返利的帐务处理

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销售返利的会计处理与税务处理

销售返利的会计处理与税务处理全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：销售返利是一种常见的销售促销手段，通过向销售商或客户提供一定比例的返利来刺激销售。

返利通常以货款的形式支付，可以视为对销售商或客户的奖励，也可以被用作促进销售。

对于企业来说，如何进行销售返利的会计处理以及税务处理是非常重要的议题。

让我们来看销售返利的会计处理。

在进行销售返利的会计处理时，企业需要根据具体的情况来确定返利的核算方式。

通常情况下，销售返利的会计处理可以分为两种方式：一种是在销售发生时将返利支出计入成本或费用；另一种是在实际支付返利时才确认返利支出。

如果企业选择在销售发生时将返利支出计入成本或费用，那么在确认销售收入的就需要确认相应的返利支出。

这种处理方式可以反映出返利对销售收入的实际影响，但也可能会使成本和费用提前确认，从而影响财务报表的真实性。

另一种处理方式是在实际支付返利时确认返利支出。

这种方式下，企业在销售发生时不确认返利支出，而是在实际支付返利时确认支出。

这种处理方式可以更好地反映出返利对企业的实际现金流量的影响，但也可能会导致财务报表的不稳定性。

除了上述两种处理方式外，企业还可以根据具体情况选择其他适合的处理方式。

无论采取哪种处理方式，企业都需要在财务报表和会计记录中清晰地体现销售返利的相关信息，确保财务报表的真实性和准确性。

接下来，让我们来看销售返利的税务处理。

从税务角度来看，销售返利的税务处理也是非常重要的。

一般来说，根据税收法律和规定，销售返利通常会被视为与销售活动相关的费用，并根据法律规定的相关规定进行税务处理。

在税务处理上，企业需要根据相关税收法律和规定，合理地核算销售返利的税务成本，从而确定返利支出的纳税方式。

一般来说，销售返利可以享受一定的税收优惠或减免，但也需要遵循相关法律规定进行申报和缴纳税款。

企业在进行销售返利的税务处理时，还需要注意相关的税务合规问题。

销售返利的税务处理必须符合相关税收法律和规定，否则可能会面临税务风险和处罚。

新收入准则返利的账务处理方法

新收入准则返利的账务处理方法1. 引言1.1 背景介绍随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业为了吸引客户和促进销售往往会采取各种优惠措施，比如返利活动。

返利是指企业向客户返还一部分货款或者积分的一种促销活动，对于客户来说可以享受到更多的优惠，对于企业来说则可以增加销售量和客户忠诚度。

随着收入会计原则的不断发展和完善，如何正确处理返利收入的会计问题成为企业面临的挑战。

在新收入准则下，返利收入的会计处理变得更加复杂和严格。

返利收入需要符合相关准则的要求，同时还需要对返利的条件和金额进行合理的估计和确认。

在这样的背景下，掌握新收入准则下返利的相关会计处理方法显得尤为重要。

只有正确处理返利收入，企业才能保证财务报表的准确和合规性，同时也能更好地把握市场竞争的机遇和挑战。

本文将对新收入准则下返利的账务处理方法进行深入探讨和分析。

1.2 研究意义新收入准则在近年来备受关注，而其中关于返利的账务处理方法更是一个备受争议的话题。

通过深入研究和探讨新收入准则返利的会计处理、税务处理、影响因素和具体实施步骤，可以帮助企业更好地理解和应用这一规定，从而更加准确地反映其经济实质和财务状况。

研究新收入准则返利的概念可以帮助我们更好地理解返利的本质和作用，从而为正确处理返利提供理论依据。

通过深入探讨新收入准则返利的会计处理和税务处理，可以帮助企业了解如何正确地核算和申报返利所涉及的收入和成本，以避免出现会计和税务风险。

研究新收入准则返利的影响因素可以帮助企业更好地了解返利的影响因素，从而根据实际情况进行调整和优化返利政策。

通过具体实施步骤的讨论，可以帮助企业更好地规范和管理返利活动，促进企业内部管理的规范和高效。

研究新收入准则返利的账务处理方法具有重要的理论和实践价值，对于提高企业财务管理水平和风险控制能力具有积极的促进作用。

2. 正文2.1 新收入准则返利的概念新收入准则返利是指根据新制定的收入确认准则而产生的返利。

在过去的会计准则中，返利通常是在收入发生时直接扣除，在新准则下，返利要根据实际收入确认的金额计算并在后期确认。

新收入准则销售返利的账务处理

新收入准则销售返利的账务处理1.销售返利是根据销售成绩而给予的奖励，通常以现金或折扣形式发放。

Sales rebate is a reward based on sales performance, usually given in the form of cash or discounts.2.公司需要在收到返利申请后及时核对销售数据，确认返利的准确性。

