银保培训课程体系介绍资料教程

职业经理人（职业训练师）培训班
银保培训课程体系构成
市场营销
师资培养
➢ 全方位 ➢ 持续教育 ➢ 终身教育
经营管理
金融理财
职业经理人（职业训练师）培训班
制式化培训课程
新人育成
IBS
主任育成
新人
职级晋升 主任晋升
客户经理育成
客户经理晋升
见习经理育成
经理晋升
经理育成
经理提升
职业经理人基础
职业经理人提高
top培训 教材
产品培训 教材
社保知识 培训教材
理财知识 培训教材
职业经理人（职业训练师）培训班
1. 销售流程 各环节训练
2. 分红险产品销 售理念沟通训练 3.健康险产品销 售理念沟通训练 4.少儿险产品销 售理念沟通训练 5.养老险产品销 售理念沟通训练 6.保障型产品销售 理念沟通训练
职场训练类 培训教材
1. 银保新产品培训 2. 保额销售 3. 组合销售
社保知识 培训教材
产品培训教材
职业经理人（职业训练师）培训班
非制式课程纲目
银保部经理 提高Байду номын сангаас训
银保内勤岗位 技能培训
视频专题培训
职业经理人（职业训练师）培训班
2009年下半年银保教材开发项目（七套教材）
序号 1 2
针对人员 客户主任系列 客户经理系列
1.银保高级客户 经理培训
2.高级理财规划 师培训
区隔培训 教材
top培训 教材
1.家庭投资理财 规划
2.股票 3.基金 4.债券 5.房地产投资 6、寿险理财规
划师课程
➢De理sc财rip知ti识on of th培e 训con教te材nts
职业经理人（职业训练师）培训班
1.了解中国社保 2.社保与商业保险
1.创说会专题研 发训练
2.创说会专题表 达训练
3.高效运作创说 会
4.职场创说会运 作要领
5.校园创说会运 作要领
6. （人才交流） 市场创说会运 作要领
7.农村创说会运 作要领
两➢会De之sc创ri说pt会ion经o营f t培he 训co教nt材ents
1.产说会专题研发 训练 2.产说会专题表达 训练 3.产说会的运作与 经营概述 4.健康险产说会运 作要领 5.分红险产说会运 作要领 6.少儿险产说会运 作要领
课程名称 客户主任系列基础课程 客户经理系列提高课程
3
营业部经理系列 营业部经理系列育成课程
4
理财经理系列
理财经理育成课程
5 理财营业部经理系列 理财营业部经理育成课程
6
银邮渠道基层 储蓄员
银保柜面人员销售技能 提高课程
7
银邮渠道基层 储蓄员
银保特训营项目
开发方式 组建项目组研发 组建项目组研发 组建项目组研发 组建项目组研发 与培训部联合开发
职业经理人（职业训练师）培训班
➢银保营业部经理 育成课程 ➢银保营业部经理 提高课程 ➢理财营业部经理 育成课程 ➢理财营业部经理 提高课程
➢银邮柜员技 能提高课程
➢银邮柜员特 训营课程
8
职业经理人（职业训练师）培训班
银保新人育成体系课程
培训与市场 实做相结合
创业说明会
衔接教育与技能提升
市场调查与实做 新人基础 考证辅导 入职教育
1.picc品牌优势篇 2. picc市场优势篇 3. picc产品优势篇 4. picc企业文化篇 5.picc投资优势篇 6. picc荣誉篇 7.picc服务篇
picc品牌宣传 培训教材
1.红利宣导 2.结算利率说明
➢De红sc利ri宣pt导ion of
the contents
培训教材
职业经理人（职业训练师）培训班
制式化 课程
客户经理 系列
➢新人育成体系 ➢客户主任基础 课程 ➢客户经理提高 课程 ➢高级客户经理 提升课程
理财经理 系列
➢新人育成体系 ➢理财经理基础 课程 ➢高级理财经理 提高课程 ➢理财规划师提 升课程
督训系列
➢初级督训基 础课程 ➢中级督训提 高课程 ➢高级督训提 升课程
经理人系列
银邮柜面 人员系列
组建项目组开发
组建项目组开发
职业经理人（职业训练师）培训班
第二部分：银保培训课程体系建设目标
统一
– 统一规划 – 统一开发 – 统一传承
完善
– 体系完善 – 课程完善 – 与时俱进
领先
– 领先业务 – 领先同业 – 领先市场
* Footnote Source: Source
职业经理人（职业训练师）培训班
7.养老险产说会运 作要领 8.个人专场产说会 运作要领 9.高端产说会运作 要领 10.新产品发布会 运作要领 11农村产说会运作 要领. 12家庭产说会运作 要领.
两会之产说会经营培训教材
职业经理人（职业训练师）培训班
1.增员意愿启动培训 2.增员技巧训练 3.高效留存培训 4.零单人员专项加 强培训 5.开门红专题研发 培训
…
…
非制式化培训课程
职场训练类 培训教材
PICC品牌宣传 培训教材
红利、结算 利率宣导教材
两会经营 培训教材
区隔培训 教材
top培训 教材
产品培训 教材
社保知识 培训教材
理财知识 培训教材
银保培训课程体系分类 职业经理人（职业训练师）培训班
制式化培训课程介绍
职业经理人（职业训练师）培训班
制式化培训课程
银保培训课程体系介绍
银行保险部 2009年11月
职业经理人（职业训练师）培训班
主要内容
第一部分：银保培训课程体系介绍 第二部分：银保培训课程体系建设目标
职业经理人（职业训练师）培训班
第一部分：银保培训课程体系介绍
银保培训课程体系服务对象 银保培训课程体系构成 银保培训课程体系分类
职业经理人（职业训练师）培训班
职业经理人（职业训练师）培训班
非制式培训课程介绍
职业经理人（职业训练师）培训班
职场训练类 培训教材
picc品牌宣 传培训教材
红➢D利es、cr结ip算tion 利率o宣f 导the教材
contents
非制式化课程 纲目
两会经营 培训教材
➢区De隔scr培ipt训ion coo教fnt材tehnets