饮料市场营销价值分
2004年饮料市场分析及营销策略营销策略分析
20xx年饮料市场分析及营销策略营销策略分析20xx功能饮料谁领风骚■根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
■目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。
■前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
4月19日中午，北京最炎热的一个春日，记者在家乐福超市买了十几瓶饮料回到办公室，然后一一打开，让每一个编辑、记者品尝。
最初的反应是——哇，什么怪味！这能卖出去吗？这些包装各异、品牌不同的饮料都有一个统一的类别名称：功能健康性饮料。
此前一个月，“20xx春季全国糖酒会”在蓉城举行，4000厂家、20万经销商参会。
今年糖酒会上最热闹的行业非饮料业莫属，各饮料厂家纷纷摆出了自己的功能健康性饮料，一幅幅宣传健康与生命的广告宣传画处处可见。
参会者都有一种感觉，今年的饮料大战，功能饮料将唱主角儿。
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。
娃哈哈“激活”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。
4月，记者在北京市场上看到了将近20种功能饮料，这还不包括以上的地方性品牌。
但在新出现的部分功能饮料产品身上，记者明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。
广告、说明书、软文也大同小异。
每年都会有“XX大战”，今年轮到功能饮料了。
那么，功能饮料到底有多大市场空间？新产品该创造个性？把尝试型消费者转变为忠实消费者？不同规模的饮料企业在今年该展开竞争？记者就这些问题开始了采访。
“非典”催生健康水市场目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
关于饮料市场的营销策略
关于饮料市场的营销策略1. 市场分析在制定饮料市场的营销策略之前，我们首先需要进行市场分析，以了解当前市场的情况和趋势。
以下是对饮料市场的市场分析：- 饮料市场规模：饮料市场是一个庞大的市场，涵盖了各种类型的饮料，如碳酸饮料、果汁、茶饮料等。
根据最新的市场研究数据，饮料市场的规模正稳步增长。
- 消费者需求：消费者对饮料的需求呈现多样化和个性化的趋势。
一些消费者更注重健康和天然成分，而另一些消费者更注重口感和品牌形象。
- 竞争环境：饮料市场竞争激烈，存在着多个品牌的竞争。
大型饮料公司在市场上占据主导地位，但也有一些小型品牌通过创新和差异化来获取市场份额。
2. 目标市场确定根据市场分析的结果，我们需要确定目标市场。
针对不同的消费者群体，我们可以制定不同的营销策略。
以下是一些可能的目标市场：- 健康追求者：这部分消费者更注重饮料的健康价值和天然成分。
我们可以推出一系列天然果汁和无添加剂的饮料，通过强调健康和天然成分来吸引这一目标市场。
- 年轻人群体：年轻人是饮料市场的重要消费群体。
他们更注重饮料的时尚性和品牌形象。
我们可以推出一系列具有时尚包装和年轻形象的饮料，通过社交媒体和线下活动来吸引年轻人群体。
- 运动爱好者：运动爱好者对功能性饮料的需求较高。
我们可以推出一系列运动饮料，注重饮料的补充能量和水分功能，通过体育赛事和健身活动来宣传和推广。
3. 产品定位在确定目标市场之后，我们需要对产品进行定位。
产品定位是为了使产品在目标市场中具有竞争优势和独特性。
以下是一些可能的产品定位策略：- 健康与天然：将产品定位为健康和天然的饮料选项，通过使用天然成分和强调健康价值来吸引健康追求者。
- 年轻和时尚：将产品定位为时尚和年轻的饮料选项，通过独特的包装设计和年轻形象来吸引年轻人群体。
- 高效能量：将产品定位为提供高效能量的饮料选项，通过功能性和补充能量的特点来吸引运动爱好者。
4. 促销策略制定促销策略是吸引消费者和增加销售额的重要手段。
果汁饮料市场营销现状分析及策划
一、策划概述1.公司简介神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。
它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。
经过原有三年自身的发展和如今与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合，已初步形成了现代化的经管雏形；制定了严格的产品经管、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。
生产规模由最初的年产230吨发展至今年的100万吨。
公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中，在胡萝卜汁方面，神内公司是国家行业规范的制定者。
在疆内，神内胡萝卜汁的饮料市场占有率达到14％，品牌认知率为67．4％，平均年销售增长率为301％。
同时，神内产品还销往南京、西安、成都、上海、湖南等市场，市场影响力逐步向全国各地延伸。
2.公司营销现状分析及策划问题的提出1)产品神内公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中胡萝卜汁是企业的重点产品。
公司产品质量较好并具有一定的技术优势，并在特定的市场区域内形成了一定的美誉度。
同时，神内的产品符合“绿色、环保、健康”的消费主流并在特定的市场区域内占有一定的市场份额。
但是神内处在一个大品牌尚未注意的细分市场，该细分市场虽然规模不大，却有着十分快的增长速度。
持续的增长率必定引起大品牌的注意。
神内公司虽然产品过硬，并且在果蔬汁市场暂时处于领先地位。
但是公司的产品没有形成较强的产品特色，没有一个明确的产品定位和对目标消费者的定位，产品诉求“绿色、环保、健康”与大多数产品无差异性。
同时品牌知名度也不够大，在大品牌进入市场之后根本没任何品牌上的竞争优势。
