是派出房地产销售人员，在一个固定的场所主要是现场售房处，来为需要买房的顾客和准顾客提供服务。
（三）“第三种”渠道

联合一体营销渠道的建立旨在集中发展商和代理商的优势，避免单纯直接营销和间接营销的不足，其成功的操作关键在于发展商和中间商真诚相待，利益共享，并且依赖于中间商高超的专业素养和优良的职业道德。
我国房地产市场营销渠道现状

我国房地产市场的营销渠道建设起步较晚，从我国房地产市场的特点及发展轨迹来看，目前我国的房地产营销渠道策略主要有以下三种，即房地产企业直销策略，委托代理策略和网络营销策略。

新小区楼盘如何营销推广渠道拓客方案ppt

03
04
方案四
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企事业单位
大客户资源
Y社会团体
•（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源
社区客户
写字楼客户
商场客户
客户资源
娱乐服务场所客户
超市客户
•（三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源 •（四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源
代理商的客户
小结：
因为房地产产品的特殊性，消费者的购买行为大多比较理性，一般来说都需要经过收集信息、考察比较、详细询问、现场体验等一系列过程后才会最终决定购买※因此，对开发商来说，与消费者进行项目初步认知、建立初步感情基础的阶段就是消费者收集资料的阶段，二者不谋而合※
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标题
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碧桂园房产营销渠道拓客活动方案1课件PPT

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5
第一部分：市场环境分析
.
6
从2011年的恒大，2012年的中海、万达，到2013年的碧桂园，全国性房企在兰州市市场不断创造新的热销奇迹，然而大开发商入市带来的的市场剧变正悄然发生······
.
7
2011年，兰州市场=恒大年
2011年，兰州恒大名都开盘劲销7.8亿，震惊整个房地产市场！
1、恒大名都的热卖致使中海、万达、阳光城、红星美凯龙、海亮等全国性房地产开发商在之后一年
1、市场热销楼盘均为知名开发商开发，消费者在购房中更加注重品牌，开发商品牌成为消费者购房
的重要因素。
2、市场供应产品类型进一步丰富，供应产品品质进一步提升，消费者往更加青睐于特色鲜明的创新
户型产品。
3、小区规划、园林设计、小区配套等因素成为消费者购房看中的因素，兰州市场消费者越来越成熟、
越来越理性。
兰州·碧桂园
碧桂园兰州新城专题研究
易居中国·兰州公司
.
1
兰州类似于宝鸡，属于狭长地形，一条黄河贯穿兰州全市，主要行政区域有城关区、七里河区、安宁区、西固区。主城区分为两段，城西以安宁区为核心，城东以城关区为核心
.
2
从2012年兰州市场走势可以看出，城关区以6000元/㎡相对低廉的价格，傲居兰州年度成交榜榜首，占据兰州全市成交的半壁江山，由此可见，饱受高房价困扰的兰州人，对于相对适中的价格接受度极高，市场潜力巨大。
影
.
9响
2013年，兰州市场=碧桂园年
2013年，碧桂园兰州新城开盘劲销50亿，创造兰州市场销售神话！
1、碧桂园全民营销模式效果显著，对兰州房地产市场发展影响巨大，可以预见，未来兰州市各开发
商将研究和效仿碧桂园式的营销模式。