The company needs to verify the sales data promptly after receiving the rebate application to ensure the accuracy of the rebate.3.在确认返利金额无误后，公司账务部门需要在会计凭证上记录返利的收入和相关成本。

After confirming the accuracy of the rebate amount, the company's accounting department needs to record the rebate income and related costs on the accounting voucher.4.返利收入应当根据会计准则和税法规定进行正确的分类和确认。

Rebate income should be correctly classified and recognized in accordance with accounting principles and tax regulations.5.如果返利是以商品折扣的形式发放，账务部门需要调整库存和成本以反映返利的影响。

If the rebate is given in the form of a product discount, the accounting department needs to adjust the inventory and cost to reflect the impact of the rebate.6.公司需要保留返利申请、销售数据和相关凭证作为审计和税务查询的依据。

销售返利的会计分录

销售返利的会计分录
销售返利是指企业为了鼓励销售商增加销售量，对销售商在一定时期内达到一定销售额后给予的现金返还或折扣。

在会计处理上，销售返利通常涉及到销售收入的调整和返利费用的确认。

以下是销售返利的会计分录：
1. 销售商品时，企业按照正常的销售流程进行会计处理，即借记应收账款，贷记主营业务收入，并根据销售成本借记主营业务成本，贷记库存商品。

2. 销售返利的确认通常在销售商达到返利条件后进行。

此时，企业需要根据返利政策计算返利金额，并进行相应的会计分录。

借记销售费用（或返利费用），贷记其他应付款（或预提返利费用），表示企业因销售返利而产生的费用，并确认了对销售商的负债。

3. 当企业实际支付返利给销售商时，进行会计分录为借记其他应付款（或预提返利费用），贷记银行存款（或现金），表示企业履行了返利义务，减少了对销售商的负债。

4. 如果返利是以商品折扣的形式提供，企业在销售时直接以折扣后的金额确认销售收入，即借记应收账款，贷记主营业务收入（折扣后的金额），并相应调整主营业务成本。

5. 在期末，企业需要对尚未支付的返利进行评估，如果预计未来返利的可能性发生变化，可能需要对预提的返利费用进行调整。

如果预计未来返利金额减少，借记销售费用，贷记其他应付款（或预提返利费用）；如果预计未来返利金额增加，进行相反的会计分录。

6. 企业还应当在财务报表附注中披露返利政策、返利金额以及相关的会计政策和会计估计。

以上分录仅为销售返利会计处理的一般流程，具体分录可能会根据企业的具体情况和会计政策有所不同。

在实际操作中，企业应当根据相关会计准则和税法规定，结合自身的实际情况进行会计处理。

销售返利的账务处理，这里操作很巧妙

销售返利的账务处理，这里操作很巧妙你了解销售返利的账务处理吗？今天小编就给大家整理一下关于这方面的一些知识，希望可以帮到大家。

销售返利是企业为了吸引顾客购买商品的一种很常见的销售手段，一般通过主营业务收入科目进行核算，有关的会计分录怎么做？销售返利的会计分录（一）达到规定数量赠送实物礼品的情况1、在实际工作的过程中，由于销售和销售返利之间存在时间差，因此财务人员为了工作方便，直接将返利计入销售费用，会计分录为：借：销售费用贷：库存商品应交税费——应交增值税(销项税额)2、收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。

需分两种情况处理：（1）若供货方开具增值税专用发票，则：借：库存商品应交税费——应交增值税（销项税额）贷：主营业务成本（2）若不开具增值税专用发票，则：借：库存商品贷：主营业务成本（二）直接返还货币形式支付销售返利方的情况1、销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。

借：销售费用贷：银行存款2、收到销售返利方：如果对面开局红字发票则将进项税额转出。

借：银行存款贷：主营业务成本应交税费——应交增值税（进项税额转出）（三）销售返利采用冲减往来方式的情况1、支付销售返利方:借：销售费用贷：应收账款2、收到销售返利方：借：应收账款贷：主营业务成本应交税费——应交增值税（进项税额转出）主营业务成本是什么？主营业务成本是指企业销售商品、提供劳务等经营性活动所发生的成本。