2)价格在定价方面，神内公司的定价策略在一定程度上达到了调动经销商的积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场、实现市场中产品通畅循环的目的。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场概况可口可乐是全球最大的饮料公司之一，拥有广泛的产品线，包括碳酸饮料、果汁、茶饮料和能量饮料等。
在全球范围内，可口可乐品牌享有较高的知名度和市场份额。
以下是对可口可乐市场营销环境的详细分析。
二、宏观环境分析1.经济环境：全球经济增长放缓，消费者购买力下降，对饮料市场产生一定影响。
然而，可口可乐通过不断创新和市场拓展，仍然能够在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
2.社会文化环境：消费者对健康和饮食习惯的关注度增加，对含糖饮料的需求下降。
可口可乐积极推出低糖、无糖和健康饮料，并加强对健康生活方式的宣传，以满足消费者需求。
3.科技环境：科技的发展为可口可乐提供了更多的市场机会。
通过互联网和移动技术，可口可乐可以更好地与消费者进行互动，并提供个性化的产品和服务。
三、竞争环境分析1.竞争对手：可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐公司、红牛公司等。
这些公司在全球范围内都有较高的市场份额，与可口可乐展开激烈的竞争。
2.产品替代品：除了其他饮料公司的产品外，可口可乐还面临来自其他饮品类别的替代品，如咖啡、茶和水等。
消费者对健康饮品的需求增加，也加大了可口可乐在市场中的竞争压力。
3.市场渗透率：可口可乐在全球范围内市场渗透率较高，但在一些新兴市场和农村地区仍有增长空间。
可口可乐通过不断扩大产品线和拓展销售渠道，进一步提高市场渗透率。
四、消费者行为分析1.消费者需求：消费者对饮料的需求多样化，包括口感、口味、健康和方便性等方面。
可口可乐通过研发和市场调研，不断推出新产品和满足消费者需求的创新包装。
2.品牌忠诚度：可口可乐品牌在全球具有较高的知名度和忠诚度。
消费者对可口可乐品牌的认可和喜爱，为公司提供了稳定的市场基础。
3.购买决策过程：消费者在购买饮料时会考虑多个因素，如产品品质、价格、品牌声誉和营销活动等。
可口可乐通过价格策略、产品质量和市场推广等手段，影响消费者的购买决策。
饮料市场营销方案
饮料市场营销方案做好企业营销工作必须有好的营销战略,才能提高企业的竞争力。
那么如果做好一份饮料市场营销策划方案呢?为此，下面由店铺为大家整理饮料市场营销方案相关内容，欢迎参阅。
饮料市场营销方案篇一一、营销环境分析(一)、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长;新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升;增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
(二)、营销环境分析的总结1、劣势与威胁(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低;(4)、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小;区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会(1)、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱(2)、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
对可口可乐市场营销环境分析
对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场背景介绍可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线和全球范围的市场渗透度。
该品牌以其独特的口味、广告宣传和品牌形象而闻名。
在市场营销环境分析中，我们将重点关注可口可乐在全球市场中的竞争状况、消费者行为和市场趋势。
二、竞争分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。
这些品牌在碳酸饮料市场上具有一定的市场份额和品牌知名度。
我们将分析这些竞争对手的市场定位、产品特点、市场份额和营销策略，以便了解他们对可口可乐的竞争优势和挑战。
2. SWOT分析通过SWOT分析，我们可以评估可口可乐的优势、劣势、机会和威胁。
- 优势：可口可乐在全球市场上享有广泛的知名度和品牌忠诚度。
此外，其产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。
- 劣势：可口可乐面临的一大劣势是消费者对健康和减肥的关注增加，导致碳酸饮料市场需求下降。
- 机会：可口可乐可以利用全球化趋势和新兴市场的增长机会，进一步扩大市场份额。
- 威胁：可口可乐面临的主要威胁包括竞争对手的市场份额增加、政府对碳酸饮料的监管加强以及消费者对健康食品的需求增加。
三、消费者行为分析1. 目标消费者群体可口可乐的目标消费者群体包括青少年、年轻成年人和家庭。
我们将分析这些目标消费者群体的消费习惯、购买决策因素、媒体使用偏好等，以便为可口可乐的市场营销活动提供指导。
2. 市场细分在市场细分中，我们将分析可口可乐的不同产品线针对不同消费者群体的定位和市场份额。
例如，可口可乐公司推出了针对健康意识较高的消费者的低糖和无糖饮料。
3. 消费者行为趋势随着社会的变化，消费者对饮料的需求也在不断变化。
我们将分析消费者对健康食品的关注度、可持续发展和环保意识的增强等趋势，以便可口可乐公司能够及时调整其产品和营销策略。
四、市场趋势分析1. 健康食品趋势随着人们对健康和健康饮食的关注不断增加，碳酸饮料市场面临着巨大的挑战。
可口可乐市场营销环境分析-SWOT
可口可乐市场营销环境分析一、基本分析方法采用SWOT分析方法，主要是分析企业本身和竞争对手的优势和劣势。