房地产营销渠道策略PPT培训课件

22
B.售楼处的设计布置原则： ①功能分区明确。 ②进入销售中心前要有明确的导示。 ③入口广场上要有渲染的氛围。 ④销售中心的内外空间要尽可能通透。 ⑤接待区要布置在离入口处较近，且方便业务
员看到来往客户的位置。 ⑥接待区要有楼盘的LOGO（标志）、名称，
23
⑦室内灯光要明亮。 ⑧要配合楼盘性质营造氛围。 ⑨主卖点要有明确的展示。 ⑩展示区要与洽谈区相临或溶为一体。 ⑾内部空间要尽可能通透，其净高度一般不得
丰富而不单调； ⑥排列方式有：平列式、下走式、架空式。
25
（3）样板房。 A.样板房选择的基本原则：
①选择主力户型、主推户型； ②设在朝向、视野和环境较好的位置； ③设在可方便由售楼处到达的位置； ④（多层期房）尽可能设在一楼或低楼层； ⑤（高层现房）一般设在较高楼层； ⑥（高层期房）一般布置在4～6层。
33
第三步：介绍展板内容。 ①按次序进行介绍，尽量突出卖点； ②声音柔和，音调不易过高； ③用语文明； ④介绍简单、专业。
第四步：请客人入座，讲解楼书。 ①一定使用规范用语； ②介绍属实、详细、专业； ③不得诋毁别人的楼盘。
34
第五步：带客户看房。 ①一定要亲自带客户看房； ②使用规范用语； ③走在客户前，替客户开门、操作电梯； ④在样板房重点把握最大限度突出卖点； ⑤不得诋毁别的楼盘。
18
E.物业管理课：
①物业管理服务内容、收费标准； ②管理规则； ③公共契约； F.其他内容：其他培训还应包括销售人员的礼仪，建筑学基本常识、财务相关制度等。
19
（3）确定培训方式。 A.课程培训:讲解、传授内容包括: ①国家及地方的房地产政策法规、税费规定； ②房地产术语、常识、识图、面积计算； ③心理学基础； ④银行的按揭知识，涉及房地产交易的费用； ⑤宏观经济政策、房地产走势； ⑥公司制度、架构和财制度等。

最全的楼盘营销策划方案PPT课件

客群定位区域
区域村名
已售套数
龙店乡
33
赵桥镇
7
韩庄镇
14
桥头
13
圈头乡
9
武邑县
12
武邑镇
15
其他（有未知地址的）
101
合计
204
所占比例
16.18% 3.43% 6.86% 6.37% 4.41% 5.88% 7.35%
49.51%
备注
② 客户定位
截至2012年，武邑县辖6镇（武邑镇、清凉店镇、桥头镇、审坡镇、赵桥镇、韩庄镇）、3乡（紫塔乡、龙店乡、圈头乡）、1区（循环经济园区），共545个行政村，总人口35.5万人，2001年被国务院列为扶贫开发重点县，农民人均纯收入3091元。
16
486
已售套数
5 9 14 13 15 19 13 14 10 5 0 1 0 0 2 4 0
0
124
未售套数
未售套数比例
29
85.29%
25
73.53%
20
58.82%
21
61.76%
19
55.88%
15
44.12%
层21数总套已售 6未1.7售6% 未售
20
58.82%
24
70.59%
7
29
80.56%
户22 型楼号总1数3 已售未售9比例备注 40.10%
72
4
68
94.44%
44
25
20
45.46%
22
2
20
90.90%
22
5
17
77.27%
22
14

房地产营销渠道策略课件(PPT 88张)

目前我国绝大部分房地产开发商都采用了以直接销售为主的营销渠道模式。最常见的形式是派出房地产销售人员，在一个固定的场所主要是现场售房处，来为需要买房的顾客和准顾客提供服务。
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间接营销渠道弱点
（1）我国目前的房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，会对房地产商品的营销带来很大的危害。（2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商的销售费用如佣金，希望代理商能取得较高的销售业绩，这样即使利润分流也理所当然。

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直接营销渠道的优点（1）房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。（2）产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。
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相对于直销模式，委托代理分散了企业开发房地产的风险。而且中介机构由于工作的范围、特性，以及对于市场趋势的了解，对于目标市场的掌握以及对于消费心理的研究较开发商更有经验且深入得多，因此，通过代理渠道更容易把握市场机会，能够更快地实现房产的销售。
我国房地产市场营销渠道现状

我国房地产市场的营销渠道建设起步较晚，从我国房地产市场的特点及发展轨迹来看，目前我国的房地产营销渠道策略主要有以下三种，即房地产企业直销策略，委托代理策略和网络营销策略。