企业一般在确认销售商品、提供劳务等主营业务收入时，或在月末，将已销售商品、已提供劳务的成本转入主营业务成本。

企业应当设置“主营业务成本”科目，按主营业务的种类进行明细核算，用于核算企业因销售商品、提供劳务或让渡资产使用权等日常活动而发生的实际成本，借记该科目，贷记“库存商品”、“劳务成本”等科目。

期末，将主营业务成本的余额转入“本年利润”科目，借记“本年利润”，贷记该科目，结转后，“主营业务成本”科目无余额。

收到返利的账务处理方法

收到返利的账务处理方法
收到返利是商家很普遍的做法，返利费用可能是一次性的，也可能是周期性支付的，而处理这类费用则是企业会计处理过程中不可或缺的一部分。

本文将详细介绍如何处理收到的返利费用。

首先，财务部门应对收到的费用进行实际的录入。

对于一次性的返利，可以将其录入到“其他费用”科目下，同时在总账明细表中可以添加“返利收入”项来记录返利收入情况。

如果收到的是周期性支付的返利，可以在总账中添加“返利收入”类别，以便每月定期记录返利收入。

其次，处理返利收入时，企业应将返利费用分开处理，即将返利费用单独计提到“营业费用”科目，而返利本身则不计入营业收入，要把返利本身记录到“其他收入”科目。

第三，处理返利的账务时，财务人员应清楚明确上游供应商的名称、费用科目等财务信息，以便后续进行账务核算。

同时也要清楚地记录收到返利的原因，以便再次购买的时候，能够更好地把握返利的情况，以便做出更为明智的决策。

此外，如果企业将返利收入进行税收申报时，则必须将收到的返利与营业收入分开说明，因为返利本身不应被计入税前利润中，而是作为一种营业费用来处理。

最后，企业在处理返利账务时，应当特别注意，返利不能出现来源不明或有欺诈行为的情况。

如果发现了这种情况，须立即督促财务部门采取补救措施，以免影响企业的正常运营流程。

以上就是本文对“收到返利的账务处理方法”的介绍。

从实际操作中可以看出，返利费用的处理非常重要，企业必须确保在处理返利费用时能够准确及时地进行账务处理，以确保企业的财务稳定和可持续发展。

收到销售返利的会计处理

收到销售返利的会计处理
会计分录会计分录 2022-03-15 10:00
1、现金返利--商品大部分已经售出
借：银行存款贷：主营业务成本应交税费--应交增值税(进项税额转出)【前提对方开红票】
PS:对于已经售出的商品返利，其本质是原来已经售出商品的实际成本降低。

由于已经售出，原库存商品已经结转到“主营业务成本”，所以要冲抵“主营业务成本”，同时要进行销项税额转出。

2、现金返利——商品绝大部分未售出
借：银行存款贷：主营业务成本应交税费--应交增值税(进项税额转出)【前提对方开红票】Ps：绝大部分商品还在未售出，就不能再冲抵“主营业务成本”，而是要对现库存商品进行成本冲减。

3、现金返利——商品售出超过20%，不到80%。

借：银行存款贷：主营业务成本（按实际销售比例分摊）库存商品（按实际销售比例分摊）应交税费--应交增值税(进项税额转出)【前提对方开红票】
4、以商品的形式返利——商品大部分已经售出
借：库存商品应交税费--应交增值税(进项税)（对方给票就可以做进项税）贷：主营业务成本
5、以商品的形式返利——商品大部分未出售
会计啥也不用干，出纳（库管）登记下商品数量增加即可。

成本会计重新核算下单个商品价格。

xx公司返利账务处理

三包冲账
借：其他应收款——三包冲账
/xx 厂贷：应收账款——xx 客户借：应收账款——xx 客户
贷：其他应付款——磨损费/xx 二、厂家给予公司的三包冲账（货款－磨损费）账务处理
借：应付账款——xx 厂
贷：其他应收款——三包冲账/xx 厂
借：其他应付款——磨损费/xx 厂
贷：应付账款——xx 厂
三、公司给予客户返利账务处理
借：商品销售折扣与折让
贷：应收账款——xx 客户
四、厂家给予公司的返利账务处理
借：应付账款——xx 厂
贷：其他业务收入——xx 五、给客户的赠品（达到规定数量的实物）账务处理（视作销售处理）
借：营业费用
贷：库存商品
六、运费账务处理
借：销售费用
贷：现金
其他应付款——xx 货运
商品编码设计
1001—1999佳通2001—2999 玲珑半钢3001—3999 玲珑全钢4001—4999 南港5001—5999 风驰通6001—6999 钢圈7001—7999 耐克森8001—8999 其他。