二、可口可乐SWOT分析1、优势（1）知名度高。
可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。
（2）雄厚的资金，先进完善的管理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。
（3）模仿困难。
因为有神秘配方，独特口味。
尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。
（4）不断创新。
除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
（5）销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
2、劣势（1）企业规模大，不易控制。
中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。
（2）健康问题。
随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。
（3）成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。
3、机遇（1）中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。
（2）公益事业。
中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
（3）中国市场巨大。
中国是一个人口大国，随着改革开放和经济的发展，人们生活水平有了很大提高，消费水平也大幅提升，势必有利于可口可乐在中国的发展。
（4）收购兼并。
虽然中国的饮料行业还在发展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通过收购能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品牌，从而进一步扩大自己的品牌形象，使之屹立不倒。
（5）技术进步。
科学技术的不断进步，会给企业提供更高效的生产设备，也会出现更有益健康的配制秘方，满足人们对健康的要求。
有关饮料市场的市场细分
有关饮料市场的市场细分集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#有关饮料市场的市场细分市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区别具有不同需求的顾客群体的过程。
经过市场细分，在同类产品市场上同一细分市场的顾客具有较多的共性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性。
现对饮料市场进行简略的市场细分，并探究按细分标准进行市场细分后的每个子市场的特点。
一、饮料产品类型特征细分首先饮料可以按类型分为碳酸饮料、水饮料、果汁饮料、茶饮料到功能饮料、含乳饮料等等。
所以可以将其分为“喝碳酸饮料的人群”、“喝水饮料的人群”、“喝果汁饮料的人群”、“喝茶饮料的人群”、“喝功能饮料的人群”及“喝乳饮料的人群”等等。
我们还可以继续细分，比如“喝果汁饮料的人群”可以分为“喝木瓜汁的人群”、“喝酸枣汁的人群”、“喝果肉型鲜桃汁的人群”、“喝葡萄汁的人群”、“喝蓝莓汁的人群”等等。
这些细分包括产品的功能、口感、色泽等。
根据深入的市场调查，就不同目标市场和消费群体确定产品不同的个性与特征，而这些细分标准的共同点也就是它们是为了满足消费者的需要。
所以它们的特点就是饮料产品的类型。
二、消费市场和消费群体细分之所以把这两大类放在一起是因为市场和消费者有着非常紧密的联系。
根据这两大类可以细分出很多方面。
首先消费市场细分是根据地理环境、风俗习惯、竞争状况等因素，从企业实际情况出发，确定产品的目标市场、根据地市场、辐射市场及样板市场等。
如果汁哪里在卖，牛奶哪里在卖而消费群体细分指在饮料消费市场上，不同的产品有不同的消费群体，不同的品类又有不同的消费群体。
如红茶哪些人在买，绿茶哪些人在买消费市场细分的特点在于地理位置，而消费群体细分的特点在于购买者的消费习惯与购买偏好等。
三、饮料消费者年龄细分其中在消费群体细分中消费者的年龄层次是很重要的。
按照饮料消费者的年龄可以细分为“儿童”、“青年”、“中年”及“老年”。
百事可乐市场营销分析
百事可乐市场营销分析百事可乐是全球最知名的碳酸饮料品牌之一，凭借其品牌知名度、广告宣传和市场推广策略，成功地控制了全球饮料市场的一部分份额。
本文将对百事可乐的市场营销策略进行分析。
首先，百事可乐通过大规模广告宣传活动来提升其品牌知名度。
作为一家全球品牌，百事可乐经常在电视、杂志和互联网上投放广告，使广大消费者能够时刻接触到该品牌。
百事可乐还与一些知名的公众人物和体育赛事合作，通过赞助活动来提高品牌曝光度。
这种广告宣传策略有助于建立和加强消费者对百事可乐的认知和信任。
其次，百事可乐采用差异化营销策略来吸引不同的消费群体。
除了传统的可乐口味，百事可乐还推出了一系列口味和包装的变体，如樱桃口味、柠檬口味和迷你罐装等。
这些差异化的产品使得百事可乐能够满足不同消费者的口味偏好和需求，吸引更多的消费者购买。
此外，百事可乐积极投资于数字化营销渠道。
随着互联网和社交媒体的兴起，百事可乐将其市场营销重点转向了在线平台。
该品牌通过创建官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动。
通过在线平台，百事可乐可以更好地了解消费者的需求和喜好，并针对性地开展市场活动。
此外，百事可乐还注重与零售商的合作和渠道拓展。
百事可乐与各大超市、便利店和餐饮连锁店合作，确保其产品在各个销售渠道都能得到最佳的展示和推广。
百事可乐还通过与零售商合作推出促销活动，如买一送一、打折销售等，进一步吸引消费者。
最后值得一提的是，百事可乐在市场营销中注重创新。
除了不断推出新口味和包装，百事可乐还将其品牌延伸到其他领域。
例如，他们与一些食品公司合作推出了百事可乐味的零食和冰淇淋，进一步扩大了其市场份额。