图文内容详实楼盘营销策划报告PPT内容课件

楼盘营销策划报告
XXX房地产销售公司
202X
目录
CONTENT
01
项目本体分析
02
市场环境分析
03
项目定位及卖点提炼
04
营销执行及费用
添加标题文字
①
资源禀赋及外部环境——先天条件无亮点
【项目分析】
周边现状——地块四至全部是荒地和厂区，无绿化、无稀缺自然景观资源；自然环境——西侧紧邻XXX景观带，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字人文环境——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，教育氛围浓郁。交通条件——周边路网发达，但公共交通系统欠缺原住居民——点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字，点击添加文字点击添加文字，点击添加文字
第一阶段物料清单（1）：
类别
内容
数量/规格
备注
销售中心外部包装
道旗
12个
间隔3米
树包金
50棵
销售中心周边
精神堡垒
6m
室内展示类
沙盘
3.2*3.2m
电子区位图
3*3m
室内展板
5个
吊旗
30个
户型展架
若干
根据实际户型定
背景墙
销售道具类
户型单张
2000份
1:10的比例
档案袋
500个
手提袋
2000个
无纺布手提袋
项目楼体及销售中心现场包装，一直是房地产项目的最重要客户来访渠道。所以，销售中心内部及外围的包装，意义十分重大。
大气的售楼空间、与项目气质相符的销售中心内部家居软装，能带给到访客户良好的现场体验。可在门头、软装上尽量做到昭示性强、客户到访体验舒适。

房地产销售营销方案模板(ppt共27张)

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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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房地产营销客户渠道拓展分享(PPT30页)

3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）兼职组：导游销售9套，客栈老板销售7套，旅游出租车司机销售3套
重庆，广东） 4，同行互荐营销（保险行业，）
共近6400万销售额
销售安排：昆明作业组（10人）丽江作业组（50人）网络作业组（5人）兼职组（导游，司机，客栈
销售 42套酒店式公寓，销售金额 2170万 4套别墅，金额：870万
兼职组：导游销售9套，客栈老板销售7套，旅游出租车司机销售3套
金额：1210万
网络作业组：覆盖重庆，四川，云南，广东，浙江
，上海，浙江所有房地产论坛，旅游论坛，高尔夫，证券投资论坛（用顶帖机，交换马夹互回复，论坛签名，论坛内部短消息等）网络意向客户776组，到现场112组，销售19套，金额：1190万
第一步：销售自己（看房车：丽江火车站）
兼职组（导游，司机，客栈老板1500余人）度假投资需求：82%以上
瑞景地产代理案例
先要改变意识
第二步: 2，丽江周边县城（宁蒗，华平，中甸）
丽江作业组：丽江作业组（50人）
销售公司
丽江作业组：
第三部：销售产品 5，老业主、同乡会，物业管理公司。
1，外地房地产经纪人（兼职分销，当地的驻点门店，按楼盘划分）怎么让他们知道我们的产品？
地，同行楼盘外围驻守
共近6400万销售额
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）
海南，作为国际旅 3，外地客（重点：四川，重庆，广东）
1，有余力旅游出租车司机销售3套谁来海南买房？
改变自己
3，各地驻琼办事处，各企事业单位海南接待部门和工会等，对口联系单位）

房地产营销渠道策略PPT课件

2.做好前期的准备工作
开发商如果实力较强，目前正在销售的楼盘较多，此时应考虑宣传的重点是品牌而不是某个楼盘了。如果开发商实力较弱，比如刚刚涉足房地产业或开发的楼盘较少，此时开发商应该重点宣传楼盘
3.举办活动和实行各项优惠措施，吸引消费者
在房展会上举行活动和实行优惠措施，可以达到促销的目的。简单地将这些活动分为：一般活动知识普及性活动现场网络互动活动
现场网络互动活动
网络与现场互动，也是近几年最灵活的营销方式。建立房地产信息网，参展的消费者可以随时点击，查找自己需要的效果
作为现场销售人员，首先，要做到礼貌大方，细致耐心。其次，要了解消费者的真正要求。来参加房展会的消费者可以分为三种：第一是想买房子，但平时没有时间或机会咨询的人。第二想在将来买房的人。第三类消费者业也的确是少数人，相借助房展会上推出的优惠，当场购房，或者是对看重的房子提出购买意向，签订合同。
房地产展示交易会顾名思义，首先是展示，其次是交易。对房地产开发商而言，通过展示交易会带来惊喜销售当然是重要的。但有远见的商家，绝不仅仅只是要求成交额，最重要的是通过展示会展示自己的产品，树立品牌，提高本企业的知名度，为今后的产品销路铺路。
2.做好前期的准备工作
开发商要准确衡量自己的实力：本次房展会打算一哪个或哪些楼盘为主？应该预定多少展位？展位位于展厅什么位置更合适？展位应该如何布置？是沿用原来的楼书还是重新设计？是否需要其它的辅助材料？辅助资料以宣传企业为主还是以宣传品牌为主？
第三节房地产展会销售
一、房展会的内涵二、房展会上楼盘营销要点
一、房展会的内涵
房展会作为一种载体，缩短了房地产开发商和消费者之间的距离，是一种全方位的沟通和交流方式。房展会给开发商提供了一个展示平台，也给消费者提供了更多的选择机会，其效应和成果将在会后一段时间内逐渐显现。举办房展会为与房地产密切相关的产业提供了发展的机遇，消费者也从中受益。

