竞争形势对比

****超市

目前经营态势及今后发展的思考

********自***年开业以来，经历了11年的风雨，周边的竞争环境也发生了翻天覆地的变化。

十年前****超市建店时，零售市场基本处于分散状态，规模最大的商场只有聚宝隆超市一家，然后就是106国道东侧的小商品批发市场及沿街的小店和处于社区内的小百货店，而传统的国营百货商场、供销社、百货公司由于经营管理落后跟不上市场的步伐，处于濒临倒闭的境地。

十年后的今天，固安新中街已然是超市林立。有与我们一同成长较为成熟的聚宝隆超市；有总部设在保定，下辖几十家超市的惠友购物广场；有供销社系统的民得利超市。这些超市直线距离不足50米，最长距离不超100米，各商场超市之间，几乎是门对门，门挨门。高密度的商场布局让各商家之间的价格战、服务战此起彼伏，几家商场海报促销活动，争相跟进，同步发放，商品同质，价格相残。这种形势就迫使各商家的竞争集中表现在扩充硬件资源，增加商品品种，培育各自优势上。以聚宝隆为起点，惠友超市，民得利超市都争相扩大营业面积。而10年间，只有我们****超市的营业面积、硬件设施基本保持原貌。

一、各超市目前经营态势

***超市：2000年9月份开业时，营业面积1500平方米，营业楼层二层，无电梯，一层收银台6个，无自动存包柜，楼前停车面积150平米，经营生鲜食品、百货日杂、服装鞋帽等。2008年扩建后，营业面积6000平方米，营业楼层三层，一至三楼滚动式电梯，一层收银台9个，自动存包柜三组，服务中心二十平米，楼前停车面积300平米，经营生鲜食

品、百货日杂、服装鞋帽、快餐、金银首饰、家电等。**超市：2006年开业时，营业面积1800平米，营业楼层三层，无电梯，一层收银台六个，无自动存包柜，楼前停车面积150平米，经营生鲜食品、百货日杂、服装鞋帽等。2008年扩建后，营业面积5000平方米，营业楼层三层，一至三楼滚动式电梯，一层收银台9个，自动存包柜五组，服务中心十五平米，楼前停车面积150平米，经营生鲜食品、百货日杂、服装鞋帽、快餐、金银首饰、图书、健身器材等。***超市：2004年开业时，营业面积1500平米，营业楼层二层，无电梯，一层收银台六个，无自动存包柜，服务中心8平米，楼前停车面积200平米，经营食品、百货、服装鞋帽等。2009年扩建后，营业面积3000平米（其中一层营业面积1800平方米，在东边加了一层钢结构房），营业楼层三层，无电梯，一层收银台8个，自动存包柜三组，服务中心15平米，楼前停车面积200平米，经营生鲜食品、百货日杂、服装鞋帽、金银首饰、健身器材、快餐、儿童娱乐城。****：2012年4月15日开业，营业面积4500平米，营业楼层三层，一至三层滚动式电梯，1500平米地下停车场，主营服装，兼营金银首饰、专柜化妆品、鞋帽皮具、儿童娱乐城。*****：营业面积1900平米，营业楼层三层，一层收银台4个，无自动存包柜，无电梯，服务中心5平米，楼前停车面积150平米，经营商品品类生鲜食品、百货日杂、服装鞋帽等。

以上超市由于硬件设施得到改善，经营面积扩大，形成了相对优势：一是规模大。聚宝隆、惠友、万汇的经营面积都相当于明珠固安超市的2-3倍，只有民得利超市为3000平米，但其一层面积就有1800平米。由于经营面积大，使得其余几个超市的同类商品比我们有规模，品种多，

摆的开，铺的广，显档次。二是亮点多。惠友的生鲜、主食，无论经营品种，经营面积在固安都是一流的，形成了自身的亮点；民得利一楼面积大，购物方便，出入容易，又兼有小吃城，玩具城等休闲娱乐场所；聚宝隆超市的金饰品则是固安目前的老大，兼具家电、服装超市，形成了综合竞争优势；万汇广场则是一个以服装为主打，兼具珠宝、金饰品、小食城、玩具城的综合商场。三是位置好。由于最近两年的大面积拆迁，使固安的商业中心有向东延伸的趋势，特别是民得利、万汇紧临106国道，同时周边有许多成熟小区。惠友超市则是占据新中街的中心，有独到的地理优势。四是经营活。这些超市的许多商品都是自采，交固定税，在进货上较灵活。尽管公司给了明珠固安超市很多的政策，固安超市自采商品在目前明珠所有超市中采购量是最大的，但目前税收查得紧，照章纳税，在价格上就没有太大优势。好多商品看到其他几家超市的价格，我们都无能为力。我们最有优势的明珠卡，现在也因为扣点低，逐渐被其余超市分走一部分金额（其余超市的购物卡可以扣5个点，甚至更高，我们最高扣三个点）。五是人气旺。特别是节假日，人们的休闲时间较多，购物时间充足。再加上别的卖场都有综合商场的功能，有休闲娱乐、小吃城等，能明显感受到那些大超市、大卖场的客流多。特别是惠友超市，由于生鲜、主食做得好，再加上经营的品种多，客流量明显大于其他超市。

二、*******超市今后发展的思考

鉴于当前的经营环境，我们认为明珠固安超市应积极扩展，否则再过二、三年，不是我们能不能竞争过别人，而是在市场上我们还能不能站得住。现在好多人，特别是一些我们有业务往来的职能部门，都说我

们的基础设施差，商品不全，应该扩展。我们的职工每每去调查市场，都切身感受到来自对手的竞争压力和被规模所限的无奈，所以我们建议明珠固安超市应该扩大规模，更新硬件设施。

发展模式建议：

一是与图书馆联系，或联合开发或买过来。因为这是老商业区，市场成熟，而且明珠现有超市与图书馆合并后，无论经营面积还是店内布局在固安都应是一流的，因为固安市场现在还没有一个真正的按超市业态建筑的商场。但这要涉及与市、省图书馆联系，未知因素很多，也有可能谈不下来。

二是选新址建超市，但这样做可能有一个市场培育的过程，要有二、三年的过渡期，风险可能有。

三是在原址向后延伸扩建。这个方案简单、易行，但完成以后规模与其他超市相同，不能形成绝对优势。

市场前景分析：

一是固安近年的发展。固安超市近几年由于房地产开发，发展比较快，去年财政收入13亿元，比永清财政收入多5亿元，（永清去年财政收入8亿元）。尽管今年房地产市场不景气，但固安又相继建设了温泉开发区、南开发区、北开发区、工业开发区、空港开发区及大红门服装市场的迁入，发展后劲很足，前景看好。

二是固安育才街改造。按照规划今年6月28日前，育才街将被改成欧式一条街，商业街的改造，必定带动两边的商业发展，能够带回一部分客流，使商业中心能向对我们有利的方向转移。

三是固安有消费能力。从近两年的销售对比看，现在的消费明显提