总结来说，百事可乐通过大规模广告宣传、差异化营销、数字化营销、合作与零售商以及创新等策略，成功地在饮料市场上占据了一席之地。
这些市场营销策略不仅帮助百事可乐提高品牌知名度和销售额，也使其能够满足不同消费者的需求，保持了其市场领导地位。
百事可乐在市场营销方面的成功，不仅源于其广告宣传和差异化策略，还体现在其对消费者需求的洞察和持续创新。
饮料市场细分方案
饮料市场细分方案一、引言随着人民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料市场正变得越来越多元化。
众多的饮料品牌在争夺市场份额的同时，也在寻找适合自己的市场细分方案。
本文将探讨饮料市场的细分方案，并提供一些切实可行的建议。
二、市场细分的重要性市场细分是指将市场划分为具有相似需求和特征的细小市场群体。
市场细分的重要性不容忽视。
首先，市场细分能够满足消费者多样化的需求。
不同年龄、性别、地区、收入群体对饮料的需求各不相同，只有通过市场细分，我们才能更好地满足消费者的需求。
其次，市场细分能够提供精准的营销策略。
通过对不同细分市场的深入研究，企业可以制定出更加具有针对性的营销策略，提高销售额和市场份额。
三、饮料市场的细分方案在进行饮料市场的细分之前，我们需要先了解市场的整体情况。
当前的饮料市场可以大致划分为碳酸饮料、功能性饮料、茶饮料、果汁饮料等几个大类。
在这些大类中，我们可以进一步细分出以下市场方案：1. 年龄细分：根据不同年龄段的消费者需求，将市场划分为儿童饮料市场、成年人饮料市场和老年人饮料市场。
儿童饮料市场可注重开发多种口味、无添加剂的健康饮料，成年人饮料市场则注重产品的功能性和品质，老年人饮料市场则可注重产品的补充营养价值。
2. 地区细分：根据不同地区的消费习惯和口味偏好，将市场划分为北方市场、南方市场和西部市场等。
北方市场可能更偏好热饮和高糖饮料，南方市场则更偏好冷饮和低糖饮料，西部市场则注重产品的天然成分和健康功能。
3. 功能细分：根据产品的功能特点，将市场划分为能量饮料市场、保健饮料市场和运动饮料市场等。
能量饮料市场注重提供快速补充能量的产品，保健饮料市场注重提供身体健康和养生的产品，运动饮料市场则注重提供补充水分和电解质的功能性产品。
4. 个性化细分：根据消费者个人的喜好和需求，将市场划分为咖啡饮料市场、奶茶市场、花草茶市场等。
咖啡饮料市场注重提供浓郁的咖啡口味和独特的消费体验，奶茶市场注重提供浓郁的奶香和口感，花草茶市场则注重提供清新的花草香气和养生功效。
碳酸饮料市场营销策略分析
碳酸饮料市场营销策略分析随着生活水平的提高和消费观念的改变，碳酸饮料市场正处于快速发展的阶段。
碳酸饮料以其口感独特、口味多样性和消费者的喜爱，成为了人们在日常饮食中的首选之一。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，碳酸饮料品牌需要制定有效的市场营销策略。
本文将对碳酸饮料市场的现状进行分析，并提出相应的市场营销策略建议。
一、市场现状分析碳酸饮料市场是一个竞争激烈的市场，各大品牌纷纷推出新品以争夺消费者的眼球和口味。
该市场存在一些明显的趋势和特点：1. 多样化口味需求：消费者对碳酸饮料的口味需求日益多样化，除了传统的经典口味外，更多新奇、创新的口味受到年轻一代的追捧。
2. 品牌竞争激烈：碳酸饮料市场存在着众多的品牌竞争，如可口可乐、百事可乐等国际品牌以及本土品牌都在争夺市场份额。
3. 健康意识的兴起：随着健康意识的提升，消费者对碳酸饮料的健康性和营养价值提出更高要求。
基于以上市场现状的分析，为了在市场中取得竞争优势，碳酸饮料品牌需要制定相应的市场营销策略。
二、市场营销策略建议1. 多样化产品线：根据市场需求的多样化特点，碳酸饮料品牌可以推出更多元化的产品线，包括新口味的碳酸饮料、无糖或低糖饮料和添加功能性成分的饮料等。
多样化的产品线能够满足不同消费者的需求，吸引更多的目标消费群体。
2. 品牌定位与差异化：在竞争激烈的碳酸饮料市场中，品牌定位是至关重要的。
通过准确定位自己的品牌，品牌能够与竞争对手成功区分开来。
品牌差异化可以在产品特点、品牌故事、品牌价值观等方面进行体现，以此吸引并留住忠实的消费者。
3. 营销渠道的拓展：营销渠道的拓展是打造成功市场营销策略的关键步骤之一。
除了传统的超市、便利店等销售渠道外，要充分利用互联网的力量，建立自己的电商平台，通过线上销售和线下体验店的结合，提供更多元化的购买和消费体验。
4. 健康营销：随着健康意识的兴起，健康营销成为碳酸饮料品牌获取消费者认可的关键。
品牌可以通过减少含糖量、添加天然成分、注重营养价值等方式，将产品的健康属性进行宣传和推广。
可口可乐营销策略产品价格渠道策略
促销活动：为了吸引更多的消费者，可口可乐还会定期进行促销活动。这些活动包 括买一送一、打折等，让消费者在购买可口可乐的同时也能享受到更多的优惠
促销策略
总的来说，可口可乐的成功得益于其有效的营对健康意识的提高，可口可乐也推出了许多健康产品，如 低糖、无糖、低卡路里等饮料，以满足消费者对健康的需求
03 多元化产品
除了传统的碳酸饮料外，可口可乐还成功地将其品牌扩展到了其他类 型的饮料，如果汁、茶饮料、矿泉水等，以满足不同消费者的需求
2
价格策略
价格策略
可口可乐的价格策略通常与其市场定位和消费者群体 相关。对于大众消费者来说，其价格策略以市场为导 向，根据市场需求和竞争情况来制定价格。同时，为 了吸引更多的消费者，可口可乐还会定期进行促销活 动，如打折、买一送一等
20XX
可口可乐营销策略（产 品，价格，渠道，策略）
XXXX
-
可口可乐营销策略（产品，价格，渠道，策略）
可口可乐作为全球知名的软饮料品牌，其营销策略在 业内具有极高的参考价值
x
以下从产品、价格、渠道和促销策略四个方面来分析 可口可乐的营销策略
1
产品策略
产品策略
可口可乐的产品策略一直以其卓越的口 感和广泛的适应性为主导
电子商务渠道：随着互联网技术的发 展，可口可乐也积极开拓电子商务渠 道。消费者可以在各大电商平台购买 到可口可乐，享受送货上门的服务。 这种渠道对于那些想要在家中享受可 口可乐的消费者来说非常方便
4
促销策略
促销策略