现金返利和实物返利的账务处理方法

现金返利和实物返利的账务处理方法
嘿，朋友们！今天咱们就来好好聊聊现金返利和实物返利的账务处理方法，这可真是个重要又有意思的事儿啊！
比如说吧，你开了一家小店，为了吸引更多顾客，你决定给顾客搞点返利活动。

这时候现金返利就来了，顾客买了东西，你答应给他返一定金额的现金。

那这账咋记呢？就像你口袋里的钱出去了一部分又回来一部分一样。

你要把返利的金额记在相应的科目里，表明这是给顾客的优惠呀！比如说张三在你这儿买了 100 块的东西，你答应给他返 10 块，那你就得在账上记下来，这 10 块就是实实在在出去啦。

再来说说实物返利，哎呀呀，这就好像你给朋友送了个小礼物一样！比如你是个大批发商，答应给零售商一定数量的商品当作返利。

这可不能马虎，你得清楚地记录下来这些实物的价值和流向。

好比李四从你这儿进货，你根据协议要给他一些商品当作返利，那这些商品就要从你的库存里减掉，同时在账上反映出来呀！
现金返利就像是给顾客发红包，让他们开心开心；实物返利呢，则像给顾客送惊喜礼物，让他们更喜欢你。

在处理这两种返利的时候，可得仔细认真哦！不然账记错了，那不就乱套啦！就像你走路得看清路一样，不能瞎走啊。

而且要及时记录，不能拖拖拉拉的，不然回头就忘了。

总之呢，不管是现金返利还是实物返利，都要好好对待它们的账务处理，这是对自己生意负责的表现！千万别小瞧这些细节，这些细节可决定着你的生意能不能做大做强呢！大家一定要重视起来呀！。

企业返利账务处理案例[会计实务,会计实操]

企业返利账务处理案例[会计实务，会计实操]A 企业是生产电子相册等数码产品的企业，其于 2011 年1 月 1 日制定了一系列的营销策略，其中规定：经销商年进货额为 50 万元以下时，按原价格进行结算;年进货额达 50 万元及以上时，给予原价 2%的奖励折扣，该折扣于第二年初兑现。

这一折扣的发生时间与销售收入的确认时间(或发票开具时间)发生了脱离，应该怎样进行账务处理呢?一、现金形式的返利若上例中第二年初兑现的折扣以现金形式返还给经销商，则构成了现金形式的返利，实际上是一种商业折扣(税法术语叫“折扣销售”)。

1. 销货方(A 企业)的账务处理《国家税务总局关于确认企业所得税收入若干问题的通知》(国税函[2008]875 号)规定，企业为促进商品销售而在商品价格上给予的价格扣除属于商业折扣，商品销售涉及商业折扣的，应当按照扣除商业折扣后的金额确定销售商品收入金额。

《关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》(国税函[2006]1279号)规定，纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购买方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销售方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销售方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。

假设 B 商场 2011 年从 A 企业累计购货达 100 万元，则A 企业应于2012 年初对 B 商场以现金形式返还奖励折扣 2万元(100伊2%)，价税合计 2.34 万元。

该案例中，A 企业每次与 B 商场交易时，按照原定价格开具销售发票、确认收入并确认增值税销项税额。

在 2012 年初，对收入和相关税费进行冲减处理。

B 商场在获取主管税务机关出具的《开具红字增值税专用发票通知单》后，将通知单一联交与 A 企业，A 企业凭借通知单开具红字增值税专用发票，据此对收入和相关税费进行冲减：借：主营业务收入 2，应交税费———应交增值税(销项税额)0.34;贷：银行存款 2.34。

销售返利账务处理方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，吸引和稳定客户，常常会采取销售返利的策略。

