HR面试销售常见的问题及解析
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HR面试销售常见的问题及解析
作为公司的重要部门之一的销售部,它承载着公司资金的运转,通常HR对销售人员的招聘工作非常重视。
那么在应聘销售时HR会问及那些问题?求职者该如何解答?中国农业人才网小编来和大家一块分享一下。
1. 你为什么想做销售工作?
回答参考:这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。
尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。
而且让HR认为你具有做好这个工作的潜质。
2. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?
回答参考:没有人愿意每天给客户突然打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。
但是不要直接说你不会干这项工作,你可以说你会考虑方法,或者说话的口气。
或者你要是够机智的话,你可以提出不打突然电话,但是能达到一样效果的措施的话,那招聘方一定会对你刮目相看。
3. 你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的?
回答参考:销售工作存在着一定的不确定性,运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩,你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法,这样会让考官更欣赏你。
4. 一般而言,从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
回答参考:根据产品的不同时间就会有所不同,你应当根据行业的特点去回答第一个问题,缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求,尽快在价格上达成一致。
5. 在打推销电话时,提前要做哪些准备?
回答参考:了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
6. 具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?
回答参考:在第一部分中我们已经谈到了这样的话题,当然销售人员所必须的技能和素质还有很多,回答这个问题时候最好增加一些有行业针对的素质。
7. 你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?
回答参考:这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。
这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。
除了这些明显相关的情节,销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。
8. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的?
回答参考:不管销售也好还是其他的什么职业。
当你去面试时最常见的就是这样的一个问题,让你说说自己曾经的工作经历,考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力,回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大,让考官对你刮目相看。
9. 关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
回答参考:这个问题是考察你对销售工作的价值取向,你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感,不喜欢被客户拒绝等等。
销售工作有很多内容,这个工作主要是和人打交道的,所以你要接触很多人,有你喜欢的也有你不喜欢的。
很有启发意义的文章,在中国农业人才网上看到的,好东西不敢独享,晒出来,希望对大家有所帮助.(声明:摘自)。