可口可乐的促销策略非常多样化，包括广告、赞助活动、促销活动等多种方式 广告：可口可乐在广告方面的投入非常大，通过各种媒体平台进行广告宣传。这些广 告通常以情感营销为主导，传递出积极、阳光的信息，使消费者对可口可乐产生好感
有关饮料市场的市场细分
有关饮料市场的市场细分
饮料市场是一个涵盖范围广、消费人群较大的市场。
市场细分是指通过市场调研和数
据分析，将市场分成不同的消费人群，并针对不同的人群推出不同的产品和营销策略，以
增加市场份额和消费者忠诚度。
目前，饮料市场的市场细分可分为以下几个方面：
1.口感细分
口感细分是饮料市场中最基本的细分方式，主要是根据消费者对口感的偏好来细分市场。
例如，碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、矿泉水、运动饮料等。
每种口感饮料都具有不
同的口味和营养成分，因此才能满足多元化的消费需求。
2.功能细分
功能细分是指根据饮料所含营养成分、功能和功效等特点来细分市场。
例如，能量饮料、益生菌饮料、健康饮料、美容饮料等。
这些饮料具有不同的功能，可以满足消费者对
健康、美容和能量等方面的需求。
3.价格细分
4.消费群体细分
消费群体细分是指根据不同的消费群体来细分市场。
例如，儿童饮料、女性专属饮料、青年消费群体的饮料等。
这些饮料定位针对不同的消费人群，通过定位和差异化营销策略
来提高品牌忠诚度和竞争优势。
5.销售渠道细分
销售渠道细分是指根据不同的销售渠道来细分市场。
例如，便利店、超市、饮品店、
机场、火车站等。
不同的销售渠道具有不同的购买习惯和消费特点，因此针对不同的销售
渠道，制定不同的营销策略和产品推广方案，以提高销售额和市场份额。
总之，饮料市场的市场细分方法多种多样，饮料企业应该根据自身产品属性、目标消
费群体等因素来制定合适的市场细分策略，以满足多样化消费需求，提高品牌知名度和市
场占有率。
食品饮料行业的市场营销策略与竞争优势
食品饮料行业的市场营销策略与竞争优势市场营销在食品饮料行业中扮演着至关重要的角色。
成功的市场营销策略可以帮助企业在激烈的竞争环境中取得竞争优势，提升销售额和市场份额。
本文将探讨食品饮料行业的市场营销策略，并重点分析其竞争优势。
一、品牌建设：塑造消费者认可和忠诚度在食品饮料行业，品牌建设是市场营销的核心。
通过建立独特的品牌形象，企业能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
品牌建设需要从市场定位、品牌识别和传播等方面入手。
首先，企业需要确定自己的目标消费群体，并明确自己在市场中的定位。
例如，可以选择定位为高端市场，提供高品质和高附加值的产品，或者定位为大众市场，追求价格实惠和便捷性。
其次，企业需要通过设计独特的品牌标识和标志，以提升品牌的辨识度和识别度。
一个简洁、吸引人的标志可以在消费者心中留下深刻的印象，进而塑造消费者的品牌认可度。
最后，企业需要通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、宣传、市场活动等。
现如今，社交媒体已成为品牌传播的重要渠道，企业可以利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌影响力和忠诚度。
二、产品创新：满足消费者的需求和偏好食品饮料行业的竞争激烈，消费者的需求和偏好也在不断演变。
因此，企业需要不断进行产品创新，以满足消费者的需求，并保持市场竞争力。
产品创新可以从多个方面展开。
首先，企业可以针对健康意识不断增强的趋势，推出低脂、低糖、无添加剂等健康食品和饮料。
其次，企业可以关注消费者对便捷性和即时性的需求，开发方便携带、快速制作的食品和饮料。
此外，企业还可以关注消费者对原材料和生产过程的关注，推出天然有机、绿色环保的产品。
除了产品本身的创新，企业还可以通过包装和营销活动来吸引消费者的注意。
精美的包装设计可以提升产品的价值感和吸引力，而有趣的营销活动可以增加消费者的参与感和忠诚度。
三、渠道拓展：覆盖更广的市场份额成功的市场营销策略需要与合适的渠道拓展相结合。
渠道拓展可以帮助企业覆盖更广的市场份额，并提升产品的销售额。
可口可乐市场营销分析报告
可口可乐市场营销分析可口可乐公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，目前总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)。
可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
第一部分----营销环境分析一、市场状况1、可口可乐公司全球化现状：2002年，可口可乐公司产品在全球饮料市场的占有率达到了9%。
其中，北美以外市场共计实现销量约138亿标箱，占公司总销量的71%。
智利和墨西哥的市场占有率则分别高达23%和19%（见图1-2-1）。
2、可口可乐产品所属行业概述2003-2009年行业企业数量发展状况2003-2009年行业销售收入发展状况2003-2009年行业利润总额发展状况产品所属行业总体评价行业所处生命周期及成长性分析行业活力系数分析与多数企业不同的是，可口可乐公司始终从消费者的角度定义、归纳及划分渠道。
首先分析各种终端中消费者消费可口可乐产品的行为特点；然后，对各种不同类型的消费者行为特点进行归纳和总结，得出消费者行为类型分类；最后，再依据各种行为类型划分出不同的销售渠道。
由此可以看出，可口可乐在进行销售渠道分类时依据的最基本的原则就是“消费者行为”。
举例说明：业务点消费者行为消费者行为类型分类销售渠道在街道上的超级市场在杂货购物时购买可口可乐杂货购物超级市场在大学里的自助食堂在午餐时购买可口可乐教育大学饭堂当然为了合理划分所有的渠道，在消费者行为原则基础上，可口可乐公司还制订有其他五项原则，先后是：消费者动机；地埋位置；是否连锁；进货渠道和业务考虑。
食品饮料行业的市场细分与目标市场选择
食品饮料行业的市场细分与目标市场选择在竞争日益激烈的食品饮料行业，市场细分和目标市场选择是企业成功的关键。
通过合理细分市场，企业可以更好地了解消费者需求，制定有效的营销策略，提高市场份额和利润。