销售返利作为一种营销手段，能够在一定程度上刺激销售，提升市场份额。

为了规范销售返利的账务处理，提高财务管理水平，本方案旨在制定一套科学、合理的销售返利账务处理方案。

二、方案目标1. 确保销售返利账务处理的准确性、合规性。

2. 优化销售返利流程，提高工作效率。

3. 强化内部审计，防范财务风险。

三、方案内容1. 销售返利政策制定企业应根据市场情况、销售目标、客户需求等因素，制定合理的销售返利政策。

政策应明确返利类型、返利条件、返利金额、返利时间等。

2. 销售返利核算（1）建立销售返利台账，详细记录返利类型、客户名称、返利金额、返利时间等信息。

（2）根据销售返利政策，核算返利金额。

核算方法如下：返利金额 = 销售额× 返利比例（3）返利金额核算完成后，形成销售返利账务处理凭证。

3. 销售返利账务处理（1）借：销售费用——销售返利贷：其他应付款——销售返利（2）实际支付返利时：借：其他应付款——销售返利贷：银行存款4. 销售返利凭证管理（1）销售返利凭证应按照会计档案管理要求进行归档。

（2）定期对销售返利凭证进行审核，确保凭证的真实性、完整性。

5. 销售返利审计（1）内部审计部门应定期对销售返利账务进行处理，确保账务处理的准确性、合规性。

（2）对销售返利政策执行情况进行监督，防止出现违规操作。

四、方案实施1. 培训对财务人员进行销售返利账务处理知识的培训，确保财务人员熟悉相关政策、流程和操作。

2. 宣传通过内部邮件、会议等形式，向全体员工宣传销售返利政策，提高员工对销售返利的认识。

3. 监督建立健全销售返利监督机制，对销售返利流程进行全程监督，确保方案的有效实施。

五、总结本方案旨在规范销售返利的账务处理，提高财务管理水平。

通过实施本方案，企业可以更好地控制销售返利成本，提高销售业绩，实现企业可持续发展。

销售返利的账务处理

销售返利的账务处理销售返利形式：为激励经销商，很多企业都会制定返利奖励政策，目的是通过返利来调动其积极性。

返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励，它具有滞后兑现的特点。

通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，从而降低销售利润。

在商业活动中，为了达到促销和及时回款的目的，企业通过采取以下方式：折扣销售，包括商业折扣、现金折扣及销售折让；商业返利，以平价低于进价销售，它包括现金返利和实物返利两种。

根据会计处理的不同，商业返利可具体描述为：1.达到规定数量赠实物的形式。

例如：在一个月内，销售电磁炉30台，赠配套橱具10套；2.直接返还货款的形式。

例如：读者来信中，让利2.1万元若直接以现金或银行存款返还百货公司，即为直接返还货款；3.冲抵货款的形式。

例如：在一定时期（通常为一年）购买2万件，返利为进货金额的1%，购买至5万件返利为进货金额的1.5%，以此类推，返利直接在二次货款中扣减。

销售返利处理据税法规定，销售货物并给购买方开具专用发票后，如发生退货或销售折让，对于购货方已付款或货款未付已作账务处理，发票联和抵扣联无法退还的情况下，购货方必须取得当地税务机关开具的“进货退出或索取折让证明单”送交销货方，作为销货方开具红字专用发票的合法依据，并开具红字专用发票。

达到规定数量赠实物销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税。

支付销售返利方：借：营业费用贷：库存商品应交税金——应交增值税（销项税额）期末对于捐赠的商品进行纳税调整。

收到销售返利方：收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。

需分两种情况处理：（1）若供货方开具增值税专用发票，则：借：库存商品应交税金——应交增值税（销项税额）贷：主营业务成本（2）若不开具增值税专用发票，则借：库存商品贷：主营业务成本2．直接返还货款支付销售返利方：销售返利如采用支付货币资金形式的，支付销售返利方，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。

返利的会计处理

返利的会计处理
“返利的会计处理”是指在会计凭证中由企业给予顾客、供应商或其他单位一定金额的回扣，以回馈对方的支持，促使对方与企业继续合作，而此种行为的会计处理。

返利的会计处理可以有很多种，根据不同的情况可以采取不同的处理方式，下面就举一些常见的例子来说明。

（1）当返利是给顾客支付时，可以将返利分两部分，一部分为应收款项，另一部分为折扣费用，前者统计在企业的应收账款中，后者统计在企业的营业费用中。

（2）当返利是给供应商支付时，可以将返利分为三部分，一部分为应付款项，另一部分为劳务费，最后一部分为折扣费用，前者统计在企业的应付账款中，后者统计在企业的劳务费中，最后一部分统计在企业的营业费用中。