某楼盘营销策划方案PPT(24张)

•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
2000年10月
3300 预计4200
3600 4000 4400 5000
5000
2600 3500
4000
28-43
4800-5000 38-85
5000
120-150
3600-3800 预计4200
35-40 39-50
分析
根据相关数据分析，得出九亭地区总体房价相对于整个上海市来说是比较低的区域。
营销策划方案
一、九亭市场分析
目名称建筑类别双立别墅
坡艺墅双联别墅独栋别墅
数量共309套
开盘时间
开盘均价
目前均价总价
（元/平方米）（元/平方米）（万
5000
6500
90-
一期2002年12月二期2003年3月
5000
6500
85-
6000
8500
140
联排别墅 145
4000
4800
（13.0%/34.0%） (13.8%/18.1%) （73.2%/45.2%）
（0/2.7%)
3、一期推广费用汇总媒体预算
第一组平面媒体（9.5-9.30）第二组平面媒体（10.1-10.19）第三组平面媒体（10.20-10.31）

XX楼盘销售方案(PPT44页)

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二、关于“滨江风情街”商业地产的定位
休闲商业街
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1、商业地产的定位
建议把秀山滨江风情街定位为以茶楼、咖啡、西餐、洗脚城、美容美发、SPA为主题的休闲商业街区。
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2、定位的理由
1)秀山的休闲商业比较分散,没有一个集中,象样的休闲商业街区,在凤栖北路靠渝秀大道有200多米的以保健按摩为主的街区,但这里停车位基本上没有,无法吸引高端消费群体. 2)楼盘紧邻梅江河,楼盘对面靠梅江河地块已经规划为滨江公园,休闲氛围浓. 3)旁边锰都酒店为秀山唯一的\最豪华的四星级酒店,秀山的有钱人休闲\赌博及政府官员开会经常光顾.为休闲商业提供了消费基础. 4)秀山县政府已经同意把这条街定位为”秀山旅游文化街”,目前这个项目正在由秀山旅游局报上级审批中,到时候可把这里作为秀山的一个旅游项目,吸纳一部分游客.
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一、对秀山房地产的市场调查
畸形消费
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1、秀山县基本情况
秀山土家族县位于重庆东南边陲，下辖36个镇，全县人口约为61万，有一半以上的人口为土家族，其中县城城区人口7万人，城区面积约3平方公里。
秀山滨江风情街销售方案
--重庆上投房地产顾问有限公司--
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目录
一、对秀山房地产的市场调查（P3-P11）二、关于“滨江风情街”商业地产的定位（P12-P14）三、售楼部的建立（P15-P19）四、大媒体促销方案（P20-P25）五、终端促销方案（P26-P44）

某楼盘商业营销方案PPT(53张)