本文将探讨食品饮料行业的市场细分和目标市场选择的重要性，并提供一些实用的方法和建议。
一、市场细分的重要性市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场的过程。
市场细分有助于企业精确定位目标受众，深入了解他们的需求和偏好，从而提供更有针对性的产品和服务。
下面是一些市场细分的重要性：1. 更好地满足消费者需求：通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者群体的需求和喜好。
不同年龄、性别、地域、收入等因素都会对消费者需求产生影响，因此企业可以根据这些因素开发不同的产品和营销策略，更好地满足消费者需求。
2. 提高营销效果：市场细分有助于企业更精准地定位目标市场。
企业可以将资源投入到最具潜力和最适合的细分市场，从而提高营销有效性。
相比于面对整个市场的竞争，细分市场的竞争通常更为有限，企业有更大的机会获得竞争优势。
3. 降低营销成本：市场细分可以帮助企业更精细地选择目标市场，减少广告和促销活动的浪费。
企业可以更有针对性地投放广告，选择更有效的传播渠道，以降低营销成本。
二、市场细分的方法市场细分的方法有多种，企业可以根据自身情况选择适合的方法。
下面列举了一些常见的市场细分方法：1. 地理细分：根据地理区域将市场细分，比如按国家、城市、区域等。
这种方法适合于依赖地理因素的产品，如特定地区的特产食品。
2. 人口统计学细分：根据人口统计数据进行细分，如年龄、性别、家庭收入、教育水平等。
这种方法可以帮助企业了解不同消费者群体的消费习惯和购买决策，从而更好地满足市场需求。
3. 行为细分：根据消费者的购买行为和偏好进行细分。
比如根据消费频率、购买渠道、品牌偏好等因素进行市场细分。
这种方法可以帮助企业了解消费者的购买习惯和品牌忠诚度，从而针对性地开展营销活动。
百事可乐市场营销策划方案
百事可乐市场营销策划方案一、市场分析百事可乐作为全球知名饮料品牌，市场竞争激烈。
在中国市场中，百事可乐与可口可乐形成了明显的竞争格局。
目前，百事可乐在全球仍然保持一定市场份额，但在中国市场中，可口可乐相对更为主导。
因此，为了提升百事可乐在中国市场中的竞争力，我们需要进行一系列市场分析，并制定相应的营销策划方案。
1.目标市场百事可乐的目标市场主要包括年轻人和家庭用户。
年轻人作为消费的主力军，他们追求时尚、新颖和个性化的产品。
而家庭用户则注重营养和健康因素，并且在家庭聚会和社交场合中经常购买饮料供人享用。
2.市场需求在市场需求方面，消费者对百事可乐的产品有以下几个方面的期待：- 口感方面：清爽、细腻、气泡适中- 品质方面：高质量原材料，无添加剂- 品牌形象方面：与年轻人及家庭用户的需求相契合，塑造时尚与健康形象二、竞争分析1. 竞争对手分析可口可乐是百事可乐最主要的竞争对手，可口可乐在品牌知名度、市场份额等方面较为占优势。
其他竞争对手包括红牛、怡宝等饮料厂家，虽然市场份额相对较小，但都在不同程度上威胁着百事可乐的市场地位。
2. 竞争优势分析百事可乐具有以下竞争优势：- 全球知名品牌：百事可乐作为全球知名品牌，有着高度的品牌认知度和美誉度。
- 多元化产品线：百事可乐旗下有众多产品，包括百事可乐、雪碧、7Up等，能够满足不同消费者的需求。
- 多样化的营销活动：百事可乐经常推出各种有趣的营销活动，吸引了大量的年轻人和家庭用户。
三、营销策略基于市场分析和竞争分析，我们制定以下营销策略，以提升百事可乐在中国市场中的竞争力。
1. 品牌形象塑造- 强调时尚与个性：通过与时尚icon、流行元素的合作或代言，打造年轻人喜爱的品牌形象。
- 注重健康与营养：加强对百事可乐产品健康、营养价值的宣传，强调百事可乐与活力生活方式的契合。
2. 产品创新- 推出新口味：根据市场需求，研发并推出新口味，满足不同消费者口味的需求。
- 强调产品质量：突出百事可乐所使用高质量原材料和无添加剂的优势，增加消费者的信任度。
饮料的市场营销策划方案
饮料的市场营销策划方案一、市场分析1. 饮料市场的发展趋势随着消费水平的提高以及人们对健康的关注度的增加，饮料市场正呈现出多元化、健康化、个性化的发展趋势。
传统的碳酸饮料市场份额逐渐减少，而功能饮料、天然饮料、无糖饮料、有机饮料等新型饮料受到消费者的青睐。
2. 目标市场的分析饮料市场的目标市场主要包括青少年、年轻人和家庭消费者。
青少年消费者对饮料的需求量大，且对个性化、时尚、健康的产品有较高的接受度；年轻人则注重功能性、便携性和品质感；家庭消费者更注重价格适中、品种多样、适合全家人食用的产品。
二、产品定位1. 产品特点本文策划的饮料产品为一种天然、无糖、有机的功能性饮料。
产品以新鲜水果为原料，采用先进的萃取技术制成，保留果汁中的维生素、矿物质和抗氧化物质等营养成分，具有健康、美味、清爽等特点。
2. 竞争优势（1）天然有机：产品采用无农药、无化肥的有机水果作为原料，无添加剂，符合健康饮食的潮流，能够满足消费者对健康食品的需求。
（2）功能性：产品添加了一定的维生素、矿物质和抗氧化物质等功能成分，具有提神、抗疲劳等功效，满足消费者在日常生活中对功能性饮料的需求。
（3）口感优良：产品以新鲜水果为原料制成，保留了水果的口感和香味，让消费者在饮用的同时感受到水果的独特风味。
三、市场营销策略1. 产品线策略根据目标市场的需求，公司将推出多个口味的产品线。
这些产品分别针对不同消费者群体，在保留核心品牌和产品特点的基础上，进行差异化的包装和定价，以满足不同消费者的需求。
2. 定价策略根据产品的高品质和功能性特点，我们将采用高端定位的策略，定价较竞争对手略高，但仍保持在合理的水平上。
这样既能传递出产品品质的优势，又能够保证消费者的购买欲望和市场竞争力。
3. 渠道策略公司将通过多种渠道进行销售，包括超市、便利店、线上渠道等。
其中，超市和便利店是消费者日常购买饮料的主要渠道，线上渠道则可以满足消费者的便捷购买需求。
4. 促销策略（1）产品推广：通过各种媒体宣传，包括电视、报纸、广播、社交媒体等，宣传产品的健康、美味、功能等特点，提高产品的知名度和美誉度。
饮料市场营销方案
饮料市场营销方案饮料市场非常竞争，因此需要一个有效的营销方案来吸引消费者和提高品牌知名度。