（3）当返利是给其他单位支付时，可以分为两部分，一部分为应付款项，另一部分为折扣费用，前者统计在企业的应付账款中，后者统计在企业的营业费用中。

返利的会计处理是企业会计工作中必不可少的一部分，它不仅能够促进企业与其他单位之间的合作，也能维护企业的利益，因此，企业一定要认真处理好返利的会计处理。

首先，企业在确定返利的数量时，要结合自身的实际情况，以及对方的价值，以及两者之间的互惠关系，适当给予返利，以避免赠送过多，影响企业的利润。

其次，在确定返利的会计处理时，要根据实际情况，采取有效的会计处理方法，如上文所述，以确保企业的财务报表和财务报告的准确性和真实性。

最后，企业在处理返利的会计处理时，应当定期统计、核对和复核，以确保企业的返利会计处理有效，并记录所有相关的资料，以便以后查询和查阅。

财会实操-返利销售的会计处理分录.pptx

财会实操-返利销售的会计处理售的会计处理分录 1.销售返利采用支付货币资金形式的：支付销售返利方：借：销售费用贷：银行存款收到销售返利方：借：银行存款贷：主营业务成本 2、销售返利采用返给所销售的商品方式的：支付销售返利方：借：销售费用贷：库存商品/原材料同时根据税收法规的规定，还应视作销售处理，要计缴增值税。
收到销售返利方，开具增值税专用发票：借：库存商品应交税费——应交增值税（进项税额）贷：主营业务成本应交税费——应交增值税（进项税额转出）开具了普通发票: 借：库存商品贷：主营业务成本应交税费——应交增值税（进项税额转出） 3、销售返利采用冲减往来方式的：支付销售返利方：借：销售费用贷：应收账款收到销售返利方：
应交税费——应交增值税（进项税额）贷：银行存款
应付职工薪酬累计折旧期末：借：本年利润贷：销售费用
借：应付账款贷：主营业务成本
借：应付账款贷：主营业务成本应交税费——应交增值税（进项税额转出）
销售费用销售费用是指企业在销售过程中所发生的费用，包括保险费、包装费、展览费、广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、运输费、装卸费等以及为销售本企业商品而专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费等经营费用。销售费用科目借贷方向销售费用是损益类科目，借方登记本期发生的各项销售费用，贷方登记期末结转本年利润的各项销售费用，若有余额，应在借方，表示尚未结转的销售费用。销售费用的会计分录借：销售费用

销售返利的会计处理与税务处理

销售返利的会计处理与税务处理销售返利是指销售商向购买商提供的一种奖励措施，通常是以现金、产品折扣或退款的形式提供给购买商。

销售返利既可以成为销售商吸引客户和促进销售的一种手段，也可以成为购买商获得额外利润的一种方式。

1. 会计处理：销售返利在会计处理时，应当根据返利协议或合同的规定，确认相关的借记款项和贷记款项。

通常情况下，返利款项会计处理为在收入账户中借记，同时在其他应付款（或者其他负债）账户中贷记。

在确认销售返利时，需要确认合同约定的累计销售目标是否已经达到，以及是否符合其他激励条款，例如销售时间限制等。

如果合同规定了退款、折扣等形式的返利，那么在确认时，还需要在相关的费用账户中借记，同时在其他应付款（或者其他负债）账户中贷记。

2. 税务处理：在税务处理上，销售返利通常被归类为销售费用或者促销费用。

根据税法规定，如果销售返利是直接支付给购买商的现金或者退款形式，那么销售返利通常被视为减少销售额的费用，可以作为税前扣除的销售费用。

如果销售返利是以折扣形式提供给购买商，那么这部分折扣金额也可以被视为销售成本的一部分，并可以作为税前扣除的成本费用。

在税务处理上，还需要注意税务管理部门对于销售返利的合理性和真实性的审核。

通常情况下，需要销售商和购买商之间签订正式的销售返利协议或者合同，并明确规定返利发放的条件和金额。

相关的发票和凭证必须完整、真实地记录销售返利发放的情况。

销售返利的会计处理和税务处理需要根据具体的合同约定和税务法规进行。

合理的会计处理和税务处理对于企业来说是非常重要的，不仅可以确保资金的准确记录和利润的真实反映，还可以避免税收合规方面的问题。

企业在处理销售返利时应当与相关的财务和税务专业人士进行沟通和咨询，以确保返利的合理性和合规性。

平销返利的会计账务处理流程

平销返利的会计账务处理流程一、平销返利的概念平销返利指销售企业以进价销售产品，企业并不能赚取进销差价，而是靠销售后生产企业给的返利盈利。

以商品流通来说，生产企业以商业企业经销价或高于商业企业经销价的价格将货物销售给商业企业，商业企业以进货成本或者低于进货成本的价格进行销售，生产企业再通过返还利润等方式弥补商业企业的进销差价损失。