客户分析：以万达城市综合体商业成交客户为例
30-50三口之家为主；工作、居住都在市中区为主；
客户分析：以万达城市综合体商业成交客户为例
获知信息渠道较多，以口碑传播、报广等居多，短信、网络均有较好宣传效果；
行业分布广泛，私营业主、企业高管和公务员为主；88%为投资；
客户分析：以万达城市综合体商业成交客户为例
万达广场
共二层，
群盛华城
共二层，一层单卖或者二层连体
银座晶都国际共三层部，分部组分合单销层售销售、
21000-36000 均价23000
起价7000，均价14000
一层：27000 二层：17000 三层：10000
6500 5500
8000
5600
7500
售完
外街销售较好，内街销售缓慢；一层销售较好，二层去化慢。目前主力销售A街区，已销售50-60套
10%
100% 80%
28%
报纸网络户外短信广播住宅成交客行户销
渠道方面：
100%的项目进行了有效的行销。
促销方面：
有57%的项目选择报广宣传，80%选择网络宣传，28%选择广播宣传，10% 选择户外宣传，而80%项目选择了短信这种可以直接针对高端客户的低成本宣传方式，同时，有80%项目商业成交于该小区的住宅客户。
发挥优势，转化威胁
抓住明湖天地工程跟不上的机遇，迅速进入市场充分发挥保利品牌优势，确立项目在该区域的市场导地位。
劣势 Weak • 噪音污染严重 • 开间小进深大 • 面积过大，总房款高，客户有 • 半数产品凹进海宴门市场，价值降低
利用机会，克服劣势商业尽快启动，在明湖天地尚未开始之前，抢先将客户消化掉通过价格策略的制定提高性价比

房地产营销渠道PPT幻灯片课件

第8章房地产营销渠道策略
1
内容提要
8.1 房地产营销渠道概述 8.2 房地产营销渠道选择 8.3 营销渠道管理
2
8.1.1 房地产营销渠道的概念
房地产营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
3
8.1.2 房地产营销渠道的模式
1、开发商直接销售 2、经销商销售 3、代理商销售：
垂直冲突
• 同一渠道中不同层次的成员之间的冲突
多渠道冲突
• 当某个开发商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售其产品或服务时，发生于这些渠道之间的冲突。
11
（2）按其产生的原因
竞争性冲突
• 两个或多个渠道成员在同类或类似的市场上竞争时发生的冲突
非竞争性冲突
• 渠道成员在目标、角色、政策及利润分配等方面存在不一致引发的冲突
代理商素质
实力素质管理素质信誉素质经验素质
8
8.2.2 房地产营销渠道选择的原则
效益原则
做到以最小的投入获得最大的产出
协同原则
要做到真诚合作
可控性原则
房地产企业必须始终掌握主动权
风险原则
遵循风险适中原则，既不宜过大，也不宜过小
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8.2.3 房地产营销渠道的选择策略
18
增减某一个营销渠道
当生产企业通过增减个别中间商不能解决根本问题时，就要考虑增减某一营销渠道。
调整整个营销渠道
如放弃原先的直销模式，而采用代理商进行销售；或者建立自己的营销机构以取代原先的间接渠道。
19
欢迎继续学习第9章
20
建立渠道目标确定营销渠道模式确定中间商的数目

房地产渠道ppt课件

构建高效、稳定的销售网络对增强企业竞争能力也愈发重要。
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房地产模式
房地产直销模式
顾客直接从开发商销售部门取得所需物业的营销渠道方式，称为直销或自销。房地产产品不经过任何中介直接从开发商流向消费顾客
网络营销模式
企业――信息――网络媒介――信息――用户。
委托给代理公司的代理销售模式
②就现阶段实际情况来看，企业对开展网络营销的费用估价不足，只知道要“网络”却不知道要怎样网络”更不清楚要多少网络这就使得众多房地产企业对网络营销有美好愿望，却难有良好收效,网络营销最终也流于形式。另外，网络安全、网络相关的法律、法规的不完善都延缓了网络营销作为新兴的渠道模式的进一步发展。
2015
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传统销售渠道模式新型销售渠道模式
房地产业可以成为是当今的黄金产业，是投资者心中的重要目。
随着市场从“卖方市场”向“买方市场”的转变以及企业从“以产品为中心”到“以消费者为中心”的转变，社会营销、创新营销等观念的兴起，销售渠道作为企业了解消费者、沟通消费者和掌握消费者的核心手段，已成为企业的重要资源。
房地产金融超市模式
目前，几乎所有的银行都在探讨建立有形的房地产金融市场，于是房地产金融超市不但应运而生，而且形式多种多样，越来越细化，无论怎样变化，目的只用一个，那就是争取用最快最有效的方式、最大限度地为消费者提供全面的服务。
房地产金融超市使集中销售成为可能，在给消费者提供了更为广阔的选择余地的同时，也给各商业银行带来了无限商机。
③直销渠道一般较窄，并不利于房地产产品尤其是新产品迅速广泛的推向市场。