下面是一个的饮料市场营销方案。
一、市场分析竞争对手：市场上有很多饮料品牌，包括可口可乐、百事可乐、红牛等等。
目标市场：主要面向年轻人和消费水平较高的人群。
挑战：品牌知名度不高，需要提高宣传力度。
机会：市场需求不断增长，且消费者越来越关注健康饮食，对有机饮料等高品质饮料的需求也在增加。
二、目标市场我们的目标市场是年轻人和消费水平较高的人群。
这个人群通常更加注重健康和有机食品，并且有较高的可支配收入。
这个人群可能也更加注重个性化和品牌创新，因此我们的品牌需要通过差异化来吸引他们的注意力。
三、品牌定位我们的品牌定位为“健康之选”。
我们的饮料使用好的、有机的原材料，并且不使用人工添加剂和防腐剂等。
我们的饮料可以提供滋补营养，同时也不失可口性。
我们的品牌注重环保，能够通过瓶子再利用、环保包装等方式减少对环境的负面影响。
这种品牌定位将有利于我们在市场上建立可持续发展的品牌形象。
四、产品推广我们的产品主要是有机饮料，以各种有机水果为主要原料，并添加各种营养成分和矿物质。
我们的品牌更加注重健康、绿色和健康的生活方式。
以下是我们为达成推广目标所采取的推广方式：1.电视广告电视广告通常是一种昂贵的媒介，但它也是最有效的方式之一。
我们的广告将强调我们的品牌价值观，并介绍我们的产品、原材料和制造方式。
我们在电视广告中强调环保和健康的品牌形象，并尽可能多地通过差异化方式来与其他知名饮料品牌区别开来。
2.社交媒体广告社交媒体广告是一种相对廉价的方式来吸引年轻消费者。
通过社交媒体，我们可以以更加互动的方式促进我们的品牌形象。
我们的社交媒体宣传内容将包括我们的品牌新闻、有机原材料、瓶子再利用，以及我们的营养和健康意识形象。
3.冰箱贴我们也计划提供冰箱贴。
冰箱贴会展示我们的品牌、产品和促销活动，这将对消费者进行宣传以及建立品牌印象都能够有显著效果。
软饮料市场分析(一)2024
软饮料市场分析（一）引言概述:软饮料市场是一个日益壮大的行业，随着消费者对健康和便利性的需求增加，软饮料的消费量也在不断增长。
本文将对软饮料市场进行深入分析，以便为行业从业人员和投资者提供有价值的信息。
正文内容：1. 市场规模与趋势分析- 软饮料市场的整体规模及其增长趋势- 各种类型软饮料的销售情况和市场份额- 消费者对软饮料的偏好以及影响因素-- 消费者对低糖、无糖饮料的需求增加-- 健康意识的提高导致对功能性饮料的需求增长-- 便携式包装和易于消费的产品推动市场增长2. 市场竞争分析- 主要的软饮料品牌和公司- 产品创新和研发趋势- 市场份额和竞争策略分析-- 多样化的产品线和口味选择-- 品牌定位和市场推广策略-- 售价和促销活动的竞争优势3. 渠道与消费- 软饮料的销售渠道和渠道结构- 消费者购买习惯和消费场景- 电子商务在软饮料市场中的影响-- 饮料机、超市和便利店的销售份额-- 在校园和办公场所的消费行为-- 电子商务平台和直播带货的新型销售模式4. 条件与限制- 政策法规对软饮料市场的影响- 原材料成本和供应链风险- 健康问题和国际市场挑战-- 糖税政策对高糖饮料的影响-- 塑料瓶和包装材料的环保问题-- 不同国家和地区食品安全标准的差异5. 市场前景与投资机会- 软饮料市场的发展趋势- 投资软饮料行业的机会与挑战- 建议和策略-- 健康功能性饮料的市场前景-- 品牌建设和产品创新的重要性-- 适应性和可持续性的经营策略总结：软饮料市场是一个充满机会和竞争的行业。
消费者对健康和便利性的需求推动了市场的增长，品牌定位、产品创新和营销策略将成为企业在市场竞争中的关键因素。
然而，政策法规、原材料成本和环保问题等因素也将对市场前景产生影响。
投资者和从业者应密切关注消费者需求的变化和市场趋势，以制定切实可行的投资策略和经营计划。
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饮料市场无法做出价值！
中国的饮料品种，现在来说还不是最丰富的，这么大的一个国家，又有这么多的人口，未来发展的机会还是非常大的。
但饮料是分很多类的，现在我们做的饮料品牌还比较乱。
饮料有即饮的，有蛋白饮料，有果汁饮料，还有营养型的，运动型的，功能型的等等不同类型。
越感性的饮料越需要品牌忠诚
不同类型的饮料从产品角度来说有区别，品牌上也有区别，即饮的是满足生理需求，渴了就需要喝，像可口可乐、矿泉水、纯净水、雪碧这些都是即饮型的饮料。
即饮的就是我走到外面太阳照着，夏天热，出汗又多，所以需要补充水分，这是生理需求。
针对生理需求要做的品牌一定是卖相品牌，什么叫卖相品牌？就是说企业卖它是为了消费频率，就是说我渴了就需要喝，这就有了第一次喝，第二次再喝，第三次还喝。
那喝的频率到底有多快？今天我喜欢喝你的，明天我还会选择你，后天我还会选择你，多次重复就产生了频率。
那么这种饮料就要做频率，做频率就是做忠诚度。
如果你的品牌今天我喜欢，明天我的情感转移不喜欢了，那就没有忠诚度。
忠诚度除了能让消费者产生对产品的依赖外，还能使他对品牌也产生依赖，所以做即饮饮料的品牌一定是做忠诚度的。
这个忠诚度就要看跟你的频率怎么去结合，最后的卖相就是指消费者在哪个阶段容易产生这种品牌依赖。
等消费者到了30岁之后再去做这个就不行，20岁可能也大了点，应该在中学生形成世界观、价值观的时候去教育。
那怎么去教育？国外的品牌比如可口可乐，到中国有一套教育消费者的方法，它是跟着一个年龄段的时代情感变化走，十年前的中学生喜欢什么，它教育过，今天的中学生它也教育，但两种方法已经截然不同了，不是它主动要变化，是因为时代变化造成消费者的情感变化。
现在我们看可口可乐的电视广告，全是一些动漫里面的与野兽打斗的镜头，我们已经看不懂了，但中学生喜欢，所以，它一定是以迎合中学生的情感做它的品牌。
可口可乐除了做品牌的情感外，还要达成市场对产品的依赖，这个依赖从产品角度上讲是做出购买频率，从品牌角度上讲是做出忠诚度，频率到达一定量之后，再想增加销量就需要做单次饮用量，把消费者单次的饮用量提升。
这个饮用量提升之后，产品的量就上去了。
单次的量上去了，包装的量不能上去，因为如果单纯是频率越卖越多的话，那包装也跟着给卖多了，最后成本反而上去了。
所以，可口可乐最后要卖大包装，就是可以买回家去喝的。