平销返利可分为现金返利和实物返利两种。

二、税务处理1. 开票新收入准则下，现金返利时，销售方应根据返利金额开具红字发票给采购方；实物返利时，销售方应根据返利商品数量的销售金额开具的红字专用发票，同时出具蓝色专用发票。

2. 增值税和所得税处理根据《增值税暂行条例》第十九条规定，增值税纳税义务发生时间是发生应税销售行为是收讫销售款项或者取得索取销售款凭据的当天；先开具发票的，为开具发票的当天。

在平销返利模式下，供货方发生销售行为，应该按照全部销售额或发票额计算缴纳增值税和确认所得税应税收入，不得预先扣除需要返利的部分；待返利实际发生时，供货方出具红字发票的所属期，再扣减当期收入计算缴纳增值税和所得税。

三、账务处理新收入准则下，现金返利和实物返利属于事后的销售折扣，而且取决于相关指标是否能达到约定的返利情况，属于新收入准则中的“可变对价”，应根据《企业会计准则-收入》第十六条、第二十四条和第二十五条相关规定进行处理。

现金返利下，销售方支付采购方现金返利时，采用“售前支付”形式的，应在“合同负债”科目核算，等确认销售收入时，将其转入“预计负债”或者“其他应付款”核算，其中“预计负债”是指返利金额不确认，“其他应付款”是指返利金额已经确定，同时调整“营业收入”。

实物返利下，销售方应开具红字发票，销售方在账面上冲销收入与销项税额，采购方冲减成本与进项税额，销售方也应出具蓝色专用发票，应按照正常的销售进行处理。

采购方取得专票用于抵扣，在会计上在确认返利收到的商品同时确认商品进项税，同时冲减主营业务成本，确认进项税转出。

销售方对于实物返利的会计账务处理

销售方对于实物返利的会计账务处理《企业会计准则第14号——收入》应用指南五、关于收入的计量企业应当首先确定合同的交易价格，再按照分摊至各单项履约义务的交易价格计量收入。

(-)确定交易价格交易价格，是指企业因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额。

企业代第三方收取的款项(例如增值税)以及企业预期将退还给客户的款项，应当作为负债进行会计处理，不计入交易价格。

合同标价并不一定代表交易价格，企业应当根据合同条款，并结合以往的习惯做法确定交易价格。

在确定交易价格时，企业应当考虑可变对价、合同中存在的重大融资成分、非现金对价以及应付客户对价等因素的影响，并应当假定将按照现有合同的约定向客户转移商品，且该合同不会被取消、续约或变更。

可变对价：企业与客户的合同中约定的对价金额可能是固定的，也可能会因折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔等因素而变化。

根据上述规定，返利部分属于可变对价，这部分不确认收入。

实物返利，实质上对于销售方来说，一方面是给与客户的返利，另一方面是客户用返利购买了本公司的货物。

因此，返利部分不确认收入，同时，客户达到返利规定的条件，销售方给与客户交付货物时，这部分实物确认收入。

《国家税务总局关于纳税人折扣折让行为开具红字增值税专用发票问题的通知》（国税函〔2006〕1279号）规定，纳税人销售货物并向购买方开具增值税专用发票后，由于购货方在一定时期内累计购买货物达到一定数量，或者由于市场价格下降等原因，销货方给予购货方相应的价格优惠或补偿等折扣、折让行为，销货方可按现行《增值税专用发票使用规定》的有关规定开具红字增值税专用发票。

销售方对于实物返利，税务上应分解为返利和销售货物两个行为，即可以用销售方给与的返利购买等价值的货物。

因此,对于实物返利，销售方应先开具红字发票，冲减销售收入；之后将货物发送给客户时，应确认为销售行为，开具同金额的蓝字增值税发票。

甲公司和乙公司于2023年1月签订买卖合同，约定采取赊销方式甲公司向乙公司销售产品，并约定乙公司在一年内从甲公司购买的货物累计达到1130万元，甲公司给与乙公司10%即113万元的实物返利，乙公司可以从甲公司所售产品中挑选价值113万元的产品做为返利。