电子采购与网络采购-主要模式、特点、业务、应用

价
价
格
格
时间
时间
2. 网络采购模式
• 买方模式与RAT应用
• 在网络采购中，采购商经常采用的一种方法是“反拍卖采购技术” （RAT，是Reverse Auction Technology的英文缩写），又称为“反拍 卖”、“逆向拍卖”。
• “逆向拍卖”与“正向拍卖” 者都是一种“一对多”的商务过程， 都是价格激烈竞争的过程。
采购金额通常占收入 的10-25%
收入增加和采购成本降低对利润的影响:
$100
$100
$50
$5
收入 利润 增加 增加
采购成本 降低
利润 增加
采购仅仅作为订单处理 和数据管理。
1.电子采购与网络采购概述
传统采购与网络采购
传统采购
网络采购
定义 技术 职责
采购包括获得材料和服务， 同时将它们从企业的外部 传送到最终使用者的全部 过程。
供应商
内部 流程
市场 销售 分销
采购商
采购
内部 流程
第三方
经纪人, 金融机构, 物流公司, 法务公司, 咨询公司等等
1.电子采购与网络采购概述
• 网络采购优势
网络采购的价值
显著的产品成本降低 – 采购过程中节省下的每一元钱直接形成 企业的利润收入。
提高管理流程的效率 提高采购部关键流程的工作效率。
全面采用Internet技术， 改造采购的全过程。
电话，传真 EDI
互联网，无线互联网
通常，所有的功能都由一 个内部的团队完成。
主要的采购功能均通过互 联网的工具和平台实现了 快速的信息传输。
第三方介入RFQ的准备和 全球采购的工作。
1.电子采购与网络采购概述
• 变化中的采购环境
互联网技术
供
应
供
商
供
应
应
商
商
供应商
采购商
供应商
供
供
应
应
商
商
供 应 商
2. 网络采购模式
➢ 卖方网络采办模式
采
购
采
商
采
购
购
商
商
采购商
供应商
采购商
采
采
购
购
商
商
采
购
商
2. 网络采购模式
➢ 第三方电子市场采办模式
供
应
采
商
采
购
购
商
商
供应商
第三方
供应商
采
采
购
购
商
商
供
应
商
2. 网络采购模式
一、买方模式（Buy-side Model） • 是指采购方在互联网上发布所需采购产品
电子采购的基本特点： 在网上寻找供应商、寻找商品、网上洽谈贸易、 网上订货甚至在网上支付货款。
1.电子采购与网络采购概述
• 为什么要实行在线采购?
Volume:
统计数字显示，制造型企业按照如下的 比例分配其收入：
人力资源 20% 利润和其他杂费
20%
设备和生产材料的 采购 60%
非制造型企业和服务 性公司
低
整合水平
行业交易社区
高
低
2. 网络采购模式
• 网络技术的发展为采购提供了各种便利，基 于采购系统与平台的差异，一般将采购模式 分为三类：
买方 模式
第三方平 台模式
卖方 模式
• 这三种模式各有特点，适用于不同的采购品与企业，在现 实经济社会中有着广泛的应用。
2. 网络采购模式
➢ 买方网络采办模式
二、卖方模式
➢ 在卖方模式中，采购方案可以分为3种主要方式：电子目 录、正向拍卖和一对一销售。
2. 网络采购模式
二、卖方模式
1.电子目录 • 采购方可以通过在线的电子目录获取产品信息，电子目录可以
是统一的，也可以是为每位客户定制目录（个性化订单式采 购）。 • 借助于现代电子网络技术的发展，电子目录格式灵活、容量大、 应用广泛，远远优于纸张目录。 • 采购方可以通过电子目录中的产品图片、性能介绍、顾客评论、 参考价格、物流运输等各种信息综合比较，全面了解产品。
2. 网络采购模式
• 电子目录实例——Dell电脑
2. 网络采购模式
2.正向拍卖
• 正向拍卖是传统的英国模式拍卖，正向拍 卖模式是由卖方提供一件物品，买方通过 竞拍，出价高者赢得拍卖，我们常见的拍 卖大多是正向拍卖。 • 正向拍卖又分为Hale Waihona Puke Baidu自己的网站上拍卖和通 过中介平台的拍卖两种类型。
• 正向拍卖是为卖方销售服务的，逆向拍卖是为买方采购服务的； • 正向拍卖是逐级向上竞价，逆向拍卖是逐级向下竞价； • 正向拍卖是最高价成交，逆向拍卖是最低价成交； • 正向拍卖是卖方主动，买方竞争，逆向拍卖则是买方主动，卖方竞
争。
2. 网络采购模式
• 中国政府采购网——反拍卖采购
2. 网络采购模式
有效的管理库存 库存平均水平降低。
提高竞争力 – 利用在线采购，企业能够提供商务运作 效率。
1.电子采购与网络采购概述
➢ 在采购中主要的节省环节
库存管理费用 1%
采购流程费用 1%
独立购买 8%
库存 17%
认证
供应商寻找费用 73%
评估
沟通
设置
1.电子采购与网络采购概述
高
在线竞价
电子目录
供应商调研 合作式开发
二、卖方模式
卖方模式是指供应商在互联网上发布其产品信息，例 如在线目录，采购方则通过浏览来取得所需的商品信息， 以做出采购决策，并下订单以及确定付款和交付选择。这 就像一个购物者在超市购物一样，各类产品都整齐的摆在 货架上，购物者可以根据价格、质量等因素自由选择，决 定购买后，与超市进行结算。
2. 网络采购模式
➢ 采购方可以通过系统后台了解到所有可能的供应商的产品信 息，并能很方便地进行对比和分析。
2. 网络采购模式
• 买方模式
2. 网络采购模式
什么是逆向竞价? 正常竞价
买家
供应商 Internet 买家
买家
• 许多 买家, 供应商 • 价格 上涨
逆向竞价
供应商
供应商 Internet
买家
供应商
• 多家 供应商, 一个 买家 • 价格 下降
电子采购与网络采购-主要模式、 特点、业务、应用
主要内容
1. 电子采购与网络采购概述 2. 网络采购的主要模式 3. 网络采购特点 4. 网络采购业务 5. 电子采购与网络采购应用
1.电子采购与网络采购概述
电子交易 两大功能
电子销售 电子采购
1.电子采购与网络采购概述
电子采购就是用计算机系统代替传统的 文书系统，通过网络支持完成采购工作 的一种业务处理方式，也称为网上采购。
的信息，供应商在采购方的网站上登录自 己的产品信息，以供采购方评估，并通过 采购方网站进行进一步的信息沟通，完成 采购业务的全过程。
2. 网络采购模式
买方模式主要特点
➢ 买方模式中采购方承担了建立、维护和更新产品目录的工作。 虽然这样成本会增加，但采购方可以更紧密地控制整个采购 流程。
➢ 采购方可以限定目录中所需产品的种类和规格，甚至可以给 不同的员工在采购不同的产品时设定采购权限和数量限制。