最后包装越卖越大，甚至搞加量不加价的促销，促成你购买它的大包装。
消费者把大包装买回去，只要打开，喝不了也觉着值，最后单次购买的量就顶以前买五个罐装可乐的，这就产生销量了。
首先是达成频率的加快，加快到极限之后就变成单次饮用量的增加，单次饮用量的增加变成干脆买回家大家去喝，最后产生一种综合的情感因素，这种情感的依赖就是品牌卖相的形成。
而中国很多做即饮饮料的企业不是这么做，它们做即饮就是搞一个激情、弄一个活动就完了，不知道怎么去用你的市场行为，把消费者的忠诚度、频率做出来。
所以只要推广产品的方式不对，品牌就立不住了。
理性的饮料各有各的品牌塑造方式
再说功能性饮料。
这里的功能性指的是饮料中所含有的某种元素正是人的身体里需要的。
严格地说矿泉水也是功能性饮料；现在的纯净水饮料添点矿物质什么的，有的添加点维C什么的，让人感觉可以补充体力，都属于功能性饮料。
有些饮料卖得很贵，快赶上保健品的价格了，但它是饮料。
我们都知道，饮料要完成的第一个利益点是解渴。
如果不能解渴，绝对不能叫饮料，比如现在的果汁，假如不能解渴，就应该是叫果酱什么的。
如果某种饮料不解渴，但另外的一个功能非常强大，那它就不应在饮料这类产品中搀和。
比如我们喝的果汁，果汁是既能保证营养，又能解渴。
如果它一点
都不能解渴，喝了以后反而让人更干渴，那这就不能叫果汁了，应该叫保健品或者叫其他的称呼。
所以它应该从营养角度来做，品牌就应该立在这个方面。
把这个概念搞清楚了之后，你就知道，这个饮料的品牌来源于产品概念，如果产品概念不清楚，就没有品牌基础了。
蛋白饮料就是含蛋白的饮料，比如花生露、杏仁露、椰汁等都属于蛋白饮料。
但很多蛋白饮料打的是自己的营养成分。
它既然属于饮料性质，就要从好喝到营养这种关系中去找点，好喝必须要优先考虑。
可中国人做品牌，一做概念就会给饮料里面加进很多功能，功能越多，消费者的理性成分越多，购买频率就越差。
消费者消费的是什么？如果你给自己的饮料加进更多功能的时候，消费者就不是因为一个简单的生理需求去喝，而是为一个复杂需求去喝。
像喝鳖精，消费者是为了普通治病的、健身的，还是为了解渴才喝它呢？因为其中的那么多功能已经使它不能简单作为解渴的东西了，所以消费者必须经过理性分析才去喝，所以，它就是保健品。
还有人做胡萝卜汁，说胡萝卜汁有营养，可以防癌，非要把治癌症的元素加上，这个概念就决定了你的品牌定位，结果频率就没有了。
你要是做成好喝的，它就有频率，你要做成一个功能性强的，为了品牌，你不能实话实说。
也就是说我们产品本身是一个样，到了要解决品牌问题的时候就是另外一个样。
可口可乐的配方没那么复杂，但它偏偏搞一个不公布配方的之类的噱头，因为，它不想让你知道它是什么东西配出来的。
如果公布配方你就不会痛快淋漓地喝了，为什么？因为它原来是一个治感冒的药品，如果你真知道那里面有什么蛇胆、川贝等中药材，你还能那么痛快淋漓地当饮料喝吗？不会的。
不当饮料喝，就产生不了频率，就无法在这个概念上成长，品牌也就无法做出来。
所以说，可口可乐比我们很多中国的饮料企业都聪明。
我们现在做饮料就很不会动脑筋。
现在有这么多饮料，那么多的类别，但企业往往是跟着别人学，本来是功能性的却给它做成激情的了，营养型的也给它做激情，最后大家都做成激情，都为了频率去做，但消费者消费的时候不是这么消费的。
有些产品不一定要做出忠诚度，有些东西有频率，有些东西没有，你要根
据产品的特点去做。
只有可以产生频率的饮料才可以产生忠诚；有些产品可能不是多次性消费的，只是在补充营养的时候才需要喝这个，或者在早餐的时候需要喝那个。
总之，要符合产品的概念去做。
把感性的做成理性，把理性的做成感性都是要吃亏的
饮料这个行业是一个巨人，它不是一个小投入就可以做到全国市场的，而必须是一个大规模的运作。
但是面对这么一个行业，我们很多企业在进入的时候根本就不知道里面的复杂性。
他们往往自己投入很多东西，找一个策划公司，策划公司也不一定完全懂，最后做出来的东西不伦不类。
本来这个产品可以做频率的，最后它做着做着就弄成一个点，又讲出一个故事来，然后这故事就成了一个营销概念了，最后大家都觉得认同了，其实也就卖几天没了，产生不了忠诚度。
很多企业光考虑这个广告天天做着一下子知名了，结果是再过两三天就找不着了，这都是营销的方法不对造成的。
这种简单的营销方法，阻碍了很多品牌的长期生存，这一定要引起重视。
饮料对接的人群情感一定要随着时代的变化而变化
可口可乐、百事可乐能够生存那么多年，是因为它有很多品牌塑造的过程和方法：要产生忠诚的话，从谁那里产生呢？这就需要定位好年龄层。
这个年龄层定位好之后就永远不动，任凭这个年龄层中的人继续成长。
比如说刚开始教育中学生，过10年这些人都20多岁了，但它定位不变，还在教育中学生，总是教育新成长起来的人，最后等于所有的人都受过它的教育。
可口可乐和百事可乐已经有100多年的历史，现代生活中的人几乎都被它教育过，自然这个市场就建立在一个庞大的人群基础上，这样一来，它存在的基础就大了。
但是中国企业不一样，今天面对一个人群，“哗哗”一拨轰一下，好像就知名了，其实这拨人的情感也许对你产生依赖了，可是第二拨人的情感你追不上。
可口可乐以往是5年调整一次情感诉求，目的是跟上时代的变化，最近面对中国市场开始3年调整一次情感诉求，它在情感诉求上一定是跟的上消费者的。
现在
的代沟都缩短了，中学生两三年就会变换一个的情感，你不跟着变，那不行。
所以可口可乐每年的广告都跟时代联系非常紧密，它是做激情的；因为要达成忠诚的话，是需要这个激情来带动所有人对它的忠诚。
所以说，我们做饮料的企业关键是不明白这里面到底是怎么回事，所以才不会做，不会做才造成现在中国的饮料品牌，不是一味地打认知的，就是打错概念的，要不就是饮料特点和广告推广对不上号。
这样打完了之后，完全是打产品的广告，最后品牌没法做。
比如有一个叫牵手的果蔬饮料，这个饮料应该不完全属于果汁饮料，它有果汁饮料的成分，也有功能性饮料的成分，但绝对不是即饮的饮料。
但是企业却用做即饮饮料的方式做这个产品，造成消费者用即饮饮料的规范来衡量它，结果肯定玩完。
因为即饮饮料的首要规范是好喝和解渴，而果蔬汁的认同点是在营养上，它不一定好喝和解渴。
这两种饮料的操作方法有本质的不同，你搞不懂，就要为此付出沉重